Herramientas No-Code para crear un Producto Mínimo Viable (MVP).

Luis Encabo, que es Expert Digital. Trabajas con Redpool Factorial, The Power MBA, Meras, consultor y advisor. Empresas a las que ayudamos con examen a marketing y a lo espero que Gaudiu Mall, Tal y Saúca Pandem. Cosas que nos servirán para desambrar nuestras ideas y proyectos. A Haka Tonte Paré, por ejemplo. Chicos, chicas, ¿Cómo estáis? Lo primero es gracias por la invitación. Estáis en ese porcentaje de que sí la tiene. La idea con lo que os quiero contar hoy es habilitaros una capacidad de hacer cosas sin necesidad de invertir mucho tiempo, sin necesidad de invertir mucho dinero. Seguro que tenéis ideas que os rondan por la cabeza que nunca habéis sabido cómo llevar a cabo. Que si montar una marca de ropa, que si montar con cuatro colegas, lo que sea. Yo voy a intentar enseñaros ciertas cosas que tenéis que hacer para poder llevar a cabo esas ideas sin necesidad de invertir eso que os he dicho antes. Y tratando de hacerlo de la forma más eficiente posible para que no, que es lo que suele pasar, invirtáis tiempo, dinero en algo que al final no va a ir a ningún lado. Que es lo que más pasa. Entonces, por daros un poco de contexto, ya me he introducido antes, Eric, pero básicamente mi momento principal de trabajo ha sido en The Power MBA. No sé si os suena de Power MBA. The Power MBA es una startup que creció de 0 a 250 empleados en 4 años, más de 100 mil alumnos. Básicamente son másters online dándole una pequeña vuelta de tuerca. Y yo fui el empleado número 8. Y esto me permitió hacer el máster de mi vida. Después de haber pasado por Red Bull, que ya fue un buen máster, pues The Power MBA fue el segundo máster de mi vida en el que pude hacer de todo. Y ese de todo me ha permitido hoy poder extraer lo que quiero enseñaros, que es muy difícil enseñároslo en una hora o 40 minutos. Y si tenéis cualquier duda a lo largo de lo que os voy a ir contando, me paráis y levantad la mano, esto es libre y os preguntaré cosas, o sea que estad avispados porque si no nos quedaremos en silencio. Como os decía antes, los primeros errores que comete todo el mundo es que cualquier proyecto que quiera lanzar tiene que estar perfecto. Eso es una cagada. Eso es una cagada. Los proyectos no tienen que estar perfectos porque si invertimos el tiempo suficiente para que lo estén cuando los lancemos al mercado. Si la gente no lo acepta, el tiempo que hemos invertido es básicamente a la basura. Entonces tenemos que hacer algo que va en contra de lo que la lógica nos diría, en contra de lo que el sentido común nos diría, que es hacer proyectos que parezcan, pero que no sean. Que parezcan lo suficiente como para que la gente entienda cuál es la propuesta de valor, cuál es la esencia de esa propuesta de valor y nos demuestren si tienen interés o no. Si no tienen interés, pasaremos de largo de esa idea. Si tienen interés, podremos seguir avanzando. Las frases que más vais a ver que se repiten cuando tenéis esos proyectos que queréis lanzar pero que no os atrevéis porque tal, es que te da vergüenza cómo se ve porque el diseño no está perfecto o que tiene que ser más bonito porque la gente es que si no es bonito, pues tal. ¿Y luego cómo lo voy a lanzar así? Si falta todo, si está todo por hacer. Bueno, es que esa es la clave, que esté todo por hacer. Porque los que os van a ayudar a construir el proyecto van a ser vuestros clientes. No podéis construir un proyecto en base a lo que tenéis en la cabeza. Porque cuando se construyen proyectos en base a lo que tienes en la cabeza, normalmente lo lanzas al mercado y te das cuenta de que era una gilipollez. Y la función que creías que era la más importante es la menos. Y la que menos importante creías que era es la más. El mercado tiene que darte esa información. Hoy en día tenemos todas las herramientas en la mano para poder hacerlo. Esto es brutal porque hace años era diferente, pero hoy tenemos herramientas no code, tenemos Facebook, tenemos TikTok, tenemos miles de herramientas que primero nos permiten llegar a la audiencia que antes sería más difícil llegar, y al mismo tiempo nos permiten desarrollar cosas sin necesidad de saber programar. No sé si hay aquí algún programador o alguien de este estilo. Sin necesidad de saber programar podemos llevar a cabo proyectos. Ahora os enseñaré herramientas y os diré un poco cómo hacerlo. Lo que os decía antes, el error de tener el producto 100% acabado. Os voy a tirar un concepto que esto nos lo habrán enseñado en clase, que es el Product led Growth PLG. Ahora se está poniendo de moda y es todo este tipo de productos y este tipo de proyectos tipo Figma, tipo Gon, que básicamente crean un producto que ya de base está muy bien, que va en contra un poco de lo que yo estoy diciendo. Ya de base está muy bien, pero lo van creando alrededor de la comunidad, porque tienen unos foros, tienen dinámicas que facilitan que haya mucho feedback para ir construyendo sobre eso. Entonces el product led growth es algo que se está llevando mucho realmente es generar productos mínimos viables, pero ya con más desarrollo. Pero es un área muy específica de productos muy específicos. Slack, Dropbox, Figma, todo este tipo de productos que son 100% software y que de otra manera normalmente tienes dos opciones, lo genero y estoy seis años desarrollándolo y lo lanzo, o como hacen ellos, que creo comunidades alrededor del producto desde el principio. Invito a la gente a que acceda a mi producto desde muy temprano y ya puedo ir construyendo en base a lo que la gente me pide. Vais a ver que esto es un poco la dinámica de toda la charla. Y este es el error. La gente se enamora de su idea y al final lo que pasa es que no nos damos cuenta de que tú lo que quieres no es llevar a cabo tu idea, lo que quieres es construir una empresa que funcione y facture pasta. Entonces puedes partir de una idea, pero esa idea tienes que poder vapulearla, tienes que poder cambiarla por completo, darle la vuelta. Muchas veces lo que pensamos hoy tengo esta idea y me encanta. Y seguro que a la gente le encanta y lo empieza a lanzar y empieza a hacer y no sé qué y de repente te no deberías hacer así, así, así. Y te crees que todo el mundo está equivocado menos tú. Es un poco como el amor con tu novio, cuando todo el mundo te dice que es tóxico o tal, pues es igual, están diciendo que es una mierda, pero tú sigues obsesionado con eso. Pues nos pasa un poco lo mismo. Y esto es algo que tenéis que evitar. De cualquier forma, no os centréis en enamoraros de vuestra idea, porque es algo muy común, porque al final enamorarte de tu idea significa construir en base a cosas que tienes en la cabeza, pero que el mercado te está llevando a la contraria. Al final, lo que os decía, el objetivo es tener un negocio rentable. Es para lo que emprendes. No emprendes para llevar a cabo una idea. Esto es importante. Entonces, ¿Cuál es el objetivo de cualquier empresa? ¿Lo estáis puesto? Si me lo decieses sería fantástico. Bien, un 10. Conseguir clientes. ¿Qué pasa? Que muchas veces intentamos retrasar el tema de conseguir clientes, por lo que os decía antes. Pero tenéis que tener en cuenta que los clientes son brutales porque os enseñan dos cosas que son las básicas. Primero, la intención de compra. Si entran a tu web y no te compran, es que tienes un producto que es una mierda. Ya está, no tiene más misterio. Entonces, ¿Qué necesitas? Feedback. La gente que ha entrado a tu web, que ha pedido información, que te ha intentado comprar, que no lo ha comprado. ¿Por qué? Porque ha visto algo que no le ha convencido. Entonces, ¿Qué tenemos que hacer? Hablar con esa gente. Ahora, insisto, iremos un poquito en harina, nos meteremos en harina, pero ¿Cómo vamos a hacer que podamos empezar a facturar sin necesidad de desarrollar el producto? Que ahora os voy a explicar cómo lanzar una marca de camisetas, si queréis, sin desarrollar el producto, siendo capaces de contar muy bien la propuesta de valor. Es decir, qué es lo que nos hace diferentes, por qué la gente nos tiene que comprar, qué es aquello que tenemos que haga que la gente quiera comprarnos. Tenemos que trasladar todo eso. Y para eso yo recomiendo un libro. Para empezar, os voy a ir haciendo recomendaciones, cosas que a mí me hubiera gustado saber cuando cuando estaba en vuestra situación. Building a Storybrand de Donald Miller. Si queréis podéis hacer una fotito. Donald me debería pagar porque lo recomiendo todos los días, pero todavía no tengo referido. Tenéis Millen, Astor y Brand. Básicamente consiste en contarte cómo debes vender tu propuesta de valor. Y habla de que normalmente las marcas y las empresas. Él habla de Star Wars, habla de que en Star Wars está el héroe, está el guía y está el villano. Y normalmente la gente y las marcas concretamente se posicionan como el héroe, cuando realmente las marcas deberían ser el guía, el héroe debería ser el cliente. Esa es la primera parte de Storybrad. Entonces, ¿Cómo articula esto? Esto lo articula en ocho pasos. He puesto aquí el. Ya os hago spoiler. He puesto aquí un poco cómo era el carácter, que sería el héroe en este caso tiene un problema. El héroe tiene un problema que es, yo que sé, quiero. No tengo tiempo y quiero comer algo que sea sano, pero solo estoy comiendo mal, Entonces no puedo hacerlo. Ese sería el este, porque estoy estudiando, tiene un problema que sería eso, No tengo tiempo y no puedo. Hay tres tipos, no me voy a poner aquí a contar Storybrand porque podemos estar hasta mañana, pero vamos, hay tres tipos de problemas que son internos, externos y filosóficos. Conoce a un guía, que en este caso es la marca, que le va a ayudar a evitar este problema. ¿Qué hace ese guía? Pues ese guía básicamente hemos dicho que tenías prisa y que no podías comer bien. Pues es una marca de barritas energéticas que son súper sanas y que te permiten saltar de comidas porque son súper sanas. Fantástico. Bueno, pues ese guía le va a dar un plan en el que va a poder evitar va a poder evitar ese problema. ¿Cómo? Pues básicamente haciendo el call to action que le dice compra la barrita. Si compras la barrita tienes este tema. Y va a conseguir que eso termine un éxito porque ya ha comido la barrita y por lo tanto esa persona ha podido ahorrar tiempo y hacer lo que quería, que era evitar comer mal e iba a comer sano. Entonces estos son como los ocho pasos que si me pongo a contar, insisto, podemos estar hasta pasado mañana. Pero para que lo tengáis un poco en la cabeza, la gente compra por cuatro razones. He puesto tres, porque una es extra compra por cuatro ganar más pasta, que le ahorres pasta, que le ahorres tiempo o hacer show off. Y os aseguro que si rascáis hay una quinta que es evitar la muerte. Pero eso es un poquito deprimente. Entonces, si lo pensáis, ¿Por qué la gente compraba The Power MBA? Porque era un máster fenomenal, porque quería aprender. ¿Pero por qué quería aprender? Pues normalmente porque quieres ascender, o porque quieres cambiar de trabajo o porque quieres lanzar un proyecto. ¿Por qué quieres hacer eso? Porque quieres ganar más. Podríamos irnos al tema de sí estoy realizado o no estoy realizado, pero al final, si te vas al meollo de la cuestión, es un tema de ganar más pasta, de ahorrar pasta, de ahorrar tiempo o de hacer show off, pues te compras la sudadera de Scalpers porque oye, te ponen un nivel, te ponen un estatus. Y no me pongo la del Primark porque. Entonces es un poco para que tengáis en la cabeza qué vais a hacerle con vuestro producto al cliente para que o gane más dinero, o ahorre dinero, o ahorre tiempo, o pueda hacer show off. ¿Estáis pensando o no? ¿Tenéis algún proyecto entre manos? Los que tengáis un proyecto, una idea de negocio. ¿Ideas de negocio no tenéis? ¿Nadie? ¿Ninguna idea de negocio? ¿Alguien más? ¿Tú también? ¿Qué idea tienes? Seguro que sí. Si rascamos, seguro que sí. Había un tipo playtomic y había un racking, por ejemplo, ahí tienes hacer show off. Si te pueden poner reseñas porque en base a tu partido y a cómo juegas te están poniendo reseñas. La gente, una de las cosas que les va a motivar a comprarte ese producto, en este caso no te lo compra porque es una aplicación entiendo gratuita, es que puedan la gente ponga buenas reseñas sobre él. También hay otro tema que es ahorrar tiempo. Te ahorra tiempo porque no tiene que buscar en un grupo de Facebook o en un grupo de WhatsApp a gente con la que jugar. Ya tienes dos show off y ahorrar tiempo. ¿Vale? Que al final, por cierto, ahorrar tiempo también es ahorrar dinero. Vale, pasemos a la acción. ¿Qué necesitáis para una validación? ¿Sabéis lo que es una landing? Es una landing landing page. Venga, vale. Más o menos. Sí, o sea, una landing page. Diferencia entre web y landing page. Una web es básicamente para contar tu película. Cuentas tu película, tienes el blog, tienes quiénes somos, tienes no solo el producto sino todo lo que hay alrededor, la compañía por así decirlo. Cuando quieres generar ventas, por lo general en e commerce y tal es distinto, si queréis vender la camisa total, es un poco distinto, pero por lo general hay que crear sitios a los que llevar a la gente que hace clic en los anuncios, que no tengan puntos de fuga. ¿Qué pasa con una web? Que yo me meto en la web, empiezo a ver el producto, pero veo quiénes somos y veo no sé qué. Entonces.