"I VALORI" - Salto Quantico - MENTE/EGO - M26E9

Nel capitolo precedente abbiamo visto cosa sono i bisogni, ovvero quei bisogni che sono funzionali a soddisfare le mancanze della tua mente, tutto quello che in qualche modo ti è mancato quando eri piccino. Ovviamente se non hai visto il video sui bisogni spegni subito questo video e vallo a vedere perché se no non ha senso continuare. Ti ricordo che il salto quantico è un percorso, quindi è fondamentale farlo in ordine e non farlo casualmente. E' un po' come un libro, non avrebbe senso leggere dei capitoli in maniera casuale, perché sennò non capiresti la storia. Esattamente, il salto quantico funziona nella stessa maniera. Quindi, se sei arrivato qua per caso, sappi che non devi partire da qui, ma devi fare tutto il percorso. Lo so che è lungo, ma dopo tutto se vuoi crescere, se vuoi cambiare, Se vuoi trasformare la tua vita in meglio, la bacchetta magica non c'è, quindi un po' di impegno ci deve essere. Detto questo, se hai visto già il video sui bisogni, sai che determinate mancanze di quando eri piccino hanno generato dei bisogni, cioè ciò di cui ho bisogno. Una volta creati i bisogni, questi bisogni andranno a generare quelli che vengono chiamati i valori, che sono, nella nostra scala della vita, la parte subito sotto. Cosa sono i valori? Ebbene, se i bisogni sono ciò di cui hai bisogno, i valori sono ciò che è importante per te. Si sente spesso parlare di valori, no? i valori di una volta, una famiglia di determinati valori, una donna con certi valori, un uomo con certi valori e blablabla. Ma cosa sono esattamente questi valori? In realtà il valore, se lo vogliamo descrivere tecnicamente e se hai seguito il corso di programmazione neurolinguistica, è una nominalizzazione. Ovvero, cos'è una nominalizzazione? Per definizione del creatore della PNL, la nominalizzazione è tutto ciò che non puoi mettere dentro una carriola. ovvero qualunque processo che viene nominalizzato all'interno di una parola. Amore. Puoi mettere l'amore in una cariola? No, è una nominalizzazione. Famiglia. Puoi mettere la famiglia in una cariola? Teoricamente sì, ma ci vorrebbe una cariola molto grande. Non so, rispetto, sincerità, astuzia, forza, successo, sesso, qualunque roba. Tutto ciò che non puoi mettere dentro una cariola è una nominalizzazione. I valori sono tutte, tutti nominalizzazioni. Ovvero, sono dei processi che vengono riassunti in una parola soltanto. Io amo vedere i valori come dei barattoli, dei barattoli vuoti, che più grandi che più piccoli, di vetro, trasparente, con su un'etichetta. Sopra quell'etichetta ci scrivo sfida, che ne so, cura verso gli altri, amore verso la natura. astuzia, forza, sincerità, disciplina e chi più ne ha più ne mette. Adesso ne vedremo un po'. Attenzione, i valori non sono predefiniti. Mentre per i bisogni abbiamo dato una lista dentro cui possiamo un po' categorizzare buona parte dei bisogni, se non forse tutti i bisogni fondamentali e funzionali dell'essere umano, per i valori non c'è una vera e propria lista, anche se io te ne proporrò una una nuvola di valori. Ma non c'è il valore esatto per te. Cioè, essendo una nominalizzazione, sei tu che gli dai il nome al processo. Quindi vi dicevo, il valore è un barattolo vuoto dove io ci attacco questa etichetta. Cosa c'è dentro quel barattolo? È interessante. Che è il processo. Infatti poi scopriremo più avanti, quando lavoreremo sui criteri e sulle regole, che queste cose si spiegano considerando i master di PNL, quindi nel secondo livello di PNL si parla di valori. Peccato che la PNL parte dai valori senza considerare i bisogni a monte e senza considerare i trami, senza considerare tutta una serie di cose. Detto questo, abbiamo questi ben detti barattoli dove io posso, non so, avere il valore disciplina che io ho nominato disciplina quindi ho dentro questo barattolo una serie di regole che nel momento in cui si rispettano io dico che c'è disciplina se non si rispettano per me non c'è disciplina però queste regole sono mie il barattolo lo chiamo disciplina magari anche tu è un barattolo disciplina ma le tue regole sono diverse dalle mie quindi potremmo stare a litigare tutto il giorno sulla disciplina ma senza svuotare quei barattoli e mostrare quali sono le tue regole della disciplina e quali sono le mie regole della disciplina e questa è la cosa fondamentale una delle cose che ho sempre detto in un'ipotesi di un mondo migliore le persone dovrebbero appena si incontrano scambiarsi dei biglietti da visita dove da una parte c'è scritto nome, cognome, indirizzo e numero di telefono dall'altra parte ci sono scritti bisogni funzionali, valori e credenze o almeno bisogni funzionali e valori Perché nel momento in cui io so quali sono i tuoi bisogni e quali sono i tuoi valori, so chi ho davanti, o almeno mi posso iniziare a fare un'idea. E quindi so anche cosa ti fa star bene, cosa ti fa star male, eccetera. E' ovvio che tutto questo potrebbe accadere soltanto in un mondo che non tende a controllare, a sopravvaricare eccetera eccetera perché avere i bisogni e i valori vuol dire che io ho la tua mappa per poterti manipolare perché basta che faccio leva sui tuoi valori, sui tuoi bisogni tu fai quello che dico io molto semplice che è quello che poi si insegna quando si fanno i corsi di vendita. I corsi di vendita si fanno le leve motivazionali. Le leve motivazionali vuol dire prendi i valori della persona, capisci quello che è importante per lui e vendigli su quello. Cosa vuol dire? Che se io scopro che Facciamo un'ipotesi, che tra l'altro è abbastanza plausibile se vai da un venditore di auto e trovi un buon venditore di auto, in linea di massima il venditore, il bravo venditore fa parlare te, non parla lui. Prima di parlare lui, fa parlare te. Perché ha bisogno di scoprire quali sono le tue leve motivazionali. Ed è fondamentale per me capire se io ti dovessi vendere un'auto se tu hai un valore sicurezza, famiglia, comodità, ammirazione, bellezza, velocità, emozioni. Perché sono due cose diverse. Perché se tu hai un valore ammirazione, oppure hai un valore sfida, competizione, e un'altra persona ha un valore comodità sicurezza ebbene alla persona che ha ammirazione, sfida, competizione ti dovrò mostrare la macchina sotto il punto di vista della linea, della bellezza, di quanto sarai ammirato, di quanto va veloce, di quanto è più potente degli altri, di quanto va da 0 a 100 di quanto pochissime macchine sono più veloci di lei, saranno soltanto la Ferrari, la Porsche eccetera eccetera e con questo sarai più veloce al mondo invece se tu avessi il valore sicurezza comodità e qualcos'altro, ti dovrei far porre l'attenzione non tanto più sulle linee bellissime, fighissime e quanto sarai ammirato, non tanto più sulla velocità che è la più figa del mondo ma sul fatto che quella macchina ha 727 airbag e nel caso in cui facessi un incidente si gonfia come una mongolfiera e tu rimani salvo dentro perché hai la sicurezza e ti farei sedere nella macchina per notare la comodità dei sedili e così via. Quindi le leve motivazionali spingono il bravo venditore a farti leva su ciò che è importante per te, ovvero i tuoi valori. Ricorda cosa abbiamo detto, i valori sono ciò che è importante per te. Attenzione, questo è in caso di vendita, ma i valori sono quelli che poi giocano un ruolo fondamentale nelle relazioni, perché se abbiamo detto che i bisogni sono a monte dei valori, i valori vengono generati dai bisogni cioè i valori sono i sottoposti sono i sudditi dei bisogni quindi sono quelli che servono per farsi che i bisogni vengano soddisfatti attenzione non c'è una regola cioè non è che un bisogno di accettazione causato dal trauma dell'abbandono ti genera necessariamente il valore famiglia non è detto potrebbe generare qualunque altra cosa ma quel valore servirà a farsi accettare. Ad esempio. Un trauma d'abbandono ti genera un bisogno di accettazione. Il bisogno di accettazione vuole che tu debba essere assolutamente accettato dai tuoi genitori. I tuoi genitori sono due imprenditori di successo e quindi ti accetteranno nel momento in cui diventeranno imprenditori di successo. Potresti generarti un valore sfida, potresti generarti un valore successo, potresti generarti un valore imprenditoria. potresti generare un valore creatività, potresti generare tutta una serie di valori funzionali a soddisfare il bisogno che è funzionale a soddisfare il buco emotivo che ti è stato generato. Quindi attenzione, mentre per i bisogni li abbiamo categorizzati, per i valori è molto più personale ed è molto più soggettivo. Ecco perché quando ci rapportiamo con una persona, comprenderne i valori è fondamentale ed è fondamentale anche comprenderne le regole di diversi valori. perché ricordiamoci il classico esempio di come si rovina un'amicizia io e te potremmo essere gli amici migliori del mondo cioè tu per me sei il mio migliore amico, io per te sono il tuo migliore amico e quindi il valore amicizia con te è soddisfatto totalmente e tu per me è soddisfatto totalmente fino a che non mi si buca la ruota della macchina alle tre di notte Ora, nel mio barattolo amicizia c'è una regola che dice il vero amico è quello che me se buca una macchina, una ruota alle 3 di notte, lo chiamo e viene a prendermi ad aiutarmi. Nella mia regola valore amicizia. Nel tuo barattolo amicizia c'è scritto il vero amico è quello che alle 3 di notte non mi romperà mai i coglioni. Che cosa accade quando le tre di notte io ti chiamo? La nostra amicizia si rompe per sempre, perché la tua regola è diversa dalla mia, e non ce la siamo mai dichiarati. Ma il valore era lo stesso. questa è la base dei casini che si generano nelle relazioni perché si parla della stessa cosa, o meglio, della stessa nominalizzazione, quindi la stessa parola ma in realtà dentro ci sono due mondi diversi e nessuno li dichiara questo perché ognuno pensa che la propria mappa sia uguale al resto del mondo invece quando studiamo programmazione neolinguistica sappiamo che la nostra mappa è diversa da tutto il resto del mondo e la prima cosa che impariamo a entrare nella mappa dell'altra persona è capire qual è la sua visione del mondo che sicuramente è diversa dalla nostra ci saranno delle assonanze, ci saranno delle cose simili ma è completamente diversa dalla nostra quindi di questo probabilmente ne hai avuto esperienza cosa sono i valori? quali sono i valori? ebbene i valori, come ti ho detto, non hanno una vera e propria lista te ne posso ipotizzare alcuni, anche abbastanza e adesso scomparirà il mio faccione e verrà fuori tutta una lista di valori, alcuni te li dirò, alcuni altri li vedrai sulla lista, ma ti aggiungerò un PDF all'interno del video di YouTube, se lo vedi su YouTube, e ti aggiungerò un PDF all'interno della cartella di Anera, se lo stai seguendo su Anera. su Oneira sai che è completamente gratuito, se vai su oneira.net, nei regali per te, clicchi su regali appunto per te e puoi scaricare completamente il salto quantico in ordine con tutto quello che serve, compreso i bonus. Ebbene, andiamo a vedere adesso una bella lista di valori e magari a mano a mano che li leggo, che ti appaiono sul monitor o in qualche modo che ne parlo io nota quali sono quelli che risuonano più con te. Come vuol dire risuonano? E' molto semplice, ci saranno alcuni valori, in genere due, tre, quattro, che quando li leggerai è come se ti arrivasse uno schiaffo in faccia, cioè senti che sono loro, senti che in qualche modo si evidenziano, senti che vibrano dentro di te, senti che ti colpiscono in qualche modo, senti dentro di te la vocina che dice questo è, questo è il mio. Ok, quindi adesso sparisce il mio faccione e andiamo a vedere un po' di valori. Vediamo un po' alcuni esempi. Non so, altruismo, amicizia, lo abbiamo già detto. Astuzia in Italia, l'astuzia purtroppo è un valore. L'avventura, la calma, la coerenza, la compassione, la creatività, la dignità, la devozione, la disciplina. Noti come poi ogni valore può rappresentare un ruolo che si ha nella vita. La disciplina è tipico dei militari, la devozione è tipico magari delle persone devote appunto a un dio superiore o qualcosa del genere, la creatività è tipica degli imprenditori o degli artisti, la coerenza, la coerenza è tipica di pochi, purtroppo se vedi l'altro video del salto quantico capisci che la coerenza è un grande valore, ma purtroppo ce l'hanno in pochi. l'eleganza, la forza, la famiglia, i figli, la fama, la flessibilità, la gentilezza, la libertà, grandissimo valore, l'onore, spesso valore importante, ad esempio nel sud Italia, l'ordine, l'organizzazione, l'orgoglio, la pace, la pace interiore, la pazienza, la perfezione, la prudenza, la puntualità, la salute, valore su cui poi ti farò soffermare, perché adesso ti spiegherò meglio anche una sorta di scala di valori, L'accenderò. La saggezza! la serenità, la sfida, la spiritualità, l'umiltà, l'umorismo, l'amore, anche se l'amore è già un po' improbabile, è già un po' più complesso, è troppo ambiguo come valore, e tanti tanti altri che vedi apparire qui sullo schermo di cui poi avrai la lista completa. Ripeto, completa, relativamente completa, perché non è che ho detto io i valori o ho detto a qualcuno i valori, tu potresti avere qualcosa che secondo te si racchiude una parola migliore è quale il tuo valore. Non è che devi necessariamente infilarci il tuo valore all'interno di questa lista. Attenzione però! Ho, non casualmente, dimenticato un valore. Che è un valore che spesso e volentieri viene messo da parte. viene messo da parte per mille motivi, soprattutto nel mondo occidentale, soprattutto in Italia viene messo da parte, ma che è uno dei valori fondamentali e che spesso e volentieri sta nei primi posti della scala di importanza dei valori. Forse l'hai già compreso, forse ti è venuto il dubbio, forse non avrei il coraggio di ammetterlo, Ma ti posso garantire che se stai in una fascia che va tra i 15 e probabilmente i 50, 55, 60 anni, tu all'interno della tua scala di valori più importanti ne avrai uno, che è il sesso. E che viene dimenticato spesso e volentieri perché è brutto e cattivo da noi in Italia, da voi in realtà perché io sono dall'altra parte del mondo. Quindi il sesso va inserito tra i valori. Attenzione, i valori che andrai a scegliere alla fine di questo video dove ti farò fare un esercizio, non li vede nessuno, è una cosa tua, il lavoro di crescita è per te, non è che devi nascondere a te stesso le cose che sono importanti per te, anche perché spesso e volentieri molte cose si fanno basate sul sesso, o meglio per la ricerca del sesso. Quindi, mi raccomando, non bleffate con voi stessi perché sai che se bleffi in piccolo, bleffi in grande. Quindi, adesso che hai compreso cosa sono i valori, come funzionano, come vengono generati, è il momento di comprendere quali sono quelli importanti per te. Probabilmente, già mentre prima te li mostravo, qualcuno ti ha colpito particolarmente, ma ti chiedo per questo capitolo di fare un esercizio un po' più approfondito, ovvero stampati o scaricati il PDF che trovi, ti ripeto, o sotto il video di YouTube o su Anaera, se sei su Anaera, o da qualunque altra parte, se trovi questo video, troverai anche il pdf e nella descrizione del video di YouTube, scaricalo e fai risuonare, leggiti quella lista con calma e nota, sottolinea quali sono i valori più importanti per te, quelli che sono, che senti che sono i tuoi. Non solo, vicino ad ogni valore che evidenzi, metti un numero da 1 a 10. Un numero da 1 a 10 che rappresenta 1 meno importante, 10 veramente importante, ok? Così inizierai ad avere una prima scala di valori. Quindi una volta che hai scelto i tuoi valori, te ne dico, scegli ne 4, 5, 6, non esagerare, non è che hai bisogno di 300 valori. Attenzione, ne abbiamo molti di valori, però a noi interessano quelli che hanno il valore, diciamo un valore numerico, un potere più grande dentro di noi, un potere manipolativo dentro di noi, manipolativo in senso che condizionano le nostre azioni e le nostre scelte. Quindi fai questo esercizio, metti i numeretti, dopodiché estrai quei valori e sul tuo quaderno degli esercizi creati questa scala, mettendo in alto il valore che ha il valore più alto, quindi 10, 9, quello che è, e poi in scala tutti gli altri. Attenzione, potrai notare che alcuni valori potrebbero essere uno in funzione dell'altro. Ad esempio, non so, amore e rispetto. Però potresti notare che il rispetto è in funzione dell'amore. Cioè io se amo, rispetto. Sto ipotizzando, attenzione, potrebbe non c'entrarci niente. o così via. Quindi attenzione a comprendere e capire qual è il valore vero e qual è un sottovalore, o in questo caso una regola, un criterio, quindi qualcosa che sta all'interno del barattolo, ok? Quindi il valore è quello che scrivi sul barattolo. A volte il sottovalore o la sottoregola, il sottocriterio, che scopriremo poi più avanti nel salto quantico, sono qualcosa che stanno all'interno di quel barattolo, quindi sono funzionali al valore, quindi non sono veri e propri valori. Visto che le parole sono tante e possono esserci diverse cose in scala, non so, ipotizziamo. Soddisfazione personale, valore. Soddisfazione personale potrebbe avere un valore competizione. che è una regola, cioè io per essere soddisfatto personalmente devo aver vinto una competizione, oppure ci può essere sfida, oppure ci può essere, non so, denaro, ok? E così via. Quindi ti pongo l'attenzione su questo. Un'altra cosa da dire sui valori è che questi possono muoversi di importanza, cioè possono scalare la classifica o perdere in classifica dei valori, in base a dei traumi. I valori sono discretamente difficili da muovere, perché sono legati appunto ai bisogni che sono legati ai traumi più grandi, quindi sono ben radicati nel profondo del tuo essere. Che succede però? Che Ipotizza che io stia bene, perfettamente in salute, quindi i miei valori sono tutt'altro. Penso alla serenità, alla famiglia, al successo, alla fama, all'imprenditoria, al sesso, bla bla bla. Sono una lista di quelli che abbiamo visto. non me ne può frega de meno. Fumo, bevo, mi sfascio di tutte le droghe, perché tanto sto bene. Che me frega? I miei valori sono altri. Mi sfascio di droghe perché così vengono accettate dagli amici, gli amici... sto bene con loro e questo mi fa star bene. Non mi fa male drogarmi, non mi fa male fumare, che mi frega. Quindi il valore salute non esiste, proprio perché non esiste nella scala importante fumo, bevo, mi sfascio, eccetera. Che succede però se improvvisamente mi ritrovo con un tumore alla gola o con un tumore ai polmoni a causa del fumo? Che improvvisamente quel valore salute che non cagavamo di sbaglio di striscio che stava al centesimo posto perché non ci serviva in quel momento improvvisamente, su un letto d'ospedale, con un buco in gola e mezzo polmone tolto, quel valore salute scala la posizione e diventa il primo in assoluto, quindi non ce ne freghiamo più della sfida, del sesso, degli amici, ci si può fregare di meno, c'è solo la salute, vogliamo guarire. Ok? Ecco perché i valori possono scambiarsi di posto, ma in genere si scambiano senza lavori particolari, si scambiano a causa di un trauma. è opportuno essere coscienti dei propri valori, anche perché, ad esempio, avere un valore salute sotto i piedi, come ti ho fatto notare adesso, potrebbe essere pericoloso in futuro. Per cui dobbiamo anche essere un po' lungimiranti. Ecco, la lungimiranza è un ottimo valore. La lungimiranza è un valore che ti permette di vedere in lontananza e quindi di vedere oltre, di vedere quello che può accadere come risultato di un'azione. Quindi oggi faccio questo, vedo i risultati a breve, medio e lungo termine. Invece se non hai la lungimiranza, faccio questo e me ne frego di quello che succede domani. Un po' come quando hai una relazione, non so, fai sesso, stai in mezzo ubriaco, Succede quello che succede e è successo. Sì è successo, ma è successo che tra 9 mesi ti ritrovi un figlio e avrai delle responsabilità a vita. Quindi sii lungimirante prima di farlo, così eviti dei danni a lungo termine dopo. E questa è la lungimiranza. La lungimiranza serve anche per tantissime altre cose. Ovviamente io adesso ti parlo di lungimiranza, tu potresti dire vabbè ma no questa non è lungimiranza, questa è sicurezza, questa è salute. Chiamalo come te pare, capisci il concetto di valore a cui viene data una parola che è tua e non è mia. Però è irrilevante come lo chiamiamo, è importante quello che ci mettiamo dentro. Quindi, detto questo, potrei anche chiudere questo capitolo del salto quantico. Scarica la lista che ti aggiungo in PDF all'interno di questo video di YouTube o all'interno di Anaera, se lo stai scaricando da Anaera. Scegliti i tuoi valori. Se non ci sono delle parole che rappresentano al meglio i tuoi valori, creati tu. la tua parola e aggiungila. Dopodiché fai una lista, quindi estrai quelli che hanno avuto un valore da 1 a 10, quindi scegli dei valori, dagli un valore da 1 a 10, un numero da 1 a 10, dove 1 poco importante, 10 molto importante, dopodiché estrai quei valori e fatti la scala all'interno del tuo quaderno di esercizi. Così che a questo punto avrai i bisogni funzionali che abbiamo scoperto l'altra volta, i valori fondamentali che rappresentano ciò che è importante per te nella vita, e ti renderai conto, di parola in parola, di esercizio in esercizio, che inizia a svelarsi la tua mappa mentale. Inizi a conoscerti un po' meglio. E anche questo è lo scopo del salto quantico. Ci vediamo nel prossimo capitolo. FINE.