Leads Ka Problem Nahi hain - Sahi Solution Nahi hain Humare Paas

हेलो मित्रों आज मैं आपकी कुछ प्रोब्लम्स के बारे में बात करना चाहता हूँ तो सबसे पहले प्रॉब्लम की कैसे हम काम करे तो उसके लिए हमें चाहिए क्वालीफाइड ली ठीक है और बहुत बार आपने बहुत सारे वेबिनार हमारे भी अटेंड कर लिए लोगो को अटेंड कर लिए बहुत कुछ हो गया सेकेंड अगर लीड मिल जाएंगी तो किस तरह से हम क्वालीफाइड करें मीट हमारी मीटिंग्स अगर एजेंट जैसी होंगी तो ऑबवियसली दिक्कत होगी एंड नंबर थ्री किस तरह से करें हम क्लोजिंग तो आज हम पहली बात करते है लीड के ऊपर दोस्तों भारत में लीड की कमी है क्या नहीं है प्रॉब्लम यह है क की आपकी छवि क्या है आप किस प्रॉब्लम का सलूशन देते हो अब मान लीजिये आप लाइफ इंश्योरेंस देते हो तो लाइफ इंशोरेंस तो व्यक्ति 6 या 8 बार ही लेगा अपने जीवन में तो यानि कि 1 व्यक्ति अपने जीवन में 6 से 8 बार ही सोचता होगा गहराई से लाइफ इंश्योरेंस के बारे में हेल्थ इंश्योरेंस व्यक्ति 1 ही बार लेता है जीवन में 1 या 2 बार पोर्ट करा लेता है और उसको फिर वो आगे चलाता है और उसके बारे में वो क्लेम पे सोचता होगा म्यूचुल फण्ड वो हर महीने सोचता है क्यूँकी उसको एस आई पी में रिटर्न क्या आया वगैरह ये बैंक का पैसे के बारे में वो ऑलमोस्ट डेली सोचता है क्योंकी वो पेटीएम गूगल पे वगैरह करता है ठीक है अब आ जाते हैं कार इंश्योरेंस या जनरल इंशोरेंस जिसको बोलते हैं उसके बारे में वो जब कार कहीं ठुक गई या बाइक कहीं ठुक गई तब सोचता है तो ये हो गया मंथली सोच ये हो गया डेली सोच मतलब डेली इसके बारे में सोचता है जनरल इंश्योरेंस हो गया लेट सी ईयरली सोच ठीक है लाइफ इंशोरेंस जिंदगी में 6 से 8 बार ही वो सोचता है हेल्थ इंश्योरेंस भी आप बोल सकते हो की जिंदगी में 1 या 2 बार जिंदगी में तो इसका मतलब क्या सारे प्रोडक्ट बेकार है नोट डेली सोच नहीं अब जब वो इनके बारे में सोचता है लेट से कभी कभी और आप सिर्फ यही प्रोडक्ट बेचते हो तो आपके बारे में भी सोचेगा वो कभी कभी अगर आप ये प्रोडक्ट बेचते हो तो आपके बारे में सोचेगा, शायद मंथली बैंक में हो तो आपके बारे में सोचेगा, शायद डेली और जनरल में हो तो फिर वही एयरली तो आप क्या करते हो क्लाइंट की कौन सी प्रॉब्लम को सॉल्व करते हो की वो आपके बारे में सोचे तो अगर आपको क्वालिफाइड लीड बनाना है तो आपकी 1 क्वालिफाइड प्रॉब्लम का सलूशन आप कई सारी प्रॉब्लम का होना चाहिए इसलिए कहते हैं कि जब आप 1 प्रॉपर फाइनेंशियल प्लानर बनते हो तो आप कई सारी बातों टॉपिक पर बात कर सकते हो, राय दे सकते हो, एडवाइज दे सकते हो। ans क्वालिफाइड सोलूशन हमने आपको टूल दिया, फाइनेंशियल हेल चेकअप पता नहीं शायद आपने उसको मजाक में ले लिया या आपने यूज किया उसकी शायद क्लोजिंग नहीं हुई है आपकी? क्यूंकी आप हर चीज को क्लोजिंग से मापते हो किसी ने बैठ के आपके साथ फाइनेंशियल हेल चेकअप कर लिया, यह अपने आप में 1 क्लोजिंग है आज नहीं तो कल वो लेगा ही, आप मेरा वीडियो देख सकते हो। मैंने लाइव भी किया है। फाइनेंशियल हेल्थ चेकअप 1 ऐसी चीजें जिसमें आप व्यक्ति से 10 क्वेश्चन पूछ रहे हो, अगर आप हार्ड कॉपी वाला कर रहे हो और अगर आप डीजी सारथी पर कर रहे हो तो 20 क्वेश्चन पूछ रहे हो। पर वो ऐसे क्वेश्चन है की आप उसके दिमाग में अब रेगुलर आने लगोगे, उसमें इमरजेंसी फंड है, उसमे गोल शीट की बात है, उसमें बात है, बच्चे के कन्यादान की, उसमे बात है बच्चे के एजुकेशन की, रिटायरमेंट की राइट यानि अगर आप इस तरह के टूल को लेकर जाते हो और आप क्वालीफाइड लीड को बोलते हो, आज से बोलते हो मेरे को सिर्फ। फाइनेंशियल हेल चेकअप करना है, मुझे पॉलिसी नहीं बेचनी है, मुझे मिचवलफंड नहीं बेचना है, मुझे हेल्थ इंश्योरेंस नहीं बेचना है, मुझे कार इंश्योरेंस नहीं बेचना है, मुझे 50 लोगों का फाइनेंशियल हेल चेकअप करना है। 1 डॉक्टर है। जब वो इंजेक्शन 50 60 को लगा लेगा तभी तो हाथ साफ़ होगा न। तो जब 50 लोग कहाँ से आयेंगे। 50 लोग दुनिया भर के लोग हैं। भाई इस विल को समझिए और यही विल मैं आपसे बात करना चाह रहा था। ये विल है इस विल को बोलते है जो कभी खत्म नहीं होने वाला। वील ये है रेफरल का विल। आपको सबसे बोलना है कि भैया मुझे कुछ नहीं बेचना और बेचिए मत जाइए लोगो के पास सिर्फ रेफरेंस लीजिए आपके पास रिलेटिव्स है रिलेटिव को मत भेजिए उनको बोलिए मुझे सर्वे करना है। मुझे 23 नाम दे दीजिए जिनकी इनकम 5 लाख से ऊपर हो, जिनके घर में बच्चे हों, जो रिस्पोंसिबल हो। ठीक है रिलेटिव से रेफरेंस, फ्रेंड्स को मत बेचिए, फ्रेंड्स को रेफरेंस लीजिए, फ्रेंड्स सेम फॉर्मूला ऊपर मुझे, ये सर्वे करना है। फायनेंशियल हेल चेकप सर्टिफिकेट के लिए सेम क्लीग्स पुराने कलीग्स होंगे, हजबैंड के गली होंगे, वाइफ के कलीग होंगे, कलीग सेम नेबर्स नेबर्स के पास जाइए बोलिए यार मुझे, ये असाइनमेंट मिला है सर्टिफिकेट के लिए मुझे बेच करना है। नेबर्स से भी क्या लेंगे रेफ्रेंस और उनको बताइए ये क्या है उनका मत करिए, पर रेफ्रेंस लीजिए। सिम आपके मोबाइल को उठाए मोबाइल में आपके ऐसे कोंटेक्ट होंगे जो आपने कभी बात नहीं की होगी या अच्छे लोग होंगे, आपके शुभ चिंतक होंगे, आइए आपका 1 डॉक्टर होगा, आपका स्कूल का 1 टीचर होगा, आप बात नहीं करते लोगों से, तो सेल्स आपका काम नहीं है, आपको बात करनी चाहिए, लोगों से, आपका सोसाइटी का कोई मेम्बर होगा, आपका कोई प्रोफेशनल टीचर होगा, आइए आप अपने सोशल मीडिया को यूज कीजिए, सोशल मीडिया पर डालिए, वाट्सप पर स्टेट्स डालिए, फेसबुक, इंस्टाग्राम पर यूज कीजिए और अगर करने की धुन है। और वास्तव में हमारे पास कोई रेफरल नहीं है, रेफरल तो हमेशा होती है, वैसे लेना चाहो तो कोई रेफरल नहीं है। तो दोस्तो मैं आपको यह बताना चाहता हूँ की हर किसी आदमी के पास 5 से 6 दोस्त होते है जो हमेशा उसके लिए कुछ करने को रेडी होते हैं करिए स्टार्ट अब ये क्वालीफाई लीड जो आपने ले ली है इनको आपको डायरी में या स सर में, ये मेरी क्वालीफाई लीड की डायरी है देख रहे हो 2026 की है ये डायरी में मेरे कभी लीड खत्म नहीं होती। तो अब मेरे पास आते रहते हैं उनके यहाँ लिखता रहता हूँ की भैया इसका फाइनेंशियल ये रवि है, इसका फाइनेंशियल हेलचेकअपपेंडिंग है, इसका फाइनेंशियल हेल चेका प्रविन्द है, इसका हो गया है हो गया है तो क्या डेटा है फॉलो कर ले। आपको। 1 बहुत सुन्दर टोल हमने दिया है जिसमें आपको लोगो को बेचने का प्रेशर नहीं है लोगों को जाकर समझाने का है अब 1 और क्वेश्चन को लेते है। कई लोग बोलते हैं साहब हम तो रोल रेडियो में काम करते हैं या हम तो ऐसे लोगों के पास जाते हैं जिनकी इनकम 4 से 5000 भाई 4 से 5000 जिनकी इनकम है उनको आप मोदी जी के लिए छोड़ दीजिये वो प्रधान मंत्री योजना ले लेंगे, वो ठीक है हमें उनके पास नहीं जाना है, हमें उनके पास जाना है जिनके पास कुछ है वही तो कुछ करेंगे ये 6 से 5000 इनकम वाले या 10 से 20 हजार इनकम वाले लोग ये पॉलिसी ले लेते तो है पर पॉलिसी लैप्स है भाई वो आप खुद देख लीजिए जितनी पॉलिसी 20 हजार से कम के प्रीमियम किए हैं उनके चांसेज और लैप्स बहुत बढ़िया है बहुत ज्यादा चांसेज लैप्स हो जाएगी, सरेंडर हो जाएगी आप डेटा देख लीजिये और जिन कंपनियों ने ज्यादा बेची है वो ही सबसे ज्यादा परेशान है। आज ब्रांच मैनेजर सब छोड़ के इनके पीछे भाग रहे हैं, म्यूचुअल फंड में भी यही होता है जितने एसआई पी है जो ₹3000 से नीचे है वो उनके चांसेज ऑफ लेप्स बहुत ज्यादा है बहुत ज्यादा है क्या करना है आपको किसी के साथ हम भी जैसे हमारा डायमंड प्रोग्राम है। कई बार ऐसे लोग आ जाते हैं जिनको सम आओ जोश में आकर मतलब मान लीजिये स्टार्ट कर दिया और हम भी यही बोलते हैं। भाई अगर आप अपने बिजनेस में इन्वेस्टमेंट नहीं कर सकते तो दिस इज नॉट फॉर यू अंडरस्टैंड कीजिए रूरल हो या अर्बन कोई प्रॉब्लम नहीं है। इसके बाद अगला कांसेप्ट है फाइनेंशियल कुंडली तो अगर आप रूरल में हो तो कुंडली मे बात करेंगे पर अगेन इनकम नीचे उसकी अभी फसले कटी है फसले कटी है किसान के पास इनकम है, किसान के पास 2 या 3 बार ही इनकम आती है साल में आप पहुँचिए। अब मैं आपको 1 एग्जांपल देता हूँ हमारे यहाँ 1 लेडी को हमने क, आइडिया सबको शेयर किया। ये लेडी है काजल शर्मा ये परीदाबाद के पास रहती है। ये आइडिया इनको अच्छा लगा की भाई किसान के पास इनकम आय। मैं गाँव में जाती हूँ। ये विलेज में ऐसे ही चली गई। परीदाबादगुडगाँव के बीच में बहुत सारे विलेज ऐसे वॉकिंग और विलेज में जाकर। इन्होंने अच्छे परिवारों से 2323 पॉलिसियाँ करनी शुरू आप इनसे बात कीजिये मार्च में टारगेट क्या कर रही है, फाइनल चेकअप करती है लोगों को 1 रिपोर्ट देती है को भी लगता है। हाँ भाई मेरा हमारा कोई सर्वे हो रहा है। गाँव में तो सौ करते है पर 23 ही सो अंडरस्टैंड कीजिए की हमारे पास लीड्स की कमी नहीं है, चाहे वो कोल्ड हो, चाहे वो हॉट हो या सीधा, आप कोल्ड कॉलिंग भी कर रहे हैं तो भी आर पॉलिसी बेचने जाओगे तो कोल्ड कॉलिंग भी फ्रस्टेटिंग होगी। इसलिए जानना टार्गेट क्या है टारगेट है सिर्फ और सिर्फ हमारे को 1 ही चीज करनी है। वो क्या है दोस्तों एफ एच सी फाइनंशियल अगर आपने 50 फाइनेंशियल हेल चेकअप कर लिए और आपके जीरो क्लोजर है भाई साब मैं खुद उनके फॉलोअप करने को रेडी मैं ये चैलेंज कर रहा हूँ उठिए करिए जाइए क्यूंकि मार्केट में लोग हैं जिनकी प्रॉब्लम है अब प्रोब्लम सॉल्व करने के लिए ही जैसे मैंने वीडियो बनाया है ये वीडियो कुछ प्रबल उजागर कर रहा है जिसको न कवर करते हैं और कुछ सोलूशन दे रहा है आप सुबह उठकर क्या सोलूशन देते है और अगर कुछ सोलूशन नहीं दे सकते तो विडियो बना के सोलूशन दे सकते है। पैसे के बारे में, इंशोरेंस के बारे में, रिटायरमेंट के बारे में, चाइल्ड एजुकेशन, महंगाई के बारे में, कुछ भी टिप अगर आप देंगे अगर आप सॉलूशन देते हैं लोगों की प्रॉब्लम का तो लोग आपसे लेंगे एग्जाम्पल जब हम चाइल्ड एजुकेशन एक्सपर्ट बनाते हैं किसी को चाइल्ड एजुकेशन एक्सपर्ट हमारे सर्टिफिकेशन डायमंड में तो हम उनको ये सिखाते है की आपको कैसे स्कूल से टाइप करना है एडमिशन के लिए भी क्यूँ क्यूँकि बहुत सारे ऐसे पेरेंट बनेंगे जो फर्स्ट टाइम पेरेंट होंगे ये सेकंड और वो पूछेंगे कौन से स्कूल में एडमिशन कराया जाए। तो अगर वो ये डिसीजन भी आपसे पूछ लेते है की बच्चे का स्कूल कौन सा हो तो भाई पॉलिसी और म्यूचल फंड तो हंड्रेड परसेंट आप चलेंगे पर आपको पता तो होना चाहिए। ऐसे ही हमने उनको सिखाते है करियर काउंसलिंग की बच्चा कंफ्यूज हो जाता है कि आठवीं में से ही कंफ्यूज होना शुरू हो जाता है कि कौन सी साइड में लूंगा यहीं पर हमारे करियर किलिंग जो टाईअप है ये टायअप सी, ये जो आप चाइल्ड एजुकेशन एक्सपर्ट है इसी के पास फिर माँ बाप आते हैं बताइए सर हेल्प कीजिए कौन से करियर में या फिर उसके पास चान से हेल्प करने का और उनको अच्छा कोई प्रोडक्ट भी देने का। सो अगर आप सोलूशन करते हैं प्रॉब्लम का तो ही लोग आपके पास आयेंगे। आप सिर्फ और सिर्फ पॉलिसी बेच रहे हैं तो लोग आपके पास नहीं आयेंगे। प्लीज अपने आप से आज सुबह उठकर पूछिए आप क्या सोलूशन करते हैं, आप ग्रहणी हैं तो आप घर में खाना बनाते हैं तो आप खाना बनाने का सॉलूशन कर रही है इसलिए शायद आपकी रिस्पेक्ट है बट अल्टीमेटली वो आपका काम नहीं है, काम है आपको लोगो के पास जाना एग्जाम्पल दे रहा हूँ लोग तभी आएंगे ट्रैक तभी होंगे जब आप पॉलिसी ऐसी बिओंड सर्विस देते है तो जाइए लीड्स की कमी नहीं है, जाइए सॉल्यूशन प्रॉब्लम की कमी नहीं है। ऑल द बेस्ट फाइनेंशियल हेल चेक अप करिए और बताइए और सर्टिफिकेट जीतिए।