Yogendra Kumar Malik shows financial advisors how to build a Product Suitability Matrix to match insurance products to client needs. He walks through a template using three SBI Life child-insurance products as examples: Smart Platinum Young Achiever, Smart Scholar Plus, and Smart Future Star, detailing each product's features, benefits, and minimum premiums.
Chapters
हेलो देर आज हम बात करने वाले है प्रोडक्ट सूटेबिलिटी मैट्रिक्स और इसमें आज हम एग्जाम्पल लेने वाले है एस बी आई लाइफ इंश्योरेंस के प्रोडक्ट का की कैसे प्रोडक्ट सूटेबिलिटी मेट्रिक्स आप बना सकते हो नो प्रोडक्ट सूटेबिलिटी मेट्रिक्स क्या होता है ये बहुत जगह पर सिखाया जाता है बहुत जगह पर लेट अंडरसेंटदेसतो जैसा की आप देख पा रहे हो की मैंने यहाँ पर एस बी आई लाइफ के पर्टिकुलरली चाइल्ड प्लान को ले लिया है उनकी वेबसाइट से और ये उनके चाइल्ड प्लान के नाम है यह आप देख सकते हैं सो एसबीआई लाइफ स्मार्ट प्लेट यंग अचीवर सो मैंने ऐक्चवली किया किया की एस बी आई लाइफ की वेबसाइट पर गया ठीक है और वेबसाइट पर जाकर मैंने प्रोडक्ट्स के ऊपर सर्च किया सो वेन यू गो तो एसबीआई लाइफ और वेबसाइट एंड यू गो टू चाइल्ड प्लान यू विल सी दिस थ्री चाइल्ड प्लान वैसे यूनिट लिंक प्लान और भी हैं जिनको आप चाइल्ड प्लान के रूप में कर सकते हो बट लेट सी इन प्रोडक्ट्स काम कैसे प्रोडक्ट सूटेबिलिटी मेट्रिक्स बनायेंगे तो सबसे पहले हमने प्रोडक्ट का नाम लिखा इसका ऑब्जेक्टिव क्या है क्योंकी हर प्रोडक्ट का 1 कारण होता है 1 रीजन होता है 1 लक्ष्य होता है किनके लिए सूटेबल है क्या मेन फीचर है और उसके क्या बेनिफिट है और मिनिमम प्रेम क्या है और किस तरह से आप सेलिंग शुरू कर सकते हैं हो सकता है यह वीडियो आपको हेल्प करें तो कैन रिक्वेस्ट को नोट पैड और पेन ले लीजिये लिया थैंक यू नमस्कार माई नाम इज योगेंद्र एंड को फाउंडर ऑफ डिजिटल जानी हम लोग जुड़े हुए हैं फाइनेंशियल एडवाइजर जो की इंशोरेंस मूल फंड और होलिस्टिक फाइनेंशियल एडवाइज करतेहै उनको एजुकेट करने में सो मैं कोई एस बी आई लाइफ या किसी एक्सवाईसी कंपनी को प्रमोट नहीं करता पर मैं यहाँ पर आपको 1 एग्जांपल से बता रहा हूँ की कैसे प्रोडक्ट सूटेबिलिटी मेट्रिक आप बना सकते हैं मेरी हमारे चैनल्स पे मेरे मेरे पार्टनर और हमारी कंपनी के आप बहुत सारी कंपनीज और म्यूचल फण्ड के और हेल्थ की चीजें देखेंगे व सो सबसे पहले प्रोडक्ट उसका ऑब्जेक्टिव सो प्रोडक्ट है स्मार्ट प्लेटिना यंग चीवर गारंटीड चाइल्ड प्लान है जो फ्यूचर कारपस क्रिएट करता है और जब आप क्लाइंट की फाइनेंशियल थाली बनाएंगे तो उसमें 1 गारंटी पोर्शन होना चाहिए कई लोग बार क्लाइंट खुद ही मांगते हैं तो उसके लिए बेहतरीन है जीरो टू टेन र्स के बच्चों के लिए बेहतरीन है और पेरेंट्स की 25 से 45 हो गारेंटेड बेनिफिट है और वेवर ऑफ़ प्रीमियम इसके मेन फीचर है फ्लेक्सिबिलिटी और पे आउट भी है क्योंकि जब ग्रेजुएशन पोस्ट ग्रेजुएशन करते हैं कई बार फर्स्ट यर में ज्यादा फीस होती है फिर लास्ट ईयर में ज्यादा फीस हो जाती है और कोचिंग भी होती है तो इस तरह से मेन बेनिफिट क्या है फ्यूचर एजुकेशन मैरेज प्लानिंग स्टेटिट कर सकते हो आप गारंटी के साथ 50 हजार का मिनिमम प्रिय है औ और अगर आप इसको डिटेल में जानना चाहते हैं तो आप इसे यू ट्यूब चैनल पर या इस बेल लाइफ की वेबसाइट पर जा सकते हैं या उनके किसी एडवाइजर से कनेक्ट कर सकते हैं तो सबसे पहले हमने यहाँ पर इन्फ्लेशन का पिच बनाया हालांकि क्योंकी गारंटेड प्लान है तो उसके रिटर्स जो है वो थोड़े लिमिटेड साइड होते है बट दिस इज इम्पोरटेंट आप आज जिसको 20 लाख की प्लानिंग कर रहे हो वो पंद्रह से 20 साल 60 लाख की प्लानिंग होगी राइट तो आपके बच्चे के फ्यूचर के लिए सही फाइनल जल थाली में गारंटी कितना है सो वो जो लोग गारंटी के पीछे भागते हैं और यह अपने पोर्टफोलियों में गारंटी पोर्शन के लिए करते हैं उसके लिए दिस इस फेंटास्टिक एंड यहाँ पर आप उसको पिच कर सकते हो ठीक है और दूसरा प्लान मैंने यहाँ पर फिर अगेन प्रोडक्ट सूटेबल किसके लिए है ये यूलिप प्लान है स्मार्ट स्कॉलर प्लस वेरी फेमस प्लान है पर यूलिप प्लान उसी के लिए आप सूटेबल कर सकते हो जो क्लाइंट को थोड़ा बहुत आइडिया होता है और वो रिस्क और जोखिम को समझता है अगेन रेंज सूटेबल है पर यूलिप है तो फ्लेक्सिबिलिटी ज्यादा होती है 5 साल बाद विड्राल होते है पैसे को आप कंट्रोल कर सकते हो ट्रेडिशनल पॉलिसी में जो पहले तो उसे कंट्रोल नहीं कर सकते है ये हायर एजुकेशन और फ्यूचर गोल्स के इसके अन्दर कैपेबिलिटी है की ये इंफ्लेशन को बीट कर सकता है राइट 50 हजार अगेन मिनिमम प्रियम है सालाना मोड में और अगर आप बच्चे के फ्यूचर के लिए अच्छी वेल्थ प्लानिंग करना चाहते हो एंड यू नॉट ऑफ रेट टू टेक लिटल बेट रिस्क दिस इज बेस्ट प्रोडक्ट यहाँ से स्टार्ट कर सकत। ठीक है तो अभी आप लिस्ट बना लीजिये जो क्लाइंट्स इस प्रोडक्ट को लेकर सूटेबल हो पढ़े लिखे हो समझ पाते हो इसमें प्रीमियम साइज आप बाकी प्रोडक्ट से बेहतर ले सकते हो। अब आ जाता है स्मार्ट फ्यूचर स्टार ये बच्चों के एजुकेशन सेविंग प्रोडेक्शन के अगेन द एज रेंज इस सेम और इसमें बोनसेज है ये पार्टिसिपेटिंग प्लान है और प्रीमियम वेवर बेनिफिट है लाइफ कवर है और अकोमुलेशन है सो इसमें मिनिमम प्रीमयम वेरी करता है। बट देखिये इसकी जो फ्लेक्सिबिलिटीज हैं वो आप क्लाइंट के हिसाब से शूट करती है ना जब आप इन प्रोडक्ट्स को कम्पेर करोगे तो कंपेरिजन मत करिए डल्यू रीजन फॉर दैट इज क्यूंकी हर प्रोडक्ट का 1 प्रीमियम जो होता है वो 1 लक्ष्य 1 ऑब्जेक्टिव के हिसाब से किया जाता है। और मैं बिलीव करता हूँ क्लाइंट को उसकी फाइनेंशियल थाली देनी चाहिए पर मैं आपसे ये जानना चाहता हूँ जैसे एस बी आई के ये प्रोडक्ट है और एस बी आई के और भी बहुत सारे प्रोडक्ट है जैसे ये देखिये कितने सारे उनके ऑनलाइन प्रोडक्ट है वैसे एस बी आई कोविडकेटाइम पर सबसे पहली कंपनी थी जिन्होंने ऑनलाइन कर दिया था काम शुरू बाकी कंपनियों ने बाद में किया रिटायरमेट पर अच्छे प्रोडक्ट रेंज है यूलिप में अच्छे रेंज है तो ये सारे प्रोडक्ट ह क्या आपने कोई सूटेबिलिटी मेट्रिक्स बनाया है और उसके हिसाब से प्रोस्पेक्टिंग की है की यह मेरे इस क्लाइंट को शूट करता है। ये प्रोस्पेक्ट ये प्रोस्पेक्ट से या ऑनलाइन में इस तरह के वीडियो बनाऊंगा। इस प्रोस्पेक्टस को ये वाला टारगेट करूँगा और उनके लिए ये पेन पॉइंट वीडियो में बनाऊंगा। जैसे पेन प्वाइंट। यह है बच्चे के फ्यूचर प्लानिंग से लेकर कितनी सारी इन्वेस्टमेंट ऑपरचुनिटी और कितने सारे प्लान और कितने सारे डिस्ट्रीब्यूट र है। पर कंफ्यूजन ये कहाँ लगाए किस पर विश्वास करें और किस पर न करे ये मेरा काम है। मैं ऐसे फाइनेंशियल एडवाइजर आपको गाइड करूंगा। पंद्रह से 20 मिनट की मीटिंग में की आपके लिए कौन सा प्रोडक्ट शूट करता है मैंने उसके लिए बनाया है प्रोडक्ट सूटेबिलिटी मेट्रिक्स अगर जानना चाहते है तो नीचे कमेंट कीजिए चाइल्ड और मेरी टीम आप से सम्पर्क करे। इस तरह के कॉन्टेंट आपको हेल्प करेंगे और प्लीज अपना प्रोडक्ट स्टेब्लिटी मैट्रिक जरूर बनाये। ये नॉर्मली नए एडवाइजर बनाते है पर अगर कहीं पुराने ने वीडियो बनाये तो स्टार्ट वित दैट एंड डिजिटल वीडियो में आते रहिये, क्लासेस में आते रहिये और अगर अभी आप हमारे सदस्य नहीं है। 2 बिकम अवर मेंबर की पोल टीचिंग या बेसिक स्ट जो कई बार मिस हो जाता है। बड़ी बड़ी कंपनियों से, बड़े बड़े मैनेजर्स और कोचेस से एंड आई वांट टू टेल यू। भारत में अच्छे फाइनेंशियल एडवाइजर की कमी है। यू कैन बी द वन और ये सही सेगमेंट है आल द वेरी बेस्ट सी इन द नेक्ट वीडियो।
