Yogendra Kumar Malik explains why salespeople quit: they chase deals instead of building trust. He teaches relationship-first scripts, goal-oriented questions, NLP techniques, and specific persuasive words that actually work.
मिस्टेक नंबर इलेवन। ये वो टॉप मिस्टेक है जो मोस्ट ऑफ़ द सेल्स पीपल कर देते हैं। इसीलिए सेलिंग के करियर को बहुत सारे सेल्स के लोग छोड़ रहे है। सेल्स में उनको कमी नहीं आ रही है। इस मिस्टेक को ध्यान से सुनिए। क्या आप सेलिंग के करियर में है इंश्योरेंस म्यूचुअल फण्ड बेचते हैं या आप खोज है अपनी कोचिंग कोर्स बेचते हैं? ध्यान से इस बात को समझिए। मिस्टेक नंबर इलेवन व यू कैन डू इस यू स्टार्ट विद एंड स्टार्ट वित ंडइन माइंट नो आई से स्टार्ट विद बिगनिंग इन पाइंट मतलब। आज जब आप अपने वेबिनार को कर रहे हैं या क्लाइंट से मिल रहे है तो एक्चुवल में आप अपनी 1 रिलेशनशिप स्टार्ट करना है। कम रिलेशनशिप को आप एंड की मेरी पॉलिसी क्लोज हो जाए, मेरा फाइनेंसियल प्लान क्लोज हो जाए या यह मेरा स्टूडेंट बन जाए यह सोच कर न करें। आज आप 1 रिलेशनशिप 1 ट्रस्ट को बिल्ड करने की स्टार्ट कर रहे है तो अगर आप इस एटिट्यूड से जाते है तो आपकी स्क्रिप्ट बदल जाएगी। फॉर ग्जामपलआपमानलीजिये इंश्योरेंस भेजते हैं और आप क्लाइंट को बोलते है की आप इतना लगाओगे तो इतना मिल जाएगा या इतना लगाओगे तो इतना हो जाएगा। इसकी बजाय आप क्लाइंट से पूछते है की हमारे गोल है और इस गोल को हमें आपके हिसाब से कब तक अचीव करना चाहिए और आपको क्या लगता है की हमारा क्या बजट होना चाहिए। अभी इस गोल के प्रति और अगर ये गोल हम अचीव नहीं कर पाये तो क्या बिगड़ेगा और आप इस स्क्रिप्ट को ध्यान से सुनिए। अपने क्लाइंट को इमोशनली इन्वाल्व किया, अपने अप्रोच रखी और 1 क्वेश्चन और दीजिये क्या हमें अभी इसकी प्लानिंग करने की जरूरत है या हम कुछ महीने बाद कर सकते हैं? रेदरदेनक्लाइंट आपको ये बोले स्वयं क्लाइंट के प्रोएक्टिवली बोल रहे हैं। इस तरह की स्क्रिप्ट में बहुत सारी चीजें होती हैं जिसको बोलते हैं न्यूरो लैंग्विजिट्रिक प्रोग्रामिंग। तो अगर आप सेलिंग में है और आप अपने करियर में जूझ रहे हैं तो मेरा न्यूरो लेंग्वेसट्रिक प्रोग्रामिंग बेस्ट सेलिंग स्किल कोर्स जरूर ज्वाइन की जिएगा दिस। विल हेल्प यू आपको क्रिटिकल वर्ड्स देने के लिए वो क्रिटिकल शब्द सेंटेंसेस बनाने के लिए हेल्प करेगा की आप क्लाइंट को थोड़ा मंत्रमुगध कर के और रिलेशनशिप को लोंग टम करके अपने सेलिंग करियर को पोस्ट कर सकते हैं। मैं भी सेलिंग में बहुत स्ट्रगल करता है, इनफैक्ट में सेलिंग को हेट करता था इसलिए मैंने सोचा की चलो यार अब सेलिंग तो हो नहीं रहा या सेलिंग में मेरे को मजा नहीं आ रहा है। लेट मी बिकम, ए प्रीचर, नोट, ट्रेनर, ट्रेनर 1 डिफ्रेंट बॉल, गेम, प्रीचर, प्रेजेंटेशन, रट लो, कोई प्रोग्राम में रख लो और बोलने लगो। फिर मुझे रिलाइज हुआ एक्चुवल में तो मैं सेल्स में ही हूँ, अपने प्रोग्राम बेच रहा हूँ कोर्सेस बेच रहा हूँ, अपने नॉलेज को बेच रहा हूँ। तो अगर मैं सेलिंग में हूँ तो वाई नॉट इन रिअल मार्को और इसी तरह से मैंने ऐसे फाइनेंशियल प्लानर ऐज ए कोच दोनो लेवल पर अच्छी सेलिंग करना सीखा। अब ये न्यूरल ंगेस्ट्रिकप्रोग्रामिंग कहा से स्टार्ट होती है ये स्टार्ट होती है अच्छी नीयत से। आप जानते हैं की क्लाइंड साल में मतलब अपने जीवन में 6 से 8 लाइक शोर पॉलिसी लेते हैं। लगभग लगभग 10 पंद्रह साल म्यूचल फंड के एसआई भी करते हैं। हर साल कार इंश्योरेंस बाइक इंश्योरेंस रिन्यू कराते है, नई पॉलिसी बनके आती है फिर कार को अपग्रेड करते हैं, बाइक को अपग्रेड करते है। हेल्थ इंशयोरेंस कई सालों बाद अपग्रेड हो जाता है। हर साल नई पॉलिसी बनती है। एनी क्लाइंट मल्टीपल चीजें आपसे ले सकते हैं प्रोवाइडेड आप इस नियत से जाए और उसी तरह के एनएलपी टेक्निक यूज करे तो अगर आप सेलिंग में कोई कीवर्ड कोई क्रिटिकल वर्ड्स अच्छे न्यूरल इंगलिश प्रोग्रामिंग का यूज नहीं करते हैं तो आप बाकियों से अलग नहीं होंगे और प्रोडक्ट आपका ऑलमोस्ट सेम है तो सलाह आपकी डिफ्रेंट होनी चाहिए वो कैसे होगी जब अच्छे टूल्स या अच्छे यंत्र, अच्छे मंत्र, अच्छी स्क्रिप्ट और अच्छा तंत्र यानि का अच्छा सिस्टम आपके साथ अगर कोई काम करे तो सफल हो जाए तो आपका अनुष्ठान सफल होगा। तो दोस्तों मुझे लगता है ये मिस्टेक सीरीज इलेवन आपको बहुत काम आई होगी अगर आपने मेरी पार्टी की मिस्टेक वीडियो नहीं देखे हैं तो प्लीज गो इन वॉच दे और अगर आप मेरी कम्युनिटी का पार्ट नहीं है तो आप मेरी कम्युनिटी का पार्ट हो सकते हैं नीचे कोंटेक्ट डिटेल्स होंगे आई एम कोचिंग फाइनेंशियल एडवाइजर टू बी सुपर सक्सेसफुल डिजिटली एंड फिजिकल ली जिस में मेरे 3 प्रोग्राम सिल्वर गोल्ड एंड डायमंड एजेंसी लीडर्स के प्रोग्राम होते हैं जो वो एजेंट रिक्रूट करते है मैनेज करते हैं और अगर आप कोच हैं तो मैं कोचिंग का रिसेनलीवस्टार्टेड कोचिंग पीपल एंड आई हैव थ्री प्रोग्राम एंट्री लेवल मोरान एंड मैक्सिमम तो आप बताइएगा कैसी रही आपको ये मिस्टेक और आप किसी भी सेलिंग में है इन मिस्टेक्स को अपने जीवन में मत कीजिये ठीक कीजिए और देखिये क्या होता है all the very best to you and watch out my next video, you might have bonus and might have surprises, do let me know in comment, box and do। शेर कैसे, लगे।
