idan yakovCo-Founder, Chiko holdings · Helping business owners keep more of their hard-earned money in their pockets at the end of the month

פרק 10 - כל אחד יכול - ניקול גוטין - ככה מגשימים חלום

6 May 2025 · 83 min

Watch on YouTube

1:23:07

Nicole Gutin started digital marketing at 16 and built a six-figure income before shifting to teaching. She credits mentors, a trip to Thailand, and discovering her purpose as key to moving from chasing money to scaling impact. Her advice: find what drives you, don't copy others, and share what you learn.

Chapters

כל אחד יכול, כל אחת יכולה. יכול להיות שקשה לכם להאמין, אבל גם אתם יכולים. ושאף אחד לא יגיד לכם אחרת. אני דני יעקב, וזה הפודקאסט כל אחד יכול, בו הוכיח לך מפרק לפרק עם כלים ודוגמאות, ממאות ספרים, הרצאות ואלפי יזמים שפגשתי בדרך, איך גם אתה וגם את יכולים להתקדם כבר היום לעבר החלום הגדול ביותר שלכם. למרות שזה קשה, למרות שזה ארוך, אני מאמין בכם. ואתם? כל אחד יכול, מתחילים עכשיו. טוב חברים ברוכים הבאים לפרק מספר 9 בפודקאסט כל אחד יכול והיום יש לי אורחת שאני חולה עליה בפועל מטורפת אני אתן לה לדבר כי אני קשה כל דבר עליה כל החיים ניקול גוטים.
וואלקה. מצוין, וואו, תאירנס.
תאילנד.
מאשכרה פה.
תאילנד. אנחנו בתאילנד, מצוין, כל רגע.
כן, כן, כן, די קופנגן, שזה מטורף.
שזה לא במקרה, נראה לי.
כן, כן, כן.
שאנחנו נמצאים פה.
מדי מהרגע הראשון שהתחלתי לדבר איתך, ושאלת אותי מה אני מועד רצה, אז הוא היה על ג'וס לתאילנד. זה היה לאיכותו דיגיטלית, זה יצא אצלו.
לפני שאני אכנס לג'וס של הזה, ניקול, אני מכיר אותה מ-2000. 20, 19, איפשהו שם. יש לי המון מה להגיד, ואז נתחיל בזה שאני קודם כל רוצה שתספר על עצמך. מה שהעבר לך? איך הכרנו? איפה הכרנו? מה החוויית שלך?
האמת שאני חושבת שהכרנו אולי את פעם ראשונה באיזה 2019-2020, דרך סקרם, היום זה באקאט. כן. ואז באיזשהו דבר גם הפסקתי לשווה פוסט אפילייטס. התחלתי לעבוד.
רגע, סליחה שאני שואל, בכמה את היום ובכמה היית אז?
אז? 16, היום אני בת 21.
איך מגניב בגיל 16 להתעסק בעולמות הדיגיטל עם רעב כמו שהיה לך כבר אז?
וואו, האמת שתמיד הרגשתי שאני צריכה משהו מהמחשב, גם הייתי מאוד טכנולוגית שהתראה, אבל אז אני בדיוק לבדו בחיים שהבנתי שזה לא הולך להיות. בעזרת תואר ובעזרת הייטק. כי גם אם הייתי אז עשרי חל במדמך, הוא יהיה מדהים עכשיו. והבנתי שאין לי כוח להתעסק בזה, אין לי כוח לשבת על לוחות כל היום, ושזה ברור משם לאומתי. והתחלתי גם לקרוא יותר על לא צריך מים. אמרתי לעצמי, תכלס, כאילו, כרגע, אם אני ממשיכה עם המסלול הזה, זה כאילו תשע אלפיים אשכול חיים, במקרה הטוב.
וזה משהו שמגיע מהבית כאילו את אומרת מרוץ עשינו הגשת עליו הגיש 16 לפי המקראת המושגת כי מה הספר הראשון שקראת איך נסעתי חייבה לנו.
האמת שאני חושבת שזה ארבע שיר הנועמי. כן זה הספר הראשי פופולרי שמדבר דווקא עם זה ואני חושבת שבאתי לנו מבחינת פשוט לחפש עוד דרכים ואז זה בא לשוק תחיל להופיע בכל מקום. ואמרתי לעצמי רגע ובשמונה עשרה אני בת 16. למה שאני לא אצליח, אם הוא הוציאה. ואז אמרתי, טוב, אני אכנס לזה לעומק. האמת שאז הייתי 16, כאילו, לא היה כסף, וההורים שלי מן הסתם לא היו רוצים לשלם על זה, כי הם גם היו צריכים לשכן. קר. אגב, עד היום הוא אמר פשוט, הוא לא מבין מה אני בדיוק עושה. הוא לא, הוא אדם לא מבין. הוא אומר, זה מכניס לו כסף, אבל אין לי מושג, מה שיחזוק.
מה ששם מוקשט, תודה.
ואה, האמת רשמתי לשלב בפרח הודעה של איזה שני עמודים. שיהיה נפל, אקדמיית אמפייריה, הוא עשה לי, כמעט סוף הדקה. קניתי איזה כסכותור באיזה פיצים אחרים, התחלתי כזה, אני אכנס לעניינים. משם התחלתי להראות זאת עם לקוחות, שקשרתי ממש, כשנכנסתי ללקוח הראשון זה גרה אפיזית, טיפ מ-16. סגרתי אותו על 2500. וואו. כן, אבל אז לא הייתי מספיק חזקה ולא הבאתי לו דיצורות. אוקיי. יש לך קובקי. כן, קוראים לו, שנייה.
לא, ויש קובקי.
כושר. אומרת זונאי וגם כושר. ואלוף, חמש שנים אחרי זה, שולח לי ניקול, אתה עדיין עושה שיווק? ולא הבאתי לו את הדיצורות כאלה טובות, אבל הוא אפילו שכר בו. פשוט זוכר שהייתי משווקת. אגב, שיווקתי אותו שוב, אמרנו לפוצץ. שזה היה מצוין, זה היה אפילו הסגירת מעגל. ואז הבנתי שאין לי כל כך הרבה עסקים, בעל עסקים, לקוחות, כי אני גם קטנה כזאת, וגם בראש אני קטנה. היום לא רואים שאני קטנה, היום פה גם לא שונאים אותי עוד כמה אני. ואז אמרתי, אני אקפוץ, אני אנסה פילינט. התחלתי מחלק בכבוד, האמת שהלך טוב, כי הייתי ממש ממש כאילו, נכנסתי בגל הראשון, בגל שזה רק האזהר יצאם. ואז היה אחרון הרווח ואז היה אחלה הפסד, אתה יכול לדעת אחר כך. אחלה הפסד. ואז ההפסד הופסד הספסל. אז אמרתי טוב, אני לא נראה לי שאת ספיק חזקה, לקחתי את מכללות טריצ'ה, משם הייתי זהב זהב.
הנה מדברים על 2000 ו...
זה כבר היה 2022 אני חושבת.
אוקיי.
סיימתי את טריצ'ה, הייתי ממש באורכו הראשוני של לב. אגב היום אני בבצעה שם שסיימו אני עונה סיירות מבגל היום. ואז אמרתי טוב אני לא מרגישה שיש לי מספיק ניסיון אני הולך לעבוד כספייה. עבדתי אצל דוד וריטי באיזה אומר שלושה ארבעה חודשים. האמת שכשנכנסתי לשם הבנתי שכמה הייתי הכי קטנה שם זאת אומרת שהוא לא מגייס מעל גיל 21 הייתי בת 19. וגם אחרי איזה שבועיים שלוש כשהבנתי כאילו איך כל הסיפור הזה עובד, במועד הקפה הזה, אני יודעת הכל, נתיקו, גלגליוטיוב, ארבורנטה, בואו נו, התחלתי להיות ממש בין הכוכבים בכל הצשר. והתחלתי להגביל את הצעקות המפורים פה ללא בחודשם.
בכמה באותו זמן? צ'אץ'. צ'אץ'. ואיך זה להיות ילדה בת 19?
וואו, הביטחון שמילא ברמה אחרת, כאילו. באיזושהי שלב ישבתי שם על הסמקן, והוא אמר לי, אני רוצה שותים, אני רוצה. ואני אמרתי לו, עכשיו הוא היה מאוד כזה אסטרטגי, כאילו צריך לענות לו בשנייה, כי אם אני לא עונה לו עכשיו, אז זה לא יצא, ואמרתי לו, כן. ואז כשחישבתי רגע את המשכורת וכמה זמן אני שם, ובגלל שגם רציתי להפיק משם את המיטב, אז במקום לסיים בחמש בערב, הייתי מסיים בשש באופי. והייתי עובדת כמו חמור, כאילו הייתי עובדת מאוד מאוד קשה ומלא מלא שעות, ואז התפטרתי והתחלתי להכניס את אותו סכום שהייתי, מרוויח אפילו את אותו סכום שהייתי מרוויחה כסקירה, שאת מאית.
מה ההשפעה? בעצם את מבינה בשלב הזה שזה אותה עבודה, פשוט כאילו עשיתם אותו הדבר, זה עבר לריסיון, זה זוזה ללא פשוט.
פשוט לבן, אבל הלבד הוא היה לבד גדול. זאת אומרת, אין לך תחמ"ש שאתה יכול להתייעץ איתו, ולא הייתה לי קהילה של משווקים, ולא הבנתי הרבה מי שווקור, ופתאום אין לך משרדים, ואתה מתחיל את הזה, אתה מתחיל לקום בשתיים צהריים, במקום בתשע, ולקח לי הרבה זמן עד שהתחלתי לבנות סיסטם למצניק, כאילו, לקום גם בבוקר, לעבוד גם אחרי מה שעה זו ועד השעה הזו הוצאה. אני חושבת שדווקא החלק שהתחלתי להבין שאני צריכה מישהו שיעזור לי כמוך, זה שאחרי שהייתי ככה באזור הזה שנה, נפגשתי עם כפיר ונועם, שאגב, הם יהיו בקלוקסט?
הם יהיו בקלוקסט. אז אני אהיה בקלוקסט, כן.
נפגשנו אצל שלי ויפח, היה שם כזה, והפגשתי כל היום שהבקנו תחילים, נהייתי עם נועם לגרוז. יש כמעט, עכשיו, מה עובד תיקים? ואז שאלתי את כפירי, כמה הוא מרוויח? אני שואלת את נונקה, הוא מחיר, וזה שבע שתמיד עולה, כשלפני שירושו כן. פתאום כפירי אומר לי 50 אלף, נונקה אומר לי 80 אלף, ואני עדיין צפוענה, כאילו, בקושי של העשר. עכשיו, אני חייתי טוב, אני עבדתי שלוש שעות ביום והלכתי להר כל צלל. את תביאי לי על הים, סליחה. כן, כן.
הים.
זהו.
לא עזרת.
אין, אני עדיין מבנה, אבל נספרי. ואז אמרתי, רגע, איך זה שהם תוך שנה, הם עבדו, הייתי אצל דוד ותינלו, בדיוק באותה הרמה, הגיעו למצב הזה, ואני עדיין על העשר כאיש שלי, בכל שיחה, שוב, גירגתי אותו. ואז פלומום אמרו לי, עידן יעקב, עידן יעקב, עידן יעקב, פשוט התחילים לחזור עליו. כל השבק מצליח שהתחלתי להכיר, אומר לי, עידן יעקב. אז אני, אבל המנקים הוא משהו שם הקצה את עצמי הרבה, דיברתי איתך כשהיינו בסקרים, אבל לא הבנתי מה קרה פה, שכל מי שהתחיל להצמיח היה אצלך.
כן.
לפחות מהסביבה של השווקים שלי, ואז אמרתי, טוב, זה סימן, כאילו יש פה משהו מוזר, יש פה משהו שאני משלמת לפצח אותו. ואז אני חשבתי, הופכתי לדבר איתך.
שזה אנחנו מדברים על לפני משהו כמו שנה. כן, משהו כמו שנה. מהצד שלי אני משתף שאני זוכר את השיחה, אני זוכר בדיוק גם איפה הייתי בלוס אנג'לס, בהניחה, זוכר שאני מדבר איתך, עכשיו גם השם שלך, או שאולי עקיבא אותו, לא יודעת, אני חושב שאנחנו נסתובב מאפור הקלעים גם הרבה. כאילו יש, עברו לי הרבה משוקים בעיניי. ויש שמות שאתה זוכר, זה שמות שאתה גם מאוד מאוד מעריך, שאתה יודע של... יש לי פעם שאמרתי גם לנועם וגם הקשיבו לי גם, פשוט גם אמרתי לך, דואגים לא לבוא לך על זה עכשיו, שזה אנשים של, זה לא שאלה של אם, זה שאלה של מתי, או יותר נכון שאלה של כמה מהר, כי אני זוכר בשיחה שלנו, וכמו שדווקא אנחנו קודם, השאלה הראשונה שאני גם אוהב לשאול כל אחד שאני עובד איתו, הדבר הראשון זה, מה אתה רוצה? מה החלום? כאילו, תני לי את ה-best case scenario, מה זה היה?
וואו, אני עובדת בדוגמא דיגיטלית כמו אתה, אילן. זה באמת היה סום.
כן, תהיה ראויה. כן. תפריד אותו, פנגה. עכשיו, חשוב לי רגע לשאול את המעטת שלי. אני הכרתי אותך ככה מהפוכות כלליים, וכן, גם היינו איתה קצת דיבורים כזה בסגרים בזמנו, ולא סדרתי, אני שומע מביקשים, אני שומע מבינום, שהוא היה אצל דוד, מנהל את הכוחות, כניסה כאילו להם הרבה מאוד כספים, ואז כשהגעת אליי, לא רוצה להגיד שהייתי בהלם, אבל ראיתי ילדונת. כמה יום מבוא עדיין, אני יודעת, אני ברור מגילי יכול להבין, שיש לך כישורים מטורפים ורעם, ובעיקר בעיקר אם הדבר המרכזי שחוזר אצלך זה העניין של הביטחון, שאני דווקא חושב שנכון, זה הגיע בתוך ההצלחות המאוד גדולות גם שלך ביום של הלקוחות שלך, אבל זה פשוט עניין של מקשר. אופי, אולי זה מגיע מתוך עולם הכושר, שעוד רגע נדבר עליו ונראה גם למה אולי הגענו אליו, וכאילו למה בכלל עשינו את האופטימיזציה משם. אבל זה הדבר שכל הזמן חזר לכל שיחה שדיברתי איתה. ואת זוכרת שבשיחה הראשונה שלנו היה לי מאוד מאוד מאוד ברור שאחד, קיבלת החלטה ואת מאוד מאוד ברור לך מה את רוצה ולאן את הולכת, ושתיים, שלא משנה מה קורה ומה צריך לעשות, את תעשי. איך מגיעים לרמת ביטחון כזאתי שגם אם את לא יודעת מה את עושה, את יכולה לסמוך על עצמך בשונה ממה שהיה לפני שככה התפזרת בלבד? שאתה עשית, ויש לי יותר מזה, שזה יקרה. הנה אנחנו מדברים בתאילנד, כאילו, זה היה ברור לך שזה יקרה? או שזה היה ברור לי?
זה היה ברור לי שזה יקרה, ואיזשהו שלב לא חשבתי שזה יפרק כל כך מהר, לא חשבתי שזה יפרק שם למדיסה מיכל. אני חושבת שאני אפילו לא יודעת בדיוק לאיפה הביטחון הזה נובע, אבל אני חושבת שזה בא מזה... מוזכרת שבאתי לדביק בטין והייתי ממש חסרת ביטחון ואז בשוק חיה יש לו סיכה מהירה. בום, כאילו קופצים למים, מה זה קופצים? טובעים בתוך המים. טבעתי, שקשקתי, כאילו ממש ממש, אני באמת כמעט השתנתי בקטנים שלי, נוצחה. זה גם אין לו דכדים. בכלל, כאילו לא. ואז קניתי טין שוואלה עשיתי את זה, עשיתי את זה לא ברמה הכי גבוהה, לא ברמה הכי נמוכה. אבל עשיתי את זה ואני בחיים.
ואין את הקולות בראש של... יש.
יש ויש המון, אבל מה אם לא?
מה הכוונה?
מה אם אני מחר אכנס מהקבר ואני אמרתי לעצמי, למה לא עשיתי את זה?
שום דבר שלי יקחה רטן?
זה מה שאוכל אותי כבר. זה כאילו, אתם מדברים אצלי שאין מצב שאני אהיה לא ווגרת ואני אעשה לי קמר חלון ואני אגיד לעצמי, איך פסיקתי? כאילו זה הפחד הכי גדול שלי, אני חושבת שזה גם מניע אותי כל הזמן. כי כשהייתי קטנה אז היא מניעה אותי עצמי, באים להיות כמו ביל גיינץ, והייתי, אחרי כל האנשים העשירים והמצליחנים, הייתי כזה, אני אהיה כזאת, אני אהיה כזאת, אני אהיה כזאת. לא יודעת למה, אבל תמיד הרגשתי שאני רוצה להיות כזאת. ואף פעם לא גמר לי דרך להגיע משהו, ברגע שנכנסתי לשיפור, כבר הבנתי שאני בטוחה בזה, ושאני אוהבת את זה, שזה הכי חשוב. הבנתי שאני מבחינה נסבל להצליח וגם אנשים אחרים עשו את זה, אנשים אחרים עשו את זה, לא משנה להצליח.
כן, הסבת את זה ברגע שאיתר בא וקצה עם אחר ו... זאת אומרת, נתת לי ממש של... דיברתי איתך כבר בנאור, תשומע את הדבר הזה, מה עובר לך בראש? כאילו, מה...
זאת אומרת, מבחינת הראשונה שעבר לי בראש, ומאז אני גם עשיתי ספול שם על זה שלי, אז ספציפית זה היה למה אני לא שם. מה לא בסדר איתי שאני לא שם? זאת אומרת, איך זה שהם שם ואני לא? זה היה השוואה כלפי עצמי. היום אני לא חושבת כך. היום אני אומרת לעצמי יותר, אוקיי, מגליה, מה אני יכולה לעשות בשביל לקדם את עצמי להגיע לשם, אבל לא לאכול את עצמי עם מה שעבריי. זאת אומרת, חשוב שאז אני התחלתי להבין את המספרים. התחלתי להבין כאילו, אם אומרים את זה באפלן של אנטית, זה מה שאני הכי רואה את עצמי משחקים. כאילו, נכנסים על הגסר, כאילו, לא עכשיו הולכים עם חולצות ובולקסים. ואז אני אומרת רגע, כאילו בן 23, למה שאני לא עושה את זה? אז ברגע שהתחלתי להבין את הסקיילים של כל עולם השיבור ואת הכסף שאפשר למסוך מזה, וגם הנוודות, כאילו זה שאפשר לטוס מחו"ל, לנהל לקוחות, לנהל עובדים, זה מה ששונה בטובלש. וזה אמרתי, אני רוצה לעשות את זה. כי אם אני חייבת להזין אז...
לקחת את ההחלטה, דיברתי איתה, עמי, עשינו את השיחה שלנו, שנקרא, רואה שפשוט תחשב למה קורה משם. זאת אומרת, עשינו את השיחה, מי זוכר שזה מהצד שלי? אוקיי, מתחילים. אני שודף שגם באת אליי מתוך מקום כמו שאמרת, כאילו, בהקשר של להיות אפילייט ולקבל, ורואים האלה הם מתוך המקום הזה של החלום, של להכניס כסף בלי לקוחות. ואני חושב שהדבר הראשון שאמרתי לך זה... אחד זה לוקח המון זמן, שתיים זה לא כזה סקסי כמו שזה נראה, ושלוש את צריכה להיות מוכנה לזה. ומאז, אני רגע אתן את הצוות שלי ואז אשמח לשמוע את הצוות שלך, בנינו, הצלחנו, אני לא רוצה לשמוע אותם. יש לי את התורה שלמה של איך עושים את זה, אבל אמרתי, איך את חווית את זה, בעיקר מה הפחדים שעלו לך וצריך לשמור? מה הספקות, מה הסימני שאלה, מה זה, כי אני מבחינתי, להיות עכשיו איתך פה בטייבה ומציינת את הפודקאסט הזה, זה הקשורת חלום אישי שלי, שאת מצליחה להגשים את החלום שלך דרך העבודה שלם. מעניין את דרך והתהליך שעשית פה.
וואו, כל שוב תשאלי מו. קודם כל זה החתיכת בילך.
כן, זה עדיין.
כל, נכון, כל פעם אני אומרת, זה הסוף, ואז מתפוצץ לי המוף וחדדתי. זה הנקיון מאוד עצוב, מתי יהיה יום אחד שאני אדבר עם עידן, בסדר, כאילו אני, ולא כאילו, וואו, כמו חשד, זה תמיד קורה לי. אני חושבת שהלבן הראשון שעשית, שאגב היום אני עושה את זה עם לקוחות מספרותך, בסדר, גם מסוגל להבין סגירות כאילו מטורפות, זה קודם כל לשאול מה החלום, ולהבין אותו, כאילו להיכנס לדיטיילס של מה זה אומר. זכירת שאמרנו, מה זה אומר מבחינתך לחיות? כאילו בעושר, כמה יהיה ללך בית, איזה בית אתה צריך להיות, כמה יהיה ללך רכב, איזה רכב את רוצה, איפה, כמה שעה זה יענה, זאת אומרת ממש לפרק את זה באיזה בית, באיזה רכב, עם מי, מתי, והבנתי שאפילו אני לא חשבתי את זה, כאילו לא אני מושג כשראה באותי מה אני, באיזה בית אני רוצה לחיות, מאיפה אני, לא יודעת, אבל רגע התחלתי לחשוב על זה. ואז צריכה לחשב כמה כסף אני צריכה בתכלס בשביל לחיות את החיים הטובים שאני ממש ממש מצאה. ואז הגענו לאזור ה-30-40 אלף, ואז הבנתי, קודם כל זה לא כזה הרבה.
כן, סופר ריאלי.
כן, דבר שני, אני מבינה מה אני צריכה, כאילו, אני חושבת שקודם כל הכי חשוב זה להבין מה אתה באמת רוצה, מה אתה באמת רוצה. זאת אומרת, מתי אתה תטוב על גומוגן וכאילו תחייך ותצא לפומה, כי יש לך חיים טובים.
ומה אתה באמת רוצה, או את באמת רוצה, ולא מה מהנדסים לך שאת באה. זה יהיה לי הוצאה אחרונה. כי חלק מהתהליך שאני גם פרוויטי איתך, זה שאת גם היית ככה וגם חיזקת את זה מאוד, שאת משווה רק לעצמך. אין לך, את יכולה לומר מה שאני קורא מהצד שלי, את הלאוכיית לאט לך, קבוצ מינך, וזה בלית.
בסדר, קודם כל תודה רבה, גם אותנו עוד עזרת לי עם זה, חיזקת לי את זה מאוד. יקרא לי חותר רק שבעה.
עשית מספרים, הבנת שזה שדה, אוקיי.
נכון, נכון, נכון, נכון. ואז התחלנו להבין רגע מה אנחנו צריכים לעשות, לא, ואז התחלנו להבין איפה אני נמצאת היום. זאת אומרת, מה המצב שלי היום? חילקנו את זה ממש לתתי חלקים, זאת אומרת איזה לקוחות, מאיפה אני מכניסה, מה אני הכי אוהבת, והתחילנו לחשוב איך אנחנו יכולים לבנות משהו שיכול להכניס לי יותר כסף מתוך כל הדברים שכבר יצא לי להתעסק בהם. אז אני ממש ככה ששאלת אותי, מה את יודעת לעשות? אמרתי, אני יודעת קצת אוטומציות, קצת וורדפרס, אני יודעת קצת רופליסטרים, פייסבוק, גוגל, יוטיוב. ואז אמרת לי, כמה כל דבר כזה עולה? אתה אומרת לי עוד שלוש, באיזה בור שלוש, בור ללארבע, סדרות מסלים נגיד גם שלוש, ואז טוב, מעכשיו את ככה אתה בבית ספר. זה היה הלגה שהתפוצץ לי המוח.
אבל הוא פחד את זה.
פחד אותי, וואו, הוא פחד אותי ממש, אני יכולה לקלב בזה? אחוז שרמות, אני דיברה ממש, פחד אותי. אבל אז אמרתי לעצמי טוב זה הפחד שלי אצלך זה הפחד שלי אצלך כאילו אני חיכיתי שאני אדבר על זה. כי אני הייתי תקועה אני הייתי שנה שלמה ועשר אלף עכשיו חייתי טוב בוא הלכתי לעבוד על יום עובדתי שם שעות מהבית. גם עשיתי לי שחק וגם לא ראיתי שום דבר מעטיקן אבל גם משהו לא נכנס פללו. שחשבתי שאני לא מסוגלת להתאם, כאילו לא כל הזמן, החלקים האלה ברור שהתחילו להופיע הרבה יותר.
כי הרעב שלך רק היא בין מענה, אז התחיל רגע להוריד אותך, אז אני לא עושה בידי.
כן, כן, גם אני חושבת שאני כל כך כאילו מפחיד לחזור לעבוד הרבה, בהרבה שעות, ולהישחק כמו שהוא השחקתי אז כשהייתי שכירה. גם אם זה, גם שלא אצל דוד מדהים, מכי ככל הנחתי לעבוד מגיל 14 בתוך סקיה. כי לא היה לנו הרבה בספס בבית, הים תודפו, הכל בסדר. אבל אמרתי לעצמי, כאילו, אני לא רוצה לחזור לשם, ותכלת זה שאמא מייעצת מהית ואני עובדת פתאום שמונה שעות ביום, אני עוד נשפר ובאה. אגב, זה לא פורש שאני עובדת שמונה שעות ביום, זה קורה אולי תדיר פעם אחת בחודש, אולי פעמיים. אבל גם אז, כאילו, כשזה קורה, זה על ועודה שם, אם הם ייגעת ממנו. אני חושבת שכיף לי לעשות את זה כאילו זהו.
אז אז הבנו מה אז אם את עושה כן איזה רגע לאבני דרס הבנו מה את רוצה צערנו מספרים שגם מורידים הרבה מאוד לחץ נכון זה פה סופר רעד. ואז גם אני זוכר שעשינו את המספרים אמרנו רגע. אני ראיתי שאת הגעת אליי מתוך המקום של האפילים והרבה פעמים שמגיעים מתוך אפילים מגיעים בעיקר בתוך המקום הזה של החופש. ואז יש עניין שלי מאוד כיף לשמור עליו את זה, של יופי שאתה רוצה 30 אלף, אתה יכול להכניס 30 אלף בעסק, אבל חופש לא יהיה. זאת אומרת שהכסף חייב להיכנס בלי קשר לזמן שצריך. וזה כבר תפיסה אחרת. עכשיו, דיברנו קצת על השקעות, זוכרת את זה?
כן, וואו. כי אמרת, זה זו שאי אפשר לשכוח, עד היום אני חושבת ככה.
מה העצה?
שצריך להשקיע 30% מהרווחים כאילו במכסים.
מה עשית אחרי שהבנת את זה?
קודם כל גם פתחתי פנסיה, גם פתחתי, איך קוראים לזה? תראה, השתלבות, עיר הלשתלבות. התחלתי לשים דברים לצד, להשקיע, כרגע אני משקיעה את זה בעסק, מוכריחה את זה לעסק. ממש כאילו עוד מעט שאני מפוזרת לארץ אני גם רוצה לפתוח משרדי. שזה גם סוג של פייפס. למרות שזה הוצאה, ולהביא לשם הון דוברים. אחר כך אני רוצה להתחיל להשקיע את הספום הזה במניות, ואז כשכבר יהיה סכומים מנייריים ודומים לזה, אני אעביר לו.
אוקיי. כן. מה השינה לך את התפיסה כאילו של... כי היא ידעת ש... אבא שלו אמר, אני קראתי... את יודעת שהשקעות מייצרות עוד כסף וזה, ידעת את זה גם לפני זה?
לא הבנתי, אבל כאילו, ברגע באמת ישבתי על המספרים ואמרתי לעצמי, טוב, אם אני אשקיע איקס כסף במקום מסוים והוא יחזיר לי וואי כסף תוך חמש שנים, תוך כמה זמן אני אגיע לחופש שקלי? ואז כשהתיישבתי, אמרתי, אם אני מתחילה נגיד עכשיו, אז אני יכולה להגיע לחופש שקלי בגיל 26, הנה 26, תלוי כמה כסף יותר אני אשקיע. אמנם יהיה לי פחות רווח, פחות, אבל זה יחזור אליי. וזה יחזור אליי, זה יהיה לי את הסכומים שאני מביכה היום, ובלי שאני אצטרך להשקיע זמן.
שזה בסוף החלום, כאילו, זמן זמן.
נכון, למרות שגם אז, אם אני, כשאני אגיע לשם, אני לגמרי לא הולכת להמשיך לעמוד את הספנים, פשוט בדברים שאני אוהבת עוד יותר, זאת אומרת, ללכת על ה-best of the best.
מה באמת היה השינוי אם היה השינוי בעסק מבחינת לקוחות מבחינת סיסטמים. אוקיי הבנת עשיתי את הכאילו הבנתי גם את ההצעות עברתי חלק הזה עשיתי את הבריל חייב להגיד מאוד מהר מאוד מאוד מהר שעברתי לו קדימה דיברתי עם האנשים לקחת החלטות שזה אגב משהו שחוזר על ההתנהלות שלך באופן פרטי מה שאני מכיר אותך. זה נשק קבל החלטות מהר שזה בשביל מאוד מאוד גדולים מקבלים החלטות מהר ומשנים אותם מאוד לאט. רוב האנשים לוקחים החלטות מאוד מאוד לאט, משנים אותן מאוד מאוד בהם. בהצלחה זה היה, הבנתי, התיישב לי הפאזל, הסתדר לי, הבנתי שכדאי לי, זה נכון לי, מה צריך לעשות? עשיתי. What's next?
זהו.
עשית את זה, קיבלת אנרגיה להפגישות, הכסף התחיל לעבוד, מה קורה משם?
היום בעסק?
מה קרה עד הרגע שלך?
מה קרה משם? אוקיי, קודם כל, אני חושבת שאחד הדברים שהכי שינו לי את המיינדסט, זה שהפכתי להיות נשאגית. באיזשהו שלב שאלת אותי מה הדבר שמתפיל בזה שווה, כמה לא תיכוש. ואז שאלו אותה לאן. אז עד עכשיו מצמינה. כאילו, אתה יודע מה, הפסדתי את השאלון שהוא בוא נתאם, הוא אפילו לא טעיתי לחשוב על מה שפה הייתה עיני, וזה מה שכאילו תמיד מפוצץ אותי. ואז התחלתי להיכנס רגע ממש לעומק על כל אחד מהם שהם הייתי ספורטים. התעסקתי גם במובטלנדי, גם צדדית שיתיוצר, אבל סקטבורד, גלישה, משקולות, קלסטניקס, המון המון המון, ודפסה, מה משנה, הייתי בהמון המון חוגים, כל הזמן ספורט, עד היום, והבנתי שזה האבטל שגם נורא קל לי להשתמש בו, כי אני חלד ואבדה, וגם נורא קל לי לשווק ולהבין אם תוצאות, ואז אמרנו, למה שלא נלך לגלישה? עכשיו, אני נורא פחדתי. נולדתי שם. כי מה אם אין מספיק? ואז אמרת מה פתאום אין מספיק? יש כאילו אלפי פחות או יותר שובשים, אין אפס יותר. אז אמרתי נכון, אבל מה, איך אני נכנסת כבר לתחום הזה? כי אז מה שהיה לי קל זה שכל בעסק שבא לי אני יכולה לזכור. כן. וכשניתן לי את המערכת בצורה הכי טובה שאמרתי, כשהגעתי למסקנה שעכשיו אני בוחרת את הבעל עסקי. עכשיו אני מבחינתי מהבוטסטופ. זאת אומרת, לא כל לקוח שהוא בא לי ביד ואני רוצה כסף והוא אומר לי, אחי, יש לנו 10,000, אני לא הולכת להגיד לו כן.
איך אתם עובדים ביטחון בלהגיד לא לכסף? כאילו, לקוח רוצה לעבוד?
לא, אני חושבת שזה גם עניין של ניסיון וכאלה, כי יש לקוחות שאם היו ישרו לי מיליון, אני לא עובד איתם. ויש לקוחות שכל כך כיף לעבוד איתם, איש הזה לא מכיר. ברגע שזהו, ברגע שהתחלתי לעבוד גם עם אנשים חם קושי, שזה היה להם אנשים גם מאוד נכוונים, לפחות הלקוחות שלי, הבנתי כאילו כמה קל זה פתאום, שהורדו, כאילו לקוחות שגם הם היו פי שש, פי שבע על הכסף, השקיעו שלוש אלף, הכניסו שם עשרה, עשרים, ועדיין היו כאילו ממש ממש מרגינים כזה. והיום אני פשוט נהנית, ממש מפריעת לי לבוא לעשות את זה באינסטגרם.
הבנת שכאילו בגלל שיש לך כאן פשן לעולם הזה, בהכרח אולי אפילו, תהיה לך שם את ההצלחה הזו?
אני הבנתי שההצלחה שמשם תהיה יותר גבוהה מיוצא לעכשיו עסק בניית רצפות, שאני לא, אין לי מושג מה זה בכלל ולא מעניין אותי, זה יהיה לי הרבה יותר קל לשווק אותו. כאילו, גם אחותי, יש לה סטודיו קושר אנושי כבר לפני שנים, ואני אישרנו רוב החיים שלי, וגם ראיתי אותו, את הסטודיו גדל, ובמיוחד משהו שנכנסתי לשיווק שלו. אני משווקת אותה היום כבר באזור השלוש שנים, היא הגיעה מאזור ה-150, אני מ-350, תכף היא פותחת את עצמי. אז יצא לי כבר לחוות את... סטודיו עם כאילו סטודיו קושרו אנשים יצא לי גם לחכות את הגדילה יצא לי גם להבין מה זה סטודיו קטן. וכמה כסף גם מוציאים כי אני ישתנה ברוחת ששיפקום שמדברת עליו זה 10 כמה כסף הוא מוציא כמה כסף הוא משקיע כמה כסף הוא מקבל אז אני כבר הכל א' ב' אצלי בראש.
שזה משהו שמאוד מאוד עזב לי זה דורק על הסיבוב זה עובד זה לפשוט לעוד תחומים בדיוק זה אם ליד. ואת חושבת שזה באמת נכון המשפט של. כאילו במה שאתה הכי אוהב ושחרר בפשן בהכרח צליח לי יותר כאילו היית ממליץ עכשיו למישהו. אפילו לקחת מכל שלפני שנתיים לפני שלוש אפילו 16 שיחסן הזה. ואומרים לה כאילו חבר'ה יודעים תעשה את מה שאתה אוהב לצלוח לעבוד עם ך בחיים שלך אבל את פה מציגה איזושהי דוגמה שהיא עליך למעשה כי זה לא רק חלק מהדנאי שלך מה שאת מאמינה בו ואת חיה לפיו. אלא לקחת את היכולות שרכשת בעולם השיווק ואמרת, אני עכשיו חץ לטוב מה שאני הכי אפיון, מה שאני מאוד מאוד טובה בו, תראה איך זה נראה. כאילו, בסוף התוצאות מגיעות בעיקר מזה, כנראה, מה אפיקר מזה לפחות?
רק זה.
רק זה.
זה רק התחום הפשוט, זה עמלות הלפונה. זה רק זה.
ומעניין אותי לשאול, כי אני זוכר שהייתה לך איזושהי התנגדות לזה. אני הסתכלתי מהצד שלך, מהצד שלי וראיתי מישהי סופר סופר דדיקייטד, סופר אכפתית, סופר זה, וואי מעבר למה שהיא מתוגמלת באותו עמק, כן? וזה חרה לי מהצד, לראות את זה ולהגיד בוא'נה היא מכסה את ה-500 טיים שקל מאיתנו מלקוח, ואתם פה עבודה של מינימום שתי סמנכלות שיווק ומשרה מידע. והיא עושה את זה לפה לקוח. כי היא אוהבת את זה, באמת מאוד אוהבת את זה, והיא אוהבת את האנשים, היא טובה עם אנשים, היא טובה לפחות ולא. מה בעינייך היה השיפט שהפך להיות משתלם לך לעבוד עם אותם לקוחות ולהשקיע את אותה נשמה כמו שיש לך עד עכשיו?
קודם כל, אני בדיוק עכשיו קוראת ספר של אנקס, איך קוראים לו?
הורמוזי?
כן.
וורקרס או ליטס?
עכשיו יצא לה זה פשוט קרה לי קרה גם לא זאת אומרת על איזה שיחת טלפון עם לקוח. זה היה אחותי ואני איזה שהיא לי איזה ליד מקווה. ולידית ולידית והייתה נשמעת כזאת פריחה רסומית ואמרתי לה בוא ניתן. בזרקתי לה מספר מאוד מאוד גבוה כאילו זרקתי לה מתנח של 4. בשבילי אז היה מאוד גבוה, אבל היום בשבילי זה לא. והיא הייתה כזה, כאילו היא חשבה על זה, ואז הם באו, טוב כן, בואי נעבוד לך. ואז בכל מקרה הבנתי לך, תגידי מה ש... אני פשוט לא לוקחת את זה בסדר. ואז נפץ לי עוד לקוח, שקוראים לו צחי, תבקר בו פה, תחום הג'וג'יצו. ואז אמרתי, טוב, אני כרגע רוצה להקים לצחי, ושזה משהו שעשינו בזכותך, זאת אומרת לקחנו. את כל הדברים שאני חזקה בהם, שזה אוטומציות מסוללות מסרי אינטרנט אחרי שיווק ופייסבוק, ושמנו את זה בתור חבילה אחת, שזה מטורף, זה מטורף, פשוט לקחת את כל הדברים שאני יודעת ולקחת חבילה אחת, היה לי כאילו... למה, למה, גם לא, איך לא עשיתי את זה? כאילו, איך לא חושבתי על זה בכלל? למה שאני אסלל את פייסבוק, אם אני יודעת כל כך הרבה דברים אחרים? ואז אמרתי, ועשיתי שיחת בחירה עם צופי וזה, ואמרתי לו, תקשיב, נשים לך גם אוטומציה בכפתורות מסללים, או במחיטה, גם פייסבוק. ואז הוא אומר אוקיי כמה כאילו עכשיו זה לא בדיוק ככה זה השיחה עוד ארוכה הרבה יותר חלום שלך ואגב יש דברים שאני אחלה מדריך לך איך עושים את הסביבות האלו. ומה שקרה זה שבסופו של דבר אני צריכה להוציא פנקרי של 12. ואז הוא אמר כן והעביר לי כסף שלך אני שוב לא שמעת וזה היה הפעם הראשונה שהלכתי לך איתן סגנתי 12. כאילו זה היה פתאום זה היה נראה לי יומיים. או שלושה ימים אחרי שאמרת לי מעכשיו זה המחיר שאת מובאה.
כן.
וזה באמת יצא לי בפוקס. יצא לי בפוקס, כאילו אני ממש לא תכננתי לעשות את זה, אבל אמרתי טוב אני אזרוק מספר, מה יקרה? מקסימום הוא יגיד לא, בסדר, אני לא עמוד. כן. הוא אמר כן.
מה קורה ברגע הזה? מה קורה בקליק? איזה קליק יש לאורח?
אז יש לך קצב ואז מוצרים לך נירונים חדשים, זה כאילו בדיוק מה שקרה. זה אני פשוט אמרתי עונה כן. מה כן כן כי אם את שלחו בקימת מה זה אמיתי. ואז ואז לרגע 12 שם בכיס זה אומר שמצליחה להשקיע נשמע כן ואז קודם כל זה נכנס לי מים של זה אפשרי. כאילו זה אפשרי ואז כשהוא נכנס איתך לזום הבא אמרת לי מה עכשיו דקות חמישה. ואז אמרתי, מה? אבל טוב, כאילו, הבנתי שזה אי אפשרי, אבל של 15? אבל אוקיי, כאילו, זה הסוויץ' הזה, שאני אפילו לא צריכה להסביר את זה, זה פשוט, זה כאילו פתאום נותן לך אישור שאתה יכול. זה כמו ש, זה ממש כמו שתינות פתאום מתחיל לעמוד על הרגליים ואומרת, אה, מה זה מוזר? כאילו, אני גבוהה פתאום, זה... ממש ככה איזה יש. ואני חושבת שמהרגע הזה, ביחד עם הליווי ממך, אפשר להתחיל קודם כל הגדירה הממש מסיבת שלי, כי אנחנו גם סיסתמנו על הכל ביחד, כאילו הם היו ממש מספרים אותי בלבך, והשינוי של המיינדסט שלו, זה כאילו זה גרם אותי להפסיק, קודם כל אני לא אשכח מחיים שאמרת שהעסק שלי בפעולות, לא אמרתי שזה כל כך נכון. זה כל כך פגים נכון כאילו אני מעבידה את עצמי בשביל אתן לשני אלף חמש מאות ברקוחות זה. כאילו גם אחות קטנים שלא אומר בכלל כלום פה מקבלים על הידידים פי שלוש פי ארבעה לבזה ועוד מתלוננים כשהם צריכים שניים להתאם בזאת היה חורש בטבטשו. זה הגיהנום זה הגיהנום כאילו פנימות בא פחדתי לפחות את זה לבד, פחדתי, כאילו לא נתנה לי איזשהו חסם, גם פחדתי בינתיים שאני אחפה עבודה, המון עבודה, ואז שוב ייכנס השמאל, יש עוד פעולה פעילה, יגיד לו את המרקטינג, זה חופש. כן. ואז אתה באת, שמת לי את כל הכספים על השולחן, סדרת לי הסרטונים, עשית לי, קודם כל לקחת לי את הראש, כאילו אתה שם בראש שלי, פשוט דרכת עליה, אמרת לי, זה לא נכון, כאילו זה נכון, אבל קחי אחד את העגלות.
כן.
וכל זום שלנו זה כאילו הרגיש לי שאת נוסעה שמתנהפת, תנהפת גראבל, אני לא מכירה. וזה פשוט, אני לא יודעת איך להסביר את ההליך הזה, זה פשוט, זה כאילו, אני לא יודעת אם הייתי עושה את זה לדעתי, כאילו אני מסתכלת עליך הרבה טוב בבית, קודם כל אני מאבצה אותך, דבר השני, הכמות שעזרת לי היא מפגרת, כאילו זה פשוט, זה מדהים, אני שילשתי את ההכנסה שלי את השלושה חודשים אז שפידשתי אותה, זה הזוי, כאילו.
קודם כל כיף להשפוע, בנקסה ארורה, ותודה, את נראית בעלי של זה, כאילו מאוד מאוד כיף לי, באמת כמו שאמרתי לך בשנייה הראשונה, ההגשמה שלך והרעב הזה והתוצאות, ובעיקר הדרך, כמו שאת אומרת, שכל פעם להבין שיש משהו יותר גדול, וזה לא רק פגישית ממש טובה לי לבוא, זה כל פעם נראה לי למדת להעריך את עצמך עוד קצת. וההערכה הזאת היא פשוט נתנה עוד שורה תחתונה גבוהה יותר. או אם זה פתאום לסגור 12,000 שקל, כשאני זוכר את השיחה הזאת, שאני אומר לה אפילו 12,000, ויום אחרי זה את שולחת לי כאילו סיועת 12,000, אמרתי, וואלה, זה לא נורמלי, כאילו כל כך מהר, כל כך מהר, כי היה לך קליקים, בגלל זה עוד הפעם אני חוזר לנשק להפלגות, היה לך קליקים כל כך מהירים של, אוקיי, עכשיו אני יודע מה אני צריך לעשות, אני עושה את זה, אין בחר. ממש יקרה יקרה. וזה יכול להיות שא', לוקחת אותך כבר גבוהה במידות שתעיף אותך עוד אלף פעמות קדימה, אבל אני חושב שהדבר המרכזי שלי היה מאוד נוח ומאוד כיף שאת עשית ודופה לדבר הזה, זה התחלת לבנות מערכות יחסים. כי הלקוחות שלפת להם את העול, את המעבר מלוא לליכו, לא רק שהם שילמו הכי נמוך, כמו שאת אומרת, הם גם היו פעם בחודש. ועכשיו, תקני אותי אם אני נכון זה, כל חוזה של כל לקוח זה מינימום חצי שעה קדימה. שהמשמעות של זה שקט מאוד גדול, את לוקחת גם אחוזים מתוך ההצלחה, זאת אומרת המודל הוא שונה לחלוטין.
כן, כן, אנחנו, סליחה כאילו הפכתי למוטב שאני לגמרי, גם במקום חודש בחודשו זה חצי שנה, גם יש לי עלות הקמה שזה תלוי, אם נגיד לקוח מגיע אליי עם דף מחידת המכן, שעובד והוא שם רק כזה, אני לא אבנה לו עוד דף מחידה, יש כאן כבר אחד שעובד, אולי אני אשפר, אז ההקמה תראה, אז יש גם ריטייל שהוא נע. בין 3,015% לבין 4,010% ל-RY. והסכם פרצי שמותית.
איך לקוח שלא נבהל מדבר כזה? מה עוזר בך לזכור?
קודם כל אני עושה את זה בזאת, שזה השינוי הפנימי לענק, כאילו, לעשות שיחות מכירה בטלפון זה הדבר הכי נורא שעשיתי בחיים שלי. באמת, זה היה יותר גרוע מלעבוד שכירה. אנשים שואלים, לא מדווקא את, כאילו. מה אני אומרת לו גם אני פה תספרי לי את שעת באת בצדק ממיתים או יורדים לשלהם זה למה. ובזום הם לא שואלים את השאלות האלו כאילו הם שואלים אותן באנושיות. זה שונה זה כאילו זה דבר עם בן אדם פנים מול פנים פנים מול מחשב אבל זה זה עובד זאת אומרת. הם רואים שהם רואים שאני גם בן אדם ואין להם את האומץ של הנחורה המקרדת היא נכון. אני בעצם נכנסת למבינה איפה העסק ברגעיות, איפה נקודה A, איפה נקודה הוא מצטמם, איפה הוא רוצה להיות, מה החלון, איפה הוא רוצה להיות בעוד חצי שנה. מבינה את כל הנתונים, כמה עולה לו שכירות, כמה עולה לו עובדים, כמה הוא מכניס, כמה הוא מוציא, ואז אחרי שאני גם מבינה איפה הוא רוצה להגיע, אני פותחת מוצגת, הוא הכי הרבה אומר לו איך אנחנו יכולים להגיע, משום מה בהחלט זה עמד לי גם בעבר. מוצגת מאוד מפורטת, ואחרי שאני אומרה לו, אני פה זה משהו שאתה אמרת, לעשות רשימה, להגיד שאתה מקבל את זה, את זה, את זה, את זה, את זה, את זה, את זה, את זה, את זה, שמונים כאלו, וזה באמת דבר שהוא מקבל, הוא מקבל המון. ואז הוא, כשאני מגיעה למחיר, הוא כבר אומר מה זה הכל, כי הוא מקבל כל כך הרבה, זאת אומרת, כי הוא לא מקבל רק פייזר, הוא מקבל אוטומציות ודפי נחיתה ומשפחי שיווק וסדרות מספיקות, וגם לרוב אני מוסיפה עוד מכירות ועוד צילומים, וזה בעצם חבילה שלמה שנחזיקה לו את כל ה-S.E.
זה משהו שהיית עושה איניבוי ב-1500 וזה פשוט אריזה מחדש למה שאת עושה. זה מה שגם עשיתי לפני, כן, סתם השתפרת ונתת את המיקוד בתחום הפושן וכולי, אבל אני אסתכל על זה מהצד של אף, לא הוספתי לך הרבה מאוד ידע מקצועי חדש. אולי פתחנו את הביזנס מנג'ר פעם אחת, לא חשבתי, אם בכלל, אני אפילו לא בטוח.
כן, זה היה בעיקר עבודה למעשה. אני מאבדה למה עם זה ומה לעשות הלאה. זאת אומרת, היה כזה מה החלום לפירוט מטורף, שהפירוט כאילו אפילו אני לא נכנסתי אליו לפני שפגשתי אותך, ואני גם כבר הייתי מאוד נכנסת לפירוט של החברה שלי, אבל איתך זה כאילו הבנתי כמה אני לא. כן. ואז זה היה מה אנחנו צריכים להסיט, אחד, שתיים, כאילו ארבע, חמש, שש, שמע, קחי, תעשי. כן. עכשיו אני נכנסתי למצב שכרגע יש לי כאילו טענות. את המשימות להגיע לחלום שלי. יש לי את המשימות להגיע לחלום שלי. זה לא, זה לא, אין לי פה את הבלנק, אין לי פה אחר כך בלנק בעברית. זה כאילו פתאום לא נהיה מעורפל. אני מבינה מה אני צריכה לעשות. אני יודעת שהדרך תהיה ככה. אבל לדעת מה הדרך, לדעת לאן נמצא, לדעת איפה, מה הוא, הווייז מראה לי לאן נמצא. זאת אומרת, זה, זה... אפשר להסתכל על זה מנקודה אחרונה, זה פשוט הבאת לי מפת דרכים של מה לעשות. כן. ואז פשוט נסעתי, כאילו המשכתי מאיתם. וואי, וואי.
ואני רוצה לשאול, מה היה האתגר עכשיו שאת אומרת, כאילו עליתי לשיניתי את המודל והתחלתי לדייק את עצמי לעבודה עם משהו שאני מאמינה בו, אוהבת וכולי וכולי, היו לקוחות בדרך שם או לא? היו לקוחות בדף שאמרו יקר לי, היו לקוחות בדף שאמרו לי אולי אני חשופה שאני בכלל מבקשת אחוזי, זאת אומרת זה טרוטבאב אומרת אני לוקחת הקמה מאוד גבוהה או לא, או לא מסתכלים על זה, הריטנר שלי זה לא ריטנר שמשלם לשום לקוח, כן עשינו את העניין של העיגול לבנות את כל הדברים ואת כל הזה, אבל בסופו של דבר בעלם מוציא עלייך באלס, היא מוציאה עלייך חבילה בחודש וגם אלה זה בעצם תקרה. כאילו עצם זה שנכנסת באחוזים בתוך העסק, זה אומר שאם את ממש ממש טובה, הוא ישלם לך המון המון המון כסף. נכון. לא מכשיש אותך שלקוח יגיד, תשמע, יקרה לי בדיוק, או לפחות שיאמרו לך, זה יקר לי, מה קורה שאת שומעת, זה יקר לי, או שאני לא מוכן, או ש... או הקיצוניים, את חצופה שאני מבקש את זה. אם יש... לא, היו כאלו שהם נכנסו לשוק.
וזה יותר הפחיד אותי, האמת, מזה שהוא יגיד לי, את חצופה. אני מעדיפה שבגלל זה מה שאני רואה אותו שהוא ממש כמעט ככה יומייד ואני כולי לא אין לו שנייה הוא אומר לך אני אביא לו מים כאילו. זה הכי זה באמת זה הקיצור אבל. לרוח אז הם אומרים יקר לי אוקיי באמת יקרה. אני אומרת יקרה ואם הוא לא יכול ואני באמת יקרה בוא אני קרה מאוד ואם הוא לא יכול לקחת את זה אז אני הייתי צריכה אותו. כאילו אני נוצחה אותו והוא כרגע גם לא צריך להתנתק, כי אני נוקצה רבונים בעלי עסקים שלא יכולים לשלם עליי, ואני גם, המטרה שלי זה פה גדילה מאוד גדולה לעשות לה עסק, ואם העסק גם אחד לא עושים לה לספוג את זה, יהיה לה הרבה יותר קשה לבנות, כי גם הוא יספוג כל כבוש, ושתיים, בגלל היקף לאבון, אז יהיו לי עוד לידים, אז יהיה לי עוד ליד, ומתוך הסבבות, למרות שזה לא היה מתוך סבבות, זה היה אחד מתוך ארבע בסופו של דבר, אחרי שהיא שיפרת את כל המשפחה. הייתי עושה ילד אחד מתוכנן, אבל מההתחלה ציפיתי שנזמין אותו בחנות המוסכם.
כאילו סיפיות של להפעיל עצמה.
כי עד שאני אמצא את הלקוח המושלם שהוא יהיה אחריו הכי טוב שלי, ואני אהיה כל כך קרובה אליו שאולי אני אפילו אזמין אותו לאורחיין שישי, אז ממש כאילו יהיה פה קשר רציני, ייקח לי זמן. במלא יגידו לי יקר לי, במלא יגידו לי שהם לא מושגים מה נקרא כזה, וזה נכון. וקיבלת את זה מראש. נכון. זה זה זה גם הכנתי את עצמי זה.
לא מזמן זה פה זה לפעם השנייה של הטסטים.
אנא כבד גדול ירגש תהיה פחדת איזה רצוף 14 סניפים אני מחפש מישהי באלף קנה שמות לא חיים שיהיה.
מה יש עכשיו זה זה זה היה שאתה תלך מאוד מעניין כי את זוכרת השיחות לפני זה ואת זוכרת את הקצת לקוצה זהו זהו.
מדבר מדבר מדבר נו מחיר מחיר מחיר מוצאים את המחיר אז באתי לו את החבילות לא לא לא אני רוצה רק ממומן בלי אוטומציות בלי משפטי שבועות בלי כל אחד ממש ככה אבל איך אתה ואז אני אומרת לו עצב שמע לא באת ככה.
אני לא יכולה להגיד לך לתלמידים שלי בכיף הם עושים לך את אותו המחיר ביטאתי בקוצים אבל מה לי לי לא ה יש לך פה מישהו שמנמחזת מכל החסרת ביטחון, אפילו חמש שנים אחורה, באיזשהו מקום נאחזת בחלום הזה של, אני רק אתחיל לספר לו את מה שהוא מבקש, ואם הוא יבקש זה, אני צריכה להתאים את עצמי יותר, ופה את עוברת בצורה חד משמעית. אתה לא מתאים לי. כן. אתה לא מתאים לי, אדון ה-14 סניפים עם זה וזה וזה, כי אנחנו פשוט, ויכול להיות שנגיע לעניין של הנכים עם זה, אבל פשוט אין את זה.
זהו, זהו, גם אני מזמינה, אז היא התחילה לדעת מה המילה הראשונה שהיא אמרה, ואני אמרתי לה, לא. כן.
לא, מאוד שלומה. הצעה הזו שמעניינת, את היום עובדת, את מרגישה היום שאת עובדת, עם כל האחות שלך, את ממש יכולה להזמין אותן לאורפט שישי? בוא נגיד ש... מה הגדרה?
70% מהם. מה הגדרה? שהם מתוקים, שאני יכולה לדבר איתם בטלפון שעות. יש לי לקוח שמקשר להם בטלפון, אנחנו דיברנו על מה שקרה ביפנו במשך שעה. לא, כמו שצחי הכל מביא, צחי הכל זה התחלנו לדבר על זה, ועכשיו דיברנו על כמה שירות דפוק בגולוס סטודיו של יפני. כאילו, כמה זה הולך להשפיע עליהם וזה. זה כאילו זה זה זה אני רוצה עכשיו אני לא רוצה לדבר פה לקוח שישאר בלוק אבל ספקים של גוח שם גייף לי לדבר איתי גייף לי הוא מצחיק. כאילו ולא מזמן גם היה לו איזה הוא היה ממש מבואס הוא חשב שאיזה מישהו אמר תמיד שהוא אמר שהוא לא מאמין מספיק טוב הוא לא מספיק התחבר אליו לקחת את הנורא הישיר אולי אני לומדת מספיק טוב אולי אין לי מספיק תקשורת אולי אני בן אדם לא טוב. כאילו, אנשים כאלו, זאת אומרת, יש לו קצת חוסר ביטחון, אבל גם הוא מרגיש בנוח קודם כל לפתוח את זה איתי, ואני יכולה לעזור לו גם מבחינת העזה, וגם יש פה, זה מהפך כמושקעי, זה קורה לקרוא, איפה לאט, שומעים מה קרה בירב, כאילו, כזה. חייב חיבור בינה?
כאילו, חייב את החברות?
יש לקוחות מסוימים שיש את זה באחוז קטן יותר. אוקיי. לא ככה, אבל מבחינת החיבור כן, מבחינת חברות כן, לא חייב שזה יהיה באחוז כזה גבוה, יש כצוות הקורס מאוד גבוה, וגם, אני חושבת שבשיא הכאילו אותי מה היה לי עכשיו חמש כאלה, הייתי קצת יותר קשה. כן. אני חושבת שאמור להיות איזשהו סטנדרט, כאילו שתיים כאלה שהם ממש חברותיים, אחד שהוא קצת פחות, אבל החיבור צריך להיות. כן. זאת אומרת שאצל כולם זה לא רק על הכסף. זה גם על מה שהוא מך, זה גם על איזה כיף לי לעבוד איתך כי את בן אדם טוב, אז בואו רגע לתוצאות. כן. בתוצאות אני מביאה.
זה... רגע, אז היא שואלת, מה פה ראשי תוצאות ואיך חוק?
אז שיחות, אז יש שיחות ויש רגע להרגיע. עכשיו נגיד מה שקרה לי בטיילנד, שאחד מההתגנים של אוני זה שהבנתי שלקוח לי יותר הזמן לפצח את המשפח, מה שציפיתי. אז הבנתי שהגיון ציפיות של ספייר לקוחות היה יותר נכון. אז קודם כל שיחות איתם, לוקחת איזה אחריות, מדברת איתם, מגיעה אותם, ובעצם מתחילה לחשב טיפה מסלול מחדש, ומצליחה לפצח להם שוב את המשפט. עכשיו, בסופו של דבר המשפט הזה צח, אין פה לא, כאילו כבר פיצחתי אותו עד שם מיליון ועלה עסקים, פשוט יש פה להסיט משוגע כאן טיפה יותר זמן. עכשיו, הרעיון זה פשוט להבין רגע כביכול כאילו איפה היה האתגר. ולטפל בזה מהבא שזה לא יקרה זאת אומרת ועכשיו אני אומרת שהתיאום ציפיות שיהיה נגיד חודש וחצי על התפתוח במקום חודש.
או במקום שבועיים זאת אומרת אני רוצה להביא לפור קטין ואת מרגישה שפה מה היה כאילו היה אובר פרומיס מהצד שלך כן כן פה.
מהמקום שכבר פיצחתי את המשפט הזה. בדיוק באותו התחום אבל ביקשת זה עסק שהוא טיפה שונה. לקח לי יותר זמן לפצח אותו, זאת אומרת זה גם יכול להיות שהיה לי עוגר ביטחון, אלא גם יכול להיות שבסכימו עוד להרשיב אותם. היום אבל אני מבינה שכאילו, שזה לא, שקודם כל מעכשיו הלברה העצמותי הוא צריך להיות שהוא גבוה יותר ממה שאני צריכה. זאת אומרת אם לוקח לי חודש לפצף את הקמפיין, אני אגיד לו חודשיים, שיהיה לי את האוויר הזה לנשוא.
בגלל שיש לך לקוחות שחתומים לך לפני שנה, אין לזה בעיה. נכון, כי הם לא לחוצים, ואז את גם לא לחוצה להריא. תוצאות בחודש הראשון, כי הוא יעזוב אותי אם לא. לא, הכל טוב. נכון. את אמרת גם שברגע שיש לך חיגור, אז גם כשאין תוצאות, הם מקבלים את זה ומבינים. כן. יש איזושהי הכלה, יש איזושהי תקשורת.
יכול להיות איזושהי שרפה קטנה. כזה, ניקול, בוא נדבר. זה השרפה. אוקיי, פעם השרפות שלי, וואו. קיר הודעות, הוא אמר, שנייה, קח אותי, שמונית. כן. היום זה, ניקול, בוא ניסה איתך טלפון, אוקיי? זה אני מבינה או שמשהו לא תקין, כי בזה אתה פשוט מתקשה. אתה אומר, אנחנו נקשר ואז ישכח בו. דיברנו, הבנו. דיברתי, עכשיו זה גם טווח ארוך. הוא בעצמו אומר, עכשיו אני יודעת שזה טווח ארוך. כן. אני לא צריכה להשכיל, הוא כבר בשיחה הזו ראשונית. איזה יופי. זהו, כאילו סליחה שמקררת, אני עוד זיינתי לו, תעשה לך איזה טווח ארוך. כאילו זה הדבר שכפלת לו לפחות 20 אלף פעם, הוא אומר את זה בעצמו. הוא כבר מדבר כמוני. וואו. אומר, אני יודע שזה לוקח זמן לפרצות, חשבתי שזה ייקח קצת פחות זמן. אבל אני מבין בזה, כאילו במהלך השיחה אני קולטת שכאילו זה לא עם כל הלקוחות, אבל לקוחות הספציפיים פשוט התחיל להסביר לעצמו למה זה קורה. כן. תסביר לו. בדיוק. כן. אוקיי, כאילו מגניב. עכשיו לא עם כולם, יהיה כאלה שיוצאים יותר מדו-שקליים. אבל שוב, מדברים איתם, ובגלל שגם יש פה חיבור מאוד חזק, אז הם גם מרגישים בנוח. לשתף את זאת אומרת עוד רגע חודש שבהם שומעים אותי פסן. מתפוצץ אז פה נגיד כל תסכול קטן לא כל תסכול קטן אבל אם ישירשו את הסכול קטן.
משתפים אותי מדברים על זה עוברים על ילד צחוקים צחוקים עבודת הצהרות כזה יש הרבה מאוד תקשורת שלך תקשורת מונעת באיזה שהוא מקום היום שאת מדווחת גם יש פה צהרות גם אם אתה צהרתי אני מרגישים שאת בשליטה ונותנים נותנת להם את התפישה בשליטה. מה שמוריד את הלחץ של גם אם אין או גם אם יש, יש כאן מכשל.
כן, זה או אני או אחד העובדים ש... כי עכשיו כשהגעתי לטייל אמרתי לעצמי, טוב קודם כל אני רוצה שיהיה לי פחות זמן כאילו להתעסק בבורשי, כאילו בשטויות שמישהו אחר יכול לעשות בשנייה, ולהתעסק בדברים החשובים יותר. אוקיי. עכשיו, מה שקורה היום זה שכרגע בערך 60% מהעסק יכול לעבוד לבד. צריך אותי ב-40 אחוז, שזה באמת לא. המטרה שלי להגיע ל-99. אני מאמינה שאפשר להגיע ל-100, אני פשוט חושבת שזה ייקח יותר זמן ממה שהוא קשה.
אוקיי. היום, כאילו, דיכס להיום, מה קורה? זאת אומרת, רגע לפני שהתעסקת בתאילנד, את התכוננת לזה. כן. איך התכוננת? איך זה גרע היום? איך שחררת שליטה בצורה ששחררת?
קודם כל, הכנת אותי איפה מאוד לזה. ובעצם שישה רבע אמרתי לעצמי, טוב, זה או שעכשיו אני אעדיף לתאלנד ואני אצטרך לעבוד חמישה עוד יום, כל יום, על דברים קטנים, או שאני מתחילה להביא עובדים. עכשיו, יצא לי כבר להביא עובדים פעם, וגם יש לי חבר'ה שעבדו איתי אז גם, יש לי מתכנתים, יש לי חבר'ה שבונים אולטימציה, יש לי מעצמי, אבל זה כבר היה החבר'ה, הבחור שעכשיו עובד איתי. אגב שזה גם תלמיד שלי והוא באמת פתח את הדף להסמכות, אז הוא בעצם ממש הופך להיות מיניאלי, זאת אומרת זה כבר שליטה שהיא באמת אתה אחר, זה לא היה עכשיו סתם לייצא תפן, לשלוח לי פישור, זה היה כבר, זה להיכנס לענניים שלי. עכשיו עשיתי את זה קודם כל ממש בהדרגה, וגם עשיתי פה אחד תיאום ציפיות מטורף איתו, תיאום ציפיות מטורף איתי. וכן עם הלקוחות. עכשיו לא אמרתי טוב עכשיו אני מכניסה מישהו תלמיד חדש שהוא נכנס לעסק בואו נלך נכניס אתכם את העסק. אמרתי את זה ככה. הכנתי אותם נפשי קודם כל איזה שאני הולכת לטוס. דבר שני וזה שיש שינוי שעות ומי שהולך לחפות עליי אבל כאילו אמרתי להפי שאת הדברים המרכזיים המשפחים על מי בונה זאת אומרת. על עבודתי מולי, לא מולו, הוא עובד ביחד איתי, הוא עוזר לי, זאת אומרת, אתם מבינים שיש פה איזשהו עניין של הדברים הגדולים דיברו איתי, הדברים הקטנים שהם כמה הושקע, כמה זה, קבלות, לדבר איתו. עכשיו, כשהייתי בטענה, זה התחיל גם להיות למצב שכל הדברים תודה כל כך עובדים עליו, כאילו, לצד כמה התחלתי לסמוך עליו יותר, אני גם יכולה לסמוך עליו יותר, אבל ממש עשיתי את זה בהדרגה, זאת אומרת, לקחתי הרבה חבר'ה, רק שמתי שאני מחפשת עובדים, עשיתי להם מבחן, עשיתי להם שלוש עבודות שהם צריכים לשלוח לי, מתוכם שלוש עברו, ואז עשיתי חודש ניסיון, ממש הסכמתי עם חודש ניסיון, והעבודה לא הייתה מול הלקוחות, היא הייתה מולי. אם אני צריכה עכשיו משהו, אני מסומרת בצבענו שאני צריכה משהו, שולחים את קופי ומודעה שיצאו לקושיו האנושי. אז הבחור, הפרילנסר בעצם שולח לי את הגופי, לא שולח ללקוחה. זאת אומרת, הכל עובד דרך אישור שלי, עד שגם הוא מבין איך אני עובדת, גם הוא מבין את הכיוון שלי, וגם אני רואה עם זה תקין שהוא מתחיל, שהוא יכול לדבר עם לקוחות. כי מה שקרה אז, גם לא עשיתי שום סימול של מי שהכנסתי לעסק, וגם ישר הבאתם לי, בסדר, הבאתי להם לדבר עם לקוחות, ועשה לי פה דקה, יואו, אני כאילו נופסלתי באותו חודש באזור, לא יודעת, 12 אלף רק על זה. וזה ממש ממש לעשות את זה לאט לאט לאט לאט וכל הזמן גם אמרתי לו שאמרתי לו גם אני מאוד פתוחה אז אמרתי שאני גם ניסיתי בעבר וגם כשיש מוצב של ילד אוטומט הבחן אותך. ואני חושבת שזה גם אחד הדברים שגרמו לו לתת את כל המקסימום. זה מאוד מחויב. זהו הוא מאוד מחויב אני וואו אני כאילו לפעמים אני קם בבוקר. ואני מסתכלת על כל הדעות ששולח לקוחות, כאילו מה זה? זה מדהים. גם באיזשהו שלב מזכירת שיותר לי את השיחה איתך, של להבין מה החלום שלו, ואיך אני יכולה לקדם אותו ביחד עם העסק שלי. שזה גם היה שיחה מאוד פתחו שבוע שעשיתי לו, ואז היא נהיה פחות או יותר מפריעה לזה. זה היה באמת מטורף. אבל לשחרור שליטה, מה שבאמת באמת עזר לי, זה לפוץ ללאט לאט, זאת אומרת לא לזרוק אותו למים, למרות שאני כאילו מאוד מאוד בעד הנושא הקפוץ למים, אבל אני חושבת שכשמביאים עובדים צריך לעזור.
זה מדהים, יש שם מדברת על זה ואת מציגה את התהליך שלך, פלוס התהליך שעשית את זה, ותראה שכחה להופנה לפני כמה ימים, הם באמת חירוש הגדלי, הגדלי בצורה נכונה ודויה, בוא נדבר על ספאק. ויקים ועל חוסר הציבורות והצבעה באמת יש הכנסות ויש לקוחות ויש ריפרנט ויש פוזים ארוכי טווח וכולי וכולי. ויש את האנשים כמה שיצא לנו לדבר איתם ככה ביחד פה בטיינן איזושהי תפיסה או איזושהי חשיבה לא אומרת שונה לא אומרת מוטט כל אחד בתפיסה שלו של. הכל חייב לעבור דרכי אני חייב לאשר את כל הדברים אני חייב לעשות את הקמפיינים כי הלקוחות סוגרים איתי. ורק כשאני מגיע לאיזשהו לבל מאוד מאוד מאוד גבוה, רק אז אני יכול להביא איזשהו עובד שגם לא ייקח את רוב העבודה, זאת אומרת, באגידה רעה הם אומרים, ייקח לי פשוט יותר זמן לגדול, כי קשה לי יותר לשקר שליטה. ואני עוד דיון מעניין על זה של, את שואלת קצת אחרת, הנה אגב, נהלת בצורה קצת אחרת. אני לא שואלת אחרת. איך?
למה? איך זה מתבטא? איך אתה מצפה להגיע ל-100K ואז להביא עובדים? אם כרגע אתה על ה-20K ואין לך זמן, מאיפה תשיג עוד ידיים? זאת אומרת, אנחנו לא יכולים לשכפל את עצמנו ולהביא עוד גפיים לגלילוס, זה לא אפשרי. עכשיו, מה שגרם לי גם לגדול מהר, זה שהתחלתי להביא את הדברים הקטנים שהם באמת קלים, כמו קמפיין דו פסקידינג בפייסבוק, או לרשום כותרות, לטפל בבאגים, פיקסלים, טאג מנאג'ר. לאנשים מחייהם, זאת אומרת שהם יתעסקו בדברים שקודם כל לוקחים לי המון זמן וזה קל, ואני אתעסק בדברים שהם באמת צריך להתעסק איתם, שבאמת צריך אותי, שצריך את ניקון, אבל אם יש מישהו שיכול לקחת, לעשות לי פיקסל, לעשות לי דומן, לעשות לי הודג'ה, כל הדברים הקטנים שפשוט לוקחים לי המון המון זמן, שזה גם שירות רק הודג'ה, כמה קבלות, כמה מושקע, כל הסיכומים, שזה... זה בסופו של דבר יש מקפץ של המון המון דברים שרצו ממנו מלא זמן וזה דברים שמישהו אחר יכול לעשות. כן. זה דברים שלא בהחלט אני צריכה לעשות. עכשיו, אני עדיין, וגם את זה אני רוצה לשחרר, אני עדיין עושה מכירות, אני עדיין עושה את התקשורת של השרפות, נגיד, אם לקוח מרגיש לו חוץ, או אם לקוח, יש לו הצלחה, נגיד, אני איזה תשעים סנטר, את לא רואה את זה? וגם את זה אני רוצה לשחרר. אבל אם... כאילו לחשוב על זה שאם הייתי משחררת גם את הדברים הקטנים שלא היו צריכים אותי, כאילו שלא בהכרח חייב שניקול תעשה את זה, לא, איך הייתי בגלל זה? לא היה לי זמן. כאילו בגלל שעכשיו הבאתי מישהו שעושה את כל הדברים הקטנים והגדולים היום, אבל לפני שבוע לא עושה רק את הקטנים, יש לי זמן. יש לי זמן להתעסק בעיקר, לא בטפל.
אבל זה יש לך יותר זמן, אבל פחות כסף.
אבל עכשיו אני יכולה לזיגונט. ואז להשקיע עוד כסף. אני זוכרת שאמרתי למשפט מאוד מאוד מעניין, שיש עדה ממש יותר מאוחר, אמרת לי שבאיזושהי שלב את מקבלת חתיכה קטנה יותר מעוגה גדולה יותר. כן. אז אמרתי בעצם, נכון. אז זה לגמרי זה, זה פשוט. במקום שאני אתעסק בדברים קטנים שלוקחים לי המון זמן, אני מתעסקת בדברים הבאמת מזוהרים, גם יש יותר תוצאות. גם השירות יותר טוב, גם אני גדלה כאילו בתור חברה, פתאום יש עוד אנשים, עליו פחות מכירים עוד אנשים, וגם יש לי עכשיו עוד מקום ועוד זמן להביא עוד לבחורות. זאת אומרת, אם אני רוצה עכשיו להגיע ל-20 לקוחות ואני עם 5 לקוחות ואין לי זמן, איך אני אעשה את זה? איך? אין לי איך. זאת אומרת, זאת המערכת שאתה יכול לעשות.
מטורף. מטורף. קודם כל, מאסטר קלאס של החיים, כאילו, ואתה אצלו... את הבלופרינט בצורה הכי ברורה ומדויקת שיש, כולל הנרך שלך, כולל הספציפיות. מעניין אותי לשאול, אם עכשיו אני אומר לך, נלך אותך רגע אחורה, ואת מכניסת אותך רגע לסביבה של ניקול שנכנסה לעולם מאינטרנט, או אפילו כל בן אדם בן 16 דווקא, כל בן אדם, כל ילד בן 16, כל ילד מתחיל לפרח חצב האשר, סימן לי שאלה, משתמשים אולי על עולם שיווק, רוצים להתעסק ברזולוציה דיגיטלית, כל זה. ומתוך הדרך שעבר בעיקר השיעורים שנצרבו לך בדם, נצרבו לך בדנ"א, שכאילו לימדו אותך הכי הרבה, חסכו לך הכי הרבה זמן, הכי שילכו הרבה כסף. עכשיו יא זריעה, מה היו שלושת השיעורים, שלושת הכלים, שלושת התובנות, שאת יודעת שאת מעבירה אותם לאותו היזם לעתיד, שבהכרח קיצרת לו את הדרך ולפחות איזה חמש שנים?
אני אגיד את הדבר הראשון ואז אני אחשב על השתיים האחרים. אחד זה רגע שממש ממש עזבו לי והבנתי את זה גם כשהייתי שכירה זה לקפוץ למים ברמה מטורפת. לקפוץ למים, להשיג את הלקוח הזה שאין לך מושג איך אתה הולך כאילו לשפג אותו, כי כשתשיג אותו, כשהוא ישלם לך, אתה תמיד שאתה חייב לעשות את זה, אתה תלמד הכי מהר והכי טוב. זה מה שדופוק, אתה תלמד באמת הכי מהר והכי טוב בשביל לשווק אותה, אבל אם אתה היית אומר לעצמך, לא, אני אלמד ואז, אתה לא, וגם אם אתה ילמד, זה יהיה פחות אפקטיבי. זאת אומרת, אני למדתי פשוט בכוונה, נשים אותי במקומות שבאים להרגיש לא בנוח, ולרצות לצאת משם, או להפוך את המקום שאני מרגישה לא בנוח למקום שמרגיש לי בנוח. זאת אומרת, זה כאילו, זה ממש ממש נושא את זה בכוונה בשלום, זה גם לא אמרת, אני חיכיתי לפחד הזה, אני חיכיתי לפחד הזה שתגיד לי, תסגרי עכשיו על 12, ותגיד לא, כאילו נכנסתי עכשיו לאיזשהו, כאילו לא, נכנסתי עכשיו לאיזשהו, בעצם איזושהי נקודה שאני מרגישה בה לא בנוח, ואני רוצה להפוך את הנקודה הזאת ללהדגיש בה בנוח. זאת אומרת, זה בדיוק זה, אני רוצה לעקוף את הגבול הזה של ה-12 גרמים להרגיש לי בנוח, היום 12 גרמים להרגיש לי בנוח.
הכי בהירה. כן. הכי מעל הנעל.
12 זה לא זוצה.
כן, שעזוב, שעזוב קצת, בתורה, זה דבר ראשון, כאילו, מה הכי נוח שלך? פוץ כמה שיותר מהר אפשר, כדי שכמה שיותר מהר תרגיש שם הכי בהירה.
זהו, זה גם הגג הכי נהירה לגבייך להרגיש שם. בנוח.
מדהים, מדהים, פעם, תראה עסוק לעשות בכזה.
זה באמת, זה מה שמוביל אותי היום, בוא נראה, אני מחפשת את החוסר הנכות הזה. אני אפילו כבר בחוסר הנכות הזאת, אני נתחלת להתרגש. אני כאן אגיד לעצמי, קודם חודשיים אני אגיד לעצמי שזה יהיה.
הייתי רוצה לעדכן את שבועיים. אוקיי, דבר השני, להרגיש לא בנוח, בכוונה, בכמה שיותר פעמים. דבר השני.
תחזור לשאלה.
מה הם שלושת הדברים שהם קצרים לך, שאת תראה לתת עכשיו, אני שואל שאלה, שיקצרו משמעותית את הדרך?
איפה אמרתי את זה? בדברים הראשונים, וואו, קודם כל, לחשוב עוד שמנטור, זאת אומרת להבין מישהו שכבר עשה, את כל מה שאתה רוצה בזה. כי אז ללמוד מטריות של אחרים, אתה כאילו בעצם לוקח, נגיד אני לקחתי את כל ה-20, 15, 20 שנה שאתה שיווקת ולמדת והתקדמת בחיים ולמדתי מזה במקום שזה יסביר שם שנים. זאת אומרת, לי זה ייקח פחות שנים כי אני למדתי מהזמן שלך, זאת אומרת, איך אני מסבירה את זה יותר טוב? זה במקום שאני אחווה טעויות שאתה חווית ואת הנגדים שלך חווית ואפילו את ההצלחות שלך חווית, אני כבר לומדת מהם בזכותך עד היום לצעיקה.
אלא לקחת מישהו שפשוט חל וכך עוד שאת...
שקשורה בסקרינטס ופשוט יכולה ללמד אותי איך עושים את זה. זה בטיוב זן. זה כמו ללמוד מתמטיקה לבד או לקחת ממועד פרטי. או לא לחשוב את עצמך. כן. זה באמת, זה מבנה דרייב, זה נתן לי, כאילו אני בטוחה, ואפילו, ומעצבן אותי שאני אומרת את זה על עצמי, אבל כשאני הייתי שכירה, והיה לי בוס על הראש, הייתי עושה הרבה יותר מאשר כשיצאתי מהשכירות והתחלתי להתבלבל. כאילו, לא היה לי פתאום בוס על הראש, היה לי מישהו שאומר לי, תעשי אחד, שתיים, שלוש, ארבע. ובאיזשהו שלב אני הייתי הבוס של עצמי. זה עבד, אבל זה עבד לי הרבה יותר טוב כשהיה לי אותך. כשפתאום יש לי מישהו שמראה לי בדיוק מה אני צריכה לעשות בשביל להגיע למטרה מסוימת, כי אתה כבר הגעת למטרה הזו. כי אתה כבר יודע את הדרך, אתה כבר יודע לפחות את השלבים, פלוס מינוס. זאת אומרת, זה לא ריק לגמרי. כן. זה ממש הרגיש לי שכאילו במקום שאני עכשיו אלמד ללכת, מישהו הביא לי יד, ואז זה מעניין אותי ללכת. ואז אני גם לא צריכה את האז'ון כי נורמלית היא נולכת. כן. אז בסדר.
והיא קראה לזה בדוס. מה לאורך שמישי? שמישי?
אני מנסה לחשוב על איך אני מפעלחת את זה, אבל כאילו הבסיס שמה שאני רוצה להגיד זה לחשוב שאתה יכול לעשות מעבר למה שאתה יכול. זאת אומרת, יש נגיד איזושהי מגבלה שאתה חושב שאתה מסוגל לעשות, כל הזמן לפרוץ אותה. זאת אומרת, גם אני, כשהייתי מרוויחה את ה-10,000, היום אני על ה-30,000, הייתי כזה, נראה לי זה המקסימום שלי. כאילו, ולפעמים הייתי מקשיבה לקול הזה. עכשיו, זה לא נכון להקשיב לו. קל להגיד את זה, קשה לבצע. מה שעזר לי לבצע, זה להמשיך להגיד לעצמי, אבל מה אם אני כן עשיתי?
דווקא, למה אם זה כן יהיה? כן. בשונה ממה שקראו בנורבריקר, זה מסוכן, זה לא יעבוד, זה להצליח, תיזהר, אל תעשה.
אבל מה אם זה כן?
אני רוצה בעצם לחשוב על השאלה הזו.
היום? כן. לגמרי. אני אתמול ישבתי בחוף עם קוקטייל ואמרתי בעצמי, מה אם אני יוצאה מציורים של הדודות דיגיטלית אישה? התחלתי לחשוב, אז נמכר אלמונסטי. טוקי. אז זה עד שהסיכם הסוסטן לגמרי. וואו, עוד חצי שנה נראה לי אישה. אבל מה אם אני אעשה את זה לגמרי לבד אבל.
אני רוצה לעשות את זה זה מדהים שמדהים שהשאלה הבאה זה מה היה הדבר כי מי זוכר שהתחלנו מספרים מאוד דורים 30 טיילה. 30 טיילה זה מה שקורה כרגע כן בחרת זה לצחוק פרגן של מעשה אבל בסדר אני רוצה לחכות. מה היה הדבר שחלק צריך להכיר ולדעת איך הוא ממשיך פה לעבוד בצורה מאוד צמודה קודם כל חושב שהגעתי למסקנה שאני רוצה להגיע למאה כלי הכנסה.
כי גם יש חתיכת מס בארץ שעוד כאילו זה דופק. גם אני רוצה להכניס עוד עובדים, לא עוד לא נוחות, בשביל זה צריך עוד כסף, ולהגיע למצב, זאת אומרת להפוך מסבט אומפלוי לביזנס אונר. רייס. זה כאילו שאני אוכל לטוס לשנה, לזוף את העסק, לחזור ולהשאיר את הטוב.
מה המדדים שאת הולכת לשים עכשיו אחרי שאת יודעת את צורת החשיבה שלי ומה אני מרגיש שוב ואנחנו הולכים בשביל להגיע לאותו המאה. עם חופש מופלט כי אני מסתכל על זה גם כשהגעתי פה לתאילנד ועשינו עבודה מאוד חזקה לפני זה של אין שום עניין שוב לתאילנד לתרבייס את שעות המחשב כאילו מטרה של תאילנד זה החופש. זהו. כשאמרתי שאת עובדת מפה שעה ביום והכל הרי תיילת ורואה קופים ועניינים וזה ומכניסה והעסק עובד והברכות מרוצים. זה המטרה, זאת אומרת זה לא רק הכסף, זה הכסף אל מול החופש. זה לגמרי זה. אבל היום שאני מסתכלת על המאה, ואתה לא יודע אפילו שנה קדימה, איך את מודדת את, איך את בודקת את, איך את הולכת לנתח את, או לשים לעצמך ממש את הפעולות של ויט עוד ויט בתוכו בכנס.
כאילו, אתה מדבר על מה המיני סטפ קצת שנמגר שם? קודם כל הפזרון הבא לפתוח משרדים, זה בטוח. אני הבנתי שאני כרגע עושה פיזי זמני, זמני, זמני, זמני, זמני בחיים. אני לא הולכת להיות במשרד כל החיים, חס ושלום. זה באמת אחד הפחדים שלי. אבל לאיזה חודש, חודשיים, להבין באמת, להשכיר משרדים ולהתחיל לאסוף עובדים שהבחור התותח של הראשון מיד ימין שלי יכשיר אותם ביחד איתי. להביא עוד לקוחות, לססטם את העסק, ואפילו חושבת אולי עכשיו שאני קובעת את אורמוזית, אלכס אורמוז, ולומדת אולי את זה ששומע, כשהמשפחה לא מפוצחת לגמרי, אני אשים קור גם אותו. גם משפחה. את כל הפאנל של איך המשפחה זה עובר. זאת אומרת, במקום שהם ייקחו עכשיו כפת שיווק, זה גם כל כך מהנהר, נקודה במכשיר. אבל בסופו של דבר הגעתי עם ההפגנה, גם פה בטיילנד חשבתי, וואו, כאילו הדברים שעונים לך כשאתה בחו"ל לבד זה דרוף. עכשיו, לא לגמרי לבד לי עם חגנה, אבל אנחנו מתנתקות ויש לי את הנגעים האלה שכאילו ישבתי ואני, אני עצמי, וואו, כי מה עלוי לעשות? עכשיו, המטרה שלי זה בסופו של דבר אני אגיע למצב שיש לי ממש חברת שיווק שעובדת מצוין, הכל, הכל מבחינת השיווק עובד. מסוסתה 100% ואני רוצה להתעסק יותר בייעוץ עסקי והוא אומר כאילו ללקוחות עצמם זאת אומרת השיווק חייב לכל עסק ואני גם אוהבת שיווק אבל אני גם קשה הבנתי באמת שאני יותר נהנית מההיה לי לקוח שהוא לקח נורא נורא זול הוא לקח באזור ה-280 למנוי שנתי לשני מונים בשבוע שזה משהו משסע אמרתי בתל אביב יש לך שום חוק ש... הוא עלה מחירים, התחיל להביך טוב. ואני פעם אחת אמרתי לו, בוא תלמד אותי קרב מגע, לא יצא לי להתעסק בקרב מגע. הוא אומר לי, איזה קרב מגע? בדקה שאמרתי לך, אתם כדאיו שלי כמעט הרבה יותר מגיחון. ואז הבנתי שקודם כל גם לא זה מאוד עזר, הוא היה חייב את התחוש הזה של לעבוד מפחד בנפשי כלפי חן, ואני התמלאתי מזה מאוד. אני מן הרזור לו מבחינת המיילסט ומבחינת היוז העסקי. גם על שיווק אני מאוד נהנית, אבל בסופו של דבר אני חושבת שמה שהכי כיף לי זה התקשורת עצמה. אז אמרתי, אני אבנה את כל מה שאני צריכה לקראת השיווק שיעבוד ויכול לפי הפרמים שעובדים לי היום, ואני אכנס פרמיים יציאה, כאילו מהצד של אמיצי עסקי.
אמיצי עסקי ללקוחות או לתלמידים?
ללקוחות בסוף. ללקוחות בסוף. שורידים אין לי כוח, לא אני אעשה אותם מאוד אבל זה בושך.
כל אחד בשם. אני חושב שמה שציין לי בוא נגיד שזה שאת, זה מדהים לראות ולשמוע ולראות את גם את הגדירה שאמרת רגע אני אתן את מה אני חושב, אבל עוד כדאי זה שליותי אזכיר, ככל כך שהתחלת נורא לפתוח מערכות יחסים על הרוחות. ולשאול אותה מה החלום שלה ולעזור להם בלי קשר ולהעלות אותה משאיר לתת להם את העסקים הפלושה. גם השלב הבא שלך שזה אני מסכים שזה הדבר הזה וזה הדבר הזה זה יכול להיות שגם שני מחוברים ביחד יהיו צעסקים ביחד בשיווק וכן הלאה וכן הלאה. זהו זה התחילו מזה ואז לאט לאט. כן לראות חלומות של הלקוחות שלך מתגשמים דרך השיווק שלך.
זה וואו כי יש לי את זה עם תלמידים יש לי תלמידים ששולחים לי. ניקול, אני עכשיו פותחת, אני הולכת לעבודות דיגיטליות, יש לי תלמיד, קוראים לו האדי. מה טוב? הוא היה איתי שלוש חודשים. הוא לא בדיגיטליה, הוא חי בכלל בלונדון. השתניתי לחיים מאוד טובים, באמת. עכשיו, אני רואה את זה, כן, סקטרה. עכשיו, מה העיקר שלי זה בחוזקלייט, שיצליח גם את חיית המעזה. כי באמת הבנתי שיש כל כך הרבה לקוחות, כאילו בעלי עסקים, שיש להם את האופציה לגדול, אבל הממלצת שלהם תופק עובר.
מסכימה שזה לא יודעת 90-95 אחוז מה היית? כן, כן. צריך שהיא באה ושואלת איך ואיך עושים, במאפן, אני לא יודע, לא, לא, זה לא השאלות, זה לא הסינון, זה לגמרי זה, זה בזכותך עשיתי רק שוב ככה. איזה כיף, ולא כל עוד אני אגיד שאני שומע אותך דבר את כל זה, רואה את הפשן ורואה את העיניים שלך זורחות ובועטות כשהיא קיבלת את זה, וזה גם סמן ראשון שאת מאוהבת מה שאת עושה, תורבה מאוד ממה שאת עושה, ואני מזכיר לך מה שאמרתי כל הזמן, גם אחרי הצלחות היום הזה, רק איתך. וזה שאת רואה את זה בצורה כזאת, וזה שאת רוצה לגדול ולהגדיל את הלקוחות שלך, זה היה פרד באמת שלא כיף, לאף פעם לא היה. כשאנחנו נתייחס לדוגמה הספציפית הזאת של תאילנד, זה לפתוח עצמך. וגם דיברנו על זה קצת לפני הנאטות כזה, לטייל לבד, את היכולת לטייל לבד, את המלחמה, לא צריך מלחמה, תהיה זה קורס דצ' בילית, אבל את הלאתגר את עצמך לדברים חדשים שלא ניסית, יכול להיות שתאהבי ויכול להיות שלא, יכול להיות שמחר תיקחי תרמים ותמקל בתרמים ותתחילי לנווט בכל העולם, ויכול להיות שכמו שאמרתי קודם, פעם בחודש לטוס מליעד חדש.
מזה אני אתחיל, פעם בחודש. כאילו אם מדגישו שאם אני אקפוץ ישר אותה מסוכה כי אני אישה. אם הייתי גרמן אני פשוט הייתי חושבת שפעפו.
שגם פעם יכול להיות.
עכשיו אתה יודע ביטחון בשבילי נגיד את זה יותר נכון אני אקבל את הביטחון אם אני אדוס כרגע. לפחות יום חודש כל חודש ביד אחרת מה שפודקאסט שפה יודעת ש אמרתי לי שעכשיו, כל פעם לפני שאני חוזרת לארץ, לפני, כשאני בחופשה, בסוף שלה לסגור את החופשה הבאה. טראף. עד שאני מבואה מהונגריה.
כשאת בואה מהונגריה, את צריכה להיות באותה מערבה. את צריכה להיות משלמת בכרטסת, כן? או חושב. הנקודה הזו שחוזרים עוד, אמרתי את זה מקודם, זאת אומרת שהעלית את זה, שאת נמצאת בטלם, נמצאת במקומות, שכאילו, מחוץ ללופ וללחץ ולזה, שאת עמוח בהכרח בניורונית שלך. שבע חצי. כן, כן. שבע חצי, וזה לא עזוב וחיל הים מנתניה כל יום, לא אלף פעמים ללכת ליציאת בוט, לא אלף פעמים לצאת לווילסקי. זה מכלול של סך החוויה של האנשים, של האפשרויות, את עובדת, את עובדת רספקטיבית. כן, כן. את עובדת רספקטיבית כי את רוצה ללכת ליד הים, את רוצה ללכת לראות סקופים, את רוצה...
קודם כל אמרו לי, אל תעבדי, איך תעבדי בטעם, אבל תצא לך לים כל ה... קודם כל, כי הרצאה שלה פעם, משהו כזה, אבל גם בארץ זה קורה. אבל עצם העובדה שאני נשארת בכפר ביתיילד בנבואת ים, יש לי עיכוז שלא היה לי בחיים. לא משנה איפה אני אשאר, באמת, אני לא ארוגז כל כך, אני מתקתקת ומסתכלת.
אמן, תוסיע אותה. אתה רואה ש-190 ומשהו מדינות צבאות, לא חסרות. וואו, מטורפת. אני רגע רוצה להגיד כמה דברים מהצד שלי. אז קודם כל, א', גאווה וכבוד מאוד גדול לעבוד איתך, להכין אותך ולעבוד איתך ולראות את התהליך ה... מקסים ואת כאילו כל כך בלי חלק מהדברים אני חושב שקוראים אותו תהליך שהוא קרוב לצורה טובה שיש בסוף המענה הרבה מפריע לנו הכל את לא מודעת ואת היום אף פעם לא תהיי מודעת לגלים שהתהליך והבחירות והשבירת אמונות והכוונים שאת עושה משפיעים לא עלייך ועל הפחות שלך ואתה מבין שיש לך משובר מגע ישיר איתך אלא מה קורה שהשם שלך מתחיל לעלות בשיחות שאת לא נמצאת בהן מה קורה אני נותן אותך כדוגמאות בערך לכל גרמן שאני מדבר איתו בעולם הזה של התהליך ומה אתה מסוגל ולאיך אתה מדבר איתם, שעולה השאלה איך אנשים להתייעץ ורק לתאום קצת מבן אדם שהוא רוקדטורט ומוכן לעשות מה שצריך והוא מוכן להגשים את החלון שלו למרות הוא פחדי. ואמרתי לו משפטים של, אני חושב שזה זהב וזה אומץ מאוד גדול וגם יכולת מאוד גדולה, בטח נגיד ל-21 להגיד לי גם דבר בצורה כזאת של ללכת לתוך הפחדים שלך ולהרגיש איתם כמה שיותר בנוח, כמה שיותר מהר, זה תפיסת חיים ש... א', אנשים לא מקבלים אותם בחיים שלמים, ועצם זה שקיבלתי את זה ביום צפי ואמרתי שכחתי להיכנס למשהו שלא סוגר בראשונה או שיצאנו להסתשק ולהיכנס לעצם, אני אומר, את בת 21, יש לך תפיסה עסקית בחשיבה ויכולות, שבעלת עסקים משוגעת, החלום הוורוד הזה שחבר'ה בגיל אפס ימכרי הצבא של נוודות דיגיטלית, חופש כלכלי וזורקים סיסמאות שאפילו לא יודעים מה זה אומר, אני רואה סנאריו מאוד מאוד מאוד ריאלי שזה קורה אצלך עוד שלוש שנים, עוד חמש שנים. בגיל 30, גע. והמשמעות של זה, זה לא רק שלך יהיה חיים מאוד כיפים ומדהימים, ושתופיע, תת לעצמך כביכול לילדים שלך, ותהיה השראה למשקפת קרובה שלך. ופה אני בא להגיד לך מה שאני כל הזמן אומר, וזה, תדרבי אז, תשתפי את זה, תתני את זה. המתנה הכי גדולה שאת יכולה לתת לי, זה העניין שתעבירי את הדברים האלה הלאה, שאני רואה שזה כן קורה עם התלמידים שלך, ועם הלקוחות וכולי. הנקודה האמיתית שלי מבחינתי זה תגיעי לכמה שיותר השפעה והשפעה זה לא רק כמה כסף על הקופות שאנחנו מגיעים אלא כמה אנשים הבינו את הדבר הקטן הזה שזוהק פה את הטיפ הקטן הזה שמעת מישהו ששמע את הפודקאסט הזה בדרך בעל הטלפון שומע וואלה מה היום עשיתי את זה עבר גם לך אני עובר עולף מי ששומע את הדבר הזה תעבירי את זה הלאה כי ההתמלאות האמיתית כסף סוהר ואגד וייס 30 שפוע ענק לא מזלזלת, רגע, מגיע לך בטירוף, נתת כאן עבודה, נתת כאן התמודדות עם בכלים, נתת כאן ביצוע מצמיד לאורך הדרך, באיכות בלתי מתפשטת, באמת, מגיע לך מכאן עד השמיים, וגם למעט, תגיד, זה ברור לי, זה ברור לך, חד משמעית, כמו שזה היה מהר ממה שחשבת, זה גם יקרה מהר ממה שחשבת גם פה, אני צופה כמה חודשים בודדים, אני גם רואה את זה בצורה מאוד ברורה, יש לי דרך ללכת לפגישות הבאות שאני הולך לפני כה, אבל זה תמיד, זה לא ימלא, וזה לא משנה מה, המספר פעם לא ימלא. מה שימלא זה כמה נשמות נגעת גודף. זה בדיוק למה. כמה אנשים שמעו אותך, כמה אנשים שדיברתי איתך, כמה אנשים קיבלו את האנרגיה הזאת.
לגמרי, לגמרי, לגמרי, לגמרי מסכימה איתך. זה בדיוק למה גם התחלתי ללמד את הנמונים, וזה בדיוק למה אני רוצה גם לעזור יותר לבעלי הסקריפט, התחלתי להיות סקריפט, מה עם זה? זה פשוט כל כך נכון, גם... כאילו כשאני מלמדת את הילודים זה, ואני רואה אותם, עזוב שהם ילברו, אתם צריכים לנראות, הם רגע, הוא יצחק, וואו, נכון, הוא, וואו, מבין מה זה משהו חדש, זהו, קשה שום מלא כאן.
כאילו זה נמטרה. כן. כשהתלמידים שלך יתחילו להכניס את הספונים שאת עושה עכשיו, ותאכלי בהם לעקוף אותך כמה שיותר מהר, ואת תהיי שמחה מזה, ולא מאותגבת, או מפחדת מזה, או... או קטנה מזה, אלא בדיוק להפך, מרחבת מזה, זה הנקודה שאת כבר נמצאת פה, פשוט להרחיב כמה שיותר ולתת כמה שיותר. בא לי לשמוע מסר אחרון שלך, שחשוב לך ככה לשתף, לתת משהו שהוא מאוד כנה, מאוד עמוק, כל מה שאת חושבת שמישהו צריך לשמוע.
אני תמיד חושבת, וזה משהו כאילו שהוא קצת נאיבי, אבל אני באמת באמת מאמינה שכל בן אדם שיש מעונה כזה, הוא פה משימה מסוימת. זאת אומרת, יש סיבה שהוא נולד, יש סיבה. גם אם אנחנו נקנס עם ביולוגיה של זה, זה כאילו מטורף מה שקורה שם, וגם מהבחינה שהיא חושבת שכל בן אדם נועד לעשות משהו מסוים. וככל שאני פוגשת אנשים מצליחים יותר, אני מבינה שכשהם מבינים מה הם אוהבים, הם מבחינים שלא רוצים בקריירה, ודברים שהם אוהבים זה באמת מה שעובד להם ומה שמחזק להם ריטייק, כאילו שלמה אני פה? זאת אומרת, כולם שואלים מה משמעות החיים, מה משמעות החיים? אני אומרת, משמעות החיים זה קודם כל למצוא מה שעושה אותך מאושר ולעשות את זה, ודבר שני, למצוא את הייעוד שבו, זאת אומרת, לכל אחד יש ייעוד, אנשים לפעמים קושבים שכאילו הרבה מהם ייעוד ואין להם יכולת ללמוד, אבל אני לא חושבת שזה נכון, כי אם זה לא היה, לא היית קיים, לא היית קיים. כאילו, יש כל כך הרבה דברים שקורים בעולם הזה, וכל כך הרבה אנשים שיכולים כאילו, שנהנגים ומתים, ואנחנו עדיין עומדים פה, ויש לזה סיבה, ויש לזה סיבה, יש משהו שאנחנו עדיין צריכים להגשים אותו, וזה גם משהו שהוא מאוד מאוד עוזר לי, כאילו, בימים האלה להגיד... בימים קשים אמרת, מכל הטוב שאתה עומדת. כן. יש סיבה לזה שאתה עומדת, יש משהו שאת צריכה לעשות.
מדהים, מדהים, מדהים, לא ציפיתי לזה, אז וואו. אני, וואו, באמת כבוד אדיר, אני באמת מתרגש, כאילו זה, קודם כל מלא תודה, מלא תודה. תודה לך. תודה לך על דרך ההצפה, על האמונה שלך בעצמך. על הביצוע הבלתי מתפשר, על הסטנדארט הכל כך גבוה שיש לך או שאת דואגת להרים כל הזמן, ואני לא רואה עליך שום שאת דואגת גם כל הזמן להשתפר ולחקור ולהיות עסקנית ולגדול עוד ועוד ועוד, ובעיקר כדי להעביר את זה הלאה. הדבר האחרון שכאילו יש לי את התפיסה שאני אוהב לעצור על כסף, והיא גם באה אליי באיזשהו מקום של אני רוצה לעשות יותר כסף, וככל שאת גדלה, ככה אני מרגיש בחטא הזה שלי פחות אכפת לעצור על כסף. כן, מכפרת לי מהכסף.
ופשוט... אין לי מה להישאר על ה-20, כן. פשוט על ה-20, 30. אבל בא לי... פחד. את המיינדסט, תיק, פנפטים דמיטריים, נביא עובדים. לא בשביל הכסף, אלא בשביל לדהן אותם, בשביל לחוות מה זה עסק כאילו גדול, מה זה היכרה, זה לא אכפת לי. גם, הם כולם אמרו לי שאם אני אעשה 100, אז 50% זה הולך למס, 20% הולך לעובדים, עד 30%, 30% בכל מקרה. ואם... זהו, ואז אמרתי טוב, אוקיי, יאללה, נעשה איזה מעניין.
בא לי להיות משפט אחרון, שמישהו נמצא עכשיו בשלב של ניקול על התחילה, הוא צריך לשמוע משפט אחד כדי שיהיה לו את הכלי כזה. ולהמר על עצמו כמו שאת דיברת על זה.
משפט אחד. תמצא את... מה שגרם לסמבים שלך של מצריכים לצמוח גם כן, לא להעתיק מהם, לא להעתיק מהם, אלא למצוא את מה שעזר להם, זאת אומרת, אני נגיד הבנתי שאז בזמנו שזה היית אתה, שכאילו אתה בעצם גידלת את כל מי שגדל סביבי, וזה מה שקיפצתי, זאת אומרת, מה עזר לי.
וככה היה. נכון. כל גוטין האגדית. תודה רבה רבה רבה רבה רבה שביום האחרון שלו בתאילנד יש לציין חושק בחוץ. יצאנו את כל הזמן לעשות את זה, אמר לו את לא יוצאת מהאי עד שאנחנו נוסעים. ואני כסר מאף שעשינו, כסר מאף שמחר תחפרו, כי יש כך זהב ויש פה באמת דרס של דומת, במידה נגיד לא נפוץ שלי, לפחות שלי בקוסם חמש, שם אני אשנה את זה. אבל זה עדיין השלב שזה מושמע נראה לי. אני עם פסל ריבות, אני אוהבת להרגיש צעירה. אני גם נהיה יותר גבר זה. טוב, טוב, בסדר. אבל באמת, לשמוע מבחורה כל כך חזקה, כל כך מאמינה על הדרך שלה, ועל השיתוף, ועל הלקוחות, ועל האתגרים, ועל ההצלחות, והנפילות, והכאבים, ובאמת אני חושב שיש כאן, ומי שישמע את זה והוא ביקח, מי שישמע את זה והוא ביקח את זה ויעשה עם זה, רק עוקב את זה, וזו דוגמה לכמה השפעה, לא יודע כמה זמן, שעה שאנחנו מדברים, מי ששמע את זה וייקח ויישם את השיעור לפני הדת פה, יקצר לעצמו כמה חודשים במקרה הדורוע, כמה שנים טובות של הרבה מאוד תסכול במקרה הטוב, וממך אני מבקש להעביר את זה פשוט אז, יהיה לך את הקודקאסט ככל הדברים, רק כל הזה, את תצפי את זה, איך שאת רוצה, תעביר את זה, אל תתני לאנשים באמת לצמוח מזה, ותודה לך על הדרך שאת עושה ואת... ותודה לנו על הדרך העוד מדהימה שאנחנו מתחילים עכשיו ללכת ביחד בעולמות גדולים יותר ומורכבים יותר ונאתגרים ומפריעים ותומים. ותודה שבאתי איתנו. די מדהים. למה בא לשראי אלמינשטיין? זהו חברים, פרק תשע עם מיקול גוטה. לכו לשמוע, פשוט מטורף, מטורף, איך ליישם, להעביר את זה הלאה, וכמובן לשתף. מה אהבתם, מה לא אהבתם, וחבר'ה זה היה טוב. יאללה ביי! ביי! איך היה חברים? מקווה שנהניתם ולקחתם לפחות משהו אחד, כלי, פרק אחד, היצע אחד, טיפ אחד, שיגרום לכם כבר היום ליישם ולהתקדם לעבר המטרה והחלומות שלכם. תזכרו, כל אחד יכול, אין הבדל בינינו, כל אחד יכול, תאמינו בזה, תיישמו את זה ולא יחוקנו בראש. אנחנו נתפגש בפרטים הבאים, יאללה ביי!