Planificación y estrategia. 6) Del año a la semana trimestres, bloques de trabajo

Vale, necesito que pongáis qué objetivos queréis de media, teniendo en cuenta que un mes podéis hacer 6.000 y otros 0 o 1.000 porque el emprendimiento es eso, media en el 2026, puntito 1, ingresos medios en 2026 el tiempo que quiero trabajar a la semana y cuántas horas quiero descansar y cuántas vacaciones quiero tener. Y mi modelo core será packs, programas por captación, Instagram por ejemplo, si quiero 2800 al mes con un programa de 400 necesitaré 7 ventas al mes. Si convierto al 20% necesito aproximadamente, os lo he dicho, 25 leads cualificados al mes. 10 minutos tenéis para hacer esto. Voy a por unas nueces. Agua. ¿Lo puedes hacer por trimestre, pero sabes qué pasa Marina? Mira, bueno, las que no lo sepáis, yo tenía clínica Dorsia y he trabajado con equipo comercial. El equipo comercial, las que son buenas son las peores de llevar a nivel de gerencia nunca les hemos dicho un objetivo trimestral. Ellas a inicio de mes tienen, y esto os sirve a vosotras porque en parte hacéis trabajo comercial al principio de mes, saben su objetivo personal, saben el objetivo de la clínica, por ejemplo, saben que el objetivo de la clínica son 150.000 euros y a una de las comerciales le he dicho que tiene que hacer ella 75.000 euros. Si le digo que tiene que hacer 75.000 euros, pues las que están acostumbradas, pues vale, alguna dirá, ah qué bien, qué poco, que otros meses he hecho cien mil. ¿Y cómo hacíamos? Pues se lo desglosábamos por semanas. Tienes que hacer esta semana 20.000 porque es más corta, esta trelta, está tal. Y luego encima lo desglosábamos por día. Mira Natalia, tienes que vender un pechito al día 3.500, 4.000 euritos, así es más fácil. Entonces yo os recomiendo que os lo desgloséis cuanto más mejor. ¿Incluso si os lo desglosáis por semanas, luego en vuestro objetivo mensual incluso muchísimo mejor porque vas a saber tú que esta semana del 15 de diciembre, no sé si empezó en 15, vas a tener que vender una y si es miércoles y aún no has vendido una, te vas a poner las pilas para hacerlo, vale? Ponedlo chicas, 10 minutos. Claro, eso es. Perdón. Los ingresos serían la facturación, la facturación total y a cada una sabe los gastos, como hemos dicho, es que lo he hecho mal, lo tendría que haber puesto. A ver si os sirve más, ¿Vale? Como es muy fácil saber cuántas horas a la semana queréis trabajar en las semanas, etc. Si queréis os dejo esto, ¿Vale? Os dejo esto. Voy a hacer un pizzi, casi a coger unas nueces para poder seguir. ¿Cómo vais? ¿Tenéis dudas? Yo tengo dudas mentales. Dime. Estoy comiendo nueces, por eso no quiero. Ya es un tema mentalidad. Si ese mes no llego. Yo soy de las que se frustra mucho, ¿Vale? Te voy a decir cómo hacíamos nosotros. Al final en nuestras clínicas siempre ha sido muy enfocado a la facturación. Es tal cual, porque si no, no hay rentabilidad. Entonces tú cuentas con un PIG de todo el año y tú tienes un objetivo anual. Entonces sabes que si tienes que llegar a 100.000 euros, si un mes no has llegado a eso, pero los anteriores eso, 500 euros más y luego aprietas más con una campaña más agresiva. Entonces por eso hay que revisar siempre los trimestres, incluso los meses, para saber si te estás acercando a tu objetivo anual. Es muy difícil en el emprendimiento, a no ser que ya lleves un recorrido y sepas mínimo de 2000 no bajo, porque ya tengo el negocio bastante activo, ya sé que mínimo de 2000 no bajo. Es muy difícil hacer estimaciones. Entonces plantearos ese objetivo anual y hacer un promedio, que si un mes has facturado 6.000 y otro cero, pero tú has puesto que son 3.000 euros lo que quieres facturar, ya estaría, no pasaría nada. Hay meses que puedes hacer, no deberíamos hacer cero, pero que no te tendría que preocupar si lo compensas. Porque piensa en objetivo anual de negocio. Aunque nosotras nos tengamos que marcar estos objetivos para alcanzar este objetivo anual, no podemos decir este año voy a hacer 50.000 euros, tengo que tener un reparto económico para saber una estimación de lo que tengo que ganar. Yo quizá me estoy. A ver, os aconsejo que en función de la situación que estéis cada una y del tiempo que podáis disponer y del dinero que podáis invertir, porque eso está claro, las que estáis invirtiendo más en publicidad vais a tener un retorno más rápido sí o sí. Y las que estáis haciendo contenido estratégico lo hacéis bien y hacéis un RIT publicitario que conecta bien, pues obviamente más hay que un tonto con dinero va a tener, va a seguir igual, ¿Vale? Va a tener dinero y seguirá. Entonces Sara, tú para estar empezando creo que también. Bueno, pero tú tienes que ver lo que has hecho este mes con lo poco que has podido hacer.

Depende de cada.

Por eso me venía un poco arriba, porque claro, por una parte como que.

Tenía pensado y más lento mi objetivo, tú lo sabes, para verano era súper bajito, pero digo, bueno, veo viable que igual sea más alto.

Has venido arriba muy rápido, has encontrado ya retorno de tu inversión por haber entrado en la mentoría y digamos que tú no te esperabas crecer tan rápido, entonces por eso tu mente lo ve más posible, que eso es positivo. Entonces si te pones objetivos un poquito más ambiciosos, intentarás trabajar para ello. Claro, claro.

Sobre todo lo que dices de media, a ver que a lo mejor para otra persona le parece bajito. Por ejemplo, yo me he puesto 2000 euros al mes, pero para mí, para estar empezando yo no visualizaba esa facturación, no la visualizo todavía en ningún momento. Pero como que para haber llevado un mes y el tiempo, o sea, como que los resultados que estoy viendo ahora creo que lo veo viable. Pasado fueron 600 euros, súper poquito. Pero vaya que de 0 a 600.

Ya muy bien puedes ir haciendo una progresión.

Sí, por eso te digo que yo creo que ahora que es malo este mes y todo va bien, casi que lo puedo duplicar, pues entonces digo, a lo mejor el mes que viene mejor.

Si este mes malo haces 1200. Claro, tendrás que saber que por ejemplo te dices, vale, en enero creo que puedo hacer, pues si este mes de diciembre hago 1200, en enero creo que puedo hacer 1500 en febrero, que también puede ser bueno, voy a hacer 2.500, en marzo puedo hacer 2.000. Luego vas haciendo una media de lo que tú crees, te lo puedes poner primero por meses según las campañas y luego hacer una media. Podéis hacer también otra cosa, chicas. Nosotros por ejemplo en la clínica teníamos un objetivo y luego teníamos un óptimo, ¿Vale? Entonces podéis tener un objetivo base y luego el óptimo. Y si por ejemplo llegáis al óptimo, os regaláis, os hacéis un regalo, ¿Vale?

Porque claro, a esa facturación también le tienes que quitar luego el IVA, aparte de los gastos, tienes que quitarle el IVA también, ¿No? ¿Obviamente, para dejarte el suelo si tú.

Eres dietista o nutricionista?

Sí, dietista, pero bueno, depende más también del tipo de cliente, como no es clínico, pues sí pago IVA, eso es.

Eso ya es cosa de hacienda y esos rollos. Yo no sé muy bien cada. Si empecé el lunes, o sea, a mí ahora mismo tener una.

No sé.

Entonces no sé muy bien qué hacer, o sea, aspirar, ponte lo que quiero o ponte realista, realista, realista con lo que tú crees que puedes conseguir y ve haciendo. Entiendo que los primeros meses serán más bajitos y luego irás aumentando conforme vaya pasando el año, ten en cuenta eso. Es que Paloma dice ¿Qué números son realista? Pues depende para cada. Por ejemplo, Laura, si tú sabes, pues yo voy a estar a full, veo que mis compañeras lo que están haciendo tal, voy aplicándolo, me conecto con vosotras, vamos luchando, estoy dispuesta a invertir en publi, pues he conseguido tres llamadas, he vendido dos, pues si tú sabes que tu programa es a 350, por ejemplo, tú tienes que pensar en cuántos programas crees que vas a vender cada mes para ser realista. Entonces Paloma, a lo mejor puede ser realista para ti que en enero vendas para empezar dos programas, o Laura, entonces dices, vale, pues en enero 700 euros, en febrero voy a vender tres programas, en marzo voy a vender cuatro pensando si no por venta de programas. Paloma, ahora que dices esto, no sé si es el momento o mejor me espero una sesión, otro tipo de sesión, pero es que ayer justamente estuve mirando lo de la oferta irresistible y la diferencia entre programa y paquetización y no lo acabo de ver claro en una sesión mejor, ¿No? Más que nada porque tenemos que acabar esto. ¿Habéis acabado todas ya? Pues escribid esto, En 2026 voy a facturar trabajando tantas horas a la semana con este modelo, vendo programas a 400 euros usando Instagram y lo entrego así, programa no sé qué. Si no sabéis el programa o todavía no lo sabéis, sólo poner el precio y ya está, Pero que lo pongáis en el chat. ¿Marina ha levantado la mano o era de antes? Marina la tiene desde el inicio levantada, hasta que no hable no se le quita, porque a mí no me deja quitársela. Igual a ti sí, MJ, porque estás con tu usuario. Hola, perdón.

A veces se baja.

No era más que nada por si tenía alguna duda.

¿No?

Ya me había fijado yo que ya la lleva levantada desde el inicio. Son las 11 y 11 chicas y estamos justo en el momento de facturación.

Este era una duda. Claro, si pensamos ir aumentando el precio del programa, ¿Que ponemos una media también?

Eso es. Mira, acabo de empezar ya quiero subir el precio. Muy bien, Aún no lo tenéis, Voy a ver cuando nos falta. Vamos a tener que dividir este taller. ¿Cuántas me quedan? Nos queda, Chicas, que alguien ponga ya no lo tenéis. En 2026 voy a facturar X trabajando tantas horas a la semana vendo a tanto y ya está. Ponedlo en el chat. Ahora puedes trabajar 40 horas a la semana, pero luego cuando ya estéis facturando, la idea es que luego bajéis o que te gaces bien desde el inicio. Rocío, es que ella ha empezado este mes, entonces a lo mejor se ha puesto ese. Ay, que tienes esto mal. A mí se me ha ido el tiempo calculando el beneficio, la verdad. No he mirado la de las horas de la semana porque yo he tenido en cuenta la progresión del aumento de precio.

¿Vale?

Ten en cuenta eso y acordaros que aunque aquí estáis poniendo 1500, por ejemplo, MJ te puedes poner un óptimo de 2000 euros. Porque MJ, por ejemplo ha puesto lo mismo que Sara y MJ puesto 25 horas a la semana porque MJ ya tiene desarrollado su programa. Muy bien, Inés, Súper específico. Me ha faltado saber a nivel de mes anual, pero bueno, nos sirve el trimestre, Pero entonces al mes 10.000 serían 30.000 el primer trimestre has puesto el primer trimestre. Al mes 10.000 das custo Inés. Ah, vale. GM del trimestre.

Mínimo.

Hola, me paso por aquí aunque no ponga la cámara. Sí, el objetivo, bueno, yo tengo varios objetivos que ya te los comentaré si no otro día, pero en el primer trimestre de 2026 es facturar mínimo 10.000 euros e ir aumentando esa facturación en.

Función.

Del segundo trimestre y luego en el segundo semestre aumentarlo mucho más, evidentemente a través de los programas de entrenamiento, nutrición online a través de la. Y luego los programas que quiero hacer, pues de nutrición, pero simplemente entregando, bueno, entregando los documentos y con clases y demás, pero solo nutrición, no entrenamiento. Luego sumado a lo que trabajo presencial en consulta y con los entrenamientos personales también, pero eso los quiero reducir a lo mínimo posible para dedicarle más tiempo al proyecto.

Con lo que hablamos de escalera del valor, ¿No?

Sí, con lo de al final el ticket bajo, medio, alto. Y ahora, por ejemplo, antes no me he apuntado, pero yo estaba muy contenta también porque he empezado el tema del ebook, que parecerá una tontería o es una tontería, pero he empezado, ya tengo generados varios más, que son como seis en total. Entonces al final lo que quiero hacer con esto es un recurso gratuito que vaya entrando la gente para luego hacer el mail marketing a través de las secuencias de correo y todo eso y que me pueda expandir y que la gente me pueda conocer y que luego al final consuman el producto. Claro.

Genial, pues vamos a por ello. Inesia, al final lo que hablamos del nicho. Otro día. Sí, ahí voy, luego me escribes. ¿Vale? Raquel, 3.000 al mes trabajando 30 horas semanales vendiendo el programa 637. Wow. Empiezas pisando fuerte a 637. Lo entregaré online con clases, grupales, individuales, vídeos, porque lo venderá 3. Vale, vale, perfecto. Acompañamiento, que tendremos que subir el precio y ganar un poquito más. Si te fijas, laura, Justo después de Rocío que acaba de entrar, es el más económico que te haga ver que otras compis lo están vendiendo a más valor y que tú también puedes hacerlo porque tienes experiencia y tú también lo vales. Hay que creérselo un poquito más y poco a poco ir sintiendo un poquito más de seguridad. Aunque vale, ellos están con un trimestre, pero que también puedes hacer un trimestre y venderlo a lo mejor a 450 y lo venderías.

Claro, quizás a lo mejor tengo que pasarme ya en vez de dos meses, que yo un poco es como. Es más económico para ellas por si les es más fácil, pero igual tengo que probar con tres meses.

Hay veces que no es el dinero, la cosa de los pacientes, no todos son. No todos son de bajos recursos. Vale, pues seguimos chicas, mientras vayáis poniendo las que faltáis antes de comenzar pongo regla simple. Es que ahora os voy a poner un poco ejemplos de calendarios para que los podáis hacer. Ya sé que habíamos dicho que acababa a las once y media. No sé si tenéis un ratito más o menos o preferís que esta parte la veamos el lunes, decidme porque sí que creo que vamos a retrasarnos media hora por lo menos, ¿Vale? Porfa. Yo prefiero el lunes, ¿Vale? Va a haber de todo.

A ver.

Lo que me queda, por mí seguimos, ¿Vale? Todas os podéis conectar el lunes porque hay media, no vamos a acabar y me mal porque no me gusta ir por vosotras, ¿Vale? Voy a mirar que en principio estoy. Yo el lunes sí que tengo una prueba médica más o menos importante, pero en principio entiendo que puedo llegar cosa os avisaría, pero. A ver, Inés, es que los talleres accionables son para que los hagáis a la vez, esa es la gracia, porque ahora ya os voy a hablar de planificar todo, ¿Vale? El lunes sería las 12, como siempre, lo único tengo igual os digo 12 y media, ¿Vale? Porque como nos quedará hambre en un ratito. Sí chicas, si nos importa, os prefiero decir doce y media porque tengo una prueba en Castellón que tengo a media hora y la tengo a las. Entonces no quiero por si acaso. ¿Vale? Pues chicas, si queréis lo acabamos el resto, porque es que es muy importante el resto que vamos a ver, chicas, porque vamos a. Os voy a hacer aquí un pequeño spoiler, pero vamos a hacer una semana ejemplo, vamos a hacer un trimestre, vamos a ver un trimestre ejemplo, os pongo aquí el ejemplo de que tenemos que hacer cada mes y os lo quiero explicar bien para que tenga sentido. Entonces prefiero que lo podamos hacer en otro momento, que os quedéis con esto, que lo asentéis, que lo bajéis a tierra y el lunes podemos hacer unos 40 minutos de esta parte y luego ya nos quedamos hablando de las dudas que tengáis o revisando vuestros calendarios. Lunes a las 12 y media, sí lo va a poner MJ en Discord, ¿Vale? Que lo ponemos, que lo cambiamos y acabamos este taller accionable y al final si queréis, las que tengáis dudas, si las ponéis antes en el for mejor, para yo saber si luego hay dudas diferentes a este taller. Pues chicas, ya siento que no nos haya dado tiempo a acabar, pero es que prefiero que lo hagamos bien, Prefiero que lo hagamos bien y que hagamos las bien hechas y lo trabajemos bien porque es muy importante. Así que nos vemos el lunes a las 12 y media. Gracias chicas, espero que os haya servido lo que hemos visto y el lunes más Un besito, buen día, chao.