Meglio dare sempre l'ESEMPIO al posto della COMUNICAZIONE? - Daniele Penna Risponde

Erika mi chiede, meglio dare sempre l'esempio al posto della comunicazione visto che la mappa è nel territorio? Erika, assolutamente sì, assolutamente sì. Il mezzo migliore per comunicare è dare esempio, cioè stare zitti e dare esempio. C'è un vecchio detto che dice, non è il fischio che fa muovere il treno. fa riflettere questa frase, cioè non è il fischio che fa il treno, non è che se fischia di più va più veloce, non è il fischio che fa correre il treno, è il motore che fa correre il treno, quindi dai l'esempio questo è un'altra cosa che spesso cozza ed è un problema quando si cerca di creare questa finestra di Overton per i genitori per esempio cioè tu al genitore non puoi dire sono cambiato e pretendere che loro ci credano devi mostrarglielo ma devi mostrarglielo in modo tale che siano loro che lo vedano non dicendoglielo e basta cioè Il modo migliore, ricordate, il modo migliore, e questa è arte, questa è veramente arte, il modo migliore per poter convincere una persona di un qualcosa è far sì che l'idea che voi volete infilare alla persona arrivi alla persona stessa. Questo nella vendita è pura arte. cioè se siete un venditore e riuscite a fare questo siete un grande in una trattativa ma questo vale in qualunque cosa in una relazione in un rapporto genitori figli o genitori figli in entrambi i casi è perché la stessa cosa lo può fare un genitore genitore che vuole far arrivare un'idea al figlio se il figlio magari è un figlio che ne sono un po' ribelle e va in conflitto con i genitori e magari fa sempre l'opposto di quello che i genitori dicono per convincere il figlio a fare qualcosa non deve imporglielo, non deve dirglielo, deve far sì che sia lui ad arrivare a quella conclusione però per far sì che sia la persona ad arrivare alla conclusione a cui voi volete che le persone arrivino ci vuole la finestra di Overton ci vuole tutto un pacchetto di informazioni che devono arrivare su diversi lati in maniera ambientale non in maniera vostra cioè l'informazione deve arrivare non direttamente da voi ma deve arrivare da cose autorevoli, da dimostrazioni pratiche, cioè da atti veri e propri messi in scena e a volte la finestra di Overton l'abbiamo vista nel flusso 169 ma lo stiamo vedendo in questi giorni con il giochino del covid e la finestra di Overton viene applicata con dei veri e propri atti teatrali, con delle vere e proprie messe in scena, cioè qualcosa che viene messo in scena, quindi è una commedia messa in scena al fine di creare un'idea. Questo è il modo migliore per comunicare, è il modo migliore per convincere Perché a quel punto sarà la persona che dice, ma sai che ho pensato, ad esempio no? Il figlio che vuole andare a legge e i genitori che vogliono mandarti a economia, ok? tu non li convinci, devi far sì che siano loro che decidano di... cioè che a loro venga l'idea di mandarti a legge. E quando riesci a mettere tutto attorno quello che gli serve per fargli arrivare quell'idea, un po' come Inception, cioè tu devi inserirgli un'idea. Questa è manipolazione pura, è vero, è quello che fanno con noi. cioè ci hanno infilato le idee che il nostro vicino di casa è il nemico e che la gente non vede l'ora di tornare a lavorare, non vede l'ora di avere sto vaccino che li salverà questa è un'idea che ci è stata infilata, come si è stata infilata? mutuatele, imparate, guardate con delle messe in scena quindi serve qualcosa di autorevole magari dovete fare in modo, che ne so, di Cioè, va creata una strategia. Se io volessi farsi di convincere i miei genitori che la cosa migliore è scriversi a legge, allora dovrei fare in modo che arrivino degli articoli, dei libri, che magari in sottofondo passino dei video dove si parla dell'importanza della legge e che il futuro saranno gli avvocati, che dopo il Covid ci saranno tante più richieste di divorzi e quindi mancano gli avvocati. Tutta una serie di cose che potranno ovviamente facendo leva su quello che i genitori o i figli o quello che è per loro è importante quindi se il genitore magari è importante il guadagno allora tu cosa fai mandi tutte informazioni che fanno capire che l'avvocato guadagna più del commercialista così che magari cominci a fare entrare l'idea tua madre o tuo padre che cazzo se mio figlio fosse un avvocato è meglio qualche altra idea se magari ai genitori sono più legati all'immagine, allo status sociale, tutte le informazioni devono arrivare e poi lì sta la strategia. Quindi quando sai che cosa serve, poi metti in scena le varie cose. Fai arrivare tutte informazioni magari dove si comprende che lo status sociale, l'avvocato è migliore che il commercialista, oppure se in strada passa uno con la Ferrari, ah mamma hai visto quello lì? Qual è l'avvocato? Si è fatta la Ferrari? Mortacci sua! Hai capito l'avvocato? e invece quando passa il commercialista non vedi quello il commercialista ma nonna stacca 500 vabbè fai soltanto notare cioè sono Piccoli dettagli, ricordatevi che l'abbiamo visto come sta funzionando questa manfrina, no? Che ci sta portando dall'essere persone libere dove potevamo decidere all'essere persone chiuse in casa che non vedono l'ora di farsi un vaccino, di avere un'applicazione pur di uscire o che non vedono l'ora di tornare a lavorare. Nell'arco di un mese è stato applicato esattamente questo. Adesso dico, tutto è comunicazione. Loro hanno una strategia. la grossa differenza tra noi e loro è che noi appariamo e mostriamo di tutto di più e mostriamo le nostre carte cioè noi giochiamo a carte scoperte con un avversario che gioca a carte coperte di cui non sappiamo manco chi è cioè il vero nemico il vero il vero nemico nascosto è quello che sta comandando tutto chi ha delle carte in mano e ha una mano di carte che non sappiamo qual è e noi giochiamo con tutte le carte scoperte su facebook cioè perché poi là sta tutto quindi Quindi è... è complesso, cioè dobbiamo rivedere secondo me le nostre strategie comunicative. Per questo ho detto parliamo di comunicazione questa sera, per farvi riflettere su questo. Dobbiamo rivedere le nostre strategie comunicative, è fondamentale. Perché sennò da qui non impariamo niente. Non impariamo niente. Seh, Maurizio, cosa devi fare? La soluzione è osserva quello che fanno loro e comincia a farlo anche tu. Cioè, cominciamo a dare meno informa... Ecco, secondo me la soluzione a tutto questo, o meglio, quello che dovremmo imparare da tutto questo, è che oggi, come oggi, ci troviamo un cambio epocale della nostra era. dove prima ci hanno spinto a esporci in tutte le maniere. Cioè, vi rendete conto che fino a 20-30 anni fa, per poter avere determinate informazioni su una persona, servivano telefoni sotto controllo, microspie, investigatori privati? Cazzo, adesso basta che apri Facebook! è assurdo basta che gli metti un gps che gli attivi un'applicazione col telefonino con gps sai dove sta la persona prima dovevi avere le microspie dove dovevano venire notte attaccarti minchia adesso te lo fanno da soli adesso lo dite da soli ogni giorno andostate pubblicando la foto dite andostate quindi La prima cosa che dovremmo fare, secondo me, è iniziare a ragionare al contrario di come abbiamo ragionato fino ad oggi. Cioè loro hanno voluto che noi facessimo, cioè che noi diventassimo quanto più visibili possibili e godessimo del fatto di essere visibili, tanto che oggi l'influencer, addirittura c'è una laurea in influencer, vi rendete conto? Ci hanno fatto un corso di studi per diventare influencer, il che è avverrante. Cioè io farei un corso di studi per sparire. cioè oggi rendetevi conto è più facile è più facile diventare una persona influencer cioè con un determinato seguito di persone sui social perché a quanto pare adesso è diventato un lavoro è più facile diventare un influencer che sparire cioè se voi voleste sparire dal sistema e quasi impossibile è quasi impossibile perché non potreste fare praticamente nulla nulla ecco lì ci vorrebbe una laurea lì ci vorrebbe io vorrei capire questa gente qua sopra di cui non si sa niente di nessuno come fa ecco da loro dovremo imparare quindi cerchiamo di uscire da questo ambiente quindi la sfida potrebbe essere invece di essere sempre più sempre più visibili online, con tutto quello che facciamo. Facciamolo apposto. Cerchiamo di lasciare sempre meno tracce. Come fai? Comincia dall'online. Ovvero, attenzione, non sto dicendo di sparire online, ma online, usare una strategia di comunicazione ben specifica. Ben specifica. vedete il mio profilo Instagram o il mio profilo Facebook, cioè la comunicazione è monodirezionale, ci sono sempre le stesse cose, ci sono informazioni, ci sono spunti, dubbi, informazioni di quando ci sarà il prossimo video, ci sono articoli, ma non è che vi racconto i cazzi miei e se lo faccio c'è sempre un motivo, c'è sempre un motivo. Quindi, innanzitutto studiamo la comunicazione che dobbiamo avere online, ripuliamo i nostri account, anche se ormai sono già tracciati, ma ripuliamoli da quello che non è comodo che venga risaputo, e soprattutto cerchiamo di sparire sempre di più. sparire sempre di più vuol dire niente carte di credito vuol dire meno telefoni possibili vuol dire togliete sempre il gps vuol dire il telefono spegnetelo e mettetelo dentro una gabbia di faraday vuol dire togliete il telefono tenetelo meno possibile con voi cioè tenetelo chiuso in un'altra stanza dentro una scatolina di metallo se non è possibile usare Cioè io ho due telefoni diversi di cui uno è solo per i codici e non c'è neanche una scheda telefonica dentro, che mi serve solo per i codici di vari accesso, banca e cose varie. L'altro è quello che utilizzo, ma che utilizzo quando mi serve e quando sto in bagno, sappiate che quando vi rispondo su Instagram sto in bagno, lo prendo la scatolina e vi rispondo. oppure usate questi attrezzi soltanto per un motivo logico, cioè non per dare informazioni gratis al mondo Morpheus infatti è sparito, esatto Morizio Cadellano mi dice che è quasi impossibile. Eh, Morizio, ma è quasi impossibile, ma il quasi è... Cioè, dovresti vivere staccato da tutto. Però sai cosa? Ti dico quasi, perché... Allora, sì, è vero potresti, ma non sarebbe conveniente. Perché c'è da dire una cosa, la tecnologia è un'enorme arma, è vero di controllo per loro da parte nostra, ma è anche un'enorme arma da parte nostra. Perché io con la tecnologia posso farci molte cose. Quindi utilizzo la tecnologia nel minimo indispensabile, nel modo più pulito indispensabile. Cioè, dove lascio meno tracce possibili. Il che è impossibile non lasciarne, perché basta che te e i colleghi sanno onda stai, cioè quello è poco, ma sicuro. Ormai con Google che devi accedere con Android per quello che ti serve, devi accedere al tuo account Google, addio. Cioè, t'hanno prima fatto in modo che tu sull'account Google avessi tutto, e poi, se ti serve qualcosa, devi necessariamente accederci. Quindi diventa difficile non apparire, però ci si può provare.