Why Earning of Insurance Agents is Going down in India?

नमस्ते एंड वेलकम। इस वीडियो में हमने टारगेट किया है कि इंश्योरेंस एजेंट की इनकम कम क्यों हो गई है। वाई देयर इनकम इज गोइंग डाउन इनफैक्ट। अगर आप देखो तो भारत पहले मोर दैन थ्री परसेंट अपने एजेंट्स को एम डी आर टी सी एडिट करता था। आज भारत में लेस देन प्वाइंट फाइव परसेंट लोग एम डी आर टी सी ओ टी, टी ओ टी करते हैं। तो ऐसा क्या हुआ? देखे इंश्योरेंस एजेंट के जीवन में क्या हुआ कि इंश्योरेंस एजेंट की नॉलेज जो है वो सेम रही। उन्होंने 1 कंपनी ज्वाइन की जिस कंपनी ने अपने एक्स वासी जो कंपनी के लिए प्रॉफिटेबल प्रडक्ट है ऑफ़ कोर्स वो उसको प्रमोट करेंगे या उनकी अगर आप नॉलेज देखो तो वो नॉलेज सिर्फ और सिर्फ इंश्योरेंस से रिलेटेड, वो भी अपनी कंपनी के प्रोडक्ट से रिलेटेड है। अब हुआ क्या? कस्टमर को यह पता चला की अरे मार्केट में तो और भी प्रोडक्ट है। और स्पेशली कोबिड आने के बाद जब मोबाइल पे वो और समय बिताने लगा तो कस्टमर की नॉलेज जो है वो सुपर डुपर तरीके से आगे बढ़ गई। अब कस्टमर की नॉलेज जो है वो इनक्रीस हो रही है। पर इंशोरेंस एजेंट की जो नॉलेज है वो बिल्कुल सेम है। ऊपर से अगर आप इंश्योरेंस एजेंट का एटीट्यूड भी देखेंगे तो भी सेम है तो नॉलेज सेम है न। हाँ उनको सेम है। सिर्फ इंशोरेंस के बारे में आता है। ऐक्चवली इंश्योरेंस एक्सपर्ट भी उनमें से बहुत लोगों को आप नहीं बोल सकते क्योंकि इंशोरेंस एक्सपर्ट होगा तो वो कम्पेरिजन जानेगा मार्केट के बेस्ट प्रोडक्ट के बारे में जानेगा पर यहाँ पर इंशोरेंस एजेंट को पता ही नहीं है। अगर वो एक्स कंपनी का है तो वाई कंपनी का प्रोडक्ट क्या है। फिर इंश्योरेंस में सिर्फ लाइफ इंश्योरेंस नहीं है। देर इस हेल्थ इंशोरेंस हल सो। देर इज अ क्रिटिकल लेस आल्सो और उनके बारे में वो कंपेरिजन जानते नहीं तो नो हाव इनका बहुत कम है। कम होता चला गया। समय के हिसाब से आरोप। अगर आप कस्टमर को देखें तो कस्टमर का नो हाव जो है। कस्टमर की नॉलेज जो है वो इनक्रीस होती चली गई। कस्टमर को कोविल में पता चला हेल्थ इंश्योरेंस बड़ा इम्पोर्टेंट है। अच्छी क्वालिटी का इम्पोर्टेंट है। कस्टमर को पता चला भाई कोई इमरजेंसी फण्ड भी रखना बड़ा ज़रूरी है। बहुत सारे इंशोरेंस एजेंट इसके बारे में बात भी नहीं करते। कस्टमर को पता चला यार मार्केट ऊपर जा रही है यानी मार्केट का रिटर्न्स भी हम ले सकते हैं। तो कस्टमर की नॉलेज के कम्पेरिजन में जब आप देखते हैं तो इंशोरेंस एजेंट की नौलेज अब पीछे रह गई है, सो बिकज वो पीछे रह गई है। इंश्योरेंस एजेंट को अभी कोई कस्टमर भाव नहीं दे रहा है तो इंश्योरेंस एजेंट किसको ढूंढने की कोशिश कर रहा है। उस कस्टमर को जिसको एक्चुवल में कुछ आता जाता है। नहीं एंड दैट इज द प्रॉब्लम इस स्टाटिंग बट हर इंशोरेंस जेट ऐसा नहीं है जस्ट माइंड मैं 20 सालों से इंश्योरेंस की सेवा कर रहा हूँ और करता रहूँगा त तो अब इन्शोरेंस जेंट को करना क्या चाहिए। देखिये भाई साहब अब आप करेंगे तो ही रहेंगे वरना मार्केट आउट कर देगा आपको। 1 तो आपके जो नॉलेज है न नो, हा वो बहुत बेहतर हो आप सिर्फ इंशोरेंस के बारे में न जाने आप जाने की क्रेडिट कार्ड कैसे मैनेज होता है, लोन कौन कौन से कस्टमर ले सकता है, म्यूचुअल फण्ड कौन कौन से कस्टमर कर सकता है और ये डिस्ट्रक्शन नहीं है ये कस्टमर की रिक्वायरमेंट है। कई लोग बोलते हैं डिस्ट्रेक्ट हो जायेंगे नो सॉरी नो दिस इज रिक्वायरमेंट ऑफ़ कस्टमर और कस्टमर को आप नहीं बताओगे कोई और बताएगा म्यूजिल फंड के बारे में तो वो ही इंश्योरेंस के बारे में बता देगा। भाई दूसरा आपकी मार्केटिंग जो है वो आप इंश्योरेंस एजेंट से चेंज होनी पड़ेगी वरना आपकी इनकम नहीं पड़ेगी और ये बहुत इम्पोर्टेंट पार्ट है ना? मैं जानना चाहता हूँ कि आप इनमें से किस किस टर्मिनोलॉजी को जानते हैं, रियल रेट ऑफ रिटर्न? क्या आप ये जानते हैं? कस्टमर का रियल रेट ऑफ रिटर्न क्या है? क्या आप ये जानते हैं आई आर आर या आप इसको अवॉइड करते हैं? क्या आप जानते हैं सी ए जी आर? क्या आप जानते हैं भारत के पिन कोड के हिसाब से टॉप थ्री हेल्थ इंश्योरेंस प्रोडक्ट, टॉप थ्री टॉम इंश्योरेंस प्रोडक्ट, टॉप थ्री क्रिटिकल इलनेस प्रोडक्ट यह तो इंश्योरेंस की ही बात हो रही है। तो अगर आपने अपने नॉलेज को बढ़ाया किसी अच्छे गुरु के साने में, अच्छे कोच के साथ निक में तो आप वास्तव में आपके इनकम बढ़िया हो सकती है क्योंकि अभी भी इंडिया अंडर इंश्योर्ड है, अभी भी हेल्थ इंश्योरेंस में मात्र फोर्टी वन परसेंट लोगों का हुआ है, लाइफ इंश्योरेंस मात्र 26, 27 पर्सेंट लोगों ने कुछ लिया हुआ है। हर रोज 70 हजार बच्चे जन्म लेते हैं। यानि भारत में बहुत स्कोप है पर आपकी नॉलेज जो है वो आपकी बढ़नी पड़ेगी वरना आपके इनकम पे ये क्वेश्चन उठते रहेंगे प्रभु एंड दिस इस वेयर कोचज लाइक स कम टू लेट मी नो हाओ आर यू वर्किंग ऑन योर इनकम and if you नोट वर्किंग दिन आपका क्या प्लान है? क्या आपको लगता है कस्टमर की नौलेज आने वाले समय में कम होने वाली है और बढ़ने वाली है?