Fase 4: Tu primer lanzamiento. 1) Tipos de reels

Bueno, pues bienvenidas al taller accionable del siete por siete. Siete riffs por siete días. Lo que vamos a intentar con estos talleres que hemos partido en dos, hoy es el primero, el próximo lunes es el siguiente, vamos a intentar deshacernos de ese miedo por hacer retos y vamos a intentar hacer un reto o un lanzamiento en una semana muy sencillita. Hay muchas maneras de hacer lanzamientos, no tiene por qué ser siempre con ese mes de antelación, esa semana o 10 días de captación, más luego grupo de WhatsApp, más luego vídeos. Se puede hacer de una manera muchísimo más cortita para que valoremos si nuestro servicio está gustando. Y no obstante, también se puede hacer cuando queremos hacer algún pico de venta puntual. Pero siempre os aconsejo que si por ejemplo ahora hubierais hecho un reto, que que se dejen mínimo tres, cuatro semanas entre reto y reto, o lanzamiento, lanzamiento. Entonces, el objetivo va a ser que integréis hoy los diferentes tipos de contenido que hay, que eso os lo va a explicar Laudaro, Lucía, los diferentes tipos de reel que hay, de alcance, de elevación, de conciencia, etc. Para luego saber cómo utilizarlos. Y también os van a enseñar, ahora os contarán ellos, estos ejemplos de guiones que podéis utilizar para estos próximos días. La idea de hoy es que estáis con ellos hasta las 2, no sé si finalmente os van a dejar un ratito para al menos hacer el primer guión, para que ya lo tengáis estructurado. Y lo ideal es que ya pudierais incluso grabar este primer reel. El miércoles ellos estarán en soporte para el resto de reels que falten, los podáis hacer. Es que estoy viendo que está entrando Marco. Ya está arreglada la mesa. Es que encima esto luego queda grabado. De la que estoy trabajando, no, las patas. Es que ha venido con una sierra de juguete, ¿Sabes? A romper la mesa, a cortar la mesa. Vale, pues entonces. No, eso no, ve. Arreglarle al abuelo el coche, el coche que está roto, que está saliendo uno del coche que lo ha hecho el abuelo. Corre, ve. No lo voy a cortar porque luego cortar este cacho es una tontería, casi se queda. Bueno, pues entonces eso, el objetivo va a ser que vosotras integréis este tipo de contenido y que lo lancéis durante 7 días seguidos, con el objetivo de que, si no recuerdo mal, a partir del tercer, cuarto día vayamos metiendo gente en el grupo y también haremos después un poquito de. Hablaremos un poquito por el grupo, pero tampoco será nada complejo, que eso lo veremos la semana que viene. Y también haremos un webinar de venta y luego también tendremos que trabajar lo que llamamos el postwebinar, que ahí también sacamos muchas ventas. Entonces esto lo veremos en la segunda parte. Lo que os quería decir es que hoy vamos a intentar mínimo tener ese primer guión y la estructura de los siete reels, y que si podéis antes del miércoles ya tener el resto de guiones, que encima ellos os lo han puesto muy fácil y tendréis una buena base para poder ir con ellos el miércoles a corregirlos, para ver si están bien y ya que os grabéis. Y ya la semana que viene, quien quiera lanzarlo y quien no, pues si espera septiembre no pasaría nada, pero si quisierais ya la semana que viene podríais empezar con el lanzamiento y si por ejemplo lo empezáis un lunes, acabaríais al lunes siguiente y el martes siguiente sería el vídeo de captación. Entonces, ahí lo dejo, quien quiera ya podría lanzar ahora, independientemente de que acabéis de entrar a la Academia, da igual, es para cualquiera. De hecho, si acabáis de entrar a la Academia, os recomiendo que lo hagáis, porque así este es vuestro primer lanzamiento, que el objetivo no es tanto las ventas en sí, que oye, si hay ventas, pues muchísimo mejor, sino que veáis cómo funciona, cómo se puede hacer, que lo integréis. Seguramente también tendréis más cantidad de seguidores estos días simplemente por hacerlo y porque os recomendamos que se metan mínimo dos, tres euros en cada reel de publi durante la semana, para activar un poco más el tema de las audiencias y eso. Básicamente eso, que la frecuencia del reto va a ser como una vez al día un reel, y es para que creéis este hábito, ¿Vale? Sobre todo. Vale, pues no sé si están por aquí Lucía y Lautaro y quieren salir ya al escenario.

Hola. No sé si nos vemos los dos.

Yo no, porque como hay mucha gente sobre todo, pero bueno, a lo mejor y así, no lo sé. Dicen que sí que se os ve. Yo lo veo a Lautaro, no sé por qué, porque lo tomas.

Yo me veo solo. Entonces no sé.

Algunas os ven y otras no. Yo creo que si les. A ver, ahora si os fijo a los dos, se os ve a los dos así fijados para todo el mundo y se os ven los dos.

OK.

Ya no pidamos tanto. Ahora se ve.

Los que antes nos veían. Bueno, así nos quedamos después en la grabación. Sí que nos vemos. Bueno, hay de todo. Yo veo los dos. Veo uno solo la mitad. Bueno, eso lo que dijo Esther hasta ahora. Vamos a hacer el taller, nosotros estamos encargados de la parte de los guiones, vamos a ver qué tipo de guiones se hacen, el alcance, elevación y para qué sirve cada uno, cuál es el objetivo y cómo armar un guión de ejemplo. Tenemos estructurado cuál es la estructura base y además ejemplos para que ustedes pongan en práctica también. Así que no sé si Esther quiere decir algo más, si no empezamos con eso.

No, no, yo breve me voy. Ya está grabando, ¿No? Sí, breve me salgo. Y vosotros como estáis como coanfitriones, cualquier cosa la podéis grabar. Si de repente se quita, lo que sea.

¿Vale? OK, pues vamos a buscar este documento. Confirmen si se ve, porfa. OK. OK, perfecto. Como dijo Esther, el reto son siete vídeos durante siete días, que creo que ya se los explicó, pero es un reto donde se le tiene que poner publicidad a los siete vídeos. Evidentemente si alguien no quiere hacerlo con publicidad, puede intentarlo hacerlo en orgánico sin pagar, pero lo ideal es que tengan publicidad cada uno de los vídeos durante cada uno de los días de publicación. Entonces vamos a ver primero y principal, el tipo de reels que hay o el tipo de reels que se van a hacer en este reto en sí, porque hay tres tipos, alcance, elevación y venta. En este caso la venta se va a hacer, como dijo Esther, en un webinar, donde ustedes ya van a ver con ella cuál es la estructura y cómo lo van a poder hacer de forma correcta. Después vamos a ver la estructura general de cada uno, de cada uno de los dos finalmente guiones de ejemplo, ¿OK? Así que vamos a ver, vamos a empezar uno a uno. Dijimos que habían dos tipos de reel, el de alcance y el de elevación. El alcance básicamente es como lo que nosotros decimos de los reels virales, que ya algunas están cansados de decir viral, valor viral. Escuchando decir viral, valor, pues el alcance sería ese reel viral, por así decirlo. Hay que llegar a la mayor cantidad de gente posible y por lo tanto hay que estar en el nicho, hablar sobre cosas del nicho que nosotros tengamos, pero sin dejar de lado a mucha gente que nos podría ver es decir, no hay que tanto, sobre todo en el copy y demás. Ese es el objetivo del reel de alcance, llegar al mayor número de personas posible, puede ser para ganar seguidores o directamente para que ellos las conozcan de primeras y tengan esa primera toma de contacto. ¿Lo que dije, el contenido, por ejemplo, del copy, incluso del mismo vídeo, no tiene que estar tan ennichado, tan, tan, tan, tan hinchado, no, se tiene que ir de lo que nosotros hablamos, pero teniendo en cuenta que son personas con un nivel de conciencia bajo, OK? Entonces hay que hacerlo de esa manera, dirigido a gente que tiene un nivel de conciencia bajo. Después está el de elevación, que básicamente es para conectar más con esas personas y que descubran esa solución que ustedes quieren proponer, es decir, que descubran que hay otra forma de hacer las cosas en contra al reel de alcance. El reel de elevación lo podemos hinchar un poco más, ¿OK? ¿Como dice, está destinado a que el visitante descubra que tiene un dolor, porque acuérdense que en el reel alcance ellos no saben que tienen un problema, o sea, el nivel de conciencia es muy bajo, entonces este reel estaría enfocado en hacerles entender que tienen un problema, si esta presentación se va a pasar, entonces este reel está enfocado en hacer entender a la persona que tiene un problema, OK? Y no solamente eso, sino que se puede resolver y que nosotros como creadores, como profesionales, somos los que están capacitados para resolver ese problema, ¿OK? Básicamente esos son los dos tipos de reels que van a usar en esta red y van a ir intercalados. Alcance elevación Alcance Elevación Alcance Elevación alcance. Son cuatro y tres, si no me equivoco. ¿Cómo se hace cada uno, o sea, cada uno tiene una estructura definida, evidentemente, y lo vamos a ver, OK? A modo fórmula y después vamos a ver ejemplos. Entonces, ¿Cuál es el objetivo de los guiones de los reels de alcance? ¿Al final queremos llegar a la mayor cantidad de gente posible, como dijimos arriba, entonces necesitamos enganchar rápido, lo que siempre decimos de que el gancho tiene que ser llamativo, pues tiene que ser eso, ustedes tienen que pensar una forma de enganchar a la persona a que se quede a ver el vídeo de primeras, OK? Ese es el objetivo del fil de alcance, tiene que generar curiosidad, fácil de compartir, lo tiene que entender en lo posible cualquier persona, incluso si no está dentro de nuestro nicho, aunque no dejemos de hablar de nuestro nicho, evidentemente, pero lo tiene que entender cualquier persona. ¿Nosotros para eso varias veces lo hemos comentado, pero usamos un filtro que es el 550, lo entiende una persona de 5 años, lo entiende una Persona de 50, es así? OK, vale. Entonces lo primero que hay en este tipo de reels o en cualquier tipo de reels es el gancho, el hook, que tiene que ser algo llamativo, puede ser algo contraintuitivo, qué significa que vaya a contracorriente, como por ejemplo, ¿Todavía piensas que la fruta engorda? Por ejemplo, es algo llamativo, polémico, también puede ser divertido, dependiendo del enfoque que le quieran dar. Quien haya hablado con nosotros sabrá que yo soy el partidario del polémico, yo siempre tiro cosas polémicas o contraintuitivas para llamar más la atención, pero eso depende de cada una de ustedes, de cada una de su forma de comunicación. Entonces, después del gancho que tenemos, esa primera visualización de la persona que nos vio y se paró a vernos, lo importante es que se mantenga a vernos y entonces ahí entra el dato o la explicación corta que nosotros queramos dar para ese tipo de vídeo. Tiene que ser una idea simple, muy clara y que pueda, lo que decíamos antes, consumirla cualquier persona, incluso si no está en nuestro nicho. Acá hay un ejemplo de esto, que es que la fruta no solo engorda, sino que ayuda a regular tu apetito y a mejorar tu energía. Entonces primero captamos la atención, le damos un dato y otra cosa importante es que tiene que tener algún consejo, algún ejemplo, algo para que esa persona o pueda poner en práctica enseguida o en contraparte, que pueda visualizarlo, que pueda. Que lo tenga gráfico. Entonces en este caso nosotros pusimos acá que le dé un ejemplo práctico, tomamos eso como referencia, dice si te da hambre a media tarde, prueba con una manzana o con un puñado de nueces. Esto van a ver que está todo cortado, evidentemente tiene una cosa, tiene relación con la otra y eso lo van a ir viendo a medida que van planteando los guiones, pero a modo estructura, a modo fórmula, esto es así y después ya viene el cierre. Puede ser divertido motivado, divertido motivador, eso lo mismo que el hook de antes, dependiendo del estilo de comunicación que tengan ustedes. ¿En este caso es no culpes a la fruta, culpa a los ultra procesados, pero podría ser de cualquier manera? ¿A esto también, bueno, en este caso el primero, después lo vamos a ver, pero en este caso no suelen tener CTA a no ser que los queramos mandar al grupo WhatsApp, que al final es la finalidad de este reto, pero no en todo se le pone CTA a los reels de alcance, diferente es los reels de elevación, OK? ¿Alguna duda hasta acá con este? Bueno, lo que no dijimos es que suelen durar entre 30-40 segundos, es rápido y en lo posible lo que siempre decimos, cambio de planos, hacerlo más dinámico, Ninguna duda. Entonces. Pues seguimos. En la otra parte están los reels de elevación, al final el objetivo de elevación es elevar la conciencia de esa persona. ¿Nosotros dimos un contenido en el primero que es de alcance, pensando en que la persona no tiene un nivel de conciencia, o sea, no tiene un nivel de conciencia apto para comprarnos, por así decirlo, no sabe que tiene un problema, entonces el objetivo del reel de elevación es hacerle entender a la persona que tiene un problema, OK? ¿Es un contenido más profundo y además demuestra que nosotros sabemos y le podemos poner un CTA directo a una acción que queramos, por ejemplo en este caso sería el CTA al grupo de WhatsApp, OK? También tiene estructura, al igual que el reel de alcance, es algo diferente, pero tiene estructura. Empezamos siempre con un hook, con un gancho, que es la parte más importante de cualquier reel, tanto de alcance como de elevación, pero en este caso el hook puede ser un problema común o algo aspiracional. ¿Qué queremos decir con esto aspiracional? Algo que la persona desea, es lo que nosotros siempre decimos, llegar al deseo de la persona, o sea, acercar a la persona sus deseos o alejarlos de sus miedos o hacerle ver que tiene un problema, sería una cosa circu. En este caso pusimos un ejemplo, muchos nutricionistas sienten que no avanzan porque su contenido no conecta, es un problema que tiene. Sí, el hook es lo mismo que el gancho, Hook y gancho es igual. Entonces en este caso hicimos una problemática de nuestro sector, por ejemplo, muchas detecciones se sienten que no avanzan porque su contenido no conecta, esto es algo que es un problema que pueden llegar a tener ustedes, por ejemplo. Entonces vamos a esta parte que es problema común, lo mismo que antes, le damos una explicación, nada más que le damos un poco más de detalle que al reel de alcance. Acuérdense que es para subir la conciencia en este caso no son tips como tal, no es hace esto para tal cosa, que puede ir, pero no tiene que ser tan corto. Tenemos que tratar nosotros de acá de generar conexión con la persona, conexión emocional, la empatía. En este caso pusimos el problema no es lo que sabes de nutrición, sino cómo lo comunicas. Cuando cambias el enfoque, dejas de hablar solo de propiedades de alimentos y empiezas a llenar la agenda. Vemos que tiene un problema y le decimos que el problema no es que no saben, simplemente queremos dar a entender que es el método que utiliza. Es algo así. Entonces ahí ya empieza a venir la enseñanza que nosotros queremos dar, algo práctico, algo que la gente pueda identificar en este caso.