Amit Ulhe - Financial Advisor Achieving 250 plus leads, ₹6 Lakh plus Premium #insuranceagent

नमस्ते दोस्तों, थैंक यू सो मच फॉर ज्वाइनिंग स आज होलऑफेम इंटरव्यू में जो एक्शन टेकर है वो है अमित उले साहब। कहते हैं नागपुर की धरती में न इंश्योरेंस और फाइनेंशियल प्लानिंग को लेकर कुछ गजब की ये खिंचावट है और गजब का प्रोफेशनलिज्म है नागपुर से है। मेरी ससुराल भी नागपुर है। अमित उले साहब ने हमें ज्वाइन किया और कुछ जबरदस्त अचीव किया उन्ही से पूछते हैं पहले उनके बारे में जानते हैं। अमित जी वेलकम प्लीज, इंटरड्यूस योर सेल्फ.

थैंक्यू सर, थैंक्यू वेरी मच, फॉर, गिविंग मी दिस। अपॉर्चुनिटी सिर में अमित सुरेश उल्ले पेशेवर तो मैं 1 प्रोफेसर था पहले मतलब 6 महीने पहले तक लेकिन डिजिटल गानी में आने का मेरा 1 ही रीज़न है। मैं इंश्योरेंस बिजनेस को जड़ से सीखना चाहता था क्यूंकि इसके लिए मेरे पास कोई भी फील्ड का एक्सपीरियंस नहीं था मेरे पास काम का कोई एक्सपीरियंस नहीं था मुझे प्रोफेशन के बारे में कम्पलीट जानकारी नहीं थी। वैसे तो मैं 1 साल से एस बी आई लाइफ के साथ काम करता था और कोड है मेरे वाइफ के नाम से तो मैं इंशुरंस 1 पाटटाइम करके जॉब करता था, बिजनेस करता था लेकिन लगभग 6 महीने हो गए मैंने कॉलेज छोड़ दिया प्रोफेसर की जॉब छोड़ कर कंसिस्टेंटली इंशोरेंस फील्ड में काम कर.

लो सर ओह ओके तो अभी आपने हमें कब ज्वाइन किया क्या सीखा क्या आइडिया यूज किया।

सर 6 महीने पहले मैंने अमित शर्मा जी का वीडियो सुना था और मुझे काफी अच्छा लगा मैं काफी ने नेटवर्किंग साइट पर एक्टिव रहता हूँ पहले से तो मैंने अमित शर्मा जी का वीडियो देखा बहुत अच्छा लगा मुझे और मुझे कई दिनों से फिर आईडिया आया की नहीं 1 बार ट्राई करना चाहिए डिजिटल गनी के बारे में। मैंने बहुत कुछ पहले पढ़ा है रिसर्च किया फिर मैंने डिजिटल गाने भी ज्वाइन किया और वाकई में जब आपकी पहले मिशन वन में जब आपसे मुलाकात हुई थी तो मुझे बहुत अच्छा लगा की नहीं मैं सही प्लेटफार्म पर आ गया हूँ और उस समय पर अमित शर्मा जी ने ये स्कूल कैंपेनिंग की बात की थी कहीं न कहीं हमारे दिमाग में चल रहा था। मेरे जो मैनेजर थे एस बी आई के तो उन्होंने उनसे भी मैंने थोड़ा कुछ उनसे भी गाइडेंस लिया और बाद में जब रीसेंटली अमित शर्मा जी ने आइडिया दिया था स्कूल कैंपेनिंग को लेकर जी तो मुझे लगा इसको इनिशिएट करना चाहिए और फिर उसी हिसाब से मैंने प्लानिंग किया स्कूल में आप 1 बकायदा 1 ऑफिशियल लेटर दिया की हम आपके स्कूल में ड्राइस से ड्रॉइंग कॉम्पिटिशन करना चाहते है उसके लिए हमने ड्राइंग शीट तैयार की जिसमें सिर्फ कलर करना होता है और नॉर्मली हम के जीवन के जी टी और 1 से लेकर 6 के बच्चे तक के बच्चों को हम इसमें एनरोल करना चाहते थे तो शुरुआत में मैं जब फील्ड में उतरा इसमें की कुछ बड़े स्कूल थे जो डेटा शेयर नहीं करना चाहते थे तो मैंने बोला चलो कोई दिक्कत नहीं जो स्कूल मेरे साथ डेटा शेयर करेंगे मैं वहाँ कैंपेन कर लूंगा लेकिन जिन्होंने डेटा शेयर नहीं किया उन्होंने मुझे रिक्वेस्ट की कि सर आप देखिये हम डेटा तो वैसे शेयर नहीं कर सकते लेकिन आप पैरेंट्स मीटिंग में आये पैरेंट्स को अप्रोच करिए तो वहाँ पर आपको 1 बहुत अच्छा स्कोप मिल सकता है। तो मैंने वही किया शुरुआत में शुरुआत की मैंने 1 छोटे स्कूल से और फिर धीरे धीरे करके मैंने लगभग 6 स्कूल का कैंपेन अरेंज किया और 3 दिन में शेड्यूल किया उसका एग्जाम प्रॉपर्ली हो हमारे प्रेजेंट में एग्जाम हो और इसमें सिर्फ मेरी 1 बात छूट गयी थी जो अमित शर्मा जी ने बताया की जो फीडबैक और पैरेंट से भरना चाहिए था वो मेरे ध्यान में नहीं था पहले तो वो छूट गया लेकिन अभी 1 जो आपने भी उस दिन बताया। अमित शर्मा जी ने भी बताया की फीडबैक फॉर्म जो है डिजिटल गाने का आया हुआ है ऐसा कहीं लगता नहीं है की ये किसी इंशोरेंस का काम है वाकई में 1 बहुत अच्छा फीडबैक फॉर्म वो आया है और फीडबैक फॉर्म मैंने पैरेंट ऐसी भरवाना भी शुरू कर दिया है। और जो जो स्कूल में मुझे मीटिंग मिली थी की पेरेंट मीटिंग में आये एप्रोच करिए तो वह पैरेंटस को फीडबैक फॉर्म दे के हम वो कर सकते है। तो ड्रॉइंग कॉम्पिटिशन हमने जहाँ अरेंज किया स्कूल ने हमको काफी मतलब इंटरटेन किया और सपोर्ट भी किया इस चीज के लिए कहीं न कहीं सिर स्कूल का भी मार्केटिंग होता है स्कूल वाले भी ये बात जानते हैं तो फिर हमने उनको उसी तरह से अप्रोच किया की सर आप का भी कहीं न कहीं मार्केटिंग हम लोग कर रहे हैं डेफिनेटली आप अगर हम साथ में काम करें साथ में कोलेबरेशन करे तो इसमें हमारे फेसबुक पर एड चलेगा आपके स्कूल का भी नाम बढेगा। तो उसी बात को लेकर स्कूल वालों ने हमको सपोर्ट किया और वहाँ पर हमने छोटा सा ड्राइंग कॉम्पिटिशन हो गया तो हमने 1 छोटा सा यह भी रखा अवॉर्ड सेरेमनी क्लासेस में जो विनर्स थे हर सेक्शन से हमने 33 विनर्स चुने उनको 1 बुक, छोटी बुक और ड्राइंग बुक और 1 कलर बॉक्स हमने उनको गिफ्ट किया बच्चों को और बाकी जो बचे थे उनको भी हमने सर्टिफिकेट दिया तो ये सब चीजें करके स्कूल वालों ने पूरा डेटा भी हमारे साथ शेयर किया और उस डेटा में से मैंने जब फिर कॉलिंग के पैरेंट्स को वन टू घर पर जाके हमने सर्टिफिकेट किए मैने खुद कॉल किए थे वो सिर आपके बच्चे ने ऐसे ऐसे कॉम्पिटिशन में पार्टिट किया था उस पर सर्टिफिकेट लेने के लिए आपके घर पर जाना आना है के फिर जो जो पैरेंट्स में जैसे जैसे हमको अपॉइंटमेंट देते थे वैसे वैसे उनको 1 छोटा सा गिफ्ट भी देते थे बॉक्स प्लस 1 सर्टिफिकेट देते थे तो पैरेंट्स है न सिर कहीं न कहीं इमोशनली अटैच हो जाते है उस बात से एर लूट बात को लेकर हम अप्रोच करते थे की किस तरह से आप अपने बच्चों का भविष्य देखना चाहते हैं फिर मेरी भी 1 पर्सनल इंसिडेंट है सर मैं आपके साथ शेयर करना चाहता हूँ इस बात.

पर रहते है तो कितनी लीड जनरेट हुई, कितनी मीटिंग हुई, कितने क्लोजर भी.

तक हुए सिर से लगभग ढाई सौ प्लस ली मेरे पास है आज की डेट में ओके और उसमे मैं वर्किंग भी कर रहा हूँ अभी भी और लगभग 12 लीड। मेरी जनरेट क्लोज हो चुकी है, सर.

लगभग 12 क्लोज हो चुकी है। ओके, कितना आले चुकी है, सर कितना.

एवरेज प्रीमियम वगैरह एवरेज 30 से 50 हजार का प्रीमियम आया है मेरे पास।

ओके टोटल लगभग कितना हुआ, सवा 6.

लाख तक का अमाउंट मेरे पास आया, सर अभी तक बिजनेस जनरेट हुआ है.

उसमे ये लाइफ में है या हेल्थ में भी है या म्यूचुअल फण्ड में भी है।

क्या है ओनली सिर, ओनली लाइफ में.

ओनली लाइफ में है। अभी ये सिर और क्रॉस सेल बाद.

में करोगे, क्रॉस सेल बाद में करूँगा सिर क्यूँकी एते टाइम क्रॉस सेल करना ठीक नहीं रहेगा, ठीक नहीं रहे मेरा एक्सपी बहुत बुरा था क्रॉस सेल का, इसलिए मैं उस बात से बचता हूँ की अगर मैं करूँगा तो पैरेंट कंफ्यूज.

हो जायेंगे, सिर नहीं बिल्कुल ठीक है फैंटास्टिक। तो पहले तो आपको बहुत बहुत बधाई थे ग्रेड जॉंयूनिरथैंकयू थैंक्यू लीड्स की भारत में कमी नहीं है, आइडिया की भारत की नहीं है, आइडिया तो हमने सबको दिया था मॉर्निंग की क्लास जो हुई थी आरोप आपने उसको एक्जीक्यूट किया और आपको 1 और गुड न्यूज देता हूँ मैं वेन यू विल। अपग्रेड। तो मैंने इस आइडिया के ऊपर 3 बार एमडी टिके है खुद का। मैंने स्कूल्स के साथ पेरेंटस पेरेंटिंग का सेशन किया है औ और वो कोई स्कूल मना नहीं करता बड़े से बड़ा भी। अगर आप 1 क्रिटिक कोच का सेशन करते हैं, कोई मना नहीं करता और उसमे सन्डे को हम बुलाते हैं लोगों को, और जब पेरेंट आते है वही कुंडली बनवा लेते हैं और वहाँ से जो कॉल क्लोज होती है टिकट साइज अलग होता है। तो आप जब अगले लेवल पर आयेंगे ओपन डोर फॉर यू कॉंवैचुलेशनसेआप बताइए आपका क्या पर्सनल इंसीडेंट रहा जो वो भी.

बताइए सर मेरा पर्सनल। इंसीडेंट ये था की मैं 1 नॉर्मल पिताजी किसान है। और फाइनेंशल बैकग्राउंड मेरा इतना स्ट्रांग नहीं था पहले, लेकिन मैं पढाई में थोड़ा ठीक था, एवरेज स्टूडेंट था। और जब किया तो मुझे लगा की नहीं मुझे बाहर कहीं विदेश जाना चाहिए था। और दोस्तों के सपोर्ट से मैंने सारी तैयारियाँ भी कर ली थी अच्छा पर सर 1 ही जगह पर जाके। मेरी गाड़ी अटक गयी थी, वो था वीजा फंड जो मुझे 14 लाख रूपए का वीजा फंड अकाउंट में दिखाना था, न मेरे पिताजी के पास इतने पैसे थे, न मेरे पास थे और न ही कोई इतना, इतना बड़ा अमाउंट हेल्प करता है तो मैं आज पैरेंट्स को यह चीज अप्रोच करता हूँ की सर देखिये कल अगर आपके बेटे को अगर कहीं विदेश जाना पढाई के लिए या किसी भी चीज के लिए जाना बिजनेस के लिए जाना हो तो डेफिनेटली आपके पास वीजा फण्ड होना चाहिए और उसकी की क्या तैयारी है यही मैं सवाल लोगों से पूछता हूँ तो लोग उसी बात को लेकर सोचते है की नहीं इसके लिए भी तैयारी करनी चाहिए। तो फिर मैं उनको गाइड करता हूँ की सर आप देखे ये तैयारी कीजिए। यह अगर आप रास्ता चुनेंगे तो डेफिनेटली आपके लिए आपके 1 अच्छा कार्पस तैयार हो जाएगा। बच्चों के लिए खास कर के एजुकेशन और वीजा फण्ड के लिए तो पैरेंट्स भी उसपर एग्री होते हैं।

सर सो यू शेयर योर स्टोरी वित पैरेंट्स यस सिर वाह वाह सुपर सुपर स्टिक क्चयाली जो सेगमेंट है न। भारत में लोग रोज 80 हजार बच्चे जन्म लेते हैं। आपने सुना होगा मेरे मुह से 40 हजार को 1 अच्छे फाइनेंशियल गार्डियन की जरुरत है। अब नेचुरल सी बात है हमारा जो मोस्ट प्रॉफिटेबल प्रोडक्ट होता है वो इंश्योरेंस होता है। हम वो करते हैं बट अगर आप सही सलाह के साथ जाओ जैसे करियर काउंसिलिंग, पेरेंटिंग का सही सेशन और प्रॉपर पोर्टफोलियो सिर्फ यही सेगमेन्ट में काम करोगे तो बहुत हैं। भारत में इतना है की आपको जरुरत ही नहीं नागपुर रायपुर बिलासपुर के आस पास ही आपको कहीं जाने की जरुरत नहीं है। यस सर क्यूँकी आपके देखो भारत में जनसंख्या ठीक है। दूसरा अगर आपकी ब्रैंडिंग और पोजीशनिंग ठीक हो गई की ये बंदा भाई बच्चों का हायर एजुकेशन फंड एक्सपर्ट है तो आप सुपर डूपर हो जाओगे। नागपुर के टॉप परफॉर्मिंग जो इंशोरेंस एजेंट है उनसे भी अलग हो जाओगे। ये रहा पकड़िए आप सिर।

वैसे तो हमारे लिए बहुत गर्व की बात है। तो मिस्टर भारत पारिक जो एलआईसी का काम करते हैं जो न ऑफ द टॉप मोस्ट एजेंट है इंडिया के वो हमारे नागपुर से ही है और डेजीजिनिीलीवोहमारे लिए बहुत बड़े आइडल है।

सर श्याम जेसवाणी श्याम जेसवाणी जी भारत में टॉप में आते हैं टॉप टेन में, वो हमारे डायमंड मेंटोर हैं और हमारे डायमन्ड मेंबर हैं। और उनका बेटा 21 साल का शारजेशवाणी अभी अभी 6 महीने पहले जर्नी शुरू किया है उसने एंड ऑलरेडी रीज फिफ्टीन करोड्। यस सो यू आर एट द राइट प्लेस वित राइट गाइडेंस, आई जस्ट वांट यू टू की फोकसिंग गिविंग पीपल बेस्ट ऑफ एवरी थिंग और आगे चल के पूरी फाइनेंशियल थाली उनकी सजानी है और आपको सीखना भी है वो है न यस सर आप कैसे देखते हो अगले ये जो 200 ढाई सौ लोग हैं अब इनको प्रॉपर फॉलो करोगे क्या करोगे.

इनका सर फॉलो करके वन टू मीटिंग करूँगा। मैं हरेक के साथ जिनके पास समय है वो ठीक है अवेलेबल है नहीं, तो फिर उनके साथ ऑनलाइन वन टू वन सेशन भी मैं कर सकता हूँ जी ये लोग जो है सारे मेरे 1 किलोमीटर के रेडियस के हो गए तो इनसे मिलना भी मेरे लिए बहुत आसान है। तो मैं वन टू वन सेशन करके ही इनके साथ मिलके डील क्लोज करने की कोशिश करूँगा।

सर ओके वेरी गुड, वेरी गुड ऑल द वेरी बेस्ट टू यू आई लुक फॉरवर्ड की। आप अपना जो टार्गेट ऑफ़ हमडीआर्टीडहै वो इसी 1 कैंपेन से कर ले। पर 1 चीज याद रखिएगा लीड्स को नर्चर करना बहुत जरुरी है और मैं मार्च में पेरेंटिंग का सेशन कर रहा हूँ। 1 पेरेंटिंग कोच को ला रहा हूँ और तब तक आप अपग्रेड हो गए तो आप इन लोगों को वहाँ बुलाएगा यह सिर डेफिनिटि फिर से वो नर्चर होकर आपके क्लोजिंग मार्च के भी टारगेट पूरे हो जायेंगे। मैं बहुत खुश हूँ से मिलकर एंड जब भी नागपुर आएंगे डेफिनिटली वी, विल मीट, यू, यस सर, डेंफिनियीलीसो मच आई लुक फॉर्वड, यू इन द नेक्ट लेवल 1 फोटो ले लेते हैं लेट्स टेक.

यह सिर, यह सिर.

थैंक यू सो मच, take care all the very best.

थैंक यू, थैंक यू न सपोंसर मुझे आपने बहुत अच्छी ऑपोर्चुनिटी दी थैंक यू वेरी मच।