Yogendra Kumar Malik explains why insurance agents and financial advisors struggle to find leads: they confuse raw data with actual interest, and they sell products instead of solving problems. Real leads come from two routes: organic value-sharing on social media (stories, free assessments, consistent videos) or paid Facebook ads with a simple form. Conversion matters more than views; aim for 10-20% of form submissions to become conversations.
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सर मेरे पास लीड नहीं है। सिर में लीड कहाँ से लू। मैंने क्लास अटेंड की मैंने यूट्यूब पर वीडियो देखे कोर्सेज देखे। पर मेरे पास लीड ही नहीं है। 1 बड़ा ही सिंपल सा क्वेश्चन है। पर लीड्स के बगैर अगर आपके पास बेस्ट प्रोडक्ट भी हो तो कैसे करोगे डोंट वरी। आज इस वीडियो में मैं आपके सारे डाउट्स क्लियर करता हूँ। पर ये लीड जेनरेशन के आइडियाज नी डाउट सो। सबसे पहले समझने की कोशिश करते है की आपके पास लीड है क्यूँ नहीं। भारत जहाँ पर इतने सारे लोगों के पास सही फाइनेंशियल एडवाइजर नहीं है। इंशोरेंस म्यूचुअल फण्ड वगैरह की तो लीड्स एक्च्वलीजनरेट क्यों नहीं हो ही है। यह बहुत सही क्वेश्चन है। धान से सोचिएगा नमस्कार। दोस्तों, लीड जेनरेशन कैसे करे, मेरा जवाब थोड़ा अलग होता है। मेरा पहला सवाल होता है। क्या आपको पता है लीड और डेटा में फर्क क्या है? यही से सारी कहानी शुरू होती है। देखिये अगर मैं आपको फाइव थाउजेंड मोबाइल नंबर 2 और क्या वो आपकी लीड है? नहीं, वो सिर्फ 1 डेटा है। लीड तब बनती है जब सामने वाला आपके प्रति कोई इंट्रेस्ट दिखाता है या आपके ऑफर के प्रति। उसने आपका व्हाट्सप्प सेट देखा, कोई वीडियो देखा, फेसबुक पे, पोस्ट देखे या कोई टेलीकॉलिंग आपने की या कोई मेसेज भेजा या उसने किसी सर्वे में हिस्सा लिया था। और अपना नंबर छोड़ते हुए बोला मुझसे बात कीजिए तो वो बन गई है लीड। और दोस्तों, यही पर अधिकांश फाइनेंशियल एडवाइजर गलती करते हैं। उन्हें लगता है कि लीड का मतलब है यह पॉलिसी या मूचरफरंडलेही लेगा। आज पॉलिसी खरीदने के लिए एडवाइजर की जरुरत नहीं है। म्यूचुअल फण्ड खरीदने के लिए भी एडवाइजर की जरूरत नहीं है। ऑनलाइन सब कुछ मिलता है। अगर आप सिर्फ प्रोडक्ट बेचने वाले हैं तो ये वीडियो आप छोड़ दीजिये, आप इगनोर कर दी, लोग भी आपको इग्नोर करेंगे। लेकिन अगर आप किसी की समस्या का समाधान करने वाले हैं तो व्यक्ति आपकी बात सुनना चाहेगा। पैन पेपर लेकर ध्यान से नोट बनाए। इस वीडियो को 2 बार देखियेगा और समझ आएगा जरा सोचिए किसी की छोटी बेटी है आप उनसे कहें मैं आपकी बेटी के भविष्य की फाइनेंशियल प्लानिंग जैसे की उसकी मैरेज फण्ड और एजुकेशन फंड। 20 मिनट की फ्री डिस्कशन करना चाहता हूँ। वो आपसे बात करेगा या नहीं करेगा बिल्कुल करेगा क्योंकि वो 1 पैरेंट है। और अगर मान लीजिये कोई पेरेंट को आप यह बोलते हो मैं आपके बच्चे के फ्यूचर जो एक्सपेंसिज होंगे उसके लिए आपके रेडिनेस क्या है। एजुकेशन को लेकर ये असेसमेंट करके आपको बता सकता हूँ तो उनका इंट्रेस्ट बढेगा। और अगर कोई व्यक्ति फोट्टी या फोर्टीफाइव यर्स का है और आप ये बोलते हैं कि मैं आपको बता सकता हूँ। रिटायरमेंट रेडिनेस स्कोर आपका क्या है तो वो आपसे बात करेगा। लोग पॉलिसी नहीं खरीदते, म्यूचुअल फंड नहीं खरीदते, लोग अपनी प्रॉब्लम का सलूशन खरीद। अब बात कर रहे है लीड जेनरेशन की तो 2 तरीके हैं पहला ऑर्गेनिक ऑर्गेनिक मतलब नैचुरल। जैसे आप अपने नैचुरल मार्केट फोन कॉन्टेक्ट रेफरेल्स। दूसरा है इन ऑर्गेनिक। अब ऑर्गेनिक में सोशल मीडिया भी बहुत जबरदस्त रोल अदा करता है। सोशल मीडिया पर आपने कुछ वैल्यू देना शुरू कर दिया जैसे मैं आपको वैल्यू दे रहा हूँ। अभी लोगों की समस्याओं के बारे में बात कीजिए। स्टोरी सुनाइए मिस्टेक्स बताइए सोलूशन दीजिए। धीरे धीरे लोग आपसे जुड़ने लगेंगे, आपको जानने लगेंगे आप पर भरोसा करने लगेंगे और वो खुद ही अपना नंबर या कमेंट में संपर्क करने के लिए बोल देंगे। दूसरा तरीका है लीड जेनरेशन पेड, लीड जेनरेशन पेड, लीड जेनरेशन में क्या करते हो आप फेसबुक पर एड डालते हो, विडियो विडियो, एड ज्यादा बेहतर चलती है। एड डालते हो, डिफरेंट डिफरेंट, वीडियोज डालते हो। क्यूंकी। यहाँ पे हिटन ट्रायल से ही सफलता मिलेगी। तो जो लोग इंटरस्टेड होते है वो आपका वीडियो देखते हैं। नीचे 1 फॉर्म होता है उस पर अपना नंबर छोड़ देते है और आपकी लीड बन जाती है। लेकिन यहाँ पर 1 और गलती हम करते हैं। हम सोचते हैं सोशल मीडिया जादू है हंड्रेड नंबर आगे तो हंडरेड लीड है नहीं हंड्रेड लोगों के नंबर आ गए हैं पर क्लाइंट में बनने में शायद टेन या ट्वेंटी ही आपसे बात करेंगे जिसमें से 4 या 5 मिलेंगे और 1 या 2 आपके क्लाइंट बन जाएंगे। ये रेशो ही रहेगा तभी कैंपेन आपका सफल हो जाएगा। क्योंकि वैसे भी हम जो प्रोडक्ट बेचते हैं उसमें 1 क्लाइंट से ही हमें फाइव थाउसन की इनकम हो सकती है, टेन थाउसन की हो सकती इसलिए व्यू देख कर खुश नहीं होना है। ये नंबर्स गेम को समझना है कनवर्जन देखकर खुश होना है। पर कनवर्जन और लीड जेनरेशन में काफी बीच में स्टेप्स है। याद रखेगा वो किसी और वीडियो में बहुत लोग पूछते हैं सर मैं फेसबुक पे करूँ या इंस्टाग्राम पे मेरे अनुभव में फाइनेंशियल एडवाइजर्स के लिए फेसबुक बेस्ट है और यू ट्यूब आपके ट्रस्ट और वैल्यू के लिए और फेसबुक ये 2 प्लेटफार्म जबरदस्त है फेसबुक पर जाइए फेसबुक पेज बनाए और मल्टीपल पेज बना सकते हो आप और वहाँ पर अपने पहले वीडियो पोस्टर वगैरह डालिए उसके बाद एड डालिए लेकिन 1 बात याद रखिएगा ज्यादा सीरियस इंक्वारी मोस्टली हमें फेसबुक से नहीं आई है और यू ट्यूब से अगर आपको सीखना है फेसबुक पर कैसे लीड जेनरेट करते हैं तो मेरे डिजिटल यानी एकेडमी में सिल्वर जो कोर्स है उसके सिल्वर रिकॉर्डिंग या 1 कोर्स सिल्वर लीड जेनरेशन कोर्स वहाँ पर मैंने कम्प्लीट डिटेल में सिखा है अगर आप मेंबर हैं तो यह कोर्स आपके लिए अवेलेबल है और अगर आप मेंबर नहीं हैं तो ऑबवियसली बट ये सिर्फ कोर्स नहीं है ये पर्सनलाइज गाइडेंस हे जिसको आप देख सकते है अगर इससे ऊपर आपको पर्सनली सपोर्ट चाहिए कि पूरा कैंपेन बनाना है, स्ट्रैटेजी बनानी है, किस तरह के मैसेज और पूरा वन टू वन में हेल्प चाहिए तो आपको सिल्वर से अपग्रेड होना होगा। बहुत सिम्पल है अंत में बस 1 ही बात कहूँगा आप खुद से यह सवाल पूछेगा नंबर वन मेरा आइडियल क्लाइंट प्रोफाइल क्या है आई सी पी जिसका आप प्रॉब्लम सॉल्व करना चाहते हैं नंबर टू उनकी सबसे बड़ी प्रॉब्लम क्या है नंबर थ्री कौन सा ऑफर ऐसा है जैसे फाइनेंशियल हेल्थ चेकअप या चाइल्ड, फ्यूचर रेडिनेस या रिटायरमेंट, फ्यूचर रेडिनेस, कौन सा। ऐसा फ्री ऑफर आप बना सकते हो। नंबर 4 जिस से वो आपका बात करना चाहिए। राइट नंबर 5 इस हफ्ते में कितने वीडियो बनाऊंगा जो लोग विडियो नहीं बना सकते। सोशल मीडिया पर ज्यादा दिन टिक नहीं पाएंगे। ए आई के वीडियो बनाने के लिए आपका एक्सपेंसिव होगा। आपको ए आई के टूल लेने पड़ेंगे क्योंकि रोज अगर आप विडियो बनायेंगे रोज वैल्यू देंगे तो लोग आपको पहुँचेंगे। अगर आप रोज लोगों को वैल्यू देते हैं, पांचवा क्वेश्चन है तो आप के लिए बहुत जबरदस्त मार्केट वहाँ बैठे डेटा इकट्ठा करने, ऐसी बिजनेस नहीं बनता। डेटा पर काम करने से और रिलेशनशिप बनाने से बिजनेस बनता है। और जब रिलेशनशिप बनती है तो लोग समझ जाते है की आप उनको समाधान दे रहे हैं और वो आपके क्लाइंट बन जाते हैं। हमेशा हमेशा के लिए लीड जेनरेशन उन्हीं के लिए प्रॉब्लम है। जो पॉलिसीज बेचना चाहते हैं उनके लिए बिल्कुल नहीं है जो क्लाइंट की प्रॉब्लम को सॉल्व करना चाहते हैं और जो मैंने डिटेलिंग इस वीडियो में बताई है उस डीटेलिंग से जानना चाहते हैं। बाकी आप मुझे सोशल मीडिया पर फॉलो कीजिए डिजिटल गनी को कीजिए अमित शर्मा जी को कीजिए यू विल कम टू नो मोर ऑल द बेस्ट।
