הפודקאסט: כל אחד יכול - פרק הפתיחה!

כל אחד יכול, כל אחת יכולה. יכול להיות שקשה לכם להאמין, אבל גם אתם יכולים. ושאף אחד לא יגיד לכם אחרת. אני דני יעקב, וזה הפודקאסט כל אחד יכול, בו הוכיח לך מפרק לפרק עם כלים ודוגמאות ממאות ספרים, הרצאות ואלפי יזמים שפגשתי בדרך, איך גם אתה וגם את יכולים להתקדם כבר היום לעבר החלום הגדול ביותר שלכם. למרות שזה קשה, למרות שזה ארוך, אני מאמין בכם. ואתם? כל אחד יכול, מתחילים עכשיו. טוב חברים, אז איזה כיף, אני מתרגש ממש. פרק ראשון של הפודקאסט שלי, יוצא לאוויר. כל אחד יכול, הפודקאסט שבאמת יראה לכם, יסביר לכם, ייתן לכם הרבה מאוד דוגמאות, איך גם אתם יכולים להיכנס לעולם היזמות, לשדרג לעצמכם את החיים, לבנות לעצמכם חופש כלכלי, נעבוד דיגיטלית וכל דבר שתרצו, basically. בואו ישר נצלול ונתחיל. אז מי אני בכלל? דני יעקב, היום בהקלטת הפודקאסט הזה אני כבר בן 32, עוד רגע 33, אוי ואבוי, ועשיתי הרבה שטויות בחיים שלי. יש את המשפט שאומר, עשיתי הרבה טעויות בשטויות שלי, או הרבה שטויות בטעויות בחיים שלי, אני מה זה מאמין בו ומה זה מסכים איתו, כי לקח לי מלא מלא מלא זמן להצליח. גם עכשיו, בנקודת זמן הזאת, אני לא מגדיר את עצמי מצליח, אני גם לא חושב שאני אגדיר את עצמי מצליח אי פעם. כי אני פשוט חי את החיים שלי בתנאים שלי, זו הצלחה בעיניי. אני בן 33 היום עוד מעט, ועשיתי הרבה מאוד שטויות. התחלתי בשנת 2015, איפשהו שם, תן לי רגע טיפונת אפילו יותר מזה, גדלתי בחדרה, ילדות מדהימה, חבר'ה מדהימים, היה ממש ממש כיף. התגייסתי מאוחר, הלכתי ללמוד אנדסאי לפני הצבא, לא עשיתי עם זה שום דבר, הסיבה היחידה שעשיתי את זה זה כי הייתה לנו דירה בטבריה עם כמה חברים. ויתרתי גם על הניסיון הצבאי כדי להתגייס באמת ללוחמה ולהיות ביחידה מאוד מעניינת. צבא היה תקופה מאוד מאוד מעניינת. בשנה הראשונה, בשנה סליחה עם החיילים שלי, הייתי מפקד מסלול. העברתי חבר'ה שנה שלמה מסלול, שזה נראה לי הנקודה הראשונה שתפסה אותי בעולם הזה של הדרכה והנהגה, שאיזה כיף זה להעניק, איזה כיף זה לראות אנשים אחרים, איזה כיף זה לקחת אנשים מנקודה א' ולהעביר אותם לנקודה ב'. שם ככה נפתח לי, זה באמת הייתה השנה הראשונה, השתחררתי מהצבא, הלכתי למסלול הבטוח, התחלתי לשאול את עצמי, אוקיי, מה עושים? השתחררת, עכשיו אתה כבר או-טו-טו בן 25, התגייסתי מאוחר אז השתחררתי גם מאוחר, מה עושים? מסלול לא בטוח, מה הולכים ללמוד על בסיס מה יש בו הכי הרבה כסף, כדי באמת לייצר כמה שיותר כסף, כדי לאפשר לעצמך חיים שהם באמת חיים של חופש, חיים של טיולים, חיים של ענה. התחלתי ברופין, סמסטר א', אלגברה לינארית, לא אשכח את המבחן הזה בחיים, בתור, אפילו ברחתי איך נקרא תואר, הנדסת עשייה וניהול. אלגברה לינארית, שנה ראשונה, ישבתי, חרשתי, באמת חרשתי, והגעתי למבחן, הלך גם טוב. השוויתי ככה תשובות, יצאתי החוצה, אחרי שבועיים מגיע הביתה, פותח את האפליקציה, 35. אוקיי, צומת ראשונה בחיים. מה האפשרויות? מה עומד בפניי? קודם כל לא הבנתי למה, איך זה קרה, למה אנשים אחרים הצליחו? הרי למדתי, הרי השקעתי, הרי נתתי בראש והרגשתי גם שהולך לי ממש טוב. לא, 35. שם אמרתי, שנייה, בואו נעשה חושבים. הגעתי לצומת מרכזית משמעותית בחיים של ילד מתבגר ואמרתי, או שאני עכשיו ממשיך למועד ב', אין בעיה, נעשה מועד ב'. זה היה לימודי ערב, עכשיו חמש שנים קדימה, אין לך סמסטר, בסמסטר גיס אתה לומד, אין לך חופשים. בשביל מה בקצה? זאת אומרת, אין לי בעיה להשקיע את כל הדבר הזה, אבל האם זה שווה את זה? או לקחת פנייה חדה, לצאת מעולם ה... במסלול הבטוח, מעולם הוודאות והמרוץ, נגיד את זה ככה, וללכת ולהמר על עצמי באיזשהו מקום. ואני שמח להגיד שזה היה ה-35 הכי טוב בחיים שלי. הלכתי באמת, אמרתי, אוקיי, אין לי איזשהו חזון, אין לי איזשהו חלום להיות מהנדס תעשייה וניהול. הסיבה שאני עושה את זה היא גרידה כלכלית לחלוטין, מהנדס עושה כסף, אני רוצה כסף בחיים. ושם אמרתי אחרי סמסטר ראשון, תודה רבה לעולם האקדמיה, לא בשבילי. אני אשים פה דגש מאוד מאוד חשוב, אני ממש לא אנטי בעולם הזה, אני כן אנטי נגד אנשים שהולכים לשם כי צריך. אם זה משהו שאתה אוהב, מאמין בו, אתה רוצה להיות עורך דין, אתה רוצה להיות רופא, חייב לעבור דרך האקדמיה, לך ותהיה תמיד מצטיין דיקן. אבל אל תעשה את זה כי אמרו לך, תבחן אם זה באמת בשבילך. שם ה-35 הזה באמת אמר לי, לא בשבילך, זה באמת לא בשבילי. סיימתי שם, אמרתי תודה רבה לכולם והתחלתי את דרכי בעולם השטויות או בעולם הדיגיטל או בעולם האינטרנט או לא יודע איך אתם מסתכלים על זה וקוראים לזה. התחלתי לעשות הרבה הרבה הרבה הרבה פעולות. הדבר הראשון זה פשוט להיכנס לגוגל ולרשום איך עושים כסף באינטרנט. ומתחיל לקרוא, מתחיל לצבור ידע, מתחיל להבין מה אפשר, מה אפשר עבורי, מה אפשר עם הכישורים שלי, מה אני צריך ללמוד, מה אני צריך להשלים וכן הלאה וכן הלאה. והתחלתי להתגלגל, פתחתי חנות באיביי, בזמנו הייתי מוכר גחלים לנרגילה לארה״ב, אמיתי לגמרי, הייתי אורז. נוסע לדואר פעם ביום, פעם ביומיים ושולח, על כל אחד כזה עושה איזה שקל, שניים, שלוש, אבל התחלתי לזוז, התחלתי להתגלגל. במקביל אמרתי, אוקיי, אתה כישרוני, אתה מצליח עכשיו לתפעל כמה דברים במקביל, אגב, לאורך כל הזמן הזה כסף אין, כן, אם זה לא היה ברור, יש מכירה פה, יש מכירה שם, מנסה שוב, מנסה פה ועובר להבטחה הבאה, מה ההבטחה הבאה? אמזון, בוא נתחיל לעשות כסף באמזון, מתחיל לבנות מוצר, מתחיל לשים פרייבט לייבל, מתחיל לשים כספים, מתחיל לדבר עם ספקים, מתחיל לרוץ עם מיילים, עיצובים של מוצרים וכולי וכולי, מגיע לשלב שאתה צריך לשלוח את המוצר של אמזון, תשמע, לא יודע, זה זה זה, במקביל פרסומות בפייסבוק שמדברות על שופיפיי, יאללה שופיפיי, בוא ננסה לעשות חנויות בשופיפיי, אי קומרס, דרופ שיפינג, כל הדברים האלה. פותח חנות לכלבים, מתחיל למכור קולרים עם לד ללילה, אני לא אשכח את זה בחיים. מוכר קולרים, עובד, לא עובד, הקמפיין רווחי, חצי כוח, הספק לא באמת מדבר, בואו נפתח עוד חנות, בואו נפתח עוד חנות, איזה חנות? של גיימרים, הם מי שמשחק ב... וואו, איך קוראים למשחק הזה? לא זוכר. בואו נעשה עוד משהו, נמכור מקלדות, נמכור איזה... מתחיל וממשיך לאורך שנים חברים להתפזר מדבר לדבר לדבר לדבר לדבר. כשהתחלתי את העולם הזה ונכנסתי ככה לתוך הקורסים והתחלתי להתערבב עם אנשים והתחלתי גם ללמוד על עצמי, אתה מרגיש שיש לך פתאום יכולות, אתה אומר בוא'נה אני מסוגל לעשות, זה גם איזשהו מקום מגניב. אני יזם, יזם עושה הרבה דברים, אני עושה גם את זה וגם את זה וגם את זה וגם את זה, שואלים אותי, אתה נפגש עם החברים, כולם בכלל בתארים ראשונים, שניים, מדברים איתי על סמסטר, מדברים על זה, ואני בכלל מדבר על מע"מ, מדבר על מס הכנסה, מנסה לגייס אשראי, לא מצליח, יושב בבית ובוכה, מתייאש, אולי אני אחזור, אולי אני אעשה דבר אחר, רכבת ערים משוגעת, משוגעת, משוגעת, אבל היא ממונה מטורפת, היא ממונה בלתי מעורערת ששאלה אחת מאוד מאוד פשוטה מחזיקה את זה מעל הכל. נחשפתי להרבה מאוד אנשים, אתם פותחים את האינטרנט, אתם רואים גם אותו וגם אותו, ועוד ילד בן 13, ועוד ילד בן 15, ועוד ילד בן זה, וואלה, כולם מצליחים, רק אני לא, מה קורה כאן? מנסה להבין למה, מנסה להבין איפה הדיוק, מה אני מפספס, אין כסף, יש רווחים קצת שמכסים את ההכנסות, אין איזשהו עסק, לא מרגיש בעל עסק, מרגיש מאוד מאוד מאוד מפוזר, ואחד הדברים שאתה מנסה להתגאות בהם בתור התחלה זה להבין, בוא'נה, אני יכול לעשות הרבה דברים, אז אני אעשה גם את איביי, וגם את אמזון, וגם דרופ שיפינג, וגם... וגם וגם וגם, וגם אני נהל את זה, ובמקביל פותח איזשהו סטארט-אפ, משקיע בו כסף, באיזשהו פטנט שככה חשבתי עליו שאני איזשהו גאון הדור שממציא איזה משהו שהיה כבר קיים, שיתופי פעולה שנכנסתי עם אנשים. הרבה מאוד דברים שהם ניסיונות, שהם כמעט, שהם לא בדיוק, שהם ליד, ומתחיל להיכנס פה קצת כסף, שם קצת כסף, מוצא עבודה בחצאי משרה מהבית כדי לאפשר באמת את העבודה הזאת, עושה הרבה מאוד פעולות. בלי הרבה תוצאות, ובמקביל נמצא בתוך קהילות, רואה אנשים שמצליחים תוך כדי, רואה אנשים שמצליחים, שנכנסו אחריי ומצליחים, ומנסה להבין למה זה לא עובד לי, למה אני לא מצליח לפרוץ, למה אין את התקרה הזאת, וכל שנה, ועוד שנה, ועוד שנה, במשך כמעט שלוש שנים, חברים, שלוש שנים, מתסכל מאוד, מאוד, מאוד, מאוד, מאוד. אבל באיזשהו מקום אתה נכנס לנקודה שאתה אומר, אין לי דרך חזרה. אחד, האגו שלי לא ייתן לי. לגרום עכשיו, לסגור את כל העסקים וללכת ולחפש את אותו התואר חזרה, בזמן שכל החבר'ה שלך, אגב, משהו מאוד חשוב שקורה לאורך הדרך, כל החבר'ה שלך זה... תגיד עידן, מה החרטה התורנית שאתה עושה עכשיו? זאת אומרת, מה אתה עושה עכשיו? אתה מגיע למילואים ומתחילים להמציא לך שמות. אתה מגיע לזה וכולם צוחקים, כי יש להם על מה, באמת יש להם על מה. עידן זה שכל הזמן מנסה, זה שכמעט, זה שלא ברור מה הוא עושה, לא כל כך יודעים מה העיסוק שלו, אין לו איזושהי הגדרה ספציפית. ולאורך כל הזמן הזה, אני בטוח שזה יקרה לי. אני לא יודע איך להסביר את זה, אבל אני באמת בטוח שזה יקרה גם לי. אני קורא ספרים, אני מתפתח מאוד, אני נכנס למועדון החמש בבוקר, אני נכנס לעולם הפודקאסטים. אם אני נכנס ליוטיוב, להרצאות ושעות ומזין את המוח שלי בעוד חנים ואפירמציות ומוטיבציות ולקום מוקדם ונעל בוקר וממש בונה את עצמי שהיום בדיעבד אני מסתכל ומבין שזה היה באמת ההשקעה הכי טובה, אומרים שההשקעה הכי טובה היא בעצמך, אתה מבין את זה תמיד רק בדיעבד, זה לא נראה באותו הרגע, אתה לא מבין למה ההשקעה נכונה וטובה אם אתה צריך לקום כל יום בחמש בבוקר, ממש לא בא לך לעשות את זה. אבל שנה או שנתיים אחרי זה אתה מבין שזה מה שבנה אותך וזה מה שנתן לך באמת את היכולות לייצר את העסקים והיזמות. עכשיו, לאורך הדרך אנשים נכנסים, אנשים יוצאים, אתה נמצא בתוך קהילות, קבוצות וואטסאפ, קבוצות פייסבוק, מגיע למפגשים, מגיע לכנסים, הרצאות ואתה פוגש המון המון המון המון אנשים. עכשיו, האנשים האלה, אתה רואה שהם... או לפחות מה שהם מציגים, שהם מאוד מאוד מצליחים. הם מאוד מאוד ממוקדים, אתה שומע בדיבור שלהם שהם יודעים מה הם עושים שבוע הבא, מה התוכנית לרבעון הבא, מה אני עושה מחר בבוקר. ואצלך יש הרגשה שאתה פותח את המחשב כל בוקר וכאוס מוחלט, אתה לא יודע מה אתה צריך לעשות בדיוק, אף אחד לא מכווין אותך, אתה לא יודע האם זה הדבר הנכון לעשות, האם זה עוד סיכון שאתה לוקח, אתה לא באמת יודע. אבל מה שאתה יודע זה שאתה חייב לפצח את זה, כי אין ברירה, אין ברירה אחרת. כמו שאמרתי, האגו שלי לא היה נותן לי לחזור אחורה, אני באמת לא בנוי לדבר הזה, אני חושב שלי באופי שלי מתאים כל הבלאגן הזה וכל הדבר הזה וכל האי ודאות וכל הזה, המון דברים שלקחתי באמת מתוך הצבא, ומה שקרה באותו הזמן זה לא היה לי איזשהו כלי להכניס אותם לתוך איזשהו משהו שבאמת מייצר כסף. בשורה התחתונה. התגלגלתי וסגרתי את החנות ופתחתי חנות אחרת והכרתי את ההוא והכרתי את הזה עד שעשיתי וניסיתי ועשיתי וניסיתי עד שמצאתי את הנישה שלי ואת העולם שלי. עולם השיווק שותפים, כשהתחלתי באזור 2017 לדעתי, גם העולם הזה לא היה יותר מדי מפותח בארץ, נכנסתי באמת גם לתוך קהילה מאוד מאוד ספציפית ומאוד קטנה שגם שם לא היה יותר מדי עזרה או תמיכה. אבל מה שהתחלתי לראות זה התחלתי לראות כמות אנשים שפועלים לעבר מטרה משותפת אחת ופה היה לי איזשהו סימן שאלה פה רגע ניסיתי להבין מה צריך לקרות בחיים שלי, של עידן, מהאופי שלו ממישהו כדי שהוא באמת יצליח להטמיד כמו אותם אנשים והבנתי שאחד הדברים שמחזיקים אותי ואחד הדברים שגורמים לי לרוץ ולצמוח ולדחוף קדימה זה באמת אנשים. לאורך כל החיים שלי הייתי הבן אדם רסמי הכי לא לויאלי שיש בצבא כמפקד. הייתי נלחם במערכת עבור החיילים שלי כדי להשיג להם עוד חצי שט"ש או עוד תנאים או עוד איזשהו שחרור או עוד איזה, הייתי מעלים מידע מהמפקדים כדי, סליחה סימון אוהב אותך, הייתי מעלים מידע מהמפקדים. כדי באמת שהחיילים ככה יוכלו ליהנות יותר או שיהיה להם קצת יותר קל. ותמיד הייתי בעינם של אנשים, היה לי קשה מאוד להיות בעינם של מערכות וסיסטמים ונהלים וחוקים, למרות שעם הזמן הבנתי שהם מאוד מאוד מאוד חשובים, הם מאוד רלוונטיים בשלב שאני נמצא בו היום, אבל תמיד תמיד תמיד עניין אותי אנשים. ותמיד ניסיתי להסתכל ולראות מה המכנה המשותף. מתוך תסכול כל כך גדול שאתה מנסה שוב ושוב ושוב ווואלה אני תופס מעצמי בן אדם קצת כן כישרוני וכן שיודע לעשות הרבה דברים יש לי הרבה טלנטים אני יודע גם ללמד את עצמי דברים חדשים ואני עדיין לא מצליח וניסיתי להבין מה משותף לכל אותם האנשים שאני לפחות כמו שאמרתי שמתייברים או שמראים בחוץ שהם באמת ככה מצליחים ניסיתי להבין מה חסר או יותר נכון להגיד מה צריך להיות לכל אחד כדי שבאמת הדבר הזה יקרה גם בצד שלו. והתחלתי לבדוק, התחלתי לדבר, התחלתי להיפגש עם עשרות אנשים, והתחלתי לחקור, והתחלתי לחפור, והתחלתי לשאול, והתחלתי להתערבב. כולם מכירים את השם שלי, מה שנקרא, עידן הוא חופר מאוד. וניסיתי לקחת מהם את מה שעבד להם ולהשליך את זה אליי. בדיעבד אחרי היום שאנחנו מצלמים את זה, אז נגיד שש שנים כבר אחרי זה, אני יודע להגיד שהדבר המשמעותי שפספסתי בהתחלה, וזו המתנה באמת הכי גדולה שאני רוצה להעביר אותה היום החוצה, זה העניין של הפוקוס והעניין של מה שלך או מה שלך, מה רלוונטי לכם. זה שאנשים עושים הרבה מאוד כסף באיביי, לחלוטין אומר... אפשר לעשות כסף באיביי, אפשר לעשות המון כסף באמזון, בשופיפיי, בדרופ שיפינג, בפרייבט לייבל, בסטארט-אפים, בכל דבר יש המון המון כסף. השאלה, איפה הכסף שלך או שלך? מה צריך להיות? איזה תנאים צריכים להתקיים? איזה נישה היא שלכם כדי שבה אתם תהיו הכי מקצועיים ובה תביאו את הכי הרבה ערך שבצד השני יתרגם לכסף? לקח לי הרבה מאוד זמן להבין את זה, לקח לי הרבה מאוד זמן להבין שאני לא טוב בהכל ואין שום סיכוי ואני גם לא רוצה להיות טוב בהכל ואין שום סיכוי שגם שזה יקרה. כשאתה מנסה להיות טוב בהכל, אתה מנסה לדבר לאגו שלך והאגו תמיד רוצה להבין הכי טוב בהכל והאגו תמיד רוצה להיות הכי טוב בהכל ושיעריץ אותו ושיתייעצו איתו ושירגיש טוב. המציאות שונה. אתה לא תהיה הכי טוב בהכל, אתה תהיה ממש ממש טוב במשהו אחד או שניים או שלושה דברים מאוד מאוד מאוד ספציפיים שהם שלך, אבל בהם אתה תהיה הכי טוב. יש את המשפט של תתמקד בחוזקות שלך ותחזק אותם מאשר תנסה להיות טוב בהכל, וזה אחד הדברים שברגע ששמעתי אותו הבנתי כמה זה היה פספוס שלי, כמה ניסיתי להיות גם איש מספרים מאוד מאוד טוב. וגם מעצב מאוד מאוד טוב, וגם קופי רייטר מאוד מאוד טוב, וגם בונה אתרים מאוד מאוד טוב, וגם מנהל מאוד טוב, וגם משווק מאוד טוב, וגם כשאתם מתחילים את עולם היזמות, לרוב אתם לבד. ולרוב אתם לא יודעים במה אתם עדיין טובים, כי אין לכם מספיק ניסיון. עוד לא נכשלתם מספיק כדי להבין מה עובד ומה לא עובד. ואחד הדברים הכי חשובים שאני דוחף אתכם לעשות מהיום הראשון, זה ללכת להיכשל, כי כשאתה מנסה הרבה מאוד דברים, כשאתה עושה הרבה מאוד פעולות, כשניסיתי את איביי, אמזון, דרופשיפינג וכו' וכו', אני פשוט עשיתי את זה בדרך הארוכה, הבנתי מה לא בשבילי, עד שהבנתי מה כן, שיטת האלימינציה. ניסיתי איביי, ראיתי שאני לא מצליח להתמיד, ראיתי שאני לא מצליח לעשות את זה לאורך זמן, ראיתי שזה לא מכניס לי כסף. התחלתי לשאול את עצמי למה? למה? שאלת כסף. למה? וניסיתי להבין, והצלחתי להבין, ניתחתי את זה אחורה, והבנתי שלא מתאים לי להשקיע המון המון זמן והרבה מאוד התעסקות על כל הזמנה קטנה, שכל לקוח שלישי יכול לבטל או יכול להתלונן או יכול, זה כמובן שזה תלוי בשירות שאני נותן וכולי, אבל לא מעניין אותי לקוחות, זה מה שהבנתי. לא מעניין אותי לעבוד עם שווקים בינלאומיים בשביל בסוף להרוויח דולר, שניים, שלושה. כמובן שגם את זה אפשר לפתח, אבל... הבסיס, המודל העסקי לא התאים לי והבנתי את זה רק בדיעבד. זה שהקורסים אמרו שאנשים מוכרים בעשרות אלפים באיביי ומאות אלפים באמזון, אני מאמין לזה, זה קורה, אבל גם מה שזה אומר זה שיש להם אלף, אלפיים, שלושת אלפים, עשרות אלפים לקוחות חדשים בכל חודש, שאחוז מסוים מהם שולח מיילים זועמים ואחוז מסוים מהם שולח ביטולים וכולי, ובזה אני לא רוצה להתעסק, כי זה לא עושה לי טוב ואין לי שום פשן לזה. אוקיי? אמזון, איביי, אותו דבר. דרופ שיפינג, אותו דבר. לא היה שם איזשהו משהו שהחזיק אותי, שאמר לי, זה הנישה שלך, זה מה שאתה רוצה. אין לי איזושהי תודעת שירות לקוחות מאוד מאוד גבוהה, או איזשהו פשן מאוד גדול למוצרים שמשנים לאנשים את החיים בהקשר הזה, וזו הסיבה שפשוט לא נשארתי שם, בצורה הכי פשוטה. עשיתי פעולות תמיד החוצה. לא פנימה, עד שהגעתי לעולם השיווק שותפים. שיווק שותפים מתאים לי ברמה האישית, מהסיבה המאוד פשוטה, אין לקוחות, אוקיי? שיווק שותפים במילה, למי שלא מכיר, זה לקחת בעצם מוצר של בן אדם אחר, ולשווק אותו תמורת עמלה ידועה מראש. אני עכשיו לוקח את העט הזה, שעולה 100 שקלים לצורך העניין, ואני הולך לבעל העסק ואומר לו, תקשיב, תן לי את העט הזה, אני מוכר אותו, אני משקיע את הזמן, אני משקיע את הכסף. על כל עט שהיא מכר, אני רוצה לדעת מראש שיש לי עמלה של 30 שקלים. כל התפקיד שלי בחיים, אחרי שסגרתי את הדיל, זה לקחת את העט הזה ולמכור אותו בפחות מ-30 שקלים. מכרתי ב-27 שקלים, עשיתי 3 שקלים רווח. מכרתי ב-20 שקלים, עשיתי 10 שקלים רווח. אבל מה שהכי חשוב, זה ברגע שהוא קנה, לא אני שלחתי את העט הזה לאותו הלקוח, אלא בעל העסק. אני רק הייתי המתווך. פה... מצאתי את הנישה שלי, למה? כי לא הייתי צריך לקוחות, לא היה לי שירות לקוחות, לא חפרו לי, לא שאלו אותי, לא שאלו אותי או לא ביטלו לי משלוחים, לא עושה את הדבר, כל הבעיות שהתמודדתי איתן בעולם מאוד האי קומרס נפתרו לי פה ולכן פה התמדתי ולכן כאן מצאתי את הנישה שלי. עכשיו בתוך עולם השיווק שותפים עשיתי גם המון המון דברים, ניסיתי לשווק לידים, עשיתי... הרבה מאוד דברים עד שמצאתי את הנישה הספציפית שלי, אבל זה כבר לפרק הבא. מה שאני רוצה לשאול אתכם בנושא הזה, זה תשאלו שאלה מאוד מאוד מאוד אישית וכנה. מה הנישה שלכם? בכל תחום יש המון כסף. השאלה הנכונה זה באיזה תחום לי יש המון כסף, והתחום הזה צריך להתאים לי. כי אם אני אכנס לתוך תחום חדש רק כי הוא נוצץ, ורק כי ראיתי הבטחות באינסטגרם, ורק כי ראיתי עדויות, ורק כי ראיתי ילדים בני 13 באינסטגרם נוסעים על פרארי, ורק אם מבטיחים לי כאלה וכאלה, יכול להיות שגם אני יכול לעשות שם כסף. אבל זה לא מה שאני בודק. אני לא מציג את עצמי, אני לא מציב את עצמי מול התוצאות, כי זה כולם רוצים. האם אני רוצה עכשיו לחיות באושר וחופש כלכלי? התשובה היא כן. האם אני יודע מה זה אומר? לא תמיד. מגיעים אליי הרבה מאוד חבר'ה היום שמגיעים, אני שואל אותם שאלה הכי פשוטה, מה אתה רוצה? מה את רוצה? מה מבחינתך או מבחינתך ייחשב הצלחה? מה את יכולה לסמן V שאת גאה בעצמך? ונזרקים לאוויר המון המון המון המון המון סיסמאות, חופש כלכלי, ביטחון תעסוקתי, אי תלות, המון דברים שהם נכונים ואני מאוד מתחבר אליהם גם. אבל הרבה מאוד מהאנשים לא יודעים בכלל מה זה אומר. הם זורקים חופש כלכלי כי זה מגניב, כי זה טרנדי, כי זה כיף. אבל מה אומר חופש כלכלי? זה ממש נוסחה, בצורה מאוד פשוטה. ההכנסות הפסיביות שלך משלמות את הוצאות המחיה הקבועות שלך. זה כל הסיפור. מה זה אומר? זה אומר שבמקום לעבוד בשביל לקבל משכורת וממנה לשלם את החשבונות, אני עובד וקם בבוקר כדי לבנות נכסים, נכסים פיזיים, נכסים דיגיטליים, זה לא משנה. שישלמו לי הכנסה פסיבית שאני שם עליה כמה שפחות זמן שההכנסה הזאת לאט לאט מצטברת ומצטברת ומצטברת עם ריבית דרבית עם הרבה מאוד דברים ואת ההכנסה הזאת אני לוקח ומשלם את הוצאות המחיה שלי ברגע שהוצאות המחיה שלי היא 10,000 שקל לצורך העניין וההכנסה הפסיבית שלי היא 10,001 אני ליטרלי בחופש כלכלי זו ההגדרה בסדר? אז כשמגיעים עם הגדרה כזאת ומבינים מה באמת אני רוצה ולאן אני באמת מכוון, רק אז אני בכלל הולך ומדבר איתם על מה אני חושב שלכם. עכשיו, במקום להיות מאוזנים מהאינסטגרם, תהיו מאוזנים מפה. אתם יודעים מה אתם רוצים, אתם יודעים מה אתם אוהבים. מה שחשוב לי להעביר בפודקאסט הזה זה שזה באמת כל אחד יכול. והסיבה שאני אומר את זה, פגשתי, אני אומר משפט שככה מצחיק ומעצבן אנשים. פגשתי יותר מדי אנשים עם פחות מדי IQ עושים יותר מדי כסף, אמיתי לגמרי. היום אנחנו בעידן בטח עם המהפכה הטכנולוגית ו-AI וכל הדברים האלה מסביב, כל כך הרבה דרכים להכניס כסף, באמת כל כך הרבה, זה לא היה קיים לפני כמה שנים, כל כך הרבה דרכים. מערוצי יוטיוב ועמודי אינסטגרם ואוטומציות ושירותים לעסקים ו-do for you ו-done for you ומיליון דברים. להגיד היום שאנשים מכניסים כסף מהאינטרנט זה לא מילה גסה כמו שהיה לפני כמה שנים. כשהייתי איש מכירות של קורסים דיגיטליים שמלמדים איך לעשות כסף מהאינטרנט, היה בשנת 2018 אם אני זוכר נכון, הייתה הרבה מאוד סקפטיות בצד השני. אנשים לא האמינו. ממש, לא האמינו שאפשר לעשות כסף מהקובייה הזאת, מהמחשב הזה. והיו שואלים את השאלה הקבועה של, אם זה כל כך טוב, למה אתה לא עושה את זה? עכשיו, לך תסביר להם שתוך כדי שאתה מדבר איתם ומרפרש את הדשבורד, אתה רואה שעשית עוד 100 שקל תוך כדי השיחה הזאת. אבל הם לא באמת בשלב להאמין לזה עדיין, כי זה עדיין היה נראה עוקץ. זה היה נראה כזה איזשהו סכם, איזשהו משהו שעובדים עליו, לא הגיוני שזה כזה טוב. היום זה כבר, אי אפשר להחזיק את הטענה הזאת. היום כבר כל חבר, אח, דוד... סבא, סבתא, באמת, כמעט כל בן אדם שני שאני מכיר, או שהוא, או שמישהו מהמעגל הקרוב שלו מכניס כסף באינטרנט. זאת אומרת שהטענה של זה לא אפשרי נמחקה כמעט לחלוטין. שאלה שנשאלת עכשיו הרבה יותר זה איך. והשאלה שאני רוצה שתשאלו זה לא את האיך, כי האיך מגיע בסוף, ועל זה אנחנו נדבר בפרק הבא. אבל אל תשאלו את האיך, כי איך אתם יכולים... עשר דקות בגוגל למצוא 500 דרכים איך לעשות כסף באינטרנט, לא בעיה. תשאלו את הלמה ואת המה. והלמה והמה זה הלמה והמה שלי. והלמה, נחפור עליו עוד הרבה, אבל הוא מתכוון ללמה אני בכלל רוצה לעשות כסף. אחרי זה, מה אני רוצה לעשות, מה אני רוצה להתעסק, ורק אז, מה אני צריך לעשות בשורה התחתונה, איך עושים את זה, איך פותחים את המחשב, איך פותחים את התוכנה, מה צריך לעשות בשורה התחתונה. הרבה יותר חשוב שלפני שאתם נכנסים לזה, תציבו לעצמכם את החוקים שלכם. החוקים שלי היו, לא רוצה לקוחות. בגלל זה אני עושה שיווק שותפים, כי אין שם לקוחות. יש עוד הרבה מאוד דברים שאפשר לעשות בלי לקוחות, אבל אני ספציפית נתפסתי על שיווק שותפים. למה? כי אני מאוד אוהב את זה, המהירות, התזזיתיות, הסקיילים שאפשר לעשות, הקהילה, הרבה מאוד סיבות שנדבר עליהן עוד בהמשך, אבל... יותר חשוב לי שתשאלו את עצמכם איפה לכם יש כסף ומה השאלות זה מה אני טוב, מה אני אוהב, במה אני נהנה, איפה נאבד לי הזמן, כל דבר אני מבטיח לכם, כל דבר שאתם נהנים ואוהבים לעשות יש בו כסף, אתם אוהבים לבשל, תתחילו לצלם את עצמכם, מבשלים, תעלו סרטונים לאינסטגרם, תתחילו לצבור עוקבים, תתחילו לעשות שיתופי פעולה, יהיה כסף. אתם אוהבים לכבס? תנו טיפים לאנשים, אמיתי לגמרי, תנו טיפים לאנשים איך לכבס בצורה יותר מהירה, איך לכבס בצורה יותר יעילה, תפתחו מכבסה, יש מיליון דברים שאפשר לעשות עם זה, תעשו קורסים דיגיטליים, איך לחסוך זמן בכל דבר, באמת באמת, כל דבר אפשר לעשות ממנו כסף, זאת אומרת שהמחסום הזה של מה צריך לעשות כדי להכניס כסף הוא בדיוק להפך. הכלכלה, העולם בעיניי השתנה לחלוטין, גם עולם העבודה. אני כבר לא שואל מה אני צריך להיות כדי לעשות כסף, או איך אני צריך להתאים את המשרה כדי להרוויח בה כסף וכדי באמת להתקדם, אני שואל בדיוק להפך. מה המשרה צריכה להיות כדי שאני אעשה את מה שאני הכי אוהב והכי נהנה בו, ועל ידי זה אני אעשה כסף. כי אם אנשים, אמיתי לגמרי, מוכרים... נודים בקרטון, סליחה, בצנצנת, אמיתי לגמרי, לך אותך בסוף באינסטגרם ועושים מזה כסף, אז חברים, אפשר לעשות כסף בכל דבר, בסדר? הרבה יותר חשוב שתשאלו איפה אני, או במקרה הזה איפה אתם רוצים לעשות כסף. תדייקו את מה אתם אוהבים, איפה נעלם לכם הזמן, מה בא לכם לעשות, כשיש לכם יום חופש, מה אתם עושים? עם מי אתם מדברים? איך אתם נראים? איפה אתם יושבים? מה העיסוק שמעניין אתכם? אתם אוהבים צילום? אתם אוהבים ציור? מה אתם אוהבים? קודם כל תדייקו את מה אתם נהנים, מה אתם טובים, מה החוקים שלכם? מה אני לא מוכן לעשות? מה אני חייב לעשות? מה? תשימו את התנאים שלכם, כי על הדבר הזה אנחנו נבנה ביחד, גם תוך כדי הפודקאסט הזה, את הדרך שלכם לבנות את המציאות החדשה שלכם. אני מאוד מאוד מאוד מאמין. ואני לא רק מאמין, אני אומר את זה כי חוויתי באמת כל כך הרבה אנשים, אני אומר את זה כל הזמן, יש לי את הזכות ללוות כל כך הרבה אנשים, יש לי את הזכות להיות בנקודה סופר משמעותית בחיים של הרבה מאוד אנשים, בהמשך גם תבינו איפה ולמה, וראיתי עוד הפעם, הרבה מאוד אנשים שעשו הרבה מאוד כסף, באמת כמעט מכל דבר. אז השאלה היא לא איפה יש כסף, יש כסף בהכל, השאלה איפה לי. יש כסף. אז עם השאלות האלה אני משחרר אתכם ככה עם הפרק הראשון, לכו לשאול את עצמכם מה אתם נהנים, מה אתם אוהבים, מה אתם עושים טוב לעולם, במה אתם תורמים לעולם, ובהמשך אנחנו נראה איך מחברים את זה גם לכסף וגם לחיים טובים יותר עבורכם. הפודקאסט כל אחד יכול, יצא לדרך באופן רשמי, אתם הולכים לשמוע אותי המון, אני מקווה מאוד שתיהנו, תיקחו. אני מאוד מאוד מאוד מאוד אוהב לצלם ולעלות ולדבר על תכנים שהצד השני באמת צריך. אחד הדברים שלמדתי במכירות זה אל תמכור את מה שאתה רוצה למכור, תמכור את מה שהם רוצים לקנות. עכשיו אני לא מחפש פה למכור שום דבר, אני רוצה לתת ערך שיתאים לכם בצורה כמה שיותר הרמטית ולכן מתחת לפודקאסט אחר כך איפשהו בכישורים יישלח אליכם סקר של איזה נושאים באמת. איזה נושאים אתם רוצים שנדבר עליהם? מה השאלות שיש לכם? איפה אני יכול לתת לכם ערך במה שאתם גם באמת צריכים כדי שאני לא אדבר סתם על דברים שלא מעניינים אתכם וכדי שבאמת, הרבה יותר חשוב, אתם תיקחו את הכלים האלה ותצאו איתם לשטח ותשנו לעצמכם את החיים או תבנו לעצמכם חיים חלומיים, באמת ואין שום סיבה שבעולם שאנחנו נמצאים בו ובאפשרויות שפתוחות לכל כך הרבה אנשים, לא כל אחד יעשה את זה אז לכו לשאול את השאלות הנכונות, תכתבו לי, תשלחו לי הודעה, אני קורא הכל, אני נהנה מזה, זה כיף לי שאתם משתפים ומגיבים, ואנחנו נתראה בפרק הבא.