Yogendra Kumar Malik argues people fail not because they're flawed but because they lack systems. He breaks down three zones (comfort, fear, growth), shows how the rich and middle class use loans differently, and explains why simple repeatable systems for lead generation, team management, and closing deals matter more than motivation.
Chapters
हेलो हेलो हेलो नमस्ते, मैं जानता हूँ आप बहुत सारी नई चीजें सामना कर रहे हैं, सीख रहे हैं, तो यह हो सकता है की आप थोड़ा कंफ्यूज हो, थोड़ा एक्साइटेड हो थोड़ा ओवर, थिंकिंग भी चल रहे हो। बिल्कुल नॉर्मल है ये। जब हम पहली बार कोई सिस्टम के बारे में सोचना शुरू करते हैं तो लाइंड नैचुरलली रजिस्टर करता है की मैं अपने कंफर्ट जोन में ठीक हूँ। मुझे काहे का तंग होना है न। पर जब कंफर्ट जोन से बाहर निकालते हैं तो फिर जोन आती है डर की जोन और उससे बाहर निकलते है तो ही ग्रोथ की जोन आती है। मैं भी 1 मिडल क्लास से आता हूँ और मिडल क्लास में हमें ये सिखाया गया है की पहले रिस्क को देखो, फिर पॉसिबिलिटी को देखो, इसमें कुछ गलत नहीं है। पहले रिस्क देखते है पॉसिबिलिटी, बाद में पॉसिबिलिटी, इतनी सारी और रिस्क थोड़ा सा तो भी पहले रिस्क की वजह से नहीं लेते। मैं आपसे कोई तुरंत डिसीजन की एक्सपेक्टेशन भी नहीं करता हूँ। मैं जानता हूँ की आप 1 सिस्टम के पीछे समझते हैं कि सिस्टम आपको क्लैरिटी दे सकता है और रिजल्ट दे सकता है। सिर्फ 1 चीज। याद रखिए, जो लोग लौंग टम सोचना सीख जाते हैं, उनके लिए शॉर्ट, टम, के, रिजल्ट्स इम्प्रूव अपने आप होने लगते हैं। आज का दिन सिर्फ इतना काम कीजिए, अपना करंट। सिस्टम को ऑनसली ऑब्जर्व कीजिए जो आपका रिचुअल है, जो आपका लीड जेनरेशन का सिस्टम है, एजेंट को मैनेज करने का सिस्टम है या मीटिंग करने का सिस्टम है। यह प्रोडक्ट समझाने का सिस्टम है। उसको क्लोजली ऑब्जर्व कीजिए। बिना खुद को जज किए आगे कभी लगे कि आप बिना सिस्टम के बढ़ना मुश्किल है, तो आप हमारी टीम से संपर्क कीजिए। यू आर राइट डायरेक्शन, वी विल गिव, यू राइट डायरेक्शन। आप लेट नहीं हो। आप सिर्फ अवैर हो रहे हो कि ऐसा सिस्टम पॉसिबल है जिससे आप ढंग से अपने आप को आगे ले जा सकते हो। जब मैंने भी शुरुआत की थी तो मुझे लगा था कि यार क्या ये कंफ्यूजन है, कैसे मैं आगे जाऊँगा 1 लेवल तक पहुँच गया, उसके बाद नहीं पहुँच पाया। ना? आई वुड टेल समथिंग वेरी इमपोर्टंट लोगों का मोटीवेशन ऊपर नीचे होता है, क्यूँकि जीवन बदलता रहता है, मूड बदलता रहता है। पर सिस्टम बन गया। मेरे को डेली लीड जेनरेशन, ये है मेरे को सपोर्ट करने के लिए ये लोग हैं। इस इस सेगमेंट में मैं काम करूँगा चाइल्ड एजुकेशन रिटायरमेंट या वेल्थ मैनेजमेंट और इस तरह से मैं अपनी टीम को मैनेज करूँगा। रेड। एम्बर ग्रीन सिस्टम, 1 बार वन डेड सिस्टम तो जिंदगी आपकी बहुत सिम्पल हो सकती है। और मैं जानता हूँ की मैं भी मिडल क्लास से आया हूँ, लोंग टम थिंकिंग हम करने में घबराते हैं, कतराते हैं और रिस्क पहले देखते हैं। याद है। मैंने आपसे पूछा था की ये बैग अगर मैं यूज किया हुआ है, यह बैग 2 साल से ज्यादा यूज किया हुआ है, इंटेल इसका ओरिजनल नहीं है, यह मैं 10 हजार का दे रहा हूँ, तो आप लेंगे क्या? तो आप में मोस्टली लोगों ने मना कर दिया। यह जाने बगैर कि इसमें तो बहुत सारा कैश भी है, 1 ब्लैंक चेक भी है, अब जिस की विचारधारा बदल जाती है वो समझ लेते हैं की पहले ही पूछना चाहिए बैग में है क्या? पॉसिबिलिटी, क्या है रिस्क 10 हजार का बाद में सोचेंगे। पर हम मिडल क्लास से आते हैं और हम ये सोचने लगते है की अगर हम कुछ दिखा सकते है जैसे की मोबाइल मैंने लिया और देखो यह डेढ़ लाख का है तो ही हमें इन्वेस्टमेंट करनी चाहिए। पर ये इन्वेस्टमेंट है क्या? ये वो इन्वेस्टमेंट है जो हमारे लिए रिजल्ट ला सकते है। यही रीजन है कि रिच क्लास लोन लेकर भी कोई कुछ खराब नहीं करते, वो लोन लेते हैं बिजनेस को जनरेट करने के लिए, वो लोन लेते हैं अपने आप को आगे बढ़ाने के लिए, और मिडल क्लास से लोन लेता है, घर खरीदने के लिए, गाड़ी के लिए, न घर से इनकम, न गाड़ी से। इनकम। कभी गौर से सोचा नहीं, यही बात मैं आपसे करना चाहता हूँ। मेरे दोस्तों में संग्राम भेरी बजा रहा हूँ। आप बाहर निकालिए और देखिये की आप तो इस संग्राम को जीतने के लिए आये हैं, और हमारा सिस्टम तैयार है। आपको गाइड करने के लिए। करियर आपका है, च्वाइस आपकी है, लाइफ आपकी है, पर जुगाड़ ज्यादा दिन चलेगा नहीं आपको। सिस्टेमेटिकली आगे यूनीक बनकर चलना। पड़ेगा ऑल द वेरी बेस्ट टो यू। मुझे बताइएगा कि आप क्या करना चाहते हैं।
