This is a YouTube video titled "Comment 'CLOSE' to get my exact sales process that closed $7M+ in 4 years – I’ll send it now!" containing a German-language monologue focused on sales techniques. The speaker discusses effective strategies for building relationships in sales conversations, emphasizing direct and qualified questioning rather than small talk or finding common ground. The content is instructional and aimed at improving sales outcomes.
Wie man in einem Verkaufsgespräch eine Beziehung aufbaut. Wenn Sie Gemeinsamkeiten finden, werden Sie eine Beziehung aufbauen. Gemeinsame Punkte sind etwas, womit Sie beide etwas anfangen können. Stellen Sie Fragen, um Gemeinsamkeiten zu finden und den Interessenten zum Öffnen zu bewegen, So finden Sie einen Schwerpunkt, etwas so einfaches Hey, wo rufen Sie an? Oh, ich rufe aus Chicago an. Oh, Chicago. Ich erinnere mich, dass ich dort schon einmal zu Besuch war. Oder ich rate Ihnen dringend, dringend, diesen Rat nicht zu befolgen. Das Problem mit diesem Rat ist, dass er so abgenutzt ist und die meisten Leute ihn einfach verstehen. Der einzige Grund, warum Sie diese Frage stellen, ist, eine Beziehung aufzubauen, damit der Interessent sie mag und Sie ihm etwas verkaufen können. Ich liebe Dan Henry. Aber dieser Rat ist veraltet und führt im Allgemeinen dazu, dass die Leute ihre Deckung aufgeben. Anstatt so etwas zu sagen Hey, wo rufen Sie an, Beginnen Sie einfach das Gespräch. Es ist Hey, du hast dich wohl angemeldet, um Hilfe zu bekommen bei dem, womit sie Hilfe brauchen. Dann geht es so weiter. Nur damit wir uns Was hat dich dazu bewogen, dich heute anzumelden? Oder wie kann ich helfen? Sie werden dir sagen, warum sie sich angemeldet haben oder wie du helfen kannst. Dann fragst du sie Weißt du, welche Art von Hilfe du konkret suchst? Dann werden sie dir sagen, welche Art von Hilfe sie konkret suchen. Und sei dir bewusst, dass du, wenn du weißt, wonach sie suchen, auch weißt, was sie nicht haben, nämlich das Problem, bei dem du ihnen helfen möchtest. OK, wenn du das bei deinem nächsten Anruf verwendest, stelle einfach offene Fragen. Komm direkt zur Sache. Du musst sie nicht fragen, woher sie kommen oder versuchen, eine gemeinsame Basis mit ihnen zu finden, damit sie dich mögen. Auch hier stelle einfach qualifizierte Fragen. Zeige Autorität. Dann wirst du mehr Geschäfte abschließen.
