Organización y estrategia anual: Clase 6. Manos a la obra: aterriza tu T1 paso a paso - Lydera

¿Tenéis dudas? ¿Os parece difícil?

Más o menos de que el primero y el segundo sí lo tengo más o menos.

Vale, primero y segundo trimestre sí que lo tienes.

Sí, si quieres te cuento. Vale, en enero quiero mejorar programa y me he puesto una fecha límite para que no me duerma. Yo ahí me he puesto hasta el 6 de febrero. Ahí también tengo un taller con una chica que hace yoga facial que ahí vamos a vender su servicio. El mío lo vamos a juntar. Sí, ahí también. Y el reel lanzadera que lo pondré en marcha más o menos a mitad de enero.

A ver, eso te iba a decir que vale, hay veces que ponemos el foco en mejorar nuestro servicio pero que por ejemplo el tener llamadas de venta, que tampoco es que te vayan a llegar como 40 llamadas de venta, el tener alguna acción como el reel lanzadera o tener acciones paralelamente con un lead magnet o un anuncio que te lleve seguidores, eso sí que te lo aconsejaría, que al menos haya entrada de seguidores y que haya movimiento y obviamente que estés con el contenido estratégico y lo único que esté más el foco en eso, que ya te dejes las cosas como publicadas y ya está y hagas mientras mejorar el servicio.

El lead magnet lo he puesto para febrero para hacer uno nuevo porque los vídeos que hago no me están funcionando, los vídeos que da vídeos de por ejemplo el de navidades no ha funcionado y otro también que hice tampoco Y.

Dices que a ver, el que no te funciona, lead magnet de guía o lo que sea.

Sí, exacto.

Pues prueba esto, o sea, te voy a decir algo, fíjate si quieres, pero prueba a llevarles a como una mini clase y grábate alguna mini clase de algo como una guía pero en clasecita de 10 minutos.

Pero de vídeo también.

No, pero espérate. Ah, tú lo dices que le das a lead miner porque van a la landing que tienes un vídeo y les das un lead miner. Yo te decía porque tú con un vídeo de instagram les ibas a landing.

Sí.

Me has enseñado ese vídeo.

No.

Vale, o sea, tu objetivo cuál.

Es con ese vídeo era de navidades, era cómo equilibrar o cómo no perder tu energía en navidades y ya de ahí la llevaba a saber si eran yin o yang de hacer el formulario ese que yo tengo en la misma. Entonces eso es lo que no, ya no sé si ha sido los reel, porque reel hice dos de eso.

Es que ahí te puedes o una dos o acortar el vídeo y dar directamente la guía, cortar pasitos para. Porque si no hacen muchas acciones. Hay veces que decimos si hacemos esto va a ser mucho más profesional, pero a veces es más engorroso para ellos. A lo mejor haciendo un reel y que se descarguen tu. Tu formulario te podría servir ya acortado pasos sí que está bien que les lleves a un vídeo porque te conocen un poquito más. Entonces a lo mejor habría que revisar el vídeo o tú tienes métricas de si ven el vídeo entero, cuántas personas lo han visto y tal.

No, no, porque la landing no está.

Hecha para eso, porque viendo eso sí que sabes cuántas visitas si se van a mitad para saber si no interesa.

También sé que no ha funcionado porque en los reels no ha dejado una.

Persona, o sea que es el reel el que no ha funcionado. Vale, entonces cámbialo y ya sabes, intenta tener un A y un B.

Ya, por eso hice dos, pero nada.

Ninguno de los dos. ¿Y miraste con saldrá la publi?

La publi no la hice directamente en Instagram. Tú dices los resultados y tal.

La publi, los resultados, los intereses, el cambiarlo, modificarlo. Vale, eso y los. Bueno, risa, ahora ya no serán los mismos porque vas a hacer otros diferentes, pero si quiere antes de tal, enséñanos los Y los vemos. Sí, vale, eso tiene que ser menos de un minuto.

No, no, si yo de 40 segundos no paso eso. Es que yo me aburro.

Tienen que ser cortitos y decir te traigo algo. De hecho es que muchas veces esos lead magnets, componer una historia y decir quiero hacerte un regalo, toca aquí para recibirlo. Hay veces que eso sí, incluso puse.

Directamente el enlace en las historias y.

No entraba la gente.

Claro, yo sé quién ha visto el vídeo, pero no sé quién ha entrado en la landing.

Solo puedes ver quién ha hecho clic en la landing.

Es que en gamma no se puede.

Ah, vale, bueno, pues sí, hay que darle una vueltecita, una ligera vueltecita y.

Después en marzo si quiere hacer X.

Perfecto. Y en julio te tocarían renovancia. En julio te tocarían renovaciones. En julio, mayo, por si acabas junio.

Has dicho en marzo, así tú dices las de marzo del taller de marzo. Sí, sí, además lo estuvimos apuntando ayer Luis y yo.

Eso las apuntaba de genial. Chicas, vosotras, Sara y Asun, ¿Dudas con vuestro primer trimestre?

Creo que no me va muy bien el Internet, ¿Pero me escucháis bien?

Sí, sí, Vale.

Es que tengo mala conexión. Espera, os he perdido.

Ahora sí, te estamos escuchando todo el rato.

¿Me escucháis?

Sí, sí.

Ah, vale, vale, perdona, quito la cámara por si acaso para eso, porque es que a vosotras os veo cortadas en enero. Mi objetivo era al principio pues poder mejorar la primera parte del programa, porque yo tengo como la primera parte y la segunda parte de momento. Entonces la primera parte quiero mejorar un poco pequeñas cosas tipo el seguimiento que doy, las revisiones, darle una vuelta para que haya como más adherencia porque veo que la gente llega un punto en el que se pierde, se cansa de contestar formularios, se cansa de subir fotos de las ingestas, entonces eso, tengo que dedicar tiempo a ver cómo puedo cambiarlo o añadir algo o modificarlo para que note que la gente está como más contenta. Es que hay veces noto como que. Como que les da pereza ya continuar. Eso me gustaría poder hacerlo en enero. Luego subir contenido un poco para elevar conciencia y hacer un lead magnet de pues tipo cómo recuperar la salud, o sea, cómo recuperar tu salud digestiva después de Navidad o después de las fiestas o inicio de año, empieza el año recuperando tu salud digestiva o algo así, con pequeños consejos o tips para pequeñas tonterías, tipo de hábitos y que incorporen pues algunas infusiones o cosas así. Y me gustaría también, igual son muchas cosas, crear, o sea, hacer el RIS lanzadera la semana del 12 de enero y tenerlo circulando esa semana y con eso dejaría enero. Luego entraría en febrero, ahí sí que me ha parecido buena idea hacer lo que lo has dicho y volver a repetir el reto 7 por 7 en febrero, la semana del 2 al 8 más o menos esa semana ponerme a hacerlos, ir subiendo los vídeos y tal y la siguiente pues hacer febrero se quedaría con el lanzamiento y ya está, porque ya no daría tiempo mucho más. Y marzo, no sé, marzo no sé, no sé qué todavía no sé qué haría. Entiendo que seguir subiendo contenido, seguir elevando conciencia, igual hacer otro lead magnet para incorporar.

Aquí puedes promocionar los reels que mejor te estén funcionando para meter algo de publicar seguidores y aparte como más se vende en Instagram, una vez ya tienes dentro de los seguidores, suele ser por secuencia de historias, puedes regalar alguna mini asesoría. Puedes hacer algún directo por Instagram, los directos también os pueden ayudar. Yo he hecho dos directos en mi vida y de los dos directos han entrado dos personas en Instagram y lo he vuelto a hacer. Soy puba, tenía que hacer más porque a mí me han funcionado bien y directo simplemente que hay veces que os liáis de voy a hacer un directo y te preparas casi un taller, me meto en un directo, oye chicas voy a hacer un directo para que me contéis en qué punto estáis y os ayudo, ya está. A veces la gente lo que quiere es conocerte un poco y ver que les puedes ayudar. Os puede ir bien eso lo podéis poner también de vez en cuando.

Sí, sí, lo que pasa es que lo de los directos la verdad que, o sea, no sé, no sé qué tendría que hacer, que hago un directo yo sola y se conecta a la gente que me conoce que me va.

A preguntar yo cuando tal, me he metido yo sola y alguna vez se han conectado tres o cuatro personas y esas eran participativas y si he visto que no, pues decía bueno pues chicas si no tienes preguntas me voy, me.

Salgo ya.

Se conecta poca gente, vaya. Y la mayoría de veces que se conectan son de mis propias clientas.

A mí me pasa que se conectan de la mentoría también y hay veces que me sirve porque a lo mejor hay una que no es de la mentoría y ella sí y me sirve hablar con ella, a lo mejor ella tiene justo, pues imagínate que no ha podido venir a la sesión de dudas y ella me pregunta algo y entonces yo la ayudo en ese momento y a los oyentes les sirve. ¿Ya, a ver, a mí porque no me da miedo improvisar, pero yo por ejemplo digo, ay chicas pues nada, me he puesto a hacer este directo, estaba pasando por aquí y bueno pues hay veces que pienso cómo os puedo ayudar más? Y pues no tengáis miedo, podéis preguntarme esto, lo otro, por ejemplo una de las dudas que más hay ahora es esto tal y me intenta ir un poco enrolla para que ellas suelten la vergüenza y ya de repente alguien te pregunta algo ya claro, que no te dé miedo que eso luego lo borras. Yo los borro, yo luego no los subo.

Sí, sí, sí. Por ejemplo con el reto yo ya me daba muchísima vergüenza hacer como un taller en directo porque digo, encima es que claro, era yo la que hablaba y la gente no hablaba, o sea, me pasó que no interactuaron, no hablaban entre ellas, sí que hablaban por el chat, pero realmente solo se me escuchaba a mí, entonces era un poco raro, me hubiera encantado que hay, pero bueno, lo hice y al principio estaba nerviosa y dije bueno, pues en verdad tampoco es para tanto, se puede hacer y no pasa nada, pero sí que me gustaría por ejemplo para el reto siguiente ver cómo la gente puede hablar, porque claro, no se querían quitar la cámara, obviamente no saben quién soy, no hay confianza entre ellas, solo se quitó la cámara una chica que yo llevaba antes que al final fue con la que más hablé porque realmente ellas les costaba más decir cosas, entonces no sé si hay alguna manera de mejorar eso, la verdad. Entiendo que no, o sea, si tienes.

Suerte que tengas tú un poco la cara dura de decirlo. Yo lo digo, lo dije, lo dije.

Lo dije, lo dije 50 veces. Agradecería si os podéis quitar la cámara porque es más sencillo, mejor. Estamos pocas, pero nada, pero bueno, habrá.

Casos que no, pero yo por ejemplo ya antes de de conectarse mando un mensajito, luego nos vemos, me encantaría ver vuestras caras, va a ser muchísimo más ameno para todos nosotros que nos podamos conozcar. Lo puedes incluso poner en preaviso porque a lo mejor tan arreglado y tan fatal, pero si tú lo pones con preaviso pues ya la gente dice bueno, pues me voy a arreglar un poquito y salgo, no va en bata como nosotras a veces. Vale, vale, genial eso y luego lo repites al principio. Bueno, muchas gracias si hay alguien que está con la cámara y dice muchas gracias a las personas que estáis la cámara porque la verdad es que a mí me ayuda mucho porque si no se abre como una pantalla y así me siento muchísimo más cómoda y así podemos participar todos y puedes entre medias hacer alguna MJ por ejemplo, ¿Alguna vez ha hecho un juego para que participen más, no?

Un Kahoot, no sé si saben lo que.

Sí, sí, sí.

Luego cada una o preguntad, oye, pues os sentís identificadas, a menos que os pongan, si os ha pasado alguna vez esto, qué situación está, algunas cosillas, pregúntales, tampoco peques mucho de dejar abrir el micrófono y que hablen muchísimo porque entonces las otras personas se van. Eso tampoco, o sea que tampoco quieras que participen tanto mientras estén atentas y tú vayas preguntando por el chat con que estén. Vale, perfecto. No se dispersan y las necesita contigo sobre todo sí que diría eliminar elementos distractores, móviles, tales.

Una última cosa, me gusta, estaba pensando en un futuro, no para el primer trimestre, pero hacer como, no sé si vale la pena tener como algún tipo de página web o ya no página web, sino como una página, pero es que eso no sé si se puede crear. Vale, te lo explico. Una página donde yo tenga como lo que es el programa, como explicado a qué me dedico, quién soy, lo que es el programa y a lo mejor algún testimonio subido, pero es que eso quiero hacerlo porque he visto que hay gente que lo tiene, pero no sé si yo necesito una página web para hacer eso o cómo se puede hacer.

Se puede hacer con una landing page o por ejemplo MJ las hace ella misma con gamma.

¿Con qué?

Con gamma, no sé lo que es eso, pero escribe MJ que es con IA.

Sara las hace con IA, Gamma es una IA. Entonces como una landing. Pero lo que he dicho antes, no tienes datos de quién entra y tal, solo que si quieres te paso la que yo he hecho para.

Y tú.

Le pones quiero esto, esto y esto y pues cuántos módulos quieres, Le puedes quitar vídeos, poner fotos, es muy fácil.

Eso cuesta dinero.

Si quieres ponerle tu dominio para que no te salga gamma, punto, no sé cuánto, esto, lo otro y que salga tu dominio y sea más profesional, esos son 20 euros al mes más aparte del dominio. El dominio al mes a mí me cuesta tres euros.

Vale, perfecto, gracias. Por si tú quieres tener como alguna cosita más, pero realmente hoy en día hay gente que está vendiendo millones de euros al año y no tiene web, pero vende por Instagram cosas que tú quieras tener, pues bueno, algo adicional. Pero también puedes tener como un PDF, incluso en Canva se pueden hacer webs y puedes pasar el sitio web. Entonces eso es más a modo tú de cómo lo quieras, de apoyos. Yo por ejemplo ahora estoy haciendo el rebranding de mi marca y la web es lo último que voy a cambiar. Primero voy a cambiar las redes, las presentaciones.

Ya no me refería a web, sino como lo que decía, como un sitio donde puedan las personas acceder, que puedan tenerlo todo un poquito más visual.

Sí, sí, sí. Vale, así. Te quería decir una cosa, lo que has dicho antes, que a veces no tenían compromiso los pacientes, eso te diría que no sé si tienes como un vídeo de bienvenida grabado para todos los que entran, pero si no lo tienes o si lo tienes, recalca la importancia que tiene de tomar esas medidas, tal, porque así ellos ya anticipan de que eso es muy importante en su proceso y que les dejes muy clara las planillas, los recordatorios y todo eso, pero sobre todo que ya lo recalques.

Os tengo pendiente, que lo pasaré esta semana próxima, como un resumen y una explicación un poco de lo que consiste el programa y que es cada parte, para que me. Para que lo puedas ver y si hay algo que comentar.

Porque esto me lo había contado, luego se lo digo.

Gracias.

Del primer trimestre. Cuéntame.

Yo me he quedado en enero porque es que son muchas las cosas que quiero hacer y además estaba escuchando y digo, digo, van por ahí. Una de las cosas que quiero hacer es. En realidad son cosas que creo que no me van a llevar mucho tiempo. Por ejemplo, mejorar la ficha de Google, que eso ya lo había hablado, como mi intención es vender más y mejorar el servicio, al final creo que es algo que es que tengo que dedicarle tiempo y empezar a hacerlo y si no lo voy planificando no lo voy a hacer, porque de hecho ya lo hablé con Luis y ahí se quedó. Mejorar la ficha de Google, la imagen de marca. Quiero hacer un taller, no sé si en enero o febrero. Yo estoy entrenando en un sitio que entrenan embarazadas, entrenan mujeres en POP, básicamente es un sitio donde muchas mujeres, muchísimas etapas vitales. Y la chica me ofreció hacer un taller hace ya tiempo, pero es verdad que fue cerca de lo de mi padre, como que se quedó un poco ahí parado. Después llegó el verano, no vimos que fuese momento para. Y ya entre una cosa y otra, pues la cosa se ha quedado ahí parada. Entonces es otro de los objetivos que tendría, no sé si en enero o febrero, depende de cómo también ella me diga cómo ve a sus mujeres.

Y.

Quiero. Uno de mis objetivos de es convertir pacientes de 1-1, quiero conseguir aunque sean 3 PA, no programa como tal, pero sí al Paz Trimestral. Y como has dicho antes que veías muy viable que los pacientes de 1-1 al final pasen a programa, digo, bueno, a lo mejor no programa como tal, pero si consigo que hagan el paso a un par de tres meses, que es 240, tampoco creo que eso lo hizo.

¿Estuviste tú además con ella, No, Ana.

De hecho me dijo que le había funcionado bastante, que muchas de sus pacientes anteriores habían?

Por eso te lo digo, que muchas veces tenéis miedo, pero luego alguna de vosotras lo prueba y os ayuda.

Bueno, yo había tres que creo. Creo que lo podían haber hecho ya en diciembre. Lo que pasa que han sido tres de los cinco que me han anulado en la segunda quincena del mes por gripea.

Ya, qué casualidad, joder. Sí, que además me dijiste que tenías ahí unos posibles.

De hecho he dicho tres y me atrevería a decir que son hasta cuatro que lo harían.

Pero claro, la única cosa aquí es lo que decíamos antes, que tú tengas simplemente claro esto y que lo ofrezcas y que ellos decidan. El otro día lo hablaba con alguien, me escribió por privado, le es que al final tú tienes una cosa que supuestamente sabes que va a ser mejor para ellos, que no le estás ofreciendo. Piénsalo también así, No es que pienses, ay, no, es que tienen que pagar más, tienes un mejor servicio que no se lo estás ofreciendo. Entonces piénsalo así, que ellos tienen derecho de poder escoger si quieren eso o no quieren.

Además, otro objetivo de ahora de vamos, te diría de esta semana, incluso antes de que termine, es elaborar un documento con los precios anteriores. Es verdad que no es un documento que yo quiera estar pasando constantemente en Mercedes.

No es un documento que yo.

Vaya a pasar todo el tiempo cuando me pregunten ¿Eres Mercedes con el móvil? Vete con la abuela. Sí, Mercedes con el móvil. No se me está viendo con los casco. Como no escucha nadie, se cree la que estoy hablando. Entonces quiero elaborar un documento con la diferencia de los precios anteriores, los actuales, y qué va a ser diferente, porque lo del PA trimestral, las diferencias de que van a tener más acompañamiento por WhatsApp, que si no es el pad trimestral, pues el WhatsApp va a estar más limitado, o incluso que va a hacer por correo y le quito el WhatsApp del tirón. Entonces quiero elaborar eso porque la primera semana de enero a los pacientes actuales es lo que quiero enseñarles, enseñarles el documento, que ellos lo vean y que lo entiendan. Es verdad que creo que a la gente nueva no se lo enseñaré directamente, le ofreceré lo nuevo y ya está. Pero eso es otra cosa que quiero hacer. Creo que por explicárselo un poco mejor.

O sea, no porque Google My Business, la imagen de marca, hacer un taller, cambiar las tarifas y ofrecerlas. Esto en verdad son como tareas que son tareas que pondría por ejemplo, si haces un lead magnet, obviamente un día te tienes que preparar el contenido del lead magnet, son como más tareas específicas, pero entiendo con esto que tu propósito sea un poco el facturar un poquito más y captación de leads. El objetivo de enero sería aumentar facturación y captación de leads. Para eso voy a ponerme a optimizar la cita de Google My Business, revisa si puedes poner algo de publicidad. Lo de la imagen de marca realmente no es un trabajo que tú tengas que hacer, porque a mí ahora están cambiando y es la licenciadora que le esto sí esto no es total latente el taller, pues aquí lo que pensaría para hacerlo este mes de enero, igual vas corta, en cuanto hablo con ella lo preparamos, lo anunciamos, entonces igual es mucho más realista decir bueno, pues me dejo esto sí que lo tengo que hacer en febrero, pero entonces en enero.

Tengo que contactar, tengo que dejar todo.

Eso, tenemos que ver cómo hacerlo y tiene que tener una intención que va a ser que me conozcan, que puedan venir a mi consulta, venderles algo, o sea, tiene que tener un objetivo.

Sí, sí, el objetivo es que entren como pacientes en la consulta.

Vale, vale, perfecto. Entonces claro, tú tienes que prepararte eso, entonces el taller tiene que tener una buena estructura de ventas, que sería como el webinar que hacemos en el lanzamiento. Tienes que preparar una captación de las personas, pues cartelería o va a mandar una newsletter o yo lo voy a poner en no sé dónde, entonces eso al final es como un lanzamiento y una estrategia previa antes, si no luego no os sorprendáis de que no se entra nadie, aunque sea en presencial. Tú quieres llenar un taller, entonces tienes que hacer el proceso de captación previa. Entonces yo te lo diría como ahí, como si quieres al inicio, pero para que no te agobies. Y diciembre, entonces tú ya sabiendo que en febrero tienes un taller de captación, tienes que dedicar la parte de enero para toda esa captación, lo puedes poner en la que se pueden poner anuncios, lo pones en oculto en tus redes y lo promocionas en las redes de la chica, en un cartel, en tu consulta y en la suya. Todo eso detrás lo tienes que hacer en el dedo.

Claro, yo te me he puesto. Sí me escucha, que no sabía si tenía el micro o no. Yo me he puesto como el macro objetivo y ahora evidentemente eso lo tendré que ir dividiendo entre, bueno, el del taller en las distintas semanas de enero, evidentemente, y ya está.

Entonces el macro objetivo, por así decir, del taller sí que sería taller aquí, entonces enero tu planificación tendrá que ir en relación a este taller y lo de las tarifas y ofrecerlo, pues lo mismo sería, quiero mejorar la facturación, entonces para ello voy a hacer el cambio de mi oferta a partir de ahora a los nuevos les voy a ofrecer esto, que va a ser esto y lo otro. Entonces es como que lo pensamos como de delante para atrás.

Vale.

En febrero y algo más, es decir, en enero se nos quedaría la preparación del taller, cambio de imagen de marca, meter publicidad en la ficha de Google, cambiar las tarifas, el aumento de la facturación. En febrero, el taller que prepararíamos en enero, en febrero depende de la fecha, por si lo haces a inicios, luego puedes hacer algo más, depende de tus objetivos anuales, que eso dependerá de si quieres virar más online, si quieres primero mejorar tu consulta presencial, eso también tienes que pensar.

Eso lo he estado pensando estas últimas semanas, porque es verdad que estaba muy tranquilita la consulta, entonces es cierto que estaba como con la cosa y todo el tiempo ha sido online online, pero claro, para centrarme en el online, a ver, yo tengo un espacio físico presencial, entonces qué menos que pueda haber alguien en esa parte presencial mientras yo sigo en la online. Entonces creo que siendo realista, bajando los pies a tierra y teniendo en cuenta cómo ha sido el año y con las subidas y bajadas que he tenido, creo que es más viable asegurar lo presencial, llegar realmente a los objetivos que me marco a nivel de precios, a nivel de. Y una vez eso se mantenga, empezar a virar un poco más al online, mientras que tengo a alguien que ya, Bueno, a alguien ya lo tengo, de hecho hizo prácticas conmigo y sé que sería la que entraría, salvo que aparezca alguien o yo decida buscar por qué esta niña no esté, pero es verdad que empezaría a soltar un poquito lo presencial, centrarme un poco más en lo online, pero eso lo veo como más para final del año, o sea, creo que lo realista ahora es asegurar lo presencial, a pesar de que me encantaría virar al online desde hoy, pero no es real.

Te voy a intentar poner otros ejemplos a ver qué te parecen. Bueno, para empezar, Espérate que iba a decir. Bueno, es que te quería decir una cosa pero antes te iba a decir otra. Bueno, da igual. Y has pensado si por ejemplo estás mal haciendo tus consultas, pero si dedicas parte a la captación online y por ejemplo vendieras dos o tres programas online que fueran a 400 euros y ganaras 1200, el poder invertir más con eso en tu negocio presencial para atraer a más gente, publicidad y entonces meter ya a alguien.

¿No?

Así no lo había visto claro, pero no lo había dicho porque sigo siempre con el 1-1, no veo claro, se me olvida el programa, es como. Y realmente claro, el ticket del programa no es el 1 de enero. Es que mirar al online con un programa que no sean consultas 1-1, haber visto así. Sí, porque realmente me va a generar más ingreso y menos trabajo.

Es una manera como más rápida de escalarlo, porque tú puedes ir publicando que a una mala te puedes derivar a gente a la presencia, pero si consigues hacerlo bien y llegas a tener más dinero, puedes capitalizarte antes para invertir más en tu negocio. Por eso piénsalo bien, que no te digo que lo hagas porque luego obviamente, como todo, a lo mejor dedicas tiempo aquí y puede fallar y al final es que no. Sí, claro, necesitas dedicar tiempo. Pero te quería dar una vuelta para.

Que.

Tienes que pensar también tienes que trabajar mucho en tu estrategia de marketing.

Se te corta la voz.

¿Me escucháis bien?

Yo te escuchaba entrecorta y. Pero a lo mejor por, no sé, Verte Sí, pero escucharte es lo que.

Te escucho regular yo y las otras me escucháis bien.

Sí, pero te estaba escuchando un poco regular antes.

También. Vas a tener que tener igualmente una estrategia de marketing para conseguir esos objetivos a nivel presencial. Tienes que pensar qué te va a costar más esfuerzo conseguir esos objetivos presenciales y qué facturación puedo llegar a lograr. Y si esa inversión que dedico a lo presencial lo dedicase a lo online, ¿Cuánto dinero me daría? Un poco lo que tienes que hacer, ¿Sabes decir, vale, yo sé que si meto 500 euros al mes en la ficha de Google My Business me van a venir seis nuevas personas que me pagan 70 euros la primera consulta y luego están dos meses conmigo? El lifetime value del paciente, es decir, el dinero que se gasta mientras está contigo, ¿De cuánto es? Porque así sabrás cuánto te ha costado cada cliente. Pero Si tú metes 500 euros en un lanzamiento en varias publicidades de Instagram, ¿Cuántos pacientes te traía? ¿Cuánto los vendes y cuánto tiempo está contigo? Porque si tú mínimo vendes un programa entre 50 o 400 por tres meses, sabes que mínimo ya has recuperado la inversión de la publicidad con una venta y que si eso lo escalas más rápidamente, puedes hacer con ese dinero crecer tu negocio presencial y que crezcan los dos a la vez y que tú trabajes menos a nivel online y que el presencial te dé dinero sin prestar pasivo. Yo lo pienso al revés, pero.

Vale, vale, vale.

A ver, yo no lo había visto así, pero por eso, porque tengo que hacer centrarme en lo online. Pero claro, a ver, visto así.

Lo que pasa es que esas horas que tienes dedicadas a negocio tendrían que hacer con.

De las 8 horas que yo había puesto, tendría que hacer como una división para lo presencial y para lo online y tener las estrategias claras a cada.

Nivel o destinar, verlo tú con tus números, tus finanzas, ver por ejemplo, durante un trimestre puede llegar más las consultas para tú trabajar a tope y crecer. Quiero que pienses esas cosas. Te pongo las opciones, pero no la pienses y decidas en banco.

No, claro, no tengo que decidirlo antes de que. Bueno, antes de que empiece el trimestre tampoco porque empieza mañana, ¿No?

Pero sí, sí, piénsalo bien para poder empezar a accionar ese enero en función de lo que tú decidas y con lo que tú decidas sería plantear la estrategia. Entonces eso antes, vale, te trastocado un.

Poquito nada más para terminar el año. Estupendo.

Es que me gusta y a veces que digo, igual no las podría dejar yo tranquilitas y ya está. Vale, bueno, pues en tu caso, Asu, pues no sé si te va a servir ahora mucho el resto, pero bueno, para que tú veas si al final es algo más, pues tienes las opciones. Aquí os había puesto en abril un reto 7 por 7 porque ya lo habíamos hecho en febrero, marzo, abril, más o menos cada dos meses y medio se puede hacer, porque así por ejemplo en marzo el evento de renovaciones del reto de febrero, porque así ya tenemos dinerito en febrero, en marzo los que habremos recogido rezagados, en abril dinerito, en mayo evento de renovaciones, o sea, va a ser supuestamente si lo vamos haciendo siempre vamos a tener dinerito. Obviamente hay veces que vas a conseguir más dinero en renovación que en retos, que en lanzamientos. Para eso tenéis que tener muy bien trabajado el servicio, por eso es tan importante, es más fácil vender aquí ya tenéis dentro cada uno nuevo, entonces la renovación es oro, para eso nuestro producto oro. Mejora, por ejemplo aquí os había puesto de julio a septiembre mejora del servicio y renovaciones de verano. En verano si hacéis como os he dicho los retos tendréis renovaciones, podéis tenerlas, entonces de ahí os podéis sacar ese dinerito que no esperabais sin tener que hacer ninguna acción súper extra de sumer, no sé qué. Entonces aquí como tengo renovaciones, a lo mejor digo, venga, como creo que van a renovar tantas personas, me voy a centrar en mejorar mi producto, revisar el programa porque baja un poquito, tal, lo que sea, y mientras seguir con sistema de captación, contenido estratégico, las bienvenidas si corresponde, lead magnets, etc. Publicidad en Instagram. En septiembre otro lanzamiento, octubre tendríamos, revisamos objetivos, bueno, este lo tendríamos que revisar obviamente cada mes, cada trimestre y a mitad de año cuando tengamos la paradita, revisar si estamos llegando a los objetivos para conocer la proyección. Entonces me estoy quedando sin voz, revisar los objetivos para ver que se cumpla la proyección, ¿Por qué? Porque significa que si por ejemplo no hemos llegado, perdonad, ¿Veis que ahora veis lo de las distracciones? Si no son niños, son perros, Después.

Me dice a mí que rico, no es una distracción, sí es una distracción.

Es que como es cachorra ahora lloraba porque ha visto a su papá y quería ir, o sea, ¿Tú te lo crees? Bueno, que entonces en agosto si vemos que nos hemos puesto, que vamos a facturar 30.000 euros este año y que en agosto llevamos 10.000, pues a lo mejor tendríamos que replantearnos las siguientes campañas y pues prepararlas súper bien para ir a full, para captar más leads o poner más publicidad que hay veces que decimos eso, estamos llegando al objetivo, no puedo poner más publicidad, si la pones seguramente superarás el objetivo. Octubre revisamos lo que habíamos dicho, paramos el lanzamiento para noviembre, RIT, lanzadera, lead magnet o todas las acciones que hemos dicho antes. Os pongo ejemplos, luego id probando. Noviembre, campaña grande, más publicidad en reto y hacemos el reto. Y en diciembre, evento donde tendríamos renovaciones, cierre de año y planificamos 27, ya está, ya hemos planificado 2026. Qué fácil. No, no es fácil, obviamente yo he pensado un poco ese calendario estratégico pensando en cómo lo haría si yo fuera vosotras o si tuviera que empezar o realmente cómo lo voy a hacer yo, que también al final mi negocio es como el vuestro, entonces es como lo que más me cuadra a nivel estratégico. Luego cada una tiene su situación y hará unas cosas que le funcionen mejor, si no le funciona no lo hará. Si no te funciona no lo hagas. Si te ha funcionado mejor el reelandadera, repítelo más veces, que ese se puede poner todos los meses sin más. Y luego lo que digo siempre esto, la publicidad es que publicidad en Instagram todos los meses tenemos que tener. Bueno ahora está mal puesta porque me la pone la agencia, estoy gastando mil euros en publicidad y no me entra nadie. Si os pasa eso no lo hagáis. Yo porque supuestamente he confiado en una agencia que me lo está haciendo y no me está yendo resultados, que para eso me cojo yo ese dinero y que al menos como yo en un reel si gano seguidores, que encima ni gana seguidores. Entonces fuera de eso, si veis que os va funcionando, id metiendo en los que os vaya funcionando. Yo siempre intentaré pasar las cosas peores antes para contaros después, ¿Vale?