Why Selling to Identity is the ONLY Way to Become a Top 0.1% Closer

Ich habe über siebentausend Verkaufsgespräche geführt und Geschäfte im Wert von über 8 Millionen US Dollar abgeschlossen. Über US Dollar für Vertriebstrainings ausgegeben, veränderte mich das Gelernte grundlegend. Es brachte mich auf die nächste Stufe und widerlegte alles bisherige Wissen. Das Geheimnis, ein Top Abwickler zu werden, also jemand, der tatsächlich 70, 80 oder 90 Prozent seiner potenziellen Kunden abschließt, hat absolut nichts mit besseren Skripten, ausgeklügelten Techniken zum Umgang mit Einwänden oder einfach nur mehr Arbeitszeit zu tun. Ich weiß, das ist für die meisten Vertriebsmitarbeiter verwirrend, denn die Leute denken, beim Verkaufen geht es nur darum, die richtigen Worte zu finden. Aber ich werde dir zeigen, warum. Der einzige Weg, um zu den Top 1 Prozent der Abwickler zu gehören, die konstant US Dollar pro Monat an Provisionen verdienen, darin besteht, an die Identität einer Person zu verkaufen. Das ist das Schlüsselwort konstant. Tatsächlich werde ich dir beweisen, warum alles, was du bis jetzt über das Verkaufen gelernt hast, dich nur in der Mittelmäßigkeit gefangen gehalten hat. Schaust du bis zum Ende zu, dann erkläre ich dir das sechsschrittige psychologische Konzept, das die Top 1 Prozent von anderen unterscheidet, inklusive Beispiel aus einem echten Verkaufsgespräch. Bevor ich das Ganze aber aufschlüssele, möchte ich dir zeigen, was genau passiert, wenn du den identitätsbasierten Verkauf meisterst. Hier ist Peter, der mit Verkäufen an Immobilienmakler von Dollar pro Monat auf Dollar pro Monat gesteigert hat und das innerhalb von drei Monaten. Immobilienmakler gehören zu den schwierigsten Interessenten der Welt. Wenn du jemals an sie verkauft hast, warum weißt du Bescheid? Aber das Verrückte daran ist, er verkauft genau dasselbe, dasselbe Verkaufstrainingsprogramm, derselbe Preis, dieselben Funktionen, einfach alles. Er hat nur seine Verkaufsmethoden geändert. James hat Dollar pro Monat verdient und er konnte durch Europa reisen und sein Leben wirklich in vollen Zügen genießen und die Freiheit haben, nach der er gesucht hat. 30 Tage Owens Provisionen stiegen von Dollar auf Dollar monatlich. Mit Hilfe für Fitnessstudios verdiente Jonathan bis Dollar monatlich. Ich zeige es dir nur, um dir den unumstößlichen Beweis zu liefern. Was ich gleich erzähle, wirkt Ich habe Schüler, die es von absoluten Anfängern zu Schülern gebracht haben, die in weniger als 90 Tagen konstant über. Dollar pro Monat verdienen. Nicht, weil sie ein magisches Angebot gefunden oder Glück mit warmem Traffic hatten, sondern weil sie gelernt haben, wie man an die Identität verkauft und nicht an oberflächliche Probleme. Ich werde dir zeigen, wie sie das genau gemacht haben. Nicht Talent, Glück oder Erfahrung machen den Unterschied zwischen einem und einem Dollar Klosser pro Monat. Es geht darum, die menschliche Psychologie auf einer tiefsten Ebene zu verstehen, denn es gibt eine brutale Wahrheit, die kein Verkaufstrainer zugeben möchte. 99 Prozent aller Verkaufsberater stecken in der sogenannten Oberflächlichkeitsfalle fest. Sie stellen oberflächliche Fragen. Was ist ihre größte Herausforderung? Was sind ihre Ziele und was hindert sie daran, diese zu erreichen, ob sie es glauben oder nicht? Wenn sie oberflächliche Fragen stellen, erhalten sie oberflächliche Antworten. Und wenn sie oberflächliche Antworten erhalten, erhalten sie nur oberflächliches Engagement. Aber eines verstehen sie Sie sprechen nicht mit der echten Person. Wenn sie mit jedem Verkaufsgespräch sprechen, sprechen sie mit dessen Vertreter. Jeder Interessent, mit dem Sie telefonieren, trägt Maske. Und wenn sie das, was ihnen erzählt wird, für bare Münze nehmen, werden sie nie das erfahren, was sie wirklich antreibt. Die meisten Verkaufsberater denken, dass die Verkaufswelt linear ist. Mehr Anrufe bedeuten mehr Verkäufe, bessere Skripte bedeuten bessere Ergebnisse. Sie glauben, dass sie auf magische Weise mehr Geschäfte abschließen werden, wenn sie nur die richtigen Techniken zum Umgang mit Einwänden oder die perfekten Abschlussfragen finden. Aber die oberen ein Prozent verstehen etwas ganz anderes. Sie verstehen, dass es beim Verkaufen nicht darum geht, jemanden davon zu überzeugen, etwas zu kaufen. Es geht darum, jemandem tatsächlich zu helfen, jemand zu werden. Ich zeige dir jetzt, was ich damit meine. Wenn du dieses Dokument haben möchtest, lies dir einfach die Beschreibung unten durch. Wenn du dir die beiden Bilder hier anschaust, siehst du auf einem das Gehirn, das noch einmal aufschlüsselt, wie das Gehirn tatsächlich funktioniert und wie man die tiefsten Teile des Gehirns erschließt. Das andere ist die Pyramide der Hebelwirkung in der NLP. OK, gehen wir beides mal genauer durch. Das Gehirn besteht aus drei Teilen. Da haben wir den Niortex, der die logische Seite des Gehirns ist. Hier triffst du alle logischen Entscheidungen. Viele Verkäufer bleiben stecken, wenn sie versuchen, an diesen Teil des Gehirns zu verkaufen. Noch Wir führen logische Argumente an und bei manchen Leuten wird das funktionieren, bei den meisten Leuten wird es aber nicht funktionieren.

Okay.

Die nächste Stufe ist das mamleische Gehirn.

OK.

Der Säugetier Teil des Gehirns. Hier kommen all deine Emotionen her. Und wer schon mal Entscheidungen aus dem Bauch heraus gesehen hat und sie dann mit Logik rechtfertigen, das ist richtig.

Okay.

Wenn du also in der Lage bist, Emotionen anzuzapfen, wirst du Menschen dazu bringen können, sich häufiger zu bewegen. Aber es gibt noch eine weitere Stufe, darunter das Reptiliengehirn. Das sind Instinkte. Du musst also verstehen, wenn du über Reptilien und die Reptilienseite des Gehirns sprichst, dass sie Dinge tun, weil sie etwas sind.

Okay.

Wenn du also in der Lage bist, tatsächlich anzuzapfen, wer die Leute sind, wird das bei ihnen wirklich eine sofortige Reaktion auslösen, um rechtfertigen zu wollen, wer sie sind und warum sie Entscheidungen auf diese Weise treffen. Je näher du also dem Stamm kommst, desto überzeugender wirst du sein.

Okay? Okay.

Im Nioortex wirst du mehr über Logik sprechen. Bei den Maliern sprechen wir mehr über die tatsächlichen Emotionen. Wenn wir jedoch zur tiefsten Wurzel vordringen, sprechen wir tatsächlich über die Identität dessen, wer sie sind und zapfen ihre Instinkte an. Denn wenn sie der Identität dessen, für die sie sich selbst halten, gerecht werden müssen, kommt alles andere ins Spiel. Und hier kommen wir zum NLP Rahmenwerk. Je höher man in der Pyramide aufsteigt, desto mehr Einfluss hat man und desto wahrscheinlicher ist es, dass jemand etwas unternimmt. Die meisten Leute werden Fragen stellen und wirklich versuchen, Schmerz zu verursachen und und Menschen dazu zu bringen, Verhaltensweisen zu ändern. Was tun sie tatsächlich? Zum Hey, was tust du, um das zu erreichen? Warum funktioniert es nicht? Fähigkeiten oder Kompetenzen? Was fehlt deiner Meinung nach?

OK.

Was ist, wenn du die Fähigkeiten nie wirklich erwirbst? Nun, einige Abschliesser, die tatsächlich ein bisschen besser sind, werden sich sogar auf Überzeugungen konzentrieren, richtig? Wie zum Beispiel, was dich motiviert, was dich zurückhält und was dich daran hindert und wie du wirklich an deine Überzeugungen herankommst. Aber was ihnen fehlt, ist der größte Hebel die Identität. Warum ist sie nun der größte Hebel? Weil wenn du in der Lage bist, die Identität einer Person zu verändern, die Art und Weise, wie sie sich selbst sieht, zu verändern, müssen ihre Überzeugungen, Fähigkeiten, Verhaltensweisen und ihre Umgebung alle mit ihrer Identität übereinstimmen.

Okay?

Wenn wir es noch ein bisschen weiter aufschlüsseln, müssen wir einfach verstehen, wie das Gehirn funktioniert.

OK?

Denn die meisten Abschlüsse versuchen auf einer Art Primatenebene zu überzeugen, bei der es nur um Vorteile geht. Aber fortgeschrittenere Abschlüsse werden, wie gesagt, die Emotionen ansprechen. Aber die Identität ist das, was wir tun können, um bis zum engsten Wurzelstamm des Reptiliengehirns vorzudringen.

OK?

Die wichtigste Erkenntnis, die du verstehen musst, ist, dass jede einzelne Person, mit der du ein Gespräch führst, ein Bild davon im Kopf hat, wer sie jetzt ist und wer sie werden möchte. In dieser Lücke findet der eigentliche Verkauf statt. Daher kommt die Dringlichkeit, denn die wahrscheinlich überzeugendste Person der Welt ist derzeit Tony Robbins und er sagt, die stärkste Kraft in der menschlichen Persönlichkeit sei das Bedürfnis, mit der Art und Weise, wie wir uns selbst definieren, im Einklang zu bleiben. Zeigst du jemandem, wie der Kauf deines Produkts seinem Wunschbild entspricht, verkaufen sich die Produkte quasi von selbst. OK, Lass uns also aufschlüsseln, wie wir das tatsächlich machen. Denn es ist eine Sache, ein wenig von der Psychologie zu verstehen, aber eine andere, es tatsächlich zu tun. Lass uns also den Rahmen aufschlüsseln, wie das funktioniert.

Okay?

Wenn du dich in einem Gespräch befindest, müssen wir als erstes verstehen, wie die Person sich derzeit selbst sieht. Anstatt also grundlegende Fragen zu stellen, wie z.

B.

Was ist deine größte Herausforderung? Solltest du Fragen stellen, die verraten, wie sie sich derzeit selbst sieht.

Okay?

Hier sind einige der Fragen, die ich verwende und ich wiederhole. Sie sind in keiner bestimmten Reihenfolge. Je nachdem, was du verkaufst, wird sich die Art und Weise, wie du es angehst, ändern. Okay, Eine Frage wie Hilf mir zu verstehen, woher dieser Antrieb kommt, deine Situation zu ändern oder warum ist das so wichtig für dich? Okay, Wenn man jemanden fragt, woher etwas kommt, dann ist es normalerweise etwas das tief verwurzelt ist und etwas aus seiner Kindheit. Okay, Das ermöglicht es dir, auf die Spur seiner Antriebe zu kommen. Richtig? Anstelle von Überzeugungen dringen wir wirklich zur Identität vor. Wir haben mehr Einfluss. Okay, eine weitere Frage. Viele Menschen sind zufrieden damit, da zu bleiben, wo sie sind. Warum bist du damit nicht einverstanden? Wenn ich ihnen also eine solche Frage stelle, dann trenne ich zwischen ihrem Selbstbild und dem Verhalten anderer Menschen. Wenn es anderen Menschen gut geht, ist das eine Identitätsfrage. Sie identifizieren sich damit, dass es ihnen gut geht, aber das ist es nicht. Warum bist du damit nicht einverstanden? Okay, eine Frage, die ich immer stelle, wenn ich mich mit dem Schmerz von jemandem beschäftige. Ist es für dich in Ordnung, so zu bleiben und mit dem Problem fertig zu werden? Warum nicht Auch diese Fragen umgehen den logischen Verstand und zielen direkt auf die Selbstwahrnehmung ab. Wenn sie wissen, wie sich jemand selbst sieht, können sie das besser beeinflussen.

OK.

Wenn wir nun die aktuelle Identität und die aktuellen Probleme verstehen, müssen wir herausfinden, wo die Grenzen liegen. Die einschränkenden Überzeugungen. Im zweiten Schritt müssen wir die einschränkenden Überzeugungen herausfinden. Die meisten Menschen haben Geschichten darüber, warum sie nicht das haben, was sie wollen. Aber das sind eben nur Geschichten. Sie sind nicht real und wir können sie nicht glauben. Als Führungskraft müssen sie diese Geschichten also identifizieren. Auf diese Weise können wir sie mit der aktuellen Identität verknüpfen, also mit dem Selbstbild der Person. So können wir einen Keil in die Situation treiben und ihre aktuelle Identität so schmerzhaft machen, dass sie unbedingt die Person werden müssen, die sie sein müssen, um ihre Ergebnisse zu erzielen. Okay, so machen wir das. Verstehen sie, dass vergangenes Verhalten der beste Indikator für zukünftiges Verhalten ist. Du musst sie also fragen, was dich tatsächlich davon abgehalten hat, dieses Problem in der Vergangenheit zu lösen. Vor allem, wenn sie Schmerzen hatten. Wenn sie über Monate oder Jahre hinweg Schmerzen hatten, was hat sie davon abgehalten, tatsächlich nach einer Lösung zu suchen? Manchmal erzählen dir die Leute einfach, was das Problem ist, okay? Aber manchmal erzählen sie dir auch eine Ausrede, so etwas wie Zeit, Geld, Recherche. Ich wusste gar nicht, dass es so etwas gibt. Das sind alles Geschichten, die sie sich selbst erzählen, warum sie nicht das bekommen, was sie wollen. Auch das ist nicht real. Wir müssen also in der Lage sein, das zu umgehen und dann zu dem vorzudringen, was sie tatsächlich zurückhält, nämlich eine innere Überzeugung. Du fragst also Hey, was hält dich innerlich davon ab? Innerlich ist ein Schlüsselwort. Egal ob es darum geht, Geld oder Zeit für die Suche nach einer Lösung zu finden. Du musst zu einer echten Überzeugung gelangen.

Okay?

Wenn du zu einer echten Überzeugung gelangt bist, kannst du dem tatsächliche Kosten zuordnen.

Okay?

Okay, Das bringt uns zu Schritt 3 wir müssen eine Identitätslücke schließen.

OK?

Genau hier scheitern die meisten Menschen. Sie konzentrieren sich auf die geschäftliche Lücke, die finanzielle Lücke, die Differenz zwischen dem, wo sie jetzt sind und dem, wo sie finanziell wirklich sein wollen. Aber du musst dich auf die Identitätslücke konzentrieren.

Okay?

Auf die Differenz zwischen dem, wer sie jetzt sind und dem, wer sie werden müssen.

Okay?

So gehst du vor. Und zwar, wenn du einen einschränkenden Glaubenssatz findest, dann fügst du ihm einen Preis hinzu zum Hey, das ist es, was uns zurückhält. Dann musst du eine Brücke zur Identität schlagen. Das ist etwas, das ich jedes Mal tun werde. Es gibt noch andere Möglichkeiten, das zu überbrücken, aber diese hier funktioniert in den meisten Verkaufssituationen am besten. Ich sage mal so, ich kann jemandem den besten Ernährungsplan der Welt geben, aber wenn er nicht die richtige Einstellung hat, ihn auch tatsächlich anzuwenden, welche Ergebnisse erzielt er dann? Null. Richtig? Ja, es geht um Fähigkeiten, aber auch darum, ein besserer Mensch zu werden. Denn wenn du diese Person bist, die zehntausend im Monat verdient und dieses Maß an Freiheit hat, nachdem wir suchen, wie ich dir jetzt sage, dann lebst du das richtig. Du legst dich an andere Maßstäbe. Würdest du dem nicht zustimmen?

Okay?

Wenn ich jetzt eine Brücke schlage, möchte ich sicherstellen, dass ich das mit Selbstvertrauen sage, aber ich achte auf die Zustimmung. Ich muss mir die Zustimmung holen. Während ich das sage und an diesem Punkt spreche, spreche ich nicht mehr über das Geschäft oder den Job des Gegenübers. Ich spreche über die Person als Person. Und dann können wir ein echtes Gespräch führen.

Okay?

Schritt 4 Aber wenn wir es tatsächlich geschafft haben, eine Brücke zur Identität zu schlagen, wenn wir Zustimmung bekommen, müssen wir die Kluft vergrößern. Die Person, die sie jetzt sind, muss leiden und ich muss sie dazu bringen zuzugeben, dass ihre jetzige Position verletzt ist, damit sie tatsächlich zu der Person werden kann, die sie sein muss. OK, Du sagst also, sobald wir die Brücke zur Identität schlagen, ist es so, als würden wir in diese Person hineingehen, richtig? Wir gehen das an, aber im Moment sind wir die Person in der aktuellen Situation. Ist das richtig? Passe es an die Person an, über die du sprichst. Wenn du zum Beispiel mit jemandem sprichst, der in einem Unternehmen feststeckt, in einem Job feststeckt und keine Zeit hat, ist es einfach so, dass wir im Moment die Person sind, die in unserem Job feststeckt, nicht das Geld verdient, das wir brauchen und keine Kontrolle über unsere Zeit hat. Ist das richtig? Also muss ich Ist es für dich in Ordnung, diese Person zu bleiben? Denn wenn du es bist, bin ich die Erste, die dir sagt, dass du bleiben sollst, wo du bist. An diesem Punkt wehrst du dich. Warum wehrst du dich? Weil sie einen Schritt nach vorne machen werden, wenn du dich wehrst. Das ist es, was wir brauchen. Vorwärts bitte. Address to them. Und wenn sie einen Schritt nach vorne machen, müssen wir sie noch ein bisschen mehr zurückdrängen und sie Warum nicht? Okay, Es reicht nicht, sie einfach nur dazu zu bringen, zu oh nein, ich bin nicht damit einverstanden, da zu bleiben, wo wir sind. Man muss sie mehr dazu bringen, als oh nein, ich bleibe nicht hier zu sagen. Wir müssen das tiefere Warum dahinter verstehen. Von dort aus wollen wir dann wieder etwas tiefer eintauchen. Und natürlich müssen wir, wenn wir zu jemandem heranwachsen, Dinge absterben lassen. Was musst du also loslassen, um diese zukünftige Identitätsperson zu werden? OK, Du willst Überzeugungen von ihnen, Du willst Eigenschaften und oft kannst du sie tatsächlich zu bestimmten Dingen führen, wie z.

B.

Hast du das Gefühl, dass du diese Angst loslassen musst? Warum? OK, Bring sie dazu, es zu rechtfertigen. Wir müssen sie dazu bringen, die Person zu akzeptieren, die sie sind, und sie dazu bringen, die Verantwortung dafür zu übernehmen, warum sie die Dinge loslassen müssen.

Okay?

Schritt 5 ist also, dass wir den Identitätswechsel dringend machen müssen.

Okay?

Wie erzeugen wir Dringlichkeit?

Okay?

Wir tun dies durch Konsequenzen. Die Konsequenzen, wenn sie sagen, wer sie jetzt sind, sind nicht die geschäftlichen Konsequenzen. Richtig? Also die grundlegenden Konsequenzen, die persönlichen Konsequenzen, wenn sie die Person bleiben, die sie sind.

Okay?

Die Frage Sind wir in zwei Jahren noch die gleichen? Erzählen wir uns die gleichen Geschichten? Treffen wir die gleichen Entscheidungen? Wie sieht unser Leben aus?

Okay.

Was macht das mit deinem Selbstvertrauen? Wie wirkt sich das darauf aus, wie deine Familie dich sieht? Wie wirkt sich das darauf aus, wie du dich selbst siehst? Nun noch Du musst nicht all diese Fragen stellen. Du willst es auf die Person zuschneiden, mit der du sprichst. Aber das bringt den eigentlichen Kern des Problems auf den Punkt. Es sind nicht die Konsequenzen, wenn Ihre Umstände gleich bleiben. Es sind die Konsequenzen, wenn Sie die gleiche Person bleiben und infolgedessen auch ihre Umstände gleich bleiben. Zwingen Sie zum Eingeständnis. Sie bleiben nicht dieselbe Person. Der Rest ergibt sich. Und der Letzte Schritt, Schritt 6 ist, dass du dich als Identitätsbrücke positionieren musst.

Okay?

Sie räumten also eine Diskrepanz zwischen ihrem Selbst und ihrem Wunschbild ein. Und rate mal, wer diese Lücke füllen muss.

Du OK.

Lass die Identitätslücke also nicht einfach so stehen. Du musst zur Brücke werden. Positioniere dein Programm nicht als Geschäftslösung, sondern als Werkzeug zur Identitätstransformation.

OK.

Bei Bei dem Programm geht es nicht nur darum, mehr Geld zu verdienen. Es geht darum, zu dem Typ Mensch zu werden, der auf natürliche Weise mehr Geld verdient. Es geht darum, sich von jemandem, der hofft, dass alles gut wird, zu jemandem zu wandeln, der alles dafür tut, dass es funktioniert. Ich führe dich durch ein echtes Beispiel, damit du genau siehst, wie das in der Praxis funktioniert. Ich hatte einen Interessenten, nennen wir ihn Mike. Er besaß eine Marketingagentur. Er verdiente etwa Dollar pro Monat und wollte auf Dollar pro Monat kommen. Richtig? Ziemlich vernünftige Ziele. Die meisten Abschlüsse konzentrieren sich auf das Geschäftliche. Was hält dich davon ab zu skalieren? Bessere Systeme, mehr Teammitglieder, höhere Abschlussraten. Einfach die grundlegenden Dinge. Aber durch meine Fragen bin ich tiefer gegangen. Mike hat also nicht wirklich versucht, sein Geschäft zu vergrößern. Er hat versucht zu beweisen, dass er kein Versager war, wie sein Vater ihn immer dargestellt hat. Das Geschäft war nur ein Mittel zum Zweck. Also habe ich nicht über Vertriebsstrategien und Umsatzziele gesprochen, sondern über die Transformation seiner Identität. Ich habe ihn zum Beispiel Was musst du loslassen, um ein Unternehmer mit einem Umsatz von US Dollar im Monat zu werden? Wir hatten schon einmal darüber gesprochen und er hat es mir gegenüber zugegeben. Aber noch wichtiger, er hat es sich selbst gegenüber zugegeben. Es war die Angst vor dem Scheitern. Und wenn er daran festhielte, wäre er nie in der Lage, das Risiko einzugehen, das nötig wäre, um sein Geschäft auszubauen. Jemandem zu helfen, zu dieser Erkenntnis zu gelangen, wie es bei Mike der Fall war, hat ihn wie ein Schlag getroffen, Denn wir sprachen nicht mehr über sein Geschäft. Wir sprachen darüber, wer er als Person war. Und es fiel ihm leicht, Kleidung zu kaufen, da er mehr als nur ein Verkaufstraining erwarb. Er kaufte eine Identitätsveränderung. Er kaufte die Chance, die Person zu werden, die er immer sein wollte. Und das Schöne daran ist, wenn man an die Identität verkauft, kommen selten Einwände auf. Denn die Leute entscheiden nicht, ob sie das Produkt kaufen oder nicht. Sie entscheiden, welche Person sie sein wollen. Und wenn doch Einwände auftauchen, ist es viel einfacher, diese zu überwinden. Denn die Entscheidung, wer sie sein müssen, ist so viel einfacher. Und man verkauft nicht nur viel mehr, weil wir die Leute dazu bringen, in die Identität der Person zu schlüpfen, die sie sein müssen, sondern sie erzielen auch viel bessere Ergebnisse, weil wir ihnen auf einer viel höheren Ebene helfen können. Und das ist es, was am Ende des Tages wirklich wichtig ist. Und damit können wir uns der Frage widmen. Und ich habe über für Verkaufstrainings ausgegeben und jede einzelne Methode ausprobiert, warum jede andere Methode, die ich kennengelernt habe und in der ich ausgebildet wurde, einfach nicht ausreicht. OK, gehen wir sie einzeln durch. Nummer eins ist skriptbasiertes Verkaufen. Okay, das ist die Roboterfalle. Wenn Sie einem Skript folgen, klingen Sie wie jeder andere Verkäufer. Ein potenzieller Kunde steckt sie sofort in die Verkäuferschublade. Oftmals, wenn man ein Skript bekommt. Denn wie viele Leute kennen Sie, die ein NEPQ Skript verwenden? Sie verstehen es nicht wirklich auf einer tiefgreifenden Ebene und passen es nicht wirklich an die Leute an, mit denen Sie sprechen. Sie behandeln Skripte also wie eine Einheitslösung und können sie nicht an die einzigartigen Identitätsmerkmale jedes potenziellen Kunden anpassen. Und Sie versuchen nur einen Eckigen Pflock in ein rundes Loch zu stecken. Und ja, wenn Sie jede dieser Techniken befolgen, über die ich sprechen werde, können Sie vielleicht Eine Abschlussrate von 30 Prozent erreichen. Aber wenn wir davon sprechen, eine Abschlussrate von 90 Prozent zu erreichen, müssen sie in der Lage sein, tiefer zu gehen.

Okay?

Die nächste, die ich oft sehe, ist der Verkauf von Funktionen und Vorteilen. Wir locken Leute mit Logikfallen in den Kauf unseres Mülls. Das ist es, was 90 Prozent der Abschlüsse tun. Hey, hier sind die Funktionen, hier sind die Vorteile. Das beinhaltet unser Programm. Doch Entscheidungen basieren nicht auf Logik. Es wird immer bessere Funktionen oder niedrigere Preise geben. Menschen kaufen Gefühle, nicht Funktionen, sondern Identitätswandel. Okay, jetzt zum Thema Verkaufen auf der Grundlage von Schmerz. Das ist besser als die vorherigen Punkte, aber immer noch oberflächlich. Sie sprechen über geschäftliche oder sogar persönliche Schmerzen. Aber Schmerz an sich ist nur oberflächlich. Menschen leben jeden Tag mit Schmerz. Sie passen sich an. Aber wenn sie sie dazu bringen, ihren Schmerz auf einer persönlichen Identitätsebene zu erkennen, wird er unerträglich. Das ist es, was die Menschen wirklich antreibt. Sie müssen in Bezug auf ihr Selbstbild konsistent sein. Okay? Das ist es, was sie zum Handeln antreibt. OK, Nur der Umgang mit Einwänden. Okay, das ist auch ein wichtiger Punkt, den ich sehe. Verkaufstrainer fokussieren meist nur Einwände. Hey, wenn sie das sagen, dann sagst du das. Im Grunde genommen ist es nur eine Verteidigung. Und sie hoffen und beten nur, dass sie etwa 30 Prozen der Personen, mit denen sie sprechen, zum Kauf überreden können. Und noch Das ist wirklich gut. Aber wenn sie ein 30 Prozent Klosser werden wollen, wenn sie ein 90 Prozent Klosser Werden Wollen, MüsSen sie die Identität richtig ansprechen. Denn Einwände kommen selten vor. Und wenn doch, sind sie viel einfacher zu überwinden.

OK.

Nun zur Druck und Dringlichkeitsfalle. Das sehe ich oft bei Verkaufstrainern. Man denkt, einiges würde verschwinden, doch man täuscht sich. Tausende Anrufe und die Schulung vieler Mitarbeiter ändern nichts. Viele Klosser versuchen durch Bullshit, Knappheit, Dringlichkeit zu erzeugen. Der Preis steigt. Dieser Preis ist nur heute verfügbar. Wissen Sie, wir arbeiten gerne mit Machern zusammen. Wenn wir also in diesem Anruf eine Entscheidung treffen können, geben wir ihnen Dollar Rabatt. Das ist alles Bullshit und die Leute wissen, dass es Bullshit ist. Es zerstört also das Vertrauen, das sie zu diesem Interessenten aufgebaut haben.

OK.

Wenn man die Identität einer Person erreicht, muss man eine innere Dringlichkeit erzeugen. Und es kommt wirklich darauf an, wie lange diese Person noch die Person sein möchte, die sie jetzt ist, anstatt die Person, die sie werden möchte. Das ist die wahre Dringlichkeit und nicht diese ganze Preisscheisse.

OK?

Lasst uns also genauer betrachten, warum das tatsächlich funktioniert. Es gibt ein paar wichtige Dinge, die zu unseren Gunsten wirken, wenn wir über Psychologie sprechen.

OK?

An erster Stelle steht das Prinzip der Konsistenz. Menschen haben ein tiefes psychologisches Bedürfnis, mit ihrem Selbstbild im Einklang zu bleiben. Wenn sich jemand als erfolgreicher Unternehmer sieht, wird er sich auch so verhalten. Wenn er sich als jemand sieht, der festgefahren ist, wird er sich auch so verhalten. Meine Aufgabe ist es, sie dazu zu bringen, sich selbst anders zu sehen und in die Identität der Person zu schlüpfen, die sie sein müssen. Und das führt uns zurück zu dem Zitat von Tony Robbins, das ich vorhin erwähnt habe. Der stärkste Antrieb ist unser Bestreben, unserer Selbstdefinition treu zu bleiben.

OK.

Der nächste Punkt ist die Identitäts Aktionsschleife. Das verstehen die meisten Menschen nicht. Deine Identität und deine Handlungen stehen in einer ständigen Feedbackschleife. Deine Handlungen verstärken deine Identität und deine Identität bestimmt deine Handlungen. Die meisten Menschen versuchen zuerst, ihre Handlungen zu ändern. Ich muss härter arbeiten, mehr Anrufe tätigen, mehr nachfassen. Aber das ist falsch. Wenn du zuerst die Identität von jemandem änderst, werden die Handlungen automatisch Es ist natürlich Die Leute denken, es dauert lange, die Identität von jemandem zu ändern, aber wenn du es richtig machst, passiert es sogar bei dir selbst im Handumdrehen. Darauf konzentrieren wir uns.

OK.

Der nächste Punkt ist die zukünftige Selbstdarstellung. Der wirkungsvollste Teil des identitätsbasierten Verkaufs besteht darin, jemandem zu helfen, seine Zukunft klar zu sehen. Nicht nur ihr zukünftiges Geschäft, sondern auch ihr Einkommen und ihre Identität. Die meisten Menschen setzen sich nie wirklich hin und verstehen, was ihre Ziele sind, OK? Oder wer sie werden müssen oder all diese verschiedenen Dinge, über die wir sprechen. Wenn du es also schaffst, ihnen das durch deine Fragen und durch deine Führung wirklich klar zu machen, OK, dann kaufen sie am Ende kein Programm. Sie werden einfach zu der Person, die sie sein müssen. Das ist ein nahtloses Gespräch.

Okay?

Und wenn wir dann über Schmerz auf Identitätsebene sprechen, ist der Schmerz derselbe zu bleiben, so viel größer. Wenn wir über Veränderung auf Identitätsebene sprechen, verstehe die Menschen, mit denen du gesprochen hast, anstatt dich auf finanzielle oder geschäftliche Probleme zu konzentrieren. Oftmals litten sie ein, zwei, drei, fünf oder sogar 15 Jahre unter dem gleichen Problem.

OK?

Identitätsschmerz ist viel stärker, er ist innerlich und niemand denkt darüber nach. Wenn du es also schaffst, die Person zu sein, die tatsächlich unter die Maße gelangt und sie dazu bringt, darüber nachzudenken, dann kannst du die Menschen tatsächlich dazu bringen, Maßnahmen zu ergreifen und Fragen zu stellen. Was macht das mit dir als Person? Und dass du weißt, dass du zu mehr fähig bist, aber dein Potenzial nicht ausschöpfst. Wenn wir dieses Problem an der Wurzel packen, sage ich dir, werden die Menschen vorankommen.

OK?

Zu guter Letzt kommt die Übertragung von Autorität. Wenn du an die Identität verkaufst, bist du nicht nur ein Verkäufer. Du wirst zu einem Menschen. Du bist die Person, die jemandem helfen kann, der zu werden, der er sein möchte. Das ist eine viel mächtigere Position, als als nur zu versuchen, sie dazu zu bringen, etwas zu kaufen. Und wenn du tatsächlich in die Rolle der Autorität schlüpfst und Menschen hilfst, sich zu verändern, werden sie sich in deinen Rahmen einfügen und dir viel mehr vertrauen. Es gibt diese vorgefasste Meinung, dass man die Leute dazu bringen muss, einen zu mögen, um zum Verkauf zu gelangen. Das stimmt nicht. Ich habe unzählige Male an Leute verkauft, die charakterlich wahrscheinlich nicht zu mir passten, aber sie sahen mich als Autorität und dachten, ich kann ihnen ihr Ergebnis liefern.

Okay?

Das passt zur Identität. Also werden sie weitermachen und etwas unternehmen. Wenn du also sehen willst, wie das in einem Live Anruf tatsächlich aussieht, werde ich jetzt einen meiner Live Anrufe aufschlüsseln und Schritt für Schritt erklären, wie man das in einem Live Anruf, den ich hatte, tatsächlich umsetzt. Lass uns das mal anschauen. Ein wenig Kontext zu diesem Gespräch. Es geht um einen jungen Mann, der bereits im Vertrieb tätig ist und seine Fähigkeiten auf die nächste Stufe bringen und pro Monat verdienen möchte, aber noch nichts unternommen hat. Und Sie sehen, wie ich seine Identität in diesem Gespräch verändere. Lassen Sie uns das genauer betrachten. Es ist, als ob auf Dollar herabgesehen wird. Nein, das ist gut. Vor ein paar Jahren. Hey, die Fähigkeiten könntest du also pro Monat verdienen, oder was hast du in dieser Hinsicht tatsächlich getan? Ich habe mir deine YouTube Videos angesehen und das war wirklich hilfreich. Ja, aber abgesehen von den grundlegenden YouTube Sachen. Richtig. Was hast du getan, um dir die fortgeschrittenen Fähigkeiten anzueignen? Die praktische Hilfe, die du brauchst, um auf die pro Monat zu kommen? Ehrlich gesagt, nicht viel, nur weil es ein bisschen teuer ist, weil überall so etwas verlangt wird. Ja, etwa 2 OK. Wenn ihr es genau beobachtet, habe ich ihn. Hey, was hat dich in der Vergangenheit davon abgehalten, dir Hilfe zu holen? Und was hat er mir gegeben? Er hat mir eine Ausrede gegeben. Es ist teuer. Wenn ihr also vor dem, was ich gesagt habe, erkennt, dass das eine Ausrede ist. Das ist eine Geschichte, die er sich selbst erzählt. Wenn ich diese Geschichte akzeptiere, kann ich ihm nicht auf höchstem Niveau helfen und ich kann seine Identität nicht ändern, Denn wenn er die Person wäre, die er sein müsste, würde er die Dinge nicht als teuer ansehen. Er würde einfallsreich werden, um seine Ergebnisse zu erzielen. Also schaut, was Wir tun. K etwa 3 K im Monat. Das ist so, als würdest du teuer. Teuer im Vergleich zu was er Was ist im Vergleich zu meinen Bankkonten? OK, aber ist es teuer im Vergleich zu deinen Zielen? Ich denke nicht. Okay, Kann ich dir dazu einen Vorschlag machen? Sicher? Ja, denn mein Lieblingszitat stammt wieder von Tony Robbins, Milliardär, Lebensberater, wahrscheinlich einer der überzeugendsten Menschen da draußen. Das Zitat Menschlicher Einfallsreichtum. Das ist die wahre Superkraft. Dinge geschehen. Die meisten Menschen sind nur dann einfallsreich, wenn es darum geht, einfallsreich zu sein. Verstehst du, was ich meine? Ja. Also was hat dich in der Vergangenheit davon abgehalten, einfallsreich zu werden, damit wir uns die richtigen Fähigkeiten aneignen und ein stabiles Einkommen erzielen können, obwohl wir von Angebot zu Angebot gesprungen sind. Ich habe das Gefühl, es ist genau das, denn ich bin von Angebot zu Angebot gesprungen, so dass ich kein stabiles Einkommen habe, um super einfallsreich zu werden. Wie kannst du ein stabiles Einkommen erzielen, wenn du nicht die Fähigkeiten hast, es zu schaffen? Verstehst du, was ich meine? Ja, ich gehe erst ins Krankenhaus, wenn ich gesund bin. Sei also ehrlich zu mir, Alter. Ich stehe hinter dir. Ich möchte wissen, was dich tatsächlich davon abgehalten hat, rauszugehen und dir Hilfe zu holen, damit du dir tatsächlich die Fähigkeiten aneignen kannst, um ein stabiles Einkommen zu erzielen. Ich weiß es nicht. Ich schätze, ich habe meinen Verkaufsleiter in meiner letzten Position einfach nie wirklich gemocht. Er hat mich bis zu einem Punkt gebracht, an dem ich mit dem Geld, das ich verdient habe, ganz gut zurechtkam. Okay, Aber seitdem wollte ich unbedingt das große Geld machen. Also habe ich ein paar Angebote angenommen, die nicht funktioniert haben. Was hat dich also davon abgehalten? Man, ich weiß es nicht. Ich habe mir einfach nie wirklich Gedanken darüber gemacht. Okay, Also wenn wir dieses Problem in den letzten Monaten hatten und kein stabiles Einkommen haben, wessen Verantwortung ist es dann, rauszugehen und uns die Fähigkeiten anzueignen, um sicherzustellen, dass wir dieses Einkommen erzielen können? Ja, das ist in Ordnung. Okay, Also was hält euch davon ab? Ich stehe auf eurer Seite. Wenn ihr es bemerkt, fragt er mich jedes Mal, wenn ich nachbohre, Hey, was steht ihm eigentlich bevor? Was hat ihn davon abgehalten? Er erzählt mir Geschichte um Geschichte. Früher war's ihm egal, dann veränderte er sich. Er hat nicht wirklich danach gesucht. Das sind alles nur Ausreden. Das sind keine wirklichen Überzeugungen, an denen er festhält. Das hindert ihn wirkl daran, voranzukommen. Wenn du es also bemerkst, dann zeige ich nur Seitenhiebe und komme wirklich zum Kern des Problems, nämlich zu der Überzeugung, die ihn zurückhält. Denn wir haben sie immer noch nicht gefunden. Ja, was ist eigentlich das, was dich zurückhält? Ich weiß es nicht. Ich schätze, es liegt einfach daran, dass ich in ein paar Monaten ausziehe. Ich schätze, in den Monaten davor war es vielleicht einfach nur bequem, einfach wie alles andere. Ich hab's verstanden. Er war also damit einverstanden, sich wohlzufühlen. Das ist eine Überzeugung, eine Einschränkung, die an sein gegenwärtiges Selbst gebunden ist, die wir untersuchen müssen. Und wir müssen eine Lücke schaffen zwischen dem, der er jetzt ist, der sich wohlfühlt, und dem, der er sein sollte, der immer nach mir strebt. Ich habe bei meinen letzten Rollen etwa Dollar verdient. Das war also irgendwie bequem. Woher denkst du kommt diese Überzeugung, dass wir uns wohlfühlen, obwohl wir nicht stabil sind oder unser eigentliches Ziel noch nicht erreicht haben? Ich weiß es nicht. Vielleicht ist es nur eine Art Aufschieberitis, weil ich wusste, dass ich etwas tun musste. Aber bei mir ist es oft so, dass ich einfach warten muss, bis ich in einer beschissenen Situation bin, um etwas dagegen zu tun. Das könnte Ärger geben. Denn wie lange warst du in dieser bequemeren Zone? Ich würde sagen, seit meinem letzten Angebot mindestens 5 bis 6 Monate oder so. OK, in den letzten 6 Monaten ging es dir besser, wenn du es mit Kosten beziffern müsstest. Wie viel hat es dich deiner Meinung nach in den letzten 6 Monaten tatsächlich gekostet? Nun, wenn du mit pro Woche gerechnet hättest, brauchen wir nicht meine Rechnung zu machen. Wir können deine Rechnung machen, richtig. Wie viel hat es dich deiner Meinung nach tatsächlich gekostet? Ich würde sagen, mindestens wäre ich wahrscheinlich nicht. Was ich also gerade mache, ist, dass ich dieser Denkweise Kosten in Rechnung stelle, um den Keil noch größer zu machen und eine größere Lücke zu schaffen. Wenn du es bemerkst, hat er gerade etwas sehr Subtiles getan. Er hat versucht, mir das in die Schuhe zu schieben, aber nein, ich möchte mich auf seine Zahlen stützen, damit wir uns darauf einlassen und er sich eingestehen kann, dass dies die tatsächliche Realität der Dinge ist. Wenn er versucht, mir die Schuld in die Schuhe zu schieben, kann er immer noch etwas Abstand zwischen sich und die Realität bringen. Also muss ich das umgehen. Ich denke hey man, wir müssen nicht meine Zahlen verwenden. Was denkst du? Schieb's ihm zu und sicher dir Zustimmung zur tatsächlichen Lücke. Entscheidende Monate? Ja, aber insgesamt mindestens. Okay. In den letzten 6 Monaten oder pro Monat vielleicht einfach so? Ja, 10. Ich würde sagen 6000 pro Monat extra. OK, also etwa. Wir haben also in den letzten 6 Monaten Dollar auf dem Tisch liegen lassen. Klingt das richtig? Ja, ich schätze, wenn du es so sagst, denkst du, du könntest jetzt etwa Dollar gebrauchen. Ja, wahrscheinlich. Sie sehen auf meinem Girokonto wirklich gut aus. Ja, Ja, also muss ich Männer fragen, die so denken, dass sie es sich bequem machen, die letzten sechs Monate damit zu verbringen, Dollar auf dem Tisch liegen zu lassen. Lohnt es sich, das zu behalten, wenn wir tatsächlich aus dieser Komfortzone ausbrechen und tatsächlich an den Punkt gelangen, an dem wir das Geld verdienen, das wir wirklich brauchen? Nein, denn ich kann meine Komfortzone nicht wirklich verlassen, wenn ich mich nicht wohlfühle. Ja, und? Und der Grund, warum ich das alles anspreche, ist, dass ich dir am Ende des Tages zwar den perfekten Ernährungsplan der Welt geben kann, aber wenn du ihn nicht wirklich befolgst, welche Ergebnisse wirst du dann erzielen? Ja, an diesem Punkt befinde ich mich nun im Übergang zur Identität und werde diese Lücke in meiner Identitätsbasis schließen. Wahrscheinlich nicht das Beste, oder? Es läuft also wirklich darauf hinaus, dass du die richtigen Fähigkeiten brauchst. Aber um dieser Typ zu sein, der im Monat verdient, wie ich dir jetzt sage, musst du anders gehen. Du musst ein anderes Maß an Selbstvertrauen haben. Verstehst du, was ich meine? Ja, Im Moment sind wir die Typen, die kein stabiles Einkommen haben und von Job zu Job springen. Ist das richtig? Ja, ich muss dich also fragen, ob es für dich in Ordnung ist, dieser Typ zu bleiben und zu bleiben. Nein. Warum nicht? Nun, weil ich dann einfach nie ein stabiles Einkommen haben werde. Dann kommt in den nächsten Monaten die Zeit, in der ich ausziehen muss.

Ja, OK.

Scheiße. Wie soll ich denn ohne festes Einkommen ausziehen? Ja, aber wenn wir wachsen und zu der Person werden, die wir sein müssen, müssen wir natürlich manche Dinge absterben lassen. Was musst du also loslassen, damit du nicht mehr die Person bist, die du jetzt bist, sondern zu der Person wirst, die du sein musst. Wahrscheinlich nur, wie du von einem Job zum anderen springst und dich wohlfühlst.

Okay.

Dich wohlfühlst mit dem Gefühl, dich unwohl zu fühlen.

Ja.

Hast du das Gefühl, dass du wirklich ein Risiko eingehen und auf dich selbst setzen musst? Ja. Warum ist das so? Nun, wenn ich nicht auf mich selbst setze, wer dann? Ja, so in der Artikel. Aber ich muss mich schon Wenn wir weiterhin der Typ sind, der es sich bequem macht und von Job zu Job zu Job springt, ohne für den Rest unseres Lebens ein festes Einkommen zu haben, wie wird sich das anfühlen? Das wäre verdammt beschissen, Alter. Ich kann nicht so einer sein, denn ich will nicht so langweilig sein und dann zurückblicken und wissen, dass ich all diese Zeit verschwendet habe. Nach dem Motto Alter, was ist, wenn du morgen oder nächste Woche aufwachst und feststellst, dass du noch mehr Zeit verschwendet hast? Ja. Ist das etwas, das du zulassen willst? Nein. Okay, also wenn du das hier gesehen hast, was habe ich dann verstanden? Ich habe ihn dazu gebracht, zuzugeben, dass er seine Bequemlichkeit aufgeben muss. Er muss etwas unternehmen und es ist nicht okay für ihn, weiterhin die Person zu sein, die er bisher war. Und rate mal, am Ende ist es ein Kinderspiel. Ein bisschen Angst hatte diese Person insbesondere, aber ich konnte sie über die Grenze bringen, weil ich tatsächlich auf der Identitätsebene ansprechen konnte, auf der Sie als Person sind. Ich brachte sie zum Eingestehen, dass Ihr bisheriges Selbst inakzeptabel ist und dann ergreift die Person, die Sie sein müssen, ganz von selbst Maßnahmen. Hoffentlich war dieses Gespräch hilfreich. Ich habe mir ein paar Notizen gemacht. OK, konzentrieren wir uns nun darauf, wie wir das tatsächlich noch heute in Ihren Anrufen umsetzen. Okay, Ich weiß, das ist ein neues Konzept, oder? Vielleicht haben Sie mich schon einmal darüber sprechen hören, aber Sie denken sich Christian, wie fange ich einfach langsam an, das umzusetzen. Okay, ich gebe Ihnen ein paar konkrete Schritte, die Sie tun können und die Sie noch heute in Ihre Verkaufsgespräche einbauen können und die einen Unterschied machen werden. OK, sprechen wir zunächst über unsere Erkundungsfragen, Wenn wir uns mit den Problemen von jemandem befassen. Okay, das sind ein paar Fragen, die Sie sofort stellen können. Stellen Sie sie nicht alle der Reihe nach. Seien Sie kein Roboter, seien sie nicht komisch, richtig Reg Nummer 1 im Verkauf. Aber das sind ein paar Fragen, die Sie noch heute stellen können, um eine zusätzliche Ebene tiefer zu erreichen und die Leute dazu zu bringen, schneller in Bewegung zu kommen. OK, also Nummer Als was für ein Mensch sehen Sie sich im Moment richtig? Was erzählen Sie sich selbst darüber, warum Sie nicht da sind, wo Sie sein wollen? Wenn Sie Ihre größte innere Einschränkung als Person nicht als Unternehmen beschreiben müssten, welche wäre das? Wenn wir wachsen, müssen natürlich Dinge sterben. Welche Eigenschaften müssen Sie also als Person ablegen, um Ihre Ziele zu erreichen? Auch hier gilt wenn Sie diese Fragen zögerlich oder unsicher äußern, werden Sie auf Gegenwehr stoßen. Seien Sie Nicht komisch. Regel 1 Kein komisches Verhalten.

Okay?

Sie müssen es also selbstbewusst und überzeugt sagen, Denn wenn Sie diese Fragen stellen und die Identität von jemandem erschließen, führen Sie Sie müssen in der Lage sein zu führen. Um zu führen, müssen Sie Autorität und Selbstvertrauen haben. Ich werde bald ein Vide dazu machen. Als nächstes Wie schaffen wir diese Identitätslücke? Hier sind einige Fragen, die wir uns stellen kö Möchten Sie weiterhin die Person bleiben, die Probleme hat? Warum nicht? Was kostet es Sie, die Person zu bleiben, die sie jetzt sind, wenn sich an deiner Persönlichkeit nichts ändert? Wo denkst du, werden wir in fünf Jahren sein? Wie wirkt sich das auf dein Selbstvertrauen aus, wenn du weißt, dass du zu mehr fähig bist, es aber nicht schaffst? Auch das sind Fragen, die an die Wurzel deiner Persönlichkeitsprobleme herangehen.

Okay?

Die Visualisierung deiner zukünftigen Identität. Hier sind ein paar Fragen, die wir stellen kö Wie denkt die Person, die Dollar im Monat verdient, anders als du jetzt? Welche Entscheidungen trifft diese Person, die du jetzt nicht triffst? Wie zeigt sich diese Person anders in ihren Beziehungen, ihrem Geschäft, ihrem Leben? Das sind alles Fragen, mit denen wir tiefer in die Materie einsteigen können. Und die nächste wä Wie schaffen wir es, eine Brückenpositionierung in Bezug auf unsere Identität aufzubauen? Hier geht es nicht nur um Geschäftsstrategien. Es geht darum, zu der Person zu werden, die wir sein müssen. Wir werden nicht nur ändern, was du tust. Wir verändern dein Handeln für bessere Ergebnisse. Das sind also Dinge, Fragen und Aussagen, die du jetzt anwenden kannst. Füge sie einfach hinzu. Richtig langsam. Verwende nicht all diese verschiedenen Fragen oder Aussagen. Füge sie einfach langsam hinzu, okay? Aber du musst verstehen, dass damit eine harte Wahrheit einhergeht, okay? Das ist etwas, das die meisten Leute nicht hören wollen. Aber wenn du wirklich jemanden führen und seine Identität verändern willst, musst du zuerst in der Lage sein, deine beste Identität anzunehmen.

Okay?

Die meisten Abschlüsse erscheinen bei Anrufen, als wollten sie nur einen Verkauf tätigen. Sie handeln aus Mangel und Angst heraus und brauchen im Grunde genommen nur die Provisionen. Sie müssen ihre Quote erreichen. Sie haben Angst vor Ablehnung. Aber wenn du tatsächlich jemandes Identität veränderst, musst du sicherstellen, dass du auf einer anderen Ebene agierst. Denn potenzielle Kunden können das spüren. Sie spüren deine Verzweiflung, deine Bedürftigkeit, deine Angst. Sie müssen in der Lage sein, dein Wohlbefinden und deine Gelassenheit tatsächlich zu spüren.

Okay?

Denn was du dabei verstehen musst, ist, dass es einen Identitätsspiegeleffekt gibt.

OK?

Menschen spiegeln die Identität wider, mit der du auftauchst. Wenn du mit jemandem auftauchst, der unbedingt etwas verkaufen will, wird er dich auch so behandeln. Wenn du mit jemandem auftauchst, der sich über deinen Wert nicht sicher ist, wird er sich auch über deinen Wert nicht sicher sein. Wenn du dich jedoch als jemand zeigst, der wirklich daran glaubt, Leben verändern zu können, der aus einer Fülle heraus handelt und dem sein Erfolg wirklich am Herzen liegt, dann wird diese Energie an dich weitergegeben.

Okay?

Sie werden dir gegenüber offener sein, allein schon aufgrund deines Auftretens bei dem Anruf. Mein Identitätswandel. Nie werde ich den Moment vergessen, als es Klick machte. Ich war in einem Anruf. Ich bekam jeden einzelnen Einwand zu hören. Denk mal darüber nach, Frau, das ist zu teuer. Ich bin mir nicht sicher, ob das funktionieren wird. Und ich musste mich da hinsetzen und wurde mir bewusst, dass ich mich als jemand entpuppe, der unbedingt ein Geschäft braucht. Ich handelte aus Mangel und Angst heraus genau in diesem Moment des Anrufs. Und wenn man sich dessen bewusst wird, verliert es viel von seiner Wirkung. Aber ich traf die bewusste Entscheidung, jemand anderes zu sein, also eine andere Identität anzunehmen. Ich wurde zum Christen, zu der Person, der die Transformation einer Person wirklich am Herzen liegt. Ich brauchte nicht mehr unbedingt etwas zu verkaufen, sondern konzentrierte mich stattdessen darauf, was das Beste für sie ist. Und allein dadurch änderte sich mein Tonfall. Meine Fragen wurden kraftvoller, meine Präsenz wurde gebieterisch und das spürte der Interessent. Und innerhalb von 10 Minuten schmolzen die Einwände dahin und sie fragten, wie sie anfangen sollten. Es ging also nicht darum, was ich tat, sondern wie ich auftrat. Wenn wir uns das genauer ansehen, müssen wir verstehen, dass es drei Identitätsebenen für Eliteabschlüsse gibt. Nummer eins ist der Verkäufer. Okay? Das ist die Identität, in der sich 99 Prozent der Menschen befinden. Sie konzentrieren sich nur auf den Verkauf, handeln aus Mangel aus Bedarf, haben Angst vor einwänden und versuchen zu überzeugen und zu überreden und okay, es wird schwer, ein Elite Verkäufer zu werden, wenn das die Ebene ist, die du anstrebst.

OK?

Ebene 2 ist die Berateridentität. Nun, wenn Sie sich in dieser Position befinden, sind Sie ziemlich gut problemfokussiert. Mit Wissen und Expertise vertrauen Sie ihren Fähigkeiten und helfen Kunden, gute Entscheidungen zu treffen. Aber auch hier liegt der Fokus mehr auf Logik und Emotionen. Aber wir dringen nicht zu den tiefgreifenden Problemen vor, auf die wir eingehen müssten. Wir müssen Level 3 erreichen. Die Identität des Transformationsführers. Hier sind die Elite Abwickler. Sie konzentrieren sich auf die Transformation ihrer Identität, handeln aus einer Fülle und Gewissheit heraus und sind nicht am Ergebnis interessiert. Ihnen liegt das höchste Wohl der potenziellen Kunden aufrichtig am Herzen. Und wenn einem der potenzielle Kunde wirklich am Herzen liegt, kann man ihm auf einer viel höheren Ebene helfen.

OK?

So, ich habe festgestellt, dass mir das wirklich hilft, in diese Elite Identität zu gelangen. Okay, ich mache das, was ich den Identitätscheck in nenne. Ich stelle mir ein paar Wem gegenüber trete ich auf? Als wer trete ich im Gespräch auf? Trete ich als jemand auf, der einen Verkauf braucht oder als jemand, der das Leben der Person wirklich verändern möchte? Handle ich aus einem Mangel oder einer Fülle heraus, glaube ich mit 100-prozentiger Sicherheit, dass sich mit dem, was ich anbiete, ihr Leben zum Besseren verändern wird. Bin ich der Transformation verpflichteter als Sie? Und wenn ich diese Fragen mit weniger als den erforderlichen Antworten beantworte, muss ich mir einen Moment Zeit nehmen, um sicherzustellen, dass ich die Person bin, die ich sein muss. Denn das Paradoxon der Fülle ist und das können die meisten Abschlüsse nicht begreifen je weniger man den Verkauf braucht, desto wahrscheinlicher ist es, dass man ihn auch bekommt. Wenn du aus der Identität von jemandem heraus agierst, der sein Geld wirklich nicht braucht, bist du nur daran interessiert, mit Menschen zu arbeiten, die bereit sind, die Identität zu übernehmen, die sie sein müssen. Das ist der Zeitpunkt, an dem du tatsächlich mehr Menschen bewegst.

OK.

Und sei dir bewusst, dass es einen Welleneffekt geben wird, wenn du es schaffst, die Person zu werden, die du sein musst.

OK.

Nicht nur, dass deine Abschlussraten steigen, sondern du fängst auch an, bessere Interessenten anzunehmen ziehen, weil die Leute anfangen, dich anders zu behandeln, mehr Empfehlungen zu bekommen und du höhere Preise verlangen kannst. Denn wenn sie konsequent aus ihrer besten Identität heraus handeln, werden sie zu dieser Person. Diese Person zieht auf natürliche Weise Erfolg an. Deshalb geht es bei der Identitätsarbeit nicht nur um ihre Interessenten. Es geht darum, dass sie zu der Person werden, die sie sein müssen, die auf natürliche Weise erstklassige Geschäfte abschließt. Sie müssen also nicht nur anderen Menschen helfen, in die Identität zu schlüpfen, die sie seit müssen, sondern sie müssen auch in die Identität schlüpfen, die sie sein müssen. Es kommt letztlich darauf an, den Interessenten und ihren Geschichten, aber auch den eigenen nicht zu trauen. Okay? Das ist wahrscheinlich die schwierigste Sache, mit der ich bei Menschen zu kämpfen sehe. Aber sie dürfen die Grenzen der Interessenten nicht glauben. Sie müssen erkennen, dass sie nicht real sind. Und der einzige Weg, das wirklich zu verstehen, ist, dass sie verstehen müssen, dass auch ihre Grenzen nicht real sind. Denn wenn sie versuchen, die Grenzen und Geschichten anderer Menschen zu überwinden, überwinden, ohne ihre eigenen zu überwinden, werden sie es nicht spüren. Sie können niemanden dazu bringen, etwas zu tun, das sie nicht können. Und der einzige Grund, warum ich überzeugende Gespräche führen und ein, zwei oder drei Stunden am Stück telefonieren kann, ist, dass ich diese Gespräche tatsächlich mit mir selbst geführt habe und mir selbst klar machen musste, warum jede einzelne Geschichte, die mir jemand erzählt hat, nicht wahr ist. Und das ist nicht so, als wäre ich böswillig. Es ist mir ein Anliegen, dass die Menschen wirklich für mich da sind. Denn wenn du da sitzt und denkst, dass die Geschichte von jemandem etwas daran ändert, was getan werden muss, dann tust du ihr keinen Gefallen.

Okay?

Wenn ich mit einer alleinerziehenden Mutter spreche, die 2 Kinder und 3 Jobs hat, muss sie sich, wenn sie abnehmen muss, trotzdem richtig ernähren und Sport treiben. Ihre Lebensumstände ändern nichts an dem, was getan werden muss.

Okay?

Das ist mir wirklich klar geworden, denn aufgrund meines Hintergrunds sollte ich eigentlich eher eine Statistik sein als alles andere. Ich komme aus einem Haushalt mit alleinerziehenden Müttern, sechs Kindern und fünf verschiedenen Vaters. Wohnwagen war mein Zuhause die meiste Zeit. Mir war immer klar, dass meine Lebensumstände niemals den Ausgang bestimmen würden. Und es tröstete mich, dass jeder, der von meiner Lebenssituation oder den Dingen, die ich durchmachen musste, erfahren würde, schockiert wäre.

Okay?

Das muss für andere Menschen genauso sein. Man muss diesen Menschen die Möglichkeit geben, das gleiche Gefühl zu haben, dass sie diese Einschränkungen überwinden können, wenn sie die richtigen Menschen werden, die diese Einschränkungen überwinden können. Und wenn man sie davonkommen lässt, tut man ihnen keinen Gefallen und sie werden einfach in ihrer eigenen Situation bleiben. OK, ich hoffe das trifft zu und ich empfehle dir dringend, dir dazu Notizen zu machen und deine Fragen in die Kommentare zu schreiben. Wenn du mehr Hilfe dabei brauchst, alles, was ich hier besprochen habe, tatsächlich umzusetzen. Dann habe ich dafür mein Mastermind entwickelt. OK, Hier mache ich aus guten Abwicklern Eliteabwickler, die identitätsbasiertes Verkaufen meistern.

Okay?

Das ist nicht jedermanns Sache. Ich arbeite nur mit Leuten, die zur Elite gehören wollen. Denn wenn du dich mit durchschnittlichen 30 Prozent Abschlüssen zufrieden gibst, dann will ich nicht mit dir arbeiten. Punkt. Ich möchte mit Leuten arbeiten, die ihrer Gespräche abschließen und tatsächlich Dollar pro Monat verdienen wollen. OK, du bekommst also mein gesamtes Framework, Live Call, Aufschluss, wöchentliche Gruppen, Coaching Calls, Einzelgespräche mit mir. Ich analysiere deine Calls. Es ist eine Menge sehr intensiver Arbeit, um der Beste zu werden. Und aus diesem Grund kann ich nur mit einer bestimmten Anzahl von Leuten arbeiten, ob du es glaubst oder nicht.

Okay?

Es ist also keine gespielte Knappheit, es ist echte Knappheit. Ich möchte keine große Gruppe. Ich möchte, dass die Leute zur Elite gehören. Wenn das auf dich zutrifft, dann schau dir den Link in der Beschreibung an. Wenn nicht, hoffe ich, dass dir das geholfen hat, hinterlasse deine größten Kommentare unten. Und nochmal dieses Dokument hier, das alles noch einmal zusammenfasst, was ich besprochen habe, wird auch in der Beschreibung zu finden sein. Und ich sehe euch dann beim nächsten Video verdienen wollen. OK, du bekommst also mein gesamtes Framework, Live Call, Aufschlüsselungen, wöchentliche Gruppen, Coaching Calls, Einzelgespräche mit mir. Ich analysiere deine Calls. Es ist eine Menge sehr intensiver Arbeit, um der Beste zu.