Yogendra Kumar Malik argues poverty stems from limiting beliefs, not lack of knowledge. He cites lottery winners and celebrities who fell back into poverty, and a farmer who couldn't manage a large land compensation. Malik says fixing mindset must come before teaching sales or financial skills.
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की क्या पढ़ाई लिखाई थी, बिरला की क्या पढ़ाई लिखाई थी, या डी टाटा की क्या पढाई लिखाई थी। कुछ नहीं राहुल, बाजार की क्या पढाई लिखाई है, कुछ नहीं है। ओवरटे 1 माइंड सेट इशू है, गरीबी 1 माइंड सेट इशू है। इसी वजह से नाइनटी परसेंट नाइंटी फाइव परसेंट लॉटरी विनर वापिस गरीब हो जाते हैं। क्यूंकि माइंड सेट गरीब है, हर जगह आपको कस्टमर दिखता है। अगर आप सही से अप्रोच करें, सही से चाय के नुक्कड़ से लेकर बहुत ही इलीट बार तक, 1 रेस्टारेंट से लेकर 1 अहाते तक हर जगह कस्टुमर दिखता है, हर जगह कस्टमर मिलता है। पर गरीबी है, प्रोस्पेक्टिंग नहीं है। यह माइंड सेट इशु है। दिस इज नॉट नॉलेज और स्किल सेट श, दिस इज। अ माइंड सेट इशु। आप बात करोगे तो स्क्रिप्ट अपने आप पायेंगे सेकेंड थिंग आई वांट टू टेल यू पैसा जो है वो हर किसी के लिए अवेलेबल है, हर किसी के लिए कोई रोक के नहीं बैठा है पैसे को पर पैसा आपके पास नहीं है। यह माइंडसेट इशू है, मेरे पास पैसा नहीं था, इतने साल यह मेरा मैं सोचता था, ये मेरे पास मेरा लक लाइन ही खराब है। फिर 1 एस्ट्रोलॉजर देखकर बोला तेरा लक लाइन देखा है तू कितना स्ट्रॉंग है। ये लकलाइनहोताहै दोस्तों this is a लाइन। कैन यू सी सो स्ट्रोंग ये वाला बीच पर पैसा नहीं है। तो उसने मेरे मुँह पर 1 तमाचा मारा कि लक लाइन इतना स्ट्रॉंग है, पैसा नहीं है। यानि माइंड से टिशु माइंड में तुम सोचते हो। पैसा कम है। 13 हजार वाला 13 हजार दे दे। वही बहुत है नहीं लूंगा मैं तेरा हजार भाई मेरे को 1 लाख 30 हजार दे 13 लाख का कहाँ मिलेगा, कस्टमर मुझे वहाँ जाना है मेरा माइंडसेट में 13 हजार की मेरे पास है नहीं यार मेरे पास 13 हजार वाला ही मिल रहा है। वो भी बहुत है। स्कैर सिटी बोलते हैं, क्या बोलते हैं, लिमिटेड है यार यही लाइन आपने बोली सर कुछ तो मिला क्यूँ क्यूँ मिला कुछ तो 13 हजार दे रहा है। यानि की वो सोच रहा है। वो एक्चुअल में देखिये कस्टमर जो आपको देता है हमेशा उसका 4 गुना वो दे सकता है। ये लिख लीजिये। कस्टमर जो आपको देता है हमेशा उसका 4 गुना आपको दे सकता है। कहीं से विड्रो कर के कहीं स्टॉप करके या उसके पास अवेलेबल होता है। पर वो आपको देता उतना ही है। क्यूंकि आप मांगते नहीं है? आप बात नहीं करते हो। आपका माइंड सेट इशु है, टिकट टिकट सेट जो है। इसके लिए मैंने फाइनेस बनाया की चलो उससे बात करके आपका दिमाग खुलेगा बट गरीबी 1 माइंड सेट इशू है, छोटी पॉलिसी बेचना, छोटा म्यूचल फंड एसआईपी बेचना ये 1 माइंड सेट इशू है। ये 1 लक लाइन या स्किल सेट नॉलेज इशू नहीं है प्लीज इसको समझिए मैं आपको 1 एग्जांपल देता हूँ। जेवर इंटरनेशनल इंडिया का वन ऑफ़ द बिग्गेस्ट एयरपोर्ट बनने वाला है। पूरे न्यूज में था, ठीक है, उसके लिए जमीन एक्वायर की गयी और गाँव को पहली किश्त 3 महीने के अन्दर दे दी गई और ऐसे किश दी गई। आप करोगे सबसे लोएस्ट किसी किसान को मिली थी तो वो अड़तालीस लाख था। किसान के लिए अड़तालीस लाख कमाना पर गरीबी। उसके माइंड सेट उसने अड़तालीस लाख लिया। 33 मंजिल के मकान ठोकेकरपोकरलीऔर, आज घर बाहर बाहर बैठ के ताश पीटते है, इनकम मकान से इनकम नहीं आती, स्कॉर्पियो से इनकम नहीं आती। और जमीन चली गई माइंडसेट इस माइंडसेट अगर सही होता तो पहले अड़तालीस लाख बोल, मेर को तो आता नहीं, अड़तालीस लाख को मैनेज करना। 1 फाइनेंशियल एडवाइजर बुलाता हूँ, बैंक वाले को बुला लेता हूँ, किसी से बात करता हूँ। भाई कहाँ लगाऊँ क्या करूँ इसका, इससे इनकम कैसे बने? गरीब। अब आपको 1 एग्जांपल देता हूँ कुमार गौरव 1 एक्टर थे भारत में, ठीक है उनकी पहली मूवी जबरदस्त हिट हो गई थी और उनके माइंडसेट में किसी ने घुसा दिया था की पापा सुपर हिट थे राजेंद्र कुमार तुम शायद सुपर रेड न हो तो जो भी पैसा मिले उसको बिजनेस में लगा देना। उस व्यक्ति ने बिजनेस में लगा दिया आज तक उसके पास पैसे की कमी नहीं है। पर ऐसे बहुत एक्टर आए भारत में जो गरीबी की हालत से गए, वेरी फेमस, मीना कुमारी बुरे हालात, वेरी फेमस कोरियोग्राफर, सरोज खान बुरे हालात क्यों? man is a mindset, my frends, आपके पास पैसा नहीं है, प्रोस्पेक्ट नहीं है। it s a माइंडसेट, इस नोट स्किल नॉलेज और मोटीवaशionशइts तो अभी जेवर इंटरनेशनल में हमने प्रचार किया है, क्या आपको पैसा मैनेज करना नहीं आता है आपको को ये चाहिए जो पैसे को मैनेज करे। तो प्रचार करने के बाद हम 3 लोग वहाँ पर एंटर किए, धीरे धीरे धीरे धीरे हमने वहाँ पर किसानों की जिनको पैसा मैनेज करना नहीं आता था, उनको खेती मैनेज करना आता है, उनको जमीन मैनेज करना आता है, जो हमें नहीं आता। ये बात हमने समझाई कुछ कुछ समझाई उन्होंने अगली किस्त में हमसे हेल्प ली, हमने उनकी इनकम सोर्सेज खड़े किए की यहाँ पीजी बनाओ, ग्रेटर में पीजी की जरुरत है, आगे जमीन लो पी जी री क्रिएट कर, पी जी सी पैसा आएगा यहाँ पर पैसा लगाओ, ये बौंड फाइनेंशियल मार्केट में यहाँ लगाओ, उनके कुछ इनकम बने। अब उनके घर भी थोड़े थोड़े चेंज किए हमने। ऐसा नहीं, 4 मंजिला कोठी बना लो कोई रहने के लिए नहीं है। now there the example is seting please ndersandthis when we dont no task a customer bigger tiket said what is the issue? मैं आपको बताता हूँ मैं कोच हूँ। मेरी कई क्लासेज में लोग सिर्फ मुंह उठाकर आ जाते हैं, टाइटल भी नहीं देखते की टॉपिक क्या है, आज पता क्यों आते है की हमने बहुत पैसा दिया है, बहुत पैसा नहीं दिया है। आपने इस योर माइंड से टिशू की डोंट रीड की क्या बोल रहे है, है डोंट गो थ्रू दि। अगर हर क्लास का पैसा लिया जाए और फिर बोला जाए की तुम अटेंड करोगे तो वापस दे देंगे तो शायद आप उसको सीरियसली ले। बट ऐसा स्ट्रक्चर चलता नहीं है, सो प्लीज अडरसैंडफिकयरदिस फर्स्ट then everything else is fix इस नोट फिट तो योगेंद्र बन जाओगे। 20 साल का एक्सपीरियंस तो लिख दोगे, वाइस प्रेजिडेंट भी लिख दोगे। सेल्स पर पैसा जेब में ठंडी नहीं होगा। अभी मेरा डेजिगनेशन कुछ नहीं है। मैं डिजिटल यानी का बस 1 को फार्म ठीक है। छोटा सा कंपनी है। मेरे जेब में पैसा है। क्योंकि मैंने इसको फिक्स किया है। फिक्स प्रोस्पेक्ट की कमी नहीं है, लीड्स की कमी नहीं है। हम ट्रेनिंग में घुसे इतने सारे ट्रेनर ऑलरेडी थे यार हम भी सोच रहे थे। कहाँ चलेगी दुकान यार गुड गांव में घुसे इतने सारे बयंकर फाइनेंशियल एडवाइजर ऑलरेडी है। क्यों घुसे यार कैसे घुसेंगे, कैसे लगेंगे, कस्टमर्स को बट जब आप घुसते हो, आप समझ आता है, माइंडसेट को देखते हो तो समझ आता है। और अच्छे लोग नहीं है, सच्चे लोग नहीं है। चलो सच बोलते हैं, अच्छा बोलते हैं। दैट्स इट बाकी सारी चीजें फिक्स जाती है। मेरे को बोलना नहीं आता, मेरे को विडियो नहीं आता, मेरी नहीं आता। वो सब हो जाता है। मेरा आग कहाँ लगी हुई है। मुझे आग लगी है। आज मुझे करना है तो करना है। आज मेरे को आग लगी करना है तो करना है। वो आग नहीं है। सो दिस एक्सपेरिमेंट वाज डन ऑन कपास के कपास के जो किसान है उनके ऊपर भारत में और बहुत बड़ी संस्था ने उनपे रिसर्च किया। उनको 2 बार पैसा आता है यानि सिक्टी सेवेंटी परसेंट कम आ जाती है पूरे साल की पर इतनी इनकम आने के बावजूद वो वापिस गरीब हो जाते है। वापिस फर्टलाइजर उधार पर लेते हैं। वापिस सुसाइड रेट उनके बढ़ते है रीजन की जब वो पैसा आता है। दे मिसयूज किसी बेटी को दे दिया, बहुत सारा उसे बच्चा पैदा हुआ है कुछ अनाप शनाप पार्टियां दे दीं गाडियाँ लिलिंग सो फर्स्ट of all फिक्स माइंडसेट eveything helsiजफिxटऔर, क्लाइंड के साथ भी हमें यही करना है गो एंड फिक्स क्लांस mindset then everything else s fix पूछो तो सही उसे करना क्या है? क्यों करना है। पैसे की कमी है भारत में, भारत में पैसे की है तो फिर तो यार छोड़ो यार फिर क्या श्रीलंक पैसा है। पैसे की कमी नहीं है। मनी इज नो प्रॉब्लम प्रॉब्लम यह है सामने वाला हमें इस लायक समझता है। यह नहीं की हम पैसा मैनेज कर सकते है। ये तो आज इस रिव्यू को मैं यहीं खत्म करता हूँ। अधूरा रहा ये रिव्यू मैं सबका करना चाहता हूँ, पर आप में से कई लोगों ने पिछले सेशन अटेंड नहीं किया।
