How Bruno Closes 90% of His Sales Calls (Selling to Identity and Prehandling Objections)

Der größte schockierende Unterschied war, als man am Ende des Anrufs ankam und die Leute Nehmen wir an, jemand mit Geld hätte Einwände gegen das Geld. So nach dem Mann, ich habe das Geld gerade nicht. Aber warte, lass mich mal überlegen. Ich möchte einen Weg finden, das zu schaffen. Gibt es irgendetwas, das du tun kannst? Und es war, als ob sie versuchten, mit mir zusammenzuarbeiten und es zu schaffen. Es war also, als gäbe es da keine Angst. Es gab keine Einwände wegen des Geldes. Es war, als ob sie versuchten herauszufinden, wie wir dieses Hindernis überwinden können.

Ja.

Und wie geht es dir? Ja, nicht schlecht. Weißt du, ich bleibe aus Schwierigkeiten her. Ist mir egal. Wie geht es dir, Bruder? Ist schon eine Weile her. Ja, ist schon eine Weile her. Die Dinge liefen gut. Die Dinge liefen großartig. Nein, es ist großartig, Mann. Wir können einfach zur Sache kommen. Wir können es kurz und knackig halten. Richtig. Ich möchte nur darüber sprechen, wie meine Erfahrungen waren, wie alles gelaufen ist. M Genau wie bei dem Training, welche Ergebnisse man damit erzielt hat. Ich denke, wir sollten einfach damit anfangen, dass du weißt, was du genau verkaufst. Und dann machen wir einfach von da aus weiter.

Ja.

Und wenn es hilfreich ist, kann ich ein geben, denn die Absicht ist ja, es für ein Testimonial zu verwenden, richtig?

Ja. Ja.

Ich habe mich also für Ihr Programm angemeldet, weil ich zwei Unternehmen geleitet habe. Ich habe meine Marketingagentur und dann hahabe ich ein Coaching Angebot und die Marketingagentur hat fünf Verkäufe getätigt. Das Coaching Angebot war nicht schlecht. Die Abschlussquote lag bei etwa 25 Prozent. Dann kam diese total komische Phase, in der ich über 20 Anrufe hatte, bei denen ich keine Verkäufe getätigt habe, und ich konnte niemanden an die Leitung bringen. Und ich dachte, das ist schrecklich. Was ist hier los? Nachdem ich deine YouTube Videos geschaut und 1. Erfolge gesehen hatte, dachte okay, das kann ich beeinflussen. Ich kontaktierte Christian und trat der Mastermind Gruppe bei, um am intensiven Training teilzunehmen. Ich glaube, die meisten davon habe ich in ein oder zwei Tagen am Stück geschaut. Ja, und bei allen nächsten Anrufen, die ich hatte, habe ich buchstäblich jeden abgeschlossen. Wir haben bei 90 Prozent der Anrufe Geld kassiert. Es gibt Leute, die mir am Ende des Anrufs verkaufen warum ich sie in mein Programm aufnehmen sollte. Sie kümmern sich um meine Einwände. Es gab einfach diese komplette Dynamik, die sich in der Art und Weise, wie ich herausgefunden habe, wie man Verkäufe abwickelt, verändert hat.

Ja. Ja.

Nun zurück zur Realität. Als du also abschloss st, lagst du bei etwa 25 Prozent und dann hattest du diese Durststrecke. Gab es eine bestimmte Art und Weise, sie verkauft haben und wie sie die Gespräche geführt haben? Ja, es war einfach das Standard Abschlussskript für hochpreisige Geschäfte, das meiner Meinung nach jeder verwendet. Und so habe ich Standardergebnisse von 25 Prozent erzielt. Aber dann kamen so viele Leute mit Angst oder Angsteinwänden oder Vertrauenseinwänden zum Anruf und das war so die Hauptsache. Ich habe versucht herauszufinden, wie man mit diesen Einwänden tatsächlich umgeht, denn so viele Verkaufstrainings Verwende diese oder jene Aussage und das funktioniert kaum. Und ich habe festgestellt, dass es viel einfacher ist, Einwände bereits im Voraus zu bearbeiten, bevor sie überhaupt aufkommen. Wenn sie dann mit dem Anruf beginnen, versucht die Person in ihrem Team bereits selbst einen Abschluss zu machen.

Ja.

Anstatt dass sie im Hintergrund mit ihnen zusammenarbeiten müssen.

Ja.

Und erinnerst du dich an einige der Dinge, bevor wir mit dem Training angefangen haben, wie die YouTube Inhalte, von denen du das Gefühl hattest, dass sie dir wirklich geholfen haben und dich in die richtige Richtung bewegt haben? Sie sagten okay, ich muss mich voll darauf einlassen. Ja, du hast tatsächlich Es ist lustig, wenn ich jetzt deinen Bildschirm teile, sehe ich sogar einige deiner YouTube Videos. Am nützlichsten waren, glaube ich, zwei oder drei Videos von dir. Eines handelte davon, an die Identität einer Person zu verkaufen und nicht an ihre Überzeugungen.

Ja. Ja.

Ein anderes war, glaube ich, zwei oder drei Videos zu diesem Thema, wie man Einwände im Voraus bearbeitet. Das war wirklich sehr gute Videos. Und dann war auch der Zugriff auf diese Spiegelbilder super hilfreich.

Ja. Ja.

Und wie ist dir aufgefallen, dass deine Gespräche anders waren, als du angefangen hast, an die Identität zu verkaufen und die Einwände im Voraus zu bearbeiten? Der größte schockierende Unterschied war, als man am Ende des Gesprächs ankam und die Leute ansprach. Nehmen wir an, jemand mit dem Geld hätte Einwände wegen des Geldes gehabt. So nach dem Mann Ich habe im Moment kein Geld, aber Moment, lass mich mal überlegen. Ich möchte einen Weg finden, das zu schaffen. Gibt es irgendetwas, das du tun kannst? Und es war, als ob sie versuchten, mit mir zusammenzuarbeiten und es zu verwirklichen. Es gab also keine Angst. Es gab keine Einwände wegen des Geldes. Es ist, als ob sie versuchen herauszufinden, wie Sie dieses Hindernis überwinden können. Oder das Gleiche mit der Angst, wenn man am Ende eines Anrufs ist und jemand Mann, ich muss ehrlich zu dir sein. Ich habe eine scheiß Angst davor, das zu tun. Aber ich weiß, dass ich das tun muss. Also lass es uns tun. Es war toll, dass wir anfangen konnten, echtere Gespräche zu führen. Genau. Und dann fing YouTube an, gute Ergebnisse zu erzielen. Wie war die Erfahrung? Okay, wir sind in das Mastermind Training eingestiegen, in die Praxis, in das Einzeltraining. Wie war das in Bezug auf den Support, das Programm und alles andere? Es war großartig. Alles lief wirklich reibungslos. Ich habe nur die Schulung durchlaufen und ich glaube, ich hatte einen kleinen Schluckauf, als es um ein Gespräch mit einem Ehemann und einer Ehefrau ging. Ja, das war der Anruf, den ich dir geschickt habe, um Feedback zum Vertrieb zu erhalten. Aber dann habe ich gelernt, wie man mit diesen partnerschaftlichen Einwänden und Situationen umgeht, wie z.

B.

Bei Ehemännern und Ehefrauen, die eine Abschlussquote von 50 Prozent hatten. Das war der einzige kleine Schluckauf, den wir hatten. Aber das wurde ziemlich schnell behoben. Von da an ging es berghauf.

Ja.

Und seitdem Schlief Schließen sie 25 prozent ab? Sie sind jetzt an einem Punkt, an dem sie 90 Prozent abschließen. Ich weiß, dass Sie am Anfang die meisten Anrufe getätigt haben, richtig? Richtig, Ja. Nach meinem Verständnis haben Sie jetzt einen Klosser eingestellt. Sie skalieren. Ziehen Sie sich aus dem Vertrieb zurück oder wie sieht das derzeit aus? Ja, im Moment möchte ich mich komplett aus dem Vertrieb zurückziehen. Ich habe also einen Teilzeit Closer und brauche jemanden, der irgendwann Vollzeit arbeitet.

Ja, ja, ja.

Und ich weiß, dass wir dir Leute vom Mastermind schicken, damit du das machst. Aber wie ist es jetzt, wo du es gelernt hast und 90 Prozent abschließen kannst. Wie denkst du, dass du das so weitergeben kannst? Hast du das Gefühl, dass du das geschafft hast?

Ja.

Wie hast du das Gefühl, dass du, nachdem du den Vertrieb auf einer TIE tieferen Ebene verstanden hast, diese Informationen wirklich an die Verkäufer unter dir weitergeben konntest? Ja, einer der Gründe, warum ich möchte, dass meine Closser dein Programm durchlaufen, ist, dass ich die Wirkung gesehen habe, die es bei mir hatte. Ich werde nicht als ihr wichtigster Closing Mentor oder so etwas fungieren. Ich möchte lieber, dass sie sich direkt an die Quelle wenden und das Programm durchlaufen. Deshalb denke ich, dass es vielleicht Klosser aus dem Programm gibt, die gerade nach einem Angebot suchen. Auf diese Weise müssen sie dieses Wissen nicht weitergeben. Aber ich kann zumindest ihre Anrufe überprüfen und sehen, wo sie Fehler gemacht haben, da ich sowieso über diese Erfahrung und dieses Wissen verfüge. Ich versuche also nicht, Abwickler von Grund auf auszubilden. Ich möchte Leute haben, die bereits ihre Schulung durchlaufen haben und die Identitätsgrundlagen verstehen. Ja, zu 100 Prozent. Und wenn sie wirklich einen Rat für jemanden hätten, der wirklich versucht, seinen Vertrieb zu optimieren, was war ihrer Meinung nach das Wichtigste, das ihnen wirklich geholfen hat, von 25 Prozent auf 90 Prozent der Personen, mit denen sie sprechen, zu gelangen. Die Fähigkeit, während der gesamten Sondierungsphase Warnsignale zu erkennen und diese sofort anzusprechen. Reden sie sofort auf Warnsignale ein. Gehen Sie Einwände einfach an. Auf diese Weise läuft am Ende des Anrufs alles glatt. Ja, zu 100 Prozent perfekt. Man, ich weiß nicht immer, wie man diese Interviews führt. Es ist immer etwas seltsam. Ja, ich weiß, Mann. Gibt es noch etwas, das Sie gerne über Ihre Erfahrungen mitteilen möchten, wie es gelaufen ist und wie sich der Verkauf für Sie verändert hat? Es ist jetzt tatsächlich ein bisschen schlimmer geworden, aber das liegt daran, dass ich mein Verkaufswissen nicht wieder auffrischen musste. Und es ist, als ob mir dadurch auch klar wird, dass man nicht einfach nachlassen kann. Es ist, als ob man die Schulung einmal durchläuft und dann. Ja, ja, es ist, als ob man jetzt für immer ein Master Level Closer sein wird. Es ist, als ob ich jetzt die Schulung auffrischen, Tonalität Ü all diese Dinge üben und meine eigenen Bälle überprüfen werde. Es ist also so, als ob wir wieder einen kleinen Einbruch hatten, aber jetzt geht es wieder bergauf. Ja, wie Sie sagten, Sie haben wieder mit der Schulung angefangen und dann ging es einfach wieder bergauf. Ja, ja, das läuft darauf hinaus, dass man sagt, man weiß, dass es sich dabei um etwas handelt, das man selbst trainiert hat oder um etwas, das man so macht. Richtig. Wenn man also immer ein Top Performer sein will, dann muss man ständig daran erinnert werden, anstatt es einem beizubringen. Genau. Und deshalb habe ich gemerkt, dass ich Scheiße Mann, ich muss einen Vollzeit Klosser einstellen, weil ich nicht die Kapazitäten habe, um über einen längeren Zeitraum am Ball zu bleiben, was den Verkauf angeht, weil ich ja auch noch beide Inhalte betreuen muss.

Ja, ja.

100 Prozent.

Ja.

Alter, du hast großartige Ergebnisse erzielt und bist von 25 Prozent auf 90 Prozent gestiegen. Wo hast du das Geschäft hinbekommen? Denn ich weiß, dass wir uns hauptsäch auf das Coaching konzentrieren, um sozusagen pro Monat zu verdienen. Ja, wir haben also vorher etwa pro Monat eingenommen. Hm. Ich habe mit dem Programm angefangen und dann, ich glaube, nach zwei Monaten haben wir ein paar Rekorde gebrochen. Wir hatten unseren ersten Dollar Monat und dann. Ja, und die einzige Einschränkung war, dass ich buchstäblich keine Zeit hatte, weitere Anrufe anzunehmen. Das war wirklich überwältigend. Ja. 100 Prozent. Alter. Nun, es ist so, als ob man in zwei Monaten mehr als das Doppelte von dem erreichen kann, was man tut. Alter, verdammt fantastisch. Wir finden einen Weg, wie wir da näher rankommen. Schaffe mehr von deinem.