Daniele Penna teaches how to spot and use someone's hot words, the personally meaningful words they repeat when describing important experiences. Matching these words and their paired gestures builds rapport by speaking their internal map. The technique works therapeutically or manipulatively depending on your ethics.
Ora che hai imparato a comprendere immediatamente quale sistema rappresentazionale sta usando una persona o tu stesso in determinate condizioni e nel qui ed ora come al solito puoi aggiungere una piccola cosa in più a cui fare attenzione un altro filtro e un'altra cosa importante che ognuno di noi ha all'interno della propria comunicazione sono le cosiddette hot words, ovvero le parole calde sono quelle parole che per la persona sono importanti e che non si sa per quale motivo ma vengono ripetute più spesso all'interno di una comunicazione ad esempio, una persona che quando deve dirti qualcosa di estremamente bello, usa la parola fantastico. questa cosa è fantastico, ho avuto una vacanza fantastica, è stato tutto fantastico, questo film è stato fantastico, ti rendi conto che fantastico è la sua parola. ora, a prescindere che la tua parola, che tu usi per una stessa cosa bellissima, la parola meraviglioso, tu prenderai atto che la sua parola, quindi la sua parola calda, è fantastico. e cosa accadrà? Nel momento in cui, e questo lo vedremo più avanti quando creeremo il rapport nel momento in cui io mi dovrò settare sulla sua mappa se dovrò portarlo o convincerlo a venire in vacanza con me quel posto non sarà meraviglioso, ma sarà fantastico, perché per lui le cose belle, veramente belle, sono fantastiche, non sono meravigliose. quindi anche le hot words sono estremamente importanti per comprendere la mappa dell'altra persona. e ti posso garantire che ogni persona ha diverse hot words. se hai sentito questi video, o se li risentirai, o se farai attenzione e quindi utilizzerai questi stessi esercizi su me stesso, quindi su di me, scoprirai quali sono le mie hot words. e ovviamente non te le dico perché io le conosco, ma dovrai farlo tu, magari me le potrai commentare, me le potrai dire, quando scoprirai quali sono le hot words, quelle che io normalmente utilizzo più comunemente. e cosa accadrà se vorrai entrare in ricalco con me un giorno che magari parleremo o ci incontreremo e vorrai convincermi in qualche maniera, o vorrai manipolarmi in qualche maniera, cioè ci riesci, dovrai utilizzare, dovrai scendere nella mia mappa o meglio, scendere, dovrai adeguare la tua mappa alle mie rappresentazioni, ai miei sistemi rappresentazionali, alle mie hot words. E questo lo scopriremo meglio all'interno del capitolo del ricalco equilibrato. Quindi, in questo piccolo modulo, la cosa da aggiungere a cui fare attenzione, oltre appunto alle modalità, alla gestualità, al tono e tutto quello che abbiamo visto nei moduli dei sistemi rappresentazionali, è porre attenzione alle parole ricorrenti. e un'altra piccola cosa, te ne aggiungo altre ecco perchè ti dicevo prima fai tanti esercizi perchè poi di volta in volta ti aggiungo altre cose cosa accadrà? che spesso e volentieri non solo una persona ha una hot words quindi una parola calda ma può capitare che la unisca anche a un gesto e quindi se il fantastico è fantastico questa non è solo una parola fantastica ma è anche un gesto fantastico quindi fantastico non è soltanto la hot words ma è fatta di una parola e un gesto e questa è un'altra cosa a cui fare attenzione quindi se un giorno io ti vorrò convincere questa persona a farlo venire con me in vacanza a qualche parte quella vacanza, fidati, sarà fantastica! e non si sa perché ma l'inconscio si renderà conto che io sono simile a lui e quindi ci si potrà affidare attenzione, è vero, queste tecniche, come ti ho detto all'inizio, sono estremamente manipolative, ma dipende sempre da come le usi, perché queste stesse tecniche le posso usare per entrare in sintonia con una persona che devo aiutare, che devo aiutare a crescere o a guarire o chissà che cosa. è ovvio che posso usarle per vendere, per manipolare, per conquistare, ma questo, come al solito, ti ripeto, sarà sempre e soltanto alla tua etica. questo è soltanto uno strumento, come lo usi, sarà un problema tuo. quindi aggiungiamo anche questo, facciamo attenzione alle hot words, alle parole chiave e agli eventuali gesti connessi alle parole chiave. ok? alla prossima!
