Yogendra Kumar Malik explains Digital Gyani's mission to fix India's financial advisory system by training 100,000 advisors and 10,000 leaders to reach 10 crore families. He shares how 19 years of education left him without financial literacy, and outlines a plan to convert agents into financial doctors using digital tools and a framework built on Freedom, Family, and Service.
Chapters
मेरा और अमित शर्मा का कभी था। अब ये इतना बड़ा हो चुका है कि हमसे बड़ा है। और यह आपका है। इसलिए वेलकम होम अगेन वेलकम। तो इनर सर्कल, थैंक, यू, सो, मच, फॉर ट्रस्टिंग, योर सेल्फ, फॉर ट्रस्टिंग स। हम लोग यहाँ क्यों है। हम लोग यहाँ इसलिए हैं कि फाइनेंशियल एजुकेशन का जो सिस्टम है न, भारत में वो बहुत ब्रोकन है। ऐक्चवली एजुकेशन सिस्टम ही ब्रोकन है, इम्प्लॉयमेंट सिस्टम ब्रोकन है। और हम यहाँ पर है वो आर्मी बनाने के लिए जो फाइनेंशियल गार्जियन होंगे। अपनी फैमिली के और दूसरों की फैमिली के बीच। फाइनेंशियल गार्जियन रक्षक। संरक्षक 19 साल। मैंने पढाई की 19 साल पढाई करने के बाद मुझे यह तक नहीं पता था कि स्टॉक, मार्केट और गोल्ड में इन्वेस्टमेंट कैसे होती है। मैं अपनी बात कर रहा हूँ, ठीक है, टेन प्लस, टू तक करने में 12 साल लगे, 3 साल, नर्सरी केजी वगैरह पंद्रह और 6 साल। और आगे मैंने पढाई की 9, 19 साल। मैंने पढाई की 19 साल पढाई करने के बाद मुझे ये भी नहीं पता था कि शेयर मार्केट क्या है, गोल्ड क्या है, मुझे यह भी नहीं पता था मार्केट में नेगोशिएशन किसको करते हैं, कहते हैं, मुझे ये नहीं पता था मार्केटिंग क्या है, सेलिंग क्या है, मुझे यह नहीं पता था अपना बजट कैसे बनाते हैं, अपना बजट कैसे लिखते हैं, अपने खर्चों को लिख कर कहाँ पर क्या किया जाता है, मुझे नहीं पता था बस 1 बैंक होता है, 1 पोस्ट ऑफिस होता है। ये एजुकेशन सिस्टम है। हमारा 19 साल पढने के बाद ये तक नहीं पता चला मुझे कि रूल ऑफ़ सेवेंटी टू क्या है, पैसा कितने समय में डबल होता है, पैसा क्या इम्परटेंट है, रिस्क क्या है, इनवेस्टमेंट और सेविंग में क्या डिफरेंस है, ये तो बहुत दूर की बात है। इन्वेस्टमेंट और सेविंग मुझे ये तक पता नहीं चला कि मेरा करियर कौन सा होना चाहिए। मैं जो अनाज खाता हूँ, वो तो मैं किसान फैमिली से हो। तो पता था। वरना वो अनाज कहाँ कहाँ से होके आता है। कमाल का एजुकेशन सिस्टम है एंड इट। इस ब्रोकन सिमिलरली, फाइनेंशियल एजुकेशन का सिस्टम भी ब्रोकर है। हम लोग आई आर डी लाइसेंस लेते हैं, म्यूचुअल फंड लाइसेंस देते हैं। और हमें यह नहीं पता होता की अगर कोई 10 परसेंट पर 1 लाख रुपया रेगुलर लगा रहा है तो कितने साल में डबल होगा। हम बता भी नहीं सकते। हमको प्रोडक्ट थमा दिए जाते हैं, समझा दिया जाता है और हम आकर प्रोडक्ट समाव बेचने की कोशिश करते हैं। कोई देखने नहीं आता। हमारी क्या फ्रस्टेशन है, हमारा क्लाइन फ़ोन नहीं उठा रहा है, हमारी बातों को वो टाल रहा है, हमारे फॉलोअप में कोई हमें जवाब नहीं दे रहा है, व्हाटसप पे देख कर अनदेखा कर दे रहा है। एंड वी केप स्ट्रगलिंग 19, 20 साल पढने के बावजूद यह नहीं पता था मुझे कि मुझे जाना कहाँ चाहिए, मेरी साइड कौनसी है, मेरे अन्दर खूबी क्या है। मैंने सुना था कि ईश्वर जो है वो हर आदमी को 1 खूबी देकर भेजता है। ईश्वर हर आदमी को 1 खूबी देकर भेजता है। पर मुझे पता ही नहीं था कि मेरी खूबी क्या है, मेरे अन्दर क्या सुपर पॉवर है। कोई बात नहीं देर आए दुरुस्त आए 40 42 की उम्र में ही पता चला ओ मुझे। पर अब ये पता चल गया कि मेरी सुपर पॉवर है, कम्युनिटी बनाना, मेरी सुपर पॉवर है लोगों के साथ स्ट्रेट फॉर्वर्ड बातें करना, लोगों को आईना दिखाना, खुद को भी आईना दिखाना। मेरी सुपर पॉवर है लोगों को अपलिफ्ट करना, साम दाम, दंड, भेद से और आपके अंदर भी। 1 सुपर पॉवर है। यू आल्सो हैव सुपर पॉवर और वो सुपर पॉवर, जानते हैं क्या वो सुपरपॉवर पॉलिसी, म्यूचुअल फण्ड, हेल्थ इंश्योरेंस बेचने नहीं है। आपके अंदर 1 सुपर पॉवर है, वो सुपर पॉवर है। कम रिसोर्स होने के बावजूद, कम नॉलेज होने के बावजूद आप लोगों का भला करना चाहते हो। वो सुपरपॉवर है कि आप वास्तव में अपने क्लाइंट को सही फाइनेंशियल सक्सेस ब्लू प्रिंट देना चाहते हो। इफ यू अग्रवत सुपरपॉवर देन, यू टाइप एफ एस बी fiनेnशiल सक्सेस ब्लूप्रिट वित्तीय सफलता का नक्षा थैंक यू सो मच थैंक यू थैंक यू फॉर ट्रस्टिंग डिजिटल जानी और ये जो ब्रोकन फाइनेंशियल एजुकेशन सिस्टम है इसको हम साथ मिलकर ठीक कर सकते हैं। बहुत सिम्पल है हम डिजिटल यानी क्यों बना, डिजिटल जानी इसलिए बना क्योंकि फाइनेंशियल एडवाइस देने का सिस्टम टूटा हुआ एजेंट्स और लूजिंग रेस्पेक्ट एन इनकम बोत ये प्रॉब्लम हमने आइडेंटिफाई किया, हमने मिशन बनाया कि 1 लाख इंश्योरेंस ब्यूटिल फंड एजेंट को फाइनेंशियल डॉक्टर बनाएंगे अल्टीमेटली फिर वो फाइनेंशियल संरक्षक, फाइनेंशियल गार्जियन बन जाएंगे और ये 10 हजार लीडर्स के साथ करेंगे और इससे इम्पैक्ट होगा 10 करोड़ फैमिलीज में क्योंकि उनको जब सही एडवाइस मिलेगी तो वो वित्तीय रूप से सफल हो जाएंगे और जब वित्तीय रूप से सफल हो जायेंगे कोई किसी से जुड़ के तो आप ही का गुणगान करेंगे की आपकी वजह से वो सफल हो गए, आपकी वजह से वो सफल हो गए। जैसे आपने सुना होगा की अगर कोई प्रॉपर्टी डीलर है वह किसी को कोई प्रॉपर्टी का एडवाइस देता है, कोई व्यक्ति वहाँ लगता है और उसका भाव बढ़ जाता है तो उस प्रॉपर्टी डीलर पर लोग कितना विश्वास करने लगते हैं। अगर कोई ऐसे ही अगर किसी को कोई इंट्रस्ट या इन्वेस्टमेंट के एडवाइज देता है और वहाँ पर वो व्यक्ति पैसा लगाता है और उससे उसका पैसा बढ़ जाता है तो लोग कैसे विश्वास करने लगते है। and this is a सुपर पॉवर i want givt टो यू आई वांट the सुपर पॉवर टू बी mlटiplाidand that is व बी एग्जिस्ट डिजिटल जानी आज इनर सर्कल में, मैं इसी के ऊपर आपसे बात करने आया हूँ एंड दिस इज वाट आई वांट टू डिस्कस हमारी 3 वैल्यूज बनाई हमने फैमिली फैमिली मतलब अपने स्टूडेंट्स को और अपने कस्टमर्स सबको 1 फैमली समझो मुश्किल था ये स्वार्थी बनाया था बाबा अपने बचपन से, मिडल क्लास से हूँ मैं पहले तो बच पहले तू अपना देख, पहले तो अपना देख, पहले अपना होम वर्क कर पहले अपने बारे में सोच। मेरे स्कूल में मेरी फैमिली ने मुझे स्वार्थी बनाया था। फिर शादी हो गयी, बच्चा हो गया तो और स्वार्थ आ गया। बाद में रिलाइज हुआ। अगर जीवन में बड़ा करना है तो सबको अपनी फैमिली से समझना पड़ेगा वसुदेव को कम बोलना नहीं समझना। पड़ेगा दिल में आई बिलिव, ऑल ऑफ यू, आर, माई फैमिली, आई belive, ऑल ऑफ यू एंड योर कस्टमर्स और माई फैमिली। इसलिए मुझे कोई दोस्त की जरूरत नहीं है। इसलिए मुझे कोई बड़े परिवार की जरुरत नहीं है। मेरा परिवार, तो आप लोग ये आपके दुख दर्द कभी मुझ तक पहुँचते हैं, कभी नहीं पहुँचते। सो। वाट। मैं आपके लिए ही यहाँ पर बैठा हूँ। नोट, गोइंग, एनीवे, मैं जिंदगी भर आप के लिए काम करता रहूँगा। और मैं चाहता हूँ आप भी ऐसा बिजनेस बनाएं कि आप अपनी फैमिली के साथ अच्छे से टाइम, बिताएं, फैमिली के साथ वेकेशन्स पर जाए, फैमिली के साथ 4 धाम पर जाए, फैमिली के साथ हज पर जाएं और आपकी इनकम की टेंशन आपकी कम हो। 10 इस वाट, आई वॉन्ट, दिस इज वाट, दिस community, इज ऑल। अबाउट इसीलिए इतने एक्सपेरिमेंट, इसीलिए इतनी कोशिशें बिजनेस ऐसा खड़ा करें जो कहीं से भी चल सके। इसका मतलब यह नहीं है कि हम सारे दिन बीच में बैठे रहेंगे, जूस पीते रहेंगे। बट आज डिजिटल ने हमें ये पॉवर दी है। हम बड़े सुनहरे युग से गुजर रहे। है। दोस्तो, हम उस युग के प्राणी है जहाँ पर अगर किसी के घर लैंड लाइन लगता था तो लड्डू बैठते थे, पीपी नंबर लोग अपने विजिटिंग कार्ड पर देते थे, पी पी आपने भी दिए होंगे शायद। और आज हमारे पास आई है, ऑटोमेशन है, सी आर एम है, लैपटॉप है, कंप्यूटर है, विडियो है। 1 विडियो। 1 क्लिक पर आपका 10 हजार लोगों तक पहुँच सकता है। हम बहुत ही सुनहरे युग से गुजर रहे हैं और अब आप इसका फायदा नहीं उठाएंगे तो हमें सिर्फ दुनिया मूर्ख ही बोलेगी और कुछ नहीं। पर अब मैं आपको मूर्ख नहीं बनने दूंगा। इसलिए बिजनेस को ऐसा खड़ा करना है। सिस्टमेटिकली की फ्रीडम और तीसरा है सर्विस गिविंग बैक टू सोसाइटी रोज सुबह उठकर। 1 जानवर भी खाने की सोचता है, स्वार्थ की सोचता है। तो मेरी माँ ने मुझे बोला की अगर तू भी रोज सुबह उठकर, यही सोचता है की आज मैं कैसे 2 पैसे कमा लूं तो फिर तेरे में और औरों में क्या फर्क है। तुझे रोज सुबह उठ कर ये सोचना चाहिए। 2 पैसे तेरे स्टूडेंट कैसे कमा ले, 2 पैसे तेरे कस्टमर के कैसे बढ़ जाए। अगर वो बढ़ गए और उन्होंने कमा लिया तो ऑटोमेटिकली हो जाएगा। मेरी माँ हरियाणवी है, हरियाणवी बोलती है, पर जो बोलती हैं वो खराब ला। अगर हम ये सोचें रोज सुबह उठकर कि मेरे कस्टमर मेरी टीम के 2 पैसे कैसे बढे हमारा काम हो जाएगा तो दिस थ्री वैल्यू एफएफएस, ये मेरी वैल्यू है। अगर आप भी इससे आग्रह करते हैं तो यू can टाइप ffsfरीडमfamily and service, this is what it is फ्रीडम फैमिली एंड सर्विस माई फ्रेंड्स, i want you to believe in it this this is possible। इस बिजनेस में pार्टटइम होकर भी fरीdmposiबle है। इस बिजनेस में फुल टाइम होकर भी dm posible है। just we need to be in it। direction my friends and we।
