Codie SanchezFounder @ Contrarian Thinking

How to tell if a business will work every single time.

12 Aug 2025 · 1 min

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The speaker (Codie Sanchez) presents the "Burggraben Model," a four-part framework to evaluate whether a business will work: margins (targets: gross margin ~50%, net margin ~15%), operational characteristics (low capital intensity, ability to turn services into productized services), advantage (IP, network, employee base, ecosystem), and TAM (total addressable market size). The model uses a point-based ranking (best case ~40 points, worst 0) with score ranges indicating actions (e.g., 0–10 means exit/avoid; mid scores suggest repair or financing).

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Die besten Unternehmensberater raten nicht einfach nur, ob ein Unternehmen funktionieren wird oder nicht. Sie haben eine Formel, die ihnen vier Dinge verrät und ein Bewertungssystem, das dir jedes Mal aufs Neue sagt, was es bringt. Ich nenne es das Burggraben Modell. Margen, operatives Geschäft, Vorteil und Nettomargen. Wir wollen eine Bruttomarge von 50 Prozent und eine Nettomarge von 15 Prozent anstreben. Operativ bedeutet das, dass wir nach niedrigen Investitionskosten suchen. Können wir Dienstleistungen in produktbezogene Dienstleistungen umwandeln? Was ist dein Vorteil? Hast du geistiges Eigentum, ein Netzwerk, viele Mitarbeiter, das Ökosystem von Apple? Und schließlich haben wir noch TAM, den gesamten adressierbaren Markt. Und das bedeutet, wie groß der Markt ist. Und jetzt kommt der interessante Du erstellst eine Rangliste. Im besten Fall könnte etwas 40 Punkte wert sein, im schlimmsten Fall null. Nehmen wir an, dein Unternehmen erreicht eine Punktzahl von 0 bis 10. Das bedeutet, dass du fliehen musst. Schlechtes Geschäftsmodell, schlechtes Geschäft bei 10 oder 20 Punkten. Dein Unternehmen braucht Reparatur. Und wenn es dreiig sind, dann heißt das, dass du es finanzierst, dein Unternehmen. Ich bewerte nach Burggraben.