This Simple Business Makes $54K/Month?!

Die meisten Unternehmen scheitern. Fast die Hälfte überlebt nicht einmal 5 Jahre. Das muss aber nicht so sein. Dieses Paar hat ein Unternehmen gekauft, das in 96 Prozent der Fälle erfolgreich ist. Kevin und Kathy haben ohne jeglichen Hintergrund im Baugewerbe Bürojobs angetreten, um ein schnell wachsendes Dachdeckerunternehmen zu gründen. In diesem Video zeige ich dir genau, wie sie das geschafft haben, damit du es auch schaffen kannst. Und wenn du bis zum Ende dran bleibst, zeige ich dir genau drei Schritte, die ich unternommen hätte, um dieses Unternehmen zu gründen. Wenn ich nicht Unmengen an Geld gehabt hätte, wie ich das auf sieben bis achtstellige Summen. Skaliert hätte. Ich klaue ihnen die Hausaufgaben. Was hat dich außerdem an der Kategorie Dachdeckerei interessiert?

Dachdeckerei war schon immer gut, aber es ist viel mehr als das, oder Es ist das Dach, die Dachrinne und die Fenster. Ein Dachdeckerauftrag von Dollar kann also oder sogar oder sogar mehr kosten.

Das ist ein Geschäft, bei dem man mit Spitzhacke und Schaufel arbeitet, nicht nach Goldschätzen sucht, was ich toll finde. Kein Hype, sondern ein konstanter Cashflow. Andere haben das schon gemacht. Auf dieses Geschäft kann man sich verlassen. Kevin hat sich nicht zufällig für Dachdeckerarbeiten entschieden. Er hat jahrelang nach dem richtigen Dienstleistungsunternehmen gesucht. Er wollte eine hohe Marge und hohe Kosten im Umlauf. Und er wollte auch etwas, das so einfach ist, dass es sogar Oma verstehen kann. OK, wie kopiert man also ihre Hausaufgaben? Ich nenne das den perfekten Filter. So vermeidet man ein Unternehmen zu gründen oder zu kaufen, das sich in einem Albtraum entpuppt und man findet das passende Unternehmen. Das eine ist eine langweilige Branche mit hohen Margen und einer konstanten Nachfrage. Dachdecker arbeiten erledigt, erledigt. Das ist nicht sexy. Es ist nicht gerade angesagt, aber die Leute werden immer ein Dach brauchen. Das nenne ich ein Lindy Business. Je länger es existiert, desto länger wird es überleben, wie diese Grafik zeigt. Dann muss man sich fragen, ob man es versteht oder ob man es schnell lernen kann. Dachdecker war Kevin nicht. Doch Führung, Verkauf und erprobte Konzepte lagen ihm Das ist der Schlüssel. Man muss kein Techniker sein, auch bekannt als Dachdecker. Das ist schwer. Stattdessen braucht man einen cleveren Macher. Benötigt der Betrieb einen Doktor kaufen Nein, danke, das machen wir nicht. Wenn es auf Beziehungen, Systemen und Fleiß basiert, dann bin ich dabei. Kann es auch ohne dich laufen. Er wollte keinen anderen Job, er wollte ein eigenes Business. Er suchte also nach etwas, das er mit einem Team skalieren konnte, nicht nach Einzelarbeit auf dem Dach. Ich erkläre es mal In einem Marktwahnsinn mit niedrigen Eintrittsbarrieren und vielen Teilnehmern, auch bekannt als Wettbewerber, ist es schwer, Gewinner auszuwählen. Stattdessen möchten Sie Waffenhändler werden, was bedeutet, dass Sie Spitzhacken im Goldrausch verkaufen. Sie verkaufen Weinfässer anstelle von Wein. Wir wollen nicht den attraktiven Teil des Geschäfts betreiben. Wir wollen die Person sein, die das verkauft, was jeder braucht, egal wer gewinnt. Wenn Sie ein hoch profitables Unternehmen gründen möchten, müssen Sie stark differenzierte Produkte in Märkten mit wenig Wettbewerb entwickeln. Lassen Sie mich Ihnen sagen, wovon ich hier spreche. Das ist die Todeszone. Was ist das? Geringe Differenzierung. Das dass alles irgendwie gleich ist. Tassen mit hohem Wettbewerbsdruck bei Amazon. Rote Plastikbecher. Es gibt nicht viel Differenzierung und es gibt eine Menge davon. OK, nicht so toll. Da wollen wir nicht hin. Dann haben wir geringe Differenzierung, wenig Wettbewerb. OK, das ist in gewisser Weise sexy. Das bedeutet, dass es vielleicht rote Plastikbecher sind, die aber noch niemand verkauft. Das Problem ist, dass du in diesem Bereich irgendwann mehr Konkurrenz haben wirst. Deine Gelegenheit wird durch Arbitrage zunichte gemacht. Dann haben wir eine hohe Differenzierung und einen hohen Wettbewerb. Das wären Unternehmen wie Amazon. Es gibt nicht viele davon, aber man wäre es wirklich schwer, gegen sie zu konkurrieren. Ich möchte mich nicht mit Bezos messen. Und dann haben wir schließlich eine hohe Differenzierung und einen geringen Wettbewerb. Das ist der Sweet Spot Baby. Hier hast du deine kleinen Dachdeckerfirmen in einem Bereich, in dem es nicht viele gibt, vor allem, weil sie sich nicht auf diese Versicherungskomponente konzentrieren. Wenn du also ein Unternehmen gründest, frage Wo stehe ich? Befinde ich mich in der Todeszone oder bin ich im Sweet Spot? Sprechen wir über die Gründungskosten. Dieses Unternehmen hat Dollar gekostet, um zu starten, aber sie wurden kreativ. Sie haben das sogenannte ROPS genutzt, was im Grunde genommen dein Altersvorsorgekonto ist. Und dieses Altersvorsorgekonto verwendet, um einen großen Prozentsatz des Kaufpreises zu finanzieren und dann konnten sie einfach ein bisschen Geld anzahlen. Okay, lass uns zuerst über alle Kosten sprechen. Wir wissen also, dass du eine Finanzierung von einem Dritten verwendet hast, was völlig normal ist. Die wenigsten wissen, dass Firmen meist mit kreativen Finanzierungen gekauft werden, aber du hattest Anlaufkosten. Mal sehen, ob das stimmt. Schulung. Fünftausend Dollar Uniformen, weil wir Gut aussehen müssen. 3000 Dollar. Die Hemden gefallen mir. Jede Menge Technik, Telefone, Tablet, Laptops, Dollar. Einen Teil davon hast du finanziert. Wie funktioniert das? Wir nutzten unseren Mobilfunkanbieter zur Finanzierung der Ausrüstung, soweit es ging. Lastwagen Dollar für 2, aber du hast auch diese finanziert. Ja. Wie viel zahlst du? Also ein paar hundert Dollar im Monat. Wir zahlen ca. 800 Dollar pro Monat LKW. Aber der Haken an der Sache ist, dass wir als neues Unternehmen eine persönliche Garantie dafür abgeben mussten. Ja, sie müssen sicherstellen, dass du nicht pleite gehst. Wenn das Unternehmen dann wächst, kannst du die Vermögenswerte des Unternehmens und die Kreditlinie des Unternehmens nutzen, um es auf einer Gote Do Basis zu tun. Großartig. Reden wir über Versicherungen Nicht billig, wenn es ums Dach geht? Nein. Also was denkst du, was das ist im Monat. Es gibt also zwei verschiedene Arten von Versicherungen, die wir abschließen mussten. Eine mussten wir im Voraus für das Jahr bezahlen. Das sind etwa Dollar. Und die andere Versicherung zahlen wir monatlich etwa 900 Dollar im Monat. Verstanden? Dann hast du noch ein paar Fanartikel bekommen, weil du eine große Eröffnung hattest. Was war das? Nur eine Menge unserer Beute, also Getränkekühler, Schlüsselanhänger, unser Zelt, das wir verwenden werden. Einfach Beute, die wir in der Gemeinde verteilen können, um unseren Namen bekannt zu machen. Das gefällt mir. Ich glaube, die Leute unterschätzen wirklich, was ein K Projekt und Merchandise für das Wachstum tun können. Vor allem, wenn man so ein cooles Branding hat wie Action. Das ist cool und sauber. Es sieht nicht aus wie ein Dachdecker der alten Schule. Es hat einen Vintage Look und das gefällt mir. OK, reden wir über die Finanzierung. Viele denken oh mein Gott, Cassie, wie reich bist du? Hattest du einfach Dollar übrig? Aber du warst da ein bisschen kreativ. Wie habt ihr dieses Unternehmen finanziert? Also zunächst haben wir uns SBA Kredite angesehen, Aber wir haben schnell gelernt, dass die Zinssätze für SBA Kredite ziemlich hoch sind. Das war uns überhaupt nicht bewusst. Und dann wäre es schon schwer genug gewesen, überhaupt einen SBA Kredit von Actionseers zu bekommen, da es sich um ein neues Franchise handelt. Denn sie wollten zahlen, sie wollten deine Prognosen. Und so etwas gab es natürlich nicht. Also haben wir von ROPS erfahren, einem Rollover für Unternehmensgründungen. Im Grunde genommen habe ich unsere Altersvorsorge vor Steuern verwendet, um das Unternehmen zu finanzieren, was uns nicht bewusst war. Ich dachte cool. Unsere gesamte harte Arbeit aus unseren vorherigen Karrieren haben wir also einfach zusammengetragen, um dieses neue Unternehmen zu gründen. Und wir waren bereit, unsere Altersvorsorge zu investieren, da wir wussten, dass Misserfolge für uns keine Option waren. Die Wahrheit ist, dass man null Dollar braucht, um anzufangen. 95 Prozent der Start ups brauchen heute kein Geld, keine Präsentation. VC Sitzungssaal. Sie können als Gruppenchat oder Warteliste beginnen. So habe ich angefangen, konträr zu denken. Das ist alles. Es kostet vielleicht 10 Dollar an einem Wochenende. Man führt Pre Sales durch, um die Entwicklung zu finanzieren. Man gibt einen Prozentsatz des Eigenkapitals an seine Investoren ab. Die Gewinnbeteiligung mit dem Team könnte möglicherweise Teil der Finanzierung sein. So baut man 2025 ein Startup auf, schnell, kämpferisch und kostenlos. Also hört auf, um Kapital zu betteln. Fangt an, Kunden zu gewinnen. Wenn Sie nun ein Unternehmen kaufen möchten und sehen, dass es Dollar kostet, denken Sie Das kann ich mir auf keinen Fall leisten. Aber hier ist die Sie müssen nicht das gesamte Geld im Voraus haben. Sie müssen nur wissen, wie Sie den Deal strukturieren. Ich nenne es die drei Hebel der Kreativen. Finanzierung. Das sind die Werkzeuge, die clevere Käufer verwenden. Lassen Sie es uns aufschlüsseln. Stufe 1 SBA Kredite. Nutzen Sie das Geld der Bank. Die Small Business Administration finanziert bis zu 80 bis 90 Prozent eines Unternehmens, wenn es profitabel ist oder manchmal Teil eines Franchise ist. Ein Dollar Unternehmen benötigt vielleicht nur bis Dollar. Der Cashflow deckt die Zahlungen meist. Anstatt also etwas von Grund auf neu aufzubauen, steigen Sie in eine Maschine ein, die bereits läuft. Hebel 2 Verkäuferfinanzierung. Fragen Sie den Inhaber nach Unterstützung beim Kauf durch zukünftigen Cashflow. Viele Verkäufer oder sogar Franchisenehmer finanzieren einen Teil des Deals. Man bekommt nichts, worum man nicht bittet, also fragt unbedingt danach. Stufe 3 Partner oder Kapitalanlage. Man muss nicht alleine vorgehen. Wenn man ein Unternehmen gründet oder ein starker Unternehmer ist, aber nur wenig Geld hat, sollte man hier nach Investoren fragen, genau wie man es im Bereich Risikokapital tut, nur dass man hier in profitablen Unternehmen arbeitet. Man kümmert sich um das Tagesgeschäft. Die Investoren erhalten die Rendite, alle gewinnen. Manche Käufer nutzen Kreditlinien, Pensionsfonds, Hypothekendarlehen. Es geht nicht um eine einzige Finanzierungsquelle. Es geht darum, eine Reihe von Kapitalanlagen zu schaffen. Wenn Sie also das nächste Mal ein Unternehmen sehen, das Ihnen zu teuer erscheint und Sie Das kann ich mir nicht leisten, fragen Sie Wie viele Hebel müsste ich in Bewegung setzen, um das zu verwirklichen? Denn Eigentum ist nicht nur reichen Leuten vorbehalten, sondern nur Leuten, die wissen, wie man reiche Leute dazu bringt, etwas für einen zu tun. Hier bleiben die meisten Leute stecken. Sie haben das Unternehmen gegründet, die Zahlen durchgerechnet, sogar einen guten Preis ausgehandelt. Aber dann stehen Sie vor der großen Wie zur Hölle soll ich das denn bezahlen? Wer hat schon Dollar Bargeld? Die meisten nicht. Und das ist auch okay, denn ihr müsst nicht bei 0 anfangen. Ihr könnt etwas kaufen, das bereits Geld einbringt. Ihr müsst nur aufhören, wie ein kämpferischer Unternehmer zu denken, der sich aus eigener Kraft hochgearbeitet hat, und anfangen, wie an Finanzvorstand zu denken. Finanzvorstände haben keine Angst vor Kapital, Sie gehen strategisch damit um. Sie erstellen Finanzierungspläne, Wachstumspläne und verwenden Tools, die ihnen Einfluss und Optionen bieten. Ein Tool, das ich dafür mag, ist der Marktplatz Für Kleinunternehmen von SoFi, eine zentrale Plattform, um Finanzierungsoptionen verschiedener Kreditgeber an einem Ort zu vergleichen, ohne Auswirkung auf ihre Kreditwürdigkeit. Egal, ob ihr nach SBA Darlehen sucht, um euer erstes Unternehmen zu kaufen, oder nach einer Kreditlinie über Dollar für die Finanzierung des Betriebs. Ihr könnt eure Optionen innerhalb von Minuten vergleichen und erhaltet in einigen Fällen sogar noch am Tag der Genehmigung eine Finanzierung. Es geht nicht darum, alle Optionen zu nutzen. Es geht darum, EUCH Optionen zu geben. Das ist die Brücke zwischen Ehrgeiz und Tatendrang. Und genau so gelangt man vom Überleben zum Aufstieg. Kletterst du also auf Dächer? Ich schon, aber du weißt nicht, wie man ein Dach deckt. Ich war gerade da oben. Es ist hart. Das ist hart. Alter Riesenrespekt vor Dachdeckern. Was aber muss man wissen, wie man ein Dach deckt, um in diesem Geschäft zu sein?

Es geht im Grunde nur darum, von unseren Lieferanten zu lernen und Erfahrung zu sammeln. Man erkennt Schäden an den Verkleidungen, an weichen Metallen und an den Dachrinnen. Richtig. Wenn man einige dieser Dinge einmal gelernt hat, sieht man sie immer wieder und danach werden sie zur Routine und normal.

Die Hälfte der Arbeit als Eigentümer besteht also darin, sich ein Haus wie dieses hier anzusehen, wie Sie sagten, und dann hierher zu kommen und eine Ausschreibung zu machen. Sie denken sich okay, hier haben wir ein paar Schäden. Das sieht nach normaler Abnutzung aus. Wow, Ihre Dachrinne ist komplett abgerissen. Und dann schätzen Sie, dass das ein Auftrag von Dollar ist. Ist der größte Teil des Eigentums die Ausschreibung und der Zusammenstellung des Teams? Oder wie unterscheiden sich die meisten Leute von einem Dachdeckerbetrieb? Ich bin da oben und ich mache hauptsächlich das.

Ja, ich denke, es ist ein bis von beidem, oder? Beim ersten Kontakt mit dem Kunden führen wir die gesamte Inspektion durch, erfassen alle Einzelheiten und erklären dem Hausbesitzer, was wir tun können. Entweder ein Dachdecker oder ein Versicherungsauftrag. Und danach planen Sie es einfach mit Ihren Subunternehmern, wie z. B. Die Terminplanung und Bestellung von Materialien und all das. Aber deshalb ist ein gutes CRM System so wichtig. Wenn Sie eine Integration mit dem CRM und auch mit dem Lieferanten haben, ist es macht das Leben viel einfacher. Man muss nur dem Prozess folgen und ihm vertrauen.

Kleiner Geheimtipp für Ich weiß nicht, ob ihr es sehen könnt, aber von diesem Dach hier aus könnt ihr auf das Dach des Nachbarn rübersehen. Und was stellen wir fest? Nun, wir haben gesehen, dass dessen Dach auch ein wenig mitgenommen aussah. Also, was machen unsere Leute? Sie gehen raus, fahren rüber, klopfen auf das Dach des anderen Typen und Hey, wir haben bemerkt, dass wir es bei euren Nachbarn machen. Wir reparieren es. Und die Versicherung hat Ihnen übrigens dieses neue Dach genehmigt. Euer Haus ist wahrscheinlich ungefähr so alt. Wollen wir ein Angebot einholen und sehen, ob wir die gleiche Genehmigung von der Versicherung für euch bekommen können? Und siehe da, es sieht ganz danach aus, als könnten Sie den Deal kriegen. Verbrennen ist keine Option. Wenn du skalieren willst, musst du das tun. Ich nutze das Vertrauensframework, um zu lernen, wie man alles verkauft, ohne sich wie ein Verkäufer zu fühlen. Für mich ist das der Weg, auf dem wir unsere kleinsten Unternehmen bis hin zu Unternehmen aufgebaut haben, die 100 Millionen Dollar und mehr wert sind. Ich nenne es Vertrauen. OK, Vertrauen beginnt mit Einstimmen. Du beginnst also damit, wirklich zuzuhören. Du stellst klärende Fragen. Was hat dich dazu bewogen, dich zu melden? Was ist dein oberstes Ziel? Was ist in deiner Welt kaputt? Deine einzige Aufgabe ist zuzuhören und Notizen zu machen. Denken Sie Menschen kaufen nicht das beste Produkt, sondern von jemandem, der sie versteht. Schritt 2 Reflektieren. Sie sind der Spiegel. Spiegeln Sie zurück. Sie kämpfen also mit X und Y, stimmt's?

Ja.

Sie haben Ihren Schmerz selbst benannt. Jetzt decken Sie auf. Graben Sie tiefer. Die meisten haben schon Lösungen versucht. Bin ich der Erste? Was haben sie versucht? Warum hat es nicht funktioniert? Ihr ihnen klarmachen, dass Sie es nicht allein schaffen. Zeigen Sie, warum frühere Lösungen fehlgeschlagen sind. Dann teilen Sie Ihre Geschichte. Keine Verkaufsrede. Nutzen Sie die genannten Probleme, um von jemandem zu erzählen, der ähnliche Probleme erfolgreich gelöst hat wie Sally sieben Blocks entfernt, die sich auch kein Dach leisten konnte. Dann folgt der Handel. Jetzt mach das Angebot. Stelle es als einen Austausch dar. Dein Ziel ist X. Das Problem ist warum. Warum tun wir das nicht Hier fragst, klingt das so, als könnte das die Lösung für deine Probleme sein, Weil du mehr zugehört, als geredet hast. Du hast dafür gesorgt, dass sich die Leute gehört fühlen und du hast einen empathischen Tonfall angeschlagen, nicht einen aufdringlichen. Wenn du dann mit dem Verkauf weitermachst, fühlen sich die Leute gut dabei. Ich denke, das ist einer der am meisten übersehenen Aspekte beim Verkaufen. Am Ende dreht sich alles um Vertrauen, um Geld zu verdienen. Warum denkst du, dass du in 3 Monaten so erfolgreich warst?

Cathy und ich haben eine sehr gute Balance. Sie ist sehr detailverliebt und kann gut mit Zahlen umgehen. Ich glaube, ich bin sehr gut darin, Visionen zu entwickeln und Teams aufzubauen. Ja, richtig. Denn du weißt ja, dass dein Unternehmen nur so gut ist wie dein Team.

Richtig. Wenn du also ein gutes Team aufbaust, wird dir dein Team helfen, ans Ziel zu gelangen. Eine der wichtigsten Entscheidungen, die du getroffen hast, war, ein paar Leute einzustellen. Wer waren deine wichtigsten Neueinstellungen zu Beginn dieses Unternehmens? Ja.

Punkt. Unser erster Mitarbeiter war eigentlich kein Dachdecker, sondern er war im Bodenbelagsgeschäft tätig. Oh ja, aber wir konnten ihn einarbeiten und ausbilden. Jetzt ist er ein echter Rockstar. Er ist der Hammer.

Und ist er so eine Art Vertriebsleiter?

Er ist ein Vertriebsleiter.

Okay. Das erste, was du in deinem Unternehmen getan hast, war im Grunde zu Ich weiß, ich brauche Cashflow, sonst geht mein Unternehmen pleite. Also stelle ich einen Vertriebsleiter ein. Wer wurde als nächstes eingestellt?

Zwei Verkaufs oder Gebietsleiter.

Punkt. Sie kümmern sich um Verkauf, Produktion, Materialbestellung und Auftragsabwicklung. Stimmt ja. Ein Projektmanager leitet das Projekt. Übrigens ein echter Wirbelwind. Beim Skalieren eines Unternehmens zählt vor allem Personal. Wir sprachen ja schon über den Verkauf. Doch letztlich geht es um die Mitarbeiter, nicht das Produkt. In unspektakulären Branchen sind die Mitarbeiter das Produkt. Bestes Franchise, bestes CRM. Ein schlechtes Team ruiniert alles. Mein Konzept für ein wachstumsstarkes Team. Schritt 1 Wir suchen nach Ehrgeiz, nicht nur nach Lebensläufen. Die meisten Kleinunternehmen stellen Falsch ein perfektes LinkedIn brauchen sie aber nicht. Wir brauchen Strassenkatzen, keine Hauskatzen. Wir brauchen Leute, die hungrig sind, trainerbar, mutig. Sie haben dieses Gefühl der Dringlichkeit. Sie werden schnell lernen und es gibt einen einfachen Weg, das herauszufinden. Fragen Sie sie, Ob Sie ein Nine to Pfiffer sind oder nicht. Sie wollen keine Nine to Fairs. Schritt 2 Machen Sie sich klar, wo Ihre Stärken liegen. Fragen Sie sich vor der Einstellung, was die drei wichtigsten Dinge sind, die nur Sie in diesem Geschäft können oder mit denen Sie in diesem Geschäft das ganze Geld verdienen. Behalten Sie diese bei. Dann streichen Sie die Dinge, die kein Geld bringen und die Sie hassen. So stellen Sie nicht reaktiv ein. Sie stellen bewusst ein, und zwar auf der Grundlage dessen, was Ihnen am meisten Freiraum verschafft, um den größten Mehrwert zu schaffen. Schritt 3 Sie wenden den Magnettest an. Diese Frage stelle ich mir ständig Würde ich diese Person mit meinem jetzigen Wissen heute sofort wieder einstellen. Wenn die Antwort Nein, ignorie sie sie nicht. Kleine Teams können sich keine schlechten Passungen leisten. A Spieler ziehen weitere A Spieler an. Eine großartige Einstellung gibt also den Ton für das gesamte Unternehmen an, wenn sie sich fragen, wie sie schneller wachsen können. Konzentriere dich nicht nur auf Marketing oder Vertrieb. Achte auf deine Mitarbeiter. Stelle Hungrige an, delegiere das Anstrengende Eines kann ich dir mit Sicherheit über Unternehmen Irgendwann wirst du Geld verlieren. Leute werden dich anlügen, bestehlen und betrügen. Das gehört einfach zum Geschäftsspiel dazu. Du bist kein Geschäftsmann, wenn du nicht irgendwie gescheitert bist. Ich kenne die Antwort darauf schon, aber es muss einen richtig großen, ärgerlichen Misserfolg gegeben haben, der dir bis jetzt passiert ist.

Bei einem unserer Verkäufe, den wir etwa eine Woche später abgewickelt haben, rief er an und Hey, mein Dach ist undicht. Und weißt du, das war wirklich schwer zu handhaben, nur weil Kathy und ich im Allgemeinen sehr private Menschen sind. Wir hatten also noch nie mit solchen Leuten zu tun. Wir wussten nicht, wie wir uns fühlen sollten. Wir wussten nicht, wie wir damit umgehen sollten. Es war wirklich schwer für uns, einfach zu akzeptieren, dass so etwas im echten Leben passiert und einfach zu Hey, das ist normal. Das ist das Geschäft und es passiert.

Kevin und Kathy mussten schnell lernen und ihnen war bewusst, dass nicht alles beim ersten Mal richtig laufen würde. Aber es gibt ein paar Dinge, die mir im Geschäftsleben besonders am Herzen liegen, und das erste ist die sogenannte Regel. Das Interessante an der Regel ist, dass es in jedem Unternehmen hilfreich ist. Wenn man weiß, dass man irgendwann scheitern wird, dann ist es manchmal hilfreich zu wissen, wie viele Misserfolge zu erwarten sind. Die meisten Leute sagen, dass die Misserfolgsquote bei Unternehmen bei liegt. Nun, vielleicht liegt das daran, dass sie versuchen, zu schnell zu skalieren. Ich denke, wenn man bereit ist, 10 Jahre zu investieren, um ein nachhaltiges und bedeutendes Unternehmen aufzubauen, steigen die Chancen tatsächlich deutlich an. Hier ist die 70 Prozent Misserfolgsquote. Ich glaube, 70 Prozent deiner Arbeit wird Mist sein. 20 Prozent werden durchschnittlich sein, 10 Prozent werden fantastisch. Sein 702010. Wenn du Misserfolge vermeidest, vermeidest du Erfolg. Erwarte einfach die richtigen Prozentsätze. OK. Wie viel Geld verdient das Dachdeckergewerbe tatsächlich? Sprechen wir zunächst über die durchschnittliche Größe eines Auftrags. Ein Dachrinnenauftrag kann 1000 US Dollar kosten. Ein kompletter Dachdeckerauftrag kostet etwa US Dollar. Das sind die durchschnittlichen Auftragswerte dieses Unternehmen. Unternehmen strebt eine Gewinnmarge von 10 bis 15 Prozent an. Das bedeutet, dass sie 10 bis 15 Cent von jedem Dollar mit nach Hause nehmen. Sie wissen, dass es einige Monate im Jahr gibt, in denen es ruhiger zugeht, wie zB von Oktober bis November, weil es nicht so viele Stürme gibt. Sie wissen auch, dass sie sicherstellen möchten, dass sie mehr Gewerbe als Wohnimmobilien haben. Das ist hier nicht möglich. OK, ich werde Ihnen gleich Ihre Einnahmen in Echtzeit aufschlüsseln. Aber das durchschnittliche Dachdeckerunternehmen ist tatsächlich ziemlich groß, etwa US Dollar Bruttoumsatz pro Auftragnehmer. Das gilt pro Unternehmen. Interessant an diesen Unternehmen ist auch, dass die meisten kleinen Unternehmen keinen so langen Zahlungszyklus haben wie sie. Aber es dauert auch eine Weile, bis sie bezahlt werden, manchmal 30 bis 90 Tage. Wir werden also sehen, wie viel Geld sie tatsächlich eingenommen haben im Vergleich zu dem, was sie tatsächlich geleistet oder vergeben haben.

Alles klar.

Wie viel Umsatz machen diese Leute also innerhalb von 90 Tagen im Geschäft? Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies herauszufinden. Zuerst werden wir uns den Gesamtumsatz ansehen. Dies ist der Geldbetrag, den Sie tatsächlich in Ihrem Auftrag geleistet haben. Sie sind also rausgegangen, haben den Auftrag wie gewünscht erledigt, was bedeutet, dass sie ihr Geld auf Ihr Bankkonto eingezahlt haben. Und dann haben wir den Gesamtumsatz, d. H. Wie viel sie noch ausstehen und Sie haben das Geld noch nicht erhalten oder den Auftrag noch nicht erledigt. Wir liegen also irgendwo zwischen Dollar eingenommen und Dollar Gesamtumsatz. Sie haben uns jetzt ein paar neue Zahlen gegeben, die zeigen, dass sie Ihren ersten Monat so ziemlich gerockt haben. Sie hatten diese ganze aufgestaute Nachfrage und jetzt im August. Wir rechnen diese Zahlen hier nicht mit ein, weil wir für euch immer versuchen, konservativer zu sein. Wir betrachten nicht nur ein Unternehmen, das umsetzt, sondern wahrscheinlich ein Unternehmen, das innerhalb der ersten 6 Monate bis umsetzen wird. Wenn sich der Trend so weiter bewegt. Wichtig ist, dass ihr euch daran erinnert, dass nur weil ihr Geld verdient habt, das nicht bedeutet, dass ihr es auch schon auf eurem Bankkonto habt. Denkt also daran, dass es zwischen 30 und 90 Tage dauert, bis diese Aufträge bezahlt werden. Deshalb haben sie einen sogenannten Puffer, also den Geldbetrag, den sie zur Finanzierung des Unternehmens haben, bis das Geld in ihrer Tasche ist. Aber das hier sieht nach einem wirklich attraktiven Unternehmen aus, selbst wenn man bedenkt, wie viel Geld sie innerhalb von 90 Tagen eingenommen haben. Ihr hattet eine Menge Leads. Richtig. Ihr habt die Leadmaschine angeworfen und es kamen welche. Aber es ging um Dinge wie Dachrinnen und Fenster und dies und das. Du denkst dir Moment mal, wir wissen jetzt, wie man ein Dach deckt, aber von allem anderen nicht. Du hast also eine kluge Sache getan und bist zurückgezogen. Richtig. Du denkst dir dann Wir sind Dachdecker. Das ist es für den Moment. Und dann könnte man diese ganzen Zusatzleistungen hinzufügen, die viel billiger sind, einem aber möglicherweise helfen, mit der Zeit den Cashflow auszugleichen. Richtig. Ist das Teil des Plans?

Ja, das war es definitiv. Richtig. Wir haben uns ja zuerst nur um das Dach gekümmert und dann gehören Dach und Dachrinnen natürlich zusammen. Wenn man sich also viele Versicherungsleistungen ansieht, die das Dach reinigen, sind auch die Dachrinnen beschädigt. Wenn das Dach beschädigt ist, Die Versicherung übernimmt also normalerweise das Dach plus die Dachrinnen.

Ja, ja. Dann kann man beides gleichzeitig machen. Würdest du auch in Zukunft eine Dachrinnenreinigung anbieten, würdest du das an Subunternehmer vergeben. Du könntest also zum Beispiel einen Affiliate Link für all das bekommen. Hast du vor, etwas zu tun, das keine eigentliche Reparatur, sondern Wartung ist?

Ja auf jeden Fall in Ordnung. Es ist nur eine weitere Gelegenheit, aufs Dach zu steigen. Richtig. Wenn dir deine Dachrinnen reinigen, stehst du auf einer Leiter. Auf der Leiter kannst du Schäden sehr schnell erkennen.

Das ist eine guter Punkt. Es ist ein bisschen wie beim Poolreinigungsgeschäft. Das eigentliche Geschäft ist nicht das Reinigen des Pools vor Ort sehen, was kaputt oder erneuerungsbedürftig ist und dann um den Großauftrag bieten. Nehmen wir also an, Sie haben es getan, Sie haben das Geschäft aufgebaut, Sie haben das Geschäft gekauft. Sie haben es profitabel gemacht. Sie haben Dynamik. Wie verwandeln Sie es in ein Monster mit achtstelligen Beträgen und mehr. Ich verwende ein dreiteiliges Handbuch, das sich Multiplikationszüge nennt. Erster Zug. Ich möchte, dass Sie das Gebiet vervielfachen. Das Ziel ist expandieren Sie, bevor es jemand anderes tut. Sie möchten schnell neue Postleitzahlen erschließen. Dachdeckerarbeiten sind lokal, aber Franchising ermöglicht es Ihnen, wie bei Monopoly weiterzuwachsen. Je mehr Felder Sie besitzen, desto mehr Geld verdienen Sie. Alles klar. Als nächstes vervielfachen wir die Auftragsgröße. Jetzt, wo Sie Kunden haben, möchten wir die Ausgaben jedes Einzelnen erhöhen. Das nennt man die Erhöhung des Beleihungswerts. Wir hören also nicht beim Dach auf. Wir kümmern uns auch um die Sichtung. Wir reinigen die Dachrinnen, wir setzen Fenster ein. All das ist unter dem gleichen Problempunkt, nämlich dass etwas kaputt ist oder mein Haus renoviert werden muss. Meistens können Sie die gleiche Crew verwenden. Aber was Sie nicht wissen, ist, dass es sich bei Hinzufügung von beispielsweise Dachrinnenreinigung, Reparatur und Installation nicht nur um Geld handelt. Das sind wiederkehrende Einnahmen, die kontinuierlich anfallen. Sagen einmal pro Saison. Wenn Sie Fenster und Türen und die Installation machen, sind das neue Einnahmen, die Sie möglicherweise nicht einmal zahlen müssen, da Sie möglicherweise nur einen Partnervertrag mit einem anderen Unternehmen abgeschlossen haben. Wenn Sie Vinyl hinzufügen, ist dies ein sogenannter sehr teurer Posten. Eine vollständige Hausummantelung kostet vielleicht das zwei bis dreifache der Dacheindeckung und dann schließlich noch Sonnenkollektoren. Das ist sehr interessant, da es wiederkehrende Einnahmequellen für Sie und möglicherweise auch einige staatliche Zuschüsse für Sie bietet, wenn Sie die Wartung all dieser Bereiche aufrechterhalten. Auf diese Weise würde ich mit der Vervielfachung beginnen. In Ordnung. Das nenne ich die Leitermethode. Mit dieser Methode können Sie Ihr Geschäft jedes Mal vervielfachen. Ich stelle es mir wie Stufen auf einer Leiter vor, um mehr Kunden Aufbau von Beziehungen. Wählen Sie also ergänzende Produkte und Dienstleistungen aus. Biete mehr als nur Haarschnitte an. Waschen und Styling. Kunden nehmen einen höheren Wert wahr. Sie können pro Verkauf mehr verdienen. Zweitens. Wir werden Upselling und Cross Selling hinzufügen. Hier bieten Sie an, der Kasse Premium Versionen verwandter Artikel an. Für ein Upselling könnte ich beispielsweise etwas hinzufügen, das wirklich gut zu meinem Auto riecht. Das sind meine Felgen. Ich weiß nicht. Drittens möchte ich differenzierte Stufen hinzufügen. Bronze, Silber und Goldpreise schaffen eine natürliche Selbstselektion. Das nennt man Verankerung. Und im Grunde genommen ist es so, wenn Sie einen hochpreisigen Artikel haben, das ist auch ein Anker. Wenn Sie einen hochpreisigen Artikel haben, wollen Ihnen manche Leute einfach mehr Geld geben, weil sie an der Spitze der Pyramide stehen. Das nennt man Value Stacking. Dann steht D für die Vertiefung von Beziehungen. Dies sind oft wiederkehrende Einnahmen. Wie wandeln wir einmalige Käufer in Abonnements und Mitgliedschaften um? Wir halfen beim Wechsel der Rasenpflege von Einzelmat auf ein saisonaler Plan. So können Sie weiterverkaufen, ohne jedes Mal weiterverkaufen zu müssen. E Erhöhen Sie den wahrgenommenen Wert. Die Ticketgrösse folgt der Positionierung. Wenn Sie die Markenpräsentation garantieren oder Exklusivität verbessern, bedeutet das, dass Sie einen sogenannten Premiumaufschlag auf Ihre Dienstleistungen erheben und nicht über den Preis konkurrieren müssen, was ich immer bevorzuge. Und schließlich möchten Sie in den Kundenerfolg reinvestieren. Zufriedene Kunden geben mehr aus. Sie rüsten auf und erzählen es Ihren Freunden. Die Gastfreundschaft von Chick fil A oder die Genius Bar von Apple. Diese Dinge kosten Sie viel Geld. Aber das bedeutet, dass Sie einen Kreislauf haben, in dem Ihre Kunden immer und immer wieder zu Ihnen zurückkehren. Okay, warum funktioniert das? Fangen wir hier Grenzkosten versus Grenzumsatz. Das Hinzufügen von Upsells und Bundles kostet sehr wenig, erhöht aber die Margen wirklich. Ein Beispiel wäre Google, das eine pro Stufe hinzufügt. Inkrementelle Funktionen kosten Geld, aber sie können 200 Dollar mehr verlangen. Deshalb ist Google so ein großes Unternehmen. Psychologische Verankerung. Kunden wählen selten die billigste Option, wenn Es gibt drei, was verrückt ist. Und das ist auch der Grund, warum wir alle die Goldmedaille wählen, wenn wir durch die Waschanlage fahren. Lifetime Value Schwungrad, Kundenbindung wie Mitgliedschaften sind ein starker Multiplikator, anstatt immer nur einmal zu verkaufen. Deshalb behalten wir unsere Netflix Mitgliedschaften am Laufen. Und die Marke ist ein Grund, warum man mehr verlangen kann. Warum verlangt Starbucks 7 Dollar für einen Kaffee statt 2? Ist es, weil der Kaffee besser ist? Nein, es liegt daran, dass sie eine großartige Marke haben und jeder sie kennt. Deshalb können sie uns überteuerten, schrecklichen Kaffee verkaufen und uns die Stühle wegnehmen. Nicht, dass ich das verfolgen würde oder so, aber deshalb funktioniert es, um deine Kunden auf der Karriereleiter nach oben zu bringen. Schritt Nummer 3 Empfehlungen vervielfachen. Hier verwandeln wir die Maschine in eine kontinuierliche Methode, mit der du neue Kunden gewinnen kannst. Und ich möchte es dir live zeigen. Eigentlich willst du wissen, warum wir das tun, weil es wie kostenlose Werbung ist. In dieser Gegend ist es etwas ländlicher. Aber weißt du, was die Leute machen? Sie stellen diese in Wohngebieten auf. Leute gehen vorbei, gehen mit ihrem Hund spazieren und sie schnappt dir eine Karte. Und dann hast du nicht nur eine Person in einem Viertel, sondern viele Leute im gleichen Block. Ein richtiger kleiner Geheimtipp. Wenn du in einem Viertel mit vielen dieser Briefkästen wohnst, stell sie davor. Deshalb solltest du jemandem seine Stunden stehlen. Denn wenn du das Spiel nicht schon ein paar Jahre gespielt hast, kämst du wahrscheinlich nie auf die Idee, dass du einfach ein paar dieser Schilder zerschneidest, ein paar Karten reinsteckst und schon hast du bessere Werbung als Zuckerberg. Siehst du, was wir da gemacht haben? Wir verwandeln Kunden in noch mehr Kunden. So besitzt du die Karte, stapelst die Einnahmen und baust eine Empfehlungsmaschine auf, die Leads druckt. Du musst das Rad nicht neu erfinden. Du brauchst nur eins zu besitzen, das bereits rollt. So werden Millionäre auf der Hauptstraße gemacht. Wenn euch dieses Video gefallen hat, abonniert mich, denn das nächste ist noch besser. Was meinst du? Verdammt.