Confesiones de SoloEmprendedores #65

Tu cara.

Y es como yo quiero hacer eso, quiero hacer tres clics, tener 10.000 seguidores y empezar a sembrar como si ya hubieran pasado meses o años quizás sin hacer nada. Y eso es una gran, gran, gran mentira. Sobre todo en redes sociales.

Cacha que tengo un personal trainer y me dice Pía me atar con lo que hice no te va a gustar para nada. ¿Qué hiciste? ¿Mandas el flyer para dejar condominio? Porque quiero hacerle clase a un grupo hoy. Está perfecto. Porque yo le he dicho muchas redes sociales que suba de cómo se hace un buen abdominal, de cómo se toma la pesa, de contenido educativo en cuanto a entrenamiento. Entonces me dijo chuta, esto es totalmente en contra lo que me has dicho no es digital, no aquí, oye, si vende funciona, si no vende, no funciona. Y es tan fácil iterar, pero tenéis que empezar a llegar más directo a tu cliente. Siento que está sobrevendida la potencia las redes sociales, si bien es maravillosamente rentable, demora que dé una vuelta y si necesitáis pagar las deudas, estáis solo emprendiendo sobre 40, compadre. Venta. Siento que la venta es el motor, pero es como la misma cuestión de la baja de peso. Cuando yo bajo un kilo, me animo a bajar el segundo, pero si yo no veo nada, lo más probable es que me ponga a buscar pega a través del BIM. Hola Don Ernesto.

Hola tío marketing, bienvenido. Estamos hablando de prospección. Es el tema del día, por si no.

Así lo vi.

Está sonando muy fuerte el audio. Está muy. El audio mientras le pregunto al productista para vos abajo. Bájalo, bajalo muy fuerte a la mitad. Cálmate, llegaste último, rompes el audio. Tío productivista.

A ver, la prospección para mí ha tenido dos. Dos caminos. Yo soy muy poco de prospección, soy muy granjero. Tuve la oportunidad de sembrar en mi canal sin saber muy bien hacia dónde iba. Lo hice porque me gustaba hacerlo y me contactaron y las marcas me contactan. Así que soy muy mal ejemplo para lo que dice la Pia de salir a vender, vender, vender. No lo he hecho activamente. Ahora, dicho eso, el ejercicio que he hecho y que lo hicimos recién con Pia en un grupo que lanzamos, fue tremendamente gratificante. Y ahí hay un tema de prospección. Pero en tu red, prospección en la gente que tú conoces, en crear algún tipo de producto y decir, ¿Sabes que? Esto lo estoy creando para que esta persona en particular o este tipo de persona pueda beneficiarse. Voy y le toco la puerta y converso con la persona. Y creo que ese nivel de personalización quizás me ha sido muy. Me ha llenado mucho, me ha gustado mucho. No llegaba al nivel de aquí hay una lista de 10.000 contactos, voy a mandar cold emails o cosas así para empezar a ver dónde y quién pincha, que pez cae en la red. Este ejercicio fue muy bueno en eso y me gusta mucho esto de construir los embudos donde uno pueda ir filtrando a las personas, comunicando, viendo cómo van avanzando los porcentajes. Todo ese mundo para mí es relativamente nuevo y me está gustando bastante.

Tío, marketing, voz, No necesariamente. Recientemente en tu historia, desde cuándo partiste, ¿Has prospectado activa, Pero difícil prospectar, porque prospectar para mí al menos, es estar activamente buscando oportunidades, creando listas de posibles clientes? Son los prospectos, conseguí sus datos, ahí se transforman en leads, pues ya son contactables para vos. Y a partir de ahí vas a gestionar, vas a nutrir, va a ser lo que tengas que hacer para conseguir una reunión y ojalá otra reunión y ojalá generar una venta. ¿Eso lo has hecho?

Primero, cheque más audio, me dicen estoy muy arriba, muy abajo. Está bien, está bien, súper. Un poquito, ya me pasó. Segundo, venía tarde y venía en un auto, y en el auto, como en el Apple Play y esas cosas, pusimos YouTube y se escuchan la voz de ustedes como si fueran unos angelitos dentro de emprendimiento. Bellos, bellos. No, Buena noticia. Onda YouTube como streaming, weón. Increíble. Y para la pregunta. No, no, sabéis que yo no he hecho ese ejercicio de prospección. Creo que no solo lo que yo vendo no lo necesita, sino porque yo vendo cosas que son de bajo involucramiento, como que hola, te vendo esto, ¿No te gusta? No. Entonces listo, terminó, ¿Cachai? Creo que la venta más consultiva y que necesita más explicación si es más asociada a la prospección. Y lo otro es que normalmente activaba redes de conocidos, como que en ese momento no tenía la necesidad de generar una lista de extraños a los cuales venderle. ¿Me expliqué?

¿Pero esa lista de conocidos, llegaste a decirle, Uli, mira, tengo esto? Esa prospección también.

Sí hay una versión mini de prospección que no son 10 mil, mi lista son 40, pero son 40 que yo voy a su cumpleaños, ¿Me cachai? Es el nivel de cercanía.

Maravilloso.

Yo pongo eso límite. Sé quién es, pero no tengo su teléfono. Sé quién es, tengo su teléfono y sé quién es. Tengo su teléfono y voy a su cumpleaños. Esos son como los niveles de cercanía y amistad.

Pero en esto, cuando. Perdón. Cuando comenzaste la agencia y tuviste que ir a buscar clientes, ¿Cómo lo hiciste ahí? La primera. La primera agencia.

Claro. No, la única. La única. Por suerte, cuando era mía, eso fue, como te digo, la lista era cortísima, eran 20 personas y 20 personas que llegó ese cumpleaños y que sabía. Y como alguien dijo en los comentarios, estaban súper, súper identificados. Hay una cantidad de requisitos que tenían que cumplir para que yo los pusiera en la lista. Que hay una, siento, hay una tentación a que cuando alguien te dice hey, que eres una lista de 10.000 personas que compran en Chile, compra. Tú no dices weón, como no lo he hecho untar a 20, no, onda, es siempre lejos mejor una lista corta bien hecha que una lista grande sacada del orto de alguien.

Compras un CD con la base de.

Datos.

¿Está Javier o no está Javier? Conect No irán Bala. Te apuesto que Javier Baleiro compró un CD ROM en el suelo en Toalava, al lado de los libros copiados. Puy, aquí a alguien le voy a tirar. No, ¿Cachai? Por favor. Más encima, y lo hemos contado acá abiertamente, todos hemos tenido algún problema en mandar emails en frío que terminan cagándonos la reputación de nuestro dominio, ¿Cachai? ¿Entonces, Mansim es peligroso? No, solo ilegal.

Claro.

Ay, yo.

¿Es ilegal en Chile mandar un email sin consentimiento? Al menos, aunque tenga un opt out que digas no, no, si querés suscríbete acá, no podés mandar uno hoy con.

La ley actual, que se va a poner peor todavía. Mandar un mail a alguien que no consintió en darte tu correo es ilegal en Chile.

En Chile seguro GDPR es ilegal en Europa, pero no había escuchado en Latinoamérica GDPR.

Por eso digo que se va a poner peor, porque después no vas a poder mandarle un mail a alguien que no te haya dado su consentimiento explícito y que quede registrado el último seis meses. Si el consentimiento se lo diste hace más de seis meses, no vale ahora tienes que conseguirlo de nuevo. No chicos, no se puede hacer, está en un riesgo. Los emprendedores lo hacen y todo, no pasa nada, pero una corporación lo hace y se arriesga a multas grandes.

Sí, sí. Oh, bueno, o sea, grupos de. Grupos de WhatsApp.

Bien.

¿Ibas a decir algo?

Sí, me pasó que participé en un Corfo, llegué a la última etapa de este Corfo, no me lo adjudiqué, pero como Corfo es un organismo público, pregunté y me dijeron efectivamente, tú puedes tener la base de datos de todos los que postularon, los 2.500 proyectos tienen un correo asociado y tú puedes pedirlo por ser partícipe del proceso, o sea yo ser especialista en pitch. Ellos están buscando mejorar su pitch para levantar capital y para partir. Y mande 2500 correos. Mal, o sea, mal, pero así, erróneo.

Esa lista no podés usarla, Pía.

No, no, te estoy diciendo 2018.

Sí, no, está bien, pero claro, si ellos no consintieron a que tú les mandes correos, no de no podría usarla. Cierto.

Antes se podía, antes era totalmente, o sea, me la pasaron. Yo pregunté porque me dijeron se puede, me pregunté y efectivamente se podía. Mandé los correos viernes, la respuesta a la gente, aparte de la mayoría que me puso spam y me mató, muchos de ¿A dónde sacaste mi correo? ¿Cómo se te ocurre la respuesta? Y al final yo le encontraba color, pero ya el correo es como estoy entrando, no en tu WhatsApp, no en tu teléfono, pero sí en un espacio un poquito más personal que la red social. Entonces es como que estoy entrando super más. Claro, súper más.

No es hay un weón con la puerta refrigeradora abierta sacándote el pan en.

La casa, entra la casa.

Oye, hay un montón de.

Oye, brevemente, como comentario, yo trabajo por ejemplo con un cliente que revisamos todas las semanas, los quienes se han registrado con mi link de afiliado a su plataforma, y yo le digo dame los mails para yo hacerle seguimiento, porque mucha gente que se registra, pero después no sé, yo le puedo decir, yo te puedo ayudar, dime lo que necesitáis, etcétera. No me puedo, no te puedo pasar Roberto, está todo borrado, está todo. La lista que vemos, ni él lo puede ver, así que es bien en serio esta cuestión. No me dijeron que podía. Entonces ojo con eso, pide más. Que Corfo te diga que puede no significa que puedes tampoco esto te estoy.

Hablando de hace mucho tiempo.

Pero si fuera hoy día y una empresa te dice sí, úsalo, tampoco significa que uno pueda usarlo. Eso es lo que decía.

Oye Roberto, tú dijiste que no prospect y que no prospectaste Tal vez nunca. ¿Cuánto tiempo estuviste haciendo contenido sin ganar ni un solo mango de lo que producía?

Yo creo que unos dos o tres años. Estoy hablando productivista.

Señor juez.

Obvio no, después sí, pero es que si quieres solo emprender a futuro, ya te hemos dicho por todos lados parte ya marca personal, crea contenido, comparte. Pero si quieres alimentar a tu familia mañana por las redes sociales, por tu publicación en redes sociales, compadre, Far away.

Me hiciste acordar ese meme. ¿Querés que te diga cómo ganar plata en Facebook? Cerrarlo y ponete a trabajar.

Oye, yo sé cómo ganar plata en digital de un día para el otro. OnlyFans, papi, Para apoyar el punto de pia.

¿Onlyfans solo es porno o uno puede dar master class de emprendimiento? ¿Podremos transmitir y cobrar una suscripción?

Es una plataforma, ¿No? Oye, es como pensar.

Depende cómo te funciona la testosterona.

Javier.

La masterclass es con ropa, me dice.

Hasta me tiraron el nombre acá por cuaracha, me dijeron Marketing al desnudo. ¿Como?

¿Marketing al desnudo?

Oye chicos, les voy a dejar un podcast de unas chicas mexicanas que hablan como del backstage de la empresa y de las startups. Y hay un capítulo entero de OnlyFans. Buenísimo, buenísimo.

¿Dónde lo vas a dejar?

No sé, lo mando por mail.

A los 20.000 que tiene la Pia.

Escaneando el QR. Te puedes suscribir a nuestra comunidad exclusiva en WhatsApp, donde el tío Marketing, por ejemplo, va a mandar el link a su cuenta de OnlyFans. No al podcast.

En mi OnlyFans la gente me paga para que no suba fotos. Bueno, y en ese podcast contaba la entrevista que el tipo lo que hizo en verdad fue Patreon. Patreon salió primero y tú le podías dar directamente a tu creador favorito plata. Si el tipo no se enseñara a tocar guitarra, subía las tablaturas, tú le des plata. Y el tipo de OnlyFans dijo voy a ser un competidor de Patreon y se llenó de contenido erótico de inmediato. Y fue como ya, parece que el nicho es este.

Íbamos a dar clase el nuevo Udemy. Me parece que el porno es más rentable, weón.

El retiro de socios de este weón de los últimos dos años son 320 millones de dólares al año. Este weón gana un escucha esta web. Un millón de dólares al día. Al día despierta y ya tiene un millón de dólares más. Entonces sí, va por ahí. Pero el problema es que ya cambió tanto de perfil OnlyFans, que si ahora subí la marca de clase, ahí la gente va a esperar que esté sin ropa. Yo creo que hay otros soportes para eso. Nada, quería pedir el punto de Pía. Yo cuando renuncié a la Coca Cola, como le dicen, avisé con seis meses de anticipación.

Seis meses, Me está jodiendo.

Y así todo, no encontraron reemplazo y me pidieron que me quedara un más.

Pero fue como ya Ernesto, no te vayas, no te va.

En junio y en diciembre me iba. Y me quedaste enero treinta y uno del dos mil diez. Dije, oh, voy a poner una agencia. Y a los 27 días el país se cayó así en suelo. El 27 de febrero del 2010, terremoto. Entonces chicos, la prospección la hice mientras estaba trabajando, ¿Cachai? La definición del producto, los mensajes, todo. La prospección la tienes que empezar antes de hacer el sitio web. Todo es así de importante. Y obviamente, como dice Pia, no hay que hacerlo un día para otro, a menos que estés desnudo.

Conectando con lo que ha dicho Pia de granjero y cazador, la verdad es que necesitas las dos. Ahora, cuando al principio partís, probablemente ser cazador te va a traer la presa más rápido que ser granjero. Andas a ver si. Si realmente la plantita crece y te da la fruta y más, pueden pasar mucho tiempo, si no que hay una tormenta y te rompe todo. ¿Como ganar ese skill de prospección? Está interesante cómo lo hiciste tú tío.

Conductor.

Los primeros clientes de Muy parecido a lo de Ernesto. Y acaba Confesión. Espero que confesión. Yo sabía que me quería ir dos años hacia por lo menos que sea que no daba para más. Eso, que no veía el momento de irme, cómo irme, no podía ir a socio. Además de un montón de cosas muy difíciles. Y desde ahí empecé como a prospectar, empecé como a buscar. Era otro tipo de clientes que no competían con la agencia, mucho más chiquititos y demás. Pero empecé a ver ese tipo clientes y como a los seis meses o al año de ya haber avisado que me iba, empecé a tener mi side hustle. Tenemos clientitos por acá, pitutos que le dicen en Chile, algunos clientes acá y allá. Y esos clientes empezaron a generar referidos, pero prospección.

Pero esos clientes o pitutitos, ¿Como lo hiciste? Hola, ¿Sabes que? Me voy. ¿Cómo fue esa conversa?

No fueron. No hice. No sabía lo que. Ni siquiera sabía el concepto de prospectar a gente que llegaba para mí que era inbound, gente que llegaba o preguntaba por un servicio o me lo recomendaban, capaz que Javier te puede ayudar con eso, llegaban a mí, pero si yo hubiese sabido prospectar, hubiese ido mucho más rápido. Por ejemplo, hay algo que yo empecé a ver en YouTube y que para mí era el terror hacer esto. La gente que hace llamadas en frío. ¿Como llamar en frío? No, no, no, no. Es indigno, es imposible, es un no, no, no. Lo peor que te puede pasar que me compartir un vendedor de BTR.

No.

Empecé a ver vídeos en YouTube de chicos que contratan para hacer llamadas en frío, nómades digitales o alrededor del mundo. Y el tipo dice, el pibe dice, están no sé como Salvador estaba en Tailandia, Bueno, voy a hacer mis 30 llamadas de hoy. Busca, tiene la lista de los prospectos, aunque ya se les vende servicios para estudios de yoga, entonces tiene un software para estudios de yoga, tiene la listita armada porque lo encuentra en Google y tiene un script en un guioncito al lado que lo va leyendo porque mostrando, hablando y va viendo que sigue el guión y termina generando una reunión para la agencia que lo contrató, por ejemplo. Eso es mega duper eficiente pues no sólo el. Porque prospectar es conseguir la lista, con la lista que tengo, la lista de clientes que yo puedo ayudar. ¿Y ahora qué hago con eso? ¿Le mando mail? No. ¿Le mando WhatsApp?

No.

¿Los llamo por teléfono? En muchos casos la respuesta es sí. Hablemos de herramientas de prospección, o sea, ¿Con qué nos apalancamos?

P le mandé un chat en privado, le mandé WhatsApp, nadie me pe a las 14.43 hora chile, no sé qué le sale en pantalla. Miguel de la Cueva dijo y que lo pinchen porque quiero agarrar este Miguel, quiero agarrar tu comentario para petróleo, ese sí encontrar petróleo bajo tierra siendo petróleo, leads calificados que van a comprar, o sea, por lo que te entiendo Miguel es que es muy complejo encontrar estos leads calificados. Humilde opinión. Hay algo que se llama early adopter, el early adopter es esa persona que debiese decirte que sí, o sea, si tú, si yo estoy, no sé, entrenando para pitch, para levantamiento capital y hay un gallo que quiere levantar capital y que tiene poco tiempo y tiene los recursos, debiese contratarme ese early adopter, la idea es buscarlo, si ese early adopter te dice que sí, vamos bien, si te dice que no, Houston, tu propuesta valor, el precio, o sea tenés que el modelo negocio hay que definitivamente no es negocio. ¿Entonces chiquillos, ojo con esto de los leads calificados, no puede ser que una persona que necesite tu producto y tú tener un buen producto, un buen precio y en general bien, que no haya negocio, ahí hay una alarma fuerte que te está diciendo Houston tenemos que hacer.

Si nos pasa eso, habrá alguien que podamos llamar para que nos ayude a mejorar nuestro pitch? No sé, se me ocurre.

Pero puede ser tema de comunicación.

Pía Cárdenas te está esperando tu llamada.

No, pero no, pero ahí, pero hay muchas veces si yo tengo problemas en que no me cuesta mucho tener lead calificado, tal vez mi propuesta valor y aunque tengáis, o sea, podéis tener un pitch hermoso, pero si nadie necesita tu producto, estamos recontra frito. Ernesto y luego Roberto.

Me enojé, me enojé. ¿Ayer tuve una discusión muy larga con alguien que me decía y cómo sabes si este negocio va a ser mucho trabajo o menos trabajo? ¿Cómo sabes si este lead te va a decir que sí o que no? Y es como chicos, cuando diseñen el negocio que quieran, traten de disminuir esa circunvez diseñándolo bien. ¿Por ejemplo cuando alguien me decía, oye armar un negocio es este trabajo, pero cuando esté listo operarlo, es más trabajo o menos trabajo? No weón, tú lo diseñas para que sea menos trabajo, si es más trabajo lo diseñaste mal. Entonces ustedes diseñen las cosas como tienen que salir. Otro ejemplo, y por eso llegué tarde, está en la reunión, estoy asesorando una aplicación para médicos, médicos son literalmente 56.000 en Chile y todos y oye, pero vamos a las clínicas, pero vamos los centros médicos, pero también los médicos de regiones, pero cuál es el weón que más necesita esto y cuál es el weón que apenas sepa que existe lo va a comprar. Es el punto de pie. Diseñen el siguiente paso para que funcione, ¿Cachai? No vayan a eso es. Pero bueno, esencial la prospección, vayan donde los huevones, donde con menor esfuerzo ustedes tengan mayor retorno. Oye, pero es que este producto les sirve a todos. No, eso se hace después. Ahora, ¿Que necesitamos? Puta, tener, no sé, 500 doctores para que puedan pagar los costos fijos. ¿Dónde son más proclive los doctores a comprar nuestro software de recetas? ¿Cuáles son los doctores que hacen más receta? Puta, los psiquiatras, listo. Al puto seminario de psiquiatras te coláis por atrás y ponía un stand en esa mierda. Oye, pero es que podríamos ser Instagram y no, no. Entonces por favor, las cosas no hoy ojalá que resulte, ojalá que sea poco, no, diseñen las para que funcionen como ustedes quieren y trabajen pero muy, muy duro en asegurarse de que una unidad de fuerza de ustedes, plata, tiempo, foco, etc. Traiga la mayor rentabilidad. Y eso es lo que hace que nunca, o sea, si ustedes tienen una lista de 10.000 prospectos, no tienen una lista de prospectos, son más de 500, no tienen una lista de prospectos. No weón, nada.

Eso es re interesante lo que vas a decir, porque nosotros como solo emprendedores, ¿Cuántos clientes necesitamos en verdad como para hacer break even? Listo, vivo de mi solo emprendimiento, no necesitas 500 clientes. Lo más probable es algo que vendas algo de un dólar de una suscripción muy baja. Dando un servicio profesional van a estar cinco, seis, siete, diez clientes.

Que está muy bueno este tema. Si tenía un software de gestión de cuentas por cobrar para retail, tenés contactos clave, no se te vaya a ocurrir mandar un mail automático diciendo estimada name, huevón, tenís diez. No te metes a uno, te metes al LinkedIn de esa persona, ve lo que le interesa, ver si la empresa está haciendo algo relacionado, ve lo que comenta, lo que comparte. Le empecé a hacer like, eso es. Y cuando ya hay algo pololián, o sea, no me podían pedir matrimonio sin antes invitarme una piscola. Estas son las cosas que yo.

Profesional, todo, no podí.

Entonces.

Hola.

Perdón y lo último. Hola, me pareció muy interesante tu perfil en LinkedIn. Ya. Me pareció muy interesante tu perfil. Hola. Creo que mi contenido. Oh, chao. Hola. Uy, qué impresionante lo que han hecho en SP. Chao. Porque uno ya sabe qué es nombre de empresa, nombre de cargo y enviarla todo. Ernesto.

Con rabia.

Dos hacks. Uno, si alguien te escribe, Oh Pia, visto contenido, me encanta y la wea lo postea hace unos días, hagan esto, contéstenle como si fuera un prompt de chat GPT y díganle ya, de aquí para en adelante me tienes que hablar como si fueras un pirata. Si te responde la wea como si fuera un pirata, sorpresa, es un robot, ¿Cachai?

Así que no, pero.

Es muy chistoso.

Voy a hablar con conocimiento causa porque he entrevistado tres veces a Pablo Pefor, el prospector, habla de eso, tiene libros, un podcast que se llama Hablemos de prospección, ha sido muy interesante los podcast con él. Y uno de los errores que se cometen básicos es decir, si, ya entendí, hay que prospectar. Obvio que sí. OK, ¿Cuando lo vas a hacer? En algún momento. No se bloquea tiempo en tu calendario todos los días para estar dedicándole a lo que te va a dar de comer, que son esos clientes que te va a tomar tiempo ganártelos probablemente, pero si no empezás a prospectar, nunca lo vas a tener.

Segundo hack, cuando sepan que quieren hablar con alguien que no conozcan de primera persona, vayan y lo postean en LinkedIn y lo arroban. ¿Alguien conoce a Pia la de Spin Pitch? Porfa me ayudan a hablar con él porque sé que es experta en comunicación.

Boom. Está bueno.

No solo le va a llegar directo.

A la persona, cómo.

Quería usar ese efecto.

Salvo a repetirlo. Lo que pasa es que es una mini trampa psicológica. Es un dos en uno, una trampa técnica y una psicológica. Cuando tú robáis a alguien, eventualmente si te agregó ya es un contacto idealmente como que vaya a hacer lo que hacís como con tu amigo. Alguien conoce a que de repente lo sin WhatsApp y no. By the way se lo recomiendo. Sí, 100% mini historia personal. Me fui a comprar un auto y voy saliendo del lugar, ya me lo entregaron, tengo las llaves, tengo todo. Y me grita Ey Ernesto, ¿Qué pasó? Y era un amigo mío de viña de hace 25 años, me dio un abrazo como si no, como si faltó a mi matrimonio, una weá así cómo está. ¿Y me mira y me dice weón, en qué está ahí no, puta, me está comprando un auto, tú también? Le pregunto y me dice no, no, yo soy gerente de toda esta empresa. Y me dice lo que necesitáis, pídemelo. La puta madre. Hace una semana. Chicos, antes de hacer cualquier cosa, ustedes van a su grupo de WhatsApp y dicen oye, ¿Quién conoce a alguien en X empresa? Eso, el ¿Quién conoce a alguien? Lo ponen en LinkedIn, ¿Quién conoce a Javier Iranzo? Que tienen una plataforma para que las empresas BB vendan más. Entonces, dos cosas, no solo lo contactáis, o sea, no solo arrobáis para que él sepa, sino que los contactos también van a ver que tú estás llamando contacto y le van a decir oye, te llaman, te buscan, etcétera, sino que más encima en la segunda parte la poní el que es experto en.

Y oye Ernesto, tengo mis dudas de que puedas mencionar a gente que no es tu contacto en LinkedIn puedo decir hola Bill Gates, ¿Cómo estás? Y mencionarlo y le va a llegar algún mensaje. Hoy día voy a ir a saludar a Bill Gates.

Ahora, en Twitter podías. Acá podés.

En Twitter, claro, en LinkedIn, sí, de.

Hecho, no sé, alguien que lo pruebe.

En el chat, sé que está por ahí.

Momento tío margin, siempre traes esas perlitas acá, ¿De dónde cojones las sacás? ¿Cómo nos enteramos de eso?

Porque soy una comadresca, soy una nutria asquerosa y se me ocurren todas esas cosas. No, el trampa, la del prompt, esa se la leí a otro weón y es como buenísimo, te la robo, ¿Cachai? Él lo hacía con otra cosa y yo lo hice con pirata y queda muy chistoso con pirata. Y el de la robar, ese se me ocurre a mí porque toca las teclas correctas en una plataforma pública que es quiero que los demás hablen de mí y quiero que hablen de mí por el tema correcto.

Sipia, ¿Qué pasó?

Una vez hice una charla en Startup Chile y había uno de los equipos que está levantando una serie A, o sea, estamos hablando de gallos que van y empezando a conversar, me dice el founder, me dice te mueres, ¿Como logré vender todo lo que vendía?

¿Cómo te mueres?

Te mueres pidiendo recomendación a expertos. Ejemplo, Javier, tú eres experto en contenido y en podcast tenís cinco minutos para ver, para hacer feedback de mi solución. Mira la estupidez que es muy distinto a venderte Oye, tenéis cinco minutos para que me tú que agacháis de esto. Yo te muestro mi solución que es totalmente para ti y tú dices que interesa. El gallo llegó a Serie A, veía las ventas y era maravilloso.

Que ese es su hacks.

Me confesó que el 70% de las ventas él había empezado y haciendo publicidad hasta que estaba claro, al final muchas veces uno se da una vuelta cuando está así acovotado y él estaba a punto de quebrar y de repente dijo puta, esta weá no está funcionando. Y le pidió a un conocido que viera la plataforma y el conocido está genial y se la contrató. Y si llego a todas las personas diciéndole oye, me podí. ¿Podéis comentar mi nuevo emprendimiento? Hay veces que puede resultar, hay veces que no, pero a la gente no le gusta que le vendan, a la gente le gusta comprar. Esa es una frase súper repetida pero súper cierta. Entonces dime.

No, no quiero. Está pasando el episodio demasiado rápido y.

Hay un montón de comentarios.

Vamos a los comentarios por favor Pía Y Después quiero levantar un 1 punto.

Feliciano dice prospectar es cada vez más complicado porque estamos perdiendo las relaciones humanas y ahí hay una diferenciación importante dependiendo la edad del cliente. Generaciones muy marcadas. Sí, pero es lo que hay. Entonces el de adopter, o sea, no podemos cambiar el entorno, pero sí tenemos que ser súper conscientes de que nuestro cliente de repente está una llamada, como dice Ernesto, está en el contacto del contacto. Ser más básico a veces más que poner todas las fichas en redes sociales.

Ernesto tío conductor Tengo un tip para Feliciano. Sí, cada vez nos vemos menos humanos, pero tengo un hack. Una vez yo necesitaba hablar con Julián Ugarte de Socialabrik porque yo quería hacer una plataforma de participación en política y todos me dijeron un día en el que te puede ayudar. ¿Me colé un evento donde el weón iba a hablar, cachai? Hice la gran Hola, vengo al evento. Sí, su nombre. Hice así en la lista de la mina y leí un nombre, me fui a colar. Onda, sí, hay menos contacto humano, pero todavía se puede lograr. Entonces va y te colá la wea. Y lo otro, escucha esta weá, apagame la música. ¿Dónde está encontrando la gente? Con la persona que quieres hablar y venderle algo o con la persona que quieres salir y que sea tu pareja en los clubes de running, en los clubes de pádel. Es como va y ve el Instagram del weón. Este weón corre, corre. El de los martes en la noche en Presidente Razuri, vaya. Y te inscribí en la weá.

Qué bueno que no necesito conocer gente a esta altura.

Me hiciste acordar algo que me da vergüenza. Una vez aprendí a armar y a navegar veleros a control remoto por una niña.

La cantidad de música de los 80 inglesas que he escuchado.

Oye, lo dice. Sería interesante tener una confesión o dosis sobre venta consultiva. Pucha que es difícil. Querido Ítalo, yo creo que te recomiendo paso uno, tener clara tu propuesta de valor y cómo se diferencia de la otra solución de mercado. Dos, tener claro el que te envías, es decir que sí. Y tres, si me pueden mandé una. Mandé una foto en el WhatsApp, como no soy.

Tengo un consejo muy importante para vos, Ítalo. Léete el libro. Hay un libro, comparte el libro de las reglas de Sandler, creo que son 52 reglas Sandler, que básicamente te da 52 consejos de cómo enfrentar las llamadas para las ventas consultivas. Y es todo lo que no te imaginas. Hay cosas que son completamente contraintuitivas, ¿No?

Y algo más simple que no alcanzamos a ver. Yo creo que este es para dos episodios, porque Javier dijo cuáles son las herramientas que utilizan. Les mandé una foto del WhatsApp, no sé si la pueden compartir chicos, sobre HubSpot. Ten un fucking CRM donde puedas poner humanos a contactar, humanos contactados, Requerimiento, propuesta. Ahí está en la foto.

Bueno, lo que hicimos también para el.

Programa Pospía para es Javier Iranzo y tiene una plataforma.

Producción Saga sea canciones con inteligencia artificial. Necesito un jingle para.

Dejen terminar el punto. Nadie puede llorar por venta si es que no tiene un funnel de decir a esto tengo que prospectar, esto me dijeron que me fuera la chuchu, esto me vieron propuesta, esto necesitáis saber cómo funciona tu ne box más o la única forma es contactando, llamando y hanteando.

Otro hack, sorry, otro hack. No me gustan las herramientas porque las herramientas subsidian el pensamiento estratégico, ¿Cachai? Tú ocupáis la herramienta cuando ya tenéis las soluciones, las decisiones bien tomadas. Si estáis prospectando bien, significa que segmentaste bien. Y si segmentaste bien, la cantidad de wones que tenéis que llamar probablemente cabe en Apple Notes de tu teléfono para eso en Google Sheets, especialmente la mano, como decía una ex mía, la mano de Mickey que tiene como cuatro dedos nomás. ¿Esos son los weones que tienes que llamar y eso, y tú vayas a ver si el weón te llamó o no te contestó o no te dijo que no, no, cachai? No necesitáis un CRM si es que segmentas bien. Y si segmentáis bien, va a pasar lo que dice Pia, le vais a hablar justo el weón que necesita tu solución, ¿Cachai? ¿Astro? Ahora el plan de ahora, que lo chuteamos hasta la próxima semana, es marketeros Senior mayores de 35, solo en tres países, que hayan tenido gente a cargo y que hayan hecho un posgrado de algo, pero en esto son súper poco, porque necesito solo mil. Mientras más la lista, la tasa de conversión es astronómicamente más alta y el.

Trabajo es más fácil y el precio más caro también. No.

Obviamente tiene 50 años mejor todavía.

Estamos en el final del episodio.

No te puedo creer.

Wow.

Sí, claro que sí. Si nos estás escuchando y querés proponer un tema para la semana que viene, dale en los comentarios lo vamos a.

Leer, o si quieres seguir hablando de prospección porque nos quedaron un montón de comentarios que no.

Eso, comenten, comenten en los comentarios que viene seguir hablando.

¿Ya que no me pescaron para la foto, la voy a enviar al grupo de WhatsApp para que puedan ver, pero.

La foto no dice, o sea, lo importante es que HubSpot que tiene un software, eso es lo importante, más que.

La foto es la parte gratis de HubSpot, no? Porque el funnel es hecho manual, no es automático.

Feliciano está auspiciando la hora que viene, nos quedamos una hora más. Feliciano le invita. OK, vamos, mándale el Stripe.

Bueno gente, hora de irnos. P. Ernesto Roberto, vamos con el pla.

No puedes tener un producto bueno, bonito, maravilloso si no lo sabes comunicar, si no, desastre seguro. Ve bien tu propuesta de valor, ve bien tu early adopter, esa persona que debiese decir que sí, y pídele una reunión y preséntaselo, obviamente, ojalá con un buen pitch en piacárdenas. Com o spin pitch CL puedes saber más. También hay contenido gratis que te cuento, además de newsletter todos los martes y te doy estos tips de comunicación efectiva.

Pinta, vamos, buena, aprende marketing, pero Aprende marketing. Marketing es el nuevo coding. Escuché esa frase la otra vez y me encantó como todos los weones trataban de aprender programación y lanzar productos que son como dice Pia Oye, el producto está listo y si nadie sabe de la wea, lleno de productos. Hay más gente que tiene productos que no se venden que gente que está dispuesta a vender sus productos. Conviértete en una persona que venda los productos que ya existen. Aprende marketing.

Claro, si te hablan de las P y lo único que pensás en carnaval carioca por el PPP, Es momento de meterte en Astro Marketing.

Puede ser en Astro.

Sí. Me pasé toda la semana o lo que va de la semana leyendo artículos y buscando cosas nuevas. Salió el nuevo Kindle, por ejemplo, el Paperwhite y un Kindle a colores. El nuevo Kindle Scribe para poder escribir toda la serie nueva de Amazon. Y eso lo estoy cubriendo en mi canal de YouTube y en mi newsletter. Así que si te interesan saber ese tipo de temas, todo tipo de herramientas, hardware y software para ser más productivo, para ser más, avanzar más rápido, llegar más lejos. Anda w Elproductivista comience.

Voy a improvisar el mío. Bueno, si.

Quieres tener un podcast como este.

Ahí está. Gracias. Sí, si querés tener un podcast profesional, querés producirlo estés donde estés porque te diste cuenta que si crear contenido te va a ayudar un montón, estás haciendo prospección, precisión. Un podcast por ahí me va a ir mejor. La verdad es que si. Esa es mi experiencia y lo querés llevar al máximo lo que es ser pro, querés invertir una hora de tu semana en producir ese podcast. Pero después vamos a plagar las redes sociales de contenido, vamos a sacar extractos para tu blog, para tu newsletter, para todos lados. Tal cual como lo hago yo. Entra a Javier y dan darle clic al botón correspondiente.

Oye, pincha.

Sí, por favor. El último comentario denso.

¿Quién está controlándolo?

El último.

CS.

Solo decirles que desde que los escucho y aceleraba mucho mi proceso en marketing digital, marca y publicidad.

Vamos Enzo con todo.

Oye, muy importante, estoy subiendo los capítulos a Spotify, Le estoy poniendo un título si quieres ver algo y anda Spotify está el título de la canción. Te puede guiar más o menos de para dónde fue el capítulo. Se pasó volando como mi hype de azúcar.

Muy bien.

Escuchaste Confesiones de solo emprendedores, el streaming para mayores de 40 también podcast, ya sabes, los Spotify, los escuchamos la semana que viene. Nos vemos. Nos escuchamos la semana que viene y necesitamos el latiguillo, necesitamos la frase para salir de acá.

El latiguillo.

La frase que decimos cuando.

Nos vamos algo con Matrix. Blue Pill, Red Pill, acuérdate de eso.

Puras como triple X no puedo derrotar.

Vamos a pensar, la vamos a pensar.

No fuimos gente.

Chau, chau.