Why Insurance Agents - are unable to generate Leads and unable to sell. Prospecting vs Leads

वीडियो बनवाने हैं चाहे एजेंट्स क्यों हो हमारे कस्टमर क्यों मैं आपको गाइड करूँगा कैसे करना है पर आप भी अभी से शुरू कर सकते हो कॉमन सेंस है इतना भी उसकी जरूरत नहीं है और 10 अपने खुद के वीडियो लॉन्च करने हैं लोगों को वैल्यू ऐड देने के लिए आप रेडी हो इस चैलेंज में पार मेरे को कॉपी कर सकते हो YouTube से मैंने एक नया Instagram प्रोफाइल बनाया है पुराने वाला Instagram मेरा बंद हो गया वो इस जर्नी का पार्ट है वो होता रहता है बंद होता रहता है अगर आप चाहें तो मेरे इस नए प्रोफाइल को फॉलो करके इसमें मैं रोज कुछ वीडियो डालता हूँ वैल्यूएड का आप भी वैल्यूएड के वीडियो बना You can follow me and you can otherwise what you can do is you can follow my YouTube channel यहाँ पर भी मैं रोज़ एक कोशिश करता हूँ YouTube पे subscribe कर लेंगे तो भी मैं यहाँ पर भी कोशिश करता हूँ एक long form long form video में यहाँ डालता हूँ short form video में Instagram पे डाल रहा हूँ ठीक है लॉन्ग फॉर्मेट YouTube पे यानी दो मिनट से ऊपर तीन मिनट से ऊपर और शॉर्ट फॉर्मेट Instagram पे ठीक है कूल फंटास्टिक नाउ कमिंग बैक टू चैलेंज आर यू हियर आप यहाँ हैं गिव मी जस्ट थम्सअप थम्सअप दे दीजिए आई विल अंडरस्टैंड यू आर हियर Thank you so much, my friends. Today I want to take a topic कि बहुत सारे लोग हमारे बोलते हैं कि I don't get I don't get closing नहीं होता मेरा income नहीं बढ़ता। Actually जब हमने survey किया पुराने members का तो हमें ये पता चला कि financial advisors के पास enough leads ही नहीं है। In fact बहुत सारे हमारे members को तो data lead लगती है, उनको ये पता ही नहीं था कि data data होता है, वो lead नहीं होता है। और इसमें मैं अपने आप को भी करोसूरवार मानता हूँ and I want to make it clear to you today that हमारे पास enough leads नहीं है, यानी enough लोग नहीं हैं जो interested हैं हमसे मिलने में। तो सबसे पहले समझने की कोशिश कीजिए अगर हमारे पास enough lead नहीं होगी तो कहाँ पर हम 4D financial health check up करेंगे, कहाँ पर हम policy और investment का review करेंगे, कहाँ पर राधा नाचेगी और कहाँ श्याम बंसी बजाएंगे अगर मथुरा और वृंदावन ही नहीं होंगे? यानि कि अगर leads ही नहीं हैं, तो हम best से अपनी intention को लेकर खाली हो जाएंगे। इस बात को positively समझने की कोशिश कीजिए कि एक advisor के पास एक वक्त पर अच्छी-खासी lead होनी चाह At least leads होती क्या है पहले इसको clear कर लेते हैं one by one. This video, this tutorial 15-20 minute लगेगा. I hope you stay till end and you have the patience and you make notes because इसमें कुछ काम की बातें मैं आपको बता रहा हूँ. सबसे पहले समझते हैं prospecting और leads में फर्क क्या है? Prospecting वो होती है जिसको मैंने एक product ले लिया guaranteed product कोई अच्छा mutual fund कोई अच्छा Ulip कोई अच्छा combination ले लिया. अब मैं कस्टमर तक पहुँचने की कोशिश कर रहा हूँ कि ले लो इससे तुम्हारी ये प्रॉब्लम सॉल्व हो जाएगी ये प्रोस्पेक्टिंग है मैंने अपनी ज़िंदगी के बहुत सारे साल इसमें खराब कर दिए गलत या सही कुछ नहीं है ऐसा नहीं है गलत है पर उससे हुआ क्या कि मेरे को हमेशा वो लोग मिले जिनको लगा मैंने इसलिए मेरे म्युचुअल फंड बहुत लैप्स हुए, मेरी पॉलिसीज़ बहुत लैप्स हुईं, मेरे तो हेल्थ इंश्योरेंस भी लैप्स हो गए कई। क्योंकि कस्टमर्स को मैंने ढूंढा, मैंने बोला मैं आपकी एक प्रॉब्लम है, मैं आपको सॉल्व कर सकता हूँ और ट्रेनिंग ने भी मेरे को गलत सिखाया, मैंने खुद भी गलत तो प्रोस्पेक्टिंग और लीड्स में फर्क क्या है? लीड्स वो होती हैं जो खुद अपना हाथ खड़ा करती हैं, बोलती हैं कि मेरे पास एक प्रॉब्लम है, मैं आपसे मिलना चाहता हूँ, मैंने आपका एक वीडियो देखा है या आपके बारे में सुना है, यस मैं आपसे मिलना चाहता हूँ, जो खुद अपना डेटा देता ह वो प्रॉब्लम मैंने उनको बताई कि आपके पास है। जैसे मैं एक वीडियो दिखाता हूँ, इस वीडियो से मैंने प्रॉब्लम आईडेंटिफाई करवाया लोगों को कि ये लोगों की प्रॉब्लम है, तो लोग अपनी डेटा मुझे देंगे। इस वीडियो को आप देखने की कोशिश कीजिए।

Disaster after marriage. Many couples start their journey blindly, spending money without tracking where it goes, which leads to a sudden empty bank account. Life is unpredictable, and not building an emergency fund can turn a small medical bill or job loss into a total nightmare. Playing it too safe is also a mistake. By avoiding calculated risks in investments, your money loses value against inflation over time. Putting all your savings into just one investment is dangerous because if that one asset fails, you lose everything instantly. Trying to manage complex finances alone often leads to errors. You need a professional guardian to guide your wealth growth. Don't leave your future to chance. Find a certified financial advisor today and build a secure, wealthy life together. Stop financial disaster after marriage.

तो मैंने यहाँ पर target किया है, उसके ऊपर मैं आता हूँ. But I want to explain to you कि मैंने लोगों की problem को उजागर किया. उनकी प्रॉब्लम उनके दिमाग में डाली, वो डाउट डाला, उनको आईडेंटिफाई किया, अवेयर कराया कि ये प्रॉब्लम आपकी आ सकती है। तो उन्होंने बोला, यस, आई एम रेडी, मैं डिस्कस करने के लिए तैयार हूँ। उन्होंने अपना डेटा मुझे दिया, अपना इंटरेस्ट मुझे दिखाया, वो बना मेरा लीड। तो जितना फनल बना रहेगा, फॉलोअप बना रहेगा, आपके पास लोग होंगे जिनको जिनके पास प्रॉब्लम है, प्रॉब्लम आईडेंटिफाई हो चुकी है, और आपको उनको जाकर सॉल्यूशन देना है। आज से अपने पैराडाइम को शिफ्ट कीजिए और लीड्स जनरेशन पे काम कीजिए, प्रोस्पेक्टिंग पे नहीं। अब लीड जनरेशन कैसे किया जाता ह मैग्नेट का मतलब होता है जो अट्रैक्ट करती है, यस और नो। चुंबक का मतलब वही होता है ना आपने बचपन में खेला होगा, चुंबक के साथ वो लोहा, आयरन अट्रैक्ट हो जाता है, है ना? इसको बोलते हैं लीड मैग्नेट, और आज मैं आपको बहुत सिंपल सी लीड मैग्नेट्स के एग्जांपल दे सकता हूँ। लोगों की प सुनिए अगर आपने गलतियां बताईं उन्होंने सुनी तो वो आपके लीड बन सकते हैं प्राइवेट जॉब करने वाले पांच बिगेस्ट मिस्टेक ये करते हैं इसके बाद वो ओल्ड एज में बैड सिचुएशन में फंस जाते हैं इसका वीडियो बना दिया पेज बना दिया WhatsApp मैसेज बना दिया टेलीकॉलिंग बना दी स्टार्ट पांच सबसे बड हर डॉक्टर को ये दिखा दिया, पहुंचा दिया, वीडियो भेज दिया, ऐड दिखा दी, लीड बन गया। पांच मिस्टेक जो एनआरआई करते हैं, इस वजह से गलत फाइनेंशियल प्रोडक्ट इंडिया में ले लेते हैं। हर एनआरआई ये जानना चाहेगा, भाई मैंने क्या गलती की? हर एनआरआई ये वीडियो देखना चाहेगा, चाहे वो द ये जानना है कि मैंने कोई गलती तो नहीं की। Yes or no? ये पाँच वाला फॉर्मूला आप कहीं भी यूज़ कर सकते हैं। If you are ready, can I tell it to you more? Are you making notes? This is a million dollars training. This is a million dollars training. I am giving it to you totally here. Now, पाँच biggest mistakes एक financial advisor जो करता है अपने फाइनेंशियल बिजनेस में दिस कैन बिकम वन लीड मैग्नेट पांच बिगेस्ट मिस्टेक जो आप एक हेल्थ इंश्योरेंस को चुज़ करने में कर सकते हो जिसकी वजह से आपका हेल्थ क्लेम रिजेक्ट हो सकता है मेक अ वीडियो मेक अ व्हाट्सएप मैसेज मेक अ टेलीकॉलिंग स्टार्ट डूइंग कैंपेन पांच बिगेस्ट मिस्टेक पांच बिगेस्ट मिस्टेक इंजीनियर करता है, लॉयर करता है, डॉक्टर ऐसे करके डिफरेंट बना सकते हो आप। एक यही फॉर्मूला, पांच बिगेस्ट मिस्टेक, पांच नहीं तो सात, सात नहीं तो तीन, ये सेट नहीं है, पांच, तीन, सात, ये आप डिसाइड करो, तीन कर लो, पांच कर लो, नो प्रॉब्लम। ये फॉर्मूला य Unlimited number of leads बना सकते हो पाँच mistake जो एक छोटा दुकानदार करता है जिसकी वजह से उसके finances गड़बड़ा जाते हैं पाँच biggest mistake employee management में एक employer करता है you understand this लोग bad news की तरफ ज़्यादा attract होते हैं yes or no लोग bad news की तरफ ज़्यादा attract होते हैं gossip की तरफ ज़्यादा attract होते हैं yes or no इसीलिए अगर आप देखें न्यूज़ चैनल में या अखबारों में कभी अच्छी न्यूज़ नहीं छपती, बहुत कम अच्छी न्यूज़ होती है, बुरी न्यूज़ होती है। वहाँ बाढ़ आ गई, वहाँ पे ये हो गया, वहाँ पे वो हो गया। People get attracted to bad news. And when you say biggest mistakes, when you make a page, when you make a flyer, flyer नहीं, when you make a WhatsApp message or poster People get attracted to it. पांच सबसे बड़ी mistake जो एक बाप अपनी बेटिया के future planning में करता है, सारे बाप के दिमाग खराब हो, दिमाग खड़े हो जाएंगे। हैं? मैं भी बेटिया का बाप हूँ। क्या है भाई? बताओ। So start building this kind of content. Start building this जैसे मैंने AI का दिखाया, मैं आपको यहाँ भी बना सकता हूँ। जैसे पांच सबसे बड़ी मिस्टेक जो एक फाइनेंशियल एडवाइजर करता है नंबर वन वो सिर्फ फर्स्ट ईयर के कमीशन पे अपनी पूरी की पूरी इनकम और करियर को दाव पे लगा देता है जबकि एक पुराने क्लाइंट से दूसरा सेल लेना आसान होता है नए क्लाइंट की बजाय पहली मिस्टेक आप जानना चाहते हो और मिस्टेक से यस यू से यस, वेरी गुड। नंबर टू, फाइनेंशियल एडवाइजर रिन्यूअल को कभी भी अपने यहाँ की परफॉर्मेंस इंडिकेटर बनाता ही नहीं है। कुछ कंपनियों ने बना दिया है। रिन्यूअल लाना, सिर्फ रिन्यूअल नहीं लाना है, रेफरल लाना भी है। रिन्यूअल लाना, सिर्फ रिन्यूअल लाना नहीं, रेफरल ल क्लाइंट के रिव्यू करना भी है, रिन्यूअल को अपना केपीआई बनाओ। नंबर थ्री, आप एक ही प्रोडक्ट पे डिपेंडेंट हो, सिर्फ या तो हेल्थ इंश्योरेंस या लाइफ इंश्योरेंस ही बेच रहे हो, या लाइफ और हेल्थ, पर कस्टमर की जरूरतें मल्टीपल हैं, उसको शॉर्ट टर्म में भी चाहिए, आपके पास प्रोडक्ट नही आपके पास पेंशन से रिलेटेड सिर्फ़ एक गारंटेड प्लान भेज देते हो और घुमा फिरा के पेंशन में या यूलिप नहीं और भी प्रोडक्ट है एनपीएस है पीपीएफ है अटल पेंशन योजना है सजेस्ट कर सकते हैं नंबर फोर आपने क्लाइंट के रिन्यूअल को लाने के लिए एक पूरा प्रोसेस नहीं खड़ा किया है ना सिस्टम नहीं खड़े किए हैं, पूरा प्रोसेस और सिस्टम खड़े होने चाहिए। इंडिया में तीन कंपनीज का रिन्यूअल सबसे ज्यादा है, आईसीसी पोटेंशियल, मैक्स लाइफ इंश्योरेंस और टाटा ईआईए। इन तीनों का सबसे ज्यादा रिन्यूअल क्यों है? इन तीनों का सबसे ज्यादा रिन्यूअल ये क्यों है? क्योंक नंबर फाइव फाइनेंशियल एडवाइजर जो सबसे बड़ी मिस्टेक करता है, डिजिटल से नफरत करता है। डिजिटल में ना सीआरएम यूज़ करता है, ना एआई यूज़ करता है, ना WhatsApp के ऑटोमेशन यूज़ करता है, ना लैंडिंग पेज, ना वेबसाइट, ना Google बिजनेस। ये पांच सबसे बड़ी मिस्टेक करता है एक फाइनेंशियल एडवाइज और वो प्रेशर में स्ट्रेस में रहता है। You got the idea? You got the five idea? Did I add value to you? क्या मेरे पास आपकी अटेंशन थी? क्या आपने सुना ध्यान से? तो जैसे ही आप इस तरह की लीड मैग्नेट बनाओगे, ये लीड मैग्नेट एक मैसेज हो सकता है। लिख लीजिए, लीड मैग्नेट एक मैसेज हो सकता है, एक पोस्टर हो सकता है, एक वीडियो हो सकता ह या फेस टू फेस बात हो सकती है, या कहीं सेमिनार हो सकता है, या कहीं वेबिनार हो सकता है। सो लीड आपके पास क्यों नहीं है? क्योंकि आपके पास लीड मैग्नेट नहीं है। वाओ, सुपर, सुपर लर्निंग। लीड मेरे पास क्यों नहीं है? क्योंकि मेरी लीड मैग्नेट मार्केट में नहीं है। मेरा चुंबक लीड लाने व ना वो किसी के WhatsApp पे है, ना मेरे स्टेटस पे है, ना सोशल मीडिया पे है, ना किसी से टेलीकॉलिंग पे है, ना किसी से फेस टू फेस बात कर रहा है। मेरा लीड मैग्नेट मार्केट में नहीं है, इसलिए मेरे पास लीड्स नहीं हैं। समझ रहे हैं प्रभुजी? Are you understanding this? So this month, in the coming month, in coming thirty days, start building content, start building this kind of लीड मैग्नेट और हम आपको इसमें मदद कर सकते हैं। We definitely can help you in this। पर पहले आप थोड़ा सा इसके ऊपर होमवर्क कीजिए, रिसर्च कीजिए। या नई चीजें नहीं चाहिए, नए आइडिया नहीं चाहिए, इसी पे हो सकता है। पांच मिस्टेक जो पॉलिसी लेते वक्त लोग कर लेते हैं, पांच मिस्टेक म्युचुअल फंड लेते वक्त लोग कर लेत तो अब आपको समझ आया कि आप लीड्स और मीटिंग्स आपको मिल क्यों नहीं रही? सबसे पहला तो आप ये समझते नहीं हो कि आप किस प्रॉब्लम को सॉल्व कर रहे हो। आप बेचने जाते हो गारंटी, गारंटी, गारंटी, गारंटी, गारंटी, गारंटी, गारंटी, गारंटी, गारंटी, गारंटी, गारंटी, गारंटी। इससे भी ज़्यादा ब लोगों को अपने फ्यूचर के लिए एक अच्छा सलाहकार चाहिए, एक अच्छा पार्टनर चाहिए। उनको कन्फ्यूजन है, उनको प्रॉब्लम है। आप पहले ये समझो कि आप किस प्रॉब्लम को सॉल्व कर रहे हो? उस प्रॉब्लम को तो लिखो। दूसरा, अगर आपको ये पता चल गया कि आप किस प्रॉब्लम को सॉल्व कर रहे हो, तो आपकी लीड म मैं औरों से बेहतर देता हूँ। मेरे से SBI लाइफ की पॉलिसी ले लो, मैं औरों से बेहतर देता हूँ। मेरे से HDFC लाइफ की पॉलिसी ले लो, मैं औरों से बेहतर देता हूँ। मुझसे ICICI पोटेंशियल की पॉलिसी ले लो, मैं औरों से बेहतर देता हूँ। मुझसे मैक्स एक्सेस लाइफ की ले लो, मुझसे नीवा बुपा की आप औरों से ज़्यादा डिस्काउंट देते हो? This is not the problem you are solving. Your companies have trained you, but they have trained you in little different way. You are not solving a customer's problem. Yeah? Can you hear me? You have to solve a customer's problem. And this is product to end result. यहाँ से शुरू होता है, जो लोग पूछ रहे थे कहाँ से शुरू होता है, यहाँ से शुरू होता है। और लोग आपको जो जानते नहीं हैं, वो आपके साथ बैठके आपके साथ डिस्कस क्यों करें अपनी पॉलिसीज़ के बारे में? जो लोग आपको जानते नहीं हैं, वो आपके साथ अपने म्युचुअल फंड के बारे में क्यों बताए जब आपकी वेबसाइट होएगी, आपके वीडियो देख सकते हैं लोग, देख सकते हैं आप क्या कर रहे हो, आप क्या बातें कर रहे हो, तो भैया अपने YouTube को यूज़ करो, अपने सोशल मीडिया को यूज़ करो, डालो वहाँ पर वैल्यूएड वीडियोस। वहाँ पर ये पोस्टर मत डालिए, ये प्रोडक्ट आया है नया, नई पॉलिसी लॉन्च की Give value to people, people will come back to you. मैं आपको अपने वीडियो के example से बता सकता हूँ, ये मेरे वीडियो देखिए 200, ये मेरे वीडियो देखिए 200, ये मेरे वीडियो देखिए 100, 300 और ये मेरा वीडियो देखिए 500, 700 पता है क्यों? क्योंकि इन दोनों वीडियो में मैंने customers की, अपने audience की problem को solution दिया है end to end. That is what I am going to teach you. If you go through these videos again, these two videos, ये दो वीडियो अगर आप दुबारा देखोगे, you will understand मैंने एक end to end problem का solution दिया है उसमें। And this is what I am going to teach you. This is what you can start building it. और फिर आप automatically ये जो problem है ना कि मेरे को meeting क्यों नहीं मिलती? क्योंकि लोग मुझे जानते नहीं। वो solve हो जाएगा। क्या समझ जा पा रहा हूँ मैं आपको पांच दस परसेंट और बेस्ट पार्ट बताएं क्या है इसके लिए कहीं जाना भी नहीं है यार मैं एक छोटे से रूम से बैठकर ये कर लेता हूँ ये देखिए मेरा रूम ये लाइटिंग लगा रखी है मैंने you need not to go anywhere the best best thing is you can do it here you can see my lighting is here okay my room simple sir let me show it to you simple sir room में मैं यहाँ बैठा हुआ ह ठीक है ये टेबल है, ठीक है। That's it. Here I am. Yeah. इसके लिए कोई पैसे नहीं लगता। Will you start? Doesn't matter मैंने आपको दोनों तरह के वीडियो दिखाए अपना भी और AI का भी Doesn't matter क्योंकि इस दुनिया में वो लोग ज़्यादा हैं जो आपको नहीं जानते इस दुनिया में वो लोग कम हैं जो आपको जानते हैं इसलिए leads आपकी उनकी होगी जो आपको नहीं जानते leads उनकी बनेगी जो आपको नहीं जानते तो सबसे पहला काम कराना हो वो हमें जाने, हमें माने, हमें समझें बहुत जरूरी है ये, बहुत जरूरी है इसलिए आपके सोशल मीडिया, आपके वाटसेब स्टेटस, आपके वाटसेब मैसेज आपके आफिस, आपकी ब्रैंडिंग, ये सारी चीजों पे काम करना शुरू कि Did I open your brain today? Did I open your brain today? So सबसे पहली problem क्या है? आपके पास enough leads ही नहीं है. Leads क्या होती हैं? जिन्होंने खुद हाथ खड़ा किया, हाँ मेरी problem है, मेरे को आपसे मिलना है. Problem किसने identify करवाई? आपने identify कराई. अपनी meeting से, telecalling से, WhatsApp message से, video से, landing page से, आपने identify कराई. क्योंकि आपने ये बातें बोली. आपने ये message भेजे. लीड मैग्नेट लीड्स और मीटिंग इसलिए नहीं मिलती क्योंकि आप लोगों को बार-बार दिखते नहीं हो। ज़्यादा अनजान लोग आपको मिलने वाले हैं इस दुनिया में ये अपने मन में डाल लो, झिझक होगी, परेशानी होगी, ये अपने दिल में डाल लीजिए हम ज़्यादा अनजान लोगों से मिलने वाले हैं, यस और नो। हम The second problem you have is, although the second problem I don't want to discuss much in length, but the other problem is you don't know how to sell, what to say, how to start, how to handle objection, how to pitch, how to close. This all is your problem because इसकी बहुत सारे reason हैं। We will do a detailed conversation on this, but I want to leave you with the thought process. Can I leave you with a thought process? एक food for thought आपके दिमाग में डाल सकता हूँ। Why you are not able to sell more? एक तो leads हैं, एक तो दूसरी problem है। आप समझते हो अच्छी product को जानना और product के बारे में अच्छा बोलना इसी को कहते हैं selling। ये बात बिल्कुल गलत है। प्रोडक्ट को अच्छा जान लेना और अच्छी प्रेजेंटेशन देना प्रोडक्ट के बारे में इससे सेलिंग हो जाएगी नो नो नो नो नो दिस इज़ ये सच है आपके लिए भी और मेरे लिए भी इस बात को गांठ बांध लीजिए सेलिंग कुछ और काम है मैं आज फूड फॉर थॉट दे रहा हूँ आपको अगले दिन किस दिन इसके बारे म सेलिंग है क्या सेलिंग है आर्ट ऑफ प्रेजेंटेशन सही पोजीशनिंग के साथ अगर आपने कंपेयर करके सही प्रोडक्ट दिया कंपैरिजन मान लीजिए आपने कोई प्रोडक्ट दिया कि मैं ये कैन आई गिव यू एक कंपैरिजन एग्जांपल बाय द वे विच विल मेक यू इजी फॉर यू या कैन आई गिव यू Yes, time ज़्यादा हो गया five minutes more.

Yeah.

So I tell you कि आप मुझे एक लाख रुपया दीजिए. You give me one lakh rupee. Okay. I'll give you courses. I'll give you guidance. I'll give you this. I'll give you tool. I'll give you presentation. I'll give you this this this this this. आप मुझे एक लाख रुपया दीजिए. Now this is what I am सेलिंग मैं अपने प्रोडक्ट को बहुत अच्छा जानता हूँ कि मैं आपको सीआरएम दूँगा, टूल्स दूँगा, गाइडेंस दूँगा, ये दूँगा, वो दूँगा, वो दूँगा, वो दूँगा। ये सेलिंग नहीं है। I'll give you an example। आप मुझे एक लाख दो, I'll give you ten lakhs। You give me one lakh, I'll give you ten lakh rupees। You want this deal? How? Now you'll say how? I'll teach you। I am going to teach you this year। कि how to do policy and investment review of anybody in your city, anybody in India, anybody outside India. I am going to teach you this skill permanent skill जो आपके अंदर हमेशा के लिए चला जाएगा किसी भी client के पास बैठके उसकी policies और investment को कैसे review करते हैं और कैसे उसके लिए ठीक किया जाता है क्या ये skill सीखने के बाद You can't earn ten lakh rupees. Can you earn ten lakh? Or maybe twenty lakhs, maybe thirty lakhs, maybe fifty lakhs. Because इतने सारे लोग हैं जिन्होंने गलत पॉलिसियाँ, गलत गलत म्युचुअल फंड, गलत एफडीआ, गलत बॉन्ड्स प्रोडक्ट सब सही होते हैं। गलत समय पे गलत जरूरत के लिए लिया हुआ है। Yes. So that can you now you can give me one lakh rupee? If I am going to teach you this, now you can give me one lakh rupees. Now you understand कि आपकी selling क्यों नहीं होती है क्योंकि आपके comparison में कुछ नहीं रखते हो आप और client वो फिर compare करता है कि ये policy अभी लेनी चाहिए या बाद में। Client अपने mind में compare करता है क्योंकि आप comparison में कुछ नहीं रखते। आप देखो ये मैंने दो apple comparison में रखे हैं। I'll give you one more example. I'll give you a car today. कार आपकी हो जाएगी। आई कार से क्या कर सकते हो आप? एक पॉइंट से दूसरे पॉइंट जा सकते हो, एसी में, बारिश से बचके, ठंड से बचके, गर्मी से बचके। Yes or no? एक कार देता हूँ आपको मैं। एक ऑप्शन है। दूसरी ऑप्शन है मैं आपको ऐसी एजुकेशन देता हूँ, ऐसी कोचिंग देता हूँ कि आप कार खर Option two. This is the way you need to compare. This is the way you need to sell, my friends. And last but not the least, ये सब तभी चलेगा। By the way, do you understand the contrast, the comparison? It is very important everywhere you go. You चाहे आप एजेंसी बेचने जा रहे हो, चाहे आप हेल्थ इंश्योरेंस, म्युचुअल फंड, लाइफ इंश्योरेंस, anything you sell, even if you sell these diaries. Even if you sell this diary, even if you sell this diary, you need to have a comparison of another diary. If you do not show contrast, if you do not show comparison, people don't buy. Okay, you bought my courses because you understood