Daniele Penna explains how a pen looks different to a human than to a dog, then connects this to relationships: success comes from understanding the other person's internal map of values and experiences, not imposing your own.
Che cos'è questa? probabilmente tutti voi starete rispondendo una penna secondo voi se invece di voi persone ci fossero di fronte a me un migliaio di cani che cosa sarebbe per loro questo oggetto? una penna o un giocattolo da masticare? e allora questo oggetto che cos'è realmente? questo oggetto dipende da chi lo guarda se di fronte a me non ci fosse nessuno né esseri umani né cani questo oggetto che cosa sarebbe? questo stato i buddisti lo chiamano emptiness, ovvero il vuoto viene riempito solo dall'osservatore il quale dà una rappresentazione a questo oggetto quindi questo oggetto x viene rappresentato nella nostra mente come una penna mentre nella mente di un cane come un giocattolo da masticare quindi questo oggetto non è né una penna né un oggetto da masticare ma è una rappresentazione della realtà ecco perché in pnl si parla della mappa che non è il territorio questo territorio è diverso dalla mappa che ognuno di noi si crea nella propria testa perché nella testa nostra questa verrà mappata, verrà rappresentata come una penna, come un oggetto con cui posso scrivere, disegnare per un cane lo stesso oggetto nella sua testa verrà rappresentato come un oggetto da masticare Ora, la mappa non è il territorio. Cosa ci insegna e che cosa ci spiega la pianella? Che nel momento in cui noi volessimo creare sintonia con il nostro cane, per esempio, cosa andremo a fare? Andremo a usare la nostra mappa? Cioè andremo da lui con una penna e un foglio di carta e cercheremo di mettergliela tra le zampe nella speranza che ci scriverà una lettera d'amore? Oppure se è vero, andare a creare sintonia con il nostro cane, metteremo questa penna nella bocca, così che lui potrà giocarci e così il cane entrerà in sintonia con noi. Il cane penserà, ah lui è come me, mi capisce, questo è un oggetto da masticare. Ora, questo esempio che può sembrare banale, se lo andassimo ad applicare a tutto il resto della nostra vita e alle relazioni che abbiamo nella nostra vita, di qualunque tipo, relazioni personali, di lavoro, di vendita, di quello che sia. segue lo stesso principio, la mappa non è il territorio, cioè il nostro obiettivo è cercare di capire, di comprendere la mappa, ovvero la rappresentazione della realtà dell'altra persona, che cosa è importante, i suoi valori, come li rappresenta, che cosa ha vissuto nel passato, che cosa è importante per lei, in che cosa crede, tutta un'altra serie di elementi che la programmazione neurolinguistica ci insegna e a quel punto se vorremmo creare una relazione di successo dovremmo applicare la mappa della persona, non la nostra quindi il segreto di una relazione di successo sta nel comprendere approfonditamente la mappa dell'altra persona e poi essere capaci di usare linguaggio al fine di trasmettere i nostri messaggi usando gli elementi della sua mappa e anche questo è ciò che la PNL insegna.
