Client Aapse Baat Karne Se Pehle Hi Trust Kaise Banayein? | Video Strategy for Insurance Advisors

Don't don't make, don't feel. आप भी मेरा मजाक उड़ाओ कोई दिक्कत नहीं। Okay let's go. Now I want to teach you a very very important skill which is called as video skill. What is the skill? A video skill. Video कई जगह से बन सकता है but I want to teach you A very very simple method of learning about video. आप notes बनाएंगे? Will you make notes? Am I right? I am going to give you five step process. Fantastic. And in the in the end I'll give you the bonus. ठीक है। Plus मैं आपको कुछ अपने example videos भी दूँगा end में, जिनको आप देखकर अपने video बना सकते हो। so the topic of this video is insurance advisor का वीडियो देखते ही trust कैसे build हो do you want to learn this क्या आप as an insurance advisor और as a financial advisor trust build करना चाहते हैं क्या आप ये believe करते हैं कि आपसे transaction और आपसे मिलेगा वही जो आप पे ट्रस्ट करता है, आप एक फाइनेंशियल एडवाइजर हो, आपके पास नॉलेज है, एक्सपीरियंस है, प्रोडक्ट की अंडरस्टैंडिंग है, लेकिन एक प्रॉब्लम है। प्रोस्पेक्ट आपसे मिलने से पहले ही डिसाइड कर लेता है कि आप पे ट्रस्ट करना है या नहीं। पूछो कैसे? आज का जमाना डिजिटल है। हर प्रोस्पेक्ट के पास मोबाइल है, इंस्टाग्राम है, गूगल है, चैटजीपीटी है, फेसबुक है। आप कहीं गांव देहात चलेंगे जहाँ कुछ नहीं हो बात अलग। आपके प्रोस्पेक्ट के पास आपको समझने के लिए बहुत सारे तरीके हैं। वो आपका WhatsApp स्टेटस देख सकता है, वो आपका फेसबुक देख सकता है, इंस्टाग्राम, YouTube। अगर कि आप कोई प्रोडक्ट का प्रमोट कर रहे हो कि ये नई पॉलिसी बहुत बढ़िया है हर व्यक्ति को लेनी चाहिए तो उसको समझ आ जाएगा कि आप मिलने आ रहे हो पॉलिसी बेचने वीडियो में अच्छा आपका चेहरा दिख रहा है कपड़े अच्छे हैं ये मैटर नहीं करता वीडियो में मैटर करता है कि क्या आप क्लाइंट की प्रॉब्लम कि यस ये मेरी प्रॉब्लम समझता है एक प्राइवेट एम्पलॉय को एक पेरेंट को एक बिजनेसमैन को एक एक हाउसवाइफ को तो वो आपके साथ काम करेगा ये पांच स्टेप प्रोसेस है प्लीज मेक एन नोट ऑफ़ इट सबसे पहला स्टेप प्रोस्पेक्ट की प्रॉब्लम से शुरू करो सबसे बड़ी गलती जो फाइनेंशियल एडवाइजर करते हैं हम बहु मैं हूँ योगेंद्र पिछले पंद्रह साल से मैं सीनियर एडवाइजर हूँ और इंश्योरेंस इंडस्ट्री में हूँ प्रोस्पेक्ट सोचता है भाई पंद्रह साल से हो तो मेरे लिए क्या किया तुमने इस वीडियो की स्टार्टिंग में ही आपने गड़बड़ कर दी प्रोस्पेक्ट की प्रॉब्लम के बारे में बात नहीं कि वो बात करनी है एग्ज सबसे बड़ा रिस्क है बिजनेस ओनर की इनकम का अचानक रुक जाना। बिजनेसमैन के लिए सबसे बड़ा रिस्क उसके बिजनेस का लॉस नहीं है, बिजनेसमैन के लिए सबसे बड़ा रिस्क है बिजनेसमैन की इनकम का अचानक रुक जाना। अब बिजनेसमैन एकदम रुक जाएगा, जो ये वीडियो को सुनेगा, उसके दिमाग में और जैसे ही प्रोस्पेक्ट आपके सिचुएशन की बात करता है, तो आपने सही हुक पकड़ लिया, अटेंशन पकड़ ली, आपका ऑडियंस रुक जाएगी। I hope you are making notes of this training. This is a million dollar training. हजारों वीडियो मेरे पार्टनर अमित शर्मा जी के, हजारों वीडियो हमारे डायमंड इलिट मेंबर्स के, और हजारों वीडियो मेरे बनाने के बाद मैं आपको ये रस स्टेप नंबर वन इस दिस स्टेप नंबर टू ऐसी बात बताओ जो प्रोस्पेक्ट ने पहले सोची ही नहीं थी वैल्यू सेकंड स्टेप क्या है आपने प्रॉब्लम तो बता दी प्रॉब्लम बताने से सिर्फ वो नहीं होगा ना आपको प्रोस्पेक्ट को एक नया इंसाइड देना है एग्जांपल अक्सर बिजनेसमैन अपने बिजनेस को तो इंश कार को अपने इंप्लॉयज़ को पर वो अपनी इनकम को प्रॉपरली प्रोटेक्ट करना भूल जाते हैं तो बिजनेसमैन के दिमाग में आएगा अरे हाँ यार मैंने भी ये एंगल नहीं सोचा और यहीं से आपकी अथॉरिटी बननी शुरू हो जाएगी वीडियो में प्रोडक्ट की बात नहीं की आपने आपने कॉन्सेप्ट की बात की एक नया प्र फैन हो जाएंगे। जैसे अभी सम ऑफ यू माइट बी बिकमिंग लिटिल स्लोली स्लोली माय फ्रेंड। ये आदमी सीधी बात करता है, पर बात तो सही कर रहा है। यस, एम आई राइट? नो स्टेप नंबर थ्री, प्रोडक्ट नहीं बेचना है, प्रॉब्लम को समझो, समझाओ या समझो। ये बहुत इम्पोर्टेंट है। प्रोडक्ट से दूर, म्युचुअल प्रोडक्ट से दूर, लाइफ इंश्योरेंस प्रोडक्ट से दूर। कंपनियाँ जितने मर्जी नए प्रोडक्ट निकालो, दूर। ये बहुत इम्पोर्टेंट है। अगर आप बोलोगे ये पॉलिसी आपको क्यों लेनी चाहिए? इसके पांच कारण हैं, इसमें पांच बेनिफिट हैं, तो प्रोस्पेक्ट को समझ आ जाएगा, जिससे आप मिला है, उसको भी स ये देखना भी जरूरी है कि क्लाइंट के पास 4D प्रोटेक्शन है या नहीं। अब 4D एक बहुत बड़ा होक है, 4D death disability disease downturn। अब देखिए ये मैंने क्या किया? मैंने उनके दिमाग में ये डाला कि ये सिर्फ इंश्योरेंस नहीं, ये तो फैमिली की फाइनेंशियल प्लानिंग की बात कर रहा है। और प्रोस्पेक्ट को लगेगा ये ठीक कर सकता है, उसको खुद रिलाइज होगा। आप जब आप बात करोगे क्लाइंट से, तो ऑलरेडी आपकी बात करनी आसान हो जाएगी। तो आपको चाहे लीड आई हो या डेटा आया हो, उसपे अगर आप वीडियो भेजते हो, या आप अपने प्रोस्पेक्ट को वीडियो भेजते हो, या आपने क्लाइंट्स को वीडियो Ready करना आपके बातचीत से पहले। Got it? This was step number three. Now step number four, अपना experience दिखाओ। चाहे आप नए हो advisor, but remember stories. Stories sell. Stories sell. Story बिकती है। Story बिकती है। स्टोरीज को समझो। मैंने आपने अपने जीवन में कितनी सारी फैमिलीज देखी होंगी, कितनी सारी सेल्स कॉल पे बैठे होंगे, कितने सारे रिश्तेदार होंगे आपके, आपने कितनी सारी फाइनेंशियल मिस्टेक्स उनकी देखी होंगी या खुद भी की होंगी, कितनी सारी फाइनेंशियल सिचुएशंस आपने देखी होंगी? उनको स्टोरीज और दोनों बढ़िया कर रहे थे। सचिन तेंदुलकर ने उसी वक्त थोड़ा-थोड़ा, थोड़ा-थोड़ा पैसा बिजनेस में डालना शुरू कर दिया। एक और एग्जांपल आपको देता हूँ। दिनेश कार्तिक एक भारत के बहुत अच्छे क्रिकेटर रहे, पर उनको समझ आ गया था कि ज़्यादा चांस मिलेगा नहीं उनको, ज़्यादा यानी कि आपको अपने पैसे को भी डायवर्सिफाई करना चाहिए। मेरे क्लाइंट ने फाइनेंशियल प्लानिंग की और फाइनेंशियल प्लानिंग में सारे का सारे का सारा पैसा बैंक के फिक्स डिपॉजिट आरडी में लगा दिया और ना प्रोटेक्शन ली ना हेल्थ इंश्योरेंस लिया और बाद में डेथ नहीं हुई पर हेल्थ इंश्योरेंस लेसन ये है डाइवर्सिफाई करना जरूरी है तो इस तरह की स्टोरी आप देखिए अब ये जो आपने बताया आप नाम भी ले सकते हो दूसरा नाम लीजिए मुकेश जी थे ऐसा मैंने नाम लिए जैसे I hope you're making notes this is really deeply I'm telling you now step number five I'm talking about step number five वीडियो का एक कॉल टू एक्शन होना चाहिए। कॉल टू एक्शन क्या होता है? CTA। इसको नोट कर लीजिए और हमेशा के लिए याद कर लीजिए। CTA, कॉल टू एक्शन। ये सबसे इम्पोर्टेंट पार्ट है। क्या आपको मेरी वीडियो बेस ट्रेनिंग अच्छी लग रही है? क्या आपको लगता है मुझे और सिखाना चाहिए आपको? क्या आप म क्या आपको लगता है लॉन्ग टर्म में मैं आपके लिए और वैल्यू ऐड कर सकता हूँ? Then type in the chat box yes और कमेंट yes. Thank you, thank you so much. I am okay even if you type no it's fine. That's step number five. Step number five सबसे इम्पोर्टेंट ये है कि आपको क्लाइंट से मिलने के लिए वीडियो बनाना है या उनको WhatsApp में बुलाइए WhatsApp ग्रुप में बुलाइए आप बोल सकते हो अगर आपको अपने बिटिया के लिए कुछ अच्छी प्लानिंग के बारे में डिसकशन करना है मेरे वाटसब ग्रुप में आईए अगर आप न्यूली मेरेड कपल हो और आप अपनी आने वाले फ्यूचर के लिए एक अच्छे फा मेरे ग्रुप में आ जाइए या मेरे को मैसेज कर दीजिए लाइक दिस दोबारा बता देता हूँ एक बार फॉर्मूला सबसे पहले फॉर्मूला क्या है प्रॉब्लम बताना है आपको क्लाइंट के लिए ऐसे सामने प्रॉब्लम रखना है वीडियो का स्ट्रक्चर ये होगा प्रॉब्लम फिर एक नई इंसाइड सिंपल एक्सप्लेन किया फिर अपना बातचीत शुरू करने के लिए कॉल टू एक्शन दिया। आपका वीडियो वायरल होने की जरूरत नहीं है, मिलियंस व्यूज आने की जरूरत नहीं है, पर आपको सिर्फ उन लोगों के सामने वो रिपीट करना है, रिपीट अपीयर होगा, जो लोग आपके क्लाइंट बन सकते हैं। एक बात और मैं बताना चाहता हूँ, बहुत सारे योगी जी मुझे एक्सपीरियंस नहीं है मैं डरता हूँ घबरा जाता हूँ तो मैं आपको एक रूल बताता हूँ परफेक्ट बनने की जरूरत नहीं है परफेक्ट बनने की कोशिश भी मत कीजिए एडिटिंग की भी कोशिश मत कीजिए यूज़फुल वीडियो बनाइए पहली वीडियो परफेक्ट नहीं होगी दसवीं वीडियो बेटर होगी और पचासव आप कैमरा को एक और टिप देता हूँ कैमरा को कैमरा मत समझिए आप सोचिए आप लोगों से बात कर रहे हो अब देखिए मैं कैमरा से बात कर रहा हूँ but I am thinking you guys are sitting here याद रखिए आप एक एजेंसी लीडर या फाइनेंशियल एडवाइजर हैं आपका सबसे बड़ा एसेट आपका प्रोडक्ट नहीं है ये प्रोडक्ट तो सदियों से इंश्योरेंस क सबसे बड़ा एसेट है आपकी एडवाइस, आपकी सलाह और आपकी सलाह आप अपनी नॉलेज, एक्सपीरियंस, स्टोरीज से ही दिखा सकते हो। और वीडियो मार्केट में पहुंचने के लिए सबसे बड़ा गेम है। ये नहीं सोचना कि वीडियो में मुझे क्या बेचना है, ये सोचना है मेरे आइडियल क्लाइंट जो है उसकी समस्याएं क्या-क्या आप फैमिली नहीं चलाते हो, आपको अपनी रिटायरमेंट प्लानिंग नहीं करनी, आपको अच्छे रिटर्न्स नहीं चाहिए क्या? आपको अच्छी फाइनेंशियल प्लानिंग नहीं करनी क्या? तो आपकी भी क्या-क्या समस्याएं हैं? उसी समस्याओं को क्वेश्चन में लिखिए और उसी पे स्क्रिप्ट बना लीजिए। अब लास्ट एक टिप म बहुत टेंशन हो रही है करना ये है अरे यू रेडी लास्ट है वेरी वेरी सॉलिड है करना ये है यहाँ पर लिखना है हिंदी में लिख दीजिए कोई दिक्कत नहीं है ठीक है चैट जीपीटी एक टूल है फ्री ऑफ़ कॉस्ट मैं आपको बताता हूँ क्या लिखना है यहाँ पे लिखना है आई एम ए स्टूडेंट ऑफ़ योगेंद He has taught me video format as a financial advisor in AIDA format. Can you give me script to audience का नाम लिखिए? Script किस बारे में चाहिए for audience? Parents of young children for their future planning, ठीक है? हिंदी में क्या मैं digital ज्ञानी में कि योगेंद्र मलिक का student हूँ, उन्होंने मुझे एक financial advisor के तौर पे AIDA format में video बनाना सिखाया है। क्या आप मुझे छोटे बच्चों के माता-पिता के लिए उनके भविष्य की planning विषय पर दर्शकों के लिए एक script दे सकते हैं? अब आप देखिए इसमें duration नहीं लिखा है chat GPT पे जाके ये simple type कर दीजिए and see the magic happens you got the magic दिख रहा है आपको ये are you able to see this तो जो भी script चाहिए even if you want requirement of recruitment you want to sell the the purpose of the video is not to sell the purpose of the video is to tell and meet I hope you understood this. Did you find my videos powerful? My training powerful? Yes. And type in the comment, yes. Superb. अगर आपको कोई basic editing की app चाहिए, basic editing की app चाहिए, तो ये Instagram की एक app है edits. From Instagram, इसको आप use कर सकते हो। ये आप Play Store पे भी मिल जाएगी आपको, ठीक है? Instagram की है ये, free of cost है, इसको आप use कर सकते हो। ये caption भी ले आती है, जैसे आप मेरे video में देख रहे थे caption and follow me on Instagram and follow me also on YouTube my friends, ये आप use कर सकते हो। जब ज़्यादा video editing करनी होती है, तो मैं ये वाली use करता हूँ weed.io जब वीडियो मेरे बड़े होते हैं, जैसे कि मेरी कोई क्लास का वीडियो है या मेरा कोई AI का वीडियो है, तो मैं यहाँ पर ये वाले वीडियो एडिटर्स यूज़ करता हूँ। जैसे ये वाला वीडियो मैंने यहाँ से एडिट किया। ऑब्जेक्शन का पार्ट थ्री, मैं सोच के बताऊँगा। अब तीसरा कारण क्या होता है कि कस्टम क्या मैं इस कमपणी पे ट्रस्ट कर सकता हूँ? क्या मैं इस प्रड़क पे ट्रस्ट कर सकता हूँ? क्या मैं आप पर ट्रस्ट कर सकता हूँ? और वो एक चेक करना चाहता है, वो किसी से रेफ चेक करना चाहता है कि...