Yogendra Kumar Malik explains how financial advisors can dominate a narrow niche instead of competing in the broad insurance market. By specializing in one segment, like child-future planning, advisors see higher close rates, attract clients without discounting, and become trusted experts. Start with three contacts who had a baby and offer them a tailored mix of life, health, and investment products.
Chapters
सॉरी 1 होती है, मेन मार्केट 1 होती है मेन मार्केट। मान लीजिए आपने नाम दिया, सदर बाजार 1 होती है। सराफा बाजार, सराफा बाजार, सराफा बाजार में क्या मिलेगा, क्या, कपड़े मिलने वाले है, सराफा बाजार में, सराफा बाजार में क्या खिलौने मिलने वाले हैं, क्या मिलेगा? सराफा बाजार में मैटल, सिल्वर, गोल्ड, डायमंड, ज्वैलरी राइट। समझ आ गया। आपको। ठीक है न, ये मेन मार्केट है, यह माइक्रो मार्केट है। समझ आ गया, मेरे को, मेरे को दिख रहा है। आपको समझ आ गया। ये माइक्रो मार्केट क्या होती है। जब आप किसी को बोलते हैं, एलआईसी करते हैं, बहुत अच्छी पॉलिसी करते हैं, एस बी आई करते हैं, हम म्यूचुअल फण्ड करते हैं। तो आप ये वाली मार्केट में काम कर रहे हैं। मेन मार्केट, सदर बाजार सब है यहाँ पे। अब सदर बाजार में क्या है? सदर बाजार में 31 लाख दुकानें हैं, यानी कि 31 लाख। एजेंटों से आपको लड़ना पड़ता है मेन मार्केट। और यहाँ पर कस्टमर के दिमाग में कुछ नहीं है। कस्टमर का दिमाग खाली है, उसको, कुछ भी उसको नहीं पता, उसको क्या चाहिए। अगर आप इससे माइक्रो मार्केट में आ जाते हैं। मैं आपको लाखों रूपए की ट्रेनिंग दे रहा हूँ। आज फ्री कॉस्ट माइक्रो मार्केट तो आप ये कॉम्पिटिशन को बीट कर देंगे। पर पहला क्वेश्चन है क्या आप कॉम्पिटिशन को बीट करना चाहते हैं या नहीं? यह जीवन बीमा एजेंट बने रहना है। घिसा पिटा, एजेंसी लीडर तो नहीं बने रहना। कुछ अच्छा करना है। तो माइक्रो मार्केट क्या है? माइक्रो मार्केट है दोस्तों, में 1 क्लास में नहीं बना सकता। पर आप मेरे साथ अगर आगे काम करेंगे तो मैं बना सकता हूँ। बच्चों के भविष्य का एक्सपर्ट, बच्चों के भविष्य का एक्सपर्ट भविष्य प्लानिंग। पता नहीं मेरी हिंदी की राइटिंग बहुत खराब है। पर शायद आप कुछ समझ पाए, भविष्य, प्लानिंग, चाइल्ड, फ्यूचर, प्लानिंग, एक्सपर्ट। यहाँ पर माइक्रो मार्केट में आ जाते हैं, आप स्पेशलिस्ट बन जाते हैं। स्पेस जैसे हार्ड का 1 स्पेशलिस्ट होता है तो उसकी भीड लगी रहती है। ये स्पेशलिस्ट आप बन सकते हैं। इसके लिए आपको 1 तो अच्छी मार्केटिंग सीखनी है, थोड़ी नॉलेज अपने बढानी है, प्रोडक्ट्स को ले के और कस्टमर के लिए कैसे प्लानिंग करते हैं, उसको बढ़ाना है। ये। अगर आपने कर लिया तो आपकी बल्ले बल्ले हो जाएगी और आप एक्सपर्ट के रूप में। फिर आपका क्या क्या फायदा होगा। आपका फायदा ये होगा कि रिबेट नहीं देनी पड़ेगी, प्रीपेड नहीं देना पड़ेगा, 10 मीटिंग करोगे तो 8 या 9 क्लोज हो जाएगा। क्लाइंट खुद चलकर आपके पास। आएगा खुद सेल्फ अट्रेक्शन होगा। अभी आप पीछे पड़े रहते हो, दुनिया भर के धक्के खाते हो, ये माइक्रो मार्केट, इसकी यात्रा को आज से शुरू कर सकते हो आप। और मैं आपको गाइड कर सकता हूँ। पर पहले बताओ माइक्रो मार्केट, बच्चे के फ्यूचर को रिलेटेड मार्केट। ये मार्केट आपको समझ आया, यह कॉन्सेप्ट समझ आया, आया। तो लिखो यस जो भाई बंधू गन, अभी ज्वाइन किए, वो कुछ न लिखें प्लीज। आप तो रामायण के बीच में आ रहे हैं। आपको कैसे समझ आएगा तो इंशोरेंस एजेंट से आप अपनी यात्रा को मैंने बोला चेंज करेंगे। इंश्योरेंस एजेंट, बीमा, एजेंट बहुत है। इससे आप अपने आपको चाइल्ड एक्सपर्ट चाइल्ड, फ्यूचर एक्सपर्ट। कई लोग आगे चलके, रिटायरमेंट एक्सपर्ट भी बन सकते हैं। कई लोग आगे चलके वेल्थ एक्सपर्ट भी बन सकते हैं वेल्थ एक्सपर्ट। आज मैं आपसे 1 मार्केट की बात कर रहा हूँ बच्चों का एक्सपर्ट, क्योंकि रोज भारत में 80 हजार बच्चे जन्म लेते हैं डेली। अगर इसमें से 40 हजार में गरीब मान लेता हूँ। या वो, इंश्योरेंस या म्यूचअल फण्ड के लोग हैं तो भी 40 हजार पॉलिसी तो रोज होनी चाहिए न। यस और नो हो सकती है न। 40 हजार पॉलिसी, 80 हजार बच्चे रोज जन्म लेते हैं भारत में डेली होते होते क्यों नहीं है, क्यों नहीं होती। नंबर 1 इन माँ बाप के दिमाग में आप होते ही नहीं हो। इन माँ बाप के दिमाग में आप नहीं हो। आप बताओ आपके मोहल्ले में किसी के घर बच्चा पैदा हुआ, कभी किसी ने फोन करके बोला यार बच्चे के लिए अच्छी प्लानिंग बताओ। आपके मोहल्ले में, रिश्तेदार में आपके कई बच्चे तो होते होंगे न। कोई फ़ोन करके बोलता है, पूछता है बच्चे के लिए अच्छी प्लानिंग बताओ नहीं पूछता, क्योंकि आपकी छवि है चिपकू लाल, आपकी छवि है, चिपकू लाल हो, आप चिपक जाते हो और आप सिर्फ बीमा, बीमा, बीमा, बीमा, बीमा, बीमा, बीमा, बीमा, बीमा, बीमा, बीमा, बीमा, सिर्फ ये करते हो। इसलिए आपको कोई तवज्जो नहीं देता है। मेरे खानदान में। पिछले 1 साल में 3 बच्चों ने जन्म लिया, 3 बच्चों ने जन्म लिया मेरे खानदान में, पिछले 1 साल में वनियर, उन तीनों बच्चों का फ्यूचर प्लानिंग मेरे पास है, ऑलरेडी हंड्रेड। परसेंट मैं आपको चैलेंज करता हूँ। आपके अंकल्स में, आपके रिलेटिव्स में, आपके बेस्ट फ्रेंड के यहाँ बच्चा हुआ होगा न? तो भी वो उनके दिमाग में आप नहीं होंगे। बड़ी आयरनी है, यह बात बड़ी कड़वी है। पर ये सत्य है। आपके मोहल्ले में किसी के पास 50 लाख रुपए आया या 1 करोड़ रुपया आया। उनके दिमाग में आप नहीं आओगे की आप पैसे को सही लगवा सकते हो। उनको यह पता है। आप बस बीमा एजेंट हो, चिपक जाओगे, आकर पॉलिसी करोगे, चिपक जाओगे, पॉलिसी करोगे। तो 1 तो भैया बीमा एजेंट से ऊपर उठो, बीमा भी बेचना है, पर उसके साथ साथ यार और चीजें भी बेचो, जीवन बीमा के साथ स्वास्थ्य बीमा भी बेचो, शॉर्ट तम के प्रोडक्ट भी बेचो, एफडी आरडी भी बेचो, सीखने की इच्छा है तो म्यूचअल फण्ड भी बेचो, भाई बॉन्ड भी बेचो। यार ताकि लोगो के दिमाग में आप आओ यार आप आओगे तो बीमा बेच, पाओगे न यार आप दिमाग में आए ही नहीं। तो कौन लेगा आपसे कुछ? फिर आप पीछे पड़े रहते हो। जैसे मैडम ने बोला था कि यार फॉलो अप कर करके हार जाता हूँ मैं। तो क्या मैं आपसे अनुरोध कर सकता हूँ की 1 काम करेंगे, अपना फ़ोन उठाए। ऐसे करके 3 नाम लिखे जिनके घर पर पिछले 1 साल में बच्चा पैदा हुआ, लास्ट, वन ईयर में बच्चा पैदा हुआ, फोन उठाइए लिखिये, शुरू कर दिया। आपने मुझे तमजबदेदीजिये लास्ट। 1 साल में जिनके घर बच्चा पैदा हुआ है उनके नाम और नंबर लिखिये फटाफट लिखिए देखता हूँ कौन व्यक्ति सबसे पहले लिखता है। देखता हूँ किसने सबसे पहले लिखा कौन सबसे पहले लिखता है जो लिख ले 3 नाम वो लिख दीजियेगा। डन फोन उठाइए फोन में कॉन्टेक्ट में देखना शुरू कीजिये। आ जायेगा फोन में कॉन्टेक्ट में देखना शुरू कीजिए जाएगा। बच्चे की डीपी लगी होगी किसी के whatsapp पे यू ट्यूब पर देखिए वो सौरी फेसबुक पर भी दिखेगा कॉन्टैक्ट में दिख जाएगा वेरीगुड कैलाश जी और उर्मिला जी ने सबसे पहले लिखा है लेट्स दम आउट येस उर्मिला जी अनम्यूट कीजिये थोड़ा अपने बारे में बताइए नाम लिखे आपने उर्मिलाजी अनम्यूट कीजिये क्या लाश जी आप भी अनम्यूट कर सकते हैं बताइए लिख लिए नाम हाँ नीचे अनम्यूट का बटन आ रहा हु हा जी लिख लिए नाम मोबाइल से देख के लिखे कौन रिश्तेदार है दोस्त हैं वेरी गुड 1 बार थमसब दे दीजिए जिन जिन लोगों ने डल लिखा है उनके लिए तमजप दे दीजिए दोस्त।
