Négociation : Pourquoi Vos Enjeux Comptent Plus que Vos Objectifs

Dans notre cours d'aujourd'hui, on va parler de la différence et des exemples entre l'objectif et l'enjeu. Pourquoi c'est important de ne pas mélanger les deux? Et pourquoi c'est important de ne pas fixer uniquement deux objectifs, mais aussi l'enjeu? Je m'appelle Maria, je facilite cours de négociation. Restez avec moi si vous voulez apprendre des techniques de communication plus efficaces. Qu'est-ce que c'est un objectif? Objectif, c'est quelque chose tangible. En anglais, on peut dire de définir un objectif qui est smart, donc quelque chose qui est spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporaire. Dans ces cinq adjectifs, on trouve tout ce qu'il faut pour bien définir un objectif. Je vais vous donner un exemple. Un objectif bien défini, ça peut être je vais économiser 5% du prix du bien immobilier affiché pendant ma prochaine négociation. On a quelque chose de mesurable, de chiffre, on a quelque chose d'atteignable, 7%, ce n'est pas exorbitant, On a quelque chose de bien défini dans le temps, la prochaine négociation, et on sait de quoi on parle. C'est spécifique, c'est quelque chose qui est réaliste. Je vais vous donner un autre exemple d'un objectif mal formulé. J'aimerais apprendre la négociation. Oui, on peut suivre un cours de négociation, mais qu'est-ce qu'on veut vraiment apprendre? Avant de commencer l'apprentissage de quoi que ce soit, il faudra être sûr de soi. Pourquoi j'apprends? Par exemple, je veux apprendre l'irlandais. Pourquoi? Dans combien de temps? Quel niveau je veux obtenir? À 2, à 1, à 2? Est-ce que je veux partir en vacances ou est-ce que je veux commencer à apprendre un massage intuitif parce qu'il y a un cours à Amsterdam? Donc il faudra Il faudra être plus spécifique. Maintenant, un autre exemple qui est correct. Obtenir 10 000 euros sur mon prochain achat d'un bien immobilier. Troisième exemple. Matriser cinq nouvelles techniques de négociation. Donc, je commence un cours de négociation pour apprendre cinq nouvelles choses que je ne connais pas aujourd'hui. Vous voyez, ça donne déjà envie. Ok, maintenant, en comparaison, qu'est-ce que c'est l'enjeu? L'enjeu, c'est quelque chose de beaucoup plus profond. Ce n'est pas quelque chose à court terme. C'est plutôt la ligne directrice, un trajectoire. C'est comme l'étoile du Nord. C'est vraiment une toile qui nous guide. Et avec tout ça, il faudra se régler comme sur un GPS. On met les coordonnées. Et même s'il y a des déviations parce qu'il y a le travail, il y a la police, on veut éviter, on veut s'arrêter au McDo, on peut tourner à droite à gauche mais notre destination finale elle est bien. Ok, des exemples. Se sentir à l'aise pendant la négociation. Donc je ne veux plus me sentir stressée et je crée l'enjeu. Se sentir à l'aise. C'est beaucoup plus difficile à mesurer quand je me sens à l'aise, quand je me sens stressée. Cependant, si vous avez déjà négocié, vous savez ce que fait le stress. Donc, c'est un bon enjeu de se challenger, de se motiver, que vous voudriez apprendre à négocier pour ne se stresser pas autant qu'auparavant. Donc, l'enjeu est quelque chose de très émotionnel. Ça parle de notre besoin profond. C'est quelque chose qui est vital pour nous. La survie, notre bien-être, dépend de l'enjeu. Un autre exemple. Transformer la peur en sentiment de contrôle, où la maîtrise mieux, parce qu'on ne peut pas tout contrôler, mais on peut maîtriser. Un autre exemple. Devenir investisseur immobilier. Donc on sait qu'on veut parcourir un chemin, apprendre la négociation, maîtriser les calculs et les discussions avec les banques, savoir reconnaître une bonne offre. Donc tout ça, ce sont des éléments nécessaires pour que l'enjeu soit obtenu. Donc on peut se fixer les petits objectifs, peuvent bouger au fur et à mesure pour obtenir et satisfaire l'enjeu. Maintenant, à quoi ça aide de poser un enjeu? Premièrement, Sécurise la motivation intrinsèque, interne, quelque chose qui va nous guider. On n'a plus besoin de quelqu'un d'autre d'extérieur de nous sécouer, de nous pousser. Fais-toi, bouge, t'as promis que tu le feras. Non, ça va être nous qui le ferons parce qu'on kiffe faire ça. Deux, ça nous aidera à prioriser parce que l'objectif c'est X, Y, Z. Mais s'il y a des vacances, on veut partir, on ne sait pas quoi faire, est-ce que je peux ou non, il y a des tas d'affaires, on pourra se sentir plus à l'aise de prendre une décision si on sait quelles sont les priorités d'un nom. Et encore une dernière chose, on peut anticiper les risques. Grâce aux enjeux que nous avons, je veux devenir investisseuse immobilière. Maintenant, c'est le moment pour moi. Je mets à côté d'autres projets. Je ne peux pas péter dans les vacances pour quatre semaines. Je veux partir deux semaines. J'aimerais garder un peu d'économie pour avoir au cas où. Comme ça, je ne vais pas dépenser tout pendant mes vacances. Comme ça, je suis sur mon chemin. Si vous voulez discuter de vos enjeux personnels et vos objectifs, prenez rendez-vous 30 minutes gratuits, le lien est en dessous de cette vidéo. À bientôt!