YouTube video (Hindi) by Yogendra Kumar Malik teaching a simple daily routine for financial advisors: each day do three meetings — (1) one new prospect for a financial health check, (2) a follow-up with an existing prospect to remove resistance and progress toward closing, and (3) obtain a testimonial from a satisfied client (video/photo). The speaker gives practical tactics (online vs offline, CRM use, budget-planning as a closing tactic), reassures agents about revisiting past clients, and ends with a call-to-action for a live boot camp.
हेल्लो हेल्लो गुड मॉर्निंग, अगर आप मॉर्निंग में देख रहे हैं तो अदरवाइज नमस्कार डेली 3 किन चीजों को फॉलो करना चाहिए। ऐसे सेल्स पर्सन में ये आपको यहाँ एक्सप्लेन करने की कोशिश कर रहा हूँ आई होप यू, विल, स्टार्ट, डूइंग इट और अगर आप पार्ट, टाइमर हो, फुल टाइमर हो इन सेलिंग बिजनेस में तो भी ये आपको हेल्प करेगा सो, आर, यू, रेडी, पेन पेपर लेकर रेडी हो जाइए। इम गोइंग तो शेयर माई स्क्रीन एंड आम गोइंग टू टेल यू what आर डेली three, थhiंग्सजो आपको बहुत अच्छे तरीके से फॉलोव करना है, सो लेट्स, गो न, बाई, न ठीक है। you can see my scren। तो सबसे पहले बात करते हैं कि डेली मुझे 1 फॉलो करना है। 1 ऐसे व्यक्ति को ढूंढना है जो मेरे साथ बात करें, चर्चा करें डिस्कस करें की उनकी फाइनेंशियल प्लानिंग कैसी है डेली वन पर्सन, वन पर्सन ओनली। अब वो डिस्कशन मेरी स्किल पर डिपेंड करता है कि मैं ऑनलाइन करूंगा वीडियो कॉल पे जूम पर या में ऑफलाइन करूँगा। विडियो कॉल पे पहले अनकंफर्टेबल होता है बाद में बहुत कंफर्टेबल हो जाता है और आप बहुत अच्छे तरीके से 1 दिन में 44 कर सकते हो पर आना जाना और फिजिकली करना बहुत मुश्किल होता है। अब इस वन पर्सन ऐसी क्या डिस्कस करना है पहले तो इस वन पहले इस पर्सन की हालत सोचिए की आप इससे पहले या दूसरी बार मिल रहे हैं इस टॉपिक को लेकर यानि इसके पास बहुत सारे रजिस्टेंस है। ये बहुत सारे कंफ्यूजन लेकर खड़ा हुआ है। आपके सामने फर्ज करते हैं ये पर्सन है। तो अभी देखिये इसका एक्सप्रेशन इनका एक्सप्रेशन ऐसा है कि यह अभी इतना आपसे बात करने में इंटरस्टेड नहीं है। कंफ्यूज हैं ये क्योंकि इनके पास रजिस्टेंसिज हैं 1 इंश्योरेंस एजेंट या सेल्स पर्सन की छवि ये है क ये तो चेप हो जाता है यह आपकी गलती नहीं है, मार्केट में छवि है। तो सबसे पहले ये जो रजिस्ट्रेंसिज है आपको ये रिमूव करने होगे इनके साथ और इसी को रिमूव करने के लिए हमने क्या किया है इसी को रिमूव करने के लिए वाट वी एफ डेस की। हमने आपके साथ कुछ टॉपिक शेयर किए है जैसे आप स्टार्ट करोगे मिशन से जैसे आप गाइड करोगे की यार देखो भारत मार्केट में बहुत सारा गलत भी है तो लेट्स डू फर्स्ट फाइनेंशियल हेल्थ चेकअप। तो 1 तो ये प्रश्न आपको ढूंढना है जिसके साथ आप ये कर पाए उनके रजिस्टरेंसिज को ब्रेक करके थोड़ा उनके कॉमन ग्राउंड पर आ, आकर उनसे अच्छा कर पाए, यानि की अच्छी बात कर पाए। 1 ही हो गया। अब दूसरी बात करते हैं दूसरा दूसरा व्यक्ति वो है जिसके पास आप जाएंगे जिसको ऑलरेडी आपने डिस्कशन कर रखा है, रेड डिस्कशन कर रखा है, यानी के फॉलो आप ऑलरेडी डिस्कस किया हुआ है। तो अब इनके पास देखिये क्या है की इनको, फिर इनको भी लगता है की अब आपने समझा दिया तो अब आप मेरे पीछे पड़ जायेंगे, मेरे पीछे पड़ जायेंगे की ये ले लो, ये इनका सबसे बड़ा रजिस्ट्रेंस है। अब इस रजिस्ट्रेंस को ब्रेक करने के लिए आपको क्या करना है। अगर आपने उनका फाइनेंशियल हेल चेक अप किया था हमारे सी आर एम के थ्रू अगर आप डायमंड मेंबर हैं तो सी आर एम के थ्रू करिएगा। वो काफी डिटेल में होता है डिटेल में होता है तो उसमे यानि के ट्वेंटी टॉपिक्स होते हैं जिसको उठाकर फॉलो कर सकते हो। अगर आपने सिल्वर मेंबर हो और आपने 10 क्वेश्चन वाला किया है नो प्रॉब्लम आप क्या कर सकते हो कि वहाँ का जो उन्होंने को गोल बताया था उस गोल को लेकर आप डिस्कस करोगे। अब क्या है यह व्यक्ति उस गोल को काफी समय से अवॉयड कर रहा है जैसे की 1 व्यक्ति जिम जाना काफी समय से अवॉर्ड कर रहा है। ये गोल हो सकता है अपने परिवार की अच्छी प्रोटेक्शन करना। यह 1 गोल हो सकता है। बच्चे के लिए कोई प्लान या फाइनेंशियल प्लान या रिटायरमेंट प्लान लेना या कन्यादान बिटिया के लिए तो बिटिया के लिए तो मजबूरी समझ के करेगा पर उसके अलावा बाकी सारी चीजें न वो डिले करता रहेगा, अवॉइड करता रहेगा या डिले करता रहेगा ये इसका सबसे बड़ा रजिस्टेंस है और वो आपको सोचेगा की आप पीछे पड़ जाओगे तो आपको सबसे पहले इस रजिस्टेंस को हटा देता है यानि की आप जो फॉलो करोगे आप बोलोगे देखिये हिसाब मुझे पता है ऐसी बहुत सारी चीजें होती हैं जो आपके जीवन में आप मुझसे शायद अभी शेयर न कर पाओ आपकी वो प्रियोरिटी हो सकती है। फॉर एग्जांपल दिवाली है, न्यू ईयर है, फीस आरी है आई अंडरसंटदटतोमै ये सोच रहा था की अगर आप के हो तो भी हम 1 बजट प्लानिंग पर कर लेते हैं तो अगली मीटिंग आप उनसे फिक्स करेंगे बजट प्लानिंग ऐक्चवली बजट प्लानिंग की मीटिंग नहीं है ये क्लोजिंग की मीटिंग है आप अगली मीटिंग करेंगे बजट प्लानिंग की की चलो 1 बार आपका बजट प्लान कर लेते हैं और पर्सनल एक्सपेंस ट्रैकर आप लेके जायेंगे नेटवर्क स्टेटमेंट आप उनके लेके जायेंगे दोनो फॉर्मेट मैंने दिए हुए है डायमंड सर्टिफिकेशन में पहले 2 मॉड्यूल में पहले 3 मॉड्यूल में अवेलेबल भी है अगर आपने नहीं किया तो आप करिए तो आपने पर्सनल एक्सपेंस ट्रैकर से एक्सपेंस ट्रैक करवाए उनके नेटवर्क स्टेटमेंट से उनकी नेटवर्क निकालवाई यानि की अब आपको आइडिया हो गया कि बजट की प्रॉब्लम है नहीं इस फॉलोअप को आप डायरेक्टली क्लोज पर अब ले जा सकते हो क्यूंकी बंदे के पास नीड है नीड आ गई यहाँ से बंदे को बता दिया मेरा गोल क्या है और आपको बजट पता चल गया है न फॉलो करने का बढ़िया तरीका और उनको ये भी नहीं लगेगा की आप आकर कुछ बेचोगे बोल बजट प्लानिंग करते है। अगली मीटिंग के लिए थर्ड वो व्यक्ति है 1 तो आपने प्रोस्पेक्ट ढूंढा 1 आपने फॉलो ढूंढा थर्ड व्यक्ति वो है जिसको आपको टेस्टीमोनियल लेना है। जैसा की मैं अपनी ट्रेस ट्रैटेजी में भी बताता हूँ। ये टेस्टी मोनियल या तो आप विडियो फॉर्मेट में लेंगे या आप उनसे लेंगे एटलीस्ट उनकी फोटो लगाकर वो आपके बारे में क्या सोचते हैं। अब नॉर्मल मैंने जो देखा इंशोरेंस एजेंट अपने पुराने कस्टमर के पास जाने से घबराते हैं क्योंकि वो सिर्फ 1 कंपनी बेच रहे होते हैं। एल आई सी एच डी एफ सी टाटा कंपनियों में कोई बुराई नहीं है। मैं भी ऐसा ही करता हूँ। आई सी सी एस बी आई राइट। अब 1 ही कंपनी का प्रोडक्ट देख कर मैं उनकी कैश नीड को पूरा तो नहीं कर सकता। मैं उनके एफडी की नीड को पूरा नहीं कर सकता। मैं उनके शौर्ट टम नीड्स को पूरा नहीं कर सकता। शॉर्ट टम नीड्स राइट तो हुआ क्या है। कई लोग तो हेल्तिंगशोरेसभी नहीं भेजते तो वो नीड भी मैं पूरी नहीं कर पाया। तो ये वापिस जाने से डर लगता है। कई लोगों को तो मैं आपसे अनुरोध करता हूँ। डरिए मत फिर को छोड़िये फिर से आगे ही सफलता है। पैसा अपने ऊपर लगाए फिर को छोड़िए कस्टमर ऐसे मांगिए फिर को छोड़ देंगे तो आप जाकर उनसे टेस्ट मोनियल लेंगे। 1 सिम्पल सा विडियो बनायेंगे विडियो इस तरह का हो सकता है नमस्कार मेरा नाम हरीश माथुर है मैं मिस्टर योगेन्द्र मलिक का कस्टमर हूँ और मैं आज से 3 साल पहले उनसे मिला। उन्होंने मेरा फाइनेंशियल हेल्थ चेकअप किया, मेरे नीड्स को समझा और मुझे उपयुक्त म्यूचअल फण्ड या पॉलिसी दी। मैं उनकी सर्विसेज से बहुत खुश हूँ। आप भी 1 बार उनसे मिल सकते है। बस इतना सा टेस्ट इम्बोनियलतोएक दिन में आपने ये 3 काम जरूर कर ले। दोस्तों हर रोज ये आपको उठकर सोचना है नंबर वन प्रोस्पेक्ट किसको मैं अपनी जाकर फाइनेंशियल हेल्थ चेकअप कर सकता हूँ। ये सर्विस होगी न सेवा हो गई नंबर टू फॉलो अप एंड नंबर थ्री टेस्ट मोनियर आप इनको फॉलो कीजिये। देखिये आपके जीवन में बहुत कुछ चेंज होगा ऐसे सेल्स पर्सन अब अगर आपको आगे और सीखना है तो मैं बूट कैंप कर रहा हूँ। बूट कैंप को मिस करना मत भूलियेगा। यह बूट कैंप हमारा 8 बजे होता है। डू नोट मिस द बूट कैम शो दैट यू नो के आगे कैसे अपनी इनकम मेज को कनवर्ट करना है एंड हाऊ टू मेक शोर की, ये स्केल हो जाए और सस्टेनेबल प्रोग्राम हो जाए राइट डू यू लाइक इट प्लीज डू कमेंट भी लो एंड आइ विल सी यू इन द लाइव बूटकैंप ई होप यू विल इंजॉय एंड आलसो यू विल मेक शोर की। आप ये एक्शन जरूर ले रहे हों डू लेट मी नो कैसा लगा आपको ये।
