Emprender, Reclutar Locos y Apasionados, Construir Unicornios, e Invertir | Andres Bilbao (Co-founder @ Rappi, Inversor)

El primer investment que hice cuando estuve en Rapid fue Fruana y eso anduvo re bien. Y después Muni que por mucho rato anduvo re bien y después on top. Y entonces marica, el primero es suerte, el segundo puede ser suerte, el tercero no. Yo decía marica, esto no duele unicornio por ningún lado. Porque en los últimos dos años el que decidió no conseguir los recursos para construir la vaina sos vos. Está fucking around. Cuando vos contratás bien y contratás emprendedores, emprendedoras, para mí la barra muy fácil y es que te sorprenden cuando contrata gente normal, hay que decirles qué hacer. Cuando vos contratas emprendedor, emprendedora como top, hay que explicarles poquito y te sorprenden, te sorprenden, te sorprenden, te sorprenden. Es la única cosa que yo estoy involucrado que yo creo que tiene un factor multiplicador más fuerte que rápido.

Bienvenidos a un nuevo episodio del Growth Rockstar Podcast. Este es un espacio donde converso con rockstars del mundo startup para responder todas las preguntas sobre cómo crecer productos, empresas y nuestras propias carreras. En este episodio hablo con Andrés Andrés Bilbao. Andrés es uno de los founders de Rappi, donde ayudó a construir el unicornio que todos conocemos y es inversor en startups como Frubana, Ontop, Morado, Juno, entre otras. Estoy feliz de poder traer este contenido donde hablamos cómo detectar emprendedores, los locos y apasionados que toda startup necesita, cómo reclutar cracks, el futuro de Latinoamérica, cómo ayudar a startups a conseguir resultados increíbles y varias cosas más que cubrimos en el episodio. Andrés Bilbao, bienvenido al Growth Rockstar Podcast. Andy, muchas gracias por el tiempo para grabar hoy conmigo. ¿Cómo estás?

Súper bien y muy feliz de recibir la invitación y siempre un placer hablar con vos para acá.

No, no, a vos gracias por siempre apoyar a Growth Rockstar. Hace tiempo tengo muchísimo que quiero hablar con vos hoy, así que voy a empezar directo con las preguntas un poco cosas que quiero que hablemos sobre emprendedores, sobre reclutar equipos, sobre el ecosistema. Quiero entender bien a qué te referís cuando hablas de ecosistema en Latam y estás haciendo un montón de cosas ahí con tu hermano. Quiero entender mejor inversiones, tus bills. Bueno, hay un montón de temas obviamente para hablar con vos. Empiezo por lo primero, algo un poco más personal. Vos ya sos un personaje hoy conocidos por todos en el mundo startup en Latam. ¿Cuando eras chico te imaginabas la persona que sos hoy? ¿Cómo eras vos de chico? ¿Te imaginabas las cosas que te iban a pasar?

Buena pregunta. Lo primero que tengo que aclarar es que yo no. Yo no tengo esa percepción de ser conocido por todo el mundo en startups en Latam. No estoy diciendo que la gente no me conozca, lo que pasa es que yo no tengo esa percepción, yo no me veo como por ahí queriendo me conocen, de hecho cuando me piden una foto siempre se me hace muy raro y siempre digo no sé qué puta vas a hacer con esa foto pero pues dale sí cuando me preguntan entonces yo no tengo tanto esa percepción y por eso no pienso en eso Y no, cuando yo estaba chiquito yo no pensaba tanto en startups y tampoco pensaba tanto pues el término de pronto ni existía y no pensaba tampoco en términos de ser empresario o emprendimientos, pensaba más era como en hacer ingeniería, cosas como el espacio, vainas de esas. Yo era más como niño ingenierito la verdad.

¿Cómo llegas después a emprender? ¿Porque después vamos a hablar de vos tenés, hablas muchísimo de emprendedores, yo creo que para muchos hasta sos una referencia pero cómo llegaste vos a emprender? ¿Vos hiciste que hacer carrera de consultoría? ¿En qué momento decís voy a hacer mi propia empresa?

Yo estudié ingeniería mecánica en los Andes en Bogotá, yo voy a ser ingeniero sí o sí y eventualmente pues el último año de universidad yo vendía páginas web con Simón en Imaginamos y vendía páginas web porque hubo un problema y no me pude graduar de la universidad, yo me extra acredite y no me pude graduar antes entonces en el último año no podía ver ni proyecto de grado, o sea tener que pre proyecto de grado, proyecto de grado, en síntesis tenía que mamarme un año más de universidad viendo dos materias que me quitaban Doraldi a la semana y me puse a vender páginas web y ahí ese fue como mi primer acercamiento a tech, porque la venta era como muy consultativa también y entonces era mi primer acercamiento a tech y a emprendimiento porque hablaba con puros emprendedores que estaban montando un negocio y terminaba como dándole mucho advice y después me fui a trabajar a Cartorne Colombia en mantenimiento mecánico, que tuve unas cosas buenas, pero en términos eso fue una estupidez. Yo ya estaba en TEC y me salía limpiar máquinas, literal. Pero fue muy bueno por el lado de leadership. Y en algún momento yo quería salirme de la planta porque yo odiaba la planta. Y cuando quería salirme de la planta digo no pues voy a hacer un MBA. Y cuando arranco y soy admitido para el Mbappé, tuve un entorno en el que me di cuenta que tenía cero riesgo. Y entonces llamé a Simón y le dije ¿Qué ideas tenés? Y tenía como tres, dos, no me acuerdo. Una era una app de el UI, sobre todo de entrega de domicilios de supermercado Groceries. Y ese fue como el primer push de una compañía que en ese momento se llama Grocery Glee, después le pusimos Gravility y de ahí se incubó rápido. Entonces me acuerdo que le di como. Compré un pedazo ahí por. Creo que fue como 3 mil dólares, tal vez 4 mil dólares. Me los prestó un primo, eso no lo sabía, mucha gente no sabe. Me lo prestó mi primo César Luis. Y no sólo eso, me dio la plata en cash. Y yo estaba entre dos pueblitos en el norte Colombia donde para el ejército del todo el mundo con tres mil dólares en esa época en el bolsillo, cagado el susto en cash. Y esa fue la cosa que hice yo. Después le pagué pues con muchas crisis, ¿No?

¿César Ruiz tuvo acciones de Rappi?

No, no acciones, pero sí, sí, sí tuvo. Ha recibido unos beneficios significativos.

Sabes qué mirá que investigué para esta y aparte te conozco hace tiempo, pero encima me preparé para entrevistarte y esta no la había escuchado, así que me gusta que me lo contaste a mí. Te quiero hacer una pregunta. Me quiero meter un poco en el tema emprendedor, porque vos sos una persona con la que siempre que hablamos vos pensés mucha diferencia entre gente emprendedora y gente no. No sé si vos lo notás o lo noté yo. ¿Qué es para vos ser un emprendedor?

Yo creería que es una persona que logra el objetivo o que tiene gran determinación. Hay que es muy recursiva. De pronto en el contexto de nuestras conversaciones estamos hablando como gente que tiene como owners mindset. Es súper resulta y resuelve. Es muy diferente cuando uno se encuentra gente que al primer problema se frena o que piensa en términos de tareas, vos les pedís que logren algo y ellos dicen ah, ya le escribí a no sé quién. Y uno lo que necesita es construir un capability de los cuales que alguien más haga algo es como el primer pasito y lo que ellos entienden como la tarea es ya le escribía yo no sé quién, o sea el primer pasito de 100. Entonces esa es la diferencia más fuerte en emprendimiento. Los emprendedores y las emprendedoras no se frenan, son mucho más recursivos y recursivas y logran las vainas. Eso es un mindset.

¿Cómo te das cuenta vos de eso? Porque voy a contar una interna entre nosotros. A mí me ha pasado varias veces de hablar con vos de distintas personas y que vos me digas por ejemplo a ese no le va a ir bien, ese no es emprendedor y ese sí es emprendedor, ese proyecto va a andar muy bien. ¿Qué ves vos en verdad? ¿Por qué a uno le ves como alma de emprendedor y a otro no?

¿Cuando son founders o cuando son empleados?

Cuando son founders o cuando es un empleado que arma un proyecto nuevo, como que está empezando a emprender. ¿Hay algo que vos veas ahí?

Sí, claro, el drive, el deseo, la recursividad y él. Hay veces que la gente está como jugando, entonces gente está emprendiendo y gente que está jugando a hacer es un startup y eso se nota de una. En la reacción a la adversidad, pero también sobre todo en la. En la determinación. La gente está emprendiendo en serio, es súper determinada. Súper, súper, súper determinada y algo se inventa y no tiene como otra forma de vivir. Es como vos con Rockstar. Nosotros tenemos un par de amigos en común que no hubieran hecho ni de growth. Rockstar Si va y la sacas y la sacas y dale dos añitos más y tres añitos y ahí va. Sí, al margen de lo que diga cualquier persona y lo que cualquier persona, vos lo sacas y hace una comunidad súper fuerte con tregatos. ¿Cuánta gente trabaja? Cuatro o cinco gatos. Es muy top. Muy top.

Crecimos, ya somos siete.

Ah, ya son siete. Qué bueno.

Parece que estoy solo ahí, pero ya estamos varios ahí bailando, haciendo cosas. Que las cosas pasen ahí. Tengo una buena pregunta para hacerte. Te quiero llevar a la parte de reclutamiento. Si. Te escuché en varios lugares que hablaste de reclutar, la importancia reclutar la importancia de la gente, pero también vos tenés esto como de que buscas mucho hacer cosas con emprendedores y en Rapi puntualmente vos tuviste toda esta experiencia de Rapi desarrolló un huevo de emprendedores en la región y yo estoy justo ahora en un momento de contratar, así que me comentás esto y me lleva a eso, ¿Cómo haces para contratar emprendedores o buscas contratar emprendedores? ¿Es decir, cuando vos contrataste en Rapi a un fancho, todos tus amigos vos le veías este como alma de emprendedor o eso se forma?

No, había muchos que ya lo tenían fancho fue Simón que lo contrató, pero yo contraté así que vos conozcas a Sarruk por ejemplo contraté yo, o a María de Muni o Valentina Jordán ahorita de Nauta, esa contrata muchos años, incluso a Gravity y vos les ves el drive muy muy fuerte. Así no hubieran emprendido, algunos sí habrían emprendido. Lo que pasa es que en Rappi siempre cuando algo era importante se lo ponías a hacer a la gente más top que había en la organización o a un emprendedor o una emprendedora. Entonces es esta gente que no necesita ser manage, que va y hace todas las cosas, que va y logra. El cuento es que vos tenés que tener un negocio muy muy bueno para poderlo retener porque si no esto se te van al añito y se van y hacen algo. Y eso es básicamente la forma en la que uno tiene que cubrirse con esta gente y es armar un negocio buenísimo, traer una gente rec, darle espacio y recurso para que haga las cosas y mucha libertad. Y cuando vos contratas bien y contratas emprendedores, emprendedoras para mí la barra muy fácil es que te sorprenden. Cuando vos contrata gente normal hay que decirles que hacer, cuando vos contratas emprendedor, emprendedora como top, hay que explicarles poquito y te sorprenden, te sorprenden, te sorprenden, te sorprenden, hace mucho más que hace muy bien, consiguen recursos. La diferencia más grandota que yo he visto recientemente alguna de la gente que trabaja conmigo es que hay unos que consiguen recursos y unos que no. Los que consiguen recursos son emprendedores porque así, o sea un empleado XYZ, si vos querés lograr algo vos y si vos sos emprendedor y pensás como emprendedor vos te conseguí los recursos, hace un partnership, vas y vendes una publicidad, alguna vuelta te inventas. Pero conseguir los recursos más normales, como a mí no me dijeron que yo tenía que hacer eso, es básicamente la diferencia más grandota de mindset. Y pues sí, yo lo, yo lo veo. Nunca lo había como articulado, pero sí, sí, eso es, eso es muy, muy evidente. Otra forma de darse cuenta es cuando hay gente este más ser diligente que emprendedor, pero tiende, tiende a reproducirse también. Vos te das cuenta de una porque vos le pedís a alguien algo y te responden ya mismo. Yo nunca he conocido a nadie que le responda a uno ya o que me respondí ya mismo. Cuando le das una tarea y no le vaya bien en la vida, nunca te das cuenta.

Esos que les mandas un WhatsApp o un mensaje en LinkedIn, no pasa un minuto y ya te está respondiendo.

No, no, no. Esa gente le hace un ask y te dicen ya mismo y lo sacan en T cor, o sea ya mismo. Y es, es una capacidad de producir rápido. Hay mucha reunión en la que uno aquí habla un poco y deja un poco de tareas. Cuando la gente así crack, crack, crack, no deja tarea, todo lo hace dentro de la reunión. Es como dame dos segundos, resuelvo ya, tin, tin, ti, sigamos. Pero no deja tarea, es todo. ¿Y esos son emprendedores también porque no tienen tiempo, no?

Yo hace poco hice un post y quiero saber si vas a estar de acuerdo conmigo. Yo dije que toda startup, al principio de la startup tiene que conseguir a sus 20 locos y apasionados. Le puse de nombre así dije, hay una startup cuando empieza, tiene conseguir, pueden ser 20, pueden ser 10, pueden ser 5, depende del negocio que vas a hacer. Necesitas conseguir a tus 20 locos y apasionados. ¿Compartís conmigo que cuando, cuando una startup empieza, necesitas este tipo de perfiles como de emprendedores que hagan todo o quizás tenés una idea distinta?

100 %, 100 % me parece una gran definición. Yo me acuerdo una vez, sí, la de los locos y apasionados. Me acuerdo una vez que estaba con Andrés Tritt en un panel de en Brasil hace años y yo comencé a hablar como de los locos de Rappi y este man hablaba de los locos de su compañía y el otro unicornio, los locos de la compañía. Y había una cosa en común, es que todo mundo sentía que el core del team era un poco de locos y literal estamos una competencia en cuáles eran más locos. Entonces creo que es como muy, muy, muy alineado porque uno va a hacer locuras pues necesita un poco de locos que crean un poco locuras. Y Si, los primeros 20 locos tienen todo el sentido del mundo. Yo estaba seguro que no iba a estar de acuerdo, pero estoy súper.

De acuerdo. ¿De hecho te digo más, el otro día estábamos entrevistando a alguien en el equipo y uno de los chicos del equipo me dylan, vos te acordás de cuando me entrevistaste a mí la primera vez? ¿Me preguntaste del 1 al 10 qué tan loco estoy? Y esa es una pregunta que yo empecé a hacer, como que pregunté ¿Qué tan loco pensás que estás? Si estás poco loco, no estás como para el principio. No sé, quizás es. Quizás tiene sentido, quizás no.

Es que sea un feedback que he dado últimamente. Últimamente me he topado con algunos founders que están tratando de hacer un BCBA Business pero ni por puta van a hacer un BCBA Business o no, o no uno de trayectoria unicornio porque son razonables, o sea, gente razonable. Me acuerdo que yo trato de darle feedback y yo le digo pero es que marica, vos sos un marica, que es reasonable. Reasonable, dude. Y entonces trato de explicarles como pero es que vos estás viendo aquí que te inventas y cómo va a llegar a un millón de. Pero la gente está preocupada por cien, no por uno. Sí, o me acuerdo uno en estos días eran como. ¿Fue dura la interacción porque cuando un founder habla conmigo como mi característica definitoria es que yo soy súper transparente y crudo y entonces yo le digo la vuelta como la veo? Y me doy cuenta de una cuando me están haciendo resistencia. Y entonces digo y ve para que no nos digan mentiras. Y vuelvo y le recalco porque la gente comienza a racionalizar que yo dije cosas que no dije o que la jagüe. Y en este caso yo le decía a este founder B está mariqueando, o sea, está fucking around. Me decía no, es que somos cuatro y hay dos full time, pero no hemos tenido el cash y en estos últimos dos años ya refinamos el producto. Yo decía marica, esto no huele unicornio por ningún lado porque en los últimos dos años el que decidió no conseguir los recursos para construir la vaina, so vos está fucking around, o sea, son facts, no es como que ay no, no tenía la plata, no, y la percepción va a estar fucking Y entonces se sentía como bien fuerte, pero el final del feedback era marica, vas a levantar BC. Uno tiene que ver un visionario por allá que es todo nada fucking unreasonable y uno es perfectamente razonable, un tipo razonable, entonces o te cambia el chip porque si no, no vas a hacer una cosa como irracionalmente grande, entonces es más de lo mismo. No, o si vos estás loco, vos sos un reasonable. Si, vos reasonable, vos no estás loco. Y esa gente tiene que estar loca, loca. Ahí te está hablando con un parcero, este man está loco, pero loco, loco. Ah, y hay uno argentino que estoy viendo a ver si sin cu. ¿Y marica, es que me encantó el huevón viene, habla conmigo y me dice ve que está haciendo? Entonces están haciendo como un buscador con natural language y re que tiene un poco de búsquedas y se llama ahí te busco el nombre para que lo tengas, pero básicamente le digo al man bebe Dios, ¿Qué querés hacer? Y me viene y me dice vamos a. Vamos a hacer Google y le vamos a ganar. Está loco, me encantó, me encanta, quiero conocerlo. No, claro, estaba metiendo otro. ¿Sabes quién le metió plata? Verja de lemon. OK, sí, lo conozco ¿Y sabes cómo le metió plata? Digo, ustedes están locos. Me encanta Tin, literal. Y le escribí a Orja y le escribí parido, ¿Por qué no me hablaste, Toman? Sí, porque me di cuenta como por otro lado, entonces no me encantó y no estoy diciendo que lo van a lograr con eso ni nada de eso, pero. Pero sí uno founder de cosas gigantes tiene que ser un fucking loco. ¿Sabes cuál feedback también le daba? Le daba el ejemplo de. Hay un documental de Netflix de una negra hace como 100 años, tal vez más, que montó unas, como unos productos para el pelo de negro en Estados Unidos, pero hace muchos años y esta vieja era más o menos cuasi esclava, o sea, no habían pasado dos generaciones y la hembra y lavando plata era voy a hacer la empresa más grande de productos de cabello, o sea, no tienen, no he hecho nada y decía eso, ¿Entendés? Loca, divino. Eso es lo que uno, lo que uno necesita y para invertir es muy fácil hacer eso, es muy fácil cuando, cuando.

Hace eso. Tengo una pregunta ahí, porque o sea, vos hiciste una empresa totalmente loca con Rappi, o sea yo hoy no entiendo cómo Rappi, cómo consiguieron lo que hicieron.

De verdad. No, pero yo te explico, es muy sencillo, si vos sumas por ahí 20 milagros llega Rapi, pero tiene.

Que Rapi para mí milagros es el negocio más difícil que vi. Pero ahí, pero ahí Andy, te hago una pregunta, porque vos contás esto, bueno, llegamos a necesitamos los locos para hacer algo increíble, quiero entender cómo se siente eso de adentro, porque vos hiciste algo increíble que no es normal.

O sea, cuando vos estás, yo no.

Era consciente, eso te quiero preguntar, o sea, vos estás en Rappi, en algún momento en el camino, en el inicio decís, hey, vamos a hacer algo, vamos a hacer un unicornio, vamos a tener valuación de 5 billones, ¿Cómo llegas a.

Que pase? Es que el que era más loco con eso era Simón, el loco de verdad era Simón y al resto como que le pega la locura. ¿Sí, pero nosotros, yo me acuerdo que nosotros cuando hicimos la, cuando nos metieron la plata que llegamos unicornio fue por ahí cinco años antes de lo que teníamos como expectativa en nuestros sueños, o sea fue, fue, hace cuenta que nosotros hicimos esa en el año cuatro, cinco y nosotros pensábamos que por diez, doce, quince años, tal vez algún día ese era y nosotros éramos conscientes porque es que también no había nada parecido y todo se volvía normal, normalizadas, crecer 30% al mes la no es normal, pero después era tu, y uno acostumbra cualquier cosa, entonces ahorita yo veo todo como con mucho más, no lo de Fleside, sino como con mucho más benchmark, yo tengo mucho más como para comparar, entonces ya tengo más como visión de ah, me gustan que estén locos, a estos tienen cara de reclutar equipos top, esto no tienen cara de reclutar tanto, a esto está como jugando a este business model, es un fucking hit a esto, este equipo me encanta, ojalá dedicar a ver otra mierda, o sea, pero es de haber visto como mucha, mucha cosa en ese momentico, weón, hay que reclutar 5.000 repitendados para el domingo ya, eso es lo que estás haciendo vos, no estás pensando tan, tan estratégico y es como un vórtice, no? Uno como que pasan semanas y semanas y un día que un paso atrás y como que te despertas, es como si estuvieras soñando como reacción, reacción, reacción, reacción, así o así.

Lo recuerdo. Pues tiene sentido porque como que el ritmo de ese negocio es así. No sé si es un negocio que te deje pensar, por ejemplo, yo hablé mucho con vos esto algunas veces y cuando yo pienso en Growth Rockstar estos años, ahora está cambiando, pero era totalmente distinto. Yo estoy pensando en el curso dentro de seis meses y el curso que voy a lanzar en un año. Fíjate que como que el ritmo del negocio es distinto. ¿Pensás que eso que te digo tiene sentido o te estoy diciendo.

Una estupidez? No, no, Sí, porque tenés iteración súper. Iba a decir súper lenta, no es que lenta pues, pero uno, nosotros itéramos cosas al día en el día y cambia mucho. Mira que en estos días con Makers desarrolla el mindset. En estos días con Makers, yo tengo esta organización Makers, donde encontramos unos pollitos y.

Los ponemos. Ahora en breve vamos a.

Hablar, ahorita hablamos de eso, pero básicamente tener una diseñadora que estaba coaching, le dije veníamos a ser un loco. Entonces yo ya vi que. Y ella no había trabajado mucho conmigo, entonces ya vi que le iba a meter un misterio, el hijo de puta iba a echar un resto de tiempo y nos metimos aquí en Google, vení, mira, ilusiónate aquí, inspírate aquí, miremos esto, estos colores, no sé qué, vamos a hacer tantas iteraciones y sacamos esta mierda, no nos vamos a echar más de una hora. Y listo, en media hora teníamos como 5 iteraciones y ya después le terminamos cambiando el color y ya tenemos logo y página web de un curso ahí que vamos a hacer para enseñarle a High Net Worth Individuals a invertir de manera directa en startups. Medio angel, pero más como para Family Office. Se llama Entrepreneurial Investing. Entrepreneurial Investing, venga, sacamos todo en tres, en una semana la página web, pero luego lo acamó en nada y era. Y era yo pues como metiéndole presión a esta loca para que no le metiera un misterio y que me fuera a hacer una entrega en dos semanas del research que hizo de yo no sé qué, o sea, uno saca todo rapidito y eso te queda, esa practicidad y esa habilidad de sacar cosas a toda mierda, eso sí te queda. Y eso en rápido había un valor. Ahorita no es así, pero antes era como que había un speech y uno decía nosotros hablamos rápido, actuamos rápido, hacemos rápido, crecemos rápido, o sea tengo un problema pues de todo rápido y todo.

Para allá. ¿Cómo haces cuando tenés en el inicio como esta gente que es como bestias de ejecución por lo que me decís y que necesitas toda esta rapidez y demás? Voy a formar bien la pregunta porque parece importante. Yo pienso que una startup al principio necesita estos 20 locos, pero esos 20 locos, si la startup crece todo lo que esperás en un año, tienen que también tener la capacidad de liderar a otros locos o no locos. ¿Cómo hacés también para.

Ver eso? Si vos lo reclutas realmente Bien, si recluta 20 locos, vos reclutas 20 locos emprendedores y cada uno hace su equipo. Entonces porque pues sí marica her un equipo y liderar un equipo, pues con todo el respeto que se merece toda la gente que estudia liderazgo y todo eso, pero eso en mil ve más fácil que armar vos tu equipo. Eso sí es jodido. Cuando lo reclutas vos, lo armas vos, lo hace voz. Es mucho más difícil armar un equipo.

Que heredarlo. Es más difícil armar un equipo.

Que heredarlo. Ah pues venga yo me voy a ir a trabajar a compañía XYZ, ahí hay esas 200 personas y ahí está estos cinco reportes, yo voy a crear tal área esto, yo invento la estructura, yo defino los perfiles, yo cuadro, yo lo vendo, yo lo cierro, yo me invento la forma de compensarlo. Es completamente diferente. Entonces el cuento es que voy a hablar de los 20 locos, no son 20, son 5. Vamos a hablar de una startup, si, un 10, un dios de ventas que puede ser el mismo producto Tec, operaciones y cohete, otra área por ahí. Y cada uno de esto hace un equipo de ahí está tu business. No necesita más, pero si necesitas que sean buenísimos y buenísimas para reclutar. Lo que pasa es que eso es muy raro. Es muy raro encontrar una persona que ejecuta como los dioses, recluta como los dioses y crea pues. Y en este estado. ¿Y en este estado es todavía más difícil porque necesitas que haga todo eso y lo haga también con tech, porque Pino no sí tan cool, pero es una tech company, si me entiende? Entonces ese es el pedazo jodido. Por eso es que nosotros una compañía espectacular y hace una vaina muy muy buenas y han hecho unas cosas espectaculares. Por ejemplo, es como el second largest employer del mundo o el biggest one, una cosa así. Al mismo tiempo, cuando había gente de Uber que venía a traer Rappi, era hit or miss y había mucho MIS. Y la razón por la que da mucho MIS es porque no había entrepreneurial mindset en términos de a rápido te tocaba hacer tu fucking tecnología y eso quiere decir armar el equipo de tech. Pero yo estaba acostumbrado a que te llegara el cielo, el código, pues no te iba tan bien porque no te salían las vainas y no pasan las vainas. Entonces todo esto para decir que el tema de los locos, reclutar locos está muy bien y hacer una ejecutor está muy bien, pero vos necesitas conseguir una compañía. Entonces idealmente tus locos son nivel co founder, así no lo sean y pueden armar equipos y armar vainas y lo hacen muy bien y construyen equipos. Entonces esos son increíbles. Es como vamos a un ejemplo rechimbo, pero hace cuenta como fuera a reclutar, pues vamos a rockstars, más o menos nos ponemos de acuerdo una vaina y vos decís Bilbao, hacemos bb y ya. ¿Qué más me vas a decir? Van a poner a alinearnos un poco de pelea. No, no, no, yo voy a sacar BB y ya. ¿Y si tenés tres, cuatro, cinco maricas como yo, uno saca BB, si me entiendes? Otro saca no sé, la portugués, otro sí, otro saca no, que Y vos te preocupar por un culo. En cambio, si vos tenemos un loco que no es entrepreneurial, que no es emprendedor y no ejecutor, te toca alinear un poco de vainas, empujar y nunca te sorprenden. Esa es la diferencia más grandota de por qué contratar emprendedores, loco.

Sí emprendedores. Me trabé un segundo en la cabeza porque me quedé pensando si te podía contratar para desarrollar el BB, yo te ayudo. Sabes que esa otra cosa Qué.

Bueno sería. ¿Sabes que otra cosa que es muy interesante? La mejor gente que yo conozco, los mejores founders y esto, yo sé que egocéntrica, pero me tratan de contratar cuando estamos hablando. Y me ¿Pero en serio? Y convencido de que hay un chance real de que me van a contratar. Pero real y es buenísimo porque puede que o no pase, puede que yo sienta que están como desconectados de la realidad pero tienen infinita veces más chance de contratarme a mí que un huevón que parte del supuesto que no me puede contratar y conmigo de pronto no sale y algún día de pronto sale pero alguien contratan de un nivel muy por encima de lo que alguien razonable contrataría entonces es bien interesante, siempre lo.

Veo ahí. Andy, ¿Tenés algún consejo o algo que vos hagas o hayas hecho, hayas desarrollado para contratar gente así en hyper growth, o sea mucha gente, yo no sé cuánta gente sabe esto, pero por ejemplo yo te vi a vos poner gente, sacar gente, contratar gente muy rápido, llevar gente a un montón de startups, vos una persona que está todo el tiempo hablando con un montón de gente, vos vivís reclutando, tenés ahí como la receta del éxito para decirle al resto, o sea, ¿Que haces vos distinto? ¿Qué.

Hiciste distinto? No trabajar weón y ya para reclutar uno lo que tiene que es trabajar, trabajar, trabajar, trabajar pero no mentira, yo por ahí tengo una, tiene mucho más detalle que eso, pero por ahí tengo una charla en YouTube que bien grosera en un español hiper como.

Relajado cariño, puede que sea tan grosera que te la dieron de baja porque no la encontré. Yo sé lo que me.

Hace decir Recruiting Principles, yo te la voy a buscar si vos quieres ver exactamente cómo yo recluto es esta de Recruiting Principles ve parce, de pronto y.

Me la bajaron por grosero Andrés, investigué, no.

La encontré. No, que saque, saque, saque está ya la vi, ya la vi, ya la encontré, ahorita te la comparto pero básicamente ahí comparto como en detalle qué es lo que hago yo, pero es más o menos sencillo, yo no delego recruiting ni por puta, o sea lo hago yo y si necesito armar una máquina la armo yo, yo lleno el calendario, hago mucho sourcing de A players. Es que reclutar es tan fácil o tan difícil como vos identificar gente súper crack y le pedís otra gente súper crack y ya. Básicamente lo que vos necesitas hacer se llama el A method Wal Who de recruiting que es un libro por ahí de Google, pero pues ya te lo resumí literal, ni te lo transmití, después lo ponemos abajo. Sí, sí, a players, a recruiters, Charlita buena, creo que está en español. Sí, está en español, míratela. Y eso es lo que hago yo. Y la otra cosa que hago es trabajar muy fuerte, entonces yo siempre cuento la, no siempre, pero muchas veces cuento la historia de cuando teníamos un monolito y tenemos un mierdero en DevOps y necesitamos contratar VPN de tech, te imaginarás lo complicado que era hace ocho años uno conseguí, o no ocho, como seis años conseguí un VP de tecnología, o sea, eso increíblemente y en Colombia siete años ni existía y yo todo el día en LinkedIn y me llenaba de reuniones como loco y hacía todas las reuniones sábado y domingo y yo recluté 8, los 8 los recluté yo, obviamente mucho más fácil vos con Da Co Founder, mucho más fácil reclutar así, pero hacía yo la tarea. Y la otra cosa que es muy importante cuando está haciendo recruiting es el high engagement. ¿High engagement?

¿High engagement? High engagement, ¿A qué te referís.

Con eso? Es la misma mierda que Tinder, o sea, si busco es en la charla hago una analogía con Bumble, entonces básicamente con un desarrollador y le digo te voy a mostrar que voy a reclutar, entonces le digo ¿Qué harías en Bumble? Esto es la misma mierda y básicamente lo que vos busca es muchos puntos de contacto frecuentes para que la persona ya, pues todos los puntos son positivos y la persona en algún momento genera un endowment effect endowment es como cuando vos ya te visualizas en una situación y si vos ya te visualizas allá te cuesta mucho perderlo. Por eso es que es increíblemente difícil, es sorprendentemente difícil sacar a una persona del mindset de una oferta de trabajo que tiene. Si la tuya es la segunda, vos tenés que darle la primera oferta y que la persona sienta ahí dos semanas, porque la persona lleva como dos semanas pensando que va a ir a trabajar a Growth Rockstars, ve, yo no te la saco, no te la saco, la puedo sacar pero el esfuerzo es ni el hijueputa. En cambio si vos pegas primero, la persona se ve ahí, se visualiza ahí, ya está y mentalmente pierde algo cuando se va para el otro lado y es una entender eso. No, pero píllate la charla, la.

Charla buenísima. No, eso que acabas de decir me fascinó, o sea, tratando como de extraer un poco el jugo de eso sería traducido como en lugar de tener un. Una entrevista larga, por ejemplo, yo tratar de entrevistarte varias veces cortas, hablar distintas cosas, que te entrevisten varias personas de.

Mi equipo. Puedes tener la una larga, pero lo que yo haría en serio es primero entras por un referido y ya con eso vos te errás por ahí 60% del trabajo. Porque cuando alguien crack te refirió, No, por ahí 80% del trabajo. Tenía una amiga en uno de estos startups que me acuerdo que me decía no Bilbao, mira, me ha costado armar el equipo, estoy reuniéndome con mucha gente, ahí voy yo. Es como que bruta, ¿Por qué te está reuniendo con mucha gente? Si te está reuniendo con mucha gente está sorceando mal. Claro, usted debería reunir con cuatro gatos y contratar uno, porque los cuatro son súper top si están bien, bien referidos. Entonces vos primero sacar la referencia súper bien. Si vos ya sacas la referencia súper bien, el resto es execute y después en el execute vos puedes tener la intro call, puedes tener varias calls, pero lo que es importante es que no te dumas y no descanses hasta que se reja la persona, ¿Si me entiendes? Y eso implica que si vos necesitas que alguien más hable con él o hable con. Vamos a dar un ejemplo rechimbo, vamos a contratar una persona para. Para hacer ese BB de Growth Rockstars y entonces vos tenés unos referidos buenísimos y vos hablas con el man. Sí, pero de repente si ven y Bilbao, ayúdame a vender, yo listo, te lo ayudo a vender. Es ayuda a vender al otro día, no a la semana, porque a la semana se desinfla. Pero si ves hasta cerrar, vos no descansas hasta cerrar. Y así es como cerradas rapidísimo porque una persona puede tomar la decisión país de una compañía en tres meses o en seis días y ya. Ahora, el problema es que mucha gente no sabe qué quiere, ¿No? Entonces la más fácil que yo tengo para reclutar es cuando. Porque pues como yo tengo mucha flexibilidad y yo siempre dejo espacio para ajustar el rol a la persona, yo te digo, bueno Dylan, ¿Que necesitas para irte a trabajar conmigo? Si vos sabes, yo te cierro. Si no sabes, es difícil cerrarte y es tiempo, tiempo y tiempo. Y entonces ahí toca que hables con más gente porque probablemente no me va a decir a mí lo mismo que le decía a los otros, entonces por eso es que tiene. ¿Es bueno que le hablen varias personas porque hace un medio back channel, pero al final del día es great sourcing, super engagement o no para hasta que cerras y pedale lo que quiere y ya es que bien.

Sencillo, no? Pero me parece buenísimo. Después voy a poner el link de la charla. Y además reclutar es un tema importantísimo para crecer. Andy, te quiero cambiar de. Quiero cambiar de tema porque hay varias cosas más que quiero hablar con vos. Una es el ecosistema, todo el tiempo te voy a hablar del ecosistema. Haces un montón de cosas por LATAM, esto honestamente lo digo, haces mucho charlas, ahora estás armando Colombia Tech Week, makers, estás sociando makers para un montón de startups, invertir bills, acompañar emprendedores. ¿Qué es el ecosistema para vos, o sea, qué es lo que visualizas? Déjame freinear La pregunta mejor. ¿Qué visualizas para LATAM los próximos 5 o 10 años? ¿Qué es lo que vos querés ver.

Que suceda? Buena pregunta. Yo quiero 34 cosas. Uno, quiero mucha más gente con el potencial emprendiendo en alto impacto versus siendo empleado en una corporación. Eso es lo primero. Son mucho más emprendimientos de alto impacto porque eso genera mucha. Eso genera mucho bienestar, esto mueve la economía, genera innovación, los servicios y productos que desarrollan también generan bienestar, entonces esto puede ser como multiplayers muy muy fuertes. Esa es una. Otra cosa que me gustaría ver y que le estoy trabajando fuerte es a familias, digamos líderes y high net worth en LATAM invirtiendo en BC. Yo he llegado a entender que eso es como una responsabilidad moral y que ellos lo entienden, ellos, ellas lo entienden, solo que de pronto no conocen tanto el asset class, pero cada vez que hablas con gente que tiene sus fortunas y puede que la hayan creado hace décadas y décadas y décadas en LATAM siempre hay un deseo de devolver, es mucho más fuerte el deseo de volver que el de hoarding pues y el de guardar, pero muchas veces no tienen como el mecanismo para hacer eso, no conocen el asset class y ellos entienden y nunca ha habido una persona que le digo están metiendo por ahí 5.1% por lo menos del portafolio en esto, porque esto es lo que va a innovar en la región, esto lo que va a mover y todo. Dice sí, genio, toda la razón, 100 % de acuerdo. Me gusta mucho más de eso, mucho más de las, entre comillas, grandes familias invirtiendo en venture. Y ya hay mucha gente trabajando en eso, hay mucho fondo por ahí, hay mucho high net worth, hay mucho second y third generation que ya está haciendo eso. Y ahorita estoy trabajando le duro a eso, por eso estoy haciendo el cursito este entrepreneurial investing. Pero yo creo que el la verdad lo vamos a hacer como un club. Lo que quiero hacer es un clubcito en el que si hacemos unos cortes y la gente aprende, si tenemos el pedazo educativo, pero queremos como cada 15 días llevarle unos founders increíbles para que suban la barra. Entonces así cuando te llegan con un deal chimbo, pues voy a por lo menos oler mejor a qué huele, porque no es normal. Si yo no vive, en el mundo en el que yo vivo es muy raro ver un número significativo de founders cracks. Eso es raro. Vos nunca. Es muy raro. Entonces la idea subirle la barra, esa es la otra cosa que me gustaría ver. Y la tercera también, las corporaciones. Entonces yo estoy en un par de fonditos o fondotes de corporate venture capital, porque las corporaciones también tienen que meter dinero en el ecosistema. Y finalmente me gustaría ver mucho con un cambio de mindset, ya ha mejorado mucho, pero nosotros en LATAM todavía hay mucho founder que dice que quiere hacer cosas en LATAM, pero implícitamente lo que está diciendo es tengo miedo a hacer cosa global. Sí, eso no pasa tanto en Argentina. En Argentina mucha, mucha compañía es como súper top global, en el resto de LATAM no es, no hay tanta frecuencia de eso. Entonces eso me gustaría verlo. Y mi última tesis, últimamente estoy apoyando mucho, mucho equipo que opera desde LATAM y sí pueda que vendan en LATAM, pero segurísimo vender en Estados Unidos. Entonces ese es un nuevo approach que estoy haciendo. Entonces serían.

Las tres cosas. Eso último te referís, te referís a más empresas, las que mencionabas de Argentina, me imagino cosas como Out Zero, Miural, como que ya nacen globales. ¿Eso querés decir en lugar de esto de nazco en Argentina, me expando a Chile, me expando a México, sino decir ya pensá, bueno, como pasa un poco con on top, no? Que ahí estás metido.

Por ejemplo, como on top que ya de una es global, o Juno que está haciendo Asia, o Domu que esta es una que acaba de entrar YC que hizo mi hermano que hacen un bot de para cobranzas y arrancaron unos poquiticos en Colombia pero ya el grueso de revenue está en Estados Unidos. ¿OK, o una de un amigo Celia que llevo es un marketplace de mental health más o menos market, después llevo puta dos años jodiéndolo para que haga cosas para Estados Unidos y entonces ahorita me dice no levanté tanto un que? ¿Estadounidense? Estados Unidos, yo le digo marica ¿Quién te habrá dicho eso? Mucho genio le digo yo odiendo, llevo como años diciéndole que haga eso. Esa es mi nueva, con mi nuevo trend, me encanta, o sea ya tengo un búper fuerte, ya me llega un loco de no sé del mega norte de Argentina para un pueblito de la nada y me dice va a ser Google y me voy ya para San Francisco y aquí está.

Mi plata, bueno ahí ya está, el que quiera levantar plata de Bilbao ya tiene, ya tiene la llave. Andy te hago una pregunta, cómo son dos, ¿Por qué empezaste a invertir? ¿Y cómo empezaste a invertir? Porque yo no entiendo ese pedazo de tu historia, vos estás trabajando en Rapi Rapi Rapi y de pronto vos empezás a invertir.

¿Qué pasó ahí? Yo invertí desde antes, metí plata en Gravility que era estos 3.000, 4.000 dólares que me prestó mi primo en cash y ese creo que fue como el primero investment, me fue muy bien pero no había, no sabía, no tenería y por mucho tiempo ese investment era un desastre porque pues no pasaba nada, era un side project, the fucking around. Pero mire ayer estaba hablando de eso, mi primer angel investment de verdad lo hice en estando en Australia que Yo trabajaba con McKinsey en Sydney y tenía la vida de artista, de rockstar, o sea se cuenta, yo vivía en Bondi Beach, claramente no has ido a Australia porque si yo digo Bondi Beach y has ido a Australia se te sale la sonrisa, es imposible, no fui a Australia, es obvio que no ha sido porque es como, es como que estaba yo en el cielo, corría por la mañana el Bondi Kuji Walk, me iba en taxi, esto es un walk con infraestructura increíble que queda con vista al mar, pero viste al mar, es que estás en el risco pues no es una locura. Y yo tenía, vivía súper bien, pero tenía culpa, una culpa muy fuerte porque yo sentía que me debería volver a Latam a hacer empleo a Colombia porque yo era como engagement manager, una vez nací en McKinsey y de esos deberían haber 500.000 cualquier moneda que yo puede hacer otro marica, pero lo que yo sentía que podía hacer en Latam y yo no estaba especulando con hacer un rapping a eso, yo estaba diciendo empresita 50 empleados, lo que sea, pero puede generar como valor y siempre tuve una idea romántica de hacer unas vainas con un banco, yo no sé por qué siempre tenía una idea yo romántica de toda la vida de banco para digamos de bancarizar y me llegaron un agente de Colombia tratando de reclutarme co para un venture de estos, el venture no anduvo tan bien y yo al final decidí no irme pero me da una culpa la hijueputa y tenía una culpa tan berraca que la única forma de quitarme la culpa fue que cogí todo el bono de McKinsey y se lo invertí a compañía, perdí 25 mil dólares pero era todo mi bono, hace cuenta de todo lo que ha trabajado en el año, el bono te lo daban y se metía así enterito. Me fue re mal, era malísimo, pero bueno, listo, fue mi primer investment. Después hice un segundo investment que una estupidez y es que mi hermano entró en YC, un segundo set de investments, invertimos como en tres o cuatro compañías y nuestra tesis era una irresponsabilidad, la tesis era es una YC company y nos dejaron entrar y mucha gente no sabe que en y sí eso de las compañías se vuelve mierda, o sea la gran gran mayoría, eso es recluta muy bien, hace muchas cosas muy bien también es un spray and pray y entonces perdimos toda plata, entonces cuando vos te pones a sumar yo los primeros investments por los 4 o 5 perdí plata y yo no generaba mucha plata, o sea yo perdí por ahí no sé, un año de ahorro, no un año de salario, no lo que me ha ahorrado, sino del de, o sea yo perdí tal, pero para mí era muy sencillo hacer esa inversión porque para mí era muy obvio que yo no iba a hacer dinero de verdad económica, speaking pues comprando apartamento o pues sí, pero habría pagado mi primer apartamento a esta edad hoy o no, ni siquiera por ahí en 5 años tendré que tener como 45 cuando pago el primer apartamento, entonces yo no sé por qué yo entendía que yo estaba en un entorno en el que 20 mil dólares no iban a cambiar absolutamente nada en mi vida, pero 20 mil dólares volvían un palo. Ah bueno, ahí sí como que pasaban cositas, entonces por eso yo estaba muy tranquilo apostando casi todo nada y después tuve la suerte que el primer investment que hice cuando estuve rapid fue Fruana y eso anduvo re bien y después Muni que por mucho rato anduve re bien y después on top y entonces el primero es suerte, el segundo puede suerte, el tercero no, y ya, y ya dijo algo, estamos yendo bien y de hecho hemos hecho 19 heavy investments significativo y eso va muy bien, Juno, Tri Morado, Kilby, se me van seguro, Guadacar, hay un resto por ahí y nos ha ido muy Bien, tenemos un hit rate bastante bueno, se han quebrado 4 o 5 de 19, o sea es un world class por lo menos en el hit rate, Entonces para nosotros, para mí invertir fue muy sencillo, yo la plata nunca iba a ser significativa y te la ahorrabas, yo no tenía oportunidades de inversión como super top que no fueran las que tenía y si perdí mucha plata mucho rato, pero tuve la suerte que no sabía que la estaba perdiendo, no había, Entonces el Feedback Club fue lo suficiente, como que alcancé a ver muchas y después comencé a pegarle a una significativamente porque si hubiera parado en mi quinta.

Inversión nunca hubiera hecho plata, o sea, el pensamiento tuyo ahí era como un tema de riesgo y recompensa hemos hecho acá de esto es mucho más riesgo, pero la recompensa puede ser mucho más.

Alta que antes al revés, es mucho menos riesgo porque te voy a dar un ejemplo, yo invertí en una muy buena de Funky y en Funky puse poitica plata. Sí. Y Tatiana hizo un trabajo espectacular y saben re bien y hoy funky de tener un valuation de 50 palos, sí yo pude haber perdido 50 mil dólares y ese es. Y os decía, el riesgo es mucho mayor, de hecho no es. Vos lo único que puedes perder son 50 mil dólares, no puedes perder más. ¿Es que no se puede, esto es un derivado, no puedes perder más, el upside puede ser obsceno y en el caso este de tres palos, si me entiendes? Entonces a mí Lisa fue la que me hizo caer en cuenta eso, dice no es que vos no te fijas en el riesgo del downside, Yo decía, yo no me fijo en el riesgo del downside, no, yo lo fijo, lo tengo cuantificadito, es la.

Plata que metiste. Pero el tema está.

En el upside. Sí, pero sí me, sí me emociona el upside y también yo tengo una ventaja y es que como yo agrego mucho valor, el value proposition mío es con Daniel, es cuidarle el culo al founder. ¿Yo siempre termino entrando unos deals que son buenísimos para el founder, pero buenísimos para mí también, entonces queda todo el mundo feliz, entonces yo no necesito 3 billion dollar companies, yo si la compañía llega a 100, yo estoy como making a killing, si me entiendes? Y la idea es seguir. Entonces yo, pero otra forma de decir esto es que estuvimos muy de buenas hasta que aprendimos que estábamos haciendo y desarrollamos un pattern recognition bastante bueno y después habiendo hecho rapi con la marca, pues uno puede aprovechar, tiene acceso y con la experiencia puede agregar valor Y yo al principio me subestimaba mucho, yo a todo mundo le decía exactamente qué es lo que yo hacía. Puta, y nadie lo hacía excepto Fancho. Fancho ha hecho dos o tres incubadas. ¿Tal cual, o sea.

Igualito como qué es lo que hacías o qué es.

Lo que haces? No pues encuentro una persona que increíble, ayer había una vieja acá espectacular que hizo tres años en BCG, pero no a lo top y ahorita era country manager de una startup y la vieja evidentemente buenísima y yo le decía Maika, ¿Cuando vas a hacer tu propio business? No estoy pensando esto, esto, esto, todavía no estoy mirando, cayó esa hembra, le atragantó la plata y veníamos a hacer lo que haya que hacer para que este negocio ande, le ayuda a levantar. Trabajamos mucho, mucho en el pedazo de fundraising, pero hay unos videos que deberían ver de Fundraising School si quieren hacer eso y ayudar a reclutar, a constituir la compañía, pero de forma que sea founder friendly, no como para que mantengas control, para que tenga liquidity, o sea, de verdad verdad es que yo me parezco más.

Como un agent. ¿Bueno, de eso me gustaría que dediquemos algunos minutos hablar de eso, porque vos en verdad, vos no le llamas inversiones, vos le llamás builds, o no? Tus inversiones para vos.

Son builds, las de verdad, donde ponemos como plata de verdad hay.

Mucho tiempo. Sí. ¿En qué es en lo que.

Más ayudas vos? No es que lo que haya que hacer, pero al principio, al principio lo que más viabiliza la compañía es fundraising, entonces nosotros básicamente buscamos garantizar que la compañía levante y es whatever it takes y tenemos un proceso súper, súper súper bien armadito para hacer eso y por ahí unos videos y que este paso el link, de hecho me tomé el tiempo de hacer 30 videitos de 3 minutos o algo así para enseñar a la gente fanracing porque siempre perdía como dos horas en eso y ha sido lo más de útil esa mierda, entonces si está fanracing, píllate.

Ese video después pásamelos y los y los ponemos.

En la descripción. Mucho, mucho ayudo en fundraising, pero mucho ayudo también en recruiting, mucho ayudamos en estrategia y hay un pedazo que es mucho como de acompañamiento, sobre todo si sos soul founder, soul duro no tener con quien charlar de las de las vainas, entonces ahí hay un acompañamiento que es que es fuerte y a veces hay mierderos a esa ayudamos a.

Sacar co founders. Yo te quería preguntar por uno, yo escuché con founders de estos builds tuyos y una cosa como que se repite fue, hay uno que me lo dijo muy claro, puedo nombrar alguno, no pasa nada Nico de Fidu, me acuerdo que nos pusimos a hablar y me dijo Bilbao nos cambió la vida hermano, me dijo, me dijo así vino Bilbao un día a la oficina, nosotros pensábamos ese mes vender tanto y vino Bilbao y dijo que teníamos que vender seis veces más y eso pasó como que hay algo de que vos llevas a los equipos a pensar como que pueden crecer más de lo que ellos piensan que puede crecer, o sea hay algo importante ahí como de que vos tenés quizás una visión de growth o de crecimiento que la gente no se cree.

Algo de eso. Sí, sí, sí, hago eso mucho y no que se me olvida pero es. Sí, sí. ¿Sabes con quién hice eso muy fuerte? Con Chelo en Lemon y yo tengo una charla muy buena de Mindset de How to Be Successful, Rappi y semana la cogieron, la copiaron, la copiaron OP, hicieron su versión inspirada en eso para Lemon y lo que sí hago a veces es que los zarandeo. ¿A vos te pasó el otro día, no te acordás que quedaste todo triste que estamos hablando de que estamos hablando de cuánto iba a vender este año? Digo, porque está maniqueando, triplica esa mierda. Me acuerdo que te dije, hay algo que le resuena mucho a la gente, me ha dado cuenta yo al principio no cuenta, algo que le resuena mucho a la gente y es que yo les digo, marica, si vos sabes cómo va a llegar a la meta, está mariqueando, eso no es, Y no, pues llegar, si vos ya sabes cómo va a llegar al número, no estás trabajando, está fucking around, porque trabajar es llegar a un número que vos no tenés ni puta idea cómo va a llegar, eso es trabajo, pero no, si contratamos dos gatos, hacemos no sé qué hacemos y cuánto llegamos a tal número, eso.

No es trabajar. Pero más allá de eso, vos como que internamente en tu cabeza tenés como algún framework o algo, o sea vos decís cómo seteas vos objetivos, tenés una forma de pensar, no sé, lo que me digas te lo quiero triplicar o hay algo como decir ahí yo, pero si es razonable y quiero que hagas algo irrazonable Viani, ¿De ahí o.

De dónde es? Más o menos así es tal cual como lo estás diciendo.

Es como, es como de push for.

Growth básicamente hay varias partes, La primera es que vos te tenés que hacer una pregunta ambiciosa, vamos a decir Growth Rockstars y vamos a hablar específicamente de revenue. Si vos te preguntas ¿Cómo hago para que Rockstars, Growth Rockster venda un millón y medio de dólares al año? Vos va a llegar a respuestas que te pueden llevar a un millón y medio de dólares al año. Si usted preguntas ¿Cómo hago para que Grow Rockstar venda 5 millones de dólares al año? Va a llegar respuestas que pueden llevar a 5 millones de dólares al año. ¿Pues miras, wo, pregúntate por cinco que por uno y medio va a tener la misma fucking hora del día, si me entiendes? Pues hace la pregunta de verdad para que hagas los cambios de escala de verdad. Y hay muchas decisiones, se vuelven como obvias, cuando está siendo marginal no es tan obvio. ¿Y si la otra es puro hábito, si me decís ya sé cómo llegar a 5 millones, yo bueno, listo, y cómo llega a 10? Claro, pero también tengo una ventaja muy fuerte y es que yo no tengo que ejecutar, entonces como yo no ejecuto, yo no tengo limitaciones. Cuando la gente tiene que ejecutar tiene de una limitaciones psicológicas muy muy fuertes y como un push muy muy fuerte a sufrir por el trabajo que puede implicar entonces tiene como un bias o un sesgo a retraerse entonces el que menos tiene eso dentro de una organización el CEO, porque si uno por eso es normal que el CEO vaya y diga el poco de locuras y otra gente va y la tiene que hacer ahora imagínate yo, yo soy más libre que el CEO entonces la misma vaina es como no hay y no.

Me gusta eso. Yo en growth lo veo muy parecido, yo lo que digo es que la gente quiere más, o sea las personas en el trabajo tienden más a optimizar que a innovar, es como que uno naturalmente tiene algo y lo que quiere es optimizarlo y no estás pensando en qué puedo hacer nuevo que me haga crecer el doble, vos estás pensando en esas optimizaciones de 10 20 por 105 y ahí sale todo lo que es la locura por el A B test. Bueno ya que estamos hacemos un poco de.

Podcast de growth. Sí, total. No pero mira que eso es un muy buen ejemplo de yo de hecho soy malo para optimizar, yo soy bueno para o soy mucho mejor para crecer como sustancial es como un ejemplo de esos de B test. Que ejemplo todavía muchas veces vos puedes hacer unas iniciativas en las que creces como loco a cero pesos porque la gente tiene un false trade off y entonces dice no, para poder crecer tengo que dañar la operación o para poder crecer necesito más dinero y eso es cuando no trabajas, si vos no trabajas el trade off es real, pero vos trabajas para que no haya un trade off, para eso es que trabajas, para que no te toque escoger entonces te diseñas procesos nuevos, te inventas campaña nueva. Por ejemplo que hizo mi hermano con con el Colombia Tequic fue una locura, yo sé si lo viste en LinkedIn que llegó una campaña que había un poco de emprendedores posteando.

Algún día y que de pronto me hicieron el efecto growth Rockstar Diplomas y de pronto un día abrí LinkedIn, ir a todo Colombia Tequic, Colombia.

Tequic, Colombia Tec. Exacto. Eso lo cuadró mi hermano y básicamente lo que hizo fue, yo no me sé el detalle pero creo que creó un Notion, sacó las páginas en masa, le escribieron a un poco de founders, listo señores pónganse la 10 y señoras programen este este post y huevón fue una cosa así como 230 founders postearon a las 12 del día.

Es una locura. Sí, sí, fue una.

Locura, el costo de eso, cero pesos y esperando hablar con cualquier agencia de marketing o de que te hubiera costado un millón de dólares el comision de no sé qué o 300 mil dólares o 500 mil dólares y eso es porque no hay trabajo, o sea uno siempre le puede dar la vuelta con trabajo para no tener false trade offs, para no tener trade offs, para lograr las cosas, para poder ir más rápido.

Y más eficiente, me encanta eso. No me encantó lo del Colombia, lo del Colombia Tech Week y de pronto ahora me entero que el Go Fest y la Cámara de Comercio ahora se suma al Colombia Tech Week, ya es como que de cero.

Lo volvieron todo. ¿No es tan así, es más tan así es que la Cámara de Comercio hace un trabajo muy muy fuerte y el gofest viene pasando desde hace rato, digamos que el evento ancla es el GoFest, pero no es que el GoFest se meta en Colombia Teco y que más que Colombia Tequip aprovecha para la misma semana del GoFest, sino que como dice Colombia y es mucho más expansivo, parece que fuera mayor, pero eso es.

Pura colaboración, no? ¿Me encantó eso me habló el otro día Jorge, me pareció brutal, te quiero robar algo más, hablando de esto de tus builds en un podcast, no me acuerdo cuál, ya hiciste varios, en uno decías que tu superpoder.

Es el ruthless prioritization, yo duro para.

Priorizar, tenés algún secreto ahí, o sea, está bueno que vos seas bueno para priorizar, pero cómo haces, cómo haces con tus builds con emprendedores, como dijiste vos, que están ejecutando y que.

Necesitas que crezcan? No, pero ahí no, no es bien diferente, cuando yo hago un build, yo acompaño y apoyo, pero yo no decido ni mierda tampoco, no.

Te metes a ayudar en las en.

Las priorizaciones o iniciativas, yo ayudo a pensar, es como interactuamos nosotros, Yo llevo mil años diciéndote que haga fucking básica lo que te da la gana, vos no hacer nada, lo que yo te diga, si no querés, si me entiendes, igual ya te hice caso, aprovecho para decir si me entiendes y si me llamas pidiendo ayuda pues yo te digo o te opino pues, pero no es así, no, no, yo no tengo un stake por el que estoy velando en la compañía. De hecho cuando yo el día que pongo la plata se perdió, entonces no, no por no sufro.

Con esas pérdidas, o sea vos ya asumiste el downside y ahora quedas esperando. Si hay un upside, esa es.

Tu cabeza, digamos. Sí, pero no es. Pero no una exageración, es tal cual, o sea no es como ay, a mí me gustaría pensar así. No, yo pienso así, lo siento así. Es muy fácil, es muy fácil invertir en BC.

Cuando pensaba así. Bueno, es que vos sos algo totalmente distinto a un BC, un BC nunca podría trabajar.

Como trabajas vos. No, no podría. No, porque en bici es muy diferente, porque es que al final del día con dos un BC el founder es el producto y tu cliente es el inversionista, el p, el límite partner, la gente que te metió la plata. En cambio yo, los emprendedores son mis parceros, yo nunca voy a joder a un emprendedor, no cabe pues en el espectro de posibilidades, en cambio en un fondo por Fiduciary Duty, a esa te tocaría, toca. Y por eso es que no es eso, y como yo hago todo con mi plata, pues yo para lo que te la gana, o sea yo para cualquier cosa cambio. Con fondo no, la verdad no hay para hacer casi nada, es como invertir el arroz, ya está, es como muy bien cuadriculado.

Bien, bien cuadriculado. ¿Te hago una pregunta más de un tema que.

Te gusta Makers?

Sí me gusta. ¿Qué proyección tenés para Makers ahora? Vi que cada vez estás trabajando.

Más en eso. Sí, cada vez le estoy metiendo más recursos, ese es el proyecto con mayor potencial en el que yo estoy involucrado, porque básicamente lo que hacemos es que encontramos gente retop de universidades o no de universidades, de la calle, lo que sea, que quieren emprender algún día pero no necesariamente sienten listo o listas y esa es la gran gran mayoría de emprendedores que hay. La gran mayoría emprendedores no son como Zuckerberg ni nadie que a los 19 es la gran minoría, la mayoría emprendedores superforming arrancan su negocio top a los 27.28 hasta los 32.35 y hay en todo el espectro ¿No? Entonces la idea es encontrar esta gente súper top y en vez de que se vayan a un FMCG o algún otro cuerpo y no desarrollen esos capability de entrepreneurship es que trabajen con founders súper, súper top y se desarrollen muy fuertemente. Y hemos hecho 200. Llevamos como llevamos para tres años. La comunidad tiene como 400.

Pollos, 400 makers. Ya.

No sabía eso. Sí. Y la idea es hacer primero 200 por año y después lo subiremos a 400 y andado muy bien. Ya hay unos success stories como muy, muy fuerte. Yo pensé que iba a demorarse mucho más en haber alguna startups top, pero no, esto está mucho más rápido lo que de lo que esperaba. Y la idea es ahorita estoy enfocado en conseguir recursos para reforzar el equipo y hacer y hacer cada vez un producto mejor y hacerlo más todavía más regional. Sí está bastante regional, pero digamos que no somos súper fuertes en todos los países y la idea es hacer eso. Y el potencial, pues el potencial es ridículo. ¿El potencial es como cohete cualquiera, no? Simón en Rapi Brain de Abby o Carlos García de Kavak o incluso los de Out Cero cualquiera. Todos tuvieron 20 años algún día. Y la idea es que ojalá cuando esto futuro tengan 21-22, pues pasen por makers, tengan su network de super high performing people y hagan businesses más con un view de LATAM, porque por eso es que lo hacemos regional, para que tengan amigos por todo lado y amigas y entonces puedan expandir por todo lado facilito. ¿Porque para expandir uno lo que necesita son conexiones, no? Necesitas conexión, No tener miedo. Para no tener miedo. Básicamente estas conexiones porque no pavos. Yo te digo no, Maricars en Turquía no. Qué susto. Pero tú no, ya fuera tú, ya estaría en Turquía. Sí. Entonces eso es lo que uno trata de hacer con la, con la, con la comunidad. Entonces estoy tratando de conseguir unos recursos para reforzar el equipo y a su vez reforzar el producto y armar ese flywheel. Y la idea pues que el pedazo que a mí me emociona no es hoy, sino es como cinco años. Me cinco años, 400 cracks cumpliendo por año. Un ejército de 10.028 armando un negocio, una chimba llamó Bilbao estoy haciendo yo no sé qué. Eso sí es multiplicador. Es la única cosa que yo estoy involucrado que tiene. Yo creo que tiene un factor multiplicador más fuerte que rapi creo. Podría. No tiene, pero bueno. Podría tener. No, pues te pongo un ejemplo, es que no ha pasado, pero tengo una Maker que le trataron de comprar la compañía en 130 millones de dólares. Digo, ¿Que no sabes quién es Maker? ¿Joaquín? El de.

Undefined. ¿Tenés.

Undefined? ¿La ropa? Ajá. Ese es de estos puyos por darte Y ese listo. No está armando un rápido que sea, pero dale tiempo, dale 4 o 5 añitos a ver.

Con qué sale. Patieras, Yo te contraté Makers, ya hablé con varios, a mí me gusta. Siempre que puedo aporto lo que pueda con algún curso de growth o algo. Qué bueno, a.

Mí me gusta. Seguiremos.

Dándole a eso. Andy, te voy a hacer la última pregunta. Yo siempre cierro estos episodios, la última pregunta que hago es ¿Cuál es tu growth win del año? Tu growth win del año quiere decir ¿Cuál es tu mayor éxito para vos del año? Puede ser profesional, puede ser personal. La idea después es que quiero juntar todos los clips y tener todos los growth wins de la gente que fui entrevistando. ¿Cuál es el tuyo? Si.

Me querés contar. Sí, claro. Acaba de ser papá de dos bebés, Benjamin y Alicia. Saludables también. Mujer feliz, happy wife, happy life. Yo no. Al.

Resto de bubés. Me encanta, me puso muy feliz ver eso. Bueno, mil gracias por sumarte. Ojalá este podcast también crezca y podamos hacer más de estas.

Juntos, no de una y cuando queráis.

Hacemos otro. Dale. Muchas gracias por escuchar este episodio. Si te agregó valor, te hizo pensar, te dio nuevas ideas, por favor considera suscribirte al podcast en Spotify, Apple Podcast o tu aplicación de podcast favorita y compartirlo con amigos y compañeros.