Sesión dudas Estrategia, organización y ventas 25/02/26

Mandé la renovación a dos chicas y las dos muy contentas, o sea, en realidad me puntuaron, muy contenta con el servicio que le había servido de mucho todo lo que habíamos ido trabajando y tal, pero las dos coincidían, claro, son las primeras que me hacen el cuestionario de satisfacción del final del trimestre y las dos coincidían en que habían conseguido objetivos pero más lento de lo que esperaban. Entonces claro, yo dándole vuelta digo, no sé si por una parte soy muy flexible y a lo mejor, claro, aquí le tendría que proponer también el renovar, que eso es lo que iba a ver, pero por otra parte, no sé, cómo estoy probando con ella, no sé si siento que a lo mejor soy demasiado flexible y tengo que centrarme más en el objetivo, por ejemplo, que tengan ella, porque muchas veces me guío un poco por sensaciones, si necesitan ir a su ritmo pues ya está. Pero claro, una chica por ejemplo, que literalmente en toda la Navidad no hizo nada, yo creo que incluso cogió peso porque estuvo todo el día, pasó de mí completamente, en enero tuvo la peque mala y ahora ha terminado, ahora estamos a finales de febrero, o sea, realmente lleva un mes y pico, ha bajado como dos kilos y me dice que va más lento. Yo pensando, claro, entonces también dedico mucho tiempo a contestarle los fórmulas, o sea, le voy contestando, Virginia, pues realmente que ha llevado este ritmo, pero tienes que valorar todo, no es que vayas lento, sino que tal, que cual, no sé qué, y digo, a lo mejor no necesito tanto como justificarlo porque al final ella sabe lo que ha hecho mal, supongo, y a lo mejor tendría que pensar en si han coincidido estas dos, ¿No? Como abordarlo, no sé.

Vale, ¿Que puedes hablar con ellas? ¿Se me escucha mal?

Se te escucha bien.

Es que no sé,

porque sí que han sido, dices que justo dos, ¿No?

Las dos que han renovado. Las dos coinciden, claro, una porque la perra se le puso mala, el niño se le puso más, cada una con su historia, pero las dos coinciden en que no lo han seguido al 100% y han bajado perímetro y han bajado peso, pero a lo mejor se imaginaban, yo que sé, que en tres meses iban a bajar cinco kilos o seis y han bajado dos.

¿Cuando les informas, le dices que peso es habitual bajar?

No, o sea, yo le digo que cada una lleva a su ritmo o sea yo no le puedo decir No,

pero para que tengan. Es decir, a ver, en.

A lo mejor son una media de 200 a 500 gramos por semana, cosa así. Eso es, eso sí, pero encima una madre en posparto es que es más relativo todavía, ¿Sabes?

Por eso que tú le dices una persona normal sin ningún tipo de alteración hormonal, ¿Sabes? Para que sus expectativas bajen.

Claro, sí, quizá estoy pensando a lo mejor en hacer una herramienta relacionada con eso porque tengo otra que literalmente lleva dos semanas y una ha estado mala, me ha bajado un kilo y me dice que le parece poco, digo mira, yo creo que aquí igual tengo que trabajar eso también un poco a nivel de. De. Como que tienen que pegar, pero ellas

mismas a veces no lo ven, necesitan que en vez de decirle mira, es que has hecho esto, esto y por esto no has bajado, necesitan ver.

Claro, pero ayer por ejemplo a mí

me pasa con una que claro, yo le digo, digo, es que esto no es una dieta estricta, que tú vas a bajar 5 kilos en un mes.

Claro, o sea que por una parte me dice que quiere hacer, es súper flexible, que quieres comer un poco lo que te da la gana, que al final solamente te di un poco de estructura, pero por otra parte esperas bajar como si yo que sé, si estuviera aquí. En fin, que sí, que al final eso lo trabajo, pero lo que me di cuenta ayer es que perdí casi toda la mañana con el tema de soporte, justamente revisando todos los formularios, que ya te digo, la mayoría están todas súper contentas, pero luego un poco lo que esperan tanto los seguimientos como en las renovaciones es que sienten que van más lento y es como, vale, igual eso coincide y la clave está en hacer justamente una herramienta que sea sobre eso.

Yo la pondría al inicio o eso, o incluso como un vídeo de bienvenida

donde tú estés explicando esperar ahí, ¿No?

Sí.

Vale, pues sí, pues no lo había planteado, pero quizá hay algo clave a repetir.

Claro, pero por eso estás haciendo un beta, Sara. Es que para eso hacemos primero un vamos a las chicas que tenemos y luego ya montamos un programa, entonces tú ahora cuenta de esto. Entonces la solución puede ser que nadie te dice que la vaya a ser que tú en la tengas en cuenta para ver qué expectativas tienen, que les preguntes muy bien por su objetivo y que se vayan midiendo y otra el hacerlo en un vídeo de bienvenida que les puedas estar explicando esto que sabemos.

Claro, aún así ayer también estuve hablando con la chica esta que también lleva posparto pero de entrenamiento y me dijo Sara, pues a lo mejor porque una de las chicas que mejoraría del programa y me pone entrenamiento y yo pensando, si es que yo no dedico a eso, pero claro, sí que es verdad que a lo mejor, pues no sé, ponerle retos tipo venga, esta semana hace buen tiempo, vamos a salir todas a dar un paseo cada día me mandáis una foto, no sé qué o algo así de proponerle algo de movimiento se me ocurrió, pero claro, hay cosas que eso no dependen de mí. Aún así las dos en la renovación me pusieron que sí estaban dispuestas a renovar pero que tendrían que hablarlo conmigo, que tengo revisión con ella justamente esta semana. Entonces claro, una de ellas la objeción era el precio, porque ahora mismo está pasando una situación complicada, pero es que justamente ellas son las que menos han pagado por el programa porque empezaron al principio de todo. Entonces claro, por una parte digo, venga, pues le pongo algo menos, pero claro, ellas ahora mismo tienen, para que os hagáis una idea, ella ahora mismo tienen seis sesiones sobre, pues una me hizo pago único y la otra no, pues sobre los 300 euros y ahora ofrezco cuatro sesiones sobre los 400 euros. Entonces es como que por una parte vale, digo, le quito sesiones pero tampoco le puedo bajar más el precio.

No, no, tú dile, mira, actualmente en el programa que estoy creando, pues las nuevas han entrado con estas sesiones a este precio, este es un precio que teníamos porque era un precio beta, por así decir, o como tú le quieras decir, porque erais X las primeras que entrabais a este tipo de programas. ¿Ahora ya ha mejorado, hay más cambios, entonces tú les puedes ofrecer algo que ellas te hayan pedido que puedan necesitar? Pues a lo mejor si te han pedido como bajar más rápido, por así decir, les puedes hacer una hojita de ruta de qué tendrían que hacer exactamente para peso, teniendo en cuenta que también metan ejercicio por ejemplo, que aún así puedes prometer que lo vayan a bajar, pero como un plan más estricto si es lo que quieren.

Sí es lo que le he dicho a las dos porque justamente una de ellas me ha preguntado que en qué parte, en qué situación. Claro, como era al principio, iba un poco con ella tanteando, me ha preguntado que en qué situación del programa está, yo creo que era un po. Preguntaba también si ya se acercaba al final, porque si le mandaba eso. Y las dos han coincidido en que se la pasa súper rápido el tiempo y yo sé que está muy guay en el tema del grupo y tal y yo son bastante participativas y creo que no se quieren ir. Pero claro, pues eso, a lo mejor tengo que trabajar el tema del dinero, cómo abordarlo y también decirle, porque las dos le encantan, que nos veamos cada 15 días, pero claro, ahora como decirles mira, es que no puedo a ese ritmo, entonces no podría ni de coña mantener ese precio. Vale, pues lo organizaré así, a ver a ver qué tal y yo diré si renueva voy a mirar porque no me acuerdo la otra pregunta, lo que

tenía puesto, perdiendo mucho tiempo en revisiones. Y cuando haces las revisiones tú que mandas los cuestionarios, ¿Que día?

Mira, yo me entró una chica que era súper cuadriculada y me vino genial porque a raíz de ahí dije toda igual los lunes le mando, los lunes le mando la revisión y yo les tengo puesto que el jueves es cuando si hay que hacer alguna modificación lo tendrán y si tenemos que trabajar alguna herramienta la tendrán. Entonces, ¿Qué pasa? Que la revisión, en vez de leer la revisión y ponerme a hacer lo que necesiten en cuanto a modificaciones o si tengo que trabajar con ella algo en concreto, crearle una herramienta, lunes y martes me dediqué una por una a responderle, explicarle por qué la situación. Entonces dije, madre mía, llevo no sé cuántas horas trabajando estos días, digo, así no puedo estar. Entonces claro, aparte de que te lo rellene en el formulario, luego yo dándole vuelta digo igual eso a lo mejor necesito ver qué es lo que se repite y trabajarle una herramienta en vez de estar respondiendo habitualmente.

Lo que os comenté es que los viernes se pueden mandar formularios y los lunes se responden, pero los puedes responder en lugar de uno a uno por mail, puedes o hacer un loom y grabarte y enviarle el seguimiento en 10 minutines o mandar un audio, lo que tú prefieras. Entonces aquí te hago la respuesta de tu seguimiento y a lo mejor si tienes a 10 chicas y 10 minutos cada chica pues ahí haces todo el seguimiento en dos horas.

Claro, es que también tardo porque les voy preguntando cosas que me surgen, pues yo que sé, por ejemplo una chica es que no sé por qué no tengo hidratos por la noche, pero esa misma chica me dice que tengo que meterle kinder buenos por la noche porque tiene ese hábito creado y le genera más ansiedad quitárselo. Entonces eso algo que tenemos que trabajar, pero claro, ahora ponte a explicar a la chica, es que en tu plato no tienes eso porque tiene el kinder, porque no sé qué. Claro, y luego pregúntale y ese hábito más adelante. Entonces claro, esta conversación ya tengo puesto un límite de soporte, pero esa conversación se te va un montón de tiempo.

Claro, es que tú al final si lo quieres hacer más así, eso te tocaría ya empezar a trabajarlo en grupales.

Sí, como hacemos aquí, más o menos lo he pensado pero me da pánico ahora mismo.

Pero pasarlo es muy sencillo. En el grupo dices que están todas guays. Chicas, se me ha ocurrido una cosa, a ver qué os parece y poner una encuesta, este día me voy a conectar y os podéis conectar todas porque así nos conocemos, nos ponemos caras y ese día venís a preguntar inquietudes o a compartir lo que queráis o los bloqueos nos ayudamos a resolverlo.

La verdad que creo que me ahorraría mucho tiempo, me ahorraría mucho tiempo porque así suelto todo de golpe y si

hicieras esto una vez a la semana, dos horas, ese sería tu soporte y

totalmente, totalmente, porque ahí está llegando mi cuello de botella, digo vale, que ahora ya he tenido que parar todo porque digo es que no me puede llegar más gente, o sea ya esta semana tengo llamada, la semana que viene también estoy así, entonces digo hay algo que

no estoy haciendo bien, pues tienes que empezar ya a tirar porque si no lo que te va a pasar es que las llamadas no las vas a vender porque tu mente no quiere vender para trabajo.

Ya, ya, si tengo una chica ahí que sé que si le escribo me va a pagar, pero es como no sé si quiero que entre.

Por eso que intenta ya intentar meter una grupal aunque sea empieza cada 15 días a ver cómo te sienten y cómo se sienten ellas.

Claro, y en este caso porque aquí sería mantener un poco el híbrido hasta que comprobase que todo me da un poco de miedo, ya te digo, como no sé si funciona al 100% porque cada una lleva su ritmo y no sé hasta qué punto entre ella a lo mejor jueves, macho, pues todas ahí motivándose de que no van al ritmo que quieren, ¿Sabes?

Pues yo que sé, si te pasara eso, que tienes a gente con mucha queja, entonces las dinámicas ya tendrías que frenarlo y decir chicas, venga, vamos a parar, vamos a pensar aquí a qué venimos a mejorar, ¿Verdad? Pues vamos a empezar a poner soluciones. No venimos desde la queja, nuestra mentalidad va a ser a partir de ahora la acción y ya está. Y las recompensas.

Yo creo que sí, yo creo que mucho mi cabeza, pero sí, sí tiene sentido. Voy a ponerme primero creo que con la herramienta y luego ya daré el paso al grupal.

Tienes que dar ese saltito y meter ahí un agrupal aunque sea cada 15 días de momento. Luego ya cuando crees bien tu programa, ya que con más gente te aconsejaría una semanal y los cuestionarios y ya no habría uno a uno, solo al inicio y al final.

Venga, venga, pues vamos a ello.

Ese es el transición. Tenla aquí.

Sí, sí, estoy motivada, sí, ya te dije, yo estoy súper contenta, sé que funciona. Ahora solamente poco a poco con la mentalidad de escalar, o sea, ya no estoy ni con la mentalidad de mantenerme en una facturación, ya estoy pensando a ver cómo hacerlo para seguí escalando.

Empezó en octubre y ya está pensando en escalar.

Sí, sí, es que. Es que vamos a tope. Pues nada, gracias guapa.

Vale, Marinda, quero aquí. Ah, vale. Organizar eventos. La de la publi, Pero eso es del otro día.

Si, lo de cómo puedo organizar lo del evento online. Y también me surgió la duda hablando Sara, de que bueno, no sé si me va a llegar el momento de verme saturada, pero en mi caso, por ejemplo, no sé yo sí. Si yo podría hacer algún diálogo de algo grupal, porque por ejemplo tengo. Yo tengo un grupo de WhatsApp y hay una de las chicas, por ejemplo, prefiere no estar porque lo quiere llevar todo como en anonimato. Entonces yo no sé si a mí eso por ejemplo, me podría llegar a funcionar. Obviamente tendría que preguntar a ver si les parecería bien, pero no sé, cuando

llegue el momento lo veremos, pero cuando ya tengas unas cuantas se preguntaría y luego cuando tú expliques ya como. Cuando tu programa sea así de que oye, no tienes narices, tenemos una sesión grupal, tal, tal, pues si quisiera alguien individual, pues sería. ¿Vale, en este caso tú tendrías que coger la cuota VIP, que son 400 euros más, vale? Y ya está. Pero eso ahora no te toca, tranquila.

No, no, ojalá, vamos. Pero que va, todavía no, no tengo tantas mujeres todavía.

Poco a poco, organizar online. ¿Cuál es la pregunta exacta?

No tengo ni idea de cómo empezar, o sea, digo vale, me voy a poner organiza, ¿Por dónde empiezo? No tengo ni idea, Sé que tengo que hacerle un formulario y que partiendo de ahí pues sé que me van a dar idea, pero es que no tengo ni idea, o sea,

de lo que pone en el formulario. Es que el primer paso es el formulario, después es que MJ, que tú que los has mandado cuenta

para saber qué quieren, Por ejemplo, voy a leer el que teníamos. ¿Hiciste la encuesta que te dije, Marina?

No, todavía no,

que fuese hiciendo una

encuesta para ver si quería y le resonaba y tal,

porque se saca uno de los nuestros que mandamos alguna respuesta sin decir el nombre, que sí no,

sí yo sobre todo por las preguntas es que estaba en mi cuenta en vez de él. Vale, que si vendrías con la mente abierta por compartir con tus compañeras y

tal, ¿Qué es lo que te gustaría

encontrar en este evento? Yo le pondría opciones para que sea más fácil, ¿Qué te gustaría llevarte? ¿Qué formación o temática relacionada con, bueno, aquí con tu objetivo te gustaría que trabajásemos? Y ya está, si es cortito y es simple. Y también ponerle opciones para que ya lo vean más fácil y lo dejan más visual.

Vale, La cosa también es que cuando yo suelo preguntar este tipo de cosas, tengo aquí a la gente de reforma y no ve que se me ha olvidado. Cuando yo pregunto las cosas estas, tipo cuando estoy haciendo la historia clínica también hago dos preguntas y una de ellas es ¿Que te gustaría conseguir o qué te gustaría mejorar a nivel de tu ciclo o a nivel hormonal? Y siempre me dicen lograr el embarazo, conseguí el positivo y es como, vale, ese el objetivo final, pero como que veo que en este nicho no se paran a ver micro objetivo y es como. Es difícil. Ayer tuve una revisión con una chica que estaba súper de bajón y claro, es que es como si yo no veo todavía el positivo, todavía no estoy consiguiendo nada y me cuesta que ellas vean que están consiguiendo muchas cosas.

Vale, mira, aquí en el cuestionario podrías hacer un pequeño cambio para que ellas respondieran otra cosa, aparte de que ya sabemos que estamos aquí para intentar conseguir un embarazo positivo, ¿Qué otros objetivos diferentes a esto te gustaría encontrar en cuanto a salud? Así ya es más clara. Y luego por ejemplo, sí que os aconsejo a todas nosotras, de hecho vamos a empezar a hacerlo, vamos a poner ahora un GPS de alumnos porque sí tenemos vuestros cuestionarios a las que respondéis y hacemos caso a las que respondéis, pero si no respondéis, no. Entonces vamos a ir poniendo a todas en un programa y os vamos a ir pasando pues a ver quién ha hecho ya el reel lanzadera, quién ha hecho el reto de X, quién ha hecho tal. Entonces tú lo mismo, tú tendrías que saber por qué hitos debe ir pasando tu paciente ideal y en cada hito que vaya consiguiéndolo, pues que ella lo marque o que tú se lo indiques en el siguiente seguimiento que lo refuerces. De ese modo se va a animar porque va a haber más cosas positivas que pasan y hará que eso te renueve. Porque si su objetivo era sólo quedarse embarazada y no se ha quedado embarazada, no hay que renovar, pero si habían otros objetivos que sí que ha cumplido y que sabe que eso le acercan a un embarazo, sabe que el camino es más largo y que todavía que puede renovar.

Vale, vale. Después lo del evento online, como casi todas terminarían en abril 22, lo suyo sería hacerlo antes de que finalicen. Lo único es que sí que hay una chica que termina en dos semanas, que es la que me escribió el otro día diciéndome que le gustaría renovar, que si es posible renovar y yo

me claro, esa que renueve ya, o sea, cuando le hagas la última llamada es importante que le hagas esta hojita como de oye mira, hemos conseguido esto, lo otro tal y bueno, pues todavía nos queda proceso, al final esto es un proceso, no sólo son tres o cuatro meses. Entonces pues nuestros siguientes pasos serían estos. ¿Cuándo te va bien la siguiente cita

también tengo otra duda de que claro, como todavía no ha hecho ningún tipo de renovación, pues pienso, vale, la renovación qué hago? ¿Seguir trabajando las mismas cosas entre comillas, o meter más cosas diferentes? Porque la chica justo de ayer me decía, es que estoy satura porque tengo que estar pendiente como de muchas cosas, los síntomas de mi cuerpo, la alimentación, no sé qué, estoy saturada, estoy saturada. Y digo, es que no sé si meter más cosas porque es como que no quiero que perciban bombardeo de información

si ya te han dicho que están saturadas. Lo que menos necesita es que metan más cosas.

Ella sí me lo ha dicho, ya te digo que ayer es verdad que estaba súper de bajona, pero el resto no me ha dicho nada de esto, pero no sé.

¿Y qué es lo que más valora de tu acompañamiento la chica de ayer? La chica que quiere renovar a la

chica que quiere renovar. Es que son diferentes. ¿Lo que más valora, pues no sé, yo supongo también que porque hemos hecho analíticas que en su médico de cabecera pues no quería hacérsela, le hice peticiones, a raíz de ahí hemos visto muchas cositas que estamos trabajando y estamos mejorando y eso ella sí es consciente porque lo va registrando todo, me lo va mandando todo, ella se da cuenta de todos los cambios que está notando, Vale?

Entonces en principio sabe que hay siguientes pasos, no necesitas añadir más a nivel de salud es un proceso, son diferentes pasos que tiene que dar. Entonces en ese caso yo no metería nada más, seguiría el acompañamiento viendo que necesita en cada momento ella, porque tú lo haces personalizado.

¿Y retomando tema de evento online, una vez que yo ya haga el cuestionario, cómo se organiza? Sé que se puede hacer un día, un fin de semana, pero claro, yo digo, si lo hago yo sola tampoco lo voy a hacer más de un día.

Lo puedes hacer si es el fin de semana, todo el sábado de 10 a 2 o algo así.

Vale, y supongo que es algo tipo una charla sobre algo, alguna dinámica.

Sí, yo te aconsejaría que a primera hora cuentes un poquito que si les apetece compartir a ellas quiénes son y qué han logrado hasta ahora y que si lo grabas mejor, por si luego tienes testimonios y te los dejan utilizar. Y después una charla de cosas que tú creas que yo la metería un poco de mentalidad o esa después una charla que les pueda interesar y luego alguna a lo mejor de mentalidad o de motivación, de adherencia a lo que están haciendo o que eso se puede convertir en una dinámica. ¿Al final tú piensa que le gustaría a esa mamá recibir? Pero es que realmente te lo van a decir cuando el evento te lo van a crear ellas. Si es que el evento nosotras. Bueno, a mí sí que se me ocurren cosas, pero es que si no se me ocurrieran yo leería los formularios y diría qué quieren esto, esto y esto. Vale chicas, vamos a hacer esto.

Al ser online, lo que no quiero que sea una charla de esta de escuchando, ¿Sabes? Al ser online, no sé, como que lo veo más limitado que no creo que charla tipo viendo una serie de Netflix.

No, es que de charla como tal puedes poner media horita, luego una dinámica, luego podéis hacer si alguien te puede o incluso puedes hacer tú como una meditación guiada y si puedes hacerlo, sino un evento de tres horitas, una dinámica con ellas hablando, una meditación guiada y una charla y que luego compartir el último ratito que se llevan y ahí luego proponerles la renovación.

Vale, ya nada más que con la charla en plan informativa entre comillas, ya esa se te va casi una hora porque yo las que hago mensuales así y una hora se nos va.

Si es que ahora mismo ya te digo, estoy súper perdida.

Pero estás perdida porque no has preguntado qué quieren. Es que cuando preguntes eso es que te vas a decir, vale, pues hago esto que me están pidiendo, pues espero

que me digan algo que no me diga.

Pregunta bien, mira cómo es diferente la pregunta que yo he hecho antes para el formulario tenéis que, igual que cuando venís aquí, cuanto mejor sea la pregunta, mejor será la respuesta que demos. Tú aplícatelo, cuando mejor sea la pregunta que le haga a ellas, pues muchísimo mejor me van a responder que hay veces que no es culpa de ellas, a veces que no la formulamos bien.

Vale, pues a ver qué tal.

Lánzate a crear el formulario, primer paso, mandas. Entonces chicas, estoy preparando un evento de una mañanita para que nos juntemos las que estamos. Quiero dar una charla que os sirva y hacer alguna dinámica con vosotras y os voy a dejar un cuestionario para que me respondáis unas preguntas y yo crear este evento en función de vuestras necesidades y ahí luego dentro piensas un poco las preguntas que te gustaría hacerles para que te respondiera lo que tú necesitas.

Vale, Y otra pregunta, en el momento de renovación yo mantengo el precio actual hasta final de este mes, o sea, prácticamente ya se cambia, pero la chica que va a renovar o que se supone que va a renovar en breve, esa tuvo todavía un precio inferior porque era de la primera que entró. Entonces no sé, a ella se le mantendría el precio.

Yo en principio lo he hecho así con muchas, o sea, aquí han entrado algunas que estaban pagando dos mil y pico y otras que han pagado mil y poco por renovar, porque claro, porque el precio era diferente y ha ido subiendo. Entonces cuando estamos empezando en un beta y luego ya estamos escalando ya es ella. A no ser que le ofrecieras algo extra que sí que justificara que eso yo en alguna ocasión lo he hecho, he hecho un aumento y lo he justificado con X cosas y lo han pagado. Entonces tendría que ser que tú vieras si le puedes aportar algo más para subir ese precio y que a ti te compense, porque a lo mejor dices, bueno, pues a lo mejor el darle esto no me compensa tanto, tendría que ser algo que no te supusiera mucho esfuerzo y que sin embargo le diera mucho valor para justificar el precio. Pero no obstante, como ha sido la primera al principio, pues yo te digo que dejarás el mismo precio pero puedes hacer lo que quieras. Claro.

Vale, porque claro, ella entró con el reto 7 por 7, entonces yo recuerdo que yo puse un bono y como de descuento de 100 euros y se le quedaba en 297. Entonces se supone que se le queda en 297 o sin el descuento ese de 100 euros supongo que 297.

A ver, ahí se lo

precio ha cambiado, pero que a ella pues se lo mantendría.

Ahí se lo puedes plan si está entras que entró como con el descuento de 100 euros del lanzamiento pero que realmente el precio se 397 la renovación. Si tú se lo quieres contar así se podría entender. Pero bueno, que lo que tú sientas,

vale,

lo que tú sientas es que no te puedo decir, es Decir, a ver, 100 euros tampoco es mucho. Si está consiguiendo resultados,

¿No? Sí, más que nada porque no sé cómo se suele hacer. Yo te doy la información.

Habitualmente se suele dejar el mismo precio, a no ser que sea un precio que haya sido muy inferior y que sí que lo cambies y le digas, mira, he cambiado todo el programa en lugar de 297 porque entraste con el descuento del lanzamiento son 397, pero te voy a regalar un bonus X o te voy a regalar una sesión más. Entonces si lo haces así, no le va a sentar mal. Si le dijeras, no, ahora en vez de 297 son 3.97. Sí, porque a lo mejor ya no se acuerdan de los 100 euros de descuento. Vale, entonces si le justific. No sé si MJ quiere decir otra cosa, que lo he visto pensar, pero igual estaba pensando en otra cosa, ¿No?

Vale,

entonces puede estar justificado. Puede estar justificado que digas el precio que ofrecía en el lanzamiento eran 397, entraste con un bono de descuento de 100 euros y la renovación son 397, pero te voy a incluir esto. Y tú piensa que puedes incluirle.

Vale, Y en el cuestionario este de satisfacción, ¿Cuántas preguntas más o menos se suele hacer? Porque yo es que suelo hacer un formulario en las revisiones asíncronas, las que son en videollamada no, porque ya lo hacemos directamente. Entonces yo como. Como final, o sea, como cuestionario final no he hecho antes.

Vale, MJ, ¿Me ayudas ahí?

Tú dices justo antes de la renovación

eso, porque yo lo he hecho directamente a través de videollamada, es como la última sesión, siempre la dejo por videollamada. Entonces yo ahí no he hecho cuestionario de satisfacción final.

Que vean sus avances, lo que han conseguido, lo que les falta también por conseguir, pero yo le tiraría más por eso, por lo que es lo que decía antes Sara, que se centran en lo que no han hecho o en lo que ha pasado para que no lo hagan. Pero has conseguido cosas que has conseguido. Eso es lo que más tenemos.

Os pasa a todas. A vosotras os pasa, de repente decís, ay, es que no sé qué, no sé cuánto, guapa, mira para atrás y mira lo que has conseguido. Y pensáis que no habéis conseguido nada. Y le pasa lo mismo a vuestras pacientes,

Simona inconformista,

siempre queremos mane, es que no avanzo y le diremos hará, Pero es que os pasa a todas, pasa a todas, así que a vuestros pacientes también.

Pues nada, le voy a dar una vuelta a todo esto y hacer el formulario.

Venga, accionar,

¿Vale?

Rocío, buenos días. Buenos días.

Nada, a ver Esther, lo que no pongo la cámara porque no me queréis ver cómo estoy. Lo que te decía, el tema de nicho, micronichos y demás, ¿Cómo lo hago para que sea coherente en redes y en presencial pueda coger todo, casi todo, sin conflicto interior?

Lo que solemos hacer es en redes sociales solo divulgamos hacia las personas que queremos que nos contraten a nivel online. Ya te explico y te pongo un pequeño paréntesis. Si tú aún así desde tu red social quieres captar para lo presencial, entonces en este caso utilizaríamos publicidades en oculto puntuales para hacer captaciones concretas o también estrategias de captación en la parte presencial, como bien sean charlas que ya has logrado así también captar. Sería como cuando tenemos presencial y queremos online, lo tenemos que hacer de dos modos, una cuenta específica como tipo marca personal que no te recomendaría, que se llama Coco y Canela, esa era otra pregunta, por eso, que no sea Coco y Canela y que sea tu nombre con tu foto y que a partir de ahí ya divulgues a lo que tú quieres captar online. Y lo otro, lo que te decía, para presencial, charlas y publicidad en tu perfil.

Vale, o sea que me tendría que hacer otra cuenta o podría hacerlo con la que tengo, porque la que tengo al final la mayoría es gente de por aquí.

Bueno, te sirve para cuando hagas las publicidades en ocultos, eso no veo tan mal, porque sí que tienes posibles pacientes que te podrían coger si fuera algo súper diferente, que yo que sé, que dijeras, no, pues es que ahora me voy a poner a vender libretas, pues entonces te cambiarías de cuenta, pero como van para el mundo de la nutrición no lo veo tan mal, aunque sean de allí del pueblo, porque te pueden comprar también, aunque sea en presencial, me refiero.

Claro, es que a ver, yo la idea que tenía para el tema online sería enfocarlo más al final a mi situación, a chicas de 38 a 55, que sean autónomas y que estén saturadas, que tengan el sistema nervioso machacado por todo el estrés, toda la exigencia, todo, todo, y le está repercutiendo a nivel de salud o de peso o de lo que sea. Entonces claro, eso si solo me. Joder, es que al final es eso, el problema es acortar a nivel mental el poner el micro nicho.

¿Pero qué micronicho te refieres que has dicho mujeres emprendedoras o autónomas?

¿Autónomas o empresarias?

Autónomas a veces no tienen dinero. Empresarias sí.

¿Ya,

entonces ahí piensa lo bien, simplemente te diría que mirases bien si empresaria o emprendedora y luego cuál es su problema principal, porque tú has dicho, si, vale, que tiene el sistema nervioso alterado, tal, pero tú desde la nutrición, ya sé que aparte utilizas otras técnicas, pero principalmente sería por vía, entre otras, nutrición, aparte de todo lo que ya sabes, pero cuál es el problema que les solventas?

Pues la ansiedad por la comida cuando llegan a casa por la noche, porque a lo mejor no han tenido tiempo de comer, o han comido mal o no han tenido reuniones o X han llevado todo el día desorganizado y luego para el atracón porque están muertas de hambre.

Mala relación con la comida o atracones.

Sí, pero con un motivo de desorganización o de alteración del sistema nervioso.

Da igual el motivo, la finalidad es

que ellas no lo saben.

Claro, a lo mejor tendría yo que hacer pues C C y C C, a lo mejor más

como tú tengas algo en la bio que ellas no entiendan. Para empezar, estos nichos, vuestras cuentas se suelen. Confundir mucho con coaches, con psicólogos, entonces tienes que decidir súper bien, porque si no vas a ser un popurrillo que la persona no sabe qué eres ni qué solventas. Tenéis una línea muy fina a veces en este tipo de nichos de pasar de dietista a psicóloga con vuestras palabras, entonces tenéis que poner ahí muy buenos límites y saber realmente que ayudáis, porque a nivel de sintomatología física, algo que ellas quieran cambiar,

Pues al final la base de la inflamación, pues malas digestiones, hinchazón, inflamación, empiezan ya los asteriscos en las analíticas,

entonces ahí hay más, porque tú piensa que hay veces que los atracones, que a lo mejor ellas los tienen normalizados, lo de coger y comer por la noche, entonces ¿Qué les duele realmente? ¿Qué es lo que quieren cambiar, quieren dejar de tener atracones, quieren dejar de tener mala relación con la comida, quieren dejar de tener la inflamación, ¿Qué es lo que quieren esas mujeres?

A ver, yo en mi caso, pero claro, es que yo tengo otra. Yo en mi caso lo que lo que he querido es estar bien y no tener un cáncer con 50 años, que lo puedo tener igual, pero es un poco como prevención y el encontrarme yo mejor a todos los niveles, porque al final si hay inflamación, estás cansada,

eso es otra cosa, Se te está yendo de madre porque eso es otra cosa diferente. Totalmente, Tú estás hablando de nutrición anti aging preventiva, por así decir, Tranquila, vamos a salir con esto hecho, pero tienes que pensar realmente a quién te quiere dirigir. El problema real que tiene que esa persona se va por la noche a dormir y dice joder, es que no me veo bien en el espejo, joder, es que después del posparto estoy sola y encima mira qué cuerpo tengo, no me gusto, o joder, es que quiero tener un hijo, no puedo conseguirlo o ¿Sabes? Problema tiene cuando se va a dormir por la noche.

La gente que he tenido con este perfil ha sido la típica del atracón, pero que esta chica por ejemplo tenía mucha más carga psicológica Y otra la desorganización de horarios, eso es una consecuencia,

eso no es un problema, tener un horario desorganizado no es un problema,

vale, En este caso la chica quería perder

peso, vale, pero es que eso es

que no quiero, es que no quiero dedicarme a pérdidas de peso puras.

No, es que nadie te dice que lo hagas, tú puedes escoger con MJ te toca.

Yo tampoco, Rocío, yo no quiero la pérdida de peso, pero yo lo estoy enfocando ahora a verse mejor en el espejo, sentirte más cómoda con tu cuerpo, sentirte tú mejor contigo misma, todo eso. Y la gente me sigue diciendo yo quiero perder 5 kilos, vale, sí, pero aquí lo vamos a enfocar de otra manera.

A ver, yo se lo digo a la gente que tengo normal ahora y las que, lo que os he dicho siempre, las que me vienen pues es que yo quiero perder peso y me da igual, pues no te voy a poder ayudar. Las que sí que entran ya un poco en razón de vale, pues si toda la vida lucha, si no ha funcionado, voy a hacerlo de otra forma.

Bien, es que esta conversación ya la hemos tenido Rocío y no avanzo, pero no avanzas porque no te lanzas, o sea, ya hemos llegado siempre a la conclusión que es una pérdida de peso. Muchas de vosotras estáis en pérdida de peso, pero vuestra metodología no es peso centrista ni ex estricta, de hecho es que ya no hay nutricionistas de esas, o sea, trabaja de ese modo, o sea, no sois únicas, lo hacen todas igual, entonces no os sintáis únicas, todo el mundo lo hace igual, entonces ya me dirás, no, yo es que tengo. Todo el mundo ya lo hace parecido. Entonces partiendo de esa base, si quiere perder peso, el vehículo que tú le das puede ser más único o puedes tener un método más único, entonces tú eso es lo que tienes que demostrar, es decir, tú quieres perder peso, lo único que yo trabajo de este modo, entonces quien quiera perder peso de ese modo se irá contigo, quien quiera perder peso de manera rápida se irá a quien tenga fotos de antes y después. Es que tenéis que daros cuenta, muchas de las personas que van a vuestra consulta en el nicho, al final pérdida de peso, quieren perder sí o sí, que se lo hagáis con un palo santo, que se lo hagáis con un. Yo que sé, con una meditación, es vuestro método. Entonces tú si divulgas así, a ti no te va a comprar una que quiera bajar de peso rápido, y si te va a comprar es que has divulgado muy mal. Entonces me quiero referir que si tú lo has hecho bien en redes, ya se sabe cómo es tu método, no te va a ir una persona que quiera bajar de peso rápido, eso es que vamos a atraer a las pacientes específicas que tú necesitas y para eso es la estrategia de comunicación en redes sociales. Entonces tú vas a nombrar todo el rato pérdida de peso, pérdida de peso, si no lo nombramos para llegar a esa persona que te quiere, que quiere perder peso, pero mientras dices has probado multitud de dietas y nunca te han funcionado, es normal, porque lo que estás haciendo no es respetar a tu cuerpo. Por eso yo trabajo de otro modo con el método coco canela, y en el método coco canela tenemos tal, tal, tal, trabajamos la respiración, trabajamos el mindfulness, trabajamos. Entonces si tú lo cuentas así, ya no eres la misma, pero sí que ayudas a perder peso, pero de otra manera.

Nos enfocamos, y Rocío a mí me pasa todavía, nos enfocamos en nuestro método en el vehículo en que yo trabajo así, pero no ahondamos en ese problema que tiene ella. Ella llega por la tarde, por la noche a su casa y se infla comer, pero nosotras le estamos diciendo que tú vas a comer bien respirando y siendo consciente y no sé qué, pero es que ella no quiere escuchar eso.

Claro, pero si no se lo digo, entonces cuando le diga si queremos calmar el sistema nervioso, la respiración nos va muy bien. Si, no sabía un poco de qué va el tema, cuando enfocamos de forma diferente, yo aquí en Benavente todos los que hay trabajan con pesocentrismo, son pesocentristas, el típico herbolario que te manda las pastillitas, el otro que está en el centro de deporte que lo que hace pues es contar calorías y el otro que lo conozco y tienes que hacer esto porque yo lo digo y punto, se acabó. Entonces claro, si yo lo. Si yo quiero ser diferente en Benavente, aquí hablamos ya de presencial u online, eso sí que es algo que me diferencia. Online a lo mejor no, porque lo que dice Esther, todos trabajamos más o menos, o la mayoría trabajamos más o menos igual, pero a mí en menante eso sí que me diferencia.

Vale, pero tú puedes poner pierde peso sin hacer dietas extremas o pierde peso con el método Rocío Fernández, sabes, o sea que hay muchas maneras diferentes y esas personas tú cuando les informas, les informas cómo trabajas y si eso no le gusta se va a ir con el del herbolario de las pastillas, que es así y tú también escoges con quién te quedas y con quién no. Yo es que quiero bajar rápido y quiero que me des una dieta, vale, pues lo siento, mira, yo no trabajo así, pero aquí en la esquina si la reparten así, sabes, entonces es que tú también tienes que poner límites de

decir

sí, vale, ¿Cómo te vas a conocer en el herbolario? ¿Pues dando charlas, teniendo folletos, contándolo tú con el boca a boca de ya la gente que ya sabe cómo trabajas, ya la gente poco a poco va a ir sabiendo, o si te haces una landing page en Google My Business, a mí me pasaba, yo he tenido consulta presencial toda la vida y cómo me encontraban a mí? Bueno, pues en ese caso yo claro, yo no trabajaba ahí online, entonces yo tenía una cuenta específica de nutrición para la consulta presencial, eso sería otra opción, pero es el doble de trabajo. Entonces yo tenía una cuenta y ahí divulgaba mucho de la manera en la que yo trabajaba y también en mi web estaba todo posicionado para vale, me vas a encontrar por pérdida de peso, pero vas a entrar y vas a ver cómo voy a trabajar. También puedes tener un dossier de cómo trabajas y un pequeño incluso vídeo y que cuando te escriban por WhatsApp tú se lo mandes y si te interesa esta manera de trabajar, vente que te voy a informar y te quitas a las personas curiosas. Es que esto es lo que te puedo aconsejar para que tú puedas captar el paciente. Si no los pierdas, porque como te empieces a liar con esos nombres te va a pasar que vas a dar muchas vueltas y no vas. Y le ha pasado a MJ, le ha pasado. MJ, MJ llevo un año diciendo, pero es que no sé qué.

Reformulo la pregunta. Yo trabajo con tema antiinflamatorio, resistencia insulina y tal, y bueno, y mejorar la relación con la comida. ¿Qué nicho podría haber que fuera lo que hablábamos un día más marketiniano? Pero yo trabajada de esa forma, porque a lo mejor el error que estoy cometiendo es que me estoy enfocando, que estoy poniendo mal el nicho de base o que como no estoy cómoda con él no termino de avanzar, que yo creo que por ahí va un poco el tema.

No he entendido. Tú has entendido mejor.

El tema es que como yo no estoy a gusto con este nicho, con el tema de pérdida de peso, de que el 90% aunque te digan que no, vienen con la pérdida de peso y demás, que de hecho ahora estoy un poco quemada con este tema, pues a lo mejor como no es un nicho que me motive, estoy estancada porque ni quiero ni puedo avanzar porque no sé cómo ni quiero hacerlo. Entonces a lo mejor desde la base antiinflamatoria, ¿Que otro nicho puedo tener que no sea enfocado como lo tengo ahora?

¿Dices para lo presencial o para lo online?

Para online, porque presencial pues me ha

tocado comerme lo que quieres tener otro nicho. Solo hablamos de un nicho.

Claro, pero a ver, yo presencial tengo que coger casi todo lo que me entre.

¿Vale, pero tú preguntar para online? Para online solo un nicho. Y en presencial al final tú cómo lo tienes que pones pérdida de peso sin dietas, con el método coco, canela, lo que sea, ¿Vale? Entonces ahí te va a entrar todo

y tú filtras, vale, pues venga, tema online, porque al final es lo que me podría tener, que tenga una base antiinflamatoria o qué ideas podría tener que no sea tanto una pérdida de peso o que la gente no venga con un subobjetivo de pérdida de peso.

Es que yo no te puedo decir a qué nicho te vas a dedicar. Es decir, yo eso es como te digo, vale Rocío, pues dedícate al baby led weaning, ¿Sabes? Y no te gusta y no lo sabes, entonces tienes que pensar que te gusta a ti. De hecho lo leí por encima porque ha sido muerte esta formación y sí que vi que estabas poniendo que si fertilidad, que te liaste con los autoinmunes, que no sé qué. De ahí tienes que ver tú qué cosas a ti te gustan y tú sabes tratar y has tratado. Es decir, o algo que hayas pasado en tu historia o que hayas ayudado a alguien cercano o que hayas vivido tú algún problema que hayas vivido tú. Esos son los que serían más top de cara a la galería a nivel marketing.

¿Por qué?

Porque una persona cuando cuenta su historia y ha pasado por ahí, tiene muchísima más autoridad y eso te va a ayudar muchísimo en las redes sociales para hacer una captación. Entonces, en base a ello, ¿Qué te podría encajar a ti más?

Claro, pues a ver, ahí me encajaría más sin exponer mis temas autoinmunes o de fertilidad o lo que sea, el tema de lo que te decía antes, el tema de soy autónoma y estoy. Porque a mí me ha pasado de llegar un día a las 11 de la noche y decir no tengo hambre, pero voy a cenar.

Vale, pero eso es pérdida de peso, hemos quedado pérdida de peso. Es que al final lo que quieren esas mujeres es perder peso, porque habitualmente con los atracones van a estar aumentando de peso, tienen horarios descontrolados, pero tener horarios descontrolados no es un problema y lo que ellas desean realmente es perder peso. Es que Rocío, yo he trabajado con esas personas 10 años. Es que Rocío, es que te lo digo con todo el cariño del mundo, yo te entiendo perfectamente, yo soy nutricionista, yo he tenido mi consulta, yo he pasado por ahí, yo soy experta en psicoanálisis, ET, entonces pero con todo lo que sé de marketing, como tú te metas ahí no te vas a comer un colín porque la gente no te va a encontrar. Porque la gente no busca cómo reducir. Si, a no ser que sepa que tiene un problema real de cómo reducir atracones. En atracones sí que hay más nicho, pero te tendrías que ir directamente atracones, ¿Sabes? Y aún así muchas que tienen atracones realmente quieren bajar de peso, pero siempre en construcción decimos que primero tenemos que trabajar los atacones a nivel psicología y

nutrición

serían las pautas que seguimos como profesionales. Cuando venía una con atracón de la manita psicóloga de la manita yo, solventábamos atracón y luego ya cuando sanara bajábamos de peso. Entonces claro, yo te veo que tú tienes lío en atacón y una pérdida de peso enmascarada, enmascarada con problemas más comunes tipo inflamación, pues picoteos, a lo mejor no llamarles atracón.

Estoy un poco quemada últimamente porque es eso, gente de no, no, no, yo no vengo a perder peso, luego resulta que como no he perdido, y es que ya me ha pasado con varias desde que empecé, como no he perdido 10 kilos en dos meses o en tres meses, o 5 kilos en un mes, pues es que ya, perdona, ¿En qué momento me has dicho que querías perder 10 kilos o 12 kilos en 3 meses? Porque si me lo dices desde el principio te digo no, pero es que

tú no prometes eso. Y eso pasa porque a nivel presencial, a lo mejor en una consulta uno a uno que hagas informativa de 15 minutos, pues esto a lo mejor pues ella viene con su jaleo y se crea sus expectativas y se piensa que va a una dietista y encima en un herbolario que lo piensan de otro modo y da igual lo que tú le digas, pero tú a nivel online, si trabajas bien y tienes un mensaje sólido, ya la persona que te busca ya sabe que tú no eres así. Entonces es que online te va a ser más fácil porque es que solo te va a ir la gente que piensa como tú. MJ, ¿Por qué le aparecen hierbas? Porque va en hierbas, o sea, esta semana con las llamadas que tienes las notabas hierbas a las chicas, a las

mujeres Totalmente, algunas encubiertas, ¿Pero

¿Por qué? Porque mi J se dedica a mujeres hierbis. Entonces ¿Por qué no le va alguien racional como yo, porque Instagram no me muestra su mensaje, lo que hacemos ahí es dirigir, vale, tengo este mensaje, tengo este nicho, Instagram se encarga de distribuirlo a la persona que es así? Ahí lo vas a tener más fácil, Rocío, pero lo que pasa es que todavía a Sara le ha pasado igual. A Sara le han llegado mamis a tutiplén en posparto, a Marina le están llegando a tutiplén también, no tan a tutiplén, pero le llegan mujeres con problemas de fertilidad, al menos a la cuenta le llegan mujeres con problemas de fertilidad. A Laura le llegan mamis con problemas con sus hijos con baby led weaning,

porque ya son problemas muy concretos y a lo mejor no hay. Bueno, sí hay, pero bueno, pero aquí en pérdida de peso, desde unos hábitos saludables, respetuosos y demás, pues hay cientos de miles de cuentas.

MJ va perdida de peso, pero le llegan mujeres de ese tipo sin decir

que es pérdida de peso. Sara también es pérdida de peso y son mamá en posparto y Sara no

va al peso siempre, pero sí que lo mete para que le lleguen esas mamis. Pero Sara no trabaja con pesocentrismo. Es que aquí ya tienes a compañeras con las que se te puede caer esa ficha que estás teniendo. Tú. Mira el perfil de MJ, vete a verlo, a ver en que ya muestra ahí tema de si baja 5 kilos en. No, mira si tú le comprarías con lo que ella divulga y luego vete a otra que sí que se dedique sólo a cambios corporales. Es que se ve, o sea, es que sólo te falta trabajar tu perfil, entonces estás poniéndolo en duda porque no lo has hecho, pero el momento que lo hagas verás que tiene sentido.

Aquí el tema, volvemos a lo mismo, es que no se diferencia. A ver, que sé que tengo que ir al online, pero mi cabeza sigue pensando en presencial, entonces claro, cosas que puedo ver que para lo bien digo claro, y si me dedico solo a esto, ¿Quién me va a venir presencial?

¿Es que te está una creencia que no es así, es decir, las personas que tienen una consulta a nivel presencial habitualmente, a ti hasta ahora por dónde te han llegado? Porque te conocen de que estás ahí toda la vida, no por las redes sociales porque tampoco las mueves mucho, entonces pues no te preocupes. Que estrategias de marketing local también te puedo decir muchísimas, pero a ti en tu caso te van a funcionar mejor las charlas donde puedas mostrar un poquito más lo que haces. Puedes hacer una charla todos los viernes o todos los sábados de aquí a dos meses y ya con eso se te llena la agenda y no puedes coger a más pacientes con lo que ya tienes, a lo mejor ya ni quieres ni online,

es más escalable online

lo que quiere a largo plazo, entonces lo que quieres a largo plazo es X. Entonces ponte a trabajar ahora por trimestres, como hicimos por objetivos trimestrales, cuántos pacientes quieres conseguir online y cuántos pacientes quieres conseguir en presencial. Esto va más de sentarse a una estrategia empresarial, de decir qué es lo que quieres en los próximos tres meses y cuando ya sepas lo que quieres nos ponemos a trabajar. ¿Por qué? Porque si no tienes el foco claro, estás andando como pollo sin cabeza y no sabes qué hacer. ¿No nos está pasando eso?

A mí sí, sí, sí.

MJ, aquí vas a decir, perdón, referente

a lo que tú has dicho antes, porque estoy viendo tu perfil y es lo que te decía Esther, somos coach o somos psicólogas o que somos, que a veces ponemos cosas y no sabemos si somos nutris o no. Entonces aquí te has definido como nutrición antiinflamatoria, que estabas ahí con el lío, pero después con este acompaño llevar un estilo de vida consciente y sostenible. Vale, ¿Y para que? ¿No sabemos que? ¿Para pérdida de peso?

No, no, esa frase la tengo que cambiar, pero digo, no sé cómo, digo, mira, la deja así cuando tenga más.

Yo lo digo por si te ayuda también a definir eso, o sea, vale, esto es lo que quiero, pero cuando entra alguien no lo entiende así. Y como decía, no sé, no sé qué, no sé si antiinflamatoria

también lo

ves como pérdida de peso, lo ves que te llena para que le des una vuelta.

Es que para mí antiinflamatoria es prevención de prevención. Y depende de lo que tengas por curación, entre comillas, en el momento.

Ya hay otras como Sandra Muñino que te vendrá dieta antiinflamatoria, que es la pérdida de peso también. Es lo que queramos, el mensaje que queramos dar.

Rocío, yo creo que tienes que sentarte y pensar qué quieres en los próximos tres meses, qué quieres impulsar más, qué parte del negocio quieres mejorar, si quieres estabilizar la parte presencial, si quieres mejorar la parte online y tener y saber que por tu bien y por tener coherencia como empresaria a lo mejor las dos cosas a la vez este trimestre no se pueden hacer.

Hombre, pues yo ahora mismo para tener más seguridad prefiero la presencial para decir vale, ya sé que tengo todos los meses 3000 euros por ejemplo y puedo cerrar definitivamente la tienda porque no necesito los mil euros que me van a entrar y me dan igual, pues ya

está, teníamos que haber empezado por ahí. Organización mental. Entonces una vez pensado esto, pues ya tendrías que estar empezando a pensar estrategias para captación y optimizar ya toda la cartera, pues cuando se informa formen que mandarles, cómo hacer el speech, si tener un dossier, cómo voy a captar, si voy a organizar jornadas para que jornadas de puertas abiertas ahora quincenalmente, o sea, tienes que preparar esa estrategia a nivel más local y aprovechar que ahora mismo de momento tus redes son más local, publicar lo de las jornadas, incluso publicar algún anuncio y ahora centrarte este trimestre en lo presencial, en tener esa seguridad y cerrar la tienda

yo creo que

es lo más lógico y lo más sensato ahora en tu situación y no te vuelvas loca ahora por el siguiente paso.

Claro, y ahí es un poco pues lo que estoy haciendo hasta ahora. Pérdidas de peso y

sí, vale, vale, claro, o sea, tú no estás haciendo a ninguna una dieta restrictiva y dándole unas pastillas y que se vaya haciendo como tú lo. Como tú quieres trabajar y si hay alguien que te viene de ese modo pues lo rechazas y ya está y te quedas tan ancha.

Y ahora si me enfoco al presencial, genial. Me contestó creo que Sandra me han propuesto coger a un chico de prácticas online porque le dije que a la chica de Benavente que no le va a coger. Me podría venir bien por lo que decimos, para que me vaya preparando charlas o por lo menos aunque luego tenga que retocarlas yo o que me vaya haciendo cositas de estas o me va a dar más trabajo.

Realmente siempre al inicio más trabajo nos va a dar, pero depende cuánto tiempo tenga, si tiene 3 o 4 meses de prácticas, pues entonces te puede solventar. Si fuera un mes, pues te vas a quedar un mes enseñándole cosas, ¿No?

Yo creo que son tres, tres y pico.

Entonces en ese caso luego depende de la destreza que tenga cada uno también porque ahí te entra cualquier cosa, no haces tú una entrevista. Entonces tienes que pensar pues qué tareas le debería delegar y explicarle un poco. Es decir, que hay veces que pensamos que las personas lo deben de saber todo, pero también tenemos que aprender a delegar y ahí tendríamos que delegar. Entonces en este caso tendrías que preparar un listado de las tareas que este chico tendría que hacer y a partir de ahí ya dejarlo más o menos, dejarle un poco de aire, pero tú también explicarle por qué eres su tutora. No sabe ese chico todavía hacer todas esas cosas. Te puede servir para crear post para Instagram, carruseles a lo mejor si se le da bien o secuencias de historias a lo mejor. Entonces claro, tendrás que ver qué habilidades tienen. ¿Te puede entorpecer? Sí, Depende del que te toque.

Es que tengo que preguntarle porque no sé si es de un curso de estos de mierda o es de un FP, no lo sé.

Está primero por preguntar quién qué es realmente.

En principio es FP, pero yo está mirando la página y no sé si hay FPS ahí. Entonces.

Primero pasitos, ¿No? Vamos a centrarnos en las cosas finales, primero a mirar lo que está más cerquita y lo que tenemos que realmente hacer.

Muchas gracias.

Te vas más aclarada siempre.

Ya está hablando con Sandra, pero claro, los post, la reunión esta que tenemos, no sé qué, cómo organizo todo, me agobiaba mucho.

Pues a cascarla todo eso. Gracias Laura, que estoy poniendo aquí en verdecito a las asistentes.

Voy.

Bueno, me ha faltado en logros ver lo que has conseguido. La verdad es que yo digo, a ver, perdona, Laura no lo ha escrito,

me ha sentado fatal, voy tan aturullada. Voy a con cosas pendientes para la

semana pasada de ti es de la que peor me puede sentar.

Luego lo pongo, ahora lo pongo.

Muy bien.

Sí, la verdad que guay, guay. ¿Yo decía esta semanita más enfocada y que no tenía así muchas más cosas de consultas y justo se me vino este, digo, ay Dios mío, porque además tengo que preparar cositas que bueno, pues para ellas y entonces como me está trastocando un poquito el ritmo, pues qué

casualidad que cuando has estado más enfocada te hayan llegado dos Ya,

lo que me pasó y sabes lo que me pasa? Que ahora, ahora ya estoy súper foco en online, en este nicho que ahora Claro, el otro día me llaman de la clínica, de la clínica me mandan un mensajito, tienes una chica interesada. Y yo qué pereza ahora tener que ir a la clínica ahora con otro nicho. Y ahora tengo dos, pero digo, ahora aún lo necesito, aún no puedo decir que no, pero es como me dio rabia, digo, pues ahora es que sí que estoy yo aquí ya más enfocada en lo que tengo que estar, lo que quiero realmente.

Bueno, pero eso está bien, sigan cayendo más.

Sí, sí, eso sí. Entonces ya no sé ni lo que te puse

uno, el título del taller. Tres claves para dar sólido sin miedo. Aquí pondría para comenzar a dar sólidos sin miedo a tu bebé, como para que se sepa a quién, porque entiendo que hay a lo mejor algunos bebés más grandes o niños que también tienen problemas todavía con los sólidos. De hecho tú me comentaste, pero sí que especificaría más. Es para esa inicial, no sé, pero sí que creo que sería un poco para comenzar a dar los sólidos a tu bebé con seguridad o sin miedo.

Eso es valiosa. Tres claves para comenzar a dar sólidos sin miedos, sin miedo a tu bebé.

Sí, como que lo especificaría.

Sí, porque yo en los anteriores retos yo había puesto el que te puse ahí simplemente eso de tres claves para dar sólido sin miedo, así, vale. Era para eso, pues para ir concretando bien cómo ponerlo para cuando lo use, bueno, pues tanto en historias o tal, para. Vale, sí, quizás sí, un poquito más definido, porque. Sí, porque al final puede ser, porque de hecho es que el lunes también tuve dos llamadas de valoración y una ya me dijo que, bueno, una me dijo que le pregunté ayer y me dijo si quería empezar al final o no, y me dijo que es un poquito complicado porque su bebé ya tiene casi dos años y por problemas que tuvo hasta ahora, pues aún no está comiendo sólidos, pero me decía la excusa que me dio de que no quería coger acompañamientos porque preferían que fuera alguien que estuviera presencial, que pudiera su casa. Y yo, bueno, yo lo que le respondí es que bueno, pues que jolín, que online, o sea, que aunque yo estoy online, que hacemos videollamadas, que ya me puede grabar, que me puede mandar.

¿No vas a ir a meterle la cuchara al niño?

No, y además incluso a veces peor, una figura externa, que el niño se puede poner más tenso, más tal, pero bueno, yo le escribí, no me respondió nada, pero bueno, ahí lo dejé, tampoco voy a insistirle más ahí en ese caso.

¿Bueno, pero estás teniendo un movimiento de llamadas ahora?

Sí, un poquito y además está en el TikTok porque me respondió alguno que puse y sí que soy un poco reacia porque otra de TikTok también me escribió y la escribí y también antes de le dije de lo de la valoración, no le quedó muy claro esta

chica,

ese tipo de persona no tan cualificada y no, que no me gusta a mí mucho, o sea que me alegro de que no quiera ni coger la llamada porque ya me preguntaba yo cuando le dije que iba a ser para pues explicarle un poquito de mi acompañamiento y tal y me preguntaba pero esta sesión que va a ser gratuita, o sea, esta primera sesión entonces me dices cosas y luego ya es gratuita y después ya. Entonces le tuve que explicar, no, en esta sesión te voy a decir cuánto cuesta mi acompañada, no así, pero o sea, digo, le voy a decir tal cual que es para decirle cómo es mi acompañamiento y el precio y sin más, porque es que ella entendía como que iba a ser la primera consulta para darle tips sin más y que luego ya fuera es afuera, ya se lo dije directamente, vale, no puedo esto,

imparo y digo vale, vale, adiós, nada gratis. Para otros tenías puesto en mi acompañamiento estoy haciendo menús para cada semana, veo

que me va a dar trabajo cuando

empieza a tener más, pero en mi nicho al tener que hacerles las introducciones veo que es importante, no sé cómo gestionarlo además de hacer plantillas. A ver, mucho de tu metodología de trabajo aquí te diría que a ver si las combis te pueden asesorar porque yo T Baby Ledwin no he llevado a nadie asesorar porque lo único que te sé decir es o preguntar, las primeras plantillas de los bebés no son todas iguales.

Claro, claro, yo aquí, a ver, sí que es cierto, a ver, por ejemplo, tengo dos mamás que realmente me cogieron el acompañamiento o me cogieron, me contrataran digamos para que yo les haga los menús, me cogieron básicamente para eso, entonces claro, yo digo vale, perfecto, ahora que eso que lo estoy rodando y que lleve ya tiempo y tal, digo, la verdad que es un trabajazo trabajado porque claro, es tener que hacerle pues menús para todo el mes, o sea, para todo el mes, dos meses o lo que esté para todas las semanas al final claro que siempre trato de, por ejemplo en adultos, pues de no darles siempre menús, un poco lo que también alguna vez habló, para no estar ahí todo el día, menú, menú, menú, menú, pero claro, yo ayer pensando digo, es que mi nicho es como un poco más complicado, sí que puedo hacer plantilla, pero luego sí que tengo que ir adaptándolas porque cada mamá o cada familia va a estar en un punto diferente, que si una ya introdujeron algunos en otros tengo que andar ahí como yo creo que me va a tocar estar ahí como más tener ahí ese trabajo también de menús que no, que no es que no quiera hacerlos, pero claro, pensando en lo de las plantillas sí me podría servir para agilizar un poquito tiempo para no estar ahí todo el día haciendo menús, menús, menús, porque al final claro, con estas nuevas que empezaron, que bueno, una que ya te había comentado que el niño sí que tiene problemillas porque aunque tiene nueve meses, tiene como un desarrollo de cinco meses y medio, estamos ahí, es complicadillo el caso, entonces yo veo que esa mamá me va a salir todos los días escribiendo porque ya la veo yo en la típica, sabes, de que te pregunta de todo y claro, eso entre hacer menús, digo, al final yo decía, jolín, el precio, porque ahora puse 350 los 3 meses, ya le doy ahora 3 meses, muy bien, pero digo, jolín, hasta me parece ahora barato porque claro, es que me veo, sabes, sobre todo con este caso y más complicado cuando vengan así casos de que me van a estar todos los días escribiendo, tener que hacer todos los días, digo jolín, hasta lo veo barato.

Claro, es que luego cuando veis el trabajo que lleva hasta os parece barato.

Sí, sí, pero claro, evidentemente de momento no voy a subir porque voy a ir viendo tal, pero claro, yo decía, tengo que buscar forma de como agilidad, agilizar en cuanto a pues menús, que a lo mejor es lo que más, bueno, me puede llevar un poquito que

te hicieras un bot específico para dietas de baby led weaning, un chat GPT que tú te vayas poniendo poco a poco, que te lo vayas creando. Mira, te voy a poner, eres un experto nutricionista en bebés y que tú le digas, coge las bases de tal o que le pases toda la información de lo que tengas con lo que tú te ayudes y que le pases tu anamnesis y los menús que les vas haciendo las anamnesis, menús y así al final cuando luego le pongas una anamnesis te va a sacar la plantilla y ya está.

Punto final.

Yo me haría un bot específico para ti de dietas.

Vale, o sea, un bot, tú te refieres a. Yo lo tengo gratuito en chat GPT.

Se puede hacer un chat diferente específico para dietas.

Tú te refieres un bot, eso, o sea, un chat. Y yo ahí le doy el contexto promedio.

Le va sufriendo, le va sufriendo, al principio no te lo sacará bien, se las corriges, dices, mira, me ha parecido bien, te la voy a corregir, así lo tienes en cuenta para las siguientes y se la lanzas y la corriges. Te va a llevar trabajo, pero es mejor hacerlo ahora que cuando. Entonces luego en principio tú le pasarás la anamnesis y con eso ya te las va a sacar y que tú tengas que modificar cuatro cosas, pero ya está. Es que deberías hacer en diez minutos luego.

Vale, vale, Claro, lo que pasa que yo la anamnesis, vale, me tendría que hacer como un Word, un documento, porque yo tengo. Yo trabajo con Excel, Creas como que. Vale, yo trabajo con Excel, es pasar

a PDF y se lo pasas a chatgpt y lo sabe leer.

Ah, vale, vale,

ya está.

En SGPT, ponle que cada vez que tú pongas la palabra no sé qué, que será la que tú quieras, le dices que le vas a mandar la anamnesis. Eso es,

Cada vez cuando yo quiera subirle un caso concreto, me viene una mamá y quiero ponerle. ¿A qué te refieres? Le voy a decir, bueno, te mando la anamnesis.

Cuando tú creas el GPT, cuando tú ya empiezas ese chat que ya ha creado el GPT previamente, él te va a decir, bueno, venga, empezamos. Entonces tú le inventa una palabra, yo tengo puesta energía, entonces le tengo puesto energía y ya él sabe que yo le voy a mandar la anamnesis, que vamos a hacer un menú con estas características y tal. Todo lo que nos enseñó José Vale,

me veré otra vez la clase.

Vale, vale, ahora ya te entendí, ahora te entendí mejor. ¿Vale, Claro, es como mandarle como una palabra clave para que él entienda lo que tiene que hacer después?

¿Vale?

Claro, vale, sí es que sí, a ver si ahí voy a tener que trabajarme bien el bot, porque claro, dependiendo del momento en el que esté cada persona y que tenga, tú eso lo

vas diciendo, es decir, es que nosotras no podemos ayudarte en tu metodología,

tienes

que crear e ir poniéndole todos los condicionantes, o sea, todos los condicionantes que vayas teniendo, cuantos más mejor, porque luego te va a ayudar muchísimo más. Entonces que te la cree y tú envases, eso lo modificas. A ver, no hacer menús va a ser imposible, pero al menos ayude más rápido.

Claro, que es un poco lo que digo yo, un poco para agilizar sobre todo eso como. Claro, es que yo veo, a ver, yo entiendo en adultos en general, vosotros no, vale, Es más fácil, yo veo quizás más fácil o a mí, yo cuando tengo consultas de adulto, pues eso, yo al principio sí que le mando algún menú, luego les voy enseñando cómo hacerlo, luego ya le digo que los a ellas y luego yo lo corrijo, voy viendo un poco en ese sentido. Y ahora claro, como en mi caso es también sobre todo para hacerles introducciones, entonces es como, por eso también a veces me cogen para que yo les vaya guiando, entonces no le voy a decir, venga, hazlo tú, yo luego te lo corrijo, pero que se me fue lo que iba a decir, entonces claro, yo decía, vale, en mi caso, claro, veo necesario también cómo hacerlo menú semanal, que si para todas las semanas, para todos los días

y no puedes hacer uno quincenal y ya se lo mandas.

Sí, pero me refiero que al final voy a tener que hacerle menús que le cubran todos los días, todos los días, semanas, todo, como se lo hago todo el mes, pero me refiero que no es como de adultos que dices, vale, pues te doy un menú, base, esquema, esquema, referencia, que luego ellas que no tienes que darle todas las semanas menús, no sé si me explico. Claro, pero bueno, con el bot me puedo ayudar un poquito a agilizar.

Yo creo que te lo tienes que crear a ello, cuando tengas ya 5 clientas ya vas a ir mejorándolo. Ahora es toda la información que tú le quieras dar de plantillas anteriores, plantillas, ejemplos de formaciones, toda la información. Es que a lo mejor si le metes mucha información de PDF te los hace el mejor que tú qué puede pasar. Tú hazlo y prueba. Vale.

Además yo en el PDF tengo como una tablita donde tengo los alimentos que van introduciendo ellas. Los que las propuestas al enviar. Si se lo convierto en PDF y se lo envío. Claro, él va a saber ya los alimentos que tiene que puede introducir.

Eso es. Y tú le vas a decir, ten en cuenta lo que le he pasado en la semana anterior. Y lo puedes poner por nombre del paciente. Te voy a pasar a la paciente número uno o tal y así ya no se equivoca con las anteriores, porque si nosotros haría con las anteriores.

Claro. Vale, sí, mejor decirle el nombre

tal. Recuerda que ya tiene un menú, entonces necesito que me hagas el menú de la segunda semana teniendo en cuenta lo que habíamos hablado de esta paciente. Entonces tú para eso lo tienes que programar así. Te voy a ir mandando nombres de pacientes, tú vas a tener que ir clasificando este paciente qué es lo que tiene y estos pacientes que es lo que tiene. Y cuando te pregunte sobre esta paciente me tendrás que decir los siguientes menús. Entonces claro, tú tienes que pensar como decirle.

Vale, guay. Oye, pues guay, guay. Sí, a ver si me funciona.

Lo tendrás que trabajar, pero poco a poco te puede ir funcionando bien y te ahorraría mucho tiempo. Sí.

Vale, pues genial.

Sí, sí. Yo para estas cosas sí que os digo que uséis chat GPT para los guiones, por ejemplo, pues lo mínimo posible, pero para estas cosas que os quita 100 veces engorrosos. Sí, claro, 100% ya.

Sí, para lo de los guiones. A ver, yo también por una parte también soy partida de que no. Lo que pasa que yo a veces cuando me tiene pasado de que a lo mejor me hago yo uno y claro, a veces a lo mejor pues en revés o por la forma que lo digo, claro, yo se lo paso el UHGPT y me lo afina más y digo y luego me gusta más. Entonces claro, bueno, en ese sentido sí, hacerlo yo primero y luego pasárselo para. Claro, vale. Y vale, luego tengo otra chica que también tuve sesión de valoración el lunes, que ya bueno, estas de Instagram, que sí que me preguntó con ella. Bueno, estoy hablando varias veces y la semana pasada sí que me dijo, mira y si hace. ¿Y si yo lo del enlace de valoración se lo había mandado como hace dos y la semana pasada me mira Laura y si hago la sesión me vas a decir ahí cuánto cuesta y tal? Y yo sí, bueno, la hicimos el lunes y quedó en que se lo iba a comentar a su marido y ya me decía, claro, eso fue el lunes, ayer fue martes y yo ayer le escribí por la tarde, tarde aún no me respondió, entonces esperaré mejor le daré un poquito más de tiempo para yo preguntarle

cuándo ha sido, dices, el

lunes tuvimos la valoración a las siete de la tarde y yo ayer también pues siete, ocho por ahí le escribí. ¿Hablaste ya con tu marido? No me respondió de momento si, igual sería sobre las 8, así más tardecillo.

Vale,

vale, o sea espero un poquito mañana o un poco más, si no

mañana ya le vuelves a escribir, vuelvo a preguntar qué tal estás, cómo ha ido el día, ya está,

simplemente ya

te van a responder supuestamente o ya, pues es que ya olvídate ya, vale,

si es que está la vi basante bastante interesada, pero digo bueno, a ver, a ver si, vale, vale, nada, puse, empecé yo lunes a hacer lo de los reels, bueno para lo del reto y ayer fue el primero que puse para ir al grupo pero de momento cero, no, yo creo no está tirando digamos mucho yo creo y eso que tiene publi el reel de ayer muy poquito, a ver el de hoy tengo que subirlo ahora a ver cómo va

porque acuérdate que hay que meter también

historias, tengo que hacer historias, tengo que empezar alguna porque si no la de hoy que va a ser la primera empiezo algo más introductorio porque yo el domingo, yo el domingo puse que estaba trabajando, estaba haciendo algo para algo, estuve para las mamás que están con alimentación complementaria y lo dejé ahí, entonces no sé si retomar algo diciendo de cómo os dije que estaba preparando algo especial y hacerles alguna encuesta o no encuesta

ahí, a ver, no hace falta mucha encuesta si ya se lo dijiste Por fin ha llegado lo que os quería contar, ha llegado la semana de Baby Lenin, yo que sé, y os voy a. Durante esta semana hablaremos sobre tal y vais a tener un taller gratuito con las tal, tal, escribe la palabra grupo para acceder al taller y ya está, tres secuencias y ya está.

Vale, o sea que esta primera por ejemplo, puede ser así como ya informando

de lo que va a haber. Sí, vete metiendo, vale, Y mañana ya si quieres pones pues qué problemas solemos tener, Verbire, qué es lo que más te da miedo, tal, y ahí haces una encuesta, pues en el taller tal, vamos a ver todo esto todo el rato y ponlo también en tu bio estos días el enlace. Accede a la formación gratuita aquí y les metes el enlace y tenlo bien en la descripción de WhatsApp para que sepan qué es y cuándo es.

Sí, lo de la hora no lo quería poner porque sí que quería hacer como la otra vez una encuesta

como

quiera hacer una encuesta para las que estén dentro, luego preguntarle cuando le va mejor. ¿Me recomiendas que ponga yo una hora y luego la buena encuesta y luego la modificó o no le pongo hora

de momento y luego pon tres franjas?

No me refiero en el título, en lo del grupo de taller o taller

gratuito y pone el día de momento,

por eso pongo el día solo y luego la hora ya la concretaré cuando ya la sepa ya sí que le pongo, modifico el nombrecito y ya está. Pues a ver, a ver qué tal, porque de momento eso, de momento a

ver si en el con el reel

de hoy empiezan a entrar porque sí que nuevas me están entrando algunas.

Las que te han empezado a seguir van a ver tus historias, entonces empieza a moverlas.

Claro. Vale,

mándales el enlace, si no con una automatización de ManyChat y que se les mande un enlace directamente para acceder para las que te entren nuevas.

Vale, a las que me entren nuevas les estoy mandando mensaje típico que tengo yo de bienvenida

a hacer una automatización con Benytra. Esta semana voy a dar una formación gratuita, va a ser este día. Si quieres acceder, accede aquí al grupo de WhatsApp y a todas las que entren nuevas se les manda ese mensaje

en vez del mensaje de bienvenida directamente.

Sí, eso es, se manda sin poner

nada de gracias por seguirme ni nada de eso.

Laura, hay una formación gratuita que estoy dando esta semana, puedes acceder aquí. Ya está,

déjala si quiere poner gracias por seguirme,

Vale, para que entre así un poquito más. Vale, entonces un segundo porque si no se me va.

Hola, muchas gracias. Y luego esta semana, vale, bueno, esta

semana no, la semana que viene, pero

si la semana que viene voy a una formación, puedes acceder a ella desde este enlace donde también estaré compartiendo tips para dar de comer a tu bebé o lo que quieras poner ese mensaje lo automatizas en manychat y para toda aquella nueva bienvenida, pues le llega este mensaje, vale, la semana que viene o

lo que sea, pones el martes tal y pones el día.

Ah, bueno, claro, mejor. Sí, claro. Vale, el martes.

El martes 3.

El martes 3 de marzo voy a hacer un taller gratuito y pongo el título. ¿Título, vale? Sí, vale. Gratuito si quieres, si estás interesada en. Interesada en verlo, En estar dentro. Bueno, en verlo queda mejor, ¿No?

Si te apetece ir al taller o si te apetece ir al taller, si te apetece ir al taller, accede en este enlace y puedes ponerte llevar a un grupo de WhatsApp donde iré compartiendo información esta semana hasta el día del taller y así que no se asusten por que les lleve a un grupo

de WhatsApp, vale, Perfecto.

Y ya está.

Genial, pues a veces consigo un poquito más.

Así vas a conseguir más.

Vale, y ahora a las que. Porque las que empezaron a seguir hasta ahora, que les mande el mensajito ese típico de bienvenida que no me respondió ahora de momento ninguno, les mando también

esto se lo puedes mandar a las últimas del taller que tuviste, a las últimas del último taller, a esas. Y luego también si quieres probar y hacer trabajo de setter de mandar a varias con las que hayas hablado, que te hayan seguido, lo puedes hacer uno a uno. Claro.

¿Vale, de las que empezaron a seguir ahora te refieres?

No, o con alguna que hayas hablado, que no haya ido al final, que te haya pedido información y no haya acudido, a todas esas se lo puedes mandar. Incluso a las que no te han comprado también se lo puedes mandar.

¿Vale? Sí, porque yo hace poco puse anuncio de un reel que tuvo éxito y sí que me llegaron bastante nuevas y si, con algunas. Vale, pues hago ahí un poquito de.

De many. ¿Ya, pues se lo mandas también a

esas, vale, pero me refiero a las que di ayer, antes de ayer, la bienvenida, también les mandaré lo del taller, este mensajito nuevo, si no, no le

pongas gracias por seguirme porque ya se lo has dicho claro, hola, esto, el próximo tal, he pensado que te podría interesar y se lo mandas, vale?

Vale, genial

si lo haces, ¿No?

Sí, sí, me voy a poner eso, me redacto el mensajito más no lleva mucho. Vale, pues genial, ya iré contando a ver qué tal.

Bueno chicas, nos vemos. Ay, pero no me deja.