Yogendra Kumar Malik identifies 21 fears that stop financial advisors from growing: failure, rejection, technology, asking for fees, being on camera, speaking English, and others. He argues fear, not lack of talent, is the real barrier. The path forward is acknowledging each fear, building confidence, and taking action like practicing prospecting and investing in learning.
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आप सब का बहुत बहुत स्वागत है और मैं आपके स्वागत के साथ साथ यह भी बताना चाहता हूँ की आज शुरुआत करते हैं अपने डरों से, क्या आप पेन पेपर लेकर आये है तो थमसब दे दीजिये और आज शुरुआत करते हैं डर से लेट स्टार्ट विद फीयर। तो सबसे पहले आप सबको पता है चैट जीपीटी, आप सबको, चैट जीबीटी पता है ये तो गिव, मी, सम सब आई का 1 बेसिक टूल है, अभी फ्री है हमें आदर डलवा रहा है की हम सोचना कम करें, इस पर विश्वास करें और आज चलिए इससे सबसे पहले अपने डरों को लिखते हैं। हे माधव हमारे पास सीखने के लिए, सिखाने के लिए बहुत सारे इंश्योरेंस एजेंट, बहुत सारे, हेल्थ इंश्योरेंस, एजेंट, एजेंसी, लीडर्स, एल, आई, सी के एस, बी, आई के एच, डी, एफ सी के बहुत सारी कंपनियों के लोग जुड़ते हैं पर अक्सर हमने देखा है हर किसी का डर होता है, कोई टेक्नोलॉजी से डरता है, कोई अपने ऊपर पैसा खर्चने से डरता है, कोई ज्यादा सीखने से डरता है, कोई डरता है की लोग क्या कहेंगे, कोई डरता है, शायद मेरे यहाँ कुछ नहीं हो पायेगा, कोई डरता है की शायद मैं समझ नहीं पाऊँगा, कोई डरता है अपनी अपनी चीजों से, क्या आप हमें और भी डर बता सकते हैं? और क्या आपको लगता है आपकी रिसर्च ये कहती है के लोग डर की वजह से आगे नहीं बढ़ पाते, गाइड कीजिए और डर की लिस्ट बताइए जिसकी वजह से हम आगे नहीं बढ़ पाते। दोस्तों मेनवाल चैट जीपीडी डर निकाल रहा है, क्या आप भी अपने डर प्लीज लिखना शुरू कर सकते हैं? कैन स्टार्ट राइटिंग, योर ओन, फिर क्या डर है जो हमें आगे नहीं बता पाते, कौन कौन से डर है, कैन यू स्टार्ट, राइटिंग, माई, फ्रेंड्स ये और आज और आपसे उन डरों पर काबू पाना शुरू करते हैं। फाइनेंशियल एडवाइजर को रोकने वाले 21 बड़े डर, असफलता का डर, रिजेक्शन का डर, अगर मैंने कोशिश की और फिर भी सफल नहीं हुआ तो यह सबसे बड़ा डर है। सफलता का डर। अजीब लगेगा न की, लेकिन सच अगर मैं बहुत बड़ा हो गया, करोड़ रुपया कमाने लगा, 50 लाख रुपया कमाने लगा तो संभालूंगा कैसे सब कांशस माइंड में सफलता से भी डर लगता है। कितने लोग हैं जो यहाँ ऐसा भी डरते कि यार अगर मेरी इनकम कोई क्लाइंट आ गया। 10 करोड़ लगाना है मैं कैसे संभालूंगा, अगर 1 करोड मेरी इनकम, ओगी, कैसे संभालूंगा, इफ यू फील दैट, फिर टाइप रिजेक्शन का डर क्लाइंट मना कर देगा, अच्छे एजेंट प्रोफाइल के नहीं लूंगा, वो मना कर देंगे, डॉक्टर्स के पास जाऊँगा, वो तो एजेंट बनते ही नहीं, जजमेंट का डर, लोग क्या कहेंगे विडियो डालूं, सोशल मीडिया पर जाऊँ सेमिनार करूँ। या यहीं ऐसे ही चलता रहा। छोटे छोटे करता रहूँ, जजमेंट का डर, तमजबदेतीरहिएगा अगर आप अग्री करते रहे, टेक्नोलॉजी का डर। मुझे यह नहीं आता, मुझे सीआरएम नहीं आता जब मैं 10 साल का बच्चा भी सीख लेता है, पर मैं यह बोलते बोलते 10 साल हो गए की मैं डरता हूँ, पैसा खर्च करने का डर, कहीं पैसा डूब गया तो ट्रेनिंग पे, ऐड पे, मार्केटिंग पे, सिस्टम पे, ब्रैंड पे, खुद पर चेंज का डर, पुराने तरीके से चल रहा है। ठीक है, भले ही मुश्किल चल रहा हो, महीने की 3 पॉलिसियाँ करना, 4 म्यूचुअल फण्ड करना भी मुश्किल हो रहा हो। ठीक है। बदलाव से डर। बहुत लोग हैं जो बदलाव से डरते है। नया, सीखने का डर, इतना सब कैसे सीखेंगे उम्र। बढ़ने के साथ ये डर और बढ़ जाता है। आपको इस डर को तोड़ना है। आपने बहुत कुछ सीखा है और सीख सकते हो। कम्पैरिजन का डर, तुलना का डर। वो तो मुझसे आगे हैं। वो तो बहुत आगे है। उनकी टेक्नोलोजी आगे है, उनकी इंग्लिश आगे है, मुझे इंग्लिश नहीं आती। दूसरों को देख कर खुद को छोटा मानना, छोटा समझना ये डर गलती करने का डर गलत हो गया। तो इसीलिए शुरुआती नहीं करते। ठीक है। कितने लोग हैं जो यहाँ फुल पोटेंशियल से भरे हैं, टैलेंट से भरे हैं। जिनकी नियति वहाँ वेट कर रही है। जिनकी डेस्टिनी पर वो गलत हो गया तो कुछ गलत हो गया। तो इस डर से शुरुआत ही नहीं कर रहे। कैमरे से डर आज के एडवाइजर का सबसे बड़ा दुश्मन है। आज के एजेंसी लीडर का भी सबसे बड़ा दुश्मन है। कैमरे का डर। मैं अच्छा नहीं दिखता। मेरी आवाज अच्छी नहीं है। योगेंद का तो कॉन्फिडेंस बहुत ज्यादा है। नहीं, योगेंद्र का कॉन्फिडेंस नहीं है। बस वो आपसे थोडा एक्सपीरियंस में ज्यादा है। आप आज स्टार्ट करोगे, आप भी एक्पीरियंस में जाओ। इंग्लिश का डर, मुझे इंग्लिश नहीं आती। यहाँ बहुत सारे लोग होंगे, जिनको डर है। मुझे भी था। भारत में अधिकांश लोग हिंदी बोलते है। स्थानीय भाषा, मराठी, गुजराती, बंगाली, तमिल, कनाडा इसमें डिसीजन लेते हैं। पर हम इंग्लिश से डरते हैं। लोगों से बात करने का डर, प्रोस्पेक्टिंग का डर, फ़ोन उठाने से पहले ही मन में ख्याल आ जाते हैं। ये लेगा नहीं, ये ऑलरेडी है, ये बहुत है, ये नहीं पूछता। इस वजह से कई लोग प्रोस्पेक्टिंग नहीं करते, कई लोग फॉलो भी नहीं करते। अपनी कीमत बताने का डर, फीस नहीं मांगने। का डर। कितने लोग हैं जो यहाँ रिपेटरिपेटरिपेट पर बेच रहे हैं। हम बोल रहे हैं। आप फीस भी मांग सकते हो। मांगो तो सही पूछो तो सही जानो। तो सही टीम बनाने का डर। ये एजेंसी लीडर में आम है। एजेंट छोड़ के चले गए तो इतनी बड़ी टीम में मैनेज नहीं कर पाया। तो अच्छे लोगों को मैं हेंडल नहीं कर पाया तो ऐसे ही ले लेता हूँ। ऐसे ही ले लेता हूँ। मुझसे। 19 अच्छे लोग नहीं लेता हूँ। जिम्मेदारी का डर। क्लाइंट का नुकसान हो गया, तो क्लाइंट ने कम्पैरिजन मांग लिया। तो क्रिटिसिजम आलोचना का डर। 1 गलत गलत कमेंट आ गया। 1 किसी ने बोल दिया, मेरा कोई फायदा नहीं हुआ। तो 6 महीने के लिए अफसोस आलोचना से डरने वाले कुछ नहीं कर पाते। उम्र का डर। मेरी तो उम्र निकल गयी। 50 का हो चला, 30 वाला सोचता है, मैं लेट हो गया। 50 वाला सोचता है, मैं लेट हो गया तो जल्दी कौन है धोखा खाने का डर पहले भी पैसे लगाए थे, फायदा नहीं हुआ इसलिए अच्छे अफसर भी छोड़ देते है, अच्छी ओपोर्चुनिटी भी छोड़ देते है अपनी कैपेबिलिटी पर शक क्या मैं सच में कर सकता हूँ दोस्तों सेल्फ डाउट नहीं, हमें सेल्फ कॉन्फिडेंस बनाना है। और इक्कीसवाँ अपनी पहचान बदलने का डर सबसे खतरनाक है। ये अगर मैं इंशोरेंस एजेंट छोड़ के फाइनेंशियल डॉक्टर बोलूंगा फाइनेंशियल प्लानर बोलूंगा तो यार ये तो मेरा ब्रांड बदल जाएगा। मेरी ब्रांच में कोई ऐसा नहीं करता, मेरी टीम में कोई ऐसा नहीं हुआ है। अगर मैं अपने एजेंट्स को रिटायरमेंट एक्सपर्ट बनाऊँगा, चाइल्ड, एजुकेशन एक्सपर्ट बनाऊँगा, मेरी ब्रांच में कोई ऐसा नहीं करता। ब्रांच में बिजनेस नहीं, ब्रांड में बिजनेस है। अपनी पहचान को बदलने से जो डरते हैं वो अक्सर आते जाते रहते हैं इस दुनिया से, इस दुनिया में नाम।
