पैसा बढ़ाने से आपकी Money Problem Solve नहीं होगी! 😳 | 5 Powerful Lessons

पढ़ने के बाद और इतने सारे टीचर से लर्न करने के बाद और बहुत हजारों लोगों को देखने के बाद इंश्योरेंस में कॉरपोरेट में और बहुत सारे और सेल्स के फील्ड में मनी इज एक्चुअली नॉट ए मनी प्रॉब्लम मनी इज नॉट ए मनी प्रॉब्लम ओके आई होप आप लोग नोटपैड और पेन लेकर आए Yes, do you have notepad and pen? Are you making notes? Yes, fantastic. Thank you, thank you so much. आपके chat box comments are only visible to me. तो आपको शायद ये लगेगा कि आप अकेले हो यहाँ but not like that. There are people who joined from Gujarat, Bihar, Punjab, Delhi, Canada, Dubai, Nepal. There are many people who have joined from Maharashtra, South India, and lot of people have joined. Yeah, the first thing is very important कि क्या आप सीखने के लिए तैयार हो? Are you here to receive open mind से? क्या ये glass full भरा हुआ तो नहीं लाए हो? क्या ये glass खाली है? इसमें कुछ ego तो नहीं भरा है। कामन, ईगो तो नहीं भरा है, खाली लाए हो, very good, खाली कर लो, better रहेगा हम सब के लिए and very important that we should be ready to receive. Okay, so first thing first, मेरे गुरु के वाणी से और बहुत सालों के learning से I'm going to share this bonus session with you. Almost सबने बोला that we have money problem. Almost like everybody said we have money problem. Am I right? Fantastic. So let's understand कि money problem actual में money problem नहीं है and I will tell you a blueprint about it. I will tell you how do you get out of this problem. Money problem is not money problem. पैसे की problem पैसे की problem नहीं है और पैसे की ये problem आपकी पैसे से solve भी नहीं होगी. इसका मैं आपको proof भी दूँगा कि पैसे की problem आपकी पैसे से solve नहीं होने वाली है नो मेटर आपको एक करोड दे दिया जाए, दस करोड दे दिया जाए. आप चाहे जितना ही बोलो कि मुझे देखे देखे मैं प्रॉब्लम सॉल्व कर लूँगा नहीं कर पाएँगे आप क्योंकि मनी प्रॉब्लम इज़ नॉट ए मनी प्रॉब्लम मनी प्रॉब्लम इज़ नॉट ए मनी प्रॉब्लम इट डज़ नॉट मैटर यू आर इन आईएनआर एनपीआर यार ओके या यू नो देर हम या कनेडियन डॉलर्स या यूएसडी, इट डज़न मैटर। मनी प्रॉब्लम इज़ नॉट ए विल बी सॉल्व विद मनी। आपकी पैसे की प्रॉब्लम पैसे से सॉल्व नहीं हो सकती। The money problem starts with this problem first। मनी के बारे में माइंडसेट क्या है? What is your mindset about money? ये एक्जेक्टली सेम क्वेश्चन मेरे गुरु ने पूछा था कि इफ यू गेट लॉट ऑफ मनी, what will you Do, and ninety-nine percent of the people will say, पहले मैं अपने bills दे दूँगा, पहले मैं अपने loan चुका दूँगा, पहले मैं अपने घर ले लूँगा, पहले मैं अपना घर ले लूँगा. And this all is a mindset problem. This is a middle class mindset. This is a poor class mindset. This is not Going to be ये ये लोग rich नहीं हो सकते। These people cannot be rich। ये काट दीजिए आपके भाग्य में rich है ही नहीं। अगर आप सोचते हो पैसे से मेरा bill चुकाना, loan चुकाना, घर ले लेना, गाड़ियाँ ले लेना, ये मेरा no। You cannot be rich। इस जन्म में नहीं हो पाओगे। अगले जन्म का मुझे नहीं पता। I'm sorry I'm being very straightforward। This is what my guru asked me। So what is the first thing you need to do? Are you ready to learn? Are you ready to learn? मेरा साउंड आप तक आ रहा है? Are you ready to learn? Yes. Money problem is not a money problem. So money problem ये है, सबसे पहला पैसे के बारे में आपको सबसे पहला सिखाने वाला कौन था? Who set your intention for money? सबसे पहले आपकी पैसे के बारे में सिखाने वाला कौन था? किसने आपको सबसे पहले पैसे के बारे में कुछ सिखाया? जिस व्यक्ति ने सिखाया, अगर वो खुद मिडिल क्लास, खुद पूर्व क्लास, तो भैया यहीं से आपकी फाउंडेशन, आपकी जो नीव है, वो थोड़ी वीक होनी शुरू होगी। और अक्सर जो होते हैं, ये जो ये वो लोग सिखाते हैं जिनके पास खुद पैसा नहीं है, so that's a big problem. So first thing first is आपको अपनी मनी के बारे में एक जगह बैठकर अपनी सारी धारणाओं को देखना होगा। जो-जो आप पैसे के बारे में सोचते हो, the the thought process you have, you have to think about, you have to talk about, you have to see what all you think about money. क्या मनी लिमिटेड है? मेरे पास हाई हाई पैसा ही नहीं है, यही चलता है। क्या इस दुनिया में लिमिटेड मनी है? मुझे तो लगता है अनलिमिटेड मनी है। किसी को पता ही नहीं है कितनी डॉलर प्रिंट हो चुकी हैं, किसी को एक्जेक्टली नहीं पता कितना रुपया प्रिंट हो चुका है। तो मनी तो लिमिटेड नहीं है, मन ये किसने दिमाग में डाला कि पैसा लिमिटेड है, पैसा कम है? ये जिसने डाला वहीं से इंटेंशन आपकी पैसे को लेके गलत होगी। The first problem, I hope you can see this white board जिसपे मैं सिखाने की कोशिश कर रहा हूँ। Are you able to see this? Yeah? Yes, so money problem is not a money problem. Money problem will not be solved by money. Money problem is solved by कि आप पैसे को मानते क्या हो? This is first thing. तो सबसे पहले बैठके अपनी intentions को ठीक करो। पैसा क्या limited है? Limited नहीं है। पैसा unlimited है। पैसा आ जाएगा तो सबसे पहले कहाँ लगाओगे? मैं बताता हूँ middle class व्यक्ति लाइबिलिटीज खरीदता है और एक बहुत बेहतरीन बुक है कभी आपको मौका मिले तो जरूर उस बुक को पढ़िएगा रिच डैड एंड पुअर डैड रिच डैड एंड पुअर डैड में वो सिखाता है कि एसेट क्या होता है और लाइबिलिटी क्या होती है एसेट क्या होता है और लाइबिलिटी क्या होती है ओके इस बुक को पढ़ना नहीं सेकंड थिंग आपके पास बहुत सारी डिस्ट्रैक्शंस हैं यहाँ पर एक फाइनेंशियल एडवाइजर हो यहाँ पे एक एजेंसी लीडर हो यहाँ पर एक एमएफडी हो बहुत सारी डिस्ट्रैक्शंस हैं प्रॉब्लम ही बता रहा हूँ मैं यहाँ पर देखिए पहली प्रॉब्लम है आपका माइंडसेट ठीक नहीं है पैसे को लेके या तो आप हड़पने पे सोचते हो कि पैसा मैं कैसे हड़पलूं, खोसलूं, चीनलूं, चीट करलूं। मैं आपकी बात नहीं कर रहा, I'm just talking about general public. Inherently क्या है? अंदर believe क्या है? कि आप सिर्फ पैसा मेरे पास होना चाहिए। जिसकी ये सोच है पैसा सिर्फ मेरे पास होना चाहिए वो limited सोच से है। मेरा पैसा कब आएगा? मेरा पैसा कह सेकंड प्रॉब्लम ये कि आपके डिस्ट्रैक्शन बहुत ज़्यादा है, आप फोकस ही नहीं हो। अभी आपकी कोई रील आ जाएगी, आप उस रील पे चले जाओगे, अभी आपका कोई पैसा ना कमाने वाली एक्टिविटी आ जाएगी, उसपे चले जाओगे। कंपनियों की बुराई करनी हो, क्लाइंट्स की बुराई करनी हो, ट्रेनर्स की बुराई करनी ह मैंने भी की, मैंने भी की, मैंने भी बहुत की distractions कितनी हैं आपकी? यानि के ये distraction मतलब ये मेन का ये जो आपके लिए आती हैं, जो आपको distract करती हैं ये बहुत ज़रूरी ये जो distractions हैं, इनको हटाईए आज किसी advisor से पूछो कि कहां कहां बाड आ गई है वो पूरा बता देगा आज किसी अडवाइजर से पूछो कहां कहां पे सरकार की पॉलिसीज में कमिया रह गई हैं वो बता देगा पर एक अडवाइजर से अगर आप पूछो कि मुझे दो करोड रुपया रिटा तो मुझे कितना पैसा लगाना होगा और कहां लगाना होगा कि 10% रिटर्न प्लस आ जाये मेरा एडवाइजर के हाथ पर डीले हो जाएंगे बता नहीं पाएगा पर वो ये बता देगा कि हमारी ट्रेनिंग में क्या कमी है मोदी जी में क्या कमी है हमारी कंट्री में क्या कमी है सरकार की पॉलिसीज में क्या कमी है पर वो ये नहीं बता पाएगा कि भैया एक बच्चे के लिए 18 की उम्र पे, 19 की उम्र पे, 20 की उम्र पे, 21 की उम्र पे और फिर 24 की उम्र पे लम्सम पैसा चाहिए। उससे पूछा है लास्ट दो साल में भारत के 89 परसेंट म्युचुअल फंड ने नेगेटिव रिटर्न दिया है। आप ये 11 परसेंट को जानते हो जिन्होंने पॉजिटिव रिटर्न दिया है, उसके डिस्ट्रैक्शन इतनी सारी हैं, डिस्ट्रैक्टेड है वो। सुबह उठकर वो न्यूज़ देखता है पर पांच फाइनेंशियल न्यूज़पेपर नहीं पढ़ सकता, इकोनॉमिक टाइम्स नहीं पढ़ सकता, बिजनेस स्टैंडर्ड नहीं पढ़ सकता, मिंट नहीं पढ़ सकता, इकोनॉमिक टाइम्स वेल्थ नहीं पढ़ सकता। पैसे के बारे में नहीं प घर में distraction, बाहर distraction. So सबसे important चीज़ है distractions को कम कीजिए. Please reduce your distraction. If you want to jump from a poor class to middle class, middle class to a rich class, reduce your distractions. यही आपके निर्माण का पथ है. Reduce your distraction. मैंने कहा है कम कीजिए अपने जीवन से. Make sense? Does it make sense? When I ask people कि मेरे पास time नहीं है, तो मैं advisors का audit करता हूँ मेरे inner circle के जो advanced members हैं, उनका one to one में audit करता हूँ time जा कहाँ रहा है? Eighty percent advisors का time renewal collection चिल्लर policy अब बेची हुई है, उनके renewal collection में जा रहा है किसी का कुनों ने भरा था, किसी का उनसे पैसे लेना है, किसको उसको लेना है मतलब क्या एक renewal collection करना 5000, 6000, 20,000, 30,000 का ये नया business create करना है? Maybe not. बैट कर 10 video बनाओ ये थोड़ा better है. So reduce your distraction. First thing set your right intention. Second is reduce your distraction. I hope you are making notes. This is bonus section I am giving about money is not your money problem, money is your this problem. Third problem, third करना क्या है? अगर करना चाहते हो पैसे के लिए करना क्या है? पैसे कमाने का तरीका मत ढूंढो। जो मैं बता रहा हूँ मैंने किया है, बहुतों ने किया है, मैंने बहुत साल नजरअंदाज किया। Don't do it। पहले मैं खुद ही पैसा कमाता था EMI हो जाए बिल्स चले जाए मेरे पैसे की बेइज्जती है वो पैसा कमाना है कि हम इस तरह कैपेबल हो कि हम कुछ कर पाएं इस दुनिया के लिए एसेट बना पाएं एसेट और लाइबिलिटी कॉन्सेप्ट ही क्लियर नहीं है बहुत लोगों को लेट्स अंडरस्टैंड दिस थर्ड पॉइंट है नोट कीजिए बी डू हैव बहुत सारे एडवाइजर्स, बहुत सारे सेल्स पर्सन एक करोड़ रुपया लेना चाहते हैं। पर वो एक करोड़ का एडवाइजर जो करता है, वो करने को तैयार नहीं है। बहुत सारे एडवाइजर यहाँ पर 10 हजार पॉलिसियाँ बेचना चाहते हैं, MDRT, COT, TOT करना चाहते हैं। पर वो जो 10 हजार पॉलिसियाँ बेचने वाला या जो TOT बहुत सारे एडवाइजर डिजिटल में सफल होना चाहते हैं, पर मोबाइल के अलावा कोई कैमरा नहीं लेना, लैपटॉप नहीं लेना, डिजिटली कुछ नहीं लेना और डिजिटली सफल होना। कैसा विरोधाभास है ये? How contradictory it is? You want to get success, you don't have a good camera phone, you don't have a good laptop. How will you get success, my friends? डिजिटली कैसे होगा? I don't know पता नहीं क्या सोच रहे हो आप मैं चाहता हूँ मेरे वीडियो चकास बने और स्टार्ट नहीं करना है वीडियो बनाना so very important पहले तो अगर आपको करोड़ों कमाने हैं तो करोड़ों कमाने वाले क्या सोचते हैं क्या बनना है उसके लिए पहला उसके लिए क्या बनना है क्या नॉलेज क्या स्किल रखनी है दूसरा करोडो कमाने वाले या लाखो कमाने हैं तो लाखो कमाने वाले क्या करते हैं? What they do? पहला वो बनना है, दूसरा वो करना है और तीसरा result देने हैं मेरे को क्या result आएंगे और मुझसे जुड़ने वाले को क्या result आएंगे? मुझे क्या result आएंगे और मुझसे जुड़ने वाले को क्या result आएंगे ये clear होना चीए Now most of the advisors are clear कि मेरे को result आएगा मैं शतकवीर बनूँगा, मैं branch member का club member बनूँगा, मैं zone head का club member CEO MDRT COT TOT पर जब उनसे पूछा जाता है कि आपके client किस club के member बनेंगे, आपके client को क्या return आएंगे, आपके client कितनी सफलता पाएंगे अपने goals में financial goals में सर नाटा आ जाता है, साइलेंस आ जाता है। क्यों भाई? ये पैसे की कौन सी थ्योरी आपने सीखी है? मैंने भी सीखी 19 साल बर्बाद कर दिए अपने जीवन के। मत कीजिए आप बर्बाद। At the end of the day आपको ये जरूर देना है जो क्लाइंट का रिजल्ट है। अब एक एक करोड़ कमाने वाला एडवाइजर कैसा होगा? वो कॉन्फिडें बनी आदमी, लिटे होते हैं, कमाना एक करोड़ है, लिटे हुए हैं, पेन पेपर नहीं लेके आए। My God, कैसे? एक करोड़ कमाने वाला एडवाइजर कैसा होता है? उसके पास अपने कॉन्फिडेंस होता है, वो डेली प्रोस्पेक्टिंग लीड जेनरेशन करता है, डेली कंटेंट क्रिएट करता है। बढ़िया क्वेश्चन पूछता है, अपने आप पे पैसा लगाता है, अपनी नॉलेज पे, अपनी स्किल्स पे, एक सिस्टम को फॉलो करता है, सीआरएम लेता है, वेबसाइट है उसकी, वो रिजेक्शन को एक स्टेप की तरह हैंडल करता है, वो अपने नंबर को ट्रैक करता है, कितनी लीड आई, कितने मेरे ग्रुप में आए, कितने मीटिंग म कस्टमर की पूरी थाली बनाता है और कंसिस्टेंटली वो सेल करता है। अगर आपको एक करोड़ वाला एडवाइजर बनना है, तो पहले एक करोड़ वाला एडवाइजर बनो, वैसा बनो माइंड में, फिर वैसा काम करो, तभी वैसे रिजल्ट आएंगे। This is the third thing: be, do and have. Are you understanding this? I hope. You're understanding this. All people. I'll give you one more example of failure of this philosophy. I'll give you one more example. Take it with pinch of salt, okay? Take it with pinch of salt. पैसा पैसे से सॉल नहीं हो सकता है। पैसा पैसे से सॉल नहीं हो सकता है। मैं आपको ये लिख के दे सकता हूँ। I can give you in writing. Even somebody gives you ten crore, you will not solve your family's money problem. Unless and until you understand the money, ये देखिए सुशील कुमार एक five करोड़ winner है। भारत के पहले five करोड़ winner सुशील कुमार। भैंस का दूध बेच रहे हैं आज। He is selling भैंस का दूध। Tuition भी नहीं चल रहा है। पांच करोड़ में tax breaks काट के तीन करोड़ बीस लाख रुपए इनको मिला था। इनके गांव में किसी के पास तीन करोड़ नहीं है, इनके शहर में किसी के पास तीन करोड़ नहीं था, पर ये आदमी वापस भैंस का दूध बेचने पे क्यों आ गया? Money did not solve his problem. I hope you understand. इसी तरह से आप lottery winners को देख सकते हो। 88% lottery winners in this world, 88% lottery winners in this world कंगाल है। कंगाल है। आज आपके सामने कोई आएगा एंड ही विल से कि मैं आपको दस लाख रुपए कमाना सिखा सकता हूँ पर मंथ। I have that system, I have those courses, I have those challenges, I have that kind of support system। एक लाख रुपए लगाना है उसके लिए। नहीं, no। बेटा जिद करले नया iPhone आया उसके लिए एक लाख डेढ़ लाख लेना है। दो दिन वो खाना नहीं खाएगा। तो आईफोन आ जाएगा। सो अल्टीमेटली आपको ये चीज समझनी पड़ेगी, पैसा दूसरों को मूर्ख बना के भी नहीं लेना है, और मूर्ख बनाया हुआ पैसा टिकेगा नहीं। इसका एक और एग्जांपल देता हूँ मैं आपको, एक और एग्जांपल देता हूँ। Google पे जाके सर्च कीजिएगा, life insurance persistency in India। इंडिया में लाइफ इंश्योरेंस की कितनी पॉलिसी चलती हैं? पांच साल बाद 61, 50 परसेंट पॉलिसी से ज़्यादा लैप्स हो जाती हैं, सरेंडर हो जाती हैं। क्या कारण है? सरेंडर पॉलिसी कभी क्लाइंट को बेनिफिट नहीं देती? लैप्स पॉलिसी कभी क्लाइंट को बेनिफिट नहीं देती? ये जागना होगा, जागना होगा, financial advisor को उठना होगा, समझना पड़ेगा game बदल चुका है, पैसे की problem पैसे से नहीं, आपके conduct से शेयर होगी. So I am sharing the fourth secret with you. The fourth secret is, there are four levels of values, this is done by Myron Golden, and four level of value में सबसे पहला value होता है जो आप implement करते हो. सबसे पहला वैल्यू क्या होता है जो आप इम्प्लीमेंट करते हो। लेट मी शेयर माय स्क्रीन अलग अगेन विद यू। आई होप यू गेट इट। सो फर्स्ट आई टोल्ड यू इज़ सेट राइट इंटेंशन फॉर मनी। पैसा किसलिए चाहिए? पैसा एसेट बनाने के लिए चाहिए, एसेट के लिए। बिल पे करने, लोन पे करने, डेट नहीं। द पहले बनो सोचो करो और तब आएगा तीसरा ओके यहाँ मैंने आपको अपनी distraction को हटाने के लिए बोला reduce your distraction that's the second point yeah third is this fourth work on टॉप वैल्यूज़ आप किस वैल्यू पे काम करते हो क्या वैल्यू रखते हो मार्केट में सबसे पहला वैल्यूअर होता है जो एक्जीक्यूटर होता है जो इम्प्लीमेंट करता है एक्जीक्यूटर इम्प्लीमेंटर दूसरा होता है जो सुपरवाइजरी काम करता है जो करवाता है कम्युनिकेशन बढ़िया करता है ठीक है म एक्चुअल में एक लीडरशिप का काम करता है कि मैं भैया आपसे टीम से भी करा सकता हूँ। इसका मतलब एजेंसी लीडर नहीं है, और चौथा होता है कि जो भैया विजिनरी है, जो कुछ इनोवेट करता है। ये चौथे पे भी अगर आप नहीं गए, पर अगर आप यह दो पे भी काम कर लोगे तो बढ़िया होगा। जैसे एक एडवाइ उस दस वीडियो से वो एक हजार लोगों तक पहुंच सकता है, दस हजार लोगों तक पहुंच सकता है। ये नहीं करेगा। क्यों? इसके लिए अनकंफर्टेबल होना हो पड़ेगा। अनकंफर्टेबल कॉलिंग के लिए भी है, पर इसके लिए उसको अपने आप से अलग होना पड़ेगा। इसके ये करने वाले ज़्यादा लोग हैं नहीं। आज उसको स Money is not a money problem, my friends. Money is a problem of आप गलत जगह पे गलत direction में काम कर रहे हो पैसे के लिए। 80% time आपका implementation में जाता है, जाने में, paperwork में, renewal में, chase करने में, WhatsApp calling, servicing, product समझाने में। अगर आप communication पे काम करो, video बनाया, YouTube पे डाला, seminar किया, workshop की, presentation दी, content को सुधारा, अपनी प्रेजेंटेशंस को सुधारा, आपका काम बहुत बेहतर हो सकता है। वो भी करना जरूरी है, पर ये काम आपके लिए ज़्यादा इम्पोर्टेंट है। अगर आपने एक टेलीकॉलर रख लिया, तो आपको कॉल नहीं करना पड़ेगा। अगर आपने एक सोशल मीडिया के लिए रख लिया, अभी नहीं, but later on think about it। और पांचवा है जो वो है, जो Money is not a money problem इसमें जो पांचवा solution है, जो पांचवी गलती हम करते हैं, please note down that is called हम rest नहीं करते, reflect नहीं करते और rejoice नहीं करते। हम सोचते हैं रोज काम करना है, रोज काम करोगे तो सोचोगे कब? अपने mind को एक space देना जरूरी है, बैठकर reflect करना जरूरी है कि मैं कितनी दूर आ गया हूँ, क्या कमी रह गई, क्या अच्छा रह गया? आज रात सोचना खाना हम रोज खाते हैं पर मेरे गुरु कहते हैं कि खाने के ऊपर एक-एक घंटा डिस्कशन घरों में उन्होंने देखी है एक-एक घंटा डिस्कशन चल रही है खाना क्या है one hour अभी कई घरों में डिस्कशन शुरू हो जाएगी खाना क्या है सलाद खानी है मीठे में क्या है रायता क्या है रोटी है राइस ह Run the body, not to run the mind. So rest. Don't do anything one day. And when I say don't do, don't do. Second is reflect. आप चालीस के हो गए, पचास के हो गए, साठ के हो गए. आपकी थ्योरी से आपने जीवन चलाया? क्या ये जीवन बहुत बेहतर है? क्या ये जो जीवन आज आप जी रहे हो ये स्वर्ग है? The life you are living is this is what you dream for. This is what you dreamt. यही आपके सपनों की जिंदगी है। यही यही आप सपने देखते हो। ऐसी जिंदगी जीनी थी आपको? Then you don't need money. You already achieved it. Then you don't need a teaching. Then you don't need a leader. इसलिए reflect करना जरूरी है and third thing is rejoice rejoice करना जरूरी है आपकी जिंदगी में क्या अच्छा चल रहा है उसको enjoy करिए जैसे-जैसे मैं age देखता हूँ लोगों की शक्लें बुझ जाती हैं हंसी छूट जाती है smile नहीं मिलती photos देखो आप उनकी smile गायब enjoy करना भी जरूरी है so rest reflect and so these are five things which you need to do money is not a money problem पहली चीज आप लिख लीजिए अगर आप अभी आए हो you're watching this video oh sorry you're watching this class right now पहली चीज किसने आपकी money की intention set की थी उसको भूल जाइए but set right intention for money money किसलिए बनाना है money इसलिए बनाना है कि क्या कारण है वो कारण बड़ा होना चाहिए। नंबर टू, अपनी डिस्ट्रैक्शंस को हटाइए, डीप हो जाइए अपने सब्जेक्ट के अंदर इतना डीप कोई पकड़ न पाए। थर्ड, पहले बनो, सोचो, बनो, नॉलेज लो, फिर करो और फिर आपको रिजल्ट मिलेगा, आप रिजल्ट दोगे। और चौथा, हायर लेवल पे ऑपरेट करो।