This YouTube webinar excerpt (speaker: SPEAKER A / Esther Montoliu) gives practical, operational marketing and sales advice focused on converting early leads: set up Calendly and working payment flows; prepare call scripts, objection trees, guarantees and bonuses; validate an "irresistible offer" with a low-cost test (suggested 5 days at €5–6); quickly schedule short discovery calls and collect payment on the spot; promote via WhatsApp, Telegram, Facebook groups and broadcast lists; and craft the customer avatar (10 symptoms, 5 objectives) plus original CTAs with urgency language.
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Pero bueno, eso sería aparte. ¿Vale? Pues nada, como os he dicho, un poquito después de que hayamos captado y hayamos tenido los primeros resultados, tenemos que tener muy claro y preparado que no nos pille de sopetón el destino a esas personas, que tengamos preparado nuestro Calendly, porque si no sabemos luego dónde redirigir a esa persona, pues es complicado. Entonces Calendly es una herramienta muy fácil, muy sencilla, organizáis vuestros horarios según os venga mejor y eso es lo que le va a aparecer a la persona. Por eso os digo que siempre tenéis que tener también vuestro guión de preguntas, los bonos, las garantías, vuestro árbol de objeciones para mirarlo antes de la llamada que tengáis con la clienta para estar preparados de todo lo que nos pueda pasar. Y si sobre todo si en esa llamada, esa primera llamada ya os dice que sí, que tengáis preparados los datos de pago y que funcionen esos datos de pago para que la persona, para que vaya todo suelto y que no haya ningún tipo de problema, como os había dicho, el árbol de objeciones y ya está. Entonces lo podéis publicar y podéis difundirlo a las personas cercanas por WhatsApp, por Telegram, a través de grupos de Facebook, a través de canales de una lista de difusión o grupos de WhatsApp que creáis que son interesantes, por grupos de Facebook que creáis que son interesantes. Como hemos dicho, 5 días, 5 euros o 6 euros durante una semana para validar, esto es lo recomendable, para validar vuestra oferta irresistible y ver cómo se comporta vuestro avatar y sobre todo para demostraros a vosotras mismas que esa oferta irresistible, que ese avatar que habéis creado es el adecuado. Y nada, hablamos con los clientes y agendamos en caliente, intentar que esas agendas que hagáis sea lo antes posible, no dentro de una semana, porque esto también va a depender un poquito de la disponibilidad, pero a lo mejor decirle, mira, no te voy a quitar más de 10 minutos, es algo rápido ir a sus dolores, recuerda que esto es algo que te ha interesado, llevas mucho tiempo esperando esto, intentando ponerle solución, vamos a ponerle solución ya. Bueno, pues un poquito eso. Entonces, ¿Qué vamos a hacer? Lo primero, pues como hemos dicho en las primeras diapositivas, escribir esos 10 síntomas de nuestro avatar, de nuestro cliente ideal, esos 5 objetivos, el nombre de la llamada que nosotros queremos hacer, los límites y la frase de invitación, el CTA, el gancho, la estructura que queramos que tenga esa. ¿No queremos utilizar el busco A? Pues ya en el chat nos ha puesto Inma algunas opciones, también podéis mirarlo a través de ChatGPT si no se os ocurren otras, y ver un poquito esa frase de invitación, cuanta más original sea y más impactante, y crear un poquito, meter así palabras de urgencia, por ejemplo, plazas limitadas, cosas así.
