פודקאסט כל אחד יכול פרק 2 - הלמה שלכם

כל אחד יכול, כל אחת יכולה. יכול להיות שקשה לכם להאמין, אבל גם אתם יכולים. ושאף אחד לא יגיד לכם אחרת. אני דני יעקב, וזה הפודקאסט כל אחד יכול, בו הוכיח לך מפרק לפרק עם כלים ודוגמאות ממאות ספרים, הרצאות ואלפי יזמים שפגשתי בדרך, איך גם אתה וגם את יכולים להתקדם כבר היום לעבר החלום הגדול ביותר שלכם. למרות שזה קשה, למרות שזה ארוך, אני מאמין בכם. ואתם? כל אחד יכול, מתחילים עכשיו. טוב חברים, אז ברוכים הבאים לפרק מספר שתיים כבר של פודקאסט כל אחד יכול. בפרק הקודם אנחנו צוללים ישר לתכלס. בפרק הקודם כבר דיברנו על למצוא את הנישה שלכם, באמת מה עובד לכם, מה אתם נהנים, מה עושה לכם טוב ועל בסיסו לבנות מקור הכנסה. מה שאנחנו נדבר בפרק היום זה על הלמה. זה לאו דווקא אנחנו נדבר על איך לייצר את הכסף, אנחנו נדבר... על הדבר באמת באמת, כששואלים אותי, איש הלמה, הדבר הכי חשוב זה באמת הלמה. ומה זה הלמה הזה? בואו נצא כבר ישר לתוך התוכן. הלמה זה המנוע הכי גדול של העסק שלכם. אתם תתחילו ואתם תמצאו משהו שאתם נהנים בו, אם הקשבתם לפרק הקודם. ואתם תתחילו לייצר סביבו איזשהו מקור הכנסה. ואתם תתחילו לעבוד, תתחילו לבנות את העסק, אתם תתקבלו למשרה, זה לא באמת משנה. ואז התחילו להגיע קשיים, אתם תעלו את הקמפיין והוא לא יעבוד, אתם תייצרו את השיתוף פעולה, אתם תרימו את השיחת טלפון ויגידו לכם לא. רוב הסיכויים, 80% מהסיכויים, אני אומר לכם את זה מראש, שזה לא יעבוד בפעם הראשונה וזה בסדר, ככה זה אמור להיות, גילוי נאות, אתם תיכשלו. את זה אני מבטיח לכם, אתם תיכשלו ואתם תיכשלו בערמות, זה לא מילה גסה, נדבר עליה בפרק נפרד. ברגע שיהיה לכם למה מספיק ברור ומספיק חזק, כל המשחק הזה פשוט יהפוך ללא רלוונטי. הלמה, כמו שאמרנו, זה בעצם המנוע, זה למה אני עושה את מה שאני עושה. בחרתי להתעסק באיביי, באמזון, בשיווק שותפים, לא משנה מה אני עושה ומאיפה אני מכניס כסף, הלמה בעצם זה הסיבה שלשמה אני עושה את אותו הדבר. מה הלמה שלי? מה המניע? מה קורה מאחורי הקלעים? עכשיו הלמה הזה, אחד הדברים הכי חשובים, בעוד רגע נדבר על איך לדייק אותו ואיך מוצאים אותו בכלל, אבל הלמה הזה, זה בעצם מה שגורם לי או לכל עסק שמדייק אותו מספיק חזק, לא לעצור בכישלונות. חבר'ה חדשים שנכנסים לעולם היזמות מנסים לעשות את זה בזהירות, מנסים ללכת בין הטיפות, מנסים לא להיכשל, מנסים לגרום... לעשות את זה לאט ובצורה מסודרת ומבוקרת ולהימנע מהכאב הכל כך גדול, באמת הכל כך גדול שכרוך בלנסות ולא להצליח, בלנסות לא להצליח וליפול שוב ושוב, בלנסות לא להצליח ושיצחקו עליך, זה מכה קשה לאגו, יש אנשים שזה מאוד מאוד קשה להם להתמודד עם זה והלמה זה התשובה לזה, הלמה אומר אני צריך משהו שאני מבין ומסביר בעיקר לעצמי, ואפילו אני אגיד רק לעצמי, למה אני עושה את מה שאני עושה. בחרתי להיכנס לעולמות הדיגיטל, הלמה שלי קודם כל בזמנו היה שהדבר הזה, הקובייה הזאתי, צריכה לייצר לי את החיים הכי טובים שאני רוצה לעצמי. יש להם סך הכל שני תנאים. אחד, אסור שיהיה להם תקרת הכנסה. קשה לי מאוד שמגבילים אותי, אני לא יכול שיש משהו שחוסם אותי מלגדול ולצמוד. ושתיים, הדבר היותר חשוב לי, בתור בן אדם שחופש זה לפני הכל אצלי, זה באמת הלמה שלי, אני לא יכול, או אסור לי, בהגדרות ובחוקים שלי, שהעסק שלי יצריך ממני להיות במיקום פיזי. אני מאוד אוהב טיולים, אני מאוד אוהב לטייל בעולם, אני נבע דיגיטלי כבר כמה שנים, עכשיו חזרתי מארה״ב מחודש וחצי, ראיתי עולמות, ראיתי אנשים, נפתחתי למקומות חדשים. וזה מה שעושה לי טוב, זה מה שמחיה אותי, זה חלק מהלמה שלי. וברגע שדייקתי את שני החוקים האלה, הבנתי מעצמי הרבה יותר קל והרבה יותר טוב איך אני ניגש לתוך הדבר הזה ומה אני מוכן, ויותר חשוב, מה אני לא מוכן לעשות. עכשיו, כשאני נכנס לתוך העסק, הדבר הראשון, שאתם תיכנסו ותלמדו את הקורס, את המקצוע, את כל דבר חדש שתרצו להתעסק בו בעולם הדיגיטל או באופן כללי. האוטומט שלנו יהיה ללכת לאיך עולמה, מה צריך לעשות, אוקיי, איך עושים את זה? קניתם איזשהו קורס של הבטחת התעשרות מהירה באמזון והבטיחו לכם שתוך 30 יום אתם מגיעים ל-10,000 דולר הראשונים שלכם. שאלה ראשונה שתשאלו את עצמכם באופן אינטואיטיבי לחלוטין זה איך, מה אני צריך לעשות, איפה לכתוב, איזה מוצר, איך אני מחפש, איך אני זה, שהכל נכון. זה נכון, הערך זה חלק סופר סופר סופר חשוב, הוא לא הכי חשוב, והדבר הכי חשוב שתבינו מפה זה שהוא לא מגיע בהתחלה, הוא מגיע תמיד תמיד תמיד בסוף. אם אני שואל את עצמי כשאני נכנס לעסק חדש, אני נכנס לתחום חדש, אני מתחיל איזשהו משהו חדש, אני שואל את עצמי קודם כל למה התחום הזה בכלל מעניין אותי? למה מעניין אותי להתעסק בו? למה מעניין אותי להשפיע בו? למה מעניין אותי לעשות בו כסף? למה מעניין אותי להביא בו ערך? אני לא אעשה כסף אם אני לא אביא ערך. וברגע שאני שואל את עצמי ויש לי תשובות מספיק טובות, אני יכול להתקדם לשלב הבא. כשאני נכנסתי לדבר הזה, כמו שהסברתי בזה הקודם, ניסיתי הרבה מאוד דברים, אי-ביי, אמזון, דרופשיפים וכו' וכו', והבנתי לאורך הדרך מה לא. ברגע שהבנתי מה כן, גם שם היה הרבה מאוד דברים שמה לא. ניסיתי שיווק שותפים ועשיתי שיווק של לידים, והצלחתי, והיה אחלה תוצאות וכו' וכו', וברגע הראשון שמשהו לא עבד, עברתי לדבר הבא, אותו רוטינה כמו שהייתה בפעם הקודמת. דבר הבא, ניסיתי לעשות שיווק שותפים לעורכי דין בזמנו. גם הצליח עד הכשל הראשון, עד המשהו הראשון שלא עבד, הראשון, השני, השלישי, העשירי, זה לא משנה, אבל ברגע שהגיע איזשהו אתגר, מצאתי את עצמי שוב ושוב ושוב חוזר לאותה הרוטינה שעובר לדבר הבא במקום להתעמת, במקום להיכנס בזה, במקום לפצח, מה שנקרא. והיום בדיעבד אני יודע להגיד שהלמה שלי לא היה מספיק מדויק שם. מה הבנתי? מתוך החינוך ומתוך המקום שאני הגעתי אליו, כמו שאמרתי, גדלתי בחדרה וקיבלתי חינוך מדהים מההורים, ואחד הדברים הראשונים שככה אני תמיד זוכר מאבא, מאמא, מהאחים, מהאחיות, מהבית, זה באמת העניין של משמעות. משהו שאתה עושה שהוא לא רק טכני, שהוא לא רק כסף, שהוא לא רק חומרי, שהוא לא רק... להתקדם בסולם הדרגות והזה. משהו שיש בו באמת משמעות, שאני מרגיש שאני נהנה מהדרך, שאני מרגיש שאני תורם לעולם, שאני מרגיש שאני עוזר לאנשים, שאני מרגיש שאני מקדם אנשים, שאני מרגיש שאנשים סביבי גדלים. משהו שיש בו באמת משמעות. ולקח לי זמן להגיע למצב שאני לוקח גם את המקצוע וגם את המשמעות ומחבר את שניהם ביחד. שזה מה שיצר לי את הלמה. היום הלמה שלי הוא מאוד מאוד פשוט. לעזור לכמה שיותר אנשים. עכשיו זה נשמע למה סופר כללי וסופר לא מדויק וסופר גדול וזה, ככה הוא צריך להיראות. שהרבה חבר'ה שמדברים איתי ויודעים ככה שאני מאוד מאוד אובססיבי אפילו אני אגיד למציאה של הלמה הזה ולדיוק שלו וכולי, מגיעים למצב שזה הדבר שתוקע אותם כי הם מתחילים לנסות למצוא אותו, עוד רגע אנחנו נבין איך. ולא מצליחים לדייק אותו, ואז מה שקורה זה שהם לא מצליחים לדייק אז הם לא יוצאים לדרך. הלמה זה הערכים שלנו, הלמה זה המשהו שנמצא בנו ותבוע בנו והגיוני מאוד שאנחנו נרצה אותו כי חווינו את זה מהמשפחה, מההורים, כי ככה חונכנו, כי ככה אנחנו מאמינים בו, זה בעצם משהו שהוא בכלל יותר רוחני מאשר פרקטי מעשי. אז אני לא מחפש לדייק את הלמה שלי לכדי שלמות ורק אז לצאת לדרך, אני כן מחפש להבין מה מניע אותי ולחבר את זה לתוך התחום החדש שאותו בחרתי. אם אני יודע שמניע אותי אנשים, אז אני יודע שבתוך התחום הזה לא משנה אם אני אהיה עכשיו מתכנת או מדריך או קמפיינר או לא משנה מה, אני חייב שיהיה בו אנשים. אני חייב שיהיו בו הדרכות, אני חייב שיהיה לי מקום לביטוי, אני חייב שיהיה לי נגיעה בהרבה מאוד אנשים, אני חייב לשמוע בעיות של אנשים. כי הלמה שלי זה אנשים, והלמה המדויק יותר זה לעזור לכמה שיותר אנשים, במה? בתחום הדיגיטל, בתחום ההתפתחות האישית, במשהו שאני באמת חזק בו. אני לא יכול לעזור לכם בנקודת זמן הזאת הנוכחית בפיננסים מספיק טוב, כי אני יודע להגיד שאני בפיננסים פחות חזק. אז הלמה שלי לא יהיה להוציא משפחות מהמינוס, הוא יהיה לגרום ליזמים צעירים לפרוץ דרך הלמה שלהם. וזה אני מאוד טוב ואת זה אני מאוד אוהב. הלמה הזה, עוד אחד מהדברים שאתה מגלה בדרך, זה שהוא נשאר באיזשהו מקום על אותו עיקרון, כמו שאמרנו, אם זה אנשים, תחת אותה מטרייה, אבל בכל פרויקט הוא מגיע והוא מגיע בצורה קצת שונה. היום אני עושה הרבה מאוד דברים בעסק. היום אני גם קופי רייטר וגם מעצב וגם מדריך וגם מנהל וגם וגם וגם וגם. ולאט לאט כשאני גדל ומתפתח ומצליח ככה להכניס יותר משאבים ובאמת להגדיל את המחזורים, אני מגלה שיש לי יותר ויותר אפשרויות להביא את עצמי למצב שאני עובד כמה שיותר שעות בתחום הלמה המדויק שלי. מה הכוונה? היום אני עושה כמו שאמרתי הרבה דברים, מה שאני הכי נהנה ממנו, מה שלוקח לי את רוב האנרגיה והפוקוס ומה שבפועל אני בחיים לא מסיים בזמן, זה הדרכות לאנשים. אני מאוד אוהב לדבר, אני מאוד אוהב להדריך, אני מאוד אוהב לראות אנשים מתפתחים, אני מאוד אוהב זה. ופעם בשבוע יש לנו מפגש זום, כחלק מהקהילה. אני עושה את זה כבר שלוש שנים, מעולם לא סיימתי בזמן. מעולם. אולי פעם אחת. אולי. מהסיבה המאוד קפיטה. זה הפשן שלי. שם נמצא הלמה שלי. שם אני מאבד תחושת זמן. שם אני נכנס וצולל עמוק, שם אני מבטל דברים אחרים, שם אני מסנן אנשים, שם אני בכלל... מנותק מהעולם, אני לא יודע מה קורה, שמה אני יודע שאני נמצא בדיוק במה שאני אוהב ובדיוק בלמה שלי. עכשיו, כדי לגלות את זה וכדי להבין מה הלמה שלי ומה בעצם המנוע שגורם לכל הדבר הזה שאני מתחיל או כבר עושה היום לגדול ולרוץ קדימה, אני רוצה שהוא ייכנס תחת שלושה, שלוש סליחה, הגדרות מאוד מאוד מאוד פשוטות. אחד, הלמה שלי חייב, חייב, חייב להיות יותר גדול ממני. אם אני רוצה להכניס יותר כסף ואני חושב שזה הלמה שלי, זה לא הלמה שלי ואני אוכיח לכם. באים אליי חבר'ה ואומרים, שואל אותו מה הלמה שלך? כמו שאמרנו, חופש כלכלי, זה בסדר. ואז שואל אותם מה המספר? מה המתמטיקה? כמה אתה צריך? כמה אתה רוצה להרוויח? ואז אומרים לי, חבל, 20 אלף, 100 אלף, 300 אלף, חצי מיליון, ביליון, כל אחד בשאיפות שלו, ואז אני אומר להם, הלמה שלך הוא לא כסף. כי הנה, קח, אם אני נותן לך עכשיו בעולם היפותטי, צ'ק פתוח, 5 טריליארד שקל, לא יודע, מספר שאתם לא בכלל יכולים לדמיין, המשמעות של המספר הזה זה שאתם ועשר דורות אחריכם מסודרים כלכלית. זה לא הלמה שלכם. כי ברגע שאני מעביר לכם את הצ'ק, אתם לא תלכו ותסתובבו איתו ותתלהבו ממנו, הדבר הראשון שאתם תעשו זה שאתם תפקידו אותו ותלכו ותוציאו את הכסף על משהו. הדבר הראשון שאני אשאל זה על מה הוצאתם את הכסף? מה הקנייה הראשונה שאתם עושים? אם אתם תלכו ותקנו בגדים וגאג'טים ודברים כאלה וזה, אז הדלמה שלכם כנראה יותר מוכוון לחיצוניות ולאנשים ולשופונים ולדברים כאלה וכולי וכולי. אם אתם תלכו ותשקיעו ותקנו דירות ונכסים, אז הלמה שלכם הוא יותר ביטחון, הוא יותר עתיד, הוא יותר יציבות, הוא יותר דברים כאלה, ואז יותר נכוון לדבר הזה. אבל הלמה הוא לא כסף, אוקיי? הלמה הוא נגזרת של הכסף. הדבר הראשון, הוא צריך להיות יותר גדול ממני. למה מאוד חזק, שעובד אצל הרבה מאוד אנשים, זה משהו שאני עושה עבור מישהו אחר. אצל הרבה מאוד מהאנשים זה מגיע... מהמשפחה, אני אעבוד מאוד קשה כדי לקנות דירה לאמא שלי, כדי לעזור לאחותי, כדי לעזור לדוד שלי שבחובות, כדי לעזור לילדים שלי, כדי כל אחד והזה שלו, זה תלוי, סליחה, זה עבור מישהו אחר, זה הדבר הראשון, הלמה הוא יותר גדול ממני והוא לא עבורי, הוא יכול להיות עבור המשפחה הקרובה שלי, שזה במעגל הראשון, ולאט לאט כשאתם גדלים, אתם רואים שהלמה שלכם פשוט יכול להיות להשפיע על הרבה מאוד אנשים. זה יכול להיות על אוכלוסיות שלמות, זה יכול להיות על מדינות שלמות, זה יכול להיות על משהו אחר, אבל הדבר הראשון והמדד הראשון זה שהוא לא אך ורק בשבילי, הוא עבור מישהו אחר. הדבר השני, והוא סופר חשוב, בזה אני נתקל כמעט תמיד, זה הוא חייב להיות חיובי. אני שואל אנשים מה אתה רוצה, הוא אומר לי לא להיות בחובות. אני לא יכול לא לרצות לא להיות בחובות, אני יכול לרצות להיות בשגשוג. להיות בשפע, אני יכול להיות בהרבה מאוד דברים, אני לא יכול לא להיות במשהו אחר, אני לא יכול לכוון למשהו שאני לא רוצה להיות. אז הדבר השני זה אני רוצה שזה יהיה משהו חיובי. אם אתם רוצים להתחיל להיכנס לעולם היזמות הזאת, לשדרג את החיים שלכם עבור משהו חדש, שימו לב שזה לא כדי לא לעשות משהו אחר. אלא כדי לעשות את אותו הדבר. אני לא רוצה להיכנס לאיביי או לאמזון או לדרופ שיפינג כדי להתפטר מהעבודה, אני רוצה לצאת מזה כדי לחיות בחופש מוחלט ועם אפשרויות בחירה. כל דבר בתוך מה אני רוצה צריך להיות מנוסח בעצם בצורה חיובית. והתנאי השלישי, שהוא באמת מניע לפעולה. אני צריך לקרוא את זה, את הלעם שלי, את השורה הזאת, את המשפט הזה, את הסיכום הזה, זה לא משנה, בהתחלה הוא יהיה מאוד גדול, לאט לאט הוא יתבאר. אבל אני רוצה שהוא יניע אותי לפעולה, אני רוצה לקרוא את הדבר הזה בעדיפות ברמה היומיומית, אני כל יום לפני שאני הולך לישון ולפני שאני קם בבוקר ושאני הולך לישון, יש לי את הרוטינות שעל זה אנחנו נדבר כבר בפרק הבא, שנסביר איך אנחנו מורידים את זה לשטח, איך באמת מביאים את זה ליומיום, אבל אני חייב לקרוא את זה וזה יניע אותי לפעולה, זה משהו שהוא ידליק אותי, זה משהו שאני ארצה לעשות, זה משהו שהוא יהיה חיובי, הוא יהיה גדול, הוא יעבור אנשים. אני אהיה מוכן להשקיע את הזמן ואת האנרגיה עבורו וזה יגרום לי גם לסיים לקרוא את זה והמוח שלי אוטומטית יעבור לאוקיי מה המשימות, מה צריך לקרות, מה אני עושה עכשיו, איך אני מוריד את זה לשטח. אז הלמה, החשיבות שלו זה בעצם, זה הדבר, המנוע המרכזי של העסק, כל הדבר הזה נבנה על זה. מאוד מאוד מאוד ממליץ, זה מה שמשם זה הגיע אצלי, start with why, להתחיל עם למה. ספר של סיימון סינק, נותן שם הרבה מאוד דוגמאות על אפל, שהיא חברה שבנויה על למה, לכו תקראו, סופר מעניין. אבל זה בעצם הקור, זה בעצם מה שאני עושה, כשאני מסביר לאנשים למה אני עושה, אני כבר אוטומטית מדבר על החזון, כשאני מסביר לאנשים היום שמה שאני עושה זה שיווק חברתי, אני לא מסביר את זה שאני מנהל חברה ויש לי ככה וככה סיסטמים וזה המחזורים וזה הזה, זה לא מעניין. מה שמעניין והדבר הראשון שאני מוציא החוצה זה אני עוזר לכמה שיותר אנשים. אני מציל אנשים, זה מה שהחברה שלי עושה, זה הלמה שלי, זה הלמה אני קם בבוקר. וברגע שאתה מחובר לזה ברמה היומיומית, ברגע שאתה רואה את זה ואתה רואה את השטח יום יום, שאנשים גם אומרים לך המון תודה, גם אנשים, את השורה התחתונה משנה להם את החיים, כל העניין העסקי נהיה כזה קטן. כל העניין של אם זה עבד או לא עבד, הפסדתי כסף או לא הפסדתי כסף, הקמפיין הצליח, הקמפיין לא הצליח. נהיה מאוד מאוד קטן כי יש לך חזון, יש לך משהו מאוד מאוד גדול, אתה מחובר מאוד למה שאתה עושה. הלמה, כמו שאמרתי בהתחלה, זה המפתח לכל הכישלונות. כי ברגע שאני לא מחובר והתחלתי את הקמפיין ונכנסתי עכשיו לעולם החדש הזה ואמרו לי באמזון, לדוגמה, לך תמצא מוצר ככה וככה ואלה הקריטריונים שזה צריך לעמוד בו וזה מה שאתה צריך לעשות, מה שנקרא נכנס לטכני, נכנס לאיך. ואין לי למה מספיק חזק בכישלון הראשון, שני, שלישי, רביעי, זה אגב לא חייב להיות בכלל כישלון, זה יכול להיות משהו שוואלה לא בא לי לעשות, או אין לי כוח לעשות, או אני עייף, או אין לי מוטיבציה. זה הרבה מאוד בעיות של אתגרים, של חבר'ה חדשים שמגיעים. אתם מאוד רוצים, יש פרץ מוטיבציה מאוד חזק, אבל ברגע שלא מצליחים בדיוק למצוא את מה שהוא דיבר, או שהשיעור של פייסבוק לא נראה בדיוק אותו דבר, כמו שהממשק נראה בהקלטה, מתחילים סימני שאלה ומתחילים החרדות, מתחילים הפחדים ואז לאט לאט לוקחים צעד אחורה וצעד אחורה וצעד אחורה ולגרום לעצמכם להניע את עצמכם מחדש שוב ושוב ושוב על בסיס האיך ועל בסיס הכסף שלכאורה אתם רוצים לעשות וזה מה שמניע אתכם, סופר קשה, סופר קשה על כמעט בלתי אפשרי. האנשים שעשו את הכסף הגדול ביותר, אנשים שהביאו את המשמעות ואת הערך הכי גדול לעולם העסקים ולעולם באופן כללי, זה אנשי הלמה, זה אנשים עם החזון, זה אנשים שרוצים לשנות מציאות של אנשים אחרים על ידי המה והאיך. אז כמו שאמרנו שאתם נכנסים לעולם החדש הזה, תשאלו את עצמכם קודם כל מהפרק הקודם, מה עושה לי טוב ומה אני נהנה ומה אני אוהב, והדבר השני זה מה האימפקט של זה בעולם, מה הלמה שלי, איך אני מדייק אותו, הוא לא צריך להיות מדויק לרמה של אני שורק אותו ואם אין לי אותו אני לא מתחיל, זה משהו שהוא נבנה גם היום אצלי, אחרי הרבה מאוד שנים. אני תמיד מדייק את הלמה שלי, אני תמיד מחדד אותו, ומה שאני מבין זה שזה תמיד תמיד תמיד חייב להיות קשור באנשים. אז כל פעולה חדשה שאני אעשה בעסק תהיה קשורה לאנשים. אני יודע שאני אעשה כנס, אני יודע שאני רוצה לעשות, שיש לי קהילה מאוד גדולה ואני רוצה לפתח אותם ואני רוצה להגדיל אותם. אז הלמה שלי קשור באנשים, המה והאיך נגזר מתוך זה. הגנט פעולות בתוך העסק... נראה כל חודש כמעט בצורה שונה, אבל יש איזשהו קו מנחה לאורך כל הדרך שזה תמיד תמיד תמיד אנשים, וזה תמיד להגדיל אנשים, וזה תמיד לעזור לאנשים. אז אחרי שאתם מדייקים את הלמה שלכם ואתם מבינים למה אתם עושים את מה שאתם עושים, הרבה הרבה הרבה יותר פשוט להיכנס לפרקטיקה ולהיכנס לאיך ולהיכנס לתכלס ולשיעורי בית וליישום המהיר ולכל הדברים האלה. כי יש לכם גב וגרעין מאוד מאוד מאוד חזק שדוחף אתכם קדימה. זה מה שיגרום לכם להתקדם, שהקמפיינים לא יעבדו, כי זה לא יהיה רלוונטי אם הקמפיין עובד או לא עובד, זה חלק מזה. כשיש לי למה מאוד מאוד ברור, אני מבין ומקבל את זה שדברים לא יעבדו בדרך. אבל הדברים שלא יעבדו, שלכולכם זה הולך לקרות, לא יוזיזו אותי ולא יגרמו לי לעצור. וזה מה שהלמה עושה, הוא גורם לכם פשוט לא לעצור. וזה שההתמדה זה הדבר המרכזי בכל הצלחה, זה כבר כולנו יודעים. מי שעושה שוב ושוב ושוב ושוב ושוב לאורך שנים, בסוף מצליח, אין ברירה, באמת, אין ברירה. הדבר המרכזי שאני מצאתי מהניסיון שלי ומהניסיון של הרבה מאוד חבר'ה שיצא לי ללוות ולהדריך, זה אנשים פשוט עוצרים. והם עוצרים כי הם לא התחילו במניע הנכון. אז לכו לדייק לעצמכם את הלמה. אני מזכיר, הוא צריך להיות יותר גדול מכם, הוא צריך להיות חיובי, אתם לא יכולים לרצות משהו שהוא לא, והוא צריך להניע אתכם לפעולה. תשאלו את עצמכם את השאלות האלה, תשאלו את עצמכם על מה אנשים אומרים לכם תודה, על מה אנשים נעזרים בכם, חלק מזה זה כנראה הלמה שלכם. תשבו באמת, דף ועט הכי נקי. הכי יבש, הכי זה, קחו יומיים, קחו שעה, קחו כל אחד מה שזה, אבל תתנקו, תעיפו טלפונים, תסגרו את הכל, קחו דפקת ותשאלו מה אני רוצה. ואחרי שהבנתי מה אני רוצה וכתבתי מה אני רוצה, הכל כשר, הכל פתוח, הכל אפשרי גם, אני רוצה לרשום למה אני רוצה את הדבר הזה. אם אין לי סיבה מספיק טובה, אני אתחכה שזה יסיים ואז אני אמשיך בדיוק מאותה נקודה. אם אין לי סיבה מספיק טובה שבה אני רוצה את הלמה שלי, למה זה על רואה שבפניי? אז כשיגיע הקשיים אני אעצור. נו, סתם כבר. אז כשאין לי למה מספיק חזק, ברגע שיהיו את הקשיים הראשונים, השניים, השלישיים, העשירים, אני אעצור. המטרה שלכם לדייק את הלמה. כדי פשוט לא לעצור. אז חברים, לכו לדייק את הלמה שלכם, אני ממש ממש אשמח אם תכתבו לי פה בתגובות, תשלחו לי במייל, תשלחו לי באינסטגרם, בכל מקום, זה הדבר שאני הכי נהנה ואני הכי אוהב, לוקח זמן לדייק את זה, זה לא משהו שאתם תצליחו מחר בבוקר, אבל אם תבינו את המשמעות ואת הכוח של הדבר הזה וכמה הדבר הזה חזק וכמה אתם תצטרכו אותו בדרך, כי הולכים להיות לכם כל כך הרבה דברים שלא יעבדו, באמת אני מבטיח לכם. כל כך הרבה כישלונות, כל כך הרבה דברים שלא יצליחו, שהולכים להפיל אתכם, שהולכים לשבור אתכם, שהולכים לפרק אתכם, אמיתי לגמרי, זאת האמת. וככל שתדעו יותר טוב ויותר מדויק למה אתם עושים את מה שאתם עושים, יש לכם משמעותית סיכוי להצליח הרבה הרבה הרבה יותר גבוה מהרבה מאוד חבר'ה שיצא לי לראות. לכו לדייק את הלמה שלכם. בפרק הבא אנחנו כבר נעבור על איך מורידים אותו לתוך השטח, איך מכניסים את זה ליום יום, לבוקר, לצהריים, לערב. ואיך מורידים את זה לשטח ומתחילים לפעול לכיוון הזה כדי לייצר לכם גם יותר כסף וגם הרבה יותר חיים הרבה יותר כיפים ויותר משמעותיים ויותר מלאים. איך הוא לידי הקלה ממש לכם? אני מפגש בדרך הבאה. איך היה חברים? מקווה שנהניתם ולקחתם לפחות משהו אחד, כלי פרקטי אחד, היצע אחד, טיפ אחד שיגרום לכם כבר היום ליישם ולהתקדם לעבר המטרה והחלומות שלכם. תזכרו, כל אחד יכול, אין הבדל בינינו, כל אחד יכול, תאמינו בזה, תיישמו את זה ולכו כמו בראש. אנחנו ניפגש בפרטים הבאים, יאללה ביי!