How To Pre-handle Every Sales Objection

Sind Sie es leid, am Ende Ihres Verkaufsgesprächs nur einen Einwand nach dem anderen.

Nach dem anderen zu hören?

Ich muss mit meiner Frau sprechen, darüber nachdenken oder Gott bewahre, ich habe einfach kein Geld.

Nun, wenn das bei Ihnen der Fall ist, haben Sie Glück, denn heute zeige ich Ihnen, wie Sie diese Einwände bereits im Vorfeld ausräumen können, bevor Sie überhaupt aufkommen. So können Sie direktere Gespräche führen, Ihre Gesprächszeit verkürzen und tatsächlich mehr Geschäfte abschließen. Falls Sie mich noch nicht kennen, mein Name ist Christian Pulk. Ich habe Selbstverkäufe im Wert von über 8 Millionen US-Dollar abgeschlossen und hunderte von Abschlüssen so ausgebildet, dass sie konstant oder US Dollar pro Monat an Provisionen verdienen. Auf diesem YouTube Kanal geht es Ihnen nur darum, Ihnen die richtigen Ratschläge zu geben, die Sie brauchen, um zu den besten einem Prozent der Abschlüsse zu gehören.

OK, lasst uns direkt loslegen.

Bevor wir uns damit befassen, wie wir.

Einwände im Vorfeld bearbeiten, müssen wir zunächst einmal wissen, warum wir Einwände überhaupt im Vorfeld bearbeiten wollen. Wie bei jedem menschlichen Verhalten gilt auch, je länger es andauert, desto selbstbewusster werden die Leute in diesem Verhalten sein.

Wenn Sie also eine Einschränkung, eine einschränkende Überzeugung, wie es bei einem Einwand der Fall ist, erkennen und Sie diese ignorieren, nicht darauf eingehen und einfach Hey, darum kümmere ich mich am Ende des Gesprächs.

Dann werden Sie erstens selbstbewusster in dieser.

Überzeugung, dieser Denkweise, dieser Art zu sprechen.

Sein und zweitens wird weniger Vertrauen aufgebaut, weil Sie den Preis genannt haben und Ihnen viele Dinge durch den Kopf gehen. Es wird also aus zwei Gründen schwieriger, diese zu überwinden.

Okay?

Wenn Sie also in der Lage sind, die einschränkende Überzeugung tatsächlich anzusprechen und Sie davon zu überzeugen, dass diese Einschränkung Ihnen nicht hilft, wenn Sie sich dem Ende des Verkaufsgesprächs nähern, werden Sie sich mehr an das halten wollen, was Sie gesagt haben, womit Sie sich identifiziert haben, bevor Sie das Gespräch beenden. Auf diese Weise ist es viel einfacher.

Den Einwand zu entkräften, wenn er überhaupt auftaucht. Oftmals kommt er am Ende gar nicht erst auf. Der Einwand ist nah High Fives für alle und Sie können Ihre Gesprächszeit wirklich erheblich verkürzen. Vergangenes Verhalten ist der beste Indikator für zukünftiges Verhalten und die damit verbundenen Hürden bei der Behandlung von Einwänden. Es läuft also auf eine Schlüsselfrage, Wenn wir uns dieses Spiegelbild hier ansehen. Was haben Sie vor dem heutigen Gespräch getan, um Ihr Problem tatsächlich zu lösen? OK, Diese Frage ist der Kern vieler Verkaufsgespräche. Wenn du weißt, was sie zuvor getan.

Haben oder was sie davon abgehalten hat.

Etwas zu tun, und du in der Lage bist, ihre Überzeugungen neu zu formulieren.

Umzudeuten und ihnen eine andere Bedeutung zu.

Verleihen, dann wird ihnen das dabei helfen.

Eine andere Entscheidung zu treffen und andere Ergebnisse zu erzielen.

Bevor wir jedoch an diesen Punkt kommen, brauchst du eine Hebelwirkung. Wenn es dir also schwerfällt, Menschen dazu.

Zu bringen, sich dir zu öffnen und ihre Probleme anzusprechen, wird das, was ich hier erläutern werde, nicht wirklich gut funktionieren.

Denn was fehlt dir dann? Du hast keine Hebelwirkung, um dich zu wehren. Wenn Menschen eine bestimmte Denkweise haben, Wenn.

Du darüber sprichst, die Überzeugungen von jemandem.

Zu ändern, Du musst wissen, was ihnen wichtig ist, und du brauchst die Hebelwirkung.

Um es tatsächlich zu ändern.

Okay, Das ist sehr wichtig.

Wenn wir also zum eigentlichen Kern kommen und du jemanden Hey, bevor wir heute mit dem Gespräch angefangen haben, was hast du getan, um Problem X zu lösen? Sie möchten, dass das etwas spezifischer wird, aber ich halte es allgemein.

Okay, Sie können wirklich nur drei Antworten erhalten. Entweder haben Sie etwas versucht. Okay, Sie sprechen gerade mit ein paar.

Verschiedenen Unternehmen oder Sie haben nichts getan.

Okay, ich gehe alle drei durch. OK, ich gehe der Reihe nach vor.

Nehmen wir also erstens an, Sie haben schon einmal etwas versucht. Okay, Sie sind ein Unternehmen für Lead Generierung. Sie haben bereits mit einem anderen Unternehmen Lead Generierung betrieben. Sie haben entweder gute oder schlechte Ergebnisse erzielt. Sie werden sie also fragen, okay, welche Art von Ergebnissen haben Sie erzielt?

Wenn Sie enttäuscht wurden, müssen Sie diese Meinung ändern. Wenn Sie gute Ergebnisse erzielt haben, sollten Sie sie Hey, was fehlt noch? Denn auch hier, wenn Sie gute Ergebnisse.

Erzielen, warum unterhalten Sie sich dann mit mir?

Nummer 1 Wie lange ist Ihre Zusammenarbeit mit dem Unternehmen her? Denn wonach du in diesem Teil wirklich suchst, nachdem du die Frage gestellt hast, was du zuvor getan hast, ist, dass.

Du nach einer Handlung suchst. Findest du eine Handlung aus den letzten.

Drei Jahren, 3 6 Monate, 1 2 oder 3 Jahre kannst du den Glaubenssatz attackieren, der sie verursacht hat. Darauf läuft es im Grunde hinaus.

Also schiebe ich jeden im Grunde genommen in einen Trichter, der sich mit dem befasst, was uns in den letzten zwei Monaten, drei Monaten, fünf Monaten, sechs Monaten oder einem Jahr tatsächlich aufgehalten hat. Auf diese Weise kann ich den Glaubenssatz.

Herausfinden, der sie zurückgehalten hat. Formuliere den Glauben um und bring sie ins Ziel.

OK.

Bei guten oder anständigen Ergebnissen.

Also sie hätten sich verbrannt angenommen und das wird wieder passieren.

Sie haben schon einmal etwas versucht, das nicht funktioniert hat.

Jetzt chatten sie mit dir. OK, ich formuliere das gerne auf eine ganz einfache Art und Weise neu. Wähle je nach Gesprächspartner die passende Umformulierung, was du weiß Freundin oder Restaurant.

Wenn du mit einem älteren Mann sprichst, verwende ich normalerweise die Umformulierung Freundin.

Wenn du dir nicht sicher bist, ob die Person verheiratet ist oder ob es.

Klappt, ist die Umformulierung Restaurant viel sicherer.

OK.

Es kommt einfach darauf an, wie du.

Dich in dem Gespräch wohler fühlst.

Normalerweise läuft es so ab. Sie Ich probierte die Firma aus, aber ohne gut gutes Ergebnis. Dann heißt okay, was meinst du damit, dass du keine guten Ergebnisse erzielt hast? Oh, nun, dies, dies und dies. Darf ich einen Vorschlag machen? Sie sagen oh, ja, klar. Bist du jemals in einem Restaurant gewesen und hast nicht gut gegessen oder hast dir sogar eine Lebensmittelvergiftung zugezogen? Bedeutet das, dass du dann gar nicht mehr in Restaurants gehst?

Nein, natürlich nicht.

Das bedeutet nur, dass du nicht mehr in dieses Restaurant gehst. Du bist tatsächlich besser gerüstet, Entscheidungen zu.

Treffen aufgrund deiner Erfahrungen. Jetzt weißt du, was du nicht auswählen solltest. Okay, das ist sehr wichtig, denn wenn jemand etwas tut und es nicht funktioniert, dann untergräbt das sein Selbstvertrauen in seinen Entscheidungsprozess. Und wenn er nicht sicher ist, dass.

Er die richtige Entscheidung treffen kann, ist es sehr unwahrscheinlich, dass er am Ende des Gesprächs das Selbstvertrauen hat, eine Entscheidung zu treffen, um das zu kaufen, was.

Du ihm verkaufen willst. Richtig? Ich möchte also ihr Selbstvertrauen stärken, indem.

Ich okay, aufgrund dieser Erfahrung bist du tatsächlich besser gerüstet, um eine Entscheidung zu treffen. Wenn ich das dann anspreche und Hey, du bist tatsächlich besser gerüstet.

Ich mache. Möchte ihr Selbstvertrauen stärken. Dann ich spreche jetzt den Elefanten im Raum an.

Wirst du zulassen, dass sie dich zweimal verbrennen?

Richtig?

Ihre Entscheidung brannte ihnen einmal an, doch wir hatten keine Ergebnisse. Jetzt verbrennen sie dich zweimal. Wenn du vor einer anderen Entscheidung stehst.

Die wir ändern müssen und wir ändern uns nicht. Willst du ihnen diese Macht geben?

Das ist alles, was ich normalerweise sage.

Und Sie werden Nein, nein, das tue ich nicht. Wenn dann jemand einen Schritt in deine.

Richtung macht, musst du ihn dazu bringen, sich auf den Rahmen einzulassen.

Du solltest dich immer wehren. Und warum nicht? Der Grund ist, dass ich möchte, dass Sie sich mehr in dem Glauben verschanzen, dass du weißt, in welche Richtung Sie gegangen sind.

Wenn Sie also meiner Überzeugung nachgehen, werde ich mich wehren.

Und Sie Warum nicht? Sie werden sich verteidigen.

Es wird mehr zu ihrer Überzeugung werden und es ist ihnen optional, nach Konsequenzen zu fragen. Dann werde ich Sie Hey, wie lange ist das her?

War das? Nehmen wir an, Sie haben vor drei.

Jahren mit einer Firma zusammengearbeitet. Es hat nicht funktioniert, aber in den letzten zwei Jahren haben Sie nichts unternommen.

Dann sage nichts. Darauf komme ich später im Video noch zu sprechen.

OK gut.

Das Gleiche gilt hier. Wenn es lange her ist, kannst du.

Es einfach so behandeln, als wäre es nichts.

Nehmen wir an, Sie sprechen mit ein paar verschiedenen Firmen, was auch passieren wird. Okay?

Also mit welchen anderen Firmen sprechen Sie?

Wie die Firma XYZ, eine große Firma, okay? Das sind ziemlich gute Firmen. Was sind die wichtigsten Dinge, die du dir von diesen Gesprächen mit ihnen erhoffst? OK, nehmen wir an, Sie haben noch.

Nicht mit ihnen gesprochen. Du würdest etwas anderes tun, wenn Sie sich unterhalten hätten.

Okay?

Und nehmen Nehmen wir an, du sprichst.

Mit ihnen und weißt, dass alle Optionen, die Sie mit XYZ haben, relativ gleich sind und dass Sie all diese verschiedenen Dinge tun können und sich preislich relativ ähneln.

Wie würden Sie dann Ihre Entscheidung treffen?

Der Grund, warum Sie das tun möchten, ist, dass Sie sich in erster Linie.

Ein wenig Spielraum beim Preis lassen möchten. Nehmen wir an, wir können alle hereinkommen.

Und XYZ tun, was auch immer Sie.

Suchen und Sie wissen, dass wir uns preislich relativ ähneln. Wie würden Sie dann Ihre Entscheidung treffen? Der, warum Sie das fragen möchten, ist, dass sie Ihre Präsentation so anpassen möchten, dass sie die Entscheidung treffen. Wie können sie sich von der Maße abheben?

OK, Wenn sie beispielsweise noch nie etwas gemacht haben, werden Sie Haben sie schon einmal etwas gemacht?

Und wenn nicht, haben wir hier nichts.

OK, Nehmen wir an, Sie haben mit einem Unternehmen gesprochen, aber es kam nicht zu einem Ergebnis. Dann fragen sie okay, was hat sie davon abgehalten, sich für dieses Unternehmen zu entscheiden? Und dann haben sie schon einmal etwas gemacht.

OK, Vieles davon ist einfach, Menschen dazu.

Zu drängen, herauszufinden, warum sie nicht handeln.

Und welche Überzeugung sie davon abhält, tatsächlich etwas zu tun. Okay, jetzt könnten Sie Hey, ich habe es alleine geschafft. Ich habe YouTube geschaut. Verschiedene Dinge in dieser Richtung.

Ich werde es nicht so behandeln, als wäre es real.

Also jemand Nehmen wir an, du rufst.

Mich an, wobei ich selbst nicht mehr so viele Anrufe entgegennehme, weil ich so damit beschäftigt bin, Leute zu coachen. Aber nehmen wir an, du tust es und du sagst Hey, bevor wir heute angefangen haben zu sprechen, hast du da draußen nach Möglichkeiten gesucht, diese fortgeschrittenen Fähigkeiten zu erlernen, damit du deinen Umsatz verdoppeln kannst? Oder was hast du in dieser Hinsicht getan? Oh, ich habe YouTube geschaut. Oh, ich meine, naja, abgesehen von den grundlegenden YouTube Videos, denn wenn YouTube funktionieren würde, hätten wir alle neunstellige Umsätze. Verstehst du, was ich meine? Was hast du getan, um dir fortgeschrittene Hilfe zu holen? Ich behandle es also nicht so, als wäre es real. Ich werde mich nicht in dieses Kaninchenloch.

Stürzen, ich werde es nur ansprechen.

Naja, es ist so wie naja, wenn YouTube funktionieren würde, könntest du, wenn du willst, sehr vulgäre Witze machen. Und wenn du einige meiner Anrufe gesehen hast, weißt du, dass ich das definitiv mache. Aber wenn das funktionieren würde, wären wir alle erfolgreich.

Also, was hast du getan, um dir.

Tatsächliche praktische Hilfe zu holen? Ich möchte sie dazu drängen, mir zu.

Sagen, dass sie nichts getan haben. Okay, wenn ich jetzt zu diesem Teil komme, ist dies wirklich der springende Punkt des gesamten Abschnitts, was die Vorbehandlung betrifft. Was hat dich in der Vergangenheit daran gehindert? Denn was du tun willst, eine Überzeugung zu gewinnen.

Was ist nun eine Überzeugung?

Es ist eine Denkweise oder ein Denkprozess, den sie kontrollieren und der sie zurückhält, als ob es für sie keine Priorität hätte. Sie sind selbstgefällig, sie fühlen sich wohl, Sie haben Angst. Sie wissen nicht, ob sie es schaffen können. Sie denken, sie könnten es alleine schaffen. Ich möchte zu diesem Punkt kommen.

OK?

Je nachdem, was du verkaufst, wirst du unterschiedliche Ausreden hören. Dies sind keine wirklichen Überzeugungen, sondern Ausreden. Sie sind nicht da, wo sie sein sollten.

OK?

Die typischen Ausreden sind Zeit oder etwas Externes.

Okay?

Das liegt außerhalb von ihnen selbst.

Sie übertragen ihre Macht auf etwas anderes. Okay, Das nächste ist Geld, richtig?

Es geht also nicht um das Geld, das wir haben. Unseren Einfallsreichtum müssen wir einsetzen.

Das ist ein wichtiger Punkt.

Der nächste Ich wusste nicht, dass es so etwas gibt.

Naja, du hast ja Google, richtig? Die letzte und häufigste Ausrede ist Google Hey, ich habe gerade recherchiert. OK, wir gehen die einzelnen Punkte durch.

Sagen wir zum Was hat dich in der Vergangenheit davon abgehalten, etwas zu tun?

Oder oh, ich hatte einfach keine Zeit. Das ist etwas, das häufig vorkommt.

Normalerweise antworte ich darauf wie Ich werde einen Vergleichsrahmen verwenden, bei dem es andere Menschen gibt, die sich in der gleichen oder einer ähnlichen oder sogar schlimmeren Situation befinden. Wenn es um Zeit oder andere externe Faktoren geht, die sie betreffen und die in der Lage sind, es herauszufinden.

Was denkst du ermöglicht es ihnen, das zu tun?

Was hat dich am tatsächlichen Handeln gehindert, dein Ergebnis zu erzielen?

OK, Also so etwas in der Artikel.

Es ist also wie Hey, kann ich deine Perspektive teilen? Nun, wir haben Leute, die Ärzte und Anwälte sind, die 16 Stunden am Tag arbeiten, weißt du, die auch eine Frau und Kinder haben, die sich tatsächlich die Zeit nehmen können, um ein Ergebnis zu erzielen.

Was denkst du ermöglicht es ihnen, sich.

Diese Zeit zu nehmen, damit sie das tun können?

Was denkst du ermöglicht es ihnen, Sie.

Oh, weißt du, sie machen es wirklich zu einer Priorität oder so ähnlich. Okay, Was hat dich also davon abgehalten, dir die Zeit zu nehmen, um das Ergebnis XYZ zu erzielen?

Okay, dann bekommst du die Überzeugung.

Das ist im Grunde alles, worauf wir sie drängen, damit sie das auf sich nehmen.

Und Hey, das ist meine Schuld, Das ist keine externe Schuld, das ist meine Schuld.

Und wenn wir sie erst einmal dazu bringen können, Verantwortung zu übernehmen, dann und nur dann können wir die Überzeugung neu formulieren.

OK, Nehmen wir an, es ist Geld.

Auch das ist wieder so ein großes Thema, das aufkommen wird wie oh, ich hatte einfach nicht das Geld. Man könnte meinen, oh, das kann ich verstehen, Mann. Kann ich dir meine Perspektive dazu mitteilen? Weißt du, wer Tony Robbins ist? Ja, er ist ein milliardenschwerer Lebensberater. Er hat Präsidenten und viele der Milliardäre GEKO 8, die man da draußen sieht. Mein Lieblingszitat von Tony Robbins Deine größte Superkraft ist deine Fähigkeit, einfallsreich zu sein. Die meisten Menschen sind einfach einfallsreich, wenn es darum geht, wie sie nicht einfallsreich sein können. Verstehst du, was ich meine? Ein völlig anderes Thema für dieses Video, das viel zu lang wird. Wenn du möchtest, dass ich dazu ein längeres Video mache, kann ich das auf jeden Fall tun. Lass es mich einfach in den Kommentaren wissen. Aber im Grunde genommen sage ich so etwas Hey, warum sind wir nicht einfallsreich geworden?

Darauf läuft es im Grunde hinaus.

Von dort aus geht es also darum, was dich im letzten XYZ oder ABC Zeitrahmen davon abgehalten hat, einfallsreich zu werden, damit wir das ABC Problem lösen können.

Wenn du es jetzt noch einmal bemerkt hast, wenn du keine Hebelwirkung hast, wenn.

Du hier nicht wirklich Schmerzen hast, kannst du diesen Widerstand wirklich nicht zurückgeben. Deshalb sage ich, dass es so wichtig ist, Hebelwirkung zu erzielen, Schmerzen zu empfinden und die Leute dazu zu bringen, offen zu sein, wenn wir ihre Überzeugungen wirklich im Voraus bearbeiten und neu formulieren wollen.

OK, nehmen wir an, ich wusste nicht.

Dass es so etwas gibt.

Okay, das ist wieder etwas, das du ziemlich oft hören wirst und ich finde.

Es einfach nur lächerlich.

Mit Internetzugang gibt es keine Ausrede, das Wissen nicht zu haben oder es nicht zu versuchen. Ich kann das also verstehen. Kann ich dir meine Perspektive mitteilen? Wenn du zum Beispiel seit drei Jahren unter Schmerzen leidest, wessen Verantwortung liegt dann darin, nach Wegen zu suchen, diese zu lösen?

Wenn wir also dieses Problem haben, kannst.

Du das nur tun, wenn du ein Problem gefunden hast.

Wenn wir dieses Problem also schon seit.

Einiger Zeit haben, wessen Verantwortung liegt dann darin, nach Wegen zu suchen, es zu lösen?

Du sagst, ich wusste nicht, dass es so etwas gibt.

Warum hast du dann nicht nachgeschaut? Das ist wirklich der Kern des Problems.

Von da an ist es also so, dass es in meiner Verantwortung liegt. Okay, Was hat dich in den letzten drei Jahren davon abgehalten, tatsächlich rauszugehen und nach einem Weg zu suchen, wie du mehr Geld verdienen, dein eigenes Unternehmen gründen, deine Lead Generierung verbessern oder was auch immer es sein mag. Okay, Von da an hast du eine Überzeugung entwickelt. Es ist wie oh, ich weiß nicht, es ist einfach nur selbstgefällig, bla bla bla. Und dann können wir es wirklich angehen. Ein weiterer Grund ist, dass ich gerade recherchiert habe. Du wirst also okay, ja, kein Problem.

Wie lange rede ich?

Recherchierst du schon? Der Grund, warum du das fragen möchtest, ist, dass du diesen Zeitrahmen wirklich angehen möchtest. Was hat dich also in der Vergangenheit davon abgehalten, tatsächlich einzutauchen und all die Dinge auszuprobieren, die du recherchiert hast?

Manchmal geben sie dir direkt eine Überzeugung, meistens beharren sie nur darauf und oh.

Ich wollte nur sichergehen, dass es das.

Richtige ist oder was auch immer sie sagen werden. OK, von da an werde ich okay.

Du suchst also nach Klarheit, richtig? Wenn ich das einmal verstanden habe und das habe ich immer, dann denke ich, kann ich dir meine Sichtweise dazu mitteilen, was Klarheit bedeutet.

Nun, man weiß ja nie, wie das Wetter morgen am Strand wird, bis man tatsächlich dort ist.

Wie kann man also feststellen, ob diese Dinge für einen tatsächlich funktionieren oder nicht? Was hat dich also tatsächlich davon abgehalten, etwas auszuprobieren, um zu sehen, ob es für dich tatsächlich funktionieren würde? Denn wenn du Ich wollte einfach nur sehen, ob etwas für mich funktioniert oder Ich möchte Klarheit über etwas, dann ist das nicht etwas, das es so einfach nicht gibt.

Wir können die Zukunft nicht vorhersagen.

Ich muss also diese Ausrede aus dem Weg räumen, dass ich es einfach nicht weiß oder dass ich nur recherchiert habe und wissen möchte, was das Beste für mich ist.

Das können wir nur herausfinden, wenn wir etwas tun.

Was hat dich also davon abgehalten, etwas zu tun?

Darauf läuft es im Grunde hinaus.

Also noch einmal Seitenhieb Oh, ich habe gerade recherchiert.

Entwickle eine Überzeugung.

Sobald wir eine Überzeugung haben, geschieht der lustige Teil. Okay, Also typischerweise ist es, wie gesagt, eine dieser Überzeugungen hier. Ich werde ihn dann Hey, was meinst du damit? Ich bringe sie einfach dazu, zu expandieren. Und dann wählen wir normalerweise einfach eine.

Route aus, je nachdem, was sie verkaufen.

Wenn sie beispielsweise ein Angebot mit höher ROI verkaufen, Möchten Sie damit finanzielle Kosten verknüpfen, Etwa diese Denkweise?

Wenn nicht, gibt es verschiedene Möglichkeiten. Es gibt zwei Möglichkeiten, wie ich das Problem angehen kann, sobald ich den Glaubenssatz gefunden habe. Normalerweise mache ich das zuerst.

Siehst du, wie dieser einschränkende Glaube dazu geführt hat, dass du da geblieben bist, wo du bist.

Ist es für dich okay, dass ich das sage?

Der Grund, warum ich immer Ist es für dich okay, dass ich das sage?

Es mildert die Situation.

Die Leute beantworten normalerweise die zweite Frage richtig. Sie beantworten die erste Frage in, indem sie die zweite Frage beantworten. Sie sagen Ja, ich bin damit einverstanden, dass du das sagst.

Und dann machen wir weiter. Eine andere Möglichkeit. Woher kommt das deiner Meinung nach? Etwa XYZ Schmerzen und der Einfluss einschränkender Überzeugungen. Woher kommt das deiner Meinung nach, wenn.

Man in den letzten Jahren frustriert war, aber keine wirkliche Hilfe bekam, um das Problem zu lösen?

Okay, Ich würde sagen, das ist einfach leichter zu bewerkstelligen. Das gefällt mir. Bei mehr Erfahrung kannst du tiefer in den Glauben eintauchen, aber es hängt einfach von deinem Kenn Kenntnisstand und deiner Wohlfühlzone in dem Gespräch ab.

Okay?

Wenn wir hier sind, können wir zwei Wege gehen.

Okay?

Meistens werde ich fragen, was deiner Meinung.

Nach das gekostet hat.

Vor allem, wenn du ein ROA Angebot verkaufst. Wenn du ein nicht ROA Angebot verkauFst. Nicht ROA Angebot, richtig Worte.

Wenn du ein nichT ROA Angebot verkauffst, kannst du trotzdem Was kostet es dich?

Du musst nur greifbare Dinge in Form von Zeit und Aktivitäten nachweisen, die Sie nicht machen konnten. Sagen wir mal, Fitness wie mit unseren Kindern spielen, was auch immer. Das ist also wirklich wirklich einfach zu berechnen. Vor allem, wenn Sie ein ROA Angebot machen. Sagen wir mal, Ihre Lösung wird Ihnen helfen, 5000 Euro zusätzlich pro Monat zu verdienen.

Okay?

Wenn Sie also OK, sehen Sie, wie.

Ihre Selbstgefälligkeit im Geschäft dazu geführt hat, dass wir jetzt da stehen, wo wir sind? Ist es für Sie in Ordnung, wenn ich das sage?

Oh ja, ich bin damit einverstanden und.

Ich schätze, wenn Sie selbstgefällig sind, wie viel hat uns das in den letzten zwei Jahren tatsächlich gekostet? Und Sie oh nun, ich bin mir nicht wirklich sicher. Oder Sie oh, nun, definitiv eine Menge.

Stört es Sie, wenn wir das Ausrechnen, richtig?

Ich frage Stört es Sie, wenn Sie das ausrechnen? Und ich habe noch nie erlebt, dass jemand Nein gesagt hat. Es ist also so Stört es Sie, wenn wir das ausrechnen?

Also von da an ist es so.

Okay.

Wenn wir also in den letzten zwei Jahren fünftausend auf. Dem Tisch liegen gelassen haben, OK? Holt euren Taschenrechner raus oder lasst Sie das ausrechnen.

Habt ihr einen Taschenrechner zur Hand?

Wir haben also in den letzten zwei Jahren etwa Dollar.

Auf dem Tisch liegen lassen. Klingt diese Zahl richtig? Und ich bin immer Der Grund, warum man die Zahlen akzeptieren muss, ist, dass es Ihre Idee sein muss. Es kann nicht deine Idee sein, wenn es um diese Zahlen geht. Ich muss Sie dazu bringen, die Zahlen zu akzeptieren. Und meine Fragen klingen immer etwas verwirrt, so als ob ich fragen wü Passiert das wirklich gerade richtig? Und Sie sagen immer oh ja, ein bisschen unten.

Okay.

Man muss sicherstellen, dass man die Zahlen akzeptiert und danach, falls kein Roa, sichern Sie Zustimmung für die Zeit, den Verzicht der Kinder auf Aktivitäten.

Alles soll berechnet werden.

Es wird ein wenig anders sein, aber Sie möchten dem einen Preis zuordnen.

Okay.

Von dort aus ist es also so.

Okay.

Glauben Sie, dass es sich lohnt, dieses Gefühl zu bewahren oder diese Überzeugung weiter zu verfolgen, wenn wir das Unternehmen tatsächlich ausbauen wollen?

Nun, warum nicht ein großer Schritt in.

Meine Richtung wieder Sie Nein, es lohnt sich nicht daran festzuhalten.

Warum nicht? Ich brauche Ihre Unterstützung für diese Denkweise, einen Schritt auf mich zu okay.

Es ist also möglicherweise Zeit für eine Veränderung. Oh ja, auf jeden Fall.

Ich muss mich ändern.

Was passiert aber, wenn man daran festhält?

Es gibt Konsequenzen. Normalerweise werde ich das wirklich fest in einem Identitätsrahmen verankern.

Okay?

Falls du nicht weißt, was ein Identitätsrahmen ist. Was wir jetzt gemacht haben, ist eine Zahlenlücke zu schaffen, die zeigt, wo Sie wirklich stehen, wo Sie sein sollten und wie viel Geld Sie auf dem Tisch liegen gelassen haben.

Im Identitätsrahmen befasse ich mich mit der Personenlücke. Die Person, die Sie jetzt sind, im.

Vergleich zu der Person, die Sie sein sollten.

OK.

Um jegliche Einschränkungen zu beseitigen, dehne ich diese Lücke wirklich aus, damit ich am.

Ende keine bescheuerten Einwände bekomme.

Es ist einfach ziemlich unkompliziert. Es gibt einen anderen Weg, wie man das angehen kann. Ich würde sagen, das wird etwas weniger effektiv sein, aber es ist einfacher umzusetzen.

Man könnte zum Beispiel Hey, siehst du.

Wie dieses einschränkende Muster dazu geführt hat, dass wir da stehen, wo wir sind? Ist es für dich in Ordnung, wenn ich das sage?

Okay, ja.

Wie können wir diese Denkweise überwinden, damit.

Wir tatsächlich das bekommen, was sie wollen? Sie oh, ich muss definitiv etwas dagegen tun. Ich meine, nun ja, das musst du nicht richtig. Und dann kannst du vielleicht zu einem Identitätsrahmen übergehen und von da aus ist es dann so Nein, das muss ich unbedingt tun. Es ist so, als ob man sich fragen würde, was passiert, wenn man nicht daran festhält. Als ob man dort eine Konsequenz hinzufügt.

Okay, ich würde sagen, das ist einfacher zu bewerkstelligen, aber du fügst nicht wirklich viel hinzu. Du hilfst nicht dabei, die Kosten zu quantifizieren.

Es ist also etwas weniger effektiv, aber es ist einfacher zu bewerkstelligen.

Vieles davon hängt also einfach davon ab, wie wohl du dich in dem Gespräch fühlst. Lasst es mich wissen, wenn ihr dazu noch Fragen habt. Und wenn ihr das wollt, schaut euch den Link in der Beschreibung an. Ihr könnt es euch herunterladen und ich sehe euch beim nächsten Mal.