Esther Montoliu explains yearly planning focused on perpetual funnels and calendar strategy for entrepreneurs: she defines leads and lead magnets, contrasts when to use welcome messages vs. not, and lists funnel components (conversational responses, strategic content, paid ads). She recommends immersion events (priced ~17–97€) after launches, selling low-cost digital "aspirin" offers by email (priced ~3–9€) as entry-level products, and balancing new-customer acquisition with renewals. Practical notes include testing, using organic and paid channels, and scheduling launches, events and perpetual content across the year.
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Antes de empezar con la parte calendario, quiero deciros, quiero dejar aquí plasmado, son tres o cuatro diáfos tranquilas, unos estilos de funnel perpetuo para las que acabáis de entrar. Funnel es un embudo por el que entra nuestro, para que os vayáis familiarizando. Lead, que un lead es una persona que ha accedido o por redes sociales o nos ha mandado su contacto por mensaje privado, nos ha escrito un comentario para descargarse un lead que hemos dado. Un lead magnet es una guía. Os acaba de explotar la cabeza las nuevas, lo sé, pero os lo he querido decir a propósito para que os familiaricéis con estas palabras que podréis escuchar. Tenemos que hacer un glosario MJ en nuestra nueva hoja de ruta con estas palabritas. Los funnels perpetuos. ¿Qué significa un funnel perpetuo? Embudos por los que puede entrar siempre personas en nuestro embudo para poderles vender, pueden ser conversacionales, podemos dar bienvenidas. Ojo, yo por ejemplo no doy bienvenidas. ¿Por qué? Porque yo ya tengo mucho contenido estratégico, tengo historias destacadas y en general a mí la gente ya me va preguntando y porque tengo publicidad activa. Si no tuviera dinero para invertir o estuviera empezando mi cuenta sí que daría bienvenida si no tuviera pacientes, porque de todo lo que podamos rascar, pues es importante rascar, es decir, si no tenemos de dónde coger, pues las bienvenidas son importantes. Si tenemos mucho volumen de trabajo, nos van llegando pacientes de vez en cuando y solo queremos mejorar ciertas cosas. No me centraría en bienvenidas. En respuestas por historias, si hemos puesto levanta la manita para conseguir no sé qué, pues oye, le vamos a contestar y ahí empezamos también a responder con las personas o en las publicaciones que nos han comentado sí quiero o lo que sea. Evento de inmersión. Hay veces que cuando habéis hecho un lanzamiento no os ha salido todo lo bien. Sí, claro, por privado, que no os ha salido todo lo bien que quisierais. Después de un lanzamiento podéis hacer un evento de inmersión. ¿Por qué? Pues a lo mejor la persona que ha estado en vuestro lanzamiento no ha obtenido el suficiente material porque ha entrado más tarde o no ha tenido la suficiente confianza o necesita ver un poquito cómo trabajas. Entonces podemos hacer un evento de inmersión que sea entre 17-97 euros para que las personas paguen y hagáis un evento de 1 2 días a full trabajando X cosas de su salud, o podéis hacer un menú con ellos, podéis darle una masterclass de no sé qué y trabajar algo tipo accionable como esto que estamos haciendo, pero aplicado a vuestros pacientes. También se pueden hacer a nivel de funnel perpetuo, que luego esto pues lo tendríais que poner de lo que más os interese en vuestro calendario cuando no tengáis lanzamientos, aspirinas en marketing digital, no sé ni pronunciarlo, que es de poquito dinero y que es un recurso por mail, puede ser como una guía en lugar de un lead magnet en el que no damos muchísima información, podemos transformar un lead magnet que ya tengamos en una guía un poquito más pro y venderla desde tres, siete, nueve euros, porque puede ser fácil de vender y se le manda simplemente por mail, no os liéis con ningún tipo de landing y esa persona después de eso puede acceder a otra cosa que tengas más cara. Los funnels perpetuo también sería obviamente contenido estratégico en redes sociales, sobre todo los retos, bueno, no es tan perpetuo porque es una acción puntual, esto lo quitaré luego, y la publicidad, la publicidad que vayáis poniendo, por ejemplo esta basada por aquí había puesto publicidad o algunos otros estratégicos también en orgánico y ha conseguido llamadas y bueno, hay más personas por aquí que también. Luego esto no es en perpetuales, serían acciones puntuales, el relanzadera, que muchas ya lo habéis hecho, las que no ya estáis cargando y lanzamientos retro que por 7. Mira hoy le han reservado 2 con la publi nueva a Sara, ya está, gracias Sara por hacer ver que es así. Y obviamente luego hay algunas que no les es tan fácil, pues por eso luego hay que ir cambiando y probando, las que no les sea tan fácil a la primera, pues a lo mejor a la tercera sí así es el emprendimiento, no hay ninguna teoría escrita de que le funcione lo mismo para todas, por desgracia, por suerte. Luego retos o lanzamientos que haremos y plantearemos puntualmente. Ahora de momento nosotras solo estamos con el siete por siete. Cuando veamos que ya lo estáis masticando y que ya estéis consiguiendo ventas del reto 7 por 7, daremos un empujoncito y haremos uno nuevo, pero de momento no os voy a hablar de ello. Y ojo, esto muy importante, que a muchas de vosotras en las sesiones en directo ya os lo he ido diciendo, o en el evento presencial que hicimos, ya lo visteis. Y os dije también que los eventos son muy importantes. ¿Por qué? Pues sobre todo si trabajáis online, puede ser un evento online, sí es mucho mejor hacerlo presencial. Pues sí las que estáis aquí, que estuvisteis en el evento, a todas os encantó. Bueno, realmente creo que solo está MJ e Inés que estaba por aquí y Marina, ¿Qué tal fue el evento, chicas? ¿Os gustó cómo fue? Para que veáis también la importancia de los eventos, que vosotras hagáis también eventos para estar mucho más cerca. Pues mira, Marina, hasta si es con una, porque puedes hacer un evento online o quedar y tomar un café o hacer una merienda, lo que sea, es para que te sientan más cercana, que te conozcan como persona. ¿Qué vas a conseguir con ello? Pues tener más renovaciones, porque chicas, vosotras no podéis tener solo nuevas pacientes, tenéis que tener renovaciones, porque un negocio que vive solo de nuevas muere. Necesitáis renovaciones, ¿Vale? Esto luego lo vamos a ver un poquito, pues esto tendremos que hablar en otro momento, o te conectas a un directo, ¿Vale? Si queréis un día los eventos y hacemos otro taller, apuntar J como IDE haríamos un evento y en esos eventos habitualmente conseguimos renovaciones, porque tenemos que vivir de renovaciones y de nuevas. Hemos dicho ya dos vivimos de renovaciones, de nuevas y de contenido perpetuo. Aquí podríamos tener un trimestre, ¿Vale? Así va tomando todo sentido lo de después. Tras identificar los meses de más demanda y conociendo las diferentes herramientas, planeamos las estrategias. Claro, tienes que tener ventas, por eso hacemos contenido estratégico, lanzamientos y después de tres meses del lanzamiento, en vuestro caso, haríamos el evento, por eso lo planificaríamos así. Tú en tu caso, Rocío, como ya tienes pacientes a nivel presencial, puedes hacer quedadas con ellos. Conozco clínicas aquí en el pueblo que lo están haciendo y es que están consiguiendo. Bueno, vale, son clínicas más grandes, fisio, nutrición, EPC, pero para que te renueven también esas personas, sí te interesa, si te interesa que te renueven o que sigan a gusto las personas que tienes y si no, pues lo que estamos diciendo, para conseguir las ve, ¿Vale? Chelo.
