Comment Négocier : Astuces pour Débutants

Bonsoir. Souvent, quand j'attends le coaching de la négociation, il y a des gens qui me posent la question « Mais moi, je n'en sais rien. Comment on négocie? » S'il y a quelqu'un qui arrive chez moi, il est débutant et il aimerait apprendre en une demi-heure tout sur la négociation, ce n'est simplement pas possible. Je suis dans ce moment-là très focus sur les besoins, les premiers besoins très primaires, primordiales de cette personne-là pour la centrer et pour qu'elle sorte de notre réunion d'une demi-heure à 45 minutes, d'une heure et demie, avec quelque chose de très tangible, qu'elle a un outil le plus adapté à cette personne-là pour qu'elle puisse avancer dans son dialogue. Si vous voulez connaître comment faire pour vous, peut-être que vous allez trouver la réponse dans cette vidéo. Regarde jusqu'à la fin. ces temps-là, vous pouvez mettre dans les commentaires quelles sont vos questions, quels sont vos besoins, quelles sont les choses dont vous voulez savoir pour négocier mieux. Mettez ça dans les commentaires. Je m'appelle Maria, je facilite les cours de la négociation. Je suis une formatrice et consultante en négociation. Je donne des astuces techniques et conseils dans le domaine. dans les domaines. Dans cette vidéo, je vous présente l'approche la plus simple pour quelqu'un qui débute dans la négociation. Récemment, j'avais encore une Anne, changeons le nom comme d'habitude, et Anne m'a posé la question « mais comment faire ma négociation, moi je ne sais pas comment faire ». Donc, ce que je lui ai répondu, c'était « Ok, je te connais un peu parce qu'on a travaillé ensemble. On a eu ce projet ensemble, ce que je t'ai observé, je peux te mettre maintenant en amont, je peux te mettre quelque part en évidence. » Cependant, je ne vais pas le faire. Je vais te guider pour que toi, toute seule, me réponds quelles sont les choses dont toi, tu sais faire. Comme ça, on a commencé à discuter, elle m'a commencé à me lister ses compétences, ses traits de caractère. Après avoir fait tout ça, je lui ai posé la question. Mais en fait, pendant la négociation, la chose la plus sûre est que toi, tu dois être sûr de toi. Tu dois être sûr de ce que tu veux négocier. Parce que si tu veux négocier, tu dois savoir pourquoi tu y vas. La négociation ne se fait pas parce que quelqu'un t'oblige. La négociation, c'est parce que tu es consciente, il y a une situation à régler, Donc il faudra que tu saches quelle est ta part dans cette situation. Donc je vais te poser la question. Comment savoir qu'est-ce que je veux dire et est-ce que ce que je veux dire c'est bien ça ce que j'ai voulu dire? C'est fort non? Je vous en parle parce que souvent les gens n'ont pas fait le déménage dans leur tête. Ils n'ont pas fait la préparation pour être sûr avec quoi j'y vais à cette négociation. Aujourd'hui, dans cette vidéo, je vous propose comment faire le déménage. Donc, récemment, je participais à un stage de développement personnel. Et pendant ce stage, il y avait une formatrice qui nous a enseigné une technique d'alignement et de stabilisation de nos propres centres. Chacun de nous pourrait être entré, stable, sûr de soi, confiant en soi et vraiment quelque part rassuré. Qui suis-je? besoin de se sentir en paix avec elle ou lui-même. Cette technique m'a très touchée parce que tu ne peux pas te tromper. Cette technique peut faire valider est-ce que ce que je pensais, ce que je décidais dans ma tête c'est vraiment ça donc j'y pense. Je parle de mon exemple là parce que ce sera le plus évident et comme ça on peut utiliser mes mots à moi et ma vie personnelle pour illustrer ce dont je parle. Technique? dont je parle dans cette vidéo consiste à vérifier est-ce que quatre centres que nous avons en nous sont alignés l'un avec l'autre. Premier centre, on peut parler d'énergie comme un centre qui est fort au niveau de Stimulation des pouvoirs décisionnaires, c'est notre cerveau. Si notre cerveau a trouvé une idée, « Ah oui, je partirai en vacances, week-end avant le Noël, comme ça je vais éviter les bouchons et comme ça je vais éviter faire les courses, comme ça tout est bon, je n'ai pas besoin de faire de décor de Noël à ma maison parce que tout sera fait chez mes parents. » Ça, c'est les idées de ma tête. Premier centre. Maintenant, comment vérifier que ces idées sont correctes? Il nous reste trois autres centres auxquels il faudra poser cette question-là. Est-ce que c'est une bonne décision? Est-ce que le centre numéro 2, tu es d'accord ou pas? 3, d'accord ou pas? Est-ce que le centre numéro 4, tu es d'accord ou pas? Donc, comment vous pensez? Quel est le centre numéro 2? Centre numéro 2, ça va être notre cœur. Noël, c'est pas la chose la plus simple, c'est vraiment la chose super émotionnelle. Il y aura la famille, il y aura plein de joie, il y aura des surprises, il y a des tontes que tu vois une seule fois par an, il y aura des belles mères ou belles pères, beau-père pardon. Donc ça peut être comme Comme les nids de tout possible, d'explosions éventuelles. Donc, émotionnellement, est-ce que moi je suis prête à partir une semaine avant Noël, donc ça veut dire passer 7 jours de plus avec ma famille? Ou peut-être, « Ouah, oui, j'adore voir mon neveu, ma nouvelle amanie, s'il y a le bébé qui s'en aime. » Donc, c'est une super occasion, c'est une bonne idée de partir plus tôt. Vous voyez, il y a d'autres optiques qui se jouent ici. Il n'y a pas des idées, est-ce que j'ai fait des courses, est-ce que j'ai fait des codes de la maison. On parle ici plutôt relationnel, on parle des émotions qui se naissent dans mon cœur. Il y a quelque chose qui est vraiment... Humain! C'est un élément humain. Cette argumentation-là est complètement différente dans le centre numéro 2, le cœur, que dans le centre numéro 1, la tête, le cerveau. Quel est donc le centre numéro 3? Ça, numéro trois, c'est notre bonheur. On peut parler de pressentiment, on peut parler de sentiment qu'on a dans notre tripe, quelque chose qui est là dans notre corps, mais nous ne savons pas complètement ce que c'est. Et c'est vraiment naturel, c'est normal que nous ne savions pas. Pourquoi? Si nous savions, ça serait dans la tête, ça serait logique, ça serait conscient. Nous ne le souvons pas. Ce n'est pas la cendre de tête qui parle. Puisqu'on ne peut pas définir dans une façon unilatérale quelle est l'émotion, c'est difficile à dire « je me sens bien, je me sens anxieuse, je me sens impatiente », c'est difficile de dire. C'est un pressentiment qui est dans le ventre. J'ai cette intuition qui se réveille en moi. J'ai l'intuition que, par exemple, ma grand-mère, ça va être le dernier Noël dans sa vie, et peut-être j'aimerais bien passer un peu de temps avec ma grand-mère et lui poser des questions sur l'arbre généalogique. Bon, je ne sais rien, c'est un exemple comme ça de Noël. Ce dont je parle aujourd'hui, c'est un pressentiment, c'est quelque chose de très subtil, très silencieux qui est en nous, accessible uniquement si on donne l'espace à ce pressentiment. Il nous reste le centre numéro 4. Donc, pourquoi ce centre-là doit encore être demandé? Si nous sommes déjà alignés entre la tête, le cœur et notre ventes, les tripes. Est-ce qu'on a besoin encore de quatrième centre? Vous savez, faire la ligne droite entre deux points C'est simple. Entre trois points, selon la géométrie, ça peut être difficile de faire la ligne droite pour lier les trois points. Et quatre, ça devient déjà une affaire complexe. Centre numéro quatre, c'est quelque part la validation. Pourquoi cette validation? Parce que c'est l'instinct animal. C'est quelque chose qui est dans la nature primaire des choses. C'est quelque chose qui nous pousse à la vie. Donc, comment vous pouvez imaginer le centre numéro 4? De quoi je parle? Pour ceux qui connaissent le yoni yoga ou l'esprit de chakra, les quatre centres énergétiques, si je descends de haut vers le bas, il nous reste quoi? Il nous reste la racine, le centre sexuel. Donc ici, je parle vraiment de notre base, d'où on vient. Je parle de notre matrice humaine. Nous tous, on était nés, on était conçus, et on est venus à ce monde grâce à une femme. Et tout ça, c'est une force vitale. Si vous voyez bien, prendre une décision, ça demande quelque part l'état d'esprit d'un guerrier. Prendre une décision, c'est d'être sûr de soi. Donc la négociation, vraiment, c'est énorme. C'est un élément qui est... comment dire... C'est un élément à ne pas oublier, parce que si vous n'êtes pas aligné avec vous-même, vous n'êtes pas convaincant. C'est votre langueur du corps qui ne va pas envoyer le bon message. Donc le son de racine, de sexe, c'est le son qui vous donne cette puissance qui est animale, qui vous fait grandir, qui vous fait avancer. Et comme ça, c'est pas la tête qui essaye de convaincre, c'est vraiment votre C'est le corps qui va en avant. C'est comme dans le rugby, on peut imaginer. C'est comme dans le sport. Tout se passe parce que c'est nos cellules qui veulent des choses. Donc pour partir à Noël, ok, il y a des décisions conscientes, prendre le péage pour passer par l'autoroute. Il y a des décisions émotionnelles, acheter des cadeaux pour tout le monde et même pour belle-mère. Il y a aussi le pressentiment pour ne pas tomber malade, comment faire, tatarata. Mais le sexe, c'est quelque chose, cette puissance, cette énergie, ça nous pousse. Est-ce que je veux y aller ou pas? Vous voyez? Ça, c'est la question de base. Est-ce que je veux passer Noël là-bas ou pas? Avec toute cette famille? Moi, par exemple, cette année, je ne passe pas de Noël en famille. On sera uniquement à trois, moi, mon conjoint et sa fille, et on sera en voyage trois semaines en Amérique du Sud. Donc, potentiellement, vous allez avoir droit à quelques.