Sales Follow-up mastery 7 Days World's Best Powerful Follow up Structure

मोस्टली सेल्स पर्सन अपनी सेल्स को इसलिए नहीं खोते कि क्लाइंट ना बोल देता है। मोस्टली सेल्स पर्सन इसलिए सेल्स को खोल देते हैं कि वो फॉलो अप करना बंद कर देते हैं या फॉलो आपको सही तरीके से नहीं करते। अगले 8 से 10 मिनट में मैं आपको फॉलो आप का अचूक, रामबाण तरीका बताने वाला हूँ एंड इम शोर आप पेन पेपर लेकर नोट बनाने के लिए रेडी है। पूरा आपको देखना है, समझना है और उनको एक्शन में कनवर्ट करना है और अगर आप सिर्फ ज्ञान बाज है एक्शनबाज नहीं हैं तो यह आपके लिए नहीं काम करेगा जैसे बाकी चीजें भी आपके लिए काम नहीं कर रही है। अब फोलो का 1 रिसर्च ये कहता है कि एटी पर्सेंट सेल्स पांचवें फॉलोप के बाद होती है यानि एटी परसेंट जो आप क्लाइंट क्लोज करते हैं वो मिनिमम फाइव फॉलो की बात होती है फॉलो अटेम्ट नहीं मेरी बात हुई है क्लाइंट से 5 बार मीटिंग के उसके बाद सेल्स कनवर्ट होने के चांसेस बहुत हाई है बट नाइनटी परसेंट सेल्स सेकेंड अटेम्ट के बाद ईगो पे या क्रिएटिविटी मिस कर देते हैं और वो सेल्स को लूज कर देते हैं जस्ट लाइक 1 डॉक्टर ने डोज 1 बार दे दी और एक्सपेक्ट कर लिया की क्लाइंट जो है वो स्वयं ही स्वस्थ हो जाएगा। अब आप सोचिए की अगर आप फॉलो आप नहीं करते, हर जगह पर फॉलो आप हैं अगर आप फॉलो अप नहीं करते कोई भी रिलेशनशिप मर सकती है कई सारी मर गई होंगी मतलब रिलेशनशिप नॉट वर्किंग आप देख सकते हो को जो लोग दूर हैं या इस शहर में नहीं हैं या दोस्त हैं अगर आप फॉलो प नहीं कर रहे उनसे तो वो डेड हो गया इसी तरह से अगर आप फॉलो नहीं करते और फॉलो आपको क्रिएटिव ली नहीं करते तो आपके क्लास की जो मीटिंग हैं वो भी डेड हो जाएंगी पाइपलाइन डेड हो जाएंगी। आज 7 दिन का 1 अचूक फोलो प्लान बनाते है जो आपको फॉलो करने में मजा भी दिलाएगा और क्लाइंट को भी मजा आए और आपके जो सेल्स हैं आपने टेन मीटिंग अगर की है और 2345 क्लोज करते हो तो ये 89 कैसे पहुँच सकता है। तो सबसे पहले फॉलो आप है क्या फॉलो है आपके इस सेल्स की बॉडी का, आपके सिस्टम का, हारटबिट अगर फॉलो प नहीं है, ढंग का फल है ही नहीं तो आपका हार्ट चलेगा क्यूंकी हर मेसेज जो आप भेजते हो, हर कॉल जो आप करते हो, हर विडियो जो आप क्लाइंट को भेजते हो वो ट्रस्ट क्रिएट करता है, विश्वास क्रिएट करता है। फॉलोप आप रोकते हो तो जैसे हार्ट में ब्लॉकेज हो जाती है ऐसे ही बिजनेस में ब्लॉकेज हो जाएगा बिजनेस बंद होने के कगार पर आ जाएगा और अगर आप रिदमिक फॉलो करते हो की आप रिदम में हो और ये रिदमिक फॉलो आपने फॉर्मूला सेट कर लिया है और उस फार्मूला से आप अपने हर फॉलोप को कनवर्ट कर सकते हो बिजनेस में या आपके बिजनेस की हार्डवे नाव हर सेल्समेन ने अपने एक्सपीरियंस के हिसाब से कुछ न कुछ फॉलो के मेथड बनाये होते हैं। पर अगर मैं टूल्स की बात करूँ तो मोस्टली लोग व्हाट्सएप या कॉल करने को फॉलो मानते हैं। यानि की कई ऐसी चीजें हैं जो आप मिस कर रहे हैं। और यही बात मैं आपको ये सेवन डेज के फॉलोअप में समझाने वाला हूँ। फॉलो अप हार्ड भी नहीं होना चाहिए कि सिर्फ हम कस्टमर को पुश कर रहे हैं। कस्टमर दूर भाग जाएंगे। सो लेट्स गो वन, बाय वन। सबसे पहले इस सेवन डेज फॉर्मूला को सीखने से पहले आम। शोर आपने हमारा फाइनेंशियल हेल चेकअप का मिशन कम्प्लीट कर लिया है, फॉर्मेट प्रिंट कर लिया है और आप फाइनेंशियल हेल चेकअप हर क्लाइंट का कर रहे हों। हर मीटिंग में करना है इफ नोट देन गो एंड डोट डे वन म शोर यू रेडी अपने फॉलोअप को बेहतर करने के लिए डे वन यानि के मीटिंग के बाद का डे वन आपने मीटिंग कर ली। उसके बाद के डे वन में आपको क्या करना है। 12 घंटे के अन्दर 1 थैंक्यू मैसेज भेजना है कैसा थैंक्यू मैसेज धन्यवाद। शर्मा जी, अपने समय के लिए मैंने आपकी फाइनेंशियल हेल्थ समरी बना लिए, कल मैं आपको शेयर करूँगा। कोई सेलिंग नहीं, कोई प्रोडक्ट की बात नहीं, सिर्फ ग्रैटिट्यूड धन्यवाद अगर आप फॉलो करना सीख गए आपके सेल्स आपके बिजनेस बहुत जबरदस्त जाएंगे। और अगर आप एजेंसी लीडर होकर यह देख रहे हैं, सुन रहे हैं तो मैं आपसे उम्मीद करता हूँ की आप ये अपने एजेंट को भी सिखा रहे हैं। ये 1 ऐसी कला है जो मैंने एक्सपीरियंस से सीखी है, किसी किताब में नहीं, किसी कोर्स में नहीं, कहीं भी नहीं है। सो डे वन फॉलोअप पे ये नहीं पूछना कि आपने प्रोडक्ट का क्या डिसीजन लिया, आप कब चेक दे रहे हो, कब डॉक्यूमेंट दे रहे हो। डे वन के बाद आपने थैंक यू मैसेज करना है थैंक यू। अगर आपने प्लान की बात कर ली थी तो फाइनेंशियल हेल चेकअप के साथ प्लान की समरी भी मैं। कल भेजूंगा ये मैसेज कर दीजिए। ग्रेट नंबर टू फाइनेंशियल हेल् चेकअप और प्लान की समरी 1 पेज में भेजना शॉर्ट वीडियो या पीडीएफ के साथ और विडियो प्लस पीडीएफ तो बहुत बढ़िया हो जाएगा। फाइनेंशियल हेल्थ चेकअप किया आपने टेन क्वेश्चंस का और अगर आप डायमंड मेंबर हैं तो आपने सीरम के थ्रू किया होगा वहाँ पर 1 पीडीएफ आ भी जाता है। एग्जाम्पल। आपने देखा कि आपका सिक्स्टी लैक का कवरेज होना चाहिए था। लाइफ एंड हेल्थ में। ये सिक्स्टी लैक का गैप है सिर जो हमने कल देखा था। मैं आपको बता सकता हूँ कि 10 मिनट में इस गैप को हम कैसे कवर कर सकते हैं। ओनली इन टेन मिनट्स वी कैन कवर दिस गैप ऑफ सिक्स्टी लैक यौर हेल्थ लाइफ इंटर नाव। कोई प्रेशर नहीं है। इसमें देखिये इसमें जस्ट आप वैल्यू एड कर रहे हैं। आपने 1 तो समरी भेजिए 1 वीडियो बना दिया। यह 1 मैसेज कर रहे हैं एंड आपने समरी क्या भेजी 1 पेज का अपने फाइनेंशियल हेल्थ चेकअप जिसमें आपको पता चला की लाइफ और हेल्थ इंशोरेंस में क्लाइंट के गैप है और उस गैप के साथ आपने बोला कि 10 मिनट में हम इस गैप को फिक्स कर सकते हैं। यह बेस्ट समरी है और आपने 1 वैल्यू एड कर दिया। अभी तक आप जो फॉलो करते हैं और इस फॉल में देखिए जमीन आसमान का फर्क है और ये बात आपने सीख ली अपने एजेंट्स को सिखा दी। बहुत जबरदस्त सेल्स में बदलाव आ जाएगा। डे थ्री 1 रियल स्टोरी शेयर की। आपने जैसे अगर मान आप हेल्थ इंश्योरेंस में है तो आपने 1 रियल स्टोरी शेयर की। क्लाइंट का जवाब आ रहा है या नहीं आ रहा उससे कोई मतलब नहीं है। डे थ्री पर आप ये भेज रहे हैं। मीटिंग के बाद डे थ्री सिर वन ऑफ माई क्लाइंट मिस्टर राम बाबू इनका इसी तरह से इग्नोर करके हेल्थ प्लान इगनोर कर दिया, इन्होंने पोस्टपोंड कर दिया की अभी नहीं बाद में लेंगे हॉस्पिटलाइजेशन। बिल 4 लाख रूपए का है और वो 4 लाख रुपए जेब से भरना पड़ा। अगर वहीं पर ये हेल्थ इंश्योरेंस का जो गैप था कर लेते तो यह नहीं होता की 4 लाख जेब से देना पड़ता और इसमें आप उनको कोई दोष नहीं दे रहे हैं। क्लाइंट को आप सिर्फ 1 स्टोरी शेयर कर रहे हैं, आपने 1 स्टोरी बना ली और उस स्टोरी को शेयर कर रहे है। 10 फोटो ले ली क्लाइंट के और उसके नीचे मैसेज लिख के भेज दिया। अब यहाँ पर आप सॉफ्ट ली उनको पुश कर रहे हैं। इमोशनली कनेक्ट करके थोड़ा फियर ऑफ मिसिंग। आउट भी डाल रहे हैं। मान लीजिए किसी से रिटायरमेंट प्लानिंग की बात हुई या किसी से चाइल्ड। हायर एजुकेशन फण्ड की बात हुई है और वो व्यक्ति थोड़ा डिले कर रहा है। 23 मैसेज के बाद रिप्लाई भी नहीं आ रहा है। डे थ्री में आप पहुँच गए। आप 1 क्लाइंट का फोटो लगाए और क्लाइंट का फोटो नहीं है तो गूगल पर बहुत फोटो अवेलेबल है यार गूगल से फोटो ले लो। राम बाबू बना। 2 किसी को बोलो जी राम बाबू हैं बच्चे के लिए इन्होंने बातचीत की, फाइनेंशियल हेलचकअपकिया और इन्होंने डिले करते करते 1 साल के बाद बोला कि यार आप प्लानिंग करते हैं पर 1 साल में उनके खर्चे बहुत बढ़ गए उनके पास पैसा ही नहीं बचा सेविंग करने के लिए। इस तरह से आप क्लाइंट के साथ इमोशनल कनेक्ट कर रहे हैं। एन एल पी थ्योरी यूज कर रहे है। न्यू डे थ्री वेरी पावरफुल डे फॉर 1 सेल्फी शॉर्ट वीडियो भेजने मोबाइल फ़ोन लीजिये, सेल्फी वीडियो बनाइए और बिल्कुल बनाइए। इसी लिए मैं वीडियो की प्रैक्टिसेज को बोलता हूँ की आपको वीडियो जरूर करना है। शर्माजी जस्ट आपको याद दिला रहा हूँ जो हमने प्लान डिस्कस किया है वो सिर्फ सुरक्षा नहीं देता। आपके लिए पीस ऑफ माइंड है और आपकी फैमिली के भविष्य के लिए भी पीस ऑफ माइंड है। ठीक है वीडियो जो है वो ऐसा है जैसे की आपने इ सी जी करा ली हो। अपने हार्ट की हार्ट ठीक चल रहे तो विडियो मैसेजेज आर वेरी पावरफुल और ये वीडियो का जो क्रिएटिविटी है ये आपके क्लांट को भी खुश रखेगा और आपके आपको अपनी ड्यूटी को पूरी क्रिएटिविटी, श्रद्धा और विश्वास और सरेंडर के साथ कर रहे हैं। एंड दिस इस वेयर द डिफ्रेंस बिटवीन नाइनटी नाइन परसेंट ऑफ़ एजेंट एंड यू एस ए फाइनेंशियल गार्डियन फाइनेंशियल डॉक्टर कमसिन सिम्पल आपने 1 सेल्फी वीडियो बनाया और डिफ्रेंट टॉपिक के हिसाब से अब ये डे फाइव अभी तक क्लोज नहीं हुआ है। डे फाइव पे आपको 1 सॉफ्ट लॉजिकल मैसेज भेजना है। अब लॉजिकल ब्रेन पर टारगेट करना है इमोशंस आपने यहाँ टारगेट कर लिए। अब लॉजिकल पर टारगेट करना है नॉन ट्रेटनिंग बेसेज क्या सर आई नो यू आर रवैलुएटिंग ऑप्शंस व टोल्ड यू प्रेफर्ड रेट अंटिल फ्राइडे आफ्टरदेटटमेलप। मुझे पता है आप अपनी ऑप्शंस और अपने बजट पर काम कर रहे हैं। मैंने आपको यह बताया है कि ये वाला प्लान में आपको फ्राइडे तक अवेलेबल करा सकता हूँ। आफ्टर दैट ये जो हमारा कोटेशन थी यह कोटेशन लैप्स हो जाएगी, यह कोटेशन वैल्यू नहीं होगी बस इतना मैसेज अगर आपने भेजा तो अब क्या हुआ। अब आपने बनाया की भाई ये बंद हो सकता है, ये वाली कोटेशन लैप्स हो सकती है। तो आपने उस फीयर के साथ 1 रेस्पेक्ट यानि ट्रस्ट क्रिएट किया। इसीलिए मैं कहता हूँ की आप जो सीआरएम से जैसे वो वन पेज निकालते हैं पीडीएफ का और उसके बाद 1 वन पेजर देते हैं की ये वाला प्रोडक्ट आपके इस को कर रहे हैं वो आप स्वयं दे क्लाइंट बढ़िया तरीके से और उसपर वैलिडिटी डाले दिस इज वैलिड ओनली टिल नेक्स सेवन डेज 7 दिन से ज्यादा का वैलिडिटी मत दीजिए। क्लाइन भूल जाएगा प्रेशर नहीं बिल्ड होगा दैट्स इट डेफ सिक्स 1 शॉर्ट नोट या डिले करने का क्या खतरा हो सकता है। वो बताइए जैसे अगर आप मान लीजिए बच्चों के लिए हायर एजुकेशन फंड ले रहे हैं और आप इस महीने में अगले महीने अगले महीने ने अगले महीने स्टार्ट करेंगे 5000 रूपए महीना या टेन थाउजेंड मंत आपने स्टार्ट करना जितना लेट आप कर रहे हो उतना 1 2 लाख रुपए का एंड में मेजोरिटी में लेट आप हो जाओगे। आपने 10 हजार रूपया बोला मुझे लगाना है बच्चे के लिए मंथली या अपने टेन थाउजेंड रिटायरमेंट के लिए लगाना है। आपने 2 महीने डिले कर दिया आपके मेचोरिटी में 1 लाख रुपए का फर्क हो जाएगा वन लाख रूप। तो ये आपने क्या किया आपने उनको बताया की भाई जितना डिले मैं कर रहा हूँ उतना मेरा लॉस हो रहा है। तो ये इसको बोलते है कोस्ट ऑफ डिले रिमाइंडर, कॉस्ट ऑफ डेली रिमाइंडर। अच्छा कई महानुभाव क्या करेंगे सारा कुछ खिचड़ी बना देंगे ये वाला पहले वो वाला, पहले वो वाला नहीं। आपको जैसे सीक्वेंस दे रहा हूँ वैसे ही सीक्वेंस में फॉलो करना है क्यूंकी ये डिजाइन है यह प्रैक्टिस है ऑलरेडी ऑलरेडी प्रैक्टिस करके बताया की यही बेस्ट फार्मूला है अपने क्लाइंट को 78 दिन में क्लोज करने। तो आपको इसी तरीके से अपने को करना है। डे सिक्स वाला डे वन में नहीं पर जरूरी नहीं है क्लाइंट से अगर मेरी बात काफी हद तक हो गयी तो में डायरेक्टली डे सिक्स नहीं जा सकता, जा सकता हूँ, डे फोर पर नहीं जा सकते हो, पर अगर आप स्टार्ट कर रहे हो, न हो तो आप इस तरह से करिए डे सेवेन। अब आपको री कनेक्ट करना है। अब आपके पास चांसेज कम हैं कि वो कॉल क्लोज हो। इसलिए आपको वॉमलीएकमैसेज करना है। सर मैं वो क्लोज करना चाहता था। इस वीकेंड से पहले आप बताइए फैमिली के लिए जो हमने वो प्रोटेक्शन प्लान बच्चों के लिए जो हमने हायर एजुकेशन प्लान आप ऐसे कपल के लिए जो हमने रिटायरमेंट प्लान चुना था, क्लोज करें। अब आप, क्योंकि आप बच्चे ले, आए, फैमिली ले, आए, कपल ले आए। तो अब यहाँ क्या हो रहा है कि इमोशनली उसको मना करना पड़ेगा क्लाइंड? और अगर डे सेवन के बाद भी ये इतने सारे फल के बाद भी क्लाइंट मना कर रहा है या रिप्लाई नहीं कर रहा है? दैन यू हैव टू मूव फॉरवर्ड, ठीक है, यह आप कॉल पर भी कर सकते हो, मैसेज पर भी कर सकते हो। जरुरी नहीं सारे मैसेज भी भेजने के ये है डे वन टू डे सेवन अचूक फॉलो फार्मूला। मैं आपको एग्जांपल देता हूँ नारायण बाई चौहान का बाई स्पेंडिंग प्रोस्पेक्ट सेवन डेज का एग्जेक्ट सीक्वेंस जिन्होंने फॉलो किया रम के थ्रू whatsapp के थ्रू 10 दिन में 8 क्लाइन ने रिस्पॉन्ड किया, 3 क्लाइंट का प्लान, क्लोज हुए, थ्री प्वॉइंट टू, लाख रूप, मैसेज क्या था डे फॉर पे वो ट्वेंटी सेकंड का 1 वीडियो मैसेज भेजा कि आपकी बेटियां बोल रही है पापा हेल्थ फैमिली टो प्रोटेक्टेड, पापा हेल्थ फैमिली टू, स्टेप प्रोटेक्टेड क्रिएट किया इससे इमोशंस कोई सेल स टॉक नहीं सर। मैं जानता हूँ आप क्यों काम कर रहे हो? आई अंडरस्टैंड आप ये क्यों बोल रहे हैं कलां के रिप्लाई आए। और यही पॉवर है। अगर आप क्रिएटिवली सही तरीके से अगर फॉलो को करते हो, वरना फ्रस्टेशन कुछ आइडिया नहीं रह जाएगा। अब जो जो लोग आज यहाँ आये हैं, इसके विडियो के नीचे और ईमेल पे मैं गूगल ड्राइव पर ये पूरी प्रेजेंटेशन दे दूंगा। ये आपके लिए हिंट है, इसमें सोलूशन आपको बनाना है। ओके, मैं आपको ये शॉकिंग ट्रूथ बताना चाहता हूँ, फिर से बताना चाहता हूँ की 80 प्रतिशत सेल्स 5 फॉलो के बाद होती है बट ओन्ली एट परसेंट सेल्स वाले लोग फॉलो करते हैं 5 फॉलो से ज्यादा। इस मोस्टली लोग क्या ब्लेम करते हैं। लीड क्वॉलिटी खराब है, मेरे प्रोडक्ट खराब है, मुझे नहीं आता, मेरा कुछ नहीं हुआ, एक्चुवल में वो गेव अप कर देते हैं। मेरी उम्मीद आपसे यह है की आपके पास स्ट्रक्चर आ गया है, स्ट्रक्चर पर थोड़ा काम कीजिए, स्ट्रक्चर पर थोड़ा होमवर्क कीजिए अपने वीडियोस बनाइए, मेसेज रेडी रखिये और आपके व्हाट्सप पर वो मेसेज स्वयं को आपने किए हुए होने चाहिए। स्वयं को आप करिए। वो मेसेज का ये डे टू का, फोर का, कन्यादान प्लान के लिए ये रिटायरमेंट प्लान के लिए यह चाइल्ड हायर एजुकेशन के लिए यह रिटायरमेंट के लिए ये जस्ट टू फॉलो वेल्थ केशन के लिए ये है 1 और बात याद रखिएगा, पहले मनस्थिति फिर परिस्थिति अगर क्लाइंट बोलता है कि मैं सोच के बताऊंगा या बहुत सारे क्लाइडिया बोलते हैं। आपको इसमें घबराने की जरुरत नहीं है अपने क्लाइंट के साथ, फिर भी उनको 1 डिसीजन लेने पर मजबूर किया है। यू हैव पोस्ट योर क्लाइंट तो take a deciaजon और यही आपका काम है कि आप अपने क्लाइंट को डिसीजन लेने पर मजबूर करें। योर जॉब इस। तो make sure that land is taking decesion and you have force them to take a deciesonसof्tली। video के थ्रू प्यार से लॉजिक से कोस्ट ऑफ डिले से एंड, यही पॉवर है आपके फॉलोव का सो डे वन से, दे सेवेन फॉलो मेरी हमारी ऐप पर आपको मिलेगा डेली इनकम प्रैक्टिस वाले कोर्स में और ये पीडीएफ भी मैं आपको ईमेल पर भेज दूंगा। एंड आई होप यू विल वर्क और अपने मेसेजेज अपने वीडियोज पे अपने फॉलो को चेंज करेंगे। हर 1 क्लाइंट अगर आपके लिए इम्पोरटेंट है तो उसका पर्सनलाइज वीडियो बनाना भी आपके लिए इम्पोर्टेंट है। इफ यू थिंक एवरी क्लाइंट। इस इम्पॉर्टेंट एवेरी क्लाइंट के लिए 1 पर्सनलाइज वीडियो बनाएंगे और वो पर्सनलाइज वीडियो जो है वो आपको दूसरों से अलग खड़ा कर देगा। और आज से ये शिक्षा मास्टर की आपकी हुई। अब जब आप आगे आयेंगे 7 बजे जैसे वीडू, डायमंड इम्प्लीमेंटेशन क्लास, वहाँ हम रोल प्ले बेस पर सिख करेंगे। वी विल, डू, रोल, प्ले, सो, वी, विल, गो, डीप, इंटो फॉलो और थर्टी फॉलोप के सेंपल वीडियोज हैं जो डायमंड रिसोर्सेज में अवेलेबल है यू कैन डाउनलोड एग्जैक्ट ली वैसे ही आप भी अपने विडियो बना सकते हो। सैंपल मेरा वीडियो देखो स्क्रिप लिखो अपना वीडियो बनाओ रेडी रखो रेडीमेट आपको रिक्रूटमेंट करनी है, रिटायरमेंट बेचना है, म्यूचुअल फण्ड बेचना है, हेल्टिंग चोरस बेचना है, सारे बना रखे है, मैंने आपको नहीं मिल रहा है डायमंड रिसोर्सेज में मैं और मेरी टीम आपको भेज देगी। नो प्रॉब्लम इस ऑल।