Fase 3: Fundamentos de RRSS. 5) Vender por historias

Ahora entramos en el bocadito número 3, en este vamos a hablar de cómo vender por historias. Al final va a ser una estrategia bastante sencilla pero que siempre que queramos enfocar las historias a terminar con una venta, podemos seguir esta estructura que va a estar bastante bien orientada a que a la hora de ofrecerles nuestro programa o producto, que es la última historia, la parte de la venta, pues hemos conseguido ya generar un interés y generar que su nivel de consciencia aumente para darse cuenta de que realmente les podemos ayudar. La estrategia sería lo En la primera historia, como hemos comentado anteriormente, captar la atención. Captar la atención siempre es clave en la primera historia, entonces hay diferentes formas de hacerlo, pero las que hemos comentado con un meme, con algo que capta la atención de nuestro día a día, hacer una metáfora con ello para que lo puedan captar fácilmente y que quizá lo puedan compartir, como el ejemplo que pusimos antes de lo que hacen nuestros pacientes cuando llega el verano y ponemos una foto de un barco y gente saltando del barco, se tiran del barco cuando llega el verano. La segunda parte de la estrategia sería generar interés, entonces podemos usar la metáfora anterior para crear más interés y es como quieres que esto no te ocurra a ti o cómo podemos hacer que esto nos ocurra a nosotros, que nuestros pacientes dejen de venir en verano. ¿En la parte 3 sería intentar tocar un dolor o un deseo, pues el dolor cuál puede ser? Pues que de repente en verano dejamos de ingresar el dinero que ingresamos habitualmente por nuestras consultas y no sabemos lo que vamos a cobrar, vamos a cobrar muy poco dinero en verano, van a ser unos meses complicados, entonces intentar apelar a ese dolor o a un deseo. Quieres poder en julio tener muchos pacientes, poder ingresar mucho dinero en julio y poder tomarte todo agosto de vacaciones si tú quieres con lo que has generado el mes anterior, pues apelar un poco ese deseo o un dolor. Lo que hemos comentado en El punto número 4 sería la acción, aquí es donde les vamos a hacer ver que nosotros les podemos ayudar y cuál sería esa solución al problema, el problema que les hemos despertado anteriormente. Nosotros les aportamos una solución para que confíen en nosotros y vean que digan joder, pues si ya gratuitamente me están diciendo que puedo hacer esto y tiene mucho sentido, me puede ayudar, pues imagínate si le compro el programa asesoría producto, lo que sea que le voy a intentar vender en la siguiente historia. La última sería ya la parte de la venta, donde les ofrecemos nuestro programa asesoría producto. Entonces, hacia lo que hemos intentado es ir aumentando el nivel de consciencia de nuestro público potencial. En el 1 hemos captado la atención, en el 2 hemos despertado su interés, en el 3 hemos tocado sus dolores o sus deseos, en el 4 les hemos enseñado que hay una solución a su problema y en el 5 les vendemos esa solución. Al final lo que vamos es generando confianza para que a la hora de mostrarles nuestro programa, a la hora de llegar a la venta, que ellos ya confíen en nosotros, que hayan visto que les podemos ayudar y que sea más fácil de esa manera que nos puedan comprar. Aquí es muy importante que las historias y los reels siempre tengan guión. Que tengan guión y que vayan al grano y que sean fluidas, que no divaguemos mucho, que no nos quedemos como sí, porque estaba pensando, mejor no, mejor con guión y que vayan al ganado. Porque de esta manera lo que vamos a conseguir es que capten mucho más la atención. Porque a mí me pasa, por ejemplo, seguro que a vosotras también, que cuando vemos alguna historia, algún vídeo que se va mucho por las ramas, que es como muy lento, muy pesado, pues lo pasamos. Al final la gente tiene poco tiempo al día para dedicarlo a redes sociales y cuando estamos dentro, lo que queremos es o aislarnos del día a día y ver contenido que sea divertido o algo que nos aporte valor. Si vemos que es algo muy pesado, que no me está aportando nada, lo paso. Me imagino que a vosotros pasará parecido. Para el tema del guión, en CapCut podéis leer el prompt en la pantalla directamente. Ahí pone CAP mal, que es con A, pero bueno, en CapCut podéis leer el prompt en la pantalla y simplemente nos lo ponemos, nos ponemos el teleprompter, ya lo hemos enseñado alguna vez en El grupo de WhatsApp, cuando habéis preguntado, pero bueno, si tenéis dudas lo preguntáis y hacemos las capturas para que lo veáis. Ponemos el teleprompter, pegamos el texto que vamos a leer y nos grabamos de esta manera y simplemente vamos a ir leyendo el texto. No se va a notar nada porque no se ve, simplemente tú estás grabando Párate que estás mirando la cámara y estás diciendo exactamente lo que tú quieres decir. De esta forma conseguimos que no se haga pesado el vídeo porque es un guión que ya hemos creado específicamente para nuestro objetivo. Y luego, por último, lo que hemos comentado ya más veces, que el mensaje sea concreto para poder captar la atención, que sea concreto, igual que en los vídeos de YouTube sería igual, o si hacemos anuncios, lo mismo, que sea muy concreto, que no sea de muchas temáticas diferentes, que nos vayamos mucho por las ramas, no vamos al lío directamente, porque si no va a ser más fácil que se vayan y dejen de ver nuestra historia. Entonces, esta parte que os quede también muy clara.