Hogere tarieven vragen

Ik heb eigenlijk als coach jarenlang geen één-op-één coaching gedaan, omdat ik wilde het schaalbaar en ik wilde passief inkomen. Ik wilde zo weinig mogelijk werken, terwijl ik wel wist van als ik één-op-één werk met mensen, dan kan ik gewoon het beste helpen. Dan heb ik de meeste impact op die persoon.

En vorige maand, december, toen kreeg ik opeens een vraag. Hugo, wil je mij coachen? Ik zeg ja, ik doe geen een-op-een coaching, maar ik zal je eerlijk zeggen waarom. En dat is gewoon omdat het kost veel tijd en ik zou het wel doen als ik er echt gewoon een stedige prijs voor zou durven vragen. En ik zei op dat moment eerlijk tegen die persoon van joh.

Dat is het hem gewoon. Ik durf die prijs niet te vragen. En ik zie sommige coaches echt mega hoge tarieven en aan de ene kant zou ik het wel willen en aan de andere kant, nou, krijg ik het gewoon niet over mijn lippen. Nou, zei die persoon Hugo, ik zou toch wel graag willen weten, als je dit zou willen, wat dan die prijs is die jij niet over je lippen kan krijgen. Ik zeg, nou joh, ik denk er eventjes over na. En ik kom erop terug en ik stuur je een mailtje. En ik weet niet meer precies hoe het gegaan is of ik ze nou een mailtje heb gestuurd en ook heb gebeld. In ieder geval, ik weet dat ik ze ook heb gesproken. Ik zeg, dit is het bedrag. Hier, nu is het over mijn lippen.

Weet je wat ze zei? Hugo, met alles wat ik ervoor krijg, want ik had niet alleen maar coaching, ik had ook dit en ook dat. En er zat bijvoorbeeld een VIP dag bij ook. Nou ja, het was een heel pakket geworden. En het bedrag over m'n lippen. Ze zei Hugo, dit is echt een heel bescheiden bedrag. Terwijl het voor mij echt buiten m'n comfortzone was. En ze zei nou, ik wil er wel eventjes over nadenken. Want ik wil gewoon een goede afweging maken. Ik zei nou prima joh. En dus ik heb telefoon neergelegd en volgens mij heb ik toen alles op een rijtje in de mail gezet. En Toen gewoon even afgewacht en eigenlijk had ik zoiets van nou of ik het nou wel of niet doet. Ik zie het wel, het maakt me niet zo heel veel uit. Maar goed. Volgens mij twee weken later belde ze op. Zei Hugo, ja ik doe het. En gisteren was dan de start van het traject. De start met een VIP dag. En ik heb hier op mijn kantoor een grote zwarte muur met schoolbordverf gemaakt. Dus daar zit ik nu naar te kijken. De strategie die ze heeft gemaakt, de plan. Planning. Nou ja, de hele mikmak. En ze ging pleinhuizen en ik heb gewoon een superleuke dag gehad. Dus dat hebben we ook weer gehad. Oftewel het uitspreken van dat bedrag en de ja die ik daarop kreeg. Ja, dat was eigenlijk fantastisch. En ja, geloof het of niet. Een week later neemt iemand contact op. Hugo, doe je ook één op één coaching en zou je mij willen begeleiden?

Ik zeg ja, dat doe ik. En dan heb ik een 90 dagen programma en ik kon zo tak tak tak zeggen wat dat inhield en wat is de investering? Nou, 4.500 euro. Oké. En die persoon die zegt ja?

Ik denk nou, dat krijgen we nu. En vorige week een mailtje van iemand, Hugo, ik heb je podcast geluisterd met Laura Bobulowski en met nog iemand en ik heb met haar gewerkt en zo. Kun je mij begeleiden? Nou, tik, tak, tak, tak, dat krijg je en het kost 5000 euro. Oftewel, de prijs is omhoog gegaan. En gisteren na die VIP dag had ik zoiets van, ja, we gaan gewoon 6000 euro vragen.

En dit is meestal wat er bij mij gebeurt. Kan ik heel lang tegen iets aanhikken, in mijn comfortzone blijven zitten en dan kan ik eruit. Een paar jaar geleden was er een goede vriend van mij, die was ook met coaching bezig en ging het over vastgoed en die vroeg dan 6000 euro voor een traject. En dan dacht ik echt van, hoe durf je het over je lippen te krijgen? En daar kun je dus in groeien. Dus, wederom de conclusie, hoe groter jij groeit als mens.

Des te groter kan je business groeien, of in ieder geval je tarieven.

Ja, het zijn, is mijn ervaring ook andere mensen die dan ja zeggen tegen jou, tegen je traject, tegen je product of dienst. En ja, hele grote kans dat het leukere mensen zijn die je leuker vindt om mee te werken. Dat zijn mensen die echt ook uit die comfortzone gaan om te investeren. Of ze hebben gewoon het geld om die investering te doen. Ze hebben de mindset om die investering te doen. Dus grotere kans dat ze ook gaan implementeren. Nou, gisteravond keek ik dus op social media en die coachie die had al gelijk actiestappen gezet. Dat wat ze als plan had bedacht, is ze ook daadwerkelijk aan het uitvoeren. Dus ik gun haar dat ze gelijk ook resultaten mag gaan krijgen.

Nou, wat kun jij hiermee met deze boodschap?

Ik hoop dat je ook gewoon het lef hebt om uit die comfortzone te stappen voor wat betreft je tarieven. Spreek het uit, oefen het. Desnoods dus gewoon tegen iemand aanpraten voor nep. Je bent in ieder geval dat bedrag vast uitgesproken. Oh ja, dat moet ik nog bijvertellen. Toen ik hier mee bezig was, Toen heb ik tijdens de focusmaster sessie ook eigenlijk een oefening gedaan met de mensen om dat bedrag uit te spreken. Een aanbod te bedenken, het bedrag uit te spreken. Gewoon... ...ontoefenen. En ik heb toen het bedrag uitgesproken van 20.000 euro. En dat maakte dat ik daarna dat bedrag van die 4,5 en dat bedrag van die 5 makkelijker in het echi kon zeggen. Dus oefen met een nog groter bedrag. Nou, tot zover. Vandaag ga ik lesgeven in LinkedIn voor mijn klanten van Expert Academy. Vind ik een klein beetje spannend, want die training heb ik nog nooit gegeven en ik wil ze echt heel veel waarde geven.

In huis wordt geklust, dus ik mag bij mijn buurman gaan zitten op zijn kantoor, zodat ik de rust heb en een goede internetverbinding. Ik wens je een hele goede, productieve, mooie dag. Veel succes.