Yogendra Kumar Malik teaches insurance agents how to become top financial advisors by building non-replaceable value. He breaks selling into four steps: like, trust, approve solution, close. Income depends on converting prospects through this sequence and testing whether there's demand for what you offer, you can deliver it, and you're not replaceable.
ओके दोस्तों मैं इस वीडियो में आपको सिखाना चाहता हूँ कि कैसे हमारी जो इंडस्ट्री है जिस भी इंडस्ट्री में आप काम कर रहे हो कैसे आप अपने आप को टॉप क्लास में ले जा सकते हो? सो the आर थ्री question विच वी हैव लर्न विच, we have to। आस फॉर नंबर वन, क्वेशन नंबर वन ये है की जो हम काम कर रहे हैं क्या उसकी डिमांड है तो फर एग्जाम्पल अगर आप इंश्योरेंस बेच रहे हो या आप लाइफ इंश्योरेंस बेच रहे हो क्या उसकी डिमांड है डिमांड टेक्निकली तो लगती है पर जब बेचने जाते तो नो बडी डिमांड से उसकी डिमांड नहीं है तो जब आप यहाँ से मूवमेंट कर देते हो और आप बोलते हो मैं तो फाइनेंशियल डॉक्टर हूँ या मैं फाइनेंशियल गार्डियन हूँ और मैं आपका फाइनेंशियल सक्सेस ब्लू प्रिंट बनाता हूँ या मैं आपकी फाइनेंसियल कुंडली बनाता हूँ तो इसकी डिमांड मार्केट में है सिमिलरली अगर आप कैम्पेन की बात करो तो अगर आप बोलते हो कि मैंने आपकी जो ऑलरेडी पॉलिसी ले रखी है उसका रिव्यू करूंगा या मैं आपको कन्यादान में आपके बच्चे के लिए हेल्प करूँगा तो वो जो चीज है वो आपके लिए डिमांड में है दिस इज इन डिमांड दुग्री। तो अगर आप डिमांड में रहना चाहते हो तो आपको अपनी मार्केट पोजीशनिंग को बदलना होगा वेरी क्रिटिकल नंबर टू क्वेश्चन यह है की अब मेरे अन्दर कितनी एबिलिटी है, ये कर गुजरने की हाऊ मच एबल आई क्या मैं एबल हूँ, ये ऊपर वाले काम करने का पॉलिसी रिव्यू, म्यूचुअल फण्ड रिव्यू, इन्वेस्टमेंट रिव्यू, रिटायरमेंट, प्लानिंग रिव्यू, क्या मैं रियली में फाइनेंशियल हेल चेकअप करके अच्छा फाइनेंशियल प्लान बना सकता हूँ या सिर्फ इंश्योरेंस की पॉलिसियां छेपूंगा क्या मैं फाइनेंशियल गार्डियन 1 नए यंग कपल के लिए बन सकता हूँ, उनके बच्चों के भविष्य के लिए, उनके खुद के अर्ली रिटायरमेंट के लिए। क्या मेरे को आता है फाइनेंशियल कुंडली बनाना यानि मेरी एबिलिटी कितनी है और इसी एबिलिटी में आता है कि मैं कितने क्लाइंट्स को सर्व कर सकता हूँ। मैं कितना स्केल कर सकता हूँ यानि कि डिजिटली क्या क्या मैं कर सकता हूँ। डिजिटल आज सोशल मीडिया है आज जो ऑनलाइन चीजें हैं उनको कितना यूज कर सकता हूँ। नंबर थ्री क्या में रिप्लेसेबल हूँ या नहीं हूँ। अगर मुझे रिप्लेस किया जा सकता है तो मेरा मार्केट में नाम खत्म हो जाएगा। तो हर इंश्योरेंस एजेंट को रिप्लेस किया जा सकता है वो चाहे एल, आई सी एच, डी एफ सी टाटा कोटक नीवा भोपा केयर बेच कंपनी से डायरेक्ट ले सकते हैं और या उससे बेहतर कोई और एजेंट समझा सकता है। पर अगर आप इस डायरेक्शन में आते हैं देखिये फाइनेंशियल कुंडली हर एजेंट नहीं बना सकता, हर एजेंट फाइनेंशियल सक्सेस ब्लू प्रिंट नहीं बना सकता, हर एजेंट क्लाइंट के लिए उसका नेटवर्क स्टेटमेंट नहीं करता है ये हर एजेंट फाइनेंशियल हेल्थ चेकअप नहीं करता है। हर एजेंट फाइनेंशियल कुंडली नहीं बना सकता है। तो जब आप ये बन गए ऐसे फाइनेंशियल डॉक्टर या जे फाइनेंशियल गार्डियन और जो आप कर रहे हो क्लाइंट के लिए, ये मार्केट में हर कोई नहीं कर सकता तो आपको रिप्लेस नहीं किया जा सकता यानी कि फिर आपके तीनों टिक हो गए और आप मार्केट में अव्वल नंबर पर आ जाओगे है न माइंड ब्लॉ दूसरी चीज जो है दोस्तों वो में आपको सिखाना चाहता हूँ की हमारी इनकम के लिए हमें क्या करना चाहिए तो हमारी इनकम जो है वो डायरेक्टली कोरिलेटेड है की हम कितना मार्केट में अपने क्लोजर्स कर पाते हैं क्लाइंट को कर पाते हैं और क्लाइंट के क्लोजर कैसे आते हैं इन 3 बातों से नंबर वन क्या वो ट्रस्ट करता है आपके और ट्रस्ट करने से पहले वो आपको लाइक करेगा और ट्रस्ट करने के बाद दूसरा स्टेप आता है क्या उसको जो आपने सॉल्यूशन दिया उसको ठीक लग रहा है कि हाँ यह सॉल्यूशन ठीक है और वहीं से आता है क्लोज अगर आप क्लोज न करना नहीं जानते तो आपकी इनकम नहीं होगी अगर आप इन तीनों पर टिक बार करते है तो आपकी इनकम जो है वो मार्केट में बहुत बेहतरीन होगी और हमेशा गुरो होती रहेगी इसी को फिर आप कॉपी पेस्ट करके टीम बना सकते हैं और टीम पे स्केल कर सकते हैं इसी को आप ऑटोमेशन डिजिटल कर सकते हैं और अगर आप इसके बारे में और जानना चाहते हैं तो वॉच आउट फॉर माई लाइव क्लास जहाँ पर मैं ट्रस सोलूशन क्लोज टी सी एस क्लास लेता हूँ और ये टी सी एस क्लास 1 बूट कैंप में होती है डू नोट मैसेज अगर आपको इसका इनवाइट आता है तो इट इज जबरदस्त तो पहले ये बूटकैम्प इनवाइट होगा ट्रस्ट सोलूशन क्लोज ज्वाइन माई क्लास एंड अंडरस्टैंड की कैसे आप मार्केट में यूनिक हो सकते हो डिमांड एबिलिटी और आप रिप्लेसेबल और ट्रस्ट सोलूशन क्लोज ओके डू लेट मी नो अगर आप वहाँ पर होगे तो विल सी यू ऑन लाइफ थैंक यू सो मच लोट ऑफ़ लॉ ऑफ़ मनी टू यू।
