Yogendra Kumar Malik provides a coaching-style walkthrough on how insurance agents can achieve MDRT by setting clear targets (commission and target premium), selecting the right product and dream customer, increasing ticket size using financial health checks, planning number of days and meetings, leveraging lead-generation tie-ups and digital tools (WhatsApp, CRM, telecalling), and building sales skills (intro statements, need assessment, objection handling, and closing).
Chapters
सो रेगुलर बेसिस पर वाट द केन यू गेट रेगुलर बेसिस रेगुलर के, उनके आंसर रेगुलर के कहाँ से डी टी करो। तो आपको बदले में क्या क्वेश्चन पूछना चाहिए। पहला करना ही क्यूँ है व। इस पर्पस ब्रांच ने बोला एजेंसी मैनेजर ने बोला क्या होगा किस कस्टमर को फर्क पड़ता है की वो एमडी मिल रहा है या नॉर्मल जेसी। कस्टमर को फर्क पड़ता है कि कस्टमर को ये पता है की एमडी एजेंट बेहतर होता है तो लगता है एमडारटीएजेंटखराब होता है क्यूंकि वो रिबेट दे देके। एंड मोमेंट पर एम डियर कहीं से करता है। वो पॉलिसी चलती नहीं, अगले साल सोएमडिाटिककरना क्यों है ये बहुत क्लैरिटी होनी चाहिए। एक्चुवल में आपको उसको गाइड करिए। यू हैव। टू डू मिशन ऑफ़ हेल्पिंग हंडरड फैमिली इन सो, फर्स्ट थिंग इज वी हैव। तो बे इन टार्गेट तो हेल्प हंडडफमलनो लेट से एमडीटी करना है। नंबर ऑफ़ डेज कितने एम डी टी करने के लिए या कोई भी करने के लिए फर्स्ट टार्गेट माउंट किया है कमिशन और टारगेट प्रीमियम वाट इज ही टारगेटिंग। फिर उसके लिए वाट इज द मेन फोकस प्रोडक्ट ही विल डू देन। हाव वैर हि इस प्रोडक्ट को लेकर, इस प्रोडक्ट को लेकर ड्रीम कस्टमर कहाँ मिलता है। फिर कहाँ मिलता है, उससे कितनी लीड चाहिए कितनी मीटिंग कर पाएगा। वो बिकज वो पार्ट टाइम फुल टाइम है। हमें नहीं पता कितना कन्वर्जन चाहिए। इसमें आप एवरेज टिकट साइज मतलब सेल साइज भी ले सकते है। अब जिसको 40 दिन में करना होता है उसकी मेन प्रॉब्लम क्या होती है, उसका मेन टारगेट होता है। मोटा कमीशन का पॉलिसी बेच लो। 1 और व्यक्ति होता है, वो बोलता है मैं मोटा प्रीमियम उठा लो। ठीक है हमारे यहाँ पर 2 लोगों ने किया हुआ है, 33 महीने में 2 बार किया हुआ है। 1 धनंजयजी नीरज वर्मा है यह हमारे दोनो डायमंड मेंबर है, दोनो ने किया हुआ है। 3 महीने 22 महीने में प्रीमियम बेस पर किया हुआ है। 9 प्रीमियम बस जी क्यूँ है क्यूँ कि जब आप प्रीमियम बेस पर जाते हो तो आप क्या करते हो? लोगों की प्रबल को बड़ा करते हो तो प्रॉब्लम बहुत ज्यादा है। तेरे को तो 50 लाख रूपए की जरुरत है चोटी पे या 1 करोड़ की जरुरत है। चोरी तो तेरे को तो लगाना ही पड़ेगा करीब 1 लाख या 2 लाख रूपए लगाना पड़ेगा। जब आप लोगो की प्रॉबलम बड़ी करोगे तो आपका टिकट साइज बड़ा हो जाएगा करेक्ट और लोगों की प्रॉब्लम बड़ा करना बड़ा आसान काम है। इसके बजाय लोगों को 45 तक के प्रोडक्ट पे पर नम जो रिटर्न देता है 45 परसेंट उस प्रोडक्ट पर कनविंस करना बहुत डिफिकल्ट है। ये बहुत डिफिकल्ट काम है। पर इजी काम क्या है की हम उनसे थोड़ा सा इजी है। इस से मतलब इतना भी ईजी नहीं है। टिकट साइज को बड़ा टिकट साइज को बड़ा करने के लिए आप क्या कर सकते हो भाई आप फाइनेंशियल हेल्थ चेक अप को यूज कर लो या फाइनेंशियल कुंडली को यूज कर लो, टिकट साइज बड़ा हो जाएगा। आपका अब ये तो हो गया। नंबर ऑफ़ डेज ये टारगेट हो गया। सिमिलर ले अगर आपको किसी को गाइड करना है, मान लो एमडीआरटी की जगह आप बात करते हैं वनलैकपरमंधोऐसीकमाना एम डी आर टी तो इंशोरेंस कंपनी का टारगेट है। ये एजेंट का या कस्टमर का टारगेट थोड़ी है तो इंशुरेंस कम्यनीजकोअपने टारगेट पूरे करने है। इसलिए उन्होंने एम डी आर टी के रखा हुआ है होता थोड़ी से आधे से ज्यादा एम डी आर डी की ट्वेंटी थर्टी पर्सेंट पॉलिसी तो अगले साल ही लैप्स हो जाती। सो अगर मुझे करना है तो बहुत सी कहाँ पर है। वो किस जिओग्राफी में है, वो बंदा क्या वो फुल टाइमर है या पार्ट टाइम में टाइम कम हो जाएगा। अगर वो पार्ट टाइम नीरज वर्मा और धनंजय ने जब की थी तो इन्होंने अपनी जॉब से छुट्टी ले ली थी। ये जॉब करते और पर्टाइमइन्होंने छुट्टी ली थी। the टेकन थ्री मंच दोनो जॉब ते सो फुल टाइम या पार्ट टाइम जोगफीमतलबक्यावो विलेज में सेमी अरबन में कहाँ है वो बंदा इससे बहुत फर्क पड़ेगा आशीष शर्मा दिल्ली में बैठा, उनको 1 यूलिप में 5 लाख उठाना आसान है। वर्सेज रामवेद महतो जो ओडिशा में बैठा ही नहीं उसका कोड किस कंपनी से प्रोडक्ट पता चलेगा। हर कंपनी में प्रोडक्ट हर प्रोडक्ट अच्छा नहीं है। पर कंपनी तो चेंज नहीं कर सकता। प्रोडक्ट पता होना चाहिए करंट क्लाइंट कितने है, क्यूँकी करंट, क्लाइंट से भी बहुत कुछ हो सकता है, क्या हो सकता है, क्रॉस सेलिंग हो सकता है, अब सेलिंग हो सकता है करेक्ट अब सेलिंग क्या होगा, क्लाइन चाइल्ड प्लान ले रखा है उसी में जाकर आप 1 लाख का और चाल प्लान देते हैं। या आप सेलिंग है समझ आ रहा आपको अप सेलिंग क्या हुआ सेम टारगेट को लेकर प्रोडक्ट में प्रीमियम बड़ा क्रॉस सेलिंग का मतलब 1 क्लाइंट ने चाइल्ड प्लान ले रखा। अब जाकर मैंने उसको टॉम प्लान दिया। यह रिटायरमेट प्लान किया इस क्रॉस से फिर ये क्लाइंट कितने रेफरेंस दे सकते है। यानी की इन क्लाइंट्स में से कितने रेड है, कितने अम्बर है या कितने ग्रीन है क्यूंकी रेड वाला तो देगा नहीं आप इस बंदे के पास सिस्टम क्या क्या अवेलेबल है, कंप्यूटर लैपटॉप है व्हाट्सएप है बल्क सेंटर तो आप सदर नहीं रहे है तो वाट्सएप्प पी होती है जो किस से मिलती है इससे क्या है ब्रोडकास्ट कर सकते हो डेली बेसिस पे इससे आप ब्रोडकास्ट कर सकते हो। वाट्स ब्रोडस्की अपने नंबर से करेगा तो वाट्सएप ब्लॉक हो जायेगा। अब आपको भी पता होना चाहिए टीम लीडर ये सदर रहा है मार्केट अगर अपने नंबर से ब्रॉडकास्ट करोगे डब्लू कुछ करके ब्लॉक हो जाएगा। आपको ये लेना पड़ेगा ठीक है कंप्यूटर है यह है कोई विडियो मेकर है कोई भी टूल जिसमें क्या इन विडियो है 1 टूल हे जैन है है कोई भी 1 टूल और आप लोगो को 1 टूल सीख लीजिए सारे टूल सीखने की जरुरत नहीं है वो हम जैसे लोगो का काम अच्छा अब इसमें क्या इसके पास टेली कॉलर्स है टेलीकॉलिंग सॉफ्टवेयर सी आर एम है क्यू सी आर सी वो कैंपेन रन कर सकता है। फिर इसके टाइप क्या क्या है कोई स्कूल टायअप है, कोई नर्सिंग होम टायअप है, कोई लोन वाले से टायअप है, लोन वाला इसको लीड दे सकता है, कोई इन्वेस्टमेंट वाले ऐसी टायअप है, क्या टाईअप है और यर रेल्ली हेल्प पीपल को लीड, जेनरेशन का टायअप अदर लीड जेनरेशन टायप फिर अगला ये। अब ये बेसिक अब अगला आ गया, स्किलिंग ये कैसे अप्रोच करता है। अप्रोच का मतलब होता है इंट्रो पॉवर स्टेटमेंट, ये कैसे अन कवर करता है, नीड मतलब चेकप नीड क्वेशन ये कैसे प्रेजेंट करता है, प्रोडक्ट को ऐसे सॉलूशन और यह कैसे ऑब्जेक्शन को हैंडल करता है और क्लोज करता है ये स्किलिंग हो गया। अब इसी में 1 बहुत इम्पोर्टेंट स्किलिंग है की डेली बेसिस पे मार्केटिंग क्या कर रहा है, ये क्या ये चाइल्ड प्लानर है? क्या ये रिटायरमेंट प्लानर है? क्या ये वेल्थ वेल्थ प्लानर है, यह व्यक्ति क्या पहचान ये बीमा वाला है, बीमा बीमा वाला है। तो फिर तो बहुत मुश्किल है न। इस वेरी डिफिकटऔरयअंडर कॉर्डिंग दिस फॉर आल ऑफ़ इट विल हेल्प यू टू बिकम अ बेटर कोच ऑफ़ इंश्योरेंस पीपल बिकॉज आई वांट की आपकी जर्नी कंटिन्यू करें इस जर्नी को आप छोड़े नहीं। अभी जो भी टीम है इसको चेंज करके ट्राई तो सी वी कैन गेट इन टू न्यू टीम बट ओवरॉल लॉजिस्टिक्स यह है की यू आर एल तो हेल्थ डीकोड हेल्थ डीकोड।
