"Rapport e Mirroring" - Modulo 11 - Practitioner PNL Gratis - Daniele Penna

In questo modulo parleremo della creazione del rapport, del feeling ti ricordo che la PNL nasce da un principio di base, ovvero quello di creare feeling la PNL è una tecnica, o meglio, una disciplina basata sulla sintonia, ovvero il presupposto principale della PNL sta nel fatto che la persona che è di fronte si deve fidare di te, in maniera tale che tu possa in qualche modo guidarla, poi ti ripeto, dove la vuoi guidare? se la vuoi guidare verso un tuo obiettivo personale, che sia una vendita o una conquista, o quello che sia, o se vuoi guidarla verso la cura di una malattia, piuttosto che il superamento di alcuni limiti, questo ricordo lo ripeterò sempre, dipende soltanto dalla tua etica. ma la PNL ti insegna a creare un feeling molto profondo, che non è soltanto un feeling consapevole, ma un feeling inconscio. cosa vuol dire un feeling inconscio? ti sarà capitato a volte di incontrare una persona e a pelle comprendere che quella persona, anche se a livello contenutistico, quindi di quello che ti diceva, poteva essere valida, quindi ci credevi, era tutto giusto, tutto bello, ma a pelle c'è qualcosa che non mi quadra, mi puzza, non mi suona bene, quello dipende da quello che provi tu però c'era qualcosa che in qualche modo non andava quella pelle, quella sensazione dentro di te, quella vocina che ti diceva si bello ma quel ma è dato, nella maggior parte dei casi, dal tuo inconscio che ha percepito nell'altra persona determinati segnali che in qualche modo erano distonici rispetto a quello che diceva capiremo più avanti, soprattutto quando arriveremo nella comunicazione non verbale, che cosa vuol dire una distonia del genere di conseguenza se tu vuoi creare sintonia con la persona devi fare in maniera tale che la parte cosciente si fidi di te e lì devi essere bravo con i tuoi contenuti ma la parte inconscia si fidi ancora più di te e di chi si fida una persona? se ti facessi la domanda di chi ti fidi realmente beh, c'è soltanto una persona realmente di cui ti fidi e sei te stesso quindi per poter entrare in sintonia con te io dovrò fare tutto quanto necessario per essere il tuo specchio e per far si che tu rivedi me esattamente te stesso ed essere talmente tanto simile a te, quindi avere la tua mappa così simile alla tua in maniera tale che inconsciamente penserai cavolo questo è proprio come me ovviamente a questo livello di feeling inizia la guida e la guida dipende, come ti dicevo prima, dalla tua etica e dai tuoi obiettivi e spero saranno sempre epici di tutti quelli che guarderanno questi video, non ci posso scommettere perché purtroppo tantissima gente poi quando ha in mano determinati strumenti li utilizza per soddisfare il proprio ego e per fare determinate cose ed è proprio per questo che voglio diffondere sempre di più tutto questo in maniera tale che è vero che è sempre più gente a questi strumenti ma se li hanno tutti non possono più essere utilizzati per manipolare perché tutti li conoscono e sono a disposizione di tutti. ma come si fa a creare un feeling inconscio? abbiamo iniziato a comprendere, in alcuni moduli precedenti, quali sono i macrofiltri che poi diventano parti della mappa quindi, ad esempio, i sistemi rappresentazionali le parole, le parole chiave, il modo di parlare, il modo di gesticolare, il modo di sedersi, il modo di gestire lo spazio, quindi di muoversi all'interno di uno spazio. E già con queste poche informazioni possiamo creare una sorta di feeling inconscio. Cosa vuol dire e come si fa? Vuol dire adattare la nostra mappa alla mappa dell'altra persona. il che vorrà dire creare una sorta di rispecchiamento o mirroring che è la parola che trovi poi sui libri di PNL troverai rispecchiamento o mirroring cos'è il mirroring? è come, appunto da mirror, da specchio, è come se io avessi uno specchio davanti e di fronte a me non vedo un'altra persona ma vedo l'altro me stesso e ovviamente se io sto in uno specchio, se io mi sto guardando in uno specchio mi fido dell'altra persona perchè è uguale a me stesso qual è il modo per fare un rispecchiamento immediato? innanzitutto rispecchiamento posturale, ovvero della postura cosa vuol dire? questa è una cosa che accade naturalmente tra persone che sono in sintonia ovvero se tu vedrai, lo puoi vedere in un ristorante o in qualunque parte dove ci sono un po' di persone potrai notare, senza conoscere le persone, semplicemente da come sono sedute potrai notare quali persone sono in sintonia e quali persone sono in distonia ti basterà vedere come si approcciano, ovvero come sono seduti, come si muovono, come interagiscono tra di loro che vuol dire che le persone in sintonia tenderanno a stare nella stessa posizione troverai due ragazzo e ragazza che sono tutti e due appoggiati che si avvicinano l'uno all'altro e si guardano negli occhi probabilmente quei due sono in sintonia invece troverai un'altra coppia, magari che uno sta proteso verso la ragazza e la ragazza sta dall'altra parte così spinta appiccicata alla sedia, probabilmente quelli sono in distonia. da questo principio di massima, e questo è un principio biologico, cellulare, per cui le persone si avvicinano a ciò che fa bene, quindi al nutrimento, a qualcosa di valido, e si allontanano da ciò che gli fa male. che cosa accade? che le persone in sintonia tenderanno ad avere inconsciamente la stessa posizione due persone una vicino all'altra tutte e due con le gambe incrociate nella stessa maniera quindi che ne so con la sinistra sopra la destra tutte e due appoggiate da una parte tutte e due con le braccia in determinata maniera questa situazione di mirroring quindi di ricalco posturale è abbastanza naturale con le persone in sintonia ma se noi vogliamo generare una sintonia spintanea, più che spontanea, andremo a forzare questo mirroring, questo rispecchiamento, quindi cosa faremo? andremo a prendere la stessa posizione dell'altra persona. attenzione però a non cadere in quell'errore che spesso fanno in molti allievi di PNL, soprattutto alle prime armi, ovvero quello di scimmiotare l'altra persona. per cui la persona si soffia il naso e appena prendi il fazzoletto tu subito ti prendi il fazzoletto e ti soffi il naso anche tu. oppure la persona si mette il dito nel naso e tu pure te lo metti. bisogna fare attenzione a questo perchè io ci gioco, però alle prime armi si rischia di fare questo il rispecchiamento è un'arte che va acquistata, che va acquistata con l'esperienza il rispecchiamento di base prevede che tu rispecchi appunto la postura della persona ma attenzione a non farlo immediatamente semplicemente lo farai dopo un po' quindi se la persona stava prima protesa verso di te e tu stai protesa verso di lei e ci parli tranquillamente, improvvisamente questa persona si appoggia con la mano e ti ascolta ora lasciamo perdere qual è il segnale non verbale che potrebbe stare dietro un gesto piuttosto che un altro perché ci arriveremo dopo però rimane il fatto che la persona da una postura normale, da una postura di un certo tipo cambia postura tu cosa farai? non immediatamente ma dopo un po', dopo qualche istante potrai prendere la sua stessa postura e quindi anche tu ti metterai in questa posizione sarebbe opportuno fare anche un ricalco incrociato quindi se una persona si mette in una posizione tu dopo un po' e con calma ti ci metti di fronte dall'altra parte e questo è un rispecchiamento incrociato oppure può essere un'altra cosa che viene utilizzata come rispecchiamento ricorda che l'obiettivo del rispecchiamento è far comprendere all'inconscio dell'altra persona che tu sei in sintonia che tu sei come lui che tu in qualche modo vivi la sua stessa esperienza interiore quindi se la sua esperienza interiore perchè sta riflettendo, perchè sta pensando per mille motivi che poi scopriremo sulla comunicazione non verbale l'ha portato a spostare la sua postura da braccia sulle gambe a una posizione con tre dita due qui e una qui tu cosa farai? per far capire all'incoscio che sei in sintonia e che tu stai vivendo la sua stessa esperienza interiore quindi io sono come te prenderò la sua stessa postura due dita, una qui, una qui, dall'altra parte ok? ma possiamo fare ancora di più possiamo fare un rispecchiamento ancora più incrociato cosa vuol dire? l'altra persona, magari, ipotizziamo che non ci sia un tavolo, quindi magari si sta su un divanetto, adesso qui purtroppo per limiti della telecamera non riesco a farti vedere tutto il mio corpo, però immaginiamo che l'altra persona accavalla le gambe. tu cosa puoi fare? puoi accavallare le gambe nella stessa maniera, oppure puoi in qualche modo trovare una posizione in cui accavali le braccia. ti metti, magari adesso qui non vedi la mia parte inferiore però immagina che questa mano stia sulla mia gamba e io posso prendere una posizione in cui mi metto così che la parte cosciente non se ne renderà mai conto perché lui ha cavallato le gambe io ho messo le mani ma l'inconscio si rende conto che c'è stato un cambio posturale in concomitanza di un suo cambio posturale in sintonia e questo è un messaggio inconscio, quindi tu stai comunicando a livello inconscio, da inconscio a inconscio, che tu stai vivendo la sua stessa esperienza, perché lui ha fatto un movimento per mille motivi, e tu lo hai fatto in teoria per gli stessi motivi, in realtà è stato manipolato da te stesso. al fine ovviamente di entrare in confidenza, perché ti ripeto, non dobbiamo manipolarlo, stiamo semplicemente creando rapport, ok? poi questo se lo vuoi utilizzare per conquistare una donna o un uomo, o per curare una persona, ripeto sempre, te lo ripeterò, pure se riceverò commenti che sono prolisso, ma questo per me è estremamente importante, quindi sta sempre alla tua etica, perchè purtroppo questi strumenti possono diventare armi. quindi, ricalco diretto, ricalco incrociato, si può andare addirittura oltre. e qui si va quasi nel ricalco ipnotico, quindi nel momento in cui si fanno si manda una persona in stati alterati di coscienza, non parleremo mai di ipnosi, attenzione, ricordiamoci che quello che facciamo non è ipnosi, quello che imparerai non sarà ipnosi, perché in Italia la parola ipnosi la può dire soltanto uno psicologo, quindi quello che faremo sono stati alterati di coscienza che non sono per niente ipnosi. Quindi, quando vorremmo portare le persone in stati alterati di coscienza in modo da accedere alle parti più profonde di loro, dovremo e potremo utilizzare dei ricalchi quindi dei mirroring, dei rispecchiamenti ancora più approfonditi e che cosa possiamo fare? possiamo ad esempio entrare in rispecchiamento con la sua respirazione che è qualcosa di ancora più profondo quindi entrare in ricalco con la respirazione e prendere il suo stesso ritmo respiratorio coscientemente non se ne accorgerà mai inconsciamente si renderà conto che quella persona è davvero come me, addirittura respira come me quindi addirittura la sua fisiologia è uguale alla mia un'altra cosa ancora più profonda che puoi fare è un rispecchiamento ancora più di fino ed è il rispecchiamento sul battito degli occhi quindi la persona di fronte batte normalmente le palpebre e in qualche modo tu rispecchi la sua esperienza non battendo le palpebre in maniera asincrona o assurda come potrebbe essere perché magari le hai appena battute, le hai battute e tu devi stare a fare così, no. ma far capire al suo inconscio che in qualche modo tu sei in sintonia e quindi potrebbe semplicemente essere che io sto in questa posizione ad esempio e a ogni battito di palpebre lo accompagno col mio movimento del dito inconsciamente questo vuol dire, quindi il suo inconscio si rende conto che c'è una sintonia a livello molto più profondo ripeto, coscientemente, sarà impossibile comprenderlo, perchè la coscienza pensa, sta tamburellando il dito l'inconscio sa che tu stai tamburellando il dito in sincronia con il suo battere delle palpebre questa è la prima parte di ricalco, ovvero appena incontriamo una persona senza neanche conoscerla, senza sapere di che cosa parleremo o dove andremo a finire col nostro discorso, entriamo subito in mirror imposturale, quindi nel ricalco della posizione, in maniera diretta e incrociata, questo poi lo sceglierai in base alla tua esperienza, in base a quello che ti piace di più, e ovviamente in base al feedback della persona. ma il mirroring della postura è soltanto una prima parte dopodiché dobbiamo far comprendere all'inconscio di un'altra persona che la nostra mappa è davvero uguale alla sua quindi cosa faremo? comprenderemo e faremo attenzione, ma ormai spero che saranno diventate inconsci quali filtri sta utilizzando, quindi se visivo, additivo, cinestesico oppure metavisivo, metacinestesico eccetera in base da come parlerà e ovviamente la nostra mappa si adeguerà a questa quindi noi metteremo la nostra comunicazione, creeremo la nostra comunicazione impacchettata con i suoi sistemi rappresentazionali ricordiamoci che la pnl ci permette, attraverso tutti questi strumenti, di impacchettare, infiocchettare il nostro contenuto con la scatola, la carta regalo e il fiocchetto perfetto per quella persona tanto che la persona dice cavolo questo regalo è quello perfetto per me ma il contenuto è quello che vogliamo noi e qui entra la parte della guida a cui ci arriviamo quindi gestione della postura, della posizione, gestione del contenuto dato e utilizzato e parlato attraverso i suoi sistemi rappresentazionali. Quindi cosa faremo? Utilizzeremo un canale visivo se la persona è visiva, un canale uditivo se la persona è uditiva, cinestesico se cinestesico. Non solo, avremo probabilmente compreso le sue hot words, ovvero le parole chiave che utilizza più spesso e dopo un po' che ci parli ti rendi conto che già dopo qualche minuto qualcuna ne ha tirata fuori. Forse avremo già compreso delle hot words legate a delle gestualità. e anche quello può tornare utile per entrare in sintonia pensa se l'inconscio si rende conto che utilizzi le stesse parole quindi per gestire o meglio per spiegare uno stesso contenuto come l'esempio che facevamo in un modulo precedente del fantastico quindi l'inconscio sa che per lui una cosa veramente bella è fantastica e si ritrova di fronte una persona che guarda a caso anche per lui l'esperienza del fantastico è fantastico vuoi vedere che non centro in sintonia? cavolo questo è davvero come me allora questo è uno a cui posso porre attenzione e la sintonia aumenta ma ancora entriamo in sintonia anche non verbale, quindi non soltanto della postura, ma della gestualità, del modo di parlare, del non verbale. Quindi se il suo modo di parlare è veloce, è in una determinata maniera, entreremo anche noi nella stessa modalità. Se la sua posizione è una posizione cinestesica, già sappiamo che entriamo in versione cinestesica, quindi andremo in ricalco cinestesico, andremo in ricalco della posizione, ma andremo anche in ricalco paraverbale, quindi se parla lento e rilassato abbasseremo anche noi il tono della voce e la velocità con cui lo diciamo. questa è una delle cose più complesse all'inizio perché tenderemo ad applicare sempre il nostro canale. e soprattutto quando ci si trova tra un visivo e cinestesico diventa discretamente complesso se non si è ben preparati e se questa cosa non è diventata inconscia. Perché se dobbiamo fare attenzione a come si muove, cosa dice, alle hot words, ai segnali non verbali, alla postura, alla gesticolazione, alle palpebre, agli occhi, alla respirazione, non riesco però a seguire quello che sta dicendo ecco perché continuo a dirti nei moduli precedenti in questi fa tanta esperienza in maniera tale che tu ti ritrovi a fare tutto questo in modo inconscio e in automatico ti ritrovi che la tua mente è addestrata a prendere la stessa posizione a prendere il suo stesso segnale a comprendere il suo sistema rappresentazionale e adeguarsi al sistema rappresentazionale tutto in automatico a quel punto puoi stare a pensare ai contenuti e adesso arriva il bello perché adesso in poi lavoreremo su altri filtri che saranno utili per i contenuti quindi una volta che sei in un ricalco completo potrai iniziare a guidare infatti troverai sui libri di pnl la tecnica del ricalco e guida che in inglese, se leggerai in inglese, la troverai come peace and leading ovvero ci faccio pace, quindi ricalco la sua esperienza prendo, acquisisco la sua fiducia quindi lo guido il principio inconscio è lui è come me quindi mi posso fidare fatto questo potrai portartelo dove vorrai ovviamente se questa cosa avrà avuto successo l'avrai fatta bene che vuol dire portatelo dove vorrai potrà essere convincerlo ad andare a vedere un film che tu volevi andare a vedere ad andare in una vacanza a comprargli qualcosa a farti accedere alle risorse più profonde in maniera tale da portarlo verso nuovi modi per risolvere limiti, problemi, guarigioni o qualunque altra cosa un test che si può fare per vedere se la persona è in sintonia quindi se quello che hai fatto è servito per creare una sintonia è quello del cambio posturale, ovvero che cosa accadrà? inizialmente sarai tu a cambiare posizione nel momento in cui la persona cambia posizione quindi inizierai appunto a mantenere la sua stessa posizione, magari incrociare con un mirroring incrociato, entrare in sintonia con i sistemi rappresentazionali, con le parole chiave, col non verbale, col tono e con tutto quello che hai imparato dopodichè, quando pensi di aver creato questa sintonia inconscia, sarai tu a cambiare posizione e se la sintonia sarà stata creata, noterai che magicamente la persona cambierà posizione e in quel caso saprai che sei nella fase di guida ovvero la persona si fida di te e sei tu a guidare lei se vuoi fare un esperimento classico e se hai la possibilità di dormire con qualcuno potrai fare questa cosa mentre ti addormenti, o meglio, mentre l'altra persona si è già addormentata, devi fare lo sforzo di restare sveglio, e con la persona che si è già addormentata, quindi con la coscienza spenta, vai a prendere la sua stessa respirazione quindi la persona dorme e tu respiri nella stessa maniera dell'altra persona che succede? che l'inconscio registra questo anche se sta dormendo ma l'inconscio si rende conto che la persona che è dietro, davanti, di fronte o a fianco sta respirando nella stessa maniera lo dovrai fare per un po' perchè quando si sta dormendo i tempi sono un po' più lunghi c'è il rischio che ti addormenti perchè nel momento in cui acquisisci la respirazione di una persona che dorme che è già più bassa probabilmente abbasserai i livelli anche te ma poi potrai fare una prova già dopo qualche minuto nel momento in cui tu prendi la respirazione della persona e la tieni in sintonia per qualche minuto a un certo punto tu cambi ritmo respiratorio e se sarai stato in grado di creare la sintonia con l'inconscio della persona la persona pur dormendo cambierà ritmo respiratorio e seguirà il tuo avrai compreso come sei già in guida con l'inconscio dell'altra persona quando si dorme è ancora più facile ovviamente potrebbe volersi più tempo, ci sono alcune persone che si fanno guidare in poco, quindi l'incoscio entra in sintonia in poco, magari con altre persone hai bisogno di più tempo, magari con altre persone non ci riesci in questa maniera, però tendenzialmente è abbastanza semplice questo esercizio, accade quasi sempre. quindi il test della guida per comprendere se la sintonia è stata creata può essere questo, nel momento in cui l'hai creata o pensi di averla creata fai tu il test, tu cambi postura e in automatico l'inconscio della persona si sentirà obbligato in qualche modo, si sentirà la necessità di dover cambiare postura anche lei perchè dovrà lei ritornare in sintonia con te quindi tu fai lo sforzo di creare la prima sintonia una volta creato l'aggancio, sarà l'altra persona che vorrà tenere la sintonia con te e in quel momento sai che già l'inconscio è nella tua guida quindi tu lo stai guidando, diventa a quel punto tutto più facile perché la persona si fida e lì puoi comunicare in maniera più incisiva, ripeto, per quale fine lo saprai tu. e con questo chiudo questo modulo ovviamente esercitati esercitati esercitati e quando sarai pronto accedi al modulo successivo alla prossima.