They Lied To You About High Ticket Sales

Es gibt drei Arten von Verkaufstrainern. Und alle belügen dich, wenn es darum geht, wie man 2025 tatsächlich hochpreisige Verkäufe abschließt. Typ 1 sind die OG Oldschool Killer. Das sind Leute wie Grant Cardone und Jordan Beleilfur. Sie haben ihr Geld in den ERN und ERN verdient und sie werden dir sagen, dass du aggressiv sein sollst, immer Druck machen und dich niemals mit einem Nein abspeisen lassen sollst. Typ 2 ist die neue Oldschool. Das sind Leute wie Jeremy Miner und Cole Gordon, die zwar das Oldschool Modell verbessert haben, aber aufgrund der rasanten Marktentwicklung waren auch ihre Methoden schnell überholt. Und Typ 3 sind die neuen Verkaufsgurus. Das sind einfach nur Marketing Experten, die einer einfachen Verkaufstechnik einen schicken Namen verpassen. Sie verpacken sie und verkaufen sie dir dann als etwas Neues. Ich erkläre dir gleich, warum keine dieser Methoden wirklich funktioniert und warum sie dich sogar Geschäfte kosten. Ich selbst habe über 8 Millionen US Dollar an hochpreisigen Verkäufen generiert. In meinem erfolgreichsten Monat als High Ticket Closer habe ich über Dollar an direkten Provisionen verdient. Man muss verstehen, dass die Käufer von heute gut ausgebildet sind. Sie sind informiert und riechen Manipulationen schon aus der Entfernung. Es spielt keine Rolle, wer einem die Manipulation beigebracht hat. In diesem Video erklärt, erkläre ich genau, warum die von mir genannten Methoden einfach keinen Sinn mehr machen und ich werde auf das identitätsbasierte Framework eingehen, mit dem Klosser 50 bis 70 Prozent ihrer Verkaufsgespräche auf dem heutigen Markt abschließen. Gehen wir das Ganze etwas genauer an. OK, Wie ich bereits sagte, gibt es diese drei Arten von Verkaufstrainern. Da gibt es die Leute der alten Schule, die neue alte Schule und dann gibt es noch die Marketingleute und Gurus, von denen es, wie gesagt, eine riesige Auswahl gibt. Es ist schwer, sie wirklich festzulegen, aber sie sind sich im Grunde alle ähnlich. Warum funktionieren sie also nicht, wenn man wirklich zur Elite gehören möchte? Denn wenn wir über diese Verkaufstaktiken sprechen, dreht sich alles um die Überzeugung, dass wir, wenn wir im Verkauf zur Elite gehören wollen, nicht dem folgen können, was diese Leute sagen. Wenn wir bei 20 Dreiig oder vielleicht sogar 40 Prozent abschließen wollen, dann ist es so, dass einige ihrer Taktiken und einige ihrer Spiele wieder funktionieren werden. Aber Wenn wir bei 70 80 oder sogar 90 Prozent der Leute, mit denen sie sprechen, abschließen wollen, zeige ich dir, warum sie nicht wirklich funktionieren, wenn wir zur Elite gehören wollen.

Okay?

Das Wichtigste Leute der alten Schule Informationen sind also unbegrenzt geworden, weil potenzielle Kunden skeptisch sind, wenn sie glauben, dass sie die Leute einfach so zum Kaufen verleiten können. Dann ist diese Zeit um Käufer recherchieren jetzt alles, bevor sie anrufen. Traditionelle Verknappungstaktiken wie der Preis sind nur heute verfügbar oder die große Taktik, die es im High Ticket Bereich immer noch gibt. Hey, wenn wir das heute während des Anrufs erledigen können, gebe ich dir einen Rabatt von oder Dollar. Aber wenn wir den Anruf beenden und ich noch einmal nachhaken muss, steigt der Preis. Diese Taktiken funktionieren nicht. Wenn überhaupt, zerstören sie das Vertrauen, das du aufgebaut hast, falls du überhaupt Vertrauen in den Ermittlungsprozess aufgebaut hast. Denn erfolgreiche Menschen kaufen bei Gleichgestellten und Autoritäten, nicht bei Leuten, die versuchen, sie zu dominieren oder bei Leuten, die versuchen, sie zu manipulieren oder auszutricksen.

Okay?

Das sind die alten Hasen. Nun zu den neuen Taktiken der alten Schule. Verstehst du? Solche Taktiken kamen ungefähr zu der Zeit auf, als CO aufkam, als der High Ticket Bereich zum ersten Mal aufkam. Da sie besser waren als die der alten Schule, fingen alle an, sie zu nutzen und sie erzielten Ergebnisse. OK, Als diese Sachen wirklich funktionierten, war das kurz nachdem die CO Zinsen extrem niedrig waren. OK, und alle haben Finanzierungszusagen bekommen und alle haben Konjunkturschecks bekommen. Wenn Man also Leute über über Ergebnisse von 2021 2022 oder sogar 2023 sprechen hört, muss man verstehen, dass es schwer ist, diese Ergebnisse für bare Münze zu nehmen, einfach weil sich der Markt im Vergleich zu damals so sehr verändert hat. Heute sind die Zinssätze viel höher, nicht mehr so viele Leute haben Zusagen erhalten und die Kaufentscheidungen der Leute waren früher anders, denn ich habe damals verkauft, alle haben gekauft. Man musste nicht einmal ein guter Verkäufer sein. Heutzutage ist es viel schwieriger, Leute von der Ziellinie zu überzeugen, wenn man sich nur auf die grundlegenden Verkaufsgespräche konzentriert, was in der neuen alten Schule üblich ist, Es ist zu starr und die Leute verstehen nicht wirklich, warum sie bestimmte Fragen stellen. Denn auch hier wir wissen, dass wir in unseren Verkaufsgesprächen Fragen stellen müssen. Wenn man aber das Warum nicht versteht, ist es zu starr und wir gehen einfach zur nächsten Frage in unserem Prozess oder Skript über.

Okay?

Es konzentriert sich also auf oberflächliche Hebelwirkung, wie im Grunde genommen Probleme und was sie gerade durchmachen, um Leute dazu zu bringen, die Ziellinie zu erreichen. Das kann wiederum bei 30 Prozent der Leute funktionieren. Wenn man aber 90 Prozent der Leute zum Abschluss bringen will, brauchen wir eine stärkere Hebelwirkung. Wir müssen verstehen, warum wir Dinge fragen und eine tiefere Psychologie dahinter haben.

Okay?

Und nun haben wir als letztes die Marketing Leute. Das sind im Grunde nur neu verpackte Versionen der ersten beiden Gruppen mit neuen coolen Namen. Zum Beispiel Verkaufen ohne Skript. Ich werde jetzt ein bisschen über eine Diätgruppe sprechen. Wir sprechen über Verkaufen ohne Skript. Soweit ich das beurteilen kann, gibt es da draußen ein paar, die Verkaufen ohne Skript anbieten. Im Grunde handelt es sich dabei um eine Neuauflage des Cold Gordon Modells, bei dem es im Grunde um die Frage Hey, was ist im Moment deine größte Herausforderung? Man versteht die aktuelle Situation der anderen Person, man geht in kleine Schritte und dann bekommt man Probleme. Aber auch hier man folgt keinem Skript. Man hat nur ein grundlegendes Gerüst aus Fragen, die man auswendig gelernt hat und die man dann stellt. Wenn man jedoch beispielsweise an Cole Gordons Training teilnimmt, was ich getan habe und mit dem ich Probleme habe, wird er einem Hey, hier sind die Fragen, die man stellen muss. Stellt sicher, dass ihr sie auswendig lernt und sprecht dann mit der Person, mit der ihr das Gespräch führt. OK, Führt das Gespräch, das ihr führt. Sprich mit der Person, die vor euch sitzt. Wenn er das sagt, ist das schlecht, denn es ist ein Skript. Beim Verkaufen ohne Skript stelle ich dir jedoch die gleichen Arten von Fragen. Lernt sie einfach auswendig und führt dann einfach das Gespräch, das ihr führt. Man braucht kein Skript parat zu haben. Das ist Verkaufen ohne Skript. Richtig? Wieder nur ein neuer Name für das Gleiche. Es ist nichts Neues, es ist nur eine Neuverpackung von Cole Gordons. Soweit ich das sehe. Richtig Hey, was ist im Moment deine größte Herausforderung? Verstehst du, was in deiner Situation vor sich geht? Lass uns dem Problem auf den Grund gehen. Das Nächste, das ich sehe, und das wird ziemlich häufig vorkommen, ist, dass sie sich nur auf einen Teil des Verkaufsprozesses konzentrieren und dir sagen, dass das der einzige Teil ist, der zählt. Das Größte, das ich sehe, ist, dass der Umgang mit Einwänden der einzige Teil ist, der zählt. Das ist in meinen Augen verrückt, denn ja, wenn du richtig gut im Umgang mit Einwänden bist, kannst du Dreiig oder sogar 40 Prozent der Leute, mit denen du sprichst, zum Abschluss bringen. Aber es wird dir schwerfallen, 50, 60, 70, 80 oder 90 Prozent der Leute, mit denen du sprichst, zum Abschluss zu bringen, wenn wir uns nur darauf konzentrieren, die Leute zum Kauf zu zwingen.

Okay?

Was diesen Dingen also fehlt, soweit es um neu verpacktes Zeug geht, ist, dass es eigentlich nichts Tiefergehendes hinzufügt und es sich nur um neu verpacktes Zeug handelt, das vorher schon veraltet war. Folgendes funktioniert heute tatsächlich, und das ist etwas, für das ich viele verschiedene Schulungen durchlaufen habe. Ich habe persönlich über Dollar in Verkaufstrainings investiert. Das, was meiner Meinung nach am besten funktioniert, ist der Verkauf an die Identität. Okay, das sind die wichtigsten Prinzipien, die Sie verstehen müssen. Tony Robbins ist wahrscheinlich einer der einflussreichsten Menschen unserer Zeit. Er ist ein milliardenschwerer Lebensberater. Lebensberater sind meist pleite. Überzeugungskraft allein reicht nicht. Er hat es geschafft, sie alle zu übertreffen. Und er sagt hier, dass die stärkste Kraft in der menschlichen Persönlichkeit das Bedürfnis ist, mit sich selbst im Einklang zu bleiben, wie man sich selbst definiert. Wenn sich jemand als erfolgreich sieht als Unternehmer, dann verhält er sich auch so. Wenn er sich als festgefahren sieht, dann bleibt er auch so. Ihre Aufgabe ist es nicht, sie zum Kauf zu überzeugen. Deine Aufgabe ist es, ihnen zu helfen, sich selbst anders zu sehen und in eine andere Identität zu schlüpfen. Denn wenn wir über viele dieser Verkaufstechniken sprechen, musst du verstehen, auf welchem Fundament diese Verkaufstechniken aufbauen. Die meisten von ihnen basieren auf NLP, Neuron aller linguistischer Programmierung. Wenn du dir diese Pyramide hier anschaust, die NLP Pyramide zeigt, dass du umso mehr Einfluss hast, je höher du aufsteigst. Wenn du also wirklich versuchst, jemanden zu verändern, dann konzentriert sich NLP darauf Darauf konzentrieren wir uns im Verkauf, Menschen zum Besseren zu verändern. Je höher du aufsteigst, desto mehr Einfluss hast du. Denn die meisten Verkäufer konzentrieren sich auf Verhaltensweisen, Fähigkeiten und manchmal verfallen sie auch in Glaubenssätze. Zum Was machst du gerade und was weißt du nicht, das deine Probleme verursacht? Und was tust du gerade, das dir schadet? Und welche Fähigkeiten hast du gerade, die dir schaden oder nicht haben? Oder manchmal geraten sie in Glaubenssätze Hey, wo kommt das denn her? Aber eigentlich müssen wir in die Identitätsebene gelangen. Warum? Denn wenn wir in die Identitätsebene gelangen, ist das der größte Hebel. Aber wenn ich in der Lage bin, die Identität von jemandem zu verändern oder über die Identität von jemandem zu sprechen, wenn ich sie verändern und an die Bedürfnisse der Person anpassen kann, dann passen ihre Glaubenssätze, ihre Fähigkeiten, ihr Verhalten und ihr Umfeld zur Identität. Denn wenn du ein erfolgreicher Unternehmer bist, dann siehst du dich selbst so Deine Glaubenssätze werden die eines erfolgreichen Unternehmers sein. Deine Fähigkeiten werden sich in deinem Verhalten und deinem Umfeld widerspiegeln.

OK.

Anstatt also nur eine vorgetäuschte Dringlichkeit durch Knappheit zu erzeugen, musst du echte Dringlichkeit durch Identitätslücken erzeugen. Die Menschen wollen sich selbst immer im Einklang sehen.

OK.

Anstatt also zu Hey, wenn du heute nicht kaufst, verlange ich morgen zweitausend Dollar extra. Wie lange willst du noch die Person sein, die du bist im Vergleich zu der Person, die du sein musst? Okay. Anstatt einfache Standardfragen zu stellen, solltest du Menschen auf einer tieferen Ebene verstehen. Verstehe, warum du die Fragen stellst. Und anstatt auf Verhaltensweisen und Kompetenzmängel zu achten, konzentriere dich darauf, wer sie werden müssen. Ich kann dir dazu ein paar Beispiele geben. Ich nenne dir eins für mich und dann noch eins für eines der Gespräche, die meine Schüler geführt haben. Wenn wir also darüber sprechen, ob du mir etwas verkaufen willst, kannst du hier sitzen und über die Fähigkeiten und Kompetenzen sprechen, die ich nicht habe, oder über das Verhalten das ich nicht anbiete oder über das, was ich nicht tue und das mir vielleicht nicht die gewünschten Ergebnisse bringt. Aber wenn du wirklich in mein tiefes Selbst eindringen willst, dann musst du verstehen, welche Identität ich habe.

Okay?

Weil ich persönlich an einem Ort aufgewachsen bin, an dem es keine außergewöhnlichen Menschen gab. Mittelmäßigkeit war das Normale und dieser Scheiß hat mir verdammt Angst gemacht. Deshalb tue ich jetzt alles, um nicht mittelmäßig zu sein, sondern außergewöhnlich zu sein. Das ist meine Identität als jemand, der Dinge tut, die über dem Durchschnitt liegen. Jemand, der Außergewöhnliches tut. Wenn du also mit mir telefonieren würdest, egal was du verkaufst, und du würdest hier sitzen und mir zeigen, wie sehr ich mit dem, was ich jetzt tue, hinter der Person zurückbleibe, die ich sein sollte, dann ist das, was du tust und verkaufst, genau die Brücke, um diese außergewöhnliche Person zu werden. Es ist egal, was es ist, ich kaufe es einfach. Hier ist noch etwas richtig. Hier ist ein Beispiel aus einem tatsächlichen Gespräch, das ich Anfang der Woche mit einem Klienten geführt habe. Das ist eine Falle, wenn man sich nur auf Fähigkeiten, Überzeugungen und Verhalten konzentriert. Er ist am Ende angelangt und hatte eine ziemlich gute Entdeckung gemacht. Er ist neu und arbeitet daran. Er hat sich also nicht zu sehr mit der Identität und der Entdeckung befasst. Als er sich dem Ende des Verkaufsgesprächs näherte, bekam er eine Menge Einwände. Geld war das große Thema, aber die eigentliche zugrunde liegende Überzeugung war Skepsis. Er wusste nicht, ob es funktionieren würde. Aber das, was immer wieder auftauchte, war nicht die Überzeugung, sondern die Identität. Ich bin ein skeptischer Mensch, okay? Und es wurde nie angesprochen, dass ich ein skeptischer Mensch bin. Es gab nie einen Wechsel von seiner Rolle als skeptischer Mensch zu der Person, die die Freiheit hat. Einer dieser Menschen muss sterben.

Okay?

Man kann nicht beides haben. Im Prozess der Einwandbehandlung konzentrierte er sich also nur auf die Fähigkeiten, die er nicht hatte. Einige seiner Überzeugungen, seine Skepsis und sein Verhalten berührten nie die Identität. Wir hatten also nie die wirkliche Hebelwirkung, um ihn über die Ziellinie zu bringen. Es spielte also keine Rolle, was wir hier unten taten.

Okay?

Seine Überzeugungen, Fähigkeiten, sein Verhalten sowie sein Umfeld waren relevant, wenn er sich selbst als skeptische Person sieht, wird niemals Dinge tun, die sich von seiner Skepsis unterscheiden. Er wird seine Überzeugungen, Handlungen und sein Verhalten haben. Alles wird darauf abgestimmt sein, dass er eine skeptische Person ist. In solchen Situationen müssen Sie also Ihre Identität von einer skeptischen Person zu einer Person ändern, die das Maß an Freiheit hat, nachdem sie sucht. Okay, wie machen Sie das richtig? Ich bin sicher, Sie fragen okay, es gibt eine sechsstufige Abfolge von Identitätslücken. OK, So lassen Sie sich aufschlüsseln. Das ist also das Allerwichtigste, was wir in der Untersuchung tun werden. Sobald wir eintauchen und Ihre Situation verstehen, müssen wir das Gespräch auf die Identität lenken. Warum möchten Sie es auf die Identität lenken? Verstehe, dass jede einzelne Person, mit der du sprichst, eine Maske trägt. Wenn du also in der Lage bist, tatsächlich mit ihrem gegenwärtigen Selbst oder dem Selbst zu sprechen, das Sie sein müssen, dann ist es an der Zeit, unter die Maske zu blicken und ein echtes Gespräch zu führen. Schritt 1 Wir müssen sie dazu bringen, ihre aktuelle Identität zuzugeben. Wenn wir also in den Schmerz eintauchen, wenn wir in Ihr Ziel eintauchen, richtig? Du wirst so etwas fragen. Es gibt unzählige Möglichkeiten, das zu fragen, aber ich nenne dir nur die einfachsten, damit du es verstehen kannst. Woher kommt der Antrieb, sich zu ändern? So etwas in der Artikel Sie werden dir sagen, woher dieser Antrieb kommt. Nehmen wir zum Beispiel an, du verkaufst einen Bischof und du fragst OK, woher kommt dieser Antrieb, sich zu ändern? Es ist wie oh, ich möchte einfach nur ein besserer Vater sein. Darauf wirst du eingehen. Oder ich möchte einfach nur erfolgreicher sein. Ich weiß, dass ich für etwas Höheres bestimmt bin. Ich fühlte mich immer für Größeres bestimmt. Das ist sozusagen eine Identität. Sobald wir die Identität erreicht haben, müssen wir einen einschränkenden Glaubenssatz finden, der sich festhält. Denn es gibt eine Geschichte, die Sie sich selbst erzählen, warum Sie nicht erfolgreich sind. Um also die aktuelle Identität wirklich mit dem Glaubenssatz zu verknüpfen, der sie zurückhält, müssen wir das zuerst finden. Wir müssen diesen Glaubenssatz finden. Du wirst sie also Hey, was hat dich innerlich daran gehindert, das zu lösen? Was hat dich innerlich davon abgehalten, tatsächlich die Hilfe zu finden, die du für ein Ergebnis gebraucht hättest? OK, Du musst einen Glaubenssatz finden. Glaubenssätze sind innere Gedanken, die sich ihrer Kontrolle unterziehen und sie zurückhalten. Vielleicht haben sie es sich zu bequem gemacht, vielleicht dachten sie, sie könn es alleine schaffen. Vielleicht war es einfach keine Priorität. Das sind Glaubenssätze und das sind Dinge, die sie innerlich zurückhalten. Wenn wir erst einmal herausgefunden haben, was sie intern zurückhält, werden wir eine Brücke zur Identität schlagen.

Okay?

Es geht also nicht darum, der Typ Mensch zu sein. Es geht darum, der Typ Mensch zu sein, der diese Ergebnisse ganz natürlich erzielt.

Okay?

Ja, es geht um Fähigkeiten, aber es geht darum, der Typ Mensch zu sein, der die Resultate erzielen kann. Schritt 3 Wir müssen zur Identität überbrücken. Ich schlage die Brücke zur Identität immer auf die gleiche Weise nach. Ich sage immer hey, ich kann dir helfen. Der Grund dafür ist, dass ich jemandem den perfekten Ernährungsplan geben kann. Aber wenn er nicht die richtige Einstellung hat, ihn anzuwenden, welche Ergebnisse erzielt er dann richtig? Nicht gut, oder? Es geht also ja um die Fähigkeiten, aber auch darum, der Typ Mensch zu sein, der die Ergebnisse ganz natürlich erzielt. Denn wenn du diese Person bist, die im Monat verdient, gehst du anders oder du hast ein anderes Maß an Selbstvertrauen. Verstehst du, was ich meine? Im Moment sind wir einfach diese Person. Ist das richtig? Von dort aus schlage ich also die Brücke zur Identität und lege sozusagen das Fundament. Hey, wir müssen diese Person sein. Aber im Moment sind wir diese Person. Ich schaffe diese Lücke. Dann muss ich in Schritt 4 dafür sorgen, dass diese Lücke schmerzhaft wird.

Okay?

Ich werde also Dinge sagen. Ist es für dich in Ordnung, diese Person zu bleiben? Warum nicht? Nach diesem fünften Schritt muss ich durch Konsequenzen Dringlichkeit erzeugen. Wo bist du in zwei Jahren, wenn wir gleich bleiben? Wie wird es sich anfühlen, wenn wir dieselbe Person bleiben? Und dann musst du Dich in Schritt 6 als Identitätsbrücke positionieren.

Okay?

Das wird wichtig sein, denn du verkaufst kein Programm, sondern eine Transformation. Hier sind also Dinge, die dir helfen, den logischen Verstand zu umgehen. Hier sind ein paar Fragen, mit denen du den logischen Verstand umgehen und tatsächlich hinter die Maske dieses Typen blicken kannst. Du kannst Fragen stellen, als welche Art von Person siehst du dich im Moment? Was kostet es dich, die Person zu bleiben, die du gerade bist? Wie lange willst du noch diese Version von dir selbst sein? Okay, das sind Fragen, die du einstreuen und sofort hinzufügen kannst, ohne den ganzen Rahmen zu setzen, und du wirst anfangen, echtere Gespräche zu führen. Warum funktioniert das besser, als nur Einwände zu behandeln? Weil wenn du das tust und echte Gespräche führst, kommen Einwände seltener auf, weil die Leute sich nicht dafür entscheiden, dein Produkt zu kaufen. Sie entscheiden, wer sie als Person sein wollen, und wenn Einwände auftauchen, können sie leicht umgangen werden. Okay, Das verkürzt deine Gesprächszeit und sorgt dafür, dass du echte Gespräche führst. Der Grund, warum du dich immer wieder in der Schleife bewegst und Einwände behandelst, liegt darin, dass du nicht mit ihnen sprichst. Du sprichst nicht mit der echten Person. Es gibt also drei Identitätsebenen als Abschluss. Wenn wir also die Identität anderer Menschen anzapfen wollen, müssen wir zuerst unsere eigene Identität verbessern, um das auf einer höheren Ebene tun zu können. OK, Denn es gibt drei Arten von Ebenen. Für Vertriebsmitarbeiter. Erstens haben wir die Identität des Vertriebsmitarbeiters. Hier bleiben die meisten Leute stecken. Sie konzentrieren sich auf den Verkauf. Sie handeln aus einem Mangelbedürfnis heraus und machen sich Sorgen über Einwände. Sie schließen vielleicht 10 bis 20 Prozent ab. Wenn also der Verkauf für den Interessenten ein Schloss ist, ist dies ein Hammer. Manchmal ist das Schloss schwach genug, dass es bricht. Stufe 2 ist die Berateridentität. Das ist jetzt besser. Sie konzentrieren sich auf die Problemlösung. Sie handeln auf der Grundlage von Wissen, Fachwissen und helfen Interessenten, gute Entscheidungen zu treffen. Aber sie greifen nie auf die Transformation zurück, die die Menschen tatsächlich vornehmen müssen. Und ich wiederhole mich Sie sind der Schlüssel. Sie schließen 20 bis 40 Prozent ab. Bei einigen Schlössern funktioniert das Sie hämmern nicht nur auf Dinge ein, aber bei der überwiegenden Mehrheit der Menschen sind sie nicht in der Lage, sie über die Ziellinie zu bringen, da wir nicht über die wirklichen Dinge sprechen. Die Transformation. OK, Dann haben wir den Transformationsleitfaden. Hier konzentrieren wir uns auf die Identitätstransformation. Wir handeln aus Fülle und Gewissheit und sind nicht an das Ergebnis gebunden. Uns liegt im Allgemeinen das höchste Wohl des Interessenten am Herzen. Und genau dann können wir damit beginnen abzuschließen. Wir sind Dietrich Schlösser, ganz gleich, welches Schloss sich vor uns befindet. Wir können dieses Gespräch führen, Ihre Einwände ausräumen oder was auch immer aufkommt, Ihre Bedenken im Voraus bearbeiten und diese Leute über die Ziellinie bringen. Wie können wir diese Veränderung also selbst bewirken? Sie müssen aufhören, nach Provisionen zu verlangen. Je weniger Sie verkaufen müssen, desto wahrscheinlich ist es, dass Sie es tatsächlich bekommen. Sie müssen aus echter Fülle heraus handeln und an die Transformation glauben. Das ist leichter gesagt als getan. Konzentrieren Sie sich also darauf, sich wohlzufühlen. Ihr Körper und Ihr Geist werden folgen, selbst wenn Sie in Ihrem Kopf schreien und nervös sind. Wenn Sie Ihren Körper entschleunigen und sich bewegen, als wären Sie unter Wasser, wird sich auch Ihr Geist beruhigen. Und die Person, die sich wohler fühlt, ist die Person, die selbstbewusster ist. Bequemlichkeit bedeutet also Selbstvertrauen. Wenn du dich also in diesen Gesprächen wohlfühlst, wirkst du selbstbewusster, autoritärer und kannst die Perspektive anderer Menschen verändern. Zweitens. Oder kümmere dich mehr um ihren Erfolg als um deine Provisionen. Kümmere dich wirklich um andere. Wir müssen in die Identität einer Elite schlüpfen, bevor wir anderen helfen, dasselbe zu tun. Wenn du weißt, dass du etwas tun musst, wenn du weißt, dass du in dich selbst investieren musst. Wenn es etwas gibt, das dich davon abhält, deine Ziele zu erreichen und du es nicht tust, wird es dir schwer fallen, mit jemandem zusammenzusitzen und ihn dazu zu bringen, eine Veränderung anzunehmen. OK, Hier ist ein Beispiel aus dem echten Leben, Damit du weißt, dass ich dir nicht nur Honig ums Maul schmiere.

Okay?

Das ist das Beispiel von James. Er ist einer meiner Kunden und als James das erste Mal zu mir kam, verdiente er fünftausend Dollar pro Monat und er wollte konstant Dollar pro Monat verdienen. Sein eigentliches Problem war, dass er sich selbst nicht als Führungskraft sah.

OK?

Führungsrolle. Er sah sich selbst anders. Er hatte Angst. Wir mussten also mit ihm darüber sprechen, wie er seine Leistung ändern konnte, damit er tatsächlich die Führungsrolle übernehmen konnte. Und er hat nicht nur über Dollar pro Monat verdient, sondern kontinuierlich Dollar pro Monat. So viel kann man davon verstehen. Du wirst deine Ziele weit übertreffen, wenn du sie wirklich beherrschst.

OK, super.

Ich hoffe das war hilfreich. Ich habe dir eben gezeigt, warum alte Verkaufstrainingsmethoden überholt sind und dir ein identitätsbasiertes Framework gegeben, mit dem du deiner Kontakte abschließt. Das sind genau die gleichen Methoden, mit denen Peter hier in nur zwei Monaten unserer Zusammenarbeit von Dollar pro Monat auf über Dollar pro Monat gekommen ist. Aber hier ist die harte Realität. Du kannst versuchen, das alleine zu schaffen und du kannst tausende von Dollar für verschiedene Verkaufstrainings ausgeben und unzählige Stunden damit verbringen, verschiedene Psychologielehrbücher zu lesen und dir verschiedene Psychologievorlesungen anzusehen, so wie ich. Oder du holst dir praktische Hilfe von mir. Ich arbeite mit dir persönlich zusammen und implementiere genau das, was ich dir hier beibringe, in genau das, was du verkaufst. So musst du nicht dieselben Fehler machen. Wenn du bereit bist, schau dir den ersten Link in der Beschreibung an. Wenn nicht, dann hinterlasse einen Kommentar und ich sehe dich beim nächsten Mal.