Daniele Penna argues that real change is only verifiable when tested in real-life situations, not merely by internal conviction or short paid courses that use techniques like "testinesologico" (muscle testing). Understanding a behavior or pattern is not the same as changing it — genuine change shows when previous triggers no longer provoke the old reaction. He references PNL's TOTE (Test-Operate-Test-Exit) as a method emphasizing field testing of strategies.
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Qualunque sia il cambiamento che farete, questo vale sia se lo fate nella vostra testa, sia se ad esempio aprite un'azienda, iniziate un progetto, qualunque cosa. Qualunque sia e qualunque sarà il vostro progetto, qualunque sarà il vostro cambiamento, per quanto potrete progettare tutto, la vera cioè scoprirete che cosa accade davvero soltanto quando aprirete o soltanto quando il vostro cambiamento andrà in strada, ok? A me fanno impazzire a volte, ci sono delle discipline, se così si possono chiamare, in realtà sono dei corsi a pagamento. come al solito, che ti convincono che tu sei cambiato. E ti convincono che tu sei cambiato magari con un testinesologico. Sapevi il testinesologico? Prima o poi dovrò fare il corso sul testinesologico. Lo mettono nel salto quantico gratis, cioè la gente ti fa pagare migliaia di euro per il testinesologico. Il testinesologico è il test muscolare che vi fa parlare col vostro inconscio, in teoria. Ora, attraverso quello voi potete avere delle risposte. Il bello è che c'è gente che vi convince che voi avete effettuato un cambiamento attraverso il testinesi logico, cioè prima il test diceva no, dopo il test dice sì, s'ho cambiato, bene, voi siete cambiati. Ma una minchia siete cambiati, scusatemi il termine. Il vostro cambiamento lo vedrete quando andrete per strada, che vorrà dire che se prima vostro padre vi diceva una determinata cosa con un determinato tono di voce, voi vi incazzavate come delle bisce, se davvero avete effettuato un cambiamento reale, la prossima volta che vostro padre dirà le stesse cose, a voi vi scivolerà. Non reprimerete la vostra rabbia perché qualcuno vi ha detto che il vostro teschinesologico ha detto che voi siete cambiati, no! Non reprimerete la vostra rabbia, vi scivolerà completamente. Allora, quando vi scivolerà, quella cosa l'avete cambiata. Quella, non altre. Quindi, il test vero e proprio, in PNL esiste il metodo TOTE. Il metodo TOTE si studia nel master di PNL, che è il Test Operation Test Exit. che è un metodo che dovrebbe essere usato su qualunque strategia. Questo ci fa comprendere che la vera uscita della strategia ce l'abbiamo soltanto quando andiamo sul campo. Sul campo possiamo testare le cose. A chiacchiere siamo tutti bravi. Sapete quante persone mi hanno detto, ah sì, adesso ho capito, sono cambiato. Oh, adesso non mi frega più, non mi frega più, non mi frega più. Due giorni dopo stava nello stesso schema come prima. e non se ne accorgeva neanche, e quella è una cosa bella, perché sono talmente tanto inconsci gli schemi, gli schemi di comportamento, che a voglia di che so cambiato, il fatto di aver capito una cosa non prevede che voi siate cambiati, l'avete solo capita. Cioè io ho sempre detto una roba, ricordatevi che se voi capite che un tasto della vostra casa accende una luce, avete capito che quel tasto accende la luce. Chiunque premerà quel tasto accenderà sempre quella stessa luce. Il fatto che voi abbiate capito che quel tasto accende una luce non vi... questo non porta a far cambiare automaticamente la luce da ro... che ne so, da bianca a gialla. Cioè, se volete cambiare quella luce da bianca a gialla, in maniera tale che quando qualcuno preme quel pulsante, invece di accendersi una luce bianca si accenderà una luce gialla, dovrete alzare il culo e andare a cambiare la lampadina. Cioè, il comprendere uno schema non lo cambia. e quindi al massimo potrete rendervi conto di quando lo applicate prima lo applicavate senza rendervene conto, dopo lo applicate rendendovene conto, ok, non è che cambia più di tanto, siete inconscientemente consapevoli, siete coscientemente consapevoli, siete passati a un secondo livello.
