How Keenan Went From $5K to $68K Per Month in High Ticket Sales

Fangen wir hier an. Ich denke, wir sollten einfach mal so anfangen. Du hattest letzten Monat deinen bisher besten Monat. Wie viel hast du verdient? Ja, ich habe Dollar mit der Finanzierung von Ausrüstungen verdient. Ich verkaufe Finanzierungen für Ausrüstungen und Geschäftskredite schön. Ja. Und wie lange machst du das schon? Ich bin seit etwa vier Jahren immer mal wieder in diesem Bereich tätig. Aber in den letzten paar Monaten habe ich es wirklich hauptberuflich gemacht. Also drei Monate. Das ist also mein dritter voller Monat, in dem ich es wirklich hauptberuflich mache. Ich habe mich nicht wirklich reingehängt. Ich habe keine anderen Einnahmen. Ich konzentriere mich einfach voll und ganz auf die Finanzierung von Ausrüstungen für Geschäftsinhaber. OK, cool Mann. Wir haben also Dollar verdient. Mach mal einen Rückblick. Wir arbeiten jetzt seit etwa fünf, sechs Monaten zusammen. Ja, sechs Monate. Wir haben also ein paar Monate Pause gemacht und sind dann nach 30 Tagen wieder zurück. Als ich nach 30 Tagen wiedar dabei war. Ä, habe ich in diesem Monat zehntausend Dollar an Provisionen verdient. Also von August 0 bis M. Vom 1. August 30 oder 31. August habe ich Dollar verdient. Das war im Juli. Entschuldige, im Juli. Das war mein erster Monat, seit ich wieder dabei bin. Schön, man. Also erzähl mir mal, bevor wir tatsächlich angefangen haben zusammenzuarbeiten. Wie hast du vorher verkauft? Man Ich bin von Verkaufstrainer zu Verkaufstrainer gesprungen. Ich weiß nicht, ob ich ihre Namen nennen darf, aber m von der siebten Stufe von diesen. Typen. Ich war in ihrem Kurs bis zu Michael Oliver, der natürliches Verkaufen anbietet. Ich war in seinem Kurs M. Und dann habe ich dich auf YouTube gefunden und habe angefangen, dir auf YouTube zuzuschauen und zu folgen. Und dann bin ich zu deinem Schulkurs gekommen müssen und dann dachte ich, ich muss bei Mastermind mitmachen. Als ich dann da drin war, hat alles richtig klick gemacht. Aber es ist lustig, denn ich kann zurückgehen und mir deine YouTube Videos ansehen und vieles davon bleibt hängen. Du teilst also viele Informationen, die du in deinem Mastermind teilst und dann teilst du sie in deinem Schulkurs mit der Öffentlichkeit. Und so schaue ich dir oft sonntagnachmittags oder vielleicht auch abends einfach nur auf YouTube zu, anstatt mich tatsächlich in den Kurs einzuloggen. Und mir einige der Videos anzusehen. Nein, das ist gut, man. Also, was war das für ein Moment, den du auf YouTube gesehen hast, wenn du dich ganz zurückerinnerst, Denn es ist ja schon eine Weile her. Worüber habe ich gesprochen? Was habe ich gesagt? Du dachtest, OK, lass mich mal sehen, worum es hier geht. Über das Verkaufen einer Identität. Richtig. Es geht darum, an diesen Geschäftsinhaber zu verkaufen. Es geht darum, an diesen potenziellen Kunden zu verkaufen, an den du verkaufst. Es geht nicht um das Produkt. Es geht nicht um Überzeugungsarbeit. Es geht im Grunde nur darum, mit dem Geschäftsinhaber zu sprechen, seinen Schmerzpunkt zu finden und zu versuchen zu sehen, ob man ihm helfen kann. Und die Identität der Identitätsrahmen für mich sind Geschäftsinhaber. Natürlich hat jeder, der verkauft, einen anderen Interessenten, einen anderen Identitätsrahmen. Aber ich verkaufe immer auf der Grundlage eines Geschäftsinhabers. Und das hast du immer betont. Ja, zu 100 Prozent. Denn wo lag dein Problem, bevor wir angefangen haben zusammenzuarbeiten, dass du okay, ich muss das wirklich sicherstellen, dass ich das richtig einstelle. Es klang wie alles andere. Es klang wie alle anderen. Hey, hey, hier ist Kenan von ABC, einer Finanzierungsgesellschaft. Ich habe gesehen, dass du nach X suchst und ich habe dich aufgrund des Produkts verkauft. Ich habe dich nicht aufgrund der Identität verkauft. Ich habe also versucht zu oh, aber wir haben alle Funktionen, die Vorteile. Du weißt Schon, vorzeitige Rückzahlung, 60 Monate, niedriger Zinssatz. Und wenn du anfängst zu verkaufen und wie alle anderen klingst, dann bist du einfach nur ein weiterer Verkäufer am Telefon. Nun, ich habe das alles geändert und war beschäftigt und habe Memes geschickt. Weißt du, Textnachrichten, die du lehrst und so weiter. Das hilft beim Verständnis und Kontakt zum Interessenten. Ja, denn wie sind sie vorher mit dir umgegangen, als du dich wie alle anderen angehört hast? Oh, du konntest niemanden erreichen. Prost. Ja, du sprichst vom Zahlenspiel. Ich glaube, das Zahlenspiel gab es vor ein paar Monaten noch. Jetzt glaube ich es nicht mehr. Es geht nicht um Zahlen. Ich habe das Gefühl, es geht ums Knüpfen von Kontakten, um den Aufbau einer Beziehung. Und ich muss viel weniger verkaufen, als wenn ich das Zahlenspiel spielen würde. Ja, denn woher wissen die Leute, dass du bessere Gespräche führst und an die Identität verkaufst Wie behandeln dich die Leute jetzt und wie verlaufen diese Gespräche Anders? Komisch, denn ich habe aufgehört. Bitte Danke. Jawohl. Nein, jawohl zu sagen. Und jetzt sagen sie das zu mir. Richtig. Sie haben es also für mich qualifiziert. Und das baut einfach eine Beziehung auf. Das ist großartig. Ja, ja. Du hast einfach so viel mehr Autorität. Du musst die Leute nicht überzeugen. Richtig. Autorität. Rapport Sie fragen mich nach Vorschlägen. Hey, was denkst du sollte ich tun? Anstatt dass ich jemandem hinterherlaufe, damit er mir Geld gibt, kommen sie jetzt zu mir und Hey, wir wollen mit dir zusammenarbeiten. Ich habe Empfehlungspartner, die sich bei mir melden, weil ich die gleichen Taktiken anwende, die du auch bei Empfehlungspartnern anwendest, zum Beispiel bei Geräteanbietern, die wir kontaktieren. Und es funktioniert Genauso. Ja, zu 100 Prozent, man. Es ist immer ein tolles Gefühl, wenn sie Hey, was soll ich tun? Richtig. Ja, was denkst du sollte ich tun? Nun lass es mich dir sagen, wenn ich einen Vorschlag mache und es dann heiß Du solltest mir Geld geben. Das solltest du tun. M M Ä. Und es ist wirklich toll zu sehen, wie weit du wirklich gekommen bist. Denn als wir anfingen zusammenzuarbeiten, wie viel hast du denn mit dem Verkauf verdient? 5000 Dollar. In den 90 Tagen, in denen ich wieder mit dir zusammengearbeitet habe, habe ich M. Mal sehen, wie das ist. Dollar verdient. Ja. Und halte kurz inne. Wie viel hast du vorher pro Monat verdient? Fünftausend im Monat. Jetzt sind es fünftausend im letzten Monat. 68 Ja. In drei Monaten verdiente ich bis Dollar. Das hat meine ursprüngliche Investition in das Mastermind Programm um das Zehnfache oder mehr um das Elffache erhöht. Das ist fantastisch, man. Und was würdest du zu dir selbst sagen? Schließlich ist jeder ein bisschen anders. Wir haben an Dingen wie Vertriebssystemen gearbeitet, aber es geht auch um Dinge außerhalb von Vertriebssystemen. Was hast du gesagt? Was sagst du? Vor allem bei unseren Einzelgesprächen haben wir am meisten daran gearbeitet. Was hat dir deiner Meinung nach den größten Nutzen gebracht, mit dir außerhalb des Vertriebs sprechen zu können, Egal, ob es um Systeme oder das Geschäft geht, selbst wenn es um die Familie geht oder Ich habe ein Problem, das sich auf meine Verkäufe auswirkt. Was denkst du sollte ich dagegen tun? Du hilfst mir, das Problem zu beheben und voranzukommen. Es ist, als würden wir versuchen, einen Geschäftsinhaber voranzubringen. Du verkaufst ihm diese Identität und findest die richtigen Emotionen. Du hilfst mir dabei, das Gleiche zu tun, indem du mein Mentor bist. Ja, zu 100 Prozent. Also. Und was würden Sie sagen, um nur ein paar der goldenen Nuggets zu verraten, wie eine wirklich große Veränderung, die Sie beispielsweise bei den Anrufen bewirkt haben, sei es jetzt eine Frage, die Sie stellen oder wie Sie sie formulieren oder etwas in der Art. Haben Sie das Gefühl, dass das einen wirklich großen Unterschied im Verlauf Ihrer Gespräche gemacht hat? Ja, also alle die Spiegeltafeln, die Sie zur Verfügung stellen, habe ich auswendig gelernt. Und wenn ich einen Einwand höre, oh, Sie wissen schon, Geld, Zeit, Werte, nur drei Einwände. Wenn ich also einen davon höre, weiß ich, zack, das werde ich sagen und ich passe es an diesen Kunden an. Und das hilft mir wirklich tiefer in den Kunden einzutauchen. Und dann fangen sie an zu analysieren, was Sie sehen. Ja, zu 100 Prozent. Und wenn sie einen Rat für jemanden hätten, der Ihre Verkäufer auf die nächste Stufe bringen möchte, richtig. Was könntest du ihnen sagen, das dir wirklich geholfen hat und das anderen Leuten helfen könnte, mehr zu verkaufen und es für sie nicht länger nur ein Zahlenspiel ist. Zahlenspiel Verkaufen ist nicht erzählen. Und das war für mich die größte Hürde, die ich überwinden musste, in diesem Mentoring zu sein und die Identität Identität zu kennen, die den Rahmen dafür bildet, warum wir sagen, was wir sagen, wenn wir sagen, warum wir genau dieses Problem haben und wirklich an diese Identität zu verkaufen. Egal, ob Sie Geschäftsinhaber sind, Gitarrenunterricht suchen, Golftrainer sind oder besser coachen wollen. Aber letzten Endes hast du mir geholfen zu verstehen, wie man verkauft und wie man ein besserer Mensch wird. Und das hat mich zu einem besseren Verkäufer gemacht oder mir geholfen, Leute besser und effizienter über die Ziellinie zu bringen. Und Sie haben verstanden, warum sie weitermachen, anstatt einfach nur Druck auf jemanden auszuüben. Ja, zu 100 Prozent. Und du hast das Gitarrenmentoring erwähnt. Richtig. Denn das ist es, was Kelly vermittelt. Ich erkläre das den Leuten wie ein Dollar Gitarren Mentoring für Enthusiasten. Das ist ein hartes Geschäft. Wirklich hartes Geschäft ohne Kapitalrendite. Das ist ein hartes Geschäft und ich verstehe, wie man an Geschäftsinhaber verkauft, weil du diese Identität als Geschäftsinhaber vermittelst. Hm, das hat mir tatsächlich soweit geholfen, weil ich als Geschäftsinhaber mit ihnen in die Schützengräben gehen und sagen Hey, das ist passiert. Das sind meine Erfahrungen mit dem Verkaufen und als Geschäftsinhaber und du musst das Problem einfach mit ihnen lösen. Ja, 100 Prozent, Alter. Fantastisch. Gibt es noch etwas, das du mit allen teilen möchtest? Nein. Wenn das hier jemand sieht und du dir bei den anderen Gurus auf dem Gebiet nicht sicher bist, bei einigen der anderen, die ich erwähnt habe, dann halte dich vielleicht von ihnen fern, weil du nie Einzelcoaching mit Christian Pulk bekommst. M Und genau das ist es. Es ist das Geld wert, jeden Cent. Und dann hast du mehrere Tage, an denen du mitmachen und Fragen stellen kannst. Es gibt mehrere Schulungen. Weißt du, es ist ein großartiges Programm. Ich bin dabei. Das Programm dauert nur vier Monate, aber ich bleibe dabei wegen des Coachings und der Betreuung, die ich bekomme. Ja, zu 100 Prozent, Alter. Verdammt perfekt. Man hat es gerockt. Ich schätze, wir können Ja verdammt geil, Alter. Nein, Mann, ich schätze dich, Alter. Du bist ein tolles Vorbild, ein großartiger Coach und mach einfach weiter, was du tust, denn es hilft, wie ich schon sagte, und veröffentliche immer weiter Inhalte, die dazu beitragen können. Das, was mir gefällt, ist, dass man es tatsächlich sehen und sagen okay, ich muss diese Person werden, um in den Club zu kommen. Ich muss das schaffen, um hierher zu kommen. Und wenn du diese Videos rausbringst, macht das einen großen Unterschied. Ja, 100 Prozent. Ich werde weiter massenhaft Inhalte veröffentlichen. Wir werden weiter auf unsere Einsen aufspringen, Alter. Lass uns dich an einen Punkt bringen, an dem du konstant pro Monat schaffst. Konsequent. Richtig. Scheiß auf diesen Mist, es einmal im Monat zu schaffen. Ja, scheiß auf den Porter. Das wird mir Nicht helfen. Ja, 100 Prozent. OK, cool. Nun, wenn du Fragen hast, schreib mir einfach auf Slack. Ich werde dieses Video wahrscheinlich heute veröffentlichen. Ich habe dann noch ein bisschen Zeit und dann. Ja man, Alter, ich hau's echt rein. Ich würde es gerne sehen, Mann. Lass es uns richtig krachen lassen. Ich schätze dich, Mann. Bis später. Auf jeden Fall, Bruder.