Clase 13: Cómo poner precios rentables desde el inicio - Tu consulta desde 0

Hola, buenos días Nutrias, ¿Qué tal? En la clase de hoy vamos a ver cómo poner precios rentables desde que comenzamos en nuestra consulta. Y esto es muy importante, ya no solo cuando comenzamos en nuestra consulta, sino también el ir revisando los precios cada cierto tiempo. ¿Por qué? Porque al final, como sabéis, todo sube, todos los costes de vida suben, los costes del campilere, de Internet, de la luz, de los seguros. Entonces claro, es algo que tenemos que ir actualizando cada año, te diría yo, prácticamente seguro, ir revisando los precios e ir actualizando. Aquí vamos a ver las claves para ver cómo poner precios y ver algunos ejemplos reales para que os pueda servir para vuestro caso. Así que nada, vamos con ello. Cómo poner precios rentables desde el inicio. Esta es una formación especializada para nutris que están empezando o dietistas que estéis empezando con una consulta privada y vamos a ver varias cosas. El cálculo estratégico, que esta presentación luego os la daré, así que por eso no os preocupéis porque luego la vais a tener. Y ahí tenéis todo resumido para que podáis recordar todo lo que hemos visto. El cálculo estratégico, aprende a establecer tarifas basadas en tu realidad financiera. Al final tenemos que poner las tarifas no a ojo, no pensando en la competencia, que en parte sí, porque tenemos que saber qué precio tiene nuestra competencia, pero es muy importante que tengamos claro que los gastos que podemos tener nosotros pueden ser diferentes a los que tenga la competencia. Tenemos que basarlos en nuestros datos reales, en nuestros gastos operativos, en el salario que queremos obtener, en el número de vista de pacientes que vamos a tener. Todo eso tiene que ir unido para que encontremos el precio más rentable posible y que sea óptimo para que nos pueda comprar. Después tenemos la estructura de los servicios. Veremos cómo diseñar packs y servicios que maxilicen el valor tanto para ti como para nuestros pacientes y de esta manera podemos crear propuestas y resistir. Esto es algo que nosotros ya hacíamos en 2017, ahora parece como que creamos packs, programas, no sé qué, y parece algo súper novedoso, pero es algo que se lleva haciendo años. Al final aquí simplemente lo único es darle un valor atractivo y ver cómo encajar con diferentes sesiones, que sea atractivo para el paciente para que te lo pueda comprar y que no sea a nosotros más rentable, porque De esta manera, primero vamos a conseguir que vengan más veces a la consulta, por tanto es más probable que tengan un mejor resultado, que hablen mejor de nosotros, que sigan viniendo. Entonces al final va todo unido. Y luego tenemos la parte de la comunicación. Tenemos que ver alguna técnica para ver cómo comunicar nuestros precios desde la confianza y la transparencia, no sentirnos incómodos por decir no, pues mi pack vale 300 euros. Al final es importante que veamos el valor que tiene, que veamos ese valor, que veamos cómo transmitirlo para que sea mucho más probable que nos lo puedan comprar. Vamos a ver una metodología práctica con ejemplos reales del sector y luego veremos un plan de precios personalizados para que podáis implementarlo vosotras. Veremos ejemplos para que podáis aplicarlo a vuestro caso. Se me viene la conexión, voy a ver si sigue grabando. Muy barato, porque como estoy empezando ahora para que la gente venga, porque claro, si yo igual no me cobra. Pero lo que tienes que tener en cuenta en estos casos es que tú ya tienes una consulta, entonces tú ya tienes costes, tus bar, la cuota de autónomos, un software que utilices para la gestión de las dietas como puede ser Diow, un software de diseño para publicar en redes sociales como Canva, la asesoría, que es la que te presenta los impuestos, si estás con alguna plataforma, por ejemplo Doctoralia, que pueda ayudarte a conseguir más visibilidad y a conseguir más pacientes, el alquiler de la sala, un seguro de responsabilidad civil que te lo incluye Colegio o Asnadi, la LOPD y la protección de datos, como ya sabéis, es obligatoria cuando empecéis la actividad, si tenéis un teléfono asociado a la actividad, Internet, si os estáis formando. Entonces al final tenéis que pensar que aunque estéis empezando ya tenéis gastos fijos, entonces no tenemos por qué cobrar unos precios muy baratos por miedo a es que esta chica acaba de empezar, entonces al final son más miedos internos vuestros. Y ahí lo que tenemos que ver es eso, que ya tenemos unos gastos y que entonces nos tiene que salir rentable el pagar por junta. Entonces, en este ejemplo tenemos ya 530 euros de gastos al mes. Los primeros 530 euros que cobréis no son para vosotras, son para pagar los gastos. ¿A partir de aquí decimos, venga, pues yo quiero empezar cobrando 700 euros al principio, los primeros meses qué tengo que facturar? Pues 530 más 700. Y tenemos que tener en cuenta que cuando ya estamos dando de alta como autónomos en el trimestre cuando presentamos el impuesto IRPF, más o menos del beneficio nos van a cobrar un 20% de ese beneficio sobre esos 700 euros nos van a cobrar sobre un 20% que son 140 euros. Entonces, ¿Cuál sería nuestro objetivo de facturación mensual? Pues serían los 510 de gastos, los 700 que es lo que queremos ganar nosotros y los 140 de impuestos que vamos a pagar. Entonces nuestro objetivo sería facturar 1350 euros netos. Aquí tened en cuenta lo que hablábamos de el tema del IVA, no IVA, etc. Porque claro, si esto es bruto, si estamos contando el IVA, tenemos que quitar a nuestra facturación el 21% de IVA, entonces realmente necesitaríamos más facturación. Para que veáis la importancia de todos los precios, vamos con lo siguiente. Bueno, este es el mismo ejemplo. Los gastos fijos son unos 500, nuestro sueldo se va a 700, lo que queremos cobrar al principio más los impuestos, es decir, tenemos todos los cálculos que necesitamos. Por eso es muy importante que tengamos claros los gastos fijos reales de nuestra actividad y cuánto queremos cobrar o cuánto necesitamos cobrar. Esta parte es importante que tengamos claro también nuestros gastos personales de vida, para saber realmente que si mis gastos personales de vida son 1000 euros y el gasto fijo son 500, pues voy a tener que facturar al menos 2000 para poder cubrir mis gastos de vida, mis gastos personales, mis gastos de la actividad, los impuestos. Cada caso es un mundo, por eso os digo que hay calculéis bien cada cosa de vuestros gastos personales y vuestros gastos de la actividad para sacar de esa manera cuál es la facturación que necesitáis al mes para poder vivir. Vamos con el paso 2. Ahora, ¿Cuántos pacientes puedes atender antes? Esto es un ejemplo realista. Si estamos empezando, por ejemplo, dices, no, pues yo para empezar voy a arrancar con tres días a la semana para empezar tranquilo, sin muchos agobios o porque estamos colaborando con una empresa y ellos nos han pedido ir un día a la semana a un sitio, otro día a otra consulta y otro día a otra consulta y que veamos por ejemplo, tres pacientes al día, que es algo muy habitual, muy sencillo de poder conseguir, entonces realmente tendríamos nueve pacientes a la semana, que son nueve consultas semanales. Si lo llevamos al mes, lo mensualizamos, pues serían unos 36 pacientes al mes realmente alguno más, porque no todos los meses son cuatro semanas, sino que realmente es más. Pero vamos a poner el ejemplo que son 36 pacientes al entonces ¿Cuánto tendríamos que cobrar por sesión para llegar a nuestra facturación de 1350 euros? Sería 1350 entre 36 serían 37,50 euros por sesión. Ese debería ser nuestro precio mínimo. De esta manera hemos calculado cuál es nuestro precio mínimo. No es el ideal, pero sí que sabemos que es lo mínimo que necesitamos para llegar a nuestro objetivo. Entonces esto que lo tengamos claro. Aquí lo que tenemos que tener en cuenta es que estos 37.50 es por sesión, no significa por hora, porque claro, luego hay sesiones que te llevan trabajo en tu casa o en la consulta, de preparar menús, preparar material, etc. Entonces eso es lo que deberías cobrar en la sesión para que nos hagan nuestros cálculos de facturación que nosotros necesitamos. Aquí vemos un ejemplo ya, porque lo que quiero es que veáis ejemplos reales, que es donde mejor se ven estas cosas. Si solo tenemos 20 pacientes al mes, que es una situación común al comentario, ¿Cómo podemos llegar a ese objetivo de 1.350 euros de facturación? Pues aquí dividimos los 1.350 euros entre los 20 pacientes y nos sale que el precio por consulta debería ser de 67,50 euros en lugar de 37.50 que nos había antes. Aquí la conclusión está clara, si atendemos a menos pacientes, nuestro precio tiene que ser más alto, no hay más. Entonces aquí hay siempre también dos modelos de negocio a la hora de poner precios. Por un lado tenemos los precios más bajos, pero que necesitan muchos pacientes para poder llegar a facturaciones, a las facturaciones deseadas, y otros que tienes tickets más premium que son de un valor más alto por lo que ofreces aparte de la consulta y que buscas un perfil de paciente de marco adquisitivo, y de esa manera con menos pacientes puedes ganar lo mismo porque cobras más por cada paciente. Entonces al final ahí tenemos dos vertientes diferentes. ¿Qué suele pasar al principio? Que tenemos mierda con los precios altos, ponemos precios bajos y encima como estamos empezando aún no tenemos muchos pacientes y entonces llega un momento que estamos haciendo un montón de consultas y estamos parando un poquito. Por eso hay que tener mucho cuidado con los precios porque cuando ya te metes en la rueda y empiezas a tener pacientes os va a costar subirlos porque os va a dar luego miedo al decir es que claro, habrá dos pacientes que ya tengo, si subo el precio igual dejan de venir. Por eso yo le daría una vuelta y arrancaría con unos precios realistas que vosotras os sintáis cómodas a la hora de venderlo pero que no estén alabando vuestro tiempo. Es algo que es muy común cuando se empieza. Aquí vamos a ver otro ejemplo que es precio de sesión versus precio de programa. No sé si habéis escuchado alguna vez programas, packs o cosas así, no sé si os suena. Aquí vemos estos dos ejemplos. Opción 1, consulta suelta que podemos cobrar por ejemplo 45 euros y es una hora la sesión porque es la sesión inicial y luego 20 minutos los seguimientos más o menos. Entonces nuestro precio real por hora sería unos 33 euros y pico la hora. Perfecto. Después tenemos la opción 2 que es la del programa o PAX, que es lo que os he comentado al principio. Aquí por ejemplo podemos hacer un pack que nuestro precio total sea 120 euros y le incluyamos tres sesiones que puede ser la consulta inicial y tres seguimientos y dos seguimientos por ejemplo. Entonces nuestro precio medio en lugar de ser 45 euros por sesión va a ser 40, va a ser un poquito más bajo y nuestro tiempo van a ser cuatro horas y media más o menos. Entonces lo que hacemos es que nuestro precio real por hora es más bajo, va a ser 26 por 60 nuestra hora. Entonces claro, aquí vais a decir, pero si nos estabas diciendo que es mejor que el precio sea más alto. Sí, en parte sí, pero claro, aquí lo que tenemos que tener en cuenta es que aunque el precio por hora es más bajo, va a haber más fidelización de los clientes, te vas a poner planificar mejor, va a haber más continuidad, te van a hacer un pago muy adelantado de consultas que aún no has hecho. Entonces te estás financiando tú con el dinero del cliente y con eso lo que. Comprometida y se planifica es más probable fidelizarla. Y de esa manera lo que conseguimos es que. Perdón, es que se me había cortado un momento la señal otra vez. Aquí corto. Cuando nosotros tenemos una persona que va a venir a consulta dos meses o tres meses, es más probable que consiga mejores resultados, tenga más adherencia, hable mejor de nosotros, nos pueda traer referidos de su parte, nos pueda conseguir. Bueno, va a hablar mejor de nosotros, el boca a boca va a hacer que nos vengan más pacientes y puede ser que venga mucho más tiempo a la consulta. En cambio si vendemos consultas sueltas es más probable que tengamos un tipo de paciente que viene una o dos veces y luego en ese sentido no importa tanto el poder hacer un pack un poco más atractivo y que le dejemos una tarifa un poquito más económica, más atractiva para que así esté más tiempo con nosotros. Aquí una cosa con la que podemos jugar es que si nosotros vendemos por un lado sesiones sueltas y por otro lado el programa, aquí yo lo que haría es para que el programa parezca mucho más atractivo, que el precio de las sesiones sueltas lo pongas a un precio mucho más elevado, porque a ti lo que te interesa vender realmente sería el programa o el PAC y entonces la sesión suelta respecto al precio del programa, a los pacientes cuando se lo presentes les va a parecer que el programa es un chollo. Aquí por ejemplo, en lugar de 45 por tres sesiones que serían 135 euros, se lo dejas a 120, bueno, pues tiene un descuento interesante para que el paciente pueda decir venga, perfecto, te pago los 120 y hago las tres sesiones contigo, que para nosotros es mucho mejor. Entonces bueno, es una manera de enfocarlo y ver esa diferencia respecto a las consultas sueltas y consulta suelta versus pacs. Estructura simple Esto es un poco lo que os estaba comentando. Aquí vemos un ejemplo, consulta suelta, si cobramos 45 hebras, si hacemos un pack de 3 sesiones por ejemplo, sería 120 euros que sería 40 por sesión o podemos hacer un pack de 5 que serían 180 euros que sería como 36 euros. ¿Qué nos da esto? Estabilidad económica, porque ingresos más predecibles para nuestra consulta, porque realmente ya hemos cobrado por anticipado esos 180 euros. Entonces claro, para que nos salgan nuestras cuentas, nuestros números, necesitamos menos paciente, menos clientes nuevos cada mes porque te pagan mucho más dinero por adelantado, no tienes que esperar a que tengan la siguiente sesión para que te vuelvan a pagar, tienen mayor compromiso, porque al final si te están pagando 5 sesiones por adelantado, entiendo que el compromiso va a ser mucho más alto y de esta manera se van a implicar más en el proceso. ¿Y qué significa esto? Cuando se implican más en el proceso obtienen mejores resultados, hay más seguimiento y entonces al final esa es la parte importante, consiguen resultados, es lo que buscamos en la consulta. Luego tenemos otros tipos de servicios escalables que pueden ser opcionales, para que os hagáis una idea de otras opciones que nos pueden hacer generar ingresos adicionales sin que dependa 100% de nuestro trabajo, como puede ser hacer talleres online, sesiones grupales sobre temas específicos de vuestra especialidad, clases grupales que pueden ser programas presenciales para 6 8 personas con temáticas comunes, nosotros en su día en Nota Fit ya lo hacíamos también hacíamos talleres de cocina por ejemplo, que eran para 6 8 personas, hacíamos talleres de un tema específico, por ejemplo hicimos algunos, teníamos psicóloga, también mindfulness, otros que eran más enfocados en educación y entonces bueno, ahí hay dos opciones, puedes al principio hacerlas gratuitas para conseguir captar gente nueva y gente que te conozca y en esa sesión gratuita luego ofrecerles algún tipo de descuento para que puedan ser pacientes vuestros o directamente cobrarlas desde el principio y buscar una tarifa que os sea cómoda. También depende de los gastos que vais a tener, si necesitáis alquilar una sala mo online, depende mucho de lo que vosotros queráis hacer. Luego retos de 7 días con seguimiento diario por WhatsApp, eso al final es muy común a día de hoy en el mundo online. Y luego las guías descargables que pueden ser recursos digitales, juego común, listas de compra, recetas, pequeños ebook, que esto lo mismo, podéis hacerlo que estén a la venta y entonces como lo habéis desarrollado alguna vez, os da igual que os compre uno, que os compren 20 que no va a suponer más tiempo o también podéis usarlo un poco como lo que os comenté antes con los talleres a modo regalo para que os conozca, pues mira, si te registras te regalo un ebook, así saben más cosas sobre ti y de esa manera luego es más probable que cuando les ofrezcas algo te quieran comprar porque ya saben más cosas sobre ti y ya si el ebook está currado pues les vas a dar una una imagen mejor, ya saben más cosas sobre ti, ya confían más en ti. ¿Cómo comunicar tus precios con seguridad? Aquí lo que tenemos que entender es que no se trata de justificar el precio, sino explicar el valor de lo que hago. Al final utilizar este tipo de frases, este programa me permite acompañarte mejor durante todo el proceso de cambio. Claro, al final es lo que hablamos, que si tú le estás diciendo a la persona págame 180 euros por adelantado en lugar de 45 cada vez que vengas, la manera de explicar ese valor es esta. Es que lo que vamos a hacer es que vas a ver cinco veces, aquí voy a estar un poco más pendiente de ti, vamos a tener mejores resultados, vamos a estar en contacto mucho más. Bueno, al finales ver la manera de explicar el valor de ese programa o de lo que nosotros hacemos con este pack puedo darte un seguimiento personalizado y materiales que en una sola sesión sería imposible enfocarlo de la manera que al cliente pueda decir, ¿Verdad? Me sale más barato y encima pide toda razón para conseguir esos resultados. Trabajo con formatos estructurados porque generan mejores resultados para ti a largo plazo. Lo que comentábamos, si vienen más veces a la conjunta, tienen más seguimiento, lo normal es que tengan mucho mejores resultados. Y al final, esta parte es muy importante también tenéis que recordar que la formación, la experiencia y el tiempo tienen valor. Al final lo que tenéis que hacer es transmitir con seguridad el valor que vosotras dais, porque eso es lo que transmite profesionalidad y la confianza. Al final no solo pensar, claro, es que en la consulta de media hora te está cobrando 40 euros. Claro, pero no la consulta media hora. Es que yo para poder hacer esa consulta de media hora he necesitado estudiar dos, tres, cuatro, cinco años, un máster, me he especializado en otra cosa, he trabajado en tal sitio o hecho prácticas muchas veces vamos a donde un médico, yo soy médico deportivo y estuve 10 minutos de consulta y pagan 90 euros, pero claro, salí de allí con el diagnóstico y me dijo, haz esto, esto y esto, tómate esto y se te va, lo pagas. Claro, tiene mucho valor si lo cuentas porque son 10 minutos, pues obviamente dices 10 minutos, qué caro, pero es el valor que tiene. Y ahora aquí os dejo una tarea final para vosotras, que sobre todo esto que hemos hablado. Por un lado, calcula tus gastos fijos, haces una lista con todos tus gastos mensuales, puede ser en Excel, puede ser en un cuaderno, en lo que queráis. Todos tus gastos mensuales profesionales, uno por uno, define tu sueldo mínimo. Aquí es donde yo haría lo mismo, pero con todos los gastos personales. Entonces la hipoteca o el alquiler, la luz, el agua, el gas, si tenéis que pagar un segundo, el coche, la guardería, lo que sea. Pues hace todo el listado para tener vuestro sueldo mínimo que necesitéis para vivir. En el 1 los gastos fijos del negocio y en el 2 los gastos fijos de vuestra vida. Sumas todo y añádele un 20% más o menos, que es lo que se va a llevar Hacienda, para que así podamos sacar el objetivo de facturación. Paso 4 dividimos entre pacientes al mes. Calculamos cuántos pacientes reales podemos atender al mes. Es lo que hemos visto antes paso por paso. Si no os acordáis, vais a la diapositiva de arriba donde vimos esa parte y hacéis el mismo caso. Después obtenemos el precio mínimo. De esta manera vemos cuál es el precio mínimo por sesión que tenemos que cobrar para llegar a nuestro objetivo. Luego, en el caso de que ya tengáis consulta, que sé que muchas no, pero alguna quizás si queda, tenga que lo revises, que revises bien los precios que tienes actuales, porque nosotros hemos encontrado muchos casos de algunas chicas con las que trabajamos que tenían unos precios que eran de trisorbios o que llevaban cinco años con los mismos precios, algo que a día de hoy es impensable. No hay nada que lleve cinco años costando lo mismo. Entonces, ¿Por qué nosotras no vamos a darle valor a nuestro servicio y vamos a ir cumpliendo los servicios? Al final es normal y más en un sector, un negocio, como pasa con el mundo de nutrición, que os formáis muchísimo, que hacéis un montón de cursos, formaciones, especialidades. Todo eso tiene un valor y eso hay que repercutirlo en el precio. Tenéis que cobrarlo. Y el último paso, que sería diseñar un pack rentable, crear al menos, crear al menos un pack de tres sesiones, cinco o lo que vosotras queráis, que sea fácil de comunicar, para que os permita hacer un ejemplo como el de antes. Puede ser de tres sesiones, de cinco por meses, de programa de tres meses, de seis meses, como queráis. Unos ejemplos sencillitos que luego se pueden ir mejor. Aquí por ejemplo, ¿Cómo sería? Os dejo aquí este programa trimestral por el como estábamos hablando de ello, para que veáis un ejemplo pueda servir. Programa trimestral con seguimiento. ¿Para quién es ideal? Personas que buscan trabajar objetivos específicos con un acompañamiento cercano y seguimiento frecuente. Vamos a hacer seguimientos quincenales que son encuentros, bueno vamos a hacer sesiones cada dos semanas para revisar los progresos, ajustar las estrategias, mantener la motivación, que esta parte es muy importante. Entonces, ¿Cómo sería por ejemplo la estructura del programa? Por un lado la sesión inicial que sería pues toda la anamnesis para ver qué objetivos tiene, qué punto inicial parte, esto cada una lo tiene que llevar a su especialidad. Después aparte de sesión inicial va a tener cinco sesiones de seguimiento que pueden ser 50 minutos, 20 minutos, media hora, en función de la especialidad. Muchas veces va a llevar los tipos, por ejemplo tenemos personas que trabajan con pacientes de SIBO que son mucho más complejas o de hormonal, en cambio, bueno los de deportiva también suelen ser casos más complejos. En cambio las personas que se dedican más a pérdida de peso, los seguimientos pueden ser más cortitos, más sencillos, si no va derivado de alguna otra patología. En este caso la sesión inicial, las cinco sesiones de seguimiento aparte le vamos a dar material de apoyo que puede ser recursos complementarios, ejercicios prácticos para alguien que se dedica a la parte de educación deportiva, pues le va a dar un listado con los suplementos, con los mejores suplementos para su caso, aplicando cada uno de ellos o prácticas de mindfulness, si el problema está viniendo por por la parte del estrés y que está comiendo más por culpa del estrés, le podemos dar ese material extra aparte de las sesiones para darle más valor a nuestro programa. Y luego tenemos el soporte continuo que puede ser por mail, por WhatsApp, como vosotras queráis, que sería resolución de dudas puntuales y así entre las sesiones estás en contacto con ella. Algo que se hace ahora mucho también por ejemplo es enviar formularios y las sesiones son cada dos semanas o cada mes, las semanas que no hay sesión se envía un formulario al paciente con X preguntas que tú necesitas conocer esa información para ver qué tal lo está llevando. De esa manera el paciente te da su feedback y tú con ello si hay alguna cosa que necesites comentarle pues se lo comentas entre las sesiones, así cuando vuelva la sesión tenéis más información sobre cómo ha, cómo le han ido esas semanas al paciente ¿Cuál es la diferencia aquí? Pues que por ejemplo, si fuera pagando todas las sesiones individual, pues te pagaría 60 por la sesión inicial, 40 por cada seguimiento, serían 260 euros. En cambio si tú le vendes el programa completo, por ejemplo, le puedes decir pues este programa vale 240 euros o 200, lo que esperarás al final, lo que hablábamos cuando se os encajen los números y el programa total vale 240 euros. Aquí la diferencia es que va a haber muchos pacientes que están en el programa que van a conseguir resultados y en cambio va a haber otros que van a hacer la sesión inicial y no van a llegar a hacer cinco seguimientos. Entonces claro, esas personas que van a hacer uno o dos seguimientos y luego no van a volver, es mucho más probable que no consigan los resultados que sí que pueden conseguir los que hagan el programa completo. Aquí es el valor que tenéis que darle vosotros. Y luego tenemos aquí otro ejemplo que es un poco lo que hablábamos antes también, en lugar de tener seguimientos cada 15 días, podemos hacer un seguimiento al mes. Entonces este sería otro ejemplo diferente. El precio podría ser un poquito más bajo, podría ser un poquito más fácil de vender al principio, pero claro, es para pacientes que no necesitan tanto seguimiento. Puede ser para ofrecérselo después de hacer ese programa trimestral, que pasen a un segundo programa donde luego las sesiones ya se van espaciando y en vez de ser cada 15 días que sean cada mes. Esa es otra opción. Entonces sería por ejemplo la sesión inicial que sería de una hora y luego en vez de tener seguimientos cada 15 días que tenía 5 en el programa de antes, pues aquí tendría dos seguimientos, uno al mes y otro a los dos meses, por ejemplo, y que el soporte por el formulario pueda ser en lugar de todas las semanas, pues cada 15 días. Entonces tú le mandas el formulario, te lo rellena y tú con eso le das el feedback y le resuelves todas las dudas que tenga. Por ejemplo en este caso que hay menos seguimientos, pues el precio del programa podría ser 135 euros y le incluyes el soporte, en cambio si te pagan las sesiones sueltas, pues podría ser 140. Entonces bueno, tres meses de acompañamiento al final es ver cómo darle valor a tu programa, que el precio sea atractivo respecto al precio normal o incluso podéis no vender sesiones sueltas. Yo conozco gente que ya no venden sesiones sueltas, solo venden programas. Entonces diseñar algún tipo de programa de ese estilo con el que vosotros metáis. Así que nada, yo os invito con todo esto, que hagáis toda la reflexión con todos los pasos que hemos visto antes, que eran estos, esta tarea, y si os apetece, me encantaría que me la compartierais en Discord, me etiquetáis, me la mandáis por privado, la subís ahí, lo que vosotras queráis, me la compartís en Discord y os daré feedback sobre ello de lo que veo, por si veo alguna cosa que se pueda mejorar, pero estaría genial si lo hacéis porque es un primer paso, que es empezar ya a accionar. Entonces nada, encantado chicas, pronto subiré una nueva clase y nos vemos pronto. Espero vuestros comentarios en Discord. Gracias.