Simple Way to Make The Perfect Sales Presentation (Don't Make The Common Mistakes!)

Ich habe hunderte von Verkäufern geschult und bin zu dem Schluss gekommen, dass der am häufigsten übersehene Fehler, den ich immer wieder sehe, eine nicht durchdachte Verkaufspräsentation ist. Das ist wichtig, denn eine richtig gemachte Verkaufspräsentation vermittelt dem potenziellen Kunden am Ende des Gesprächs Sicherheit. Ist sie jedoch nicht durchdacht, werden Sie Ihnen statt Ihrer Kreditkarteninformationen Einwände vorbringen, weil Sie sich nicht sicher sind, ob Ihr Produkt tatsächlich das Problem löst, das Sie lösen möchten. Im heutigen Video zeige ich einen Ausschnitt aus einem Einzelcoaching Gespräch, das ich mit einem meiner Kunden geführt habe. Darin gehe ich darauf ein, wie er seine Verkaufspräsentation so gestalten kann, dass sie mehr Sicherheit schafft und mehr Abschlüsse erzielt. Falls Sie mich nicht kennen, mein Name ist Christian Pulk. Ich habe selbst Geschäfte im Millionenbereich abgeschlossen und Der Schwerpunkt dieses YouTube Kanals liegt darauf, guten Abschlüssen mit den richtigen Fähigkeiten zu großartigen Abschlüssen zu verhelfen. Und wenn Sie mehr persönliche Hilfe wünschen, wie ich Sie in diesem Video gebe, schauen Sie sich den ersten Link unten in der Beschreibung an. Wenn nicht, machen Sie sich Notizen und hinterlassen Sie Ihre wichtigsten Erkenntnisse in den Kommentaren. Los geht's. Lassen Sie uns eintauchen. Zuerst, wenn wir über die Präsentation sprechen. Ja, wir müssen darlegen, welche Probleme lösen wir und wie lösen wir diese Probleme? OK, Also es ist typischerweise so was Also was sind die größten Probleme, die wir lösen und dann wie lösen wir sie tatsächlich? Ja, also die größten Probleme, die wir lösen, sind Nummer 1, einen Kunden zu gewinnen. Also Probleme bei der Kundenansprache. OK. Genau wie Kunden gewinnen. Ja. Das nächstgrößere Problem, das wir lösen, ist ich schätze, es gibt eigentlich nur zwei Es geht einfach darum, Kunden zu gewinnen und eine Dienstleistung zu erbringen. Richtig? Das heißt, Ihnen beim Aufbau Ihrer Infrastrukturen, Vertriebskanäle, Vertriebsteams und solchen Scheiß zu helfen. Okay. Also im Grunde geht es darum, Kunden zu gewinnen und zu liefern. Ja, das ist es wirklich, man. Und weil die Bereitstellung sehr umfangreich sein kann, nicht wahr? Wäre es also sinnvoll, Marketing und Vertrieb als zwei verschiedene Dinge zu betrachten? Ja, dann machen wir in Bezug auf die Servicebereitstellung geht es um die Systemeinrichtung und dann um die Einführungsstrategie SL Sales Okay, also Systemeinrichtung und was? Ja, in Bezug auf Systeme wie ihre VSSLs, ihre Funnels, ihre Lead Magneten, ihre Verkäufe und Assets und dann ist die Markteinführung ein anderer Prozess, aber Sie haben das System ja bereits eingerichtet und alles. Okay, also Systemeinrichtung und dann Einführung und Vertrieb. Ja, OK, cool. Es geht also darum, jedes dieser Dinge einzeln durchzugehen und zu sehen, wie wir es tatsächlich lösen. Und wenn Sie möchten, können Sie drei solide Säulen haben, die Sie durchgehen. Das dauert vielleicht drei bis fünf Minuten. Und wie wir Ihnen das tatsächlich beibringen werden, ist dies und das. Haben Sie Fragen dazu? Also sagen wir mal, was ist das? Wie erfüllen wir das eigentlich? Ja, das Wichtigste, das Onboarding. Wir telefonieren mit dem potenziellen Kunden und besprechen alles persönlich. Im Einzelgespräch besprechen wir alles, was er braucht, um seinen ersten Kunden zu gewinnen, basierend auf seinen bisherigen Erfahrungen. Es wird sehr persönlich ablaufen, um ihm den ersten Kunden zu verschaffen. Welche Outreach Methoden würden am besten funktionieren und so weiter. Okay, es ist also eine Art Spielplan, um so schnell wie möglich den ersten Kunden zu gewinnen. Und dann von da wie gestaltet sich das kontinuierliche Einzelgespräch? Mehr Gruppengespräche? Ja, von da an kann man praktisch jederzeit ein Einzelgespräch buchen, aber es gibt wichtige Eckpfeiler, wann man diese Einzelgespräche buchen sollte. Das nächste Einzelgespräch, das Sie normalerweise buchen würden, wäre das Onboarding Gespräch, nachdem Sie Ihren Kunden unter Vertrag genommen haben. Bu Sie einen weiteren Termin bei uns, um Hilfe bei der Strukturierung Ihres Systems, basierend auf den Aktivitäten des Kunden zu erhalten. Okay, okay. Es ist also ein Einzelgespräch, um einen Plan für die Kundengewinnung zu erstellen. Ja, Und dann gibt es ein Einzelgespräch, um die Systeme und so weiter einzurichten und dann ein Einzelgespräch für die Produkteinführung und den Verkauf. Ja, genau. Und Sie können buchen, egal wie viele, ob es Ihre erste oder Ihre fünfte Produkteinführung ist, Sie können diese Anrufe immer buchen. Okay, okay, cool. Und gibt es dann noch zusätzliches Coaching? Gibt es eine Gruppe oder so etwas? Ja, dann erhalten die Leute auch Einzelzugang zu den Coaches in den Direktnachrichten. Sie können jederzeit Fragen stellen. Es gibt auch jeden Tag der Woche ein Coaching in kleinen Gruppen, bei dem Leute vorbeikommen und Fragen stellen können. Wir haben einen bestimmten Lehrplan für den jeweiligen Tag, auf den wir eingehen werden. Okay, es ist eine kleine Gruppe, die bestimmte Dinge durchgeht. Ja, OK. Also eine kleine Gruppe und dann der eigentliche Kursinhalt. Ja, und das ist die andere Sache. Also Wir haben über 50 Module, die sich mit technischen Dingen und so beschäftigen. OK, cool. Es gibt also zwei Möglichkeiten, wie man es strukturieren kann. Entweder man spricht einfach über das Wesentliche, wie z. B. Kundengewinnung, Systemeinrichtung, Start und dann OK, wie wir jeden dieser drei Punkte umsetzen werden. Das ist das Wichtigste. Sie bekommen ein Einzelgespräch, wir erstellen einen individuellen Spielplan für Sie und von da an gibt es Gruppenkunden Coaching Gespräche, in denen die verschiedenen Themen jeden Tag besprochen werden. Du hast Direktnachrichten und dann hast du tatsächlich den Kursinhalt, hast du Fragen. Also du gehst das so durch. Also okay, wir bringen dir das alles so bei. Oder du kannst einfach hinzufügen, wie du die einzelnen Säulen erfüllst. Ehrlich gesagt, beides ist in Ordnung. Es geht eher darum, was in deinem Kopf mehr Sinn ergibt. Ich bleibe lieber bei der zweiten Möglichkeit, wie du die einzelnen Säule erfüllst. OK, cool. Also was das Unterschreiben von Kunden angeht, wenn du also über das Strukturieren von Säulen sprichst, es ist hilfreich, wenn du eine visuelle Darstellung hast, aber es ist nicht das Ende der Welt, wenn du keine visuelle Darstellung hast. Wenn es hilft, kannst du ihnen entweder Dinge zeigen oder was auch immer oder sie es einfach aufschreiben lassen. Also ich würde das die ganze Zeit machen. Ich sage, okay, wir wollen sie wirklich auf pro Monat bringen. Das Ganze wird in drei Schritten ablaufen. Haben Sie Stift und Papier zur Hand? Ja, sicher. Okay. Schreiben Sie also ein 1, 2 und 3 auf den Stift und das Papier und lassen Sie etwas Platz dazwischen. So können wir es besser planen. Also das Wichtigste zuerst. Sie haben ja von einem Problem gesprochen, oder? Viele Leute, die zu uns kommen, haben genau dieses Problem. Es wäre besser, wenn wir ihnen dieses Problem aus der Seele reden würden. Aber Sie haben ja gesagt, dass sie im Moment allein durch ihre Art, uns zu kontaktieren, wie alle anderen klingen und es nicht schaffen, diese Top Kunden zu gewinnen. Ja, das kommt, soweit wir das beobachten, ziemlich häufig vor. Das ist also das Erste, womit wir ihnen helfen. Denn ehrlich gesagt, all das, was wir ihnen beibringen, nützt nichts, wenn wir niemanden haben, mit dem wir es tatsächlich anwenden können. Oder wir helfen ihnen also, diese Kunden zu gewinnen. Und das tun wir auf verschiedene Weise. Wir bieten die Kursmodule, die genauen Botschaften und Vorlagen. Nichts bleibt der Fantasie überlassen. Unser Kerngeschäft ist die Einzelsitzung, in der Sie direkt einsteigen und wir genau wissen, welche Art von Kunden Sie suchen, welche Expertise Sie haben und worauf Sie sich stützen können. Sie erhalten also einen individuellen Strategieplan, den Sie sofort umsetzen können. Das bedeutet für Innerhalb von Wochen erhalten Sie Direktnachrichten, führen Verkaufsgespräche und gewinnen Ihre ersten Kunden. Ist das verständlich? Ja, Sie werden Juhu. Genau. Das klingt also sehr verständlich. Das finde ich super. Dann machst du das einfach für jede Säule. OK. Und nochmal, Vielleicht musst du das noch etwas verfeinern und ich habe den Kurs einfach noch nie gemacht. Ich weiß ja nicht, was ihr unterrichtet, oder? Also das fällt mir spontan ein. Aber wenn du von Systemeinrichtung sprichst, okay, also Systemeinrichtung, okay. Wenn Sie dieses Problem noch nicht haben, dann ist es OK. Und das größte Problem, das uns aufgefallen ist, nachdem man tatsächlich einen Kunden gewonnen hat, ist Nummer 1 Wir müssen die Prozesse einrichten, um ihn zu monetarisieren und sicherzustellen, dass er nicht abwandert. Stimmst du zu? Ja. Wir wollen also nicht, dass du auf dieses Problem stößt. Also wir haben wieder die eigentlichen wortwörtlichen Tricks, das CRM, Alles ist Plug and Play für dich. Und was wir auch machen, ist, dass Sie wieder ein Einzelgespräch mit uns führen. Wir lernen genau, mit welchem Influencer Typ Sie zusammenarbeiten und entwickeln ein genaues System und einen Strategieplan für ihn. So bleibt auch hier nichts der Fantasie überlassen. Sie wissen genau, was Sie tun müssen, um die richtigen Systeme für diesen spezifischen Influencer zu implementieren. Das bedeute, Sie wissen, dass Sie alle Systeme eingerichtet haben, ohne Rätselraten, um tatsächlich mit der Monetarisierung zu beginnen. Können Sie mir da zustimmen? Oder wie Sie mit diesem ersten Influencer tatsächlich pro Monat erreichen können? Punkt. Sie verstehen mich. Ich füge also immer das Endergebnis hinzu. Ja. Ja. Okay, OK. Und es ist so. Oder haben Sie Fragen dazu? Können Sie sich vorstellen, wie das hilfreich sein könnte? Ich schaue nach, während ich es durchgehe und dann heißt es okay, es geht um den Start und dann um den Verkauf. Richtig? Also Start und dann Verkauf. Nummer 3 ist also ein Führung und Vertrieb. Denn selbst wenn Sie den perfekten Influencer und die perfekten Systeme haben, aber nicht wissen, wie Sie diese konvertieren, Welche Ergebnisse werden Sie dann erzielen? Nichts, oder? Genau. Wir sind hier, um Geld zu verdienen, also müssen wir all diese Zahlen in Dollarzeichen umwandeln. Genau das werden wir Ihnen zeigen. Sie erhalten Skripte, also wortwörtliche Vorlagen für Ihre Telefonate oder wie auch immer Sie es gestalten. Und auch das wird sehr intensiv sein, da wir uns persönlich mit Ihnen treffen, um genau zu besprechen, was Sie speziell für diesen Influencer benötigen. So stellen Sie sicher, dass Sie die bestmögliche Monetarisierung erzielen. OK. Falls Sie Fragen dazu haben, wie das funktioniert, normalerweise ist das die einzige Unterstützung, die Sie wirklich Einzelsitzungen, Skripte und Tipps. Wenn Sie aber noch mehr Unterstützung benötigen, bieten wir täglich Gruppensitzungen an. Ich gehe nicht davon aus, dass Sie diese alle nutzen müssen. Manchmal tauchen aber Fragen auf und wenn das passiert, nehmen Sie einfach an diesen Telefonaten teil, um diese Fragen zu beantworten, damit Sie wieder an die Arbeit gehen und mit der Skalierung von XYZ beginnen können. Richtig. Sie sehen, wie hilfreich Gruppensitzungen auch sein können. Okay, perfekt. Das ist wahrscheinlich alles, was ich erwähnen möchte. Okay. Sie haben also die Gruppengespräche am Ende erwähnt, um alles abzurunden. Ja, es ist einfach so. Hey Mann, wir geben Ihnen noch einmal echte Skripte, detaillierte Anleitungen zu allem und dann machen wir ein Einzelgespräch und erklären Ihnen genau, was Sie tun müssen. Und wenn du am Ende des Tages noch Unterstützung brauchst, weil manchmal Fragen auftauchen, kannst du uns direkt über die Direktnachrichten erreichen. Außerdem bieten wir jeden Tag Gruppencoachings an, bei denen du einfach vorbeischauen, eine kurze Frage stellen, sie beantworten lassen und direkt wieder an die Arbeit gehen kannst, um mit dem Wachstum zu beginnen. Ja, okay, das ist perfekt. Zwei Fragen dazu. Da du die erste Methode erwähnt hast, scheint sie besser für Leute zu sein, die gerade erst damit anfangen, weil du ihnen korrigiere mich, wenn ich falsch liege einen kurzen Überblick über den Prozess gibst und dann richtig einsteigst. Hm, wäre das also besser für Leute, die mit dem Geschäftsmodell im Allgemeinen weniger vertraut sind? Ja, beides ist in Ordnung und du wirst es wahrscheinlich etwas anders formulieren. Ja, Also sagen wir mal, die sind brandneu. OK. Nur damit Sie es wissen. Es gibt drei Dinge, die wir optimieren müssen, um mit diesem Geschäftsmodell tatsächlich profitabel zu sein. Schreiben Sie also 1, 2 und 3 auf Das erste ist das hier und wenn Sie sie einfach durchgehen, werden Sie wahrscheinlich etwas Ähnliches sehen. Die einzigen Dinge, die Sie ändern müssen, wenn jemand neu ist und es noch nicht gemacht hat, ist nicht, dass Sie auf dieses Problem stoßen. Sie sagen Ihnen, dass Sie auf dieses Problem stoßen oder dass wir das haben, weil das passiert. Es ist so. Okay. Das größte Problem, das wir in erster Linie lösen müssen, um sicherzustellen, dass Sie tatsächlich einsteigen und profitabel sein können, ist, dass wir in der Lage sein müss, tatsächlich Kunden zu gewinnen, richtig? Wir können kein Geld verdienen, wenn wir die Leute nicht an Bord halten können. Stimmen Sie zu. Okay? Ja, perfekt, Kumpel. Das ist das Allererste, was wir für Sie lösen werden, richtig? Sie ändern also einfach die Art und Weise, wie Sie zu den einzelnen Säulen gelangen, aber Sie ändern nicht viel an den Säulen. Okay. Was wäre, wenn Sie bereits einen Kunden haben und das Wichtigste für Sie wäre, sofort einen zweiten Anruf zu buchen und sich nicht so viele Gedanken über die Kontaktaufnahme zu machen. Ich beginne einfach mit der zweiten Säule.

Und dann Ja, Sie können mit der zweiten Säule beginnen und dann wäre die letzte wahrscheinlich Hey, wir werden jetzt in erster Linie so schnell wie möglich so viel Geld wie möglich verdienen. Das Erste, was wir also tun werden, is wie Sie sagten, Sie wissen im Moment nicht genau, welche Systeme wir implementieren müssen, um sicherzustellen, dass wir mit Ihren Creator tatsächlich Geld verdienen können. Also was Sie tun werden, und das sehen wir ständig, deshalb kommen die meisten Leute zu uns isst, dass wir dies und das bereits haben, also die eigentlichen Skripte, die Vorlagen, das CRM, ausführliche Anleitungen. Außerdem besprechen wir im Einzelgespräch genau, was Sie tun müssen, um sicherzustellen, dass Sie das richtige System haben, um mit diesem Creator ab nächster Woche Geld zu verdienen.

Ist das sinnvoll? Und dann würde ich immer die Akquise als Nummer 3 anführen. Wir wollen nicht, dass Sie nur einen Creator gewinnen und dann damit am Ende sind. Also was wir für Sie haben, ist Wissen Sie, Schritt 3 Wie gewinnen wir mehr und bessere Creator und skalieren weiter? Hm, Und das ist dasselbe wie das Akquise System. Ja, das ist nur etwas knifflig, weil ich Ihnen beim ersten Anruf normalerweise das Onboarding Formula schicke. Der erste Anruf dient normalerweise nur dem Onboarding. Also wissen Sie, wie wir einen Plan für die Gewinnung neuer Kreative erstellen? Denn das ist es, was wir hauptsächlich sehen. Aber Bei den wenigen, die schon welche haben, weiß ich nicht. Ich mag es. Es bringt mich irgendwie durcheinander. Ja, ich sage Ihnen, dass Sie als erstes Ihren persönlichen Plan für die Kundengewinnung bekommen. Aber in Wirklichkeit muss ich Ihnen dann Nein, zuerst müssen Sie das Onboarding buchen, um die neuen Kunden zu gewinnen, und dann müssen Sie den anderen Anruf buchen. Wissen Sie, was ich meine? Könnten Sie einfach mit demjenigen sprechen, der es ist und Hey, Sie haben schon einen. Sie wollen einfach loslegen. Und das machen Sie danach? Ja, ich meine, ja, das könnte ich definitiv machen und dann einfach so weitermachen. Aber wenn ich Ihnen das Onboarding Formular schicke, wird Ihnen die Automatisierung per E Mail gesendet. Nachdem Sie den ersten Anruf gebucht haben, erklären Sie es Ihnen einfach. Okay, noch einmal, nachdem Sie gekauft haben. Ja, es ist so. Hey, Sie bekommen eine Automatisierung. Denn normalerweise kommen die Leute, wissen Sie, wenn Sie zum ersten Mal zu uns kommen, noch keine Kunden. Und das ist das Erste, was wir tun werden. Aber da Sie bereits welche haben, wollen wir das optimieren. Und so wird es laufen. So werden wir vorgehen. Und dann kommen wir zurück, nachdem wir diese Dinge optimiert haben, um sicherzustellen, dass wir qualitativ hochwertigere Interessenten oder was auch immer bekommen. Okay? Okay. Meine Güte. Ja, das macht Sinn. Das ist klar. Eine weitere Frage dazu Wir haben normalerweise etwas, das wir Ihnen zeigen, aber es ist nicht wirklich gut. Deshalb brauche ich so lange für diese Präsentationen. Ich zeige Ihnen auch die Schulgemeinschaft und gehe auf die einzelnen Module ein. Meinst du, ich sollte das tun oder nicht? Ehrlich gesagt ist es egal. Das ist der Punkt. Es ist nicht so wichtig, solange Sie es verstehen. Deshalb lasse ich Sie es entweder aufschreiben oder ich hole meinen iPod raus. Ich hole meinen iPod raus und schreibe es einfach auf. Ich sage okay, Nummer eins ist einfach die Akquise. Weißt du, du hast es gerade gesagt und es ist wie und vielleicht für dich, Du zeigst es wie einen Trichter oder was auch immer. Ich werde es veranschaulichen. Es gefällt mir nicht, solange klar ist, dass Sie es sich ansehen können. Oder es ist, als hätte ich eine Menge verkauft. Verdammt nochmal, nur Google Doc. Siehst du etwas davon? Als würde ich einfach so tun? Verdammt, ich tippe hier drüben. Also ehrlich, es ist egal, solange Sie einfach okay, das ist es, was ich tun muss und es bringt mir dieses Ergebnis. Cool, das macht Sinn, denn wenn wir sie überfordern, also wirklich, wenn irgendetwas sie nur noch mehr zweifeln lässt, weil es so viel zu verarbeiten gibt, ja, es ist also klar, prägnant und auf den Punkt gebracht, drei, vier Säulen, OK, hier ist das Problem, auf das sie stoßen, oder hier ist das Problem, auf das sie stoßen werden, oder dies ist ein Problem, auf das die meisten Leute stoßen. So lösen wir es und sie erhalten das. Du erzielst dadurch Ergebnisse. Check ein, macht das Sinn? Ja. Siehst du, wie das helfen kann? Wie siehst du das? OK, Und dann geht es gleich weiter zum nächsten Punkt. Ja, das ist gut, man. Was ich vielleicht machen würde, wäre ganz schnell ein Gamma Dokument zu erstellen. Ja, ich würde nur mehr von den Säulen skizzieren und Screenshots der Schulgemeinschaft auf der Seite haben, damit ich einfach sagen kann, dass ihr darauf zugreifen könnt, ohne euch in die einzelnen Module vertiefen zu müssen. Ja, einfach kurz halten, ja, nur Inhalt. Es ist so, als ob ihr dies, dies und dies bekommt und es ist so. Und ich erkläre es einfach, weil es so is. Weil wenn wir ehrlich sind, müssen diese Leute die Schulgemeinschaft in und auswendig kennen, bevor sie eintauchen. Also nein, sie wollen das einfach wissen. Nein, definitiv nicht. Genau. Ja, richtig, Es ist so. Okay, das funktioniert fantastisch, Wo muss ich bezahlen? Das ist wirklich so. Und wenn man es so klar und prägnant macht, sagen die Leute, OK, das ist einfach. Ich muss nur diese Schritte befolgen und dann bekomme ich das Ergebnis. Fantastisch. Los geht's. Ja, ja, das ist enorm. Ich muss das so schnell wie möglich machen, denn ich verbringe verdammte 20 Minuten mit präsentieren und es macht keinen Spaß. Ja, und das Problem ist, wenn wir so viel Zeit mit Präsentieren verbringen, verschwinden die Emotionen, die wir während der Entdeckung aufgebaut haben, einfach. Dann müssen wir sie wieder zurückholen und emotionalere Fragen stellen, sobald Sie einen Einwand erheben, Dann dauern unsere Telefonate einfach viel zu lange und man verliert an Schwung. Hoffentlich hat es Ihnen gefallen. Und wenn das hilfreich war, schauen Sie sich dieses Video hier an. Darin erkläre ich Ihnen meinen genauen Verkaufsprozess, wie Sie tatsächlich an die Identität verkaufen, um Einwände zu vermeiden, bevor sie überhaupt aufkommen. Bis zum nächsten Mal.